博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2019-03-18

2019年2月25日,工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社在北京发布了《2018家电网购分析报告》。报告显示,2018年,我国家电网购市场增长平稳,B2C家电网购市场(含移动端)规模达到5765亿元,同比增长17.5%,从高速增长向高质量发展转变。

2018年,我国家电网购规模占到整体家电市场的35.5%,网购成为家电市场主流消费方式。而在品类方面,小家电市场表现突出,增长了39.5%,零售额首次跨过千亿元大关。亮眼的成绩引人注目,小家电进步为何如此快?

天时地利人和,小家电乘风起航

事物发展的背后,往往有多种原因,小家电也不例外。对于小家电来说,生活水平的提高和需求层次的上移,是其得以迅速发展的重要因素。并且,经济环境、消费人群、产品技术等因素,都能轻易的影响到家庭家电刚需。

在经济环境方面;对照日本、韩国的家电消费变迁史,当人均GNI(国民总收入)达到8000国际元时,家电消费开始发生变化。主要是两方面,一是功能消费转向品质消费,二是从刚需大家电转向非必需的品质小家电。而国内人均GIN早在2016年时就突破8000关卡,达到8260国际元。

在消费人群的变化方面;80、90后成为现今主要消费群体,更注重品质、个性、多元的需求,不仅引领了消费升级浪潮,还大大推动了高端家电产品的发展,对小家电这种可选型家电的接受程度更高。

良好的环境下,涌现了大量小家电企业,其中发展最为优秀的就是小熊电器。创建于2006年的小熊电器,抢先入局小家电领域,借助电商平台,线上发展飞速,在家电市场的缝隙中找到一席之地。

但随着线上线下瓶颈期的到来,更多的线下品牌将去线上发展、线上品牌也将扩展至线下,新的挑战近在眼前。作为一个最早入局小家电领域的企业,小熊能有所成就是不无道理的,其对市场变化的掌控值得其他中小型企业借鉴。

最典型的就是在消费升级趋势下,小熊为顺应消费者而推出的“萌家电”理念。当消费者选择产品不再以价格为主,反而更多的关注品牌、质量等精神层面时,企业如何满足这一变化是至关重要的。

在流量红利末期,对于依靠线上发展的小熊来说,想要吸引并留住更多的用户,最好的方法就是进行线下拓展,模仿苹果线下体验店,通过向消费者展示自身产品、宣扬自身理念,吸引新用户的同时留住老用户。

由此看来,“萌家电”理念的推出是一步妙棋。这不仅让企业适应了国内消费升级趋势下,消费者对产品质量、服务的要求越来越高的变化,从长远来看,这也是企业为后续线下体验店的开展而进行的铺垫。

综上,面对新形势小熊电器虽然也有诸多新“打法”,如加快线上线下的融合、推出“萌家电”,但随着小家电市场的进一步发光发亮,越来越多的知名品牌开始向此领域进军,小熊电器面临的是一个更复杂、竞争更激烈的新战场。

小熊虽好,然仍难与“虎豹豺狼”匹敌

在家电行业,小家电与大家电相比,消费频率更高,整体增速也比大家电稳定。不仅如此,由于小家电在品类上规模更小、更新速度更快,再加上小家电领域特有的“修不如换”特点,使得企业销量、利润提升稳定。如此一个有稳定增速、生长周期长的行业一旦受到资本青睐,将会一下子被推到“风口浪尖”。

此种情况下,如美的、九阳、苏泊尔等技术、科研优势强的企业纷纷入局。要知道,现今国内家电产品普及率已近饱和,市场更多的是“改善型需求”,由此一来拥有技术、资金优势的家电龙头企业优势巨大,市场占有率更高。

再说小熊,作为一个国产小众品牌,其以酸奶机起家,研发一系列“小而美”的新品,由单一产品向产品线布局转变。其依靠充满个性、相对小众的产品,虽然在初期避开了大品牌的竞争,找到了自己的缝隙市场,但随着越来越多的大企业入驻,小熊后续力不足的问题也显现出来。

其一是在品牌知名度上的弱势。

消费升级趋势下,人们在选择产品时,考虑更多的是品牌、质量、服务等方面。再加上“单身经济”、消费群体的转变等原因,具有独特性、质量和服务有保证的品牌更受青睐。就像买空调大家会想到格力一样,在入手小家电时,消费者首先想到的也是先去这些大企业如美的、苏泊尔等看看。

有此前提,大品牌天生就带有吸流体质。随着大企业纷纷入局小家电领域,对知名度不高的小熊来说有着致命影响。毕竟,两相对比之下,一个有着良好的门面,靠谱的售后,放心的质量,一个看起来就像“三无产品”,如同清朝八旗出身与布衣出身子弟的对比,谁胜谁劣不用多说。

其二是在资本、科研等技术方面的弱势。

受整体经济、消费者、行业等方面的影响,我国小家电行业已步入消费升级新阶段。消费者对产品需求的升级使得小家电行业愈加个性化、多样化和智能化,而为此升级方向提供动力的是技术的创新。企业只有不断提高技术,推出新产品,才能满足消费者,推动市场发展。

理想是丰满的,现实是骨感的。实际上,现今国内小家电企业在核心技术上差异较大,有创新能力、研发投入较大的企业少之又少,更多的企业都还处于对行业先进产品的粗劣模仿中。虽然小熊靠着在小家电领域的抢先经营,取得了不错的效果,但企业在产品上一直没有巨大创新。

于是,当“高科技”、“不伤发”的吹风机噱头出现,做到的品牌是戴森、飞利浦,小熊这一早早发现市场未来趋势的企业,却因为资本、科研等方面不足,而落后于市场,无法进入高端领域。这些弱势,随着各大家电品牌纷纷布局小家电市场后,更加凸显。

纷争将起,小熊如何备战?

在《2018家电网购分析报告》中指出,受移动端市场增幅放缓影响,我国家电网购规模增速首次低于20%。但结构优化、产品升级、品质提升趋势明显,线上3000元以上高端产品的销售额占比已经达到48.1%。在线上家电消费市场,产品和服务“有没有”不再是问题,“好不好”成为关键,家电网购已经成为我国消费升级的重要驱动力。

由此得出两个信息,一是未来家电市场潜力巨大,二是行业正在进行结构升级,产品将更趋向智能化、健康化等方向。那么,在竞争愈加激烈的情况下,小熊该如何发展呢?在笔者看来,最重要的就是紧抓未来消费趋势,满足消费者需求。

全国家用电器工业信息中心研究部部长宋敬学在解读《2018家电网购分析报告》时表示,市场整体可以用“大美舒智健”五个字来概括,其中“智”和“健”是笔者认为企业应进行密切关注的亮点。

具体来说,“智”体现于家电操作性上,消费者对更加便捷、轻松,具有加载wifi、语音交互等功能的家电产品更加满意。以洗衣机为例,2018年智能洗衣机(具有WIFI或者自动投放功能的型号),零售额份额从36.6%上升到39.8%;“健”则是消费者对健康的重视与追求,在保鲜功能上有突破的冰箱、按摩泡脚桶等养生小家电销量比同类产品要好,就是最好的说明。

而小家电行业在去年由于产品高端化升级以及市场的火爆,市场准入门槛得到了一定提升,淘汰了一些科研、资本不雄厚的小企业,行业整体结构升级明显。而通过对IFA博览会上品牌商们推出的新品进行分析,如韩国品牌OZEN的真空料理机、三星的具有超高吸力的手推式****、带智能导航功能的扫地机器人,进一步说明了未来小家电产品“智能化”的发展方向,由此推断未来行业升级仍会进行,并且随着更多大企业的入局,竞争势必更加激烈。

基于此,对于小熊来说,如何开发智能、健康、养生的小家电,成了未来与大企业一较高下的关键之处。但由于其自身在资本、科研水平等方面的弱势,小熊可与其他企业合作,互惠互利,共同进步。其在第三届“互联网+”博览会上,与佛山智能装备技术研究院、华数机器人共同打造的智能制造示范生产线就是很好的实践。

但小熊“要智能没智能,要高大上没高大上”这一过于中低端、可替代性强的品牌,在未来小家电战场上,能存活多久还需打上一个问号。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

内容创业“烧钱”难储脂御寒,众企业在实践中得出此真理。

自去年下半年开始,很多内容创业者乃至整个市场就开始感觉到寒风刺骨,纷纷感慨内容创业的“好日子”已经到头,行业转舵也自然而然地成为一个不争的事实。

至于内容创业市场的船舵会转向何处,各路玩家是满心好奇,2019年3月韭菜财经大数据发布《2019年内容创业市场报告》,从报告中或许可以对内容创业的未来有所窥探。

转舵:旧式运营的退场与新式运营的登场

不管是早期出现的自媒体,或是去年火爆的短视频,内容创业者都在只增不减的资本青睐下,迅速进入收获期,滋润地成长着。然而,随着内容平台的泛滥滋长,监管趋严、流量难涨渐磨去资本的耐心。

受去年经济下行影响,资本家们变得小心翼翼。毫无节制的补贴平台开始因资金断流,陆续暂停对内容创作者的补贴,依靠补贴就可存活的内容创业者被迫进入“断奶”阶段,各路玩家开始整改和升级企业的运营模式。

其中,为“断奶”而转舵的典型代表就有推出“U创计划”的大鱼号、升级为“千人百万粉”的头条号等头部平台。

流量红利消退,各大玩家集体掉头,不禁让人高呼:“内容创业市场已开启下半场”。那么问题来了,内容创业市场的下一站在哪儿呢?

首先,前景巨大的知识付费将是内容创业者们抢夺的第一杯羹。在韭菜财经数据报告中,我国知识付费市场规模由2017年的49.1亿预计在2019年将涨到155.6亿,且未来还在继续扩大。另相关资料显示,2018年国内内容付费用户规模近3亿。

可以看到,用户知识付费接受度和习惯正不断被养成,他们对好内容的付费情绪更加狂热,各平台输出优质内容的价值变得越来越高,不再停留于流量红利带来商家广告收益的层面,而是直接上升到了“流量=潜在收益+必然收益”的层面。

其次,部分场景已成一片红海,为可持续发展各内容创业者们将深入挖掘新的场景。据企鹅智库和韭菜财经大数据显示,我国现有1.45亿低幼人群、2.41亿中老人群、8.93亿低学历人群和8.3亿乡镇人口。

这些待被收割的上亿人群,未来也将是内容创业者们为进军的新战场。例如快手在面对抖音的穷追猛打时,其在去年年初就开始有意将企业的市场阵地向三四线城市转移,以便于储粮备战。

更值得关注的是,以新形态诧叱内容市场风云的短视频,其走向依旧呈现向阳生长之势,且热度高升不减。据QM数据,去年9月短视频的总使用时长占比为8.8%,超过了综合资讯,与在线视频仅相差0.2%。

由以上数据可看出,短视频的发展势头异常迅猛,甚至短视频的内容占比已经超过了主导市场更多年的图文。再加上阿里、腾讯、新浪、百度等互联网巨头企业为从中瓜分一杯羹,正携带资金、人工智能等资源高调入局,想必短视频未来依旧火爆。

同时,5G技术的火速崛起,给予了视频领域不少遐想空间和机会。在资金、技术、网络等加持下,内容流量用户或将进一步向短视频倾斜。

总体而言,伴随着内容创业“跑马圈地”的结束,行业迎来新的发展阶段。行业运营、主导载体、渠道等方面的走向正随着新入口的开启,越加明朗。如此一来,内容创业者在新航道上将迎来不少新机遇。

行驶:内容创业新航行的发家之路

流量红利消退,内容创业者重心迁移,行业玩法和变现渠道变多样化,促使变现生态池雏形成型。因此,如何借生态池发家也成为众人的关注点。

关于快速变现之法,市场上各有争论。但因市场上的内容创业者大都不具备流量、技术、资金等资源,他们选择的变现渠道往往都是通过输出高质量内容,来聚集流量,形成用户粘性后承接广告业务来实现变现,特别是在2012年—2017年内容创业大火期间。据微信2017年发布的白皮书表示,微信公众号广告投放活跃,广告变现实是内容创业者的首选。

尽管简单粗暴的广告变现是各内容创业者的首选,但平台打广告次数若过于频繁,极易降低用户粘性,若内容更新过于频繁,又易分散阅读量和降低质量,故而广告变现的规模难以做大且卡不准幅度。

受此局限,内容创业者们开始依附于内容、流量等外来资源,向电商、知识付费、IP、中介等领域延伸,交错繁多的链条因此形成了一个变现生态池。其中践行者就有,知识付费的得到、短视频变现的一条、内容电商的大鱼号、IP变现的万万没想到等。

尽管变现渠道很多,但变现的前提是有人愿意“消费”。而内容创业变现又是一个需要长花费时间去吸引和沉淀流量的过程。如何去提升变现速度,也成为内容创业者们的焦虑。

近来大火的小程序无疑为内容创业们,提供了很好的导流入口和变现机会。据微信官方最新报告显示,微信月活量用户已达到10.82亿。另据阿拉丁统计指数显示,2018年底小程序日活用户量已突破8亿。

微信小程序具备的高活跃性巨额流量能满足内容创业变现的前期之需,且小程序的门槛低,触网易,若两者相结合,内容创业者们在成长周期和变现上,都会得到质上的提升。足以见得,小程序将是内容创业者们深耕知识付费、电商等变现方式路上的得力助手。

总的看来,变现渠道的明朗与小程序的导流,为各大内容创业者在新的航道里提供了多种“发家致富”的方法,同时也为内容创业平台们添了一份变现的力。但在开启盈利之旅前,各内容创业除了需要学会如何借力发力之外,最重要的,还需理清楚新航道上要解决的问题。

续航:转舵在即,内容创业市场的指罗盘何在?

既然内容创业行业进入新的阶段已成定局,那么如何尽快去适应新环境是各大创业者们的重中之重。对于内容创业者而言,可从以下角度入手。

其一、寻求内容新载体,以新形态内容取胜。

在当下内容高度同质化的市场大环境里,用户对于现有内容的获取或多或少都已产生了“排斥性”。往深一点讲就是,很多内容创业的优质生产力开始消退,很难再出现流量爆发式增长效应。可以说,内容创业市场无时无刻都需要新体态。

纵观自媒体、短视频内容创业的火爆动因,我们可以看到,在内容市场里,除了优质内容吸引用户外,承载内容工具也是一大重要的影响因素。

在内容载体更新的这个过程中,虽说是内容的传播形式在新的载体上发生了改变,但实质上内容也发生了一种质上的提升。就拿短视频和图文来说,短视频形式的内容传播不仅降低了成本,还场景空间、体验等方面得到了提升。这也就说明了一点:在当下内容高度同质化下难以再次突围的生存环境里,内容创业者们若是换种载体输出不一样形式的内容,还是存在很大的弯道超车的机会。

其二、“垂直型”切入,精益求精而不是集思广益

纵观近来火爆的内容创业者们的制胜秘笈,会发现他们在创作方向上都有一个统一的行为轨迹,那就是将内容垂直化。如专注于口红的“口红一哥”李佳琦的爆火、广受关注的美食制作王刚、获得高分的综艺《声入人心》、刚被注销的鸡汤女王“咪蒙”、大V新世相等。

可以看到,对于内容创业者而言,专注于某一细分领域市场,可以精准定位用户人群,高效吸引目标人群。对于用户而言,垂直性平台在内容上的质量、特色、专业性更高,用户需承担的试错成本较低,他们更愿意接受该内容平台。

垂直切入内容市场,内容创业者的存活率更高,突围的几率也更大。而深入细分领域探索,内容创业者们在红利消退的环境里,可以继续深挖新的流量红利,一举多得。

当然,内容创业者们能否成功从这些角度切入市场的必要前提是要保障输出内容的质量。但不管怎么说,此次内容创业市场进入新的发展阶段,新的机遇与挑战也会随之而来。内容创业者们若想借此机会,脱颖而出,还是得遵循“内容为王”的市场定律。至于是靠身什么样的内容,什么样的形式,紧跟着趋势一起走得更稳、更好,想必每个内容创业者心中都早已有了一个定数。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

过去,谈起门户,世人脱口而出的是腾讯、网易、新浪、搜狐这四大门户。如今,伴随着互联网企业的花式崛起以及网民需求口味的花式变化,这个曾经被誉为“四大门户”的名门流派,其市场影响力正被消退。

近来,年关刚过,身为四大门户之一的网易为了再次调整组织结构而大规模裁员事件以及搜狐所披露的20周年首份财务报表,因表现不佳,亏损幅度再次扩大,引起了一阵喧嚣,四大门户再次引起人们的“八卦”之心,甚至有不少人高呼道:“四大门户时代的终结已经到来”。

现今,我们再次审视四大门户的布局,会发现他们的业务早已各具特色。腾讯成全面发展的巨星、网易恋上“游戏”和“电商”、新浪以微博为赋能入口,提升和加强媒体影响力、而搜狐的主力棒正由广告营收递交给搜狗。

尽管四大门户现在的主营业务差异化越来越大,但曾经他们因传统运营模式渐被失宠,市值不断走下坡路,为了挽救财报的萎靡,集体借助自身具备的巨额流量优势,向金融领域发力,寻找变现点的故事依旧历历在目。而从他们的金融布局来解析,即是对四大门户金融篇章的续写,也是对四大门户发展现状的一种了解。

隐忍的腾讯金融

谈起四大门户的金融布局,腾讯可称得上的“成功的勇者”。其不仅是四大门户中第一个在金融领域“吃螃蟹”的门户,其还将金融养成了可为自己遮阴的参天大树。

2005年腾讯上线财付通,正式开启支付业务。前期该业务虽属于一个半静止状态,但2014年开始,腾讯凭借大量资金补助,以及在游戏、社交领域内积攒的巨额流量和市场影响力,将企业的支付业务盘活,并长期稳居于支付市场的前列。

资料显示,在2012年至2016年期间,微信支付交易额从不足1000亿元增长至8.5万亿,4年实现85倍的增长。另据腾讯金融科技提供的数据显示,截止2018年Q3,在移动支付市场(交易额),微信支付从2014年Q2占市场份额的7.3%增长到46%。

在支付业务快速崛起的期间,腾讯还不断加强着企业金融业务的基础建设。在风控上,腾讯还充分利用自身充裕的资金优势,大力投入大数据、人工智能等金融科技的研发;在合规上,腾讯先后将第三方支付、保险、银行、基金、征信、小贷等牌照收入囊中。在此基础上,腾讯以支付为切入口,陆续向证券、手机充值、一生保、信用卡还款、理财、微黄金等金融板块渗透,不断扩张企业金融版图。

市场也证明了,腾讯这14年在金融市场的深耕细作,没有让其资金、技术、时间等付之东流。腾讯不仅成为了微众银行的核心股东,还成为了移动支付的龙头企业。如今,腾讯金融更是凭借超高的市场估值,成为市场重点关注对象。据天风证券曾推算腾讯金融的估值为1200至1400亿美元。

但高兴之余,腾讯过于依赖支付业务的缺陷也被不留余地地展露出来。腾讯前期的入局不仅都是依托于支付这个入口,就连金融业务的发展也都是借助支付之力。根据财报拆解,2018年三季度,腾讯与支付相关的金融业务收入已经接近140亿,占到腾讯总收入约17%。

更糟糕的是,近来伴随着移动支付市场监管趋严,上交备付金、断直连等政策陆续落地,移动支付市场躺赢的时代已经彻底被翻篇。而腾讯的金融业务又很依赖支付业务,想必其未来的收益免不了被打折扣。

其中,2018年11月,微信支付就因提升费用之事与民生银行发生了一场激烈的“口水战”。无论此次吵架的动因是否真如网上所说的微信支付的成本攀升了,借机褥羊毛,还是民生银行借机提价,这都可以看出微信支付的盈利空间正在被压缩,其发展道路正在变得颠簸。如今看来,作为腾讯金融中流抵柱的支付业务被动了根基,想必其是难逃筋骨之伤了。

焦虑的网易金融

如果说,移动支付行业监管趋严,主营业务受影响是腾讯金融的阵痛,那么,网易金融之痛则是伤及筋骨,难以痊愈的长久之痛。至于为何这么说,我们可以从网易金融的入局、发展、现状来解析。

2009年,网易便开始涉足支付业务,正式试水金融领域。随后不久,在“互联网金融”浪潮的推动下,单就2013年11月,网易就推出了理财、货币基金、保险、众筹网站三拾、智能投顾、现金宝等多个业务。

网易金融凭借巨额的流量效应和集团在资金、技术等方面的助力协调,开始创造属于自己的“传奇”。资料显示,2015年,网易车险全年销售总额高达6.96亿元,超越淘宝保险成为互联网车险第一平台;截止2015年11月,网易理财的成交量已经接近250亿;支付产品网易宝更达到了每日超过200万笔的交易笔数,年交易额超过400亿。网易金融当时的发展速度,可谓迅猛。

但遗憾的是,具有前瞻性的网易金融,其创造的辉煌停留的时间并不长。自2017年开始,网易不少金融业务就伴随着互金监管政策的落地与实施,与行业一同进入存量时代。而不少爆款产品因无法满足合规性,相继停止了服务,网易金融也迎来了“多事之秋”。

资料显示,2018年9月,网易持股的惠人贷因逾期爆雷;2018年9月30日,网易宣布众筹网站“三拾”停止服务;2018年12月1日,网易宣布理财产品下线;2019年3月15日网易保险全面暂停服务……

如此一来,即使网易曾凭借自己的巨额流量效应,创造了不少辉煌战绩,但伴随着金融市场的监管趋严,网易保险、理财等主流业务陆陆续续被全面暂停。而多个主营业务的暂停,也意味着,网易近五年来着重发展的金融业务宣告被打回原形。据网易2018年四季度财报显示,仅网络游戏和电子商务的营收就占据了网易总营收的89.2%,再除去占比3.8%的广告和7.0%的创新业务,网易金融的营收份额可以说是微乎其微,用金融梦碎来形容网易金融的现状也不为过。

啃老的新浪金融

在移动支付、P2P等新业态快速崛起的互联网时代,正被市场挤压的门户们自然不会放过任何机会,继腾讯、网易等巨头企业之后,新浪也开始了关于金融业的探索之旅。

2013年7月,取得牌照的新浪支付以微博钱包为切入口,陆续上线了理财、保险、众筹、现金贷、股票、基金等金融产品。为了更好地管理与打造属于自己的金融王国,新浪于2014年上线名为“微财富”的互联网金融平台,其中涵盖黄金投资、票据、实物回购等项目。

而凭借新浪微博用户日活量4亿的天然优势,仅上线半年的微财富便交出了一份满意的成绩单。资料显示,上线半年以来,微财富平台总资产交易量为11.15亿元。同年9月,微财富再创新高,实现了每月单笔最大3.9亿交易量,更是以12.8秒售完单个产品的成绩创造了行业新纪录。不得不说,微财富短期内创造的佳绩不仅为新浪的金融布局添了不少光彩,其在新浪金融心中的地位也得到了很大的提升。

与此同时,新浪利用自己的巨额流量用户优势,向品钛等科技企业注入大量资金,结合渠道与科技两者的优势,重塑与扩张着新浪金融的版图。

不过需要注意的是,新浪这样的金融布局战略有两大隐患,一方面,金融产品种类丰富是丰富,但缺少牌照的新浪金融,为开展这些业务,不得不冒着不可控风险系数被放大的风险与相关的持牌企业合作,以此来达到销售金融产品的目的。这也就是为什么新浪会在去年卷入唐小僧、沃顿金服等P2P平台暴雷的一大诱因。

另一方面,新浪金融过于依赖微博的助力,今后或将难以“断奶”。据悉新浪上线的理财、保险、众筹、股票等服务的入口都是以微博钱包为主。而严重依赖微博的新浪金融,实际上也在挤压着新浪的营收。据新浪三季财报显示,非广告营收的同比下降的一大主要原因是新浪金融科技业务表现平淡。

断臂的搜狐金融

对于金融的入局,搜狐似乎采用的是“敌不动,我不动,敌若动,我再动”的战略。腾讯、网易、新浪等这三大竞争者都已举兵入局金融市场多时,2014年搜狐才紧跟着互联网金融的热潮一同进入金融市场的战营。

2014年4月,搜狐才成立旗下的网贷公司搜易贷,同年9月,搜狐金融才正式上线。纵使搜狐入局金融的时间较晚,但其凭借门户的流量效应、资金、为老百姓服务的精细化用户定位以及依托企业所构建的大数据、云计算等技术优势,仅用了两年多的时间,网易贷便开始在市场中披露头角。资料显示,截止2016年12月,搜易贷累计撮合成交额突破200亿元,同比增速超过100%,与陆金所、宜人贷等一同入选发展最快的十大P2P平台。

经过两年多的金融市场实践与深耕,搜狐旗下的搜易贷通过自建风控体系、引入金融科技等方式,渐被市场接受,为了乘胜而上,其在2017年开始加大对金融市场的布局范围。2017年1月,搜狐将搜易贷升级为“狐狸金融”,将金融业务的涉及范围扩充至消费金融、互联网金融理财、融资租赁等,开始打造自己的金融生态体系。

搜狐大力壮大搜易贷的举动,实际上也是搜狐金融一只臂膀已被打造成功的具体表现。资料显示,搜狐旗下搜易贷与蚂蚁金融等一同荣登“2018中国金融科技竞争力百强榜”。搜易贷获取的好成绩,给予了搜狐金融很大的信心。即使在具备的金融牌照不多的前提下,其也依旧选择冒险挺进打造另一只臂膀。

2017年5月,搜狐旗下的搜狗以“一点借钱”APP为切入口,正式开启现金贷业务。具备5亿用户流量、技术等天然优势的搜狗正准备在金融之地上大展拳脚时,却被现实当头一棒。

2017年12月,相关部门印发了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,明确规定未依法取得经营放贷业务资质,任何组织和个人不得经营放贷业务。生不逢时的搜狗金融,也因缺少牌照无法满足合规性,难以继续运营,其不得不选择暂停金融业务的开展,在2017年年底选择了沉默。

不甘就此罢休的搜狗金融,在获得牌照后,去年第二季度又再次推出了新的现金贷业务“一点分期”APP。在搜狗的努力下,一点分期也有了一个好的开头。截至今年9月30日,搜狗旗下互联网金融平台待收余额约为人名币2.35亿元。

但不幸的是,搜狗因过于急于求成,年化利率高达76%、投诉等不良信息蜂拥而至,搜狗在合规、服务等压力下,于去年12月再次关闭了一点分期的业务,据悉这是搜狗仅有的金融业务。而作为搜狐营收主力的搜狗,都无法为搜狐金融助力,想必搜狐金融日后的版图扩张之路并不好走,而搜狗金融业务的折戟也意味着搜狐金融成了断臂的囧徒。

巨头接连中招的背后:流量效应消退的开始

四大门户之所以积极布局金融业务,既是为了企业多元化生态系统的建设,更是为了在流量封顶的焦虑中完成流量变现,缓解企业衰老。虽说他们在践行金融业务的过程,曾经都取得过不错的成绩,但各自都留下了或深或浅的伤疤。

究其根本可看出,四大门户的金融业务,大多数都是以销售他品为主导,更多是扮演着“第三方”的角色,以巨头企业的优良品牌效应为其他金融机构进行导流,在其中起到一个“背书”的作用。至于产品的合规性、风控等风险因素的把控,四大门户们都难掌握。因此,在行业迎来合规整改的过程中,四大门户的金融业务也难以避免受到影响。

另一方面,四大门户成长之初,更多是处于一个较为自由的金融市场环境,但伴随着行业内野蛮生长平台的滋长,金融行业在给市场带来了便利性的同时,也造成了一定的社会危害,牌照、杠杆等整改条件纷纷而起,现金贷、消费贷等热门业务开始被套上监管的手铐,不少平台的业务也纷纷开始踩雷。

当然,如果把各大巨头金融业务接连受损的原因全部归结于金融市场的环境变化这并不合理,毕竟四大门户的金融业务之所以能够崛起,一部分原因亦是流量效应的助力作用。如今,四大门户的金融业务接连受阻,与监管趋严有关,但与流量这把钥匙正被氧化亦脱不了干系。

一来,互联网企业们进入流量封顶或流量流失的时代早已是一个不争的事实,在流量难涨且流量又多次被企业的多元化建设开发利用的基础下,即使企业们具备巨额流量能保持一个相对稳定的状态,但也很难再诱发流量反应,出现产品销量爆发式增长。

二来,监管的趋严,实质上也是对流量用户的二次筛选。金融行业的特殊性致使了,该业务的办理需要考量借贷人的征信、资产、负债、资金用途、还款来源、还款周期等因素,特别是近年来金融行业监管趋严,用户办理金融业务所需跨越的门槛越来越高,相应的,需要合规发展的企业们的用户对象也会越来越少。可以说,渐进式消散的流量效应正干扰着企业们金融业务的发展步伐。

总的来说,“四大门户”金融业务接连“中招”的背后是严监管时代下,金融行业合规化发展的必要输出代价,也是流量见顶时代下,互联网企业流量效应消退的部分缩影。这也预示着,流量的重要性正由第一阶梯走向第二阶梯,而技术、合规、风控等运营管理的比拼也正变得越来越重要。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,文本首发韭菜财经

2019-03-15

社交电商界又添新丁。

消沉已久的昔日零售巨头国美终于有动静了,其于2月27日上线了国美美店app,宣布进军社交电商。或许是它意识到了自己的落后,如今发力于社交电商,但它能够借此再次崛起吗,这仍让人生疑。

根据创奇社交电商研究中心发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示,在近5年内,中国社交电商市场的增速保持在50%以上,其市场规模基数在不断扩大,但很明显,从2016年起,社交电商市场规模已经放缓。而这时候,国美进军社交电商,虽然有利可图,但可能现在不如以往,运营的方式若是单纯地复制先前的案例,成功率有可能不会太高。

其实,32岁的国美一直在转型路上抗争着。但长久以来,国美在大多数人眼里是一个保守派企业,这也是它以往大多数动作都慢于市场变化,而留下的“人设”。

蹭热潮,但保守限制了速度

在电商盛行时代,很多传统零售业的玩家都陷入了困境,对于它们而言,不仅要面对线下流量逐渐向线上转移的威胁,而且还要考虑到用户的消费习惯发生变化的可能性,所以转型已然是迫在眉睫,其中,国美也不例外。

然而,在布局电商的路上,与国美同一水平的苏宁相比,国美的策略变得相对保守。在2009年苏宁就决定发力电商业务,上线了苏宁易购。随后,苏宁开启了线上线下相互融合的O2O发展模式,经营范围并不限制于电器,而是向3C全品类发展。

面对苏宁的进击,国美一直处于观望的状态,当时国美还是把重心放在线下店,不愿意走大亏损的路线。直到2011年,国美才上线了自己的电商网站,而那时候的线上电器市场份额已经被其他玩家占据了不少,除了苏宁外,还有之前它不放在眼里的京东。

在线下家电领域国美当“霸王”的时候,京东一直被国美打压着。加上国美对互联网的忽视以及它保守的做法,京东实现了弯道超车,凭借3C数码大品类的零售迅速在电商领域占了一席之地。

对当时的国美来说,苏宁和京东已经是两个不可忽视的竞争对手,这两个竞争对手为了拿下更好的电商成绩,开启了价格战。虽然国美也加入了这场战争,但因它线上的业务刚起步,与线下连接性差,而且本身运营成本又比较高,因此在这场战争中,成绩并不是很理想。

据国美的财报了解到,2012年全年收入约为478.67亿元,同比下降了19.98%。对此,国美官方也曾表示,电子商务业务是导致国美亏损的主要原因之一。在之后的两年内,国美对互联网的态度仍是保守,因此放缓了自己的脚步,没有与苏宁、京东一样烧钱“打仗”。

以至于在2014年苏宁和京东的电商平台收入相差无几的时候,国美的电商收入却只有它们的一半左右。而且直到2018年上半年,国美的网络市场份额只有1.20%,已经处于市场的尾部了。

错过了电商,国美在智能手机潮时也想来凑个热闹。2015年小米、华为、魅族等多个玩家都在争智能手机市场,这个场面点燃了国美躁动的心。到2017年国美推出了国美手机,可此时市场已经处于饱和状态,而且国美手机也不是打差异性,因此它的出场并没有引起轰动。

接下来到了新零售时代,战场已经转向线下,但就门店数量来说,国美并不占优势。在2017年,苏宁就比国美多开了2263家店,而且2018年上半年苏宁开了1288家店,反观国美,它在2018年上半年总门店数只有1867家,这个差距还是比较大的。

现在国美又来蹭社交电商的新热潮,结局会不会也是一样呢?

牵手拼多多,国美依然打不开社交电商大门?

无论是线上还是线下,国美比较大的苦恼就是流量问题。这次试水社交电商,其实也是为了解决流量难题。而提到社交电商,就免不了要说拼多多。

拼多多是社交电商界的一匹黑马,2018年年度的活跃买家就超过了4亿。而在去年10月,国美高调宣布入驻拼多多,可以确定的是国美对三四线及以下城市的市场比较看中。毕竟一二线城市的获客成本在不断上升,而且天猫京东苏宁等玩家在一二线城市竞争激烈,对国美来说,三四线及以下的城市会比较好突破一点。

事实上,这也透露着国美的迫不得已。就国美2018年前三个季度的业绩报告来看,它已经亏损了8.96亿元,亏损额较2017年同期增加了7.79亿元。在流量和亏损的双重压力下,国美急需一个新的增长点。

但国美将希望寄托于拼多多,似乎作用不是很大。

一方面,就拼多多2018年财报看,其用户的月活增速同比在降低,从2017年Q3的119%减少到2018年Q4的18%。

另一方面,拼多多一直以来就被贴上了“商品质量不佳”等不好的标签,尤其是它上市后,就遭遇了商品质量风波。

光从这两方面看,国美牵手拼多多就有冒险的程度,先不说能不能帮助它提升流量,从另一个角度说,国美这是“下嫁”给拼多多,其身价在无形中有可能也会降低。而这时,国美要想借助拼多多拉动盈利,似乎难度有点大。若国美再不做出其他行动改变现有的局面,其落后程度加大也是迟早的事。

这么看来,借助第三方电商发力的方法似乎并不是最优项,此后国美便发布了自己的社交电商app——国美美店。这个动作能否真的能把它推入社交电商的赛道呢?

效仿拼多多,国美美店的成功率有几何?

国美上线的国美美店app玩法与拼多多很类似,主要是组团、超级返、立减这三种玩法。

而这三种营销玩法并不是美店的独家专属,此前已有不少玩家都玩过这些营销方式。虽然国美的玩法不够新,但在美店试运营阶段却获得了不少用户的喜爱。

从2018年7月开始,美店经过短短五个月的时间就已经累计服务用户超190万,为42万美店店主带来了超过2亿元的共同收入。用户和店主的爆发式增长,验证了其效仿拼多多玩法的正确性。

可以肯定的是,拼多多的成功为社交电商开辟了一个新的赛道,巨头们自然不会放弃这个机会。京东、苏宁、天猫等电商都有拼购,相比它们,国美慢了一拍。在这种情形下,美店的前景又如何呢?

目前看来,美店是国美用较低成本就能获得流量和“留量”的一种方式。要知道,店主在美店上开店门槛较低,只要申请免费开店就可成为美店店主。这样的话,店主既是买家又是卖家,美店的流量渠道可以得到扩展。此外,美店上面的商品都是国美线下门店提供的,可以说美店的存在完成了线下门店与美店店主的连接,而且在美店中获得的返利只能在国美app上使用,这又带动了国美app的活跃度和成交量。

因此,国美app、美店、线下门店形成了一个流量循环的生态圈。但是这一设想能否实现的关键在于国美在社交电商领域是否有立足之地。

在某种程度上,美店是以拼多多为原型推出的,而有句话说的在理,完全模仿的企业是很难突围的。另外,拼多多已经是上亿级别的社交电商平台,此时假如美店要正面与拼多多抗争,无疑是鸡蛋碰石头。也就是说,处理好美店与拼多多之间的差异性,是取决于国美能否做好社交电商的一大难题。

简言之,对于转型的国美来说,社交电商是其必下的一步棋,从入局的时间上来说,是慢了。而且它在电商时代、智能手机热潮时代都已经“掉队”了,这一次在社交电商时代会不会再一次“掉队”呢?

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

历史告诉我们,互联网大巨头要造一个新巨头,往往都不是问题。

在金融科技领域,这个定理已经被BAT演绎得淋漓尽致。度小满的前身——百度金融始于2015年,2018年以“度小满金融”的品牌升级亮相。去年,度小满完成了A轮19亿美元融资。

如今的度小满,在百度的庇荫下,历经了4年的锻炼和进化,已然从初出茅庐的新兵,长成了一个驾轻就熟的“金融科技巨头”了。

凭借百度这个母体的场景、流量和技术优势,度小满也为自己逐渐堆砌起独特的壁垒。其在技术、业务以及应用场景方面,正在爆发出自己的“小宇宙”。

技术:大胆投入,丰厚回报

近两年来,各大金融科技企业纷纷都在向技术企业靠拢,寻求技术生态化的品牌升级,试图剥离各种“金融暗流”可能带来的负面影响。

归功于百度这个母体对于技术的渴望和忠诚,度小满在技术上走的也很大胆。

一方面,度小满对于智能技术的追求几乎到了狂热的地步,从智能投顾到智能化精准营销再到智能机器人,度小满和智能技术杠上的原因,无外乎还是为了业务上的安全性和高效性。

另一方面,将技术以平台化方式落地到各个领域,已经成了度小满的家常便饭了。比如磐石一站式风控平台、云帆消费金融平台和BaaS资产证券化平台,这些技术平台背后是度小满对各种技术的结构性整合。

而这样的技术态度,也冥冥之中为度小满扛下了很多的光荣战绩。在2019年春晚的百度9亿红包活动中,度小满的智能客服机器人服务了超过一百万人,为百度节省了数千人力客服的人工成本;其向金融合作机构提供的反欺诈与风控服务,日平均查询量达到了350万次以上。

当然,度小满之所以能够快速升级技术,并搭建起可以落地的技术场景,服务数十万的金融机构和数百万的用户,一来是与其业务中要求的高风控能力分不开,二来则是有百度这个技术库做靠山。

总之,四年的时间,已经让度小满练就了一身的技术本领,这也是度小满得以在暗战不断的金融科技行业驰骋的最大底气。

练成多元业务的“肌肉”

度小满修炼技术内功的大背景,是自己那越来越庞大的多元化业务。

目前,度小满有多块业务,包括了有钱花、度小满理财、度小满钱包、金融科技等。在百度的巨大流量和场景效应下,度小满在这些业务上尝到了十足的甜头。

伴随着近几年消费金融产品的爆发,度小满这条路走得很顺,截止今年2月份,其累计放贷规模已经超过了3100亿元。

而度小满理财也建起了一个巨大的基金生态,多家基金公司产品在其APP上线外,度小满在去年也拿到了自己的基金代销许可证。数百只基金产品,自然能够给到用户极其多样化的理财选择,而度小满自己的牌照,也意味着往后能够去进一步探索定制化的理财服务。

与消费金融和理财业务不同,度小满钱包追求的是为用户提供一站式的支付服务,毕竟这是个万物皆可移动支付的时代。在支付场景的考量上,度小满选择了双管齐下,同时布局了线上和线下的高频和热门支付场景,覆盖了衣食住行等领域。一直致力于让用户轻松享受一站式支付体验,提供安全、放心、便捷的高品质支付服务。

在金融科技领域,度小满更是后发先至,凭借着AI、大数据、云计算、区块链等新技术的优势,已经成为国内“智能金融”、“科技金融”的领头羊。目前,度小满已经向超过500家金融机构输出风险名单、身份识别、反欺诈、信息核验、语音机器人等在内的金融科技产品,日查询调用量超过500万次。而度小满先后打造的磐石一站式风控平台、云帆消费金融平台和BaaS资产证券化平台,也得到了业界广泛认可。

度小满金融还先后参与央行科技司牵头的“机器学习金融应用技术规范”、“声纹支付”等金融行业标准制定;结合金融科技、监管科技产品的探索和研究,申请了相关等专利。

其实,不论是消费金融,还是理财和支付的布局,都是基于度小满底层的技术能力,因为这样,才能走的安全、稳健与长久。

特定场景的扎根效应凸显

金融科技业务的存在必然要基于特定的交易场景,而场景越丰富,意味着可操作的空间就越大。

这一点,度小满实在该好好庆祝一番,正是有了百度这么个“家大业大”的富爸爸,度小满才能轻而易举就将丰富的场景不费丝毫力气收入囊中。

作为一个互联网巨头,百度这个母体具有极其多样化的线上场景,比如搜索、地图、网盘、在线视频、文库、社区等等。而这些场景中的流量和用户,都是度小满金融的底气所在。

而谈到行业性的服务场景,度小满也已经完成了一些“规模化运动”,服务了庞大的特定人群。度小满金融也已经服务小微企业主700余万,提供贷款资金700余亿元,助力小微企业发展。

应该说,度小满已经在这些场景下深深扎根了。其实在同一场景下积累到巨大资源与数据,并不容易,这往往取决于其初期服务能力的强弱。度小满能在这些场景占有一席之地,可以说它本身的敏锐的判断力起到了关键作用。

度小满的野望:“小满”之后是超车

去年,李彦宏评价度小满为百度AI生态的首个“毕业生”。时至今日,度小满在技术、业务和场景方面所交出的答卷,想必至少能在李彦宏那里拿到一个“优”。

无论从服务用户的规模,还是服务用户的类型来看,度小满已经达成了“小满”。但是金融科技还处在复杂的发展环境之下,其中的机会和“暗礁”仍然是一种常态,度小满自然也不能松懈。

前年时任百度高级副总裁朱光(现度小满金融CEO)在百度和农行的合作发布会上信心满满地认为:“百度金融有机会弯道超车。”

这不难理解,信心来源其实就是度小满在技术上的长期积累。在数据越来越重要的时代,金融科技的未来决胜点一定是技术,技术的领先便代表着一切的领先。

这一点,任何一个互联网巨头都不会否认。对于度小满而言,它继承百度“以技术为核心”的基因,这将成为它的一个杀手锏。如此,度小满实现超车,只是时间问题了。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

谷歌公司成立于1998年9月4日,是一家位于美国的跨国科技企业,被公认为全球最大的搜索引擎公司。

亚马逊公司成立于1995年7月16日,是美国最大的网络电子商务公司,同时也是全球商品品种最多的网上零售商。

早些时候谷歌做流量广告生意,亚马逊则以电商为主要业务,过程中亚马逊还找了谷歌买广告和流量,两家各自经营自己范围的生意。

但现在亚马逊想将流量广告变成自己的业务板块,据外媒报道,亚马逊已撤出其在谷歌的所有PLAs预算(Product Listing Ads,产品目录广告)。从去年4月底开始,亚马逊就与谷歌停止了所有设备类型上的合作。

谷歌明显不悦了。这就好阿里巴巴要做搜索引擎,百度会不舒服一个道理。因此,合作的终止也为谷歌和亚马逊结下梁子埋下伏笔。

不过细细观察,谷歌和亚马逊之间的摩擦,或许早在谷歌入局智能音箱的时候就开始了。

智能音箱是导火索

都知道,在智能音箱这片江湖,亚马逊一直是领头人。2014年亚马逊研发的Echo智能音箱打入市场,据悉Echo智能音箱不仅能为用户播放音乐,还具备播送新闻、播放音乐、网购下单、定外卖等功能。

经过三年时间的发展,2017年亚马逊Echo占据全球智能音箱的市场份额超过了70%,先入为主让亚马逊顺势坐实了智能音箱领域的市场领导者的身份。

有观点认为,亚马逊通过Echo意在抢先占据智能家居平台入口,借机整合下游厂商,统一标准,同时也将未来多渠道拓展市场的话语权握在自己手中。理论上有一定的道理。

但很快,它遇到了对手。亚马逊的智能音箱虽霸居一方,不过挑战者谷歌来势汹汹。

而且根据多个行业报告统计,智能音箱风向似乎正朝着Google Home有利的一面转变。行业调研机构Strategy Analytics估计,亚马逊Echo在过去一年全球市场份额从76%降至了41%,而Google Home则上升至28%。

且行业调研机构的智能家居战略咨询总监比尔阿布朗迪表示,预计2020年谷歌智能音箱设备销量或将超过亚马逊。

不过有一点需要理清,放眼全球市场,谷歌对与亚马逊来说是一个强劲的对手,反观中国市场,无论是亚马逊的Echo还是谷歌的Google Home,打入中国市场可能还需要很长一段时间。

因为国内的科技公司包括阿里巴巴、百度、小米等互联网企业均推出了自家研发的智能音箱,对比外籍产品,国产智能音箱不仅更具中国特色,也更适合国内消费者的使用习惯,至少在语言交流上是无需翻译器的。至关重要的一点是,国产品牌的智能音箱价格比亚马逊Echo和Google Home都更加物美价廉。

而这一次关于智能音箱的市场份额抢夺,无论是全球市场还是中国市场,都正式成为谷歌站到亚马逊对立面的导火索。只不过亚马逊在全球范围势力的强大众人有目共睹,因此正式对抗之后,谷歌也将其Google Shopping对卖家开放,试图以此抗衡亚马逊。

谷歌的反击:Google Shopping对卖家开放

自亚马逊成立以来,电商是其核心业务,这些年其电商业务范围不断扩大,且广告也成了亚马逊的一大收入来源。

eMarketer分析公司预测,2020年,亚马逊的广告收入将以每年50%以上的速度增长。和谷歌的双头垄断市场份额将从2018年的57.7%降至2020年的55.9%,而亚马逊的市场份额预计将从4.1%升至7.0%。主要的原因是越来越多企业在亚马逊上购买广告。

且根据CNBC的消息,一家大型媒体代理机构的高管称,一些在亚马逊上销售产品的客户将其50-60%的Google搜索广告预算转移到了亚马逊。据悉这些预算每年有大约数亿美元。

亚马逊给的压力要求谷歌在策略上必须要加快转变速度。于是,近期传来Google Shopping将对卖家开放的消息。

关于Google Shopping(购物广告),可以定义为是在AdWords(关键词竞价广告)和Google Merchant Center(商家服务工具)的驱动下,Google Shopping允许线上所有零售商在自然结果中列出产品,可以直接销售产品。

据了解,Google Shopping像一个比较网站,用户无需在搜索结果中来回切换,就可以同时浏览多个品牌的产品。之前Google Shopping的权限只对付费广告商开放,但随着近日Google Shopping对卖家开放,将允许所有零售商在自然结果中列出产品,这对零售商和谷歌而言是好消息,但同时也意味着亚马逊的流量将遭到一定分解。

此次谷歌Google Shopping对卖家开放,可以说是谷歌在新业务上的转型,但更多的还是存有抗衡亚马逊的想法。

据悉谷歌公司的主要营业利润来自Adwords等广告服务,不过近年来,跨行开展业务已不是新鲜事儿,放到谷歌公司也是一样的道理。现在的谷歌不再是只开展搜索引擎业务的谷歌,还有其他方面,比如,云计算、广告技术等,同时还开发并提供了大量基于互联网的产品与服务。

技术的较量:各有杀手锏

随着AI技术不断成熟,谷歌的AI助手Google Assistant和智能生态也日益完善,有机构曾在2018年对全球四大AI助手进行测试,其中谷歌Assistant夺得头筹。

前面提到的谷歌在智能音箱上作出的成绩,与谷歌技术质的飞跃不无关系,正如行业专家所说,这些年谷歌在AI算力、训练方面的突破呈指数级增长,其中第三代云TPU芯片和TensorFlow框架级的优势更让谷歌在该领域形成一定的技术壁垒。

一时之间很难有科技公司能够接近谷歌的“AI高地”,为此,亚马逊也选择了与微软合作,去年8月15日,两家科技公司发起了互相在对方产品里植入自家人工智能语音助理的合作,从而实现AI级合体的“神操作”。

据悉,Cortana(微软发布的全球第一款个人智能助理)擅长办公,Alexa(亚马逊智能助手)便于购物,二者相互调用,覆盖了电商、家居、出行等更多场景,而且还能通过拓宽应用领域来抵消谷歌AI的增长优势。亚马逊和微软的强强联手对谷歌也造成了一定困扰。

所以说,谷歌在技术确实取得不少佳绩,但亚马逊研发技术的高效也是事实。去年12月,亚马逊也开发了一款名为Inferentia的机器学习芯片,以及另一款基于Arm的云计算芯片Graviton,两款芯片性能稳定。据AWS首席执行官Andy Jassy介绍,Inferentia将是一个高吞吐量、低延迟、性能稳定持久,非常具有成本效益的芯片。

因此,技术上亚马逊和谷歌二者是势均力敌的。有趣的是,这样的局势可能仅限在2019年上半年,因为下半年将迎来新的战役,5G时代即将到来。

未来:5G或成新赛点

5G,即第五代移动通信技术,主要目标是让终端用户始终处于互联网状态。

即将到来的5G时代,对谷歌、亚马逊而言都是一次新的机会。为迎接5G时代的带来,双方早有了安排。

先看亚马逊。早在2006年,亚马逊就利用其分布在全球各地的数据中心,推出了面向第三方的云计算服务(即AWS),其中包括数据库服务、网络存储、应用软件服务等。经过十几年的迭代与发展,亚马逊云服务已是全球市场份额最大的云计算厂商,足以见得亚马逊云端接入的物联网也已经到达了一定的高度。

而5G时代的到来,无疑对亚马逊来说是提速的好时机。

再看谷歌,谷歌在5G的布局也是吸足了眼球。得益于自家的Android系统,谷歌在智能手机领域似乎略胜亚马逊一筹。此外,在Android Auto和谷歌旗下Nest的支持下,谷歌在自动驾驶和智能家居领域也处于领先地位。

再加上近期谷歌与高通的高调合作引起不少关注。这点上,在支持5G的智能手机领域,谷歌的操作系统搭载上高通半导体,未来定会擦出不一样的火花。

也就是说,此次为迎接5G时代的到来,谷歌和亚马逊都搬出各家兵书,势在新的时代扩大业务范围。

另外,新华网3月7日报道,全国两会期间参会代表委员陆续向外界表达了各自关注的重点领域,其中,5G被众多产业界代表委员关注。而且马化腾、雷军、张云勇等代表委员均提出了与5G相关的提案议案。可见5G时代对中国市场而言极其重要,而且很可能会对中国互联网格局产生一定影响。

不过这对于谷歌和亚马逊而言亦是一次契机,两位无论是通过技术的拔高还是交互抱团,未来谷歌和亚马逊若想要进一步打入中国市场,在5G市场的布局显得尤为重要。但需要注意的是,腾讯、阿里、百度等中国的本土品牌同样在5G上有了一定的布局。

所以,下半年的5G战役,于全球,于中国,均是一场硬仗。

最后,话说回谷歌与亚马逊的竞争,不管如何,亚马逊在全球产生的影响巨大,未来谷歌能对亚马逊造成多大的冲击,关键还看在5G时代如何运筹帷幄了。谁将笑到最后目前还无法判断,不过可以预见的是,这场搜索引擎与电商之间的混战,应该会一直持续下去。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-03-14

“喂喂喂,正午阳光又有新剧要播了,听说这次演员阵容很强大”

“真的吗?他家剧质量都挺不错的”

“是啊,又有新剧追了”

“电视名字叫什么啊?哪个视频平台有啊?”

……

在这些对话中,不知道大家有没有注意到,现在大家伙一说到看视频,在观看渠道上,就会下意识的想到去哪个视频平台观看,而提及彩电的次数是越发的少了。这可以说是彩电市场的悲哀了。不过,现在还不是各家彩电企业集体叹气转身的时候,虽说现在有不少人都是通过各种视频平台来观看视频,但彩电行业还不到被打入“冷宫”的地步。

现在大家看视频基本都是用视频软件了,但彩电市场还是挺热闹的。主要就是因为电视身上所带有的标签除了有“能看视频”之外,还有在某种程度上,电视与“家”也有着密不可分的关系。加上随着科技的进步,现在市场上绝大部分企业推出的“电视”均得到了质的升级。在这些因素的影响下,彩电行业并没有就此没落下去,各家彩电行业仍旧继续在市场上争奇斗艳着。

市场形势虽不如早前火热,行业竞争却越发激烈

不可否认,在智能手机、电脑、智能投影等智能产品的影响下,电视行业遭遇了前所未有的危机,整个市场热度也在逐渐下降。但这并非意味着,电视行业已经进入停滞不前的困境。反之,为了能将热度再次提上去,让电视行业再次回到当初那段繁华不已的日子,各个企业都在不断发力,现在电视市场竞争是越发激烈了。

现在在电视市场上有如长虹、创维、康佳、海信、TCL等“老派”玩家,也有小米、极米、乐视、微鲸、暴风、艾洛维等新势力。如今,就连华为、一加、vivo和OPPO等在手机市场上混的正风生水起的智能手机企业们都逐渐动起了布局电视行业的心思。

现在之所以有那么多“玩家”入局,电视行业之所以会有回春之势,主要还是因为科技的助力。简单来说,就是激光电视与人工智能电视给不少企业带来了继续战斗下去的信心,也让资本市场看到了电视行业新发展的可能性。

随着入局电视行业的玩家的增多,资本市场也开始有所行动起来。由相关数据显示,极米从2014年开始到2018年,均获得亿元以上的融资金额,2018年更是获得了由百度、经纬中国等一线投资机构投资的超6亿元融资;2016年,创维酷开获得爱奇艺1.5亿元融资,2017年获腾讯3亿元投资、2018年获得10.1亿元融资;2017年12月,暴风TV获得了东山精密和如东鑫濠共8亿元融资……可见,在科技的助力下,电视行业再次引起了资本市场的注意。

根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国电视机行业市场发展前景及投资机会研究报告》数据显示,2017年,我国智能电视销售数量达到了4800万台,同比增加了17.13%,预计到2018年,我国智能电视销售数量将达到5800万台。随着AI技术的越发成熟,人工智能电视或将给电视行业带来新的转机。

不过,在电视行业即将迎来下一轮热潮的今天,我们在关注那些不断崛起的新势力时,也不该忽视那些传统电视厂商。现在市场上最吃香的是那些新势力们,而有些在市场上摸爬打滚多年的传统电视厂商则逐渐退出“一线”之列,是什么导致这些企业从曾经的王者变为如今青铜,这些是值得其他企业去深思的。其中,曾是我国电视行业王者,如今不得已卖地求生的康佳更是受到多方关注。

回首当年,康佳的王者之路是怎么走的?

康佳成立于1980年,至今已经有39岁的“高龄”。早些年前,康佳凭借自身具备的优势、合乎时代社会的战略布局等,在我国电视市场上拥有极高的地位,曾一度在我国电视行业中称霸。

1998年对于康佳来说是一个特别的日子,那一年,康佳第一次将比自己还“年长”22岁的长虹拉下马,强势挤进中国电子百强榜第四名。往后几年,康佳在市场上的地位仍旧不容冒犯,其总资产更是由1992年的5.49亿元涨至2000年上半年的89.13亿元。市场份额占有率也在不断增加,由中怡康时代市场研究公司的统计数据显示,截至2017年11月,康佳彩电销量占有率为14.09%,位于市场第一位。据了解从2003年到2007年,康佳已经连续五年坐上彩电销量冠军宝座。

在彩电刚开始兴起的那几年,走“家电下乡”这条路无疑是厂商们快速获得更多市场份额的最佳途径。康佳在第一次家电下乡时除了大量挖掘用户消费潜力之外,还为企业打开了新领域,且在研发新动力方面更是得到了更进一步的提升。由相关数据显示,在2010年前三季度的家电下乡之行上,康佳彩电销售数量320万台,销售金额高于56.8亿元,不管是在销售数量上还是在销售额上,康佳彩电都在行业前三之列。

为了提升市场对康佳的品牌认知度,加大市场影响力,不管是在县乡市场上还是城市市场上,康佳都做了充足的准备。据了解,在县乡市场上,康佳早已经建立起几千个销售网点,还建立了县乡业务中心,更好的扩大康佳在县乡市场的业务范围。除了县乡市场之外,在一二线城市上,康佳的布局力度也绝不含糊。在此销售布局中,康佳是以城市为中心,将县乡为网点,加强二者之间的联系,打通了县乡市场与城市市场之间的通道,加强企业市场竞争力。

不过,俗话说的好,好景不长在,花无百日红。通过自身的努力,康佳在电视行业中的地位与在市场上取得的成绩均是让人眼红的存在,更是将长虹、TCL等一批巨头都拉下马,说康佳是王者也不为过。但就算是王者,那也只是曾经。

一步错步步错,康佳成没落贵族

在瞬息变化的市场上,由小透明逆袭成黑马的企业不在少数,跌落云端的企业自然也是存在的。就拿彩电行业中的松下、夏普来说,曾经都是彩电市场上的王者,但后来也都落马了。曾经,康佳是行业的王者,证明了其能力和战略布局在当时来说是正确的、符合时代与社会发展规律的。而今,其辉煌不再,甚至已经到了卖地为生的地步,让人不得不感叹一句,造化弄人呐。

由群智咨询发布的2018年全球彩电业务的相关数据显示,在2018年上半年的彩电出货量排行榜中,曾经的王者康佳只排在第十一位。排名的直线下滑也进一步证实了康佳被挤出国内彩电第一梯队的事实。

康佳之所以会衰落至此,最关键的是因为其缺乏核心技术,深陷低研发困境。由康佳财报显示,2016年上半年,企业所投入的研发资金只有0.88亿元,同比下降了15.56%。企业若是没有充足的资金来支持研发,康佳要想升级技术、推出极具创新性、差异性的产品无疑是痴人说梦。

面对着社会的发展进步与市场上新势力的加入,康佳原有的品牌已经难以再给市场带来新意。品牌的老化,降低了康佳对市场的影响力,也进一步影响其市场销售量,且新势力们的加入更是让康佳雪上加霜。就如同业内人士说:康佳没有规模、没有科技含量,不能生产适销对路的产品,没有差异化,只能做炮灰。

还有最不能忽视的一点就是康佳自身的“内斗”,也是造成康佳如今局势的一大推手。不管是一开始中小股东与央企大股东之间的矛盾,还是后面的篡位逼宫,谁成谁败不重要,重要的是“内斗”二字。要知道,自古以来“内斗”的结果,从来就不是尽如人意的。

康佳长时间的“内斗”,除了消耗了自身大量精力,将自己搞得身心俱疲之外,最重要的是“内斗”拖慢了企业发展进度,让其在产品升级、互联网转型等方面都要比其他企业慢上一步。在日益变化的市场上,别说一步只差,就是一毫之差对企业的影响也是巨大的,轻则错失进入第一阶梯的机会,重则被市场边缘化。

不管怎样,康佳曾是王者不假,而今是没落贵族也是真。芳华易逝,容颜易老,企业从王者变青铜有时候也不见得有多复杂,有时候只需一两点因素的影响即可。就拿康佳来说,造成其衰落的主要因素,一是研发技术的短板,二是企业的“内斗”。

总而言之,作为一个曾在我国彩电市场上称霸多年的王者,康佳在早期的时候凭借自身强悍的能力,将对手一一击落,创下了属于自己的神话。而今,社会在变化、市场在变化,康佳在面对这些“变化”的时候,没有过多“新东西”来应对市场,自然难以再创当年辉煌。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-03-13

曾经在网络上流传着这样一个段子,如果把各类人群按照消费能力做比较的话,应该是“女人>孩子>老人>狗>男人”。这样的对比或许有些夸张,但确实反映出了我国女性消费者的战斗力“强悍”。

国泰君安研报数据显示,我国25-40岁时尚女性人口已达2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导,预计2019年女性市场规模或将达到4.5万亿。

不难看出,“女性经济”在当下以及未来都是消费市场中的重要增长点。

而随着女性经济的崛起,“女人的钱最好赚”似乎也已经成为了各个行业共识。目前,很多企业都在针对女性开发新产品,并提供与之相应的服务,试图“讨好”女性消费者。不过,在“直男横行”的体育行业,女性消费者似乎并不是那么受欢迎。

体育产业男性“遮天”,女性缺“爱”

近年来,随着国民健身意识觉醒和生活水平的提升,我国体育产业进入了快速发展期,尤其是在“互联网+”的推动下,国内的体育市场更比往常热闹了不少。不过令人遗憾的是,目前体育行业的相关从业者大多都是以男性用户为主,消费能力突出的女性用户却被“冷落”,没有得到应有的重视。

如在互联网体育行业中最核心的体育直播领域,其直播内容多半是男子足球、男子篮球和男子拳击等男子体育赛事,女子体育赛事却所见甚少;类似虎扑、直播吧等头部体育社区平台,其平台内容大多也都是针对男性用户运营,女性用户却有些不受“待见”;且在体育用品行业中,除了运动鞋服等穿戴用品外,关于女性特色的体育商品也并不常见。

不可否认,在许多体育行业中,女性群体一直都在被人们所“忽视”。至于女性用户被“忽视”的原因,或许离不开以下三点。

其一,受我国传统文化影响,女性与体育似乎“风马不接”。因为从古代起,人们就要求女子要遵从“贤良淑德”、“仪态端庄”等一系列的行为规范,并且流传至今。因此,女性在我们眼中一直都是优雅、矜持的群体,她们中的大多数人似乎对需要流汗、身体碰撞的体育项目不感兴趣,只有男人们才会喜欢。在这种思想影响下,很多从业者并不愿意在女性市场下功夫。

其二,相较于女子体育赛事,男子体育赛事的竞技水准更高。由于男女之间的身体差异,男人往往比女人强壮,因此男子比赛的过程也更加激烈、紧张和刺激,所以对于崇尚“更高、更快、更强”精神的球迷们来说,男子体育赛事更加受到欢迎,而女子体育赛事则有些被人们“冷落”,这也导致女性观众观看体育赛事的选择性变窄。

其三,不是平台决定了用户,而是用户决定了平台。目前有一些体育从业者已经认识到了女性用户的重要性,并试图增加一些女性喜欢的内容,以吸引女性用户,但效果不佳,最终不得不继续针对男性用户运营。

如号称“直男聚集地”的虎扑体育平台,就开通了“虎扑步行街”这个娱乐版块,希望能借此增加一些女性用户,解决平台用户性别单一问题。但事与愿违,“虎扑步行街”并没有得到女性用户的青睐,而是马上就被平台内的直男们占领,成为了“绿化一条街”。这导致一些女性用户根本无法“融入”集体,使得“虎扑步行街”吸引女性用户的效果甚微,反而增加了男性用户的凝聚力,更加巩固了虎扑“直男聚集地”的地位。

于是乎,在男性用户占主导的情况下,虎扑平台不得不继续“忽视”女性用户,专门针对男性提供相应的服务。所以根据虎扑平台的例子来看,很多体育平台不是不想增加女性受众,而是不得不以男性用户为主。

这是一个难以逃避的恶性循环,即大部分体育平台男性用户过多,从而导致平台被动的针对男性用户运营,而喜欢体育的女性用户则只能一直被平台们“忽略”,很难得到相应的服务,最终造成了女性用户“不受欢迎”的局面。

巾帼不让须眉:被误解的女子体育市场

可以说,女性群体确实不太受一些体育行业“欢迎”,并受到了“不公平”对待,但这并不代表女性不爱体育。现如今,已经有越来越多的女性群体开始重视并参与体育项目,其对体育的热爱程度丝毫不弱于男性。

据俄罗斯卫星通讯社的报告称,在2018年俄罗斯世界杯期间,共有超过10万中国球迷赴俄观战,令人意外的是,在这些中国球迷中,女性人数居然多于男性,占总人数的57%。而在一些体育电竞项目中,女性观赛数量更是超乎想象。如在2018年的王者荣耀KPL春季赛中,女性观众数量就达到了总用户数的63%,几乎是男性观众数量的两倍。

而在体育消费方面,女性群体的表现也极为亮眼。去年双十一期间,阿里自营店铺数据显示,女性在购买体育用品总量方面,比2017年提高了10个百分点,占到当日购买体育用品人口总数的43%。

由此可见,女性群体在体育消费以及体育赛事关注度方面,都有着不逊色于男性群体的表现,是推动我国体育产业发展不可或缺的力量。相关从业者应当重拾信心,坚持加码女性市场,为女性用户提供相应的服务,或许会有比现在更好的发展。

目前,已经有很多健身类平台开始为女性用户提供相应的服务,并取得了不错的成效。极光大数据显示,在健身运动app的用户性别分布中,女性用户占比始终保持在60%以上,截止到2018年6月份,女性用户在健身运动app中的占比为61.6%,男性则为38.4%。这证明女性群体参与健身运动的意愿非常强烈,与以往“女性不爱运动”的印象完全不符。

当然健身之所以受到女性用户的欢迎,除了“锻炼身体”这一因素外,“美体、塑性、减肥”等因素也占了很大部分的比重。换言之,女性群体爱运动是离不开“美”的。健身app正是抓住了女性群体爱“美”这一特点,才成功吸引了不少女性用户。

而围绕女性爱美这一特质,漂亮的运动服装、跑步鞋、防汗化妆品等体育用品,也都有了用武之地。对此,一些体育电商不应该再拘泥于男性运动装备,而是应该考虑为女性用户提供更多种类的体育装备,相信会带来意想不到的效果。

总之,女性用户是体育产业不可或缺的重要人群,除了体育电商、体育健身等平台外,其他的体育平台也应当正视女性群体,深度挖掘这一片“粉红”金矿。

以“美”为轴,让女人走进互联网体育中心

在女性主导消费的今天,女性用户的确能成为互联网体育行业发展的新起点,不过,要想挖好这座“粉红”金矿,相关从业者要先了解女性消费者,毕竟女性与男性的思维有着很大不同,虽然现在也有很多女性用户愿意观看足球、篮球等体育赛事,但二者之间对比赛的关注点,有很大的差异性。

例如男性在观看足球类比赛时,关注的都是球队的阵容、球技以及比赛激烈的身体对抗等,而很多女性则与之不同,她们更在意的往往是球队中的“男神”、“球星”,以及他们比赛时的英勇身姿。所以各个互联网体育行业显然不能依照对男性用户的运营经验,来定义女性用户,而是应该革风易俗,从各个方面入手,争取为女性用户打开通入体育产业中心的大门。其中最应该做出改变的应是处在互联网体育核心的直播行业与资讯行业。

体育直播平台可以为女性用户呈现体育之“美”,做更加精细化运营。根据女性用户爱“美”这一特点,体育直播平台应为女性用户提供多视角直播服务。即可以让用户自由切换观赛视角,如个别球员视角、上帝视角和球门视角等,确保女性用户能在最佳角度看到自己喜爱的“球星”。此外,体育直播平台还可以考虑多引进一些女子体育赛事,以满足女性用户的“胃口”。

而体育资讯行业则可以从内容入手,推出符合女性用户喜好的体育资讯内容,如球员八卦、运动时尚、以及球员状态等。另外,体育资讯平台还应该针对女性用户开设社区服务,在为女性用户提供交流、分享服务的同时,还能通过女性群体在社区内谈论的内容,了解她们的行为习惯和喜好,更有助于平台了解女性用户的需求,从而制定相关的内容或产品,可谓是一举两得。

总而言之,由于历史文化、思维观念等原因,体育产业没有对女性群体做到一视同仁,颇有“重男轻女”的意味。但随着女性地位崛起和生活水平的提升,“她经济”已经成为我国体育市场发展的重要推动力。因此,无论是体育电商行业,还是体育直播行业,亦或是体育资讯行业,都应该认识到女性群体的重要性,改变“重男轻女”的陈旧思想,增加相应服务,以改变体育用户性别单一问题。这样,互联网体育才算是完整。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

3月11日,美团发布了2018年第四季度以及全年业绩报告,报告内容显示,美团2018年营业收入652.3亿元,较去年同期增长92.3%,其中2018年第四季度营收198.0亿元,同比增长89.0%。

在具体业务上,美团表现出了强劲的增长趋势。比如在外卖业务上,2018年美团餐饮外卖收入达381.4亿元,较2017年同期的210.3亿元增长81.4%;2018年毛利总额为52.7亿元;在到店及酒旅业务上,2018年营收为158.4亿元,较2017年的108.5亿元增长46.0%;新业务及其他实现收入112.4亿元,较2017年的20.4亿元增长450.3%。

去年,美团提出了“Food+Platform”的平台发展战略,要构建以吃为核心的业务生态链闭环。如今从财报的各种增长数据来看,美团的这一战略效应正在逐渐显现,并辐射到各个业务层面。

那么对于美团这样的服务型平台来说,构建生态链闭环有着什么样的战略意义?

生态链闭环=护城河

服务型平台,并不是做一锤子买卖,而是往往需要提供可持续的多元化的服务,才能做大做强。

而打造闭环的生态链,就是服务型平台形成可持续服务生态的关键。因为从服务型平台的未来发展来看,生态链闭环意味着其中的消费者和服务者,可以形成循环的服务连接,消费者可以找到下一次消费的入口,服务者也可以找到下一个消费者。

而这种循环是平台规模和体量做大的关键,也就是说生态链闭环下的业务量成长和用户价值提升,能够让服务型平台不断积累优势。

而这种战略意义,也正是美团要做一站式生活服务平台的初衷。关于闭环的生态链的打造,美团对其构建的重点主要有两个方面。

第一,业务生态化闭环。“Food+Platform”的战略下,以吃为核心的“吃喝玩乐行”多元业务已经成形,对用户而言,如果平台只能满足一个需求,那么用户最多也只会在需求产生时形成一次交易。但吃喝玩乐行这些需求都是可以串联在一起的,而这样就能始终让用户在平台上进行消费。

第二,用户和商家的闭环。一个服务型平台,必然消费者和服务者是同时存在的。而美团对于C端和B端的连接体现在一是提供了交易的场所,二是提供了交易的附加服务,比如商家的供应链或者数字化服务等等。正是因为美团两者都服务,也就能构建商家-美团-用户或用户-美团-商家的服务闭环,比如典型的外卖业务。

而这样的业务模式一方面是别人难以短时间内模仿的,因为构建多元化且环环相扣的业务链条,不仅需要强大的业务整合能力,更需要长时间的运营积累,另一方面,这种模式在运营效率和优化规律方面,有着独特的技术要求。

所以说,美团基于“Food+Platform”战略所构建的一站式的生活服务平台,从商业模式角度看,正在成为美团的一道很深的护城河。

而美团之所以要构建这样独一无二的生态链闭环,原因就在于其已经拥有的用户和技术资本。

美团的生态链闭环先天优势

严格意义上来说,要搭建闭环的生态链,必须要由美团这样拥有巨大流量的平台来做。因为生态链形成闭环的首要条件,就是持续不停的流量。只有持续的流量,才能带动整个生态链闭环滚动,不至于在某一个环节断开连接。

好在9年的成长,让美团已经成为了一个拥有巨大C端和B端用户的平台。根据财报,2018年,美团年度交易用户达4亿,较2017年同期的3.1亿增长近1亿用户;2018年美团年度活跃商家达580万,较2017年同期的440万增长32.1%。

巨大的用户数意味着每时每刻都有需求产生,而巨大的商家数则意味着每时每刻都有各种服务和产品提供。在美团的供需匹配技术下,用户产生的需求和商家提供的服务或产品,能够提供无缝的实时对接。

而大量交易的产生,又将串连成无数个交易的闭环。从这一点来看,在巨大C端和B端流量的前提下,打造生态链闭环对于美团来说是轻而易举的。

更重要的一点在于,在提升平台运营效率和网络效率方面,美团不仅有经验,也有一套全面的优化方案。而这,正是保证生态链闭环不断改善,不断进化的关键所在。

因为巨大的交易数据和复杂的交易环境,决定了背后必然要有一个庞大且坚固的技术平台去支撑它。比如在运营方面,美团为商家提供的营销和数字化服务,不但能够提升商家曝光率,而且还能保证其在巨大流量涌入的情况下能够正常运作。

其实,美团为运营提供技术保障,应该说是一种常态了。经年累月的锻炼和进化下,美团也早就积累了自己的技术优势。目前的美团,在技术研发上的投入越来越多,财报显示,2018年,美团研发开支为70.7亿元,较2017年的36.5亿元增长93.9%。

长期的技术投入也让美团收获颇丰。此前美国著名商业杂志Fast Company公布的2019年“50大最具创新精神公司”榜单中,美团高居榜首;在人工智能、无人配送等领域,美团已经拥有诸多实际落地应用。

既然在构建生态链闭环上,美团已经走出了一大步,财报也证明了这一战略的正确性,那么美团未来必然要去释放这个生态链的发展潜力。目前来看,美团的新业务毫无疑问要承担这一野心。

新业务背后的盘算

美团的新业务主要包括两块,一块是2B的技术服务,另一块2C的出行服务。有关新业务,财报里给出的增长率数据其实非常亮眼,收入同比增长450.3%。

但在这种高增长趋势下,美团却表达出了“审慎探索新业务”的想法。美团之所以要审慎,无非是想要去更好地探索新业务能为现有生态带来的价值,毕竟盲目的加大投入和多元化,对任何一个公司来说都是不可取的。

目前来看,美团围绕新业务的探索,都是聚焦于自己的一站式生活服务平台生态的,或者说,新业务是辅助美团优化这个生态链的工具。

先拿2B的技术服务来说,基于供给侧的数字化改革大方向,美团目前能够为商家提供餐厅管理系统(RMS)及供应链解决方案。目的就是赋能商家,助其实现运营和管理效率的永久提升,从而实现降本增效。放到生态链中去看,这种优化能够带来交易效率的提升,辐射到C端就是提升用户的满意度。

再看出行业务。从共享单车到打车,美团近一年在出行上的布局目的其实不单单是为了解决出行需求,结合其吃喝玩乐的业务生态来看,出行起到的是连接吃喝玩乐这些服务的作用,从闭环的角度看,很多情况下,出行是必不可少的。美团的考虑其实在于,有了出行业务,用户要解决吃喝玩乐的所有需求,在整个过程中只要美团这一个平台即可,这样,平台的生态链闭环强度就能提升上去。

总的来看,美团的新业务其实都与现有的核心业务构成了很好加成和协同作用。可以确定的是,美团将一直聚焦于“Food+Platform”这一战略布局,而不论是新业务的探索,还是核心业务的巩固,美团作为一站式生活服务平台,在巨大流量的运营下,将拥有越来越明显的规模化和技术优势。而美团,也将变得越来越独特。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

一年一度的MWC(世界移动通信大会)是各行业科技厂商秀“肌肉”的绝佳舞台。在刚刚结束的巴展上,OS领域领导厂商360OS重磅推出智慧安全物流IOT解决方案。作为360集团大安全生态布局的重要成员,360OS此次在IOT领域的发力并不是偶然,是360集团大安全战略的又一次落地。

对此,360OS CEO周志鸿表示:360集团目前正在建立一个大的安全生态,360OS作为360大安全生态的重要成员,根植于手机OS,在保持OS手机端业务领先的前提下,以大安全为技术支撑,发力IOT OS,打造智慧安全行业解决方案,将与360集团一同为多行业合作伙伴挖掘全新市场价值。

发力IOT OS也是源于360OS公司的组织与技术基因。组织上,360OS具备B端组织能力,能够有效整合手机品牌商、方案商、行业供应商等多产业链合作伙伴,为合作伙伴提供一站式产品解决方案与商业化能力,同时360OS具备成熟的C端服务能力,OS业务通过整合内容与服务,为用户提供极致的产品体验。技术上,公司同时汇聚并积累了硬件、系统、云端等产业整合所需的多重能力。

可以说,此次亮相,360OS不仅展示了包括智慧空港管理、智慧运输、智慧特殊产品运输等在内的IOT细分行业解决方案,其OS业务同时发布了RhymeUI最新技术解决方案。双向业务并行向市场证明了360OS在手机端、云端、大数据、智慧物联等多技术层面的领先势能。

基于安全的品牌基因,360OS发力IOT的战略目标便非常清晰,在原有OS业务稳步领先的情况下,背靠360集团大安全,通过IOT赋能相关行业并实现自我价值的进一步提升。这个价值包括两点,一是商业价值,一是生态价值。

IOT赛道:春风劲吹,群英荟萃

IOT并不是一个新鲜的东西,早在上个世纪八十年代就已经被提出。如今,时代的发展需要IOT的赋能,IOT变得万众瞩目。

有数据显示,中国IOT产业规模在2017年已经突破1.1万亿元,增长率超过20%。IOT产业规模狂奔的背后是多股强大的推力,包括政策推动、产业升级、技术迭代、资本追逐、市场竞争等等。

当然,产业规模得以持续快速攀升的根源驱动力,还是产业升级的刚需。具体一点,就是在竞争、降本、增效等压力下,企业急需摆脱传统生产运作方式,并利用新的技术和模式实现质变。

不可否认,360OS发力IOT,正因为看到了制造业、物流业等工业领域中存在巨大需求。其他人也不例外,BAT等互联网巨头都在盯着IOT这个巨大的市场。他们一边在寻求技术的生态化,从垂直领域跨到综合领域,另一边在寻求规模化落地,成为行业性改造方案的标杆,以吸引其他合作者。而在IOT这个赛道上,尤其是行业性的落地方案层面,鉴于自身的技术实力,他们也都有着各自的技术标准。某种程度上看,他们是在和自己赛跑,而且往往跑的不慢。这样的竞争环境比较特殊,技术是不等人的,即便是落后一个月,也会形成巨大差距。

所以,尽早发力IOT,就能尽早建立技术生态,尽早落地,就能尽早收割行业性IOT化升级红利。360OS现在发力无外乎也是这个原因,因为IOT代表着一个新的时代,对360OS来说,更切实际的一点在于,拥有IOT技术生态后,其本身的价值拔高也是显而易见的。

360OS生态式发展正在成型

IOT的确是360OS的新发力点,但如果结合360OS原有的操作系统软件和整机业务来看,情况就大不一样了。发力IOT的360OS,是在其业务领域的生态式发展,具体包括三个方面。

第一,操作系统和整机领域的价值输出。

360OS最新迭代的4.0版本已经面世,在4.0版本的手机操作系统里,360OS针对安全、速度、电池、科技等方面都进行了提升,比如更省电、更轻快的操作体验、更安全的支付环境等等。

同时,4.0版本的操作系统在性能、功耗和稳定性等深度使用层面,也完成了一系列突破。显然,对于推出4.0版本的操作系统,360OS瞄准的无非有两点,一个是从合作厂商层面看,新系统能够提升其品牌好感度,另一个是从消费者层面看,新系统能够提升其操作体验。

另外在整机领域,360OS已经具备了成熟的产业化合作思维。因为操作系统的交付是整机生产的一个关键环节,更快的交付和更简化的合作方案,无疑能够给合作厂商留出更多的灵活时间和空间,以便实现更快的出货速度。

在智能手机领域,出货速度和产量一定意义上是一个非常重要的竞争点,360OS在软件系统层面交付速度的提高,自然会辐射到整机层面,这意味着更早出货的合作厂商能够占有更多的先机。

第二,助力合作伙伴品牌独立出海的价值输出。

如今,全球化扩张在智能手机行业是个普遍现象,但绝大多数品牌并不具备成熟的海外市场拓展能力,海外市场,一定程度上对他们是比较陌生的。

360OS在海外品牌拓展上的赋能包括两个方面。首先,从操作系统层面上看,360OS已经发布了多语言的国际版本,这自然就解决了品牌出海最关键的一个忧虑,即语种障碍。当然,多语言版本归根结底还是个技术问题,这恰好是360OS的一个优势。

其次,从整机领域来看,360OS为合作伙伴提供了更快的出货速度这一优势,在海外拓展时同样可以事半功倍。因为品牌的海外独立拓展,尤其是新品牌的拓展,难度其实非常大,除非是背靠成熟的国际化品牌,或者拥有成熟的产业链合作伙伴,否则很难在竞争激烈的市场中生存下去。

360OS的产业链能力能为合作伙伴带来起步优势,对于新品牌来说,就是一颗定心丸,起码在出货能力、系统定制、消费体验等方面不用操心。

第三,一站式、定制化IOT方案的价值输出。

进军IOT领域的360OS是有备而来。首先是成熟的技术方案落地应用。目前360OS在多个领域已经有了非常立体化的IOT赋能能力,比如智慧空港、智慧运输、智慧特殊产品运输等。

拿智慧空港来举例,一方面,360OS能够提供完整的物联网云平台服务,并通过对物品的定位,如车载、货箱、行车记录仪等,建立人和物之间的连接和沟通,建立人和设备的追踪、监控、对讲系统,可以说,360OS重塑了人与物的连接关系;另一方面,就技术对商业层面的利好而言,360OS能够提高运维效率,降低运维成本,而且这种利好是长期的。

技术能够落地,且为行业带来长期收益,这意味着360OS的IOT的赋能能力已经成熟,具备规模化推广的实力。

其次是一站式的IOT方案赋能。目前来看,IOT对行业的赋能,正在朝一站式的趋势发展。360OS目前的一站式智能物联平台,能够提供端到端的解决方案,是一种打包式的赋能。对尚未嵌入IOT的企业来说,这种赋能方式更直接有效快捷。

最后是定制化的IOT方案赋能。在定制化方面,360OS能够做到全面匹配用户的个性化需求,并对个性化需求进行技术创新,以降低企业的升级成本。在各领域IOT升级的大潮流下,定制化能力正在决定IOT赋能平台的竞争力,以及被赋能企业在行业中的竞争力。所以360OS的这种能力,从竞争层面来看,利己利人,是一种双赢。

综上,我们可以看到,在发力IOT之前,360OS就已经在操作系统和整机领域具备成熟的产业化能力,如今发力IOT,360OS的生态式发展正在成型。

如此生态下,360OS未来又会迎来怎样的质变?

360OS的“红利式”可持续赋能

如今的360OS,已经不再是一个手机操作系统服务商,以IOT战略为新起点,可以说是360OS在此发展节点下做出的具有战略意义的一步。

从操作系统到整机再到工业领域的IOT化,360OS面对的,无疑是一次服务能力和服务范围的全方位升级。也就是说,IOT服务商这个角色的深化,让360OS迎来了一次在价值上的进化。

当然,这还只是开始,IOT的蓬勃发展还将带动数万亿规模的产业化升级,以及亿万企业的阶梯式升级。

这其实是360OS非常愿意看见的,因为背靠360集团的技术和团队优势,360OS在技术层面可以说毫无后顾之忧,而且还拥有独特的技术壁垒,凭借自有的先进技术,比如大安全、大数据、云计算、人工智能等,360OS走在第一梯队已经是一种常态。

此外,360OS也不缺合作伙伴生态。PC互联网和移动互联网时代的360,已经拥有了海量的生态合作伙伴,而前IOT时代,360OS也正在利用技术优势去吸引到更多的合作伙伴。所以,360OS不愁技术落地无门,也不愁合作伙伴的丰富度。

可以预见的是,随着360OS的IOT技术方案在各个领域的不断落地,合作伙伴必然能够获取生产端、商业端和价值端的持续性收益。比如生产端的降本增效,商业端的价格优势,以及价值端的品牌认知等等。

鉴于360OS将加大马力聚焦于IOT的发展,我们有理由相信,未来360OS将与其合作伙伴,在IOT这支时代洪流的推进下,实现全方位的进化,并创造一个共同性的基础赋能生态,为企业和行业创造持续的时代红利。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网