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2017-09-26

互联网时代,运动健身文化正在觉醒,运动健身这一几乎覆盖所有人群的生活项目,因体育精神的普及日益受到追捧,尤其从人类长期生存发展的长远方向来看,运动健身这一话题永不落幕。

在互联网的加持下,众多运动健身类手机应用软件的出现为人们提供了很大的便利,这些软件将资讯、工具、社交和电子商务等众多功能融为一体,以运动工具为主线,带动多个内容渠道同时活跃。尤其是电商和社交领域,正在成为运动健身软件们的重要发展方向,但是在挖掘这两项内容的过程中,运动健身软件们还存在一些不足之处。其中,咕咚和keep分别作为细分和综合领域的两位重量级选手,值得研究,而在电商和社交这两个角度下,我们或许能将他们看得更清楚。

从电商功能看:转型困难,发力不足

据悉,在运动健身软件市场,头部玩家主要有悦跑圈、咕咚、乐动力、keep等,随着国内加入体育运动的人口不断增多,人们对体育用品的需求也会随之增加。因此,不少运动健身软件凭借自身基于体育运动服务的优势,走上了行业的跨界发展之路,加入电商行列,体育用品电商也成为了运动健身软件们的另一盈利途径。从体育用品电商方向来看,这些运动健身软件平台各有千秋,但是在完善自身体育电商功能的过程中存在一些问题。

先来说说咕咚运动。

在运动软件市场,咕咚算是起步较早的一批,因其先发优势,现已积累了庞大的用户体量。数据显示,目前咕咚拥有用户超过1亿,线上线下体育赛事已经举办了近400场,超过上千万人次参与其中,可见其强大的号召力。借其先发优势,咕咚在电商内容的发展同样取得了不小的成效,在里约奥运会举办期间,咕咚推出的电商活动借助奥运会这一盛大的体育赛事,销售额同比增长800%,打破了多项单品销售记录。

不过,咕咚并未利用好自身在体育运动服务方面的优势,反而在传统电商的碾压下发力不足。与京东、天猫等电商巨头相比,咕咚在体育用品这一垂直领域看似会有优势,实际上在全民运动风潮过后,人们还是会将希望寄托于电商巨头,没有谁会一如既往地支持一个把电商当作“副业”的软件,就像没有谁会要求天猫拥有记录运动轨迹功能一样。

同时,咕咚虽然推出了半马和全马等长跑挑战活动,但实际上能够真正跑完全程的人尚在少数,咕咚的核心用户群还是那些跑三五公里的人,这些核心用户群真正的需求在什么地方很难把握。因此,咕咚商城上的商品虽然品种丰富,但是一些实体商品对用户来说没有太大吸引力,其并未抓住用户真正想要的商品类型。

另一款运动健身软件应用keep,是致力于内容教学和深耕社交模式的手机软件平台。

从2015年上线至今,已经影响了超过1亿人的运动习惯,其提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。去年,keep开始尝试从工具类应用软件向平台方向转型,与咕咚类似,keep在自身平台上加入了装备购买板块,开始试水电商变现。

不过,目前在keep商城上售卖的体育用品在消费者看来同样“不痛不痒”,在前期的电商变现之路上走得相对缓慢,其推出的体育商品也大都是入门级的简单产品,因而在电商功能的开发能力上还有待提升。所以,在电商运营板块keep同样存在发力不足的情况。

根据京东与尼尔森联合发布的《2017互联网体育消费报告》中指出,消费者在体育运动服饰方面的需求上,对于鞋类的要求不再是“一鞋多用”,而是有徒步鞋、跑步鞋、篮球鞋等更加细分的要求。

因此,运动健身软件们在发展运动电商之时,要根据消费者对运动产品的需求变化适时推出相应的产品以适应消费者,通过适时推出消费者喜闻乐见的产品有利于平台率先抢占市场。由此看来,原本为工具型的运动健身软件们在电商模块的发展有其先天优势,在体育用品商城的开发上明显优于其他平台,只是其流量入口和消费者痛点的挖掘上明显弱于传统电商,因而这些平台还有亟待完善之处。

从运动社交看:摸着石头过河,弱社交挥之不去

互联网发展至今,许多互联网企业都为自身打上了“社交”的烙印,运动健身软件平台们也不例外。毫无疑问,在这个“社交大融合”的时代,网络社交已经成了许多人日常生活中的刚性需求,也是人们喜闻乐见的交流方式。

同样,人们在使用运动健身软件之时也具有社交需求,运动健身软件平台们就抓住了消费者的这一点,纷纷发力运动社交板块,运动社交似乎成了运动健身软件平台们的主攻战场。总体来看,这些软件在自身运动功能挖掘的同时又深耕社交领域,但是在两种功能的兼顾过程中遇到了一些困难。

一、咕咚

作为全国首款GPS运动社交手机软件,咕咚致力于通过游戏化、社交化和碎片化的方式鼓励人们形成良好的生活习惯,同时拥有记录运动路线、邂逅运动好友、发现运动资讯与趣闻等功能。尤其是社交板块,咕咚赋予了平台许多社交因子,单围绕社交的就有直播、热门动态、运动团等等,似乎为了从运动社交中脱颖而出,其基本上已经把许多流行社交媒体的基础功能全都放到了自己身上,力图通过此种方式把用户与用户之间紧密联系在一起。不过,此种方式容易导致产品内容产生逻辑混乱的情况,并且难以把每个板块做精。

说到将社交功能做到精髓,这并非一件易事。从当前现状来看,这些运动健身软件大多都在玩社交,但却鲜少有真正理解用户需求的,究其原因,与用户黏性不高不无关系。

就咕咚这类为用户户外跑步运动提供服务的软件来说,这些运动社交软件忽略了一件事,基于运动本身的独特性质来看,多数情况下的户外跑步并非一群人同时同地完成,而是只有一个人。那些试图通过社交将两个完全不相干的人凑到一起变成跑友的想法未免显得太过于理想化,因此运动社交从这方面来讲是一个伪命题,不过,这并非完全不可能实现,只是过程要漫长一些。

综合来看,从大部分人的运动需求来讲,运动社交并不属于这类人群的刚性需求,即使两个人通过软件产生了社交效应,但这个过程大多只会是暂时性的,长期的社交效应在这里比较稀有,所以更偏向“弱社交”。

二、keep

另一同样在社交功能上有所开发的运动健身软件keep,其提供的社交板块包括推送热门推荐、动态关注、同城等。不过,即使种类繁多,板块也基本上囊括了运动健身所需要的社交需求,只是还存在一些缺点,比如在热门推荐板块里,有质量的文章数量不多,用户阅读可选择的范围不大。此外,在社交模块,keep上的社交内容分类并不明确,因而其还存在信息冗余、交叉点较多等弊病。

其次,活跃度低是运动社交软件们的另一大痛点。不同于流量较多的其他社交平台,运动社交上的用户活跃度明显不高,并且用户所在软件平台上所花费的时间也较低,因此,这种低流量的社交模式不易积累高质量的内容,很少有用户会依赖本身用于运动健身的软件所提供的社交功能。

由此看来,这些运动健身平台们都在积极探索的社交领域现已遭遇天花板,即使社交功能还在不断更新优化,但依然难以达到短期内快速积累黏性用户的目的。从现在各种手机软件应用基本都在追求个性化、社交化的现状来看,真正能将社交和软件达到高度融合的少之又少,在这条“摸着石头过河”的道路上,运动软件们在运动社交真谛的挖掘上还处于懵懂状态。

同时,迫于技术有限等条件的限制,社交产品难免出现与其他同类平台内容同质化的情况,要想有效解决此类困境,追求差异化的产品策略同样也是重中之重,只有将自身平台的社交优势壁垒打造出来,方能在市场中拔得头筹。

挖掘创新潜能、聚焦粘性用户将成两大破局利器

人说“无社交不商业”,社交既赋予了商业更多可能,也为商业带来了新的挑战。对于将运动社交领域作为另一流量入口的软件们来说,如何进行用户需求的深度挖掘,不断进行产品的创新抓住用户G点,是留住用户的关键,同时也是打造成功体育电商平台的要点。

为精准抓住用户需求,首先要做到运动和社交的完美结合,多多关注用户提出的意见,根据用户反馈,不断优化和完善社交功能,提升用户黏度。另外,运动软件平台们还可以找到用户扎堆的地方,宣传其产品的优势所在,为平台引流,将目标用户从线下引流到线上。

再有,在黏性用户的社交动态挖掘上,运动软件平台们要好好维护那些愿意分享心情和动态的达人,因为这些达人会是其积累更多黏性用户的关键点。

综合来看,在巨头云集的社交领域,人们的碎片时间已经基本被“瓜分”完毕,如果没有足够的吸引力,做到运动健身和社交的完美结合,最后这些运动软件也只是安上了社交“幌子”的软件,孰轻孰重,市场已经作了公平的评判。在经过了一段时间的沉淀之后,咕咚和keep们将会在电商和社交功能的挖掘上更进一步,为热爱体育运动的人们提供更加亲民的服务。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

提到内容行业的第一次世界大战,当由搜狐新闻、网易新闻、腾讯新闻以及今日头条、一点资讯等几大移动资讯平台围绕着移动内容分发掀起。

随后,腾讯打造企鹅号、阿里升级大鱼号、百度推出百家号,BAT围剿今日头条掀起了内容行业的第二次世界大战。

近日,以今日头条、微博、知乎为代表的三大内容巨头又打响了内容行业的第三次世界大战。

导火索之一:微博今日头条纷纷互掐,头条微博化,微博也头条化

上月10日,微博宣称今日头条擅自抓取微博自媒体账号内容,因而封杀今日头条内容抓取接口;这个月,今日头条亦开始禁用微博账号登录,两大社交资讯巨头由账号合作互通走向兵刃相见,资源抢夺战争进一步升级。

微博与陌陌斗,与微信斗,却发现自己最大的竞争对手是今日头条。于是,微博也开始模仿今日头条,打造兴趣内容推荐,抢夺资讯入口,如今微博上的那些资讯、短视频,也悉数变成了以机器为主的个性化分发。

而今日头条接二连三地推出了西瓜、抖音等短视频平台,随后又上线微头条,可谓越来越像微博,今日头条显然不满足于一个内容资讯分发平台,而是不断向社交发起了进攻,向微博发起了挑战。最让微博气愤的是今日头条的估值一路高涨,传闻其最新融资后的估值将超过200亿美金,与微博市值不相上下。

今年以来,今日头条与微博之间的正面对抗越来越激烈,二者后面的战火还会越烧越燃,内容行业的第三次世界大战:内容社交正在成为战争核心。于是,另一带有社交和内容双重基因的平台——知乎也卷入了这场世界大战。

导火索之二:知乎开放机构号,打响被今日头条挖角300大V反击战

众所周知,知乎是整个国内互联网平台上优质内容的集散地,那里有着众多知名的知乎大V源源不断地生产优质内容。也正是这样的知乎,让其成为了内容领域一支任谁都不敢小觑的力量,也就有了今日头条不惜花重金从知乎平台挖角300多名知乎大V的事件。

不过没过多久,知乎就打响了一场反击战——在 9 月 20 日宣布开放机构号注册。如果说今日头条重金抢夺知乎大V让知乎一时陷入被动,那么此次知乎开放“机构号”,是让自己获取了从“被动”转向“主动”的战争权。

一直以来,知乎都以造血大V见长,如今知乎向机构伸出橄榄枝,势必会吸引到微博以及今日头条上的机构大V前来入驻。 自去年 7 月机构号上线,知乎已吸引 3000 多家机构入驻,覆盖互联网、科技、文化娱乐、旅游、体育等上百个行业。

与此同时,相关数据显示,截至2017年9月,知乎个人注册用户总数超过了1亿,其中日活用户达到2600万。在这些用户数中,根据艾瑞2017年的知乎用户调查显示,本科及以上用户占比 80.1%,中高收入及小康用户是知乎主力人群,占比 76.0%。此次全面开放“机构号”,那些在微博、今日头条等并不具备大众用户吸引力的专业内容机构号,将会在知乎平台实现他们收割用户流量红利的梦想。

导火索之三:今日头条算法推荐深陷低质内容风波

今日头条的高阅读量内容大多都是标题党、娱乐、软色情等系列低俗内容,其内容质量一直饱受诟病。而自9月18日起连续三天,人民网三评今日头条的“算法推荐”模式,从算法拉低内容,到受困信息茧房,再到内容的逆向引导,三记重击无异于火上浇油般撬开了今日头条的内容品质缺口。针对人民网的痛批,今日头条也承诺将整改,这一点从前不久挖角知乎大V就可窥见一斑。

经历了内容行业第一次世界大战和第二次世界大战的今日头条,凭借着兴趣推荐杀出了重围,如今到了拼优质内容的第三次世界大战,深陷低质内容风波的今日头条还能否凭借算法推荐打赢这场仗?

一场以“优质内容社交”为主导的第三次内容世界大战正在打响

内容行业的第一次世界大战是围绕着用户争夺;第二次世界大战则是围绕着个性化兴趣推荐;而以微博、今日头条、知乎发动的第三次世界大战则是以优质内容+社交为中心。

人民网对今日头条的痛批,是在优质内容上;今日头条微博互掐,则亦是在内容社交上;而头条知乎的抢人大战,同样在优质内容的抢夺上。而这场优质内容争夺大战,则率先由抢人大战开始……

从今日头条挖人事件开始,“抢人”大战就已经由暗处走到了明处,优质内容的创作者之争已成为不争的事实。

经历了抢人、抢内容的两次大战,知乎首先触发了“抢机构”的按钮,利用机构号的开放吸引组织、企业到知乎进行专业内容输出,打响了针对今日头条的反击战,同时催化了内容行业的“第三次世界大战”。

亦如知乎所回应的,“有价值的知识分享是无法简单粗暴地用批量生产的方式实现的,也无法批量计价。”知乎营造的知识分享社交平台在引入机构号这一大专业创作主体之后,将触发下一轮的内容资源抢夺战争。随着机构号注册数量的上升,各大内容平台的创作主体抢夺可能会进入白热化阶段。从“抢人”、“抢内容”到“抢机构”,知乎已经走上了多形态主体进行优质内容社交、专业内容分享的规模扩大化路径,知乎正在开始从造V输血平台转向对外部资源的汲取。

从前,各平台间打开的内容接口促进了优质内容的流通,而愈发激烈的内容抢夺直接导致了各平台内容接口的封闭。微博、知乎、今日头条对于优质内容的争夺战,无形之中加速了整个内容行业矩阵的分裂,同时也让他们纷纷完善自身的护城河。

微博护城河:用户年轻化、热点内容是根基

微博的用户群体偏向大众生活,微博热搜排行是其内容的顶柱和维系。不论是社会大事件,亦或是某某明星的热点娱乐事件,基本都率先在微博爆发。

与此同时,微博上明星、大V们带来的粉丝效应尤其明显,在微博上充斥着大量追逐明星的90后、00后年轻用户群体。尽管今日头条推出了微头条,并不断邀请众多明星入驻为其助阵,但短期内无法撼动微博地位。

可以说,年轻化的用户群体和热点内容成了微博的护城河,这些用户支撑着微博的社交体系和内容体系。

知乎护城河:中产阶级聚集地,专业内容是优质前提

与微博的护城河恰恰相反,知乎的用户根基则是今天正在崛起的中产阶级用户。据相关数据显示,今天中国的中产阶级数量已经达到2亿,并且在未来将扩大到5亿。从长远来看,知乎将不断缩小与微博、今日头条之间的用户规模差距。

中产聚集的知乎在用户质量上相比微博、今日头条也有了明显的优势,这也就直接导致了其在内容质量上的优势。尤其是此次知乎开放“机构号”之后,它将推动更多具有专业创作能力的中大V,以及那些磨刀霍霍指向中产阶级的品牌们,去知乎收割用户流量红利。随着用户规模的不断扩大,未来知乎机构号将和微信公众号、微博蓝V一样,成为所有人的必去之地。

对于知乎而言,中产阶级用户群体已经成为了护城河,这些用户群体维系着知乎的知识社交和优质内容生产。

今日头条护城河:三四线城市用户、兴趣推荐仍然是核心武器

尽管今日头条被批评其兴趣推荐导致了“信息茧房”,同时算法拉低了内容质量,但正是兴趣内容推荐才得以让今日头条吸引大量三四线城市用户群体。这些用户能够凭借兴趣推荐找到喜欢的内容,也致使他们继续使用今日头条。

但同时,我们从今日头条挖角知乎300大V也可以看出他们对于优质内容打造的决心,而如何提升这些专业优质内容的分发机制则是头条下一步所面临的挑战。

但无论如何,对于今日头条而言,算法推荐已经帮助他们找到了大众用户感兴趣的内容,并成为了众多三四线城市用户的内容聚集地,这也是其护城河所在。

战争引发行业再裂变,内容行业也将催生新场景

随着微博、今日头条、知乎的功能进一步细化,内容行业的新场景也将不断被催生。今日头条的“微头条”就是一种类微博的产品,它正在吸引着微博上的明星大V前来更新动态;知乎全面开放“机构号”,无疑也会吸引当前众多其他内容平台上的内容生产机构,甚至会成为众多专业内容生产机构的主流阵地。

然而,第三次内容世界大战中的微博、今日头条、知乎三内容巨头之间虽然有着明显的竞争关系,但是彼此之间的模式不一样,护城河也不同,这无形之中也将导致内容行业的裂变。

对于今日头条来说,随着三四线城市用户的进一步下沉,未来的内容方向将会不断往大众化、娱乐化的内容方向渗透;对于知乎而言,随着中产阶级用户规模的不断扩大和年轻用户的加入,未来他们的内容方向将会朝着多元化的方向发展;而对于微博,随着年轻化用户群体的深入,热点追踪、明星类话题仍然会成为主流。

虽然微博、今日头条、知乎三大内容巨头都是围绕着内容+社交在进行战争布局,但实际上三巨头的内容方向却已经越发没有交集。未来,不论是个人内容创作者,还是机构内容创作者,他们在微博、今日头条和知乎上的玩法也将各不相同,也正是这种良性竞争满足了不同用户的需求,同时竞争也将不断催生新的内容场景。

内容行业的第三次世界大战,战争尽管非常激烈,但它将真正导致微博、知乎、今日头条朝着各自的“特色主义”向前发展迈进。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-09-23

短视频风口已经吹了快两年了,今年的短视频更加注重垂直化,游戏、穿搭、化妆、母婴短视频等细分领域很快从蓝海变成了红海。而在这些垂直领域中,更专业化的母婴类短视频则因二胎政策的开放获取到了更多的流量和关注。根据美拍与艾瑞联合发布的《短视频达人发展趋势报告》,宝宝达人的平台总占比为8%。宝宝母婴频道上线至今,母婴视频总播放量已经达到126亿次。

而与短视频同时发生的,还有这两年高速增长的恐婚、恐孕人群,且随着受教育水平的整体提高,女性积攒已久的“恐婚”情绪终于在产妇坠楼事件中得到了集中爆发。回头再看母婴短视频,新一代女性正在经历史上最长的婚姻空窗期,90后、00后都不愿意结婚了,母婴短视频却还只谈育婴问题。

母爱很“无私”,但现代人很“自我”

母爱总与“无私”两字挂钩,而现代女性正在颠覆这个概念。母爱的无私并非只存在于人身上,在昆虫界,食母蛛就是典型例子。食母蛛是澳大利亚的蜘蛛物种,在夏天,母蜘蛛会不断吃昆虫特意把自己养肥,等冬天一到她会让自己的小宝宝们分食自己。对于食母蛛而言,“生”即是死。

就婚育本身的风险而言,哺乳动物的凶残程度也未必逊色于“食母”行为。折磨产妇的一系列生殖疾病一般开始于胎盘早剥、妊娠剧吐、妊娠期糖尿病,其后胆汁淤积、流产等等风险还有很多。大约15%的妇女在每次怀孕期间都会遭受危及生命的并发症,即使有了现代医学的帮助,凶险的怀孕并发症先兆子痫还是没能解决,全球约12%的孕妇死亡原因都可以归咎于先兆子痫,而这还仅仅是人类怀孕并发症的一个开端。据悉,全世界每天仍有约800名妇女因怀孕而丧生。

就国内社会的婚育氛围来说,中国人普遍对结婚、生孩子这些事有一种执念,总觉得结婚就和到点上下班一样,到了年龄就必须提上日程。女性一到婚龄,就开始被周围人逼着相亲,但这个办法放在现如今的年轻人身上却是越强迫越适得其反。因为,现实婚姻中不幸福的负面新闻已经让姑娘们认准了“单身才是王道”,传统社会沿袭下来的“为家庭牺牲一切”的思想,更让新一代“自我”的年轻人对婚姻望而却步,习惯独立生活的她们恐婚、恐孕,一步也不愿意踏进婚姻的坟墓。

而就新时代的婚育观念来说,“女性能顶半边天”已经成为事实,姑娘们牢牢把握着高等教育的统治地位。调查显示,在2016年女性所占研究生比例为50.64%,占普通本专科学生比例52.53%,占成人本专科学生比例甚至高达57.76%。这些高知女性表示:以物质为基础,没有感情导向的婚姻会掩盖彼此的优点,三观不合的矛盾会频繁发生,男女差距会造成没有共同话题……这样的婚姻成为了一种折磨,这些高知女性成了低结婚率、低生育率和高离婚率的有力推动者。

正是这三大因素决定了女性越来越“自私”,开始更多地为自己考虑。而当“现在不努力,将来可是要结婚”的姑娘们,与“将来可是要结婚的,现在还不赶紧努力”的男性群体对婚姻越来越恐惧的时候,我们才意识到:适龄未婚男女一直缺乏正确的婚育教育。

90后、00后都不愿意结婚了,母婴短视频却还只谈育婴问题

母婴行业发展至今,已经有16个年头,在流量越加分散、消费被柔化的现今,用户时间越来越碎片化,用户的个性化需求也越加凸显,而母婴短视频用它轻、短的特点迎合了用户的个性化需要。值得一提的是,内容生态能力一直是母婴短视频的核心,面对庞大且持续增长的妈妈用户群体,创业者要么通过内容直接变现,要么靠内容连接用户,通过其他商业途径变现。

近几年,乘着视频创业的风口,母婴行业近年来出现多种“重婴轻母”的视频类型。无论是在原创网红类短视频,还是在专业类的母婴短视频,又或者在综艺类母婴短视频上,我们所看到的母婴视频内容都离不开:孕期教育、哺乳教育、亲子教育这些常规性母婴知识。

在YouTube很火的母婴频道Mama Natural上,创作者用图片快闪的形式在《9 Months of Pregnancy in Under 2Minutes》中向观众展现了怀孕过程中体形的变化,视频很受年轻妈妈用户的欢迎,但是看这类视频的人群除了孕妇再无他人。

而用动画的形式向年轻父母传授母婴知识的短视频节目《明白了妈》,其在腾讯视频上单集点击量均在300万以上,内容制作方“青藤文化”在去年底宣布挂牌新三板,并被估值2.85亿,但短视频内容也只是涉及备孕、生产等领域。除此之外,宣称内容新颖的母婴视频《耐撕爸妈》,也只是关注到孕妈妈、奶爸、保姆等群体。

可以看出,短视频育婴知识泛同质化现象十分严重。其原因在于,视频制作者把母婴视频的推送对象定位为怀孕妈妈或新晋父母,而忽略了这个大时代下适龄未婚人群的想法。正如前面提到的“恐婚恐孕”问题,在21世纪,适龄未婚人群对婚姻、怀孕知识的缺失,远远大于怀孕母亲对孩子的教育问题。她们已经被社会折射出来的“婚姻疲态”蒙蔽了双眼。而母婴视频作为婚姻与生育的衍生产业,只有将婚育教育囊括其中,关注年轻恐婚人群的婚姻观教育,才有可能改变这个走偏的婚育时代。

根据国家统计局的数据,截至2015年,中国单身人口就已达到2亿;全国独居人口从1990年的6%上升到2013年的14.6%;而结婚率也自2013年起大幅下滑,离婚率则逐年攀升。眼见单身独居群体日益庞大,中共中央、国务院在《中长期青年发展规划(2016-2025年)》中明确将青年婚恋教育纳入高校教育体系,未婚青年的婚恋教育已经是大势所趋。

整体而言,短视频的发展给母婴短视频的生长提供了肥沃的土壤,母婴短视频为妈妈们建立了一个交流育婴经验的平台,但是却局限于亲子教育、孕妇知识,缺乏对女性群体的婚育教育,在国家政策的扶持下,婚恋教育终将成为母婴教育的一部分。

婚育教育将成为母婴短视频下一个流量增长点

塔可夫斯基说:“人们为了生活经验去看电影,因为电影有一点是其他艺术不能比的,它能够开阔、丰富、浓缩人们的实际经验……”。母婴短视频同样是以视频的形式向人们传播育婴经验,但若能将婚育教育包含其中,则能确保母婴短视频的长线收益。

虽然母婴短视频乘着短视频的风口实现了奔跑,但是用户群体局限、视频生产力低、内容变现难等问题始终束缚着内容创业者的手脚。而短视频风口过后,母婴短视频将会陷入内容僵局,急需寻求新的流量增长点,恐婚人群的婚育教育正是摆在眼前的契机。

从现代社会角度去看,现今社会发展到了欲望大肆繁殖的阶段,人们对于幸福的安全感也随之降低。这说明现代婚姻关系和婚姻观念到了一个需要变革的阶段,而社会急需对恐婚人群进行婚育教育,短视频正是最佳的教育途径。

从恐婚群体角度去看,恐婚现象在城市的未婚人群中占有一定的比例,尤其是那些三十岁上下、收入较高的女性居多。虽然对社会的婚姻环境并不乐观,但调查显示高达71.1%的人还是愿意相信“白头到老”。恐婚是一种心理状态,一般会随着时间或情况的变化而改变,她们更希望通过教育手段让自己克服恐婚心里,在30岁前把自己嫁出去。

从短视频平台角度去看,忽略恐婚群体的母婴短视频凭借乘着短视频的风口崛起,也将会因为风口退去而没落。在母婴短视频商业模式未形成之前,摆脱一成不变的母婴视频内容,增加恐婚群体婚育教育是一个不错的选择。这样既能吸引2亿单身人士的关注或许更多流量,又能拓展母婴短视频的内容矩阵。

综上所述,中国并不缺大而全的母婴内容平台,缺的是内容创新平台。母婴短视频只是一种经验传输,而婚育教育则更易亲近年轻消费者,从源头改善母婴短视频即将要面临的生存困境。因此,恐婚群体的婚孕教育或许会成为母婴短视频下一个流量增长点,母婴短视频也应该将目光放长远,承担起婚育教育的社会责任。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

9月4日,ICO被监管叫停,并被定义为非法公开融资行为。一时风光无限的首次货币发行被打入牢底,永世不得见天日。对长期被收割的韭菜们来说,这实在是一件大快人心的好事。不过,正因如此,支持比特币等虚拟货币的底层技术——区块链也被不少不明就里的人拉入黑名单。

在一个技术无罪的时代中,区块链技术被牵连实在是不应该。然而,区块链市场的确存在诸多乱象,不但造成了公众对这项技术的误解,也阻碍了区块链技术的普及和应用。

区块链乱象背后的问题凸显

如果总结思考一下,我们能窥见仍在发展初期的区块链市场存在两个比较明显的问题。

其一,缺乏权威评测标准,用户无法判断区块链服务的优劣。而这一问题主要体现在,在区块链项目发布会上,国内极少有项目发布者会将代码开源,所以这些项目的可信度不能得到保证,市场中也就难免会出现不少“伪区块链“,如此一来,虽然政府和企业有上链需求,但是市场鱼龙混杂,又不存在权威技术标准,用户无法判断区块链服务的真伪和产品质量。

其二,区块链易被用作噱头,忽悠的多,踏踏实实谈技术架构和特点的少。现在满天飞的各种区块链创业项目,很多只是把区块链当成噱头,其实技术上根本不需要用区块链解决。区块链是未来不可或缺的技术,但并不是万能的技术。现在对区块链概念的滥用,对区块链技术是一种伤害,也抹杀了诸多本来充满机遇的应用可能。

而所有的问题都在指向一个目标,区块链市场的规范迫在眉睫,而正本清源,建立相应的评测标准是实现驱逐劣币,让行业用户和公众了解区块链技术的优势及局限性,引导区块链技术发展和应用朝着正确的方向前行的第一步。

标准落地,区块链技术发展迎来规范化、标准化时代

9月19日,由中国信息通信研究院主办、数据中心联盟承办的2017可信区块链峰会正式开幕。在权威机构的引导下,此次区块链峰会发布了可信区块链评测标准,并举办了可信区块链联盟的成立仪式,正式为我国的区块链技术发展打下基础。可信区块链不但是我国第一个区块链行业评测标准,也是全球第一个投入检测的区块链评测标准。

在这套评测标准公布之前,从2016年12月起,腾讯、中国联通、华为、中兴等30多家技术巨头就在中国信通院和数据中心联盟的组织下成立了可信区块链工作组,共同参与起草了可信区块链评测标准规范,并组织完成了首批技术评测活动。

据信通院技术与标准所副主任魏凯介绍,组织首批技术评测活动,目的是验证标准的可行性,并对国内联盟链技术发展情况进行摸底。换句话说,也就是在行业内尽快树立区块链技术的标杆企业,助推区块链发展走得更快、更平稳。从评测结果来看,首批通过企业也是实力超群,其中也包括了互联网巨头腾讯。

值得一提的是,可信区块链实质上是一个黑盒标准。魏凯解释称,“大家通常意义上理解的标准,是指如何规定区块链的实现,包括协议一致,或者互相连接的标准,这种类型的标准叫白盒标准——意思就是,这个盒子我要打开,里面区块链分几层,每一层是什么功能,一层一层之间的关系是什么,协议、字段、数据格式等是什么。

而可信区块链测试属于黑盒标准——跟区块链的实现无关。魏凯认为,区块链行业现在还没有到达适合制定白盒标准的阶段。“现在还处于千军万马在跑的过程中,技术变化特别快,一方面做出这样的标准没有人会执行。联盟链之间需要逐步扩大后,好多年以后,才可能会跟其他行业的联盟链产生交互,这个时候才需要链与链之间的互联互通和数据交换。

可信区块链的落地意义和数据中心联盟的可信云认证有异曲同工之妙。在云计算快速发展的情况下,数据中心联盟于2014年推出的可信云认证有效约束了行业的不规范发展,成为了云计算领域一个权威认证标准,为云计算行业的发展创造了一个良好的环境。可信区块链亦是如此。

在19日的峰会上,腾讯、海航、微软等巨头均发表了具有代表意义的讲话,也表达了对可信区块链的期待,其中,腾讯集团支付基础平台与金融应用线副总经理郭锐在题为“迎接区块链+时代的到来”的演讲中表达了一种特殊的情怀:“我们做的事情并非追求大而全,在开放性方面会有自己的定位,我们做开放共享平台,做企业间的价值链接器。

对腾讯来说,区块链技术的价值在于解决企业和用户的痛点,推动行业发展。这与可信区块链的建立目标是一致的,最终目的都是通过规范区块链技术创造一个合规的发展生态。总之,可信区块链评测标准的成型,也标志着区块链+时代的到来。

看奠基者腾讯如何帮助可信区块链扭转乾坤?

试想正处于互联网+时代的我们是如何享受各种科技福利的,我们有了智能手机、有了电商,有了APP,如果说互联网+时代让我们的生活体验产生质变的话,那区块链+时代的到来则可以说使社会信任体系产生质变,具有更深层次的意义。

那么,在可信区块链这一套标准之下,区块链+时代将会给我们带来哪些惊人的变化呢?我们不妨从通过参与此次权威测试的企业中寻找答案。以腾讯为例,虽然其在云业务上起步较晚,但在区块链业务上却占得先机,其区块链产品TrustSQL拥有自己独特的优势。

一是TrustSQL采用基于数据库的交付方式,支持SQL接口访问,用户可以沿用以前的开发习惯;二是内置智能合约,执行更为安全、高效,方便用户原有业务模型向区块链迁移;三是产品生态化,享受腾讯云服务在内的腾讯整体生态支持;最后是具有开放性,在现有开放平台的基础上,未来还将推出公示平台,以区块链+的思路连接行业应用。

我们从郭锐的话中,可以一窥区块链+的美好前景。

首先是个人层面,或者说是用户层级。

金融是目前区块链技术的一个应用重点,也是个人用户涉及信任最受关注的一个领域。区块链技术的一大特点就是防篡改,基于区块链技术,能够提供永不丢失的电子凭证。郭锐在讲解腾讯区块链数字资产功能时举了黄金红包的例子,“这些红包都是用户个人的,但中间会有很多参与方,我们可以把整个生命流程放到区块链上运作,更好的保证数字资产的安全性。

其次是企业层面。

目前国内的现状是,针对企业的B端服务比较少,常见的也只有云计算这些。区块链在统一标准之后,将加速渗透至企业领域。以腾讯区块链的共享账本功能为例,原来的鉴证服务在多个角色之间盘旋,鉴证效率低,而且业务方各自独立,形成信息孤岛,而共享账本能够让所有的参与方从链上直接读取信息实时状态,另外,所有人都可查看账本,不存在欺诈问题,提高了鉴证的效率。

再者是行业层面。

如今诸多行业因链条过长过杂而效率低下,以物流行业为例,上下游孤立,信息互通缓慢,而如将区块链作为一个信息互通中心,在运单系统的帮助下可实现托运方、无车承运人、实际承运人等角色的实时互通,提高整体流通效率。再以供应链金融为例,郭锐提到:“供应链金融领域资金方多集中服务头部企业(一级供应商),中小型企业难以筹集到资金,主要原因是因为核心企业与一级供应商的交易信息传递无法被信任,而区块链技术就能比较好的解决这个问题。

具体来说,在供应链金融领域,应用腾讯区块链的数字资产功能,可使银行、保理公司、企业等各方均能了解其他角色的情况,充分解决层级跨越带来的信任难题,解决供应链上中小企业的授信问题。

最后是社会层面。

我们都知道,目前公益事业的发展蒸蒸日上,我们经常能在腾讯各平台看到寻人信息,但此前存在的问题是,人找到了,但成功找回的信息在各平台之间传递缓慢,浪费了大量了人力资源。而腾讯基于区块链技术的公益寻人链项目,在共享账本的支持下,丢失信息不会重复出现,找回信息能秒级在各平台更新,不会出现资源浪费的情况。

从腾讯的诸多落地应用中,我们可以发现区块链技术在个人、企业、行业和社会层面,均能发挥其独特的价值。对区块链价值的深度开发来说,此次可信区块链评测标准的出台,可以说是迈出了坚实的一步,具有里程碑式的意义。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-09-22

一直以来,游戏账号买卖都是连接一位人民币玩家和另一位人民币玩家的渠道,而看重这一商机的游戏交易平台们也应运而生,开始在游戏江湖中游走、谋生,比如交易猫、5173、UU898、宝惠E网、藏宝阁等。

据游戏观察消息,基于人口红利和网络发展的原因,中国游戏行业一跃成为全球规模最大的游戏市场。近日CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至今年6月,中国网游用户规模达到了4.22亿。

近年来,几乎每年都会出现爆款游戏,比如今年的《绝地求生》、《王者荣耀》,甚至是早先的《英雄联盟》、《DOTA》等。游戏相当于是虚拟世界,而游戏交易平台就是为游戏世界提供虚拟商品交易的平台,在平台中,任何玩家都可以进行账号交易、角色交易、装备交易、游戏代练等等,满足了玩家们在虚拟世界的所有需求。

与此同时,游戏市场的大变也逐渐影响着这一江湖里的所有平台们。随着游戏交易平台新生力量的崛起,第一批生根的游戏交易平台在面临“新人”上位的时候开始呈现力不从心之势。

“老大哥”5173趔趄不前,问题日益凸显

2002年上线的5173在游戏交易平台里的地位犹如德高望重的元老,是我国最大规模的游戏虚拟物品交易平台,几乎囊括了所有线上游戏的交易,交易种类全面。5173凭借着多年的经验积累了不少的用户,率先抢占了游戏虚拟物品交易市场。但就在如此先天优势下,5173交易平台还是走上了衰退的道路,归其原因主要有以下几方面。

首先,5173存在各种高收费的问题。5173游戏交易平台中,在进行虚拟物品交易的时候平台会收取10%的交易手续费,且还会收取其他额外的费用,各种费用累加下来就成了一笔不小的数字。不少用户望“高费”而止步,在许多游戏交易平台打出“0收费”服务的情况下,5173面临着用户流失的巨大压力。

其次,5173游戏交易平台在运营上基本还是遵循着传统的交易模式,没有太大创新形式的产生。随着时代的发展,人们的观念也在不断地变化,而5173一直趔趄不前,仅依靠平台的综合性来吸引用户,况且这几年手游市场开始崛起,5173并没有对此有多加表示,还是遵循着老一套的方式来运行,如5173在进行手游账号交易时,传统交易模式如点卡交易等具有局限性而不适用于手游的交易,这容易导致交易过程过于繁琐冗杂,极有可能使5173失去手游这一庞大市场。

最后,5173在客服、中介担保方面存在制度缺失。虽说5173全天候对客户开放客服服务,但在解决一些受骗或交易问题的时候,由于服务系统还不够完善,导致客服在面对用户提出的问题时不知该如何解决,没有给用户带来实质上的解决方案。且在交易中,由于没有中介来对交易进行担保,这就使玩家很容易买到黑货并遭到封号的危险,并且对于此类事件的发生,平台也没有相关的赔偿措施。

综上所述,5173游戏交易平台虽说资历最老,但在面临众多游戏交易平台崛起以及游戏生态发生改变时,已经呈现出疲劳之态,如若不对平台进行革新整顿,5173将面临被淘汰的危险。不过,除5173老大哥外,凭借着后期观察及创新走出一条路的后起之秀UU898也难逃病态发展。

UU898虽另辟蹊径但劣根难除

悠悠游戏服务网自创立开始就一直坚持“为客户服务”的主旨,凡事都把客户放在第一位。凭借着多样化的运作模式,UU898在游戏平台竞争如此激烈的情况下逐渐占领了一席之地。

UU898深知服务的重要性,以卖家与公司市场推广部门联系合作的方式来提高商品的成交率,还以求购交易等交易模式来保障用户账号的安全性和降低交易带来的投资风险等,渐渐地,“客户第一”的服务模式在广大用户中获得了良好口碑。于是,UU898在诸多后起的游戏交易平台中获得了极大的关注度,但UU898游戏交易平台背后潜藏的问题依然不可忽视。

如今,游戏交易平台要想开拓交易市场就要辐射到各个方面。但是UU898在游戏方面就存在着一大痛点,UU898中所涉及的游戏种类在如今这个游戏种类花开遍地的市场里实在是少得可怜,这在一定程度上影响了UU898用户规模的扩大。

在服务上,UU898虽说采用了全天候的人工服务且打出了“客户第一”的口号,但也正因为全人工服务的缘故,在处理问题的时候难免有不到位之处,比如常出现因客服忽视用户所提问题,或延时回答问题而遭到客户的投诉的现象,而且最终也没有给出实际解决问题的方案或出现相互推卸责任等情况。

还有就是在uu898平台中,有些商品已经是货源不足的状态,但平台并没有给出指示,需要买方点进去才知道,这就浪费了用户的时间,在一定程度上破坏了用户体验。另外一个问题就是,有些虚拟商品比如账号或充值等已经达成了交易,但交易成功的商品不能及时转接给用户,比如曾有用户反映半个月才发货。可见,如此慢的发货速度拉低了用户对平台的好感度。

此外,在悠悠游戏服务网中,每个板块的界限分割不清,板块标注不明晰,如有买家想要购买游戏账号的话,在平台页面上没有“账号交易”这一区分,用户需要一个个查看才知道账号交易的相关情况,这会给用户造成寻找商品的困扰。

随着网游、手游的野蛮生长,以及新的游戏交易平台不断进场,游戏虚拟物品的交易迎来了许多问题,比如在游戏虚拟物品交易中,经常有盗号、交易黑货等情况发生,甚至出现了许多钓鱼网站,这极大地影响了正规游戏交易平台的发展。但无论如何,当下的问题已经比较突出,游戏平台们急需开启一场自我改造计划。

回归用户后,游戏交易平台将迎来全新的发展机遇

今年上半年我国网络游戏行业发展稳定,并呈现增长的趋势,再加上游戏与 IP产业的合作越来越频繁,使越来越多的创业者开始往游戏行业上面聚拢,如今影视剧播出的成功,基本上意味着一款新的游戏即将上线。《醉玲珑》是如此,《三生三世十里桃花》亦是如此。游戏逐渐进入高产期,全民游戏时代的来临将会给游戏交易平台带来何种际遇?

近几年来,手游的崛起带来了一大批的潜在游戏用户。游戏交易平台除了要继续网游的交易模式之外还应该适应时代的发展,对手游加以重视,如今,中国在游戏交易的市场上有巨大的发展空间,而游戏交易平台要想在将来有更加突破性的发展就要有所行动。

其一,平台不再是“无关人士”,应勇担信任中介角色。为了使交易双方能够更加高效地完成交易,未来,更多的游戏交易平台将充当交易“担保人”这一角色,这将提高平台交易的成功率。而平台的加入会加快虚拟物品的交易速度,对交易双方的账号信息都起到了一定程度的保障作用,降低交易过程中存在的部分风险。

其二,建立严格审核机制,减轻用户困扰。据用户反映,经常会有交易已经成功的账号不能登录或是在登录了一段时间之后就出现无法登录的情况。要想打破用户信任的第一层屏障,必然要建立严格的审核机制,对黑货账号等加以管制。比如最近交易猫就推出“账号转移”服务,旨在帮助用户更好地完成账号的交接,不仅减轻了用户对账号转移困扰的负担,也在一定程度上维护了用户的隐私。所以,在未来,游戏交易平台在对账号等虚拟商品进行交易时应先对商品进行严格审核,避免此类事件影响到平台的后续发展。

其三,提高监管力度,实名认证制度将逐渐得到完善。随着上线游戏种类增多,游戏玩家也将会越来越多,同时,不同游戏玩家的更迭速度也将会越来越快,这个时候游戏交易平台需要加大对平台的监管力度,为了防止游戏交易平台出现因用户过多而导致管理混乱的情况,在一开始就要求用户通过实名认证来登录平台进行交易,这在一定程度上保障了交易的透明化,营造了一个更良好的交易环境。

其四,游戏交易平台可与游戏网站搭建联系,直接建立虚拟物品交易渠道。在通常的买卖关系中,游戏玩家和游戏交易平台是直接或间接的买卖双方,但针对众多热门游戏比如阴阳师、王者荣耀或英雄联盟等,由于交易需求巨大,游戏交易不能仅局限于在平台中,也可通过与游戏网站或开发者的合作来扩张交易渠道。这样一来,平台与游戏网站或开发者形成连接,使卖家可在游戏中向买家展示所出售的商品,买家在实地看过之后再对虚拟物品进行估值,这不仅提高了游戏交易平台的成交率,同时也让交易双方更加放心。而且,游戏交易平台与游戏网站之间是同生共死的关系,结合发展势在必行。

目前,游戏行业的发展逐渐进入白热化时代,游戏交易平台的发展已经是大势所趋,像5173、uu898这样的游戏交易平台应该尽早解决交易体验和安全性等问题,在交易过程中给用户提供安全的商品、完善的服务和合理的价格,这样才能抵挡得住狂风暴雨,迎来涅槃后的再一次野蛮生长。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

今天互联网圈最大的新闻,就是前程无忧1.2亿美金投资了拉勾。在互联网圈,很多人都知道拉勾,但很少人关心前程无忧。

这种上古时代的网站谁还用呢?为什么一家公司可以拿出将近10亿现金?后来扒了一下他们的财报,发现简直是闷声赚大钱的典范。

今天还没看到一篇文章分析前程无忧,我就写了一些零碎的点,希望能帮大家看懂前程无忧这家神奇的公司。

1.我记得前程无忧1999年已经在了,属于恐龙级别的互联网公司。但他们并不是和恐龙一样的结局。2016财年,前程无忧净利润率为33%,这是什么概念呢?除了腾讯阿里网易,净利润第四就是前程无忧。

2.刚刚查的数据,前程无忧市值36亿美金,是智联招聘的3.6倍。2017年2季度,前程无忧有38万付费客户,而且手握70亿现金。

3.前程无忧能有如今市值,不只是因为赚取了中国互联网的第一波红利,而且他们过去的战略足够对。前程无忧的战略就是铺城市,说白了就是往城市堆人,现在这种互联网圈不屑的做法,却出奇的有效。前程无忧的逻辑是,如果攻占一个城市可以带来1000万收入,为什么不扩张100个呢?

前程无忧对于城市的重视,体现在方方面面,比如他们的财报中都要注明,“这个Q我们又拿下了哪个城市”。

为什么这样做有效?因为他们踩准了中国城市化的趋势,而且中国城市化进程还未结束。不过红利依然在,但不会永远在,现在已经有下降的势头,前程无忧急切的需要下一个增长点。

4.前程无忧的下一步,就是稳住招聘业务的同时,从海量的客户之中,挖掘招聘之外的收入(人力资源外包、代缴社保等等),现在前程无忧的非招聘收入已经占到了35%左右。企业服务是他们下一个增长点。

5.对所有招聘平台来说,包括猎聘、boss直聘、智联,IT板块都是他们收入最大的板块,可以占到20%-40%之间。同时,大量的传统公司需要招收互联网的人才。虽然前程无忧拿下了上百个城市,但互联网人说:“叔叔,我们不约!”

6.媒体报道,前程无忧B轮就想投资拉勾,当时拉勾上线才刚刚一年,据说51创始人甄荣辉在3W咖啡和拉勾董事长许单单聊了一天。最后前程无忧的高额收购Offer被拉勾拒了,原因是许单单觉得发展没有交集。

7.有人说是拉勾投靠了前程无忧,也有人说前程无忧投资拉勾是为了炒概念,现在看来是双方的战略让他们走到一起。前程无忧要拉勾什么很明确,但拉勾要前程无忧什么呢?我猜是三四线城市的企业用户。

8.拉勾现在的业务有三块,互联网招聘、,校园培训(新名字好像叫Offer工场)和拉勾云人事(企业人事服务),有足够的企业参与才能玩的起来。而前程无忧的这些企业,是拉勾只做互联网触达不到的。

拉勾想打通培训、招聘、人力资源服务,已经是司马昭之心路人皆知了。而这也就是为什么,拉勾现在接受了前程无忧的投资。这时的拉勾,已经不是B轮只有招聘业务的拉勾了。

后面回答一个大家朋友圈问我的问题:

拉勾接受前程无忧投资,亏了还是赚了?

A:这么说吧,拉勾坐了飞机,前程无忧上车了。当然前提是业务能像预想的一样跑起来。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

全国双创周已于9月15日开幕,据了解,本次双创周仅上海主会场参展单位便多达153家,参展项目达200多个,涉及了人工智能、生物科技等多个产业领域,比如无人机、无人潜水艇等。

此次双创周不仅有BAT等消费互联网巨头参展,产业互联网领头羊星河集团也携旗下企业,如民航行业大数据公司,国际物流在线服务平台,无人机,智能教育硬件、VR产品等领域的11家企业在上海主会场亮相。

中国TO B市场失衡,产业互联网成为商业格局关键转折点

双创周参展企业之多,创业者热情之高,与近几年政府对创新创业的支持力度加大不无关系,国务院办公厅去年五月印发《关于建设大众创业万众创新示范基地的实施意见》,确立第一批28个国家双创示范基地后,今年六月又确立了第二批92个国家双创示范基地,如今双创示范基地总数已达到120家。

此外,各城市为了吸引创业人才,还设立了人才发展专项资金以及资助资金,个别城市还提供生活补贴、住房、子女入学等保障。在此情况之下,近年来留学归国创业者比例也出现了极高的涨幅。

除了国家对创新创业的大力支持之外,国内风险投资企业对创新项目的支持也是“不遗余力”,从共享单车融资数百亿便可窥见一斑。但与共享单车、充电宝等TO C领域的新兴项目一经面世就成为风投公司疯抢的对象相反,TO B领域处在鲜有人问津的困窘状态。

据统计,中国的中小微企业数量庞大,有2000万家,在全国企业总数中占比99%。同时,由于中小微企业的劳动力边际成本低、无代理人风险和低水平管理风险,它们在经济中也扮演着重要角色,经济总量占比超过60%,是国家创新创业的主力军。

此部分企业多而分散,融资需求巨大,却因条件不足或达不到银行贷款门槛,在寻求融资时往往求告无门。此处提供一组数据对比,在美国风险投资领域,有40%左右的投资投向TO B领域,而中国仅有5%,中国TO B领域的投资与美国相去甚远,由此可见TO B与TO C市场当下正处在失衡状态之下。

除了融资难题之外,To B创业企业还面临着技术难题。所谓当局者迷,创业公司在创业过程中很难意识到公司的商业模式或是产品是否存在错误。若供应链上存在问题,他们也没有资金和技术去解决,产业大数据虽可为创业公司的创业难题提供解决办法,但需要耗费巨资,创业公司一缺钱二缺技术,心有余而力不足。

为此,“一个拥有高精度大数据分析挖掘、高性能存储计算和大宽带安全传输等技术的第三方产业大数据服务平台,就成了这一时代的需要”。简而言之,TO B创业公司需要有技术有资金,旁观者清的创业服务平台为其出谋划策,产业互联网也就应运而生。

继消费互联网之后,产业互联网成为巨头们的新集火对象

消费互联网指面向用户的互联网,即TO C互联网,与之相对的,是面向企业的产业互联网,或称To B互联网。

早前,星河集团董事局主席徐茂栋就多次在公开场合讲到:“消费互联网改变的是消费者的购买习惯,而产业互联网改变的是产业结构,优化产业效率。我们认为,大数据是产业互联网的主要驱动力,共享是其主流商业模式,跨界是其主要特点,人工智能是其未来的发展方向。接下来的二十年将是产业互联网爆发的黄金时代!”

消费互联网格局已定,现已是AT的天下,然全球有着90万亿市场,国内有着12万亿市场潜力的产业互联网尚待挖掘。

基于这一判断,从2005年,星河开始了在产业互联网长达12年的布局,如今,有全球创业成长服务平台、大数据云计算平台、智能商业平台、金融科技平台,旗下产业互联网公司200多家。

近两年,产业互联网也成为了巨头们新的集火对象。

腾讯方面,腾讯云在前不久推出了拥有计算机视觉、智能语音识别、自然语言处理三大核心能力的智能云,并已取得了一定的成果。据报道顺丰使用腾讯云的OCR识别服务,3小时可识别2000万份快递手写运单,效率有了飞跃性的提高。此外,腾讯在今年六月还推出了全新的智能服务开放平台——小微,致力于为家电、汽车、智能硬件等厂商拓展人工智能商业场景。

阿里方面,阿里云于今年五月收购了趣拍云,用于进一步完善和延伸阿里视频云的服务场景,六月又与AMT达成了合作,将共同打造云服务综合能力、共建产业互联网时代的云平台基础设施。

华为方面,为了提升实力,在三月份成立了专门的云业务部门Cloud BU,并于前几日发布了专属企业存储服务、云服务器备份服务、弹性文件服务等多项新服务,加速客户实现云化转型……

俗话说姜还是老得辣,除了近两年转战产业互联网的消费互联网巨头之外,产业互联网默默耕耘了许多年的老玩家星河集团,在对TO B企业的投资和培育上,最早布局产业互联网的星河集团,相比BAT更有发言权。

产业互联网的黃金时代到来,从星河集团看To B市场如何革命

星河集团虽然与阿里等巨头相比还未被大众熟知,但旗下有一站式互联网创业服务平台星河互联、智能商业服务提供商天马股份(SZ002122)、金融企业服务提供商星河金服(步森股份(SZ002569)业务板块,由星河控股)、共享办公企业星河空间等公司,在市场上已有较高影响力。集团现已为500万+企业用户、30万创业者提供过服务,其中有300多家政府部门、金融机构以及大型企业。可以称得上是国内最大的产业互联网综合服务提供商之一,也是国内服务企业用户最多的互联网企业之一。

星河互联,截止目前已培育了200多家互联网公司,包括艾格拉斯、众美联、中文在线等上市公司,以及微网通联、小能等细分行业的优秀企业,而京东、苏宁等3C电商则是微网联通的长期客户。有12年积累的星河集团已然成为产业互联网的领头羊,资深的经历和丰富的资源也让星河集团可以全方位帮助到更多的企业客户。

其一,拥有过硬的技术实力和数据积累。星河集团旗下有全球创业成长服务平台、金融科技平台、云计算/大数据平台、智能商业平台,可从产业链的多个角度为中小微企业赋能。

全球创业成长平台力于为企业提供从种子到Pre-IPO的创业投资,成为企业的超级产业投资人;云计算/大数据/人工智平台有10余年的产业大数据积累、以及一站式企业SaaS服务平台等可为政府和企业利用大数据优化商业决策、产业结构以及安全管理等;金融科技平台通过大数据风控技术来为中小微企业提供金融服务;最终帮助传统产业进行改造,实现互联网化、智能化。

其二,有成熟的创业培育模式和立体创业生态圈。传统融资模式,创业公司在不断的融资当中很可能会沦为资本傀儡,而资本因没有参与企业的创业细节,难以在企业出现创业问题时指出错误或瓶颈,创业者实际上还是得靠自己摸索。但,星河不同于VC模式,与企业并不只是传统意义的“投资”,而是“培育”。

星河则作为产业投资人全程参与创业过程,并分担创业中高难度而低频次的工作,如战略设计、研发支持、团队搭建等等。为此,星河集团可对企业的商业决策和产业模式中存在的问题给出准确的意见。

星河通过自身积累的资金、技术和数据实力培育一个创业公司,当该公司发展成熟之后,通过内部的相互协助,可衍生新的创业项目、新的创业公司,从而获得裂变式生长。当新项目出现之后也不是独立运作,而是新、老企业相互交错、协同,共享资金、技术等资源,星河集团构筑了由云计算、大数据、智能化、共享办公等组成的立体创业生态空间,确实如其所比喻的产业互联网的安卓系统。

其三,TO B领域的投资之少,追根溯源是风投领域对TO B领域的创业缺乏了解,以及该领域创业难度大。不同于流量驱动的TO C市场,TO B市场的改革还需大数据驱动。作为国内培育TO B企业最多的产业互联网服务企业,星河集团依据十余年的积累率先提出了“智能商业”概念,从SaaS(软件即服务)到XaaS(一切皆服务),助力天马股份战略转型为智能商业服务商,运用大数据、人工智能协助产业企业实现精准决策,而且具备实时、闭环、自动进化、全局优化的特征,以及自动识别问题的能力,能够实现对千万中小产业企业实现全面赋能。

星河集团以十余年的积累,走在产业互联网改革的前列,在星河集团、BAT等行业巨头的带领下,相信在不久的时间里,国内To B与To C市场将像美国一样走向平衡。

结论

互联网过去属于消费互联网,但随着中国经济持续发展,垂直行业的经济体量变大;传统产业急需转型、升级;中小型企业融资渠道变得畅通,再加上消费互联网已搭建好基础设施和用户基础,产业互联网已迎来风口。未来,产业互联网在腾讯、阿里、华为以及星河集团等巨头的共同带领下将全面爆发,迎来黄金时代。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-09-20

9月1日,腾讯新版Wegame游戏平台客户端正式上线,一时间引发热议,毁誉参半。Wegame的出现,把人们的目光吸引到了游戏平台。一直以来,国内的游戏大都属于独立运营,为数不多的游戏平台也是以休闲小游戏为主,重度游戏、尤其是全球性的重度游戏几乎没有。而国外早已出现Steam、Origin这样,不仅游戏类型多样,而且集游戏商城与互动社区为一体,功能强大的全品类游戏平台。

Wegame的上线表明,国内互联网巨头已经开始瞄准游戏平台这一尚在起步且有着广阔发展前景的市场。据悉,网易游戏也在紧锣密鼓地研发新的游戏平台,其面世之日或将不远。未来随着游戏的发展,游戏平台势必会站在整个游戏链的金字塔顶端。

盛衰兴废,游戏平台实体覆灭虚拟居上

游戏平台说白了就是一个升级版的游戏商城,里面除了琳琅满目的游戏产品外,还可以附加多样的娱乐功能,但不同平台的侧重点也有所不同,玩法不一。从形态的维度看,当下的游戏平台主要分为以下两大类。

其一,实体平台。这里一般是指任天堂、索尼、微软等出产的掌机和游戏主机,如Xbox360、PS3、Switch、Wii u等实体游戏平台。因其无需联网随时随地可玩的特性,在网络不发达的年代曾广受追捧,但随着电脑和移动终端的出现,遍地开花的游戏产品对传统游戏机造成巨大冲击。一般的游戏机都是单机游戏,玩家交互性不强但售价不菲,主体用户普遍来自早先靠经典游戏的情怀积累下的传统老玩家,鲜少有新受众。随着互联网的发展,这类线下游戏机的受众正在日渐缩小,实体游戏平台正在没落。

其二,虚拟平台。虚拟平台指的是线上PC端游戏平台,一般分为两种。一种是网页端,如4399小游戏、3366小游戏、7k7k小游戏等。网页端限定只能在网页上进行游戏,较轻度的体验决定了此类游戏的低难度和易操作性,并主要以轻度单机游戏为主,偏向休闲益智类型。这类平台上的玩家年龄层较低,受众也较小,平台的发展空间非常有限。

一种则是普遍意义上的客户端游戏平台Steam、Wegame、Origin、暴雪战网、浩方对战平台等。客户端平台游戏类型多样,除了休闲的轻度游戏外还有各种大型中重度游戏。随着互联网及游戏产业的发展,人们更容易被重度游戏所吸引,游戏持续时间拉长,用户粘性也不断加强。在这种背景下,整合了各类游戏资源的客户端平台能提供给用户更多样化的选择,也因而更受欢迎,且现阶段已经初具规模的客户端游戏平台势头更盛,有着更大优势。

据统计,2017年1-6 月,中国游戏用户规模达5.07亿人,中国游戏市场实际销售收入达到997.8亿元。游戏行业风头正盛,随着游戏的发展,未来整合了各类游戏资源的多功能大型游戏平台必将迎来一个前所未有的高潮。

国外steam兵马先行,奈何“水土不服”

说到客户端游戏平台,那就不得不提到Steam。作为行业先行者,Steam以过硬的实力碾压了一众轻重度游戏平台,成为全球最大的游戏零售商。Steam就像是一个大型的PC游戏入口,里面囊括了游戏、社交、娱乐等各种资源,而Steam也正体现了V社意图通过这一平台满足用户的所有游戏需求,提高用户粘性,从而在游戏平台市场上独霸一方的野心。

一、兵马先行带来多方互利

Steam不仅只是一个简单的游戏商城,它构架起了一座游戏厂商与玩家之间交流的桥梁,在带给玩家更好的用户体验的同时,也帮助了游戏厂商从中获得数据和收益,实现自身的收入盈利和品牌营造,真正做到了各方共赢。

对游戏厂商来说,一方面可以利用Steam来预热、推销发行游戏,获取利益;另一方面还可以在此过程中获取用户反馈,不断改进游戏,提高用户游戏体验,推动自研游戏走向成熟,Steam也为这类游戏提供了一个最佳的“爆款入口”。

对玩家来说,在Steam上既可以方便快捷地接触到国内外的各种游戏,还可以在社区观看直播和视频、发布动态、对游戏进行评价、与他人交互、出售物品等。Steam不仅能完成用户之间的交流,还能实现用户与游戏厂商之间的互动,V社真正构建了一个服务相当齐全、功能相当强大的游戏生态圈。

对游戏本身来说,首先借助Steam这个入口,引来流量走向火爆变得容易;其次Steam给优质的单机游戏提供了肥沃的生存土壤;最后,正版游戏可以在此得到支持。以往大部分国外游戏在国内没有引进渠道,导致盗版大行其道,游戏平台的出现很大程度上解决了这个问题。

对平台本身来说,一可以从线上售卖游戏中获得收益;二可以在平台运行过程中获得用户量、用户数据和游戏数据;三可以建立起独立的社交圈,实现游戏与社交的联合;四可以树立游戏品牌,打造企业形象……

Steam的出现对游戏产业的发展具有深远的意义,然而,中国土壤上的Steam进击之路却并没有想象的那么好走。

二、进军中国遭遇水土不服

虽然目前Steam在游戏平台上一家独大,其平台服务属性也给各方带来不小的好处,但在国内市场的Steam还是暴露出了诸多问题。随着各大游戏平台的优化和国内游戏巨头腾讯出品的Wegame上线,Steam未来能否稳坐第一把交椅现在还不好说。

在受众上,2017年Steam的全球用户达2亿,但国区用户才刚超过2000万,虽然这已是一个可观的数据,但背靠腾讯的Wegame上线不到一个月就拥有了2亿的国内用户,相较之下无疑是小巫见大巫。且因为Steam在国内尚未通过审核,未来是否会继续开放国区还没有定论。

在语言上,汉化是Steam最大的问题。很多游戏并不支持简体中文,除了游戏外,社区页面也是各种语言鱼龙混杂,而且目前Steam上尚无中文客服,游戏付费退款等问题得不到及时有效的解决。而作为国际性的游戏平台,很多外国人不会中文,不熟悉中国文化,也对Steam平台上上线的国产游戏造成评论及支持方面的影响,语言是Steam进一步扩大中国市场的最大阻力。

在用户体验上,因为服务器设在国外,所以商店页面载入和Steam游戏社区载入的速度过慢,卡顿现象明显,这点一直饱受国内玩家诟病。并且国内没有服务器导致大部分游戏需要开加速器和挂VPN,用户使用极不方便。另有无法进行后台自动更新,只有运行游戏才会跳出更新窗口;有些游戏必须强制装在同一个库里,且没有下载优先级管理;下载保存路径无法更改,备份速度慢……太多问题限制着国内玩家完全接受Steam,Steam的汉化之路任重道远。

伽马数据编撰的《2016年中国游戏产业报告》显示,2016年中国游戏产业规模实现1655.7亿元,同比增长17.7%。Steam虽然在用户忠诚度、游戏种类和社区建设方面都遥遥领先,但其对国区用户的考虑远远不够,Steam若想打开中国这个庞大的游戏市场,要做的还有很多。

同台竞技,腾讯和网易究竟谁能笑到最后

目前游戏平台百花齐放,国外有Steam、Origin、杉果,国内有G游戏、方块游戏、浩方游戏等。面对这个前景大好的市场,腾讯抢先推出了Wegame,而按游戏行业两大巨头素日的竞争来看,网易绝不会轻易放任山头被抢。在这场角逐中,只有真正明白用户到底要什么的那一方,才能脱颖而出。

腾讯Wegame先声夺人却又困难重重

在游戏平台的竞争上,腾讯已经出炉了Wegame,拥有了先发优势,再加上依托腾讯本身的游戏资源加持,短时间内要想雄起并非难事。相比于外来的Steam,Wegame的本土化优势明显,打开中国市场对于国内游戏第一巨头腾讯来说不成问题。另外,国内其他游戏平台多以轻度休闲游戏为主,无论是从财力资源还是产品设计来说,都无法真正与腾讯相抗衡。

不过,虽然腾讯有做游戏的优势,但目前来看Wegame依然存在诸多痛点,发展之路前途漫漫。首当其冲的就是游戏数量过低,目前Wegame只有几十款游戏,且大多为腾讯游戏,主要靠《英雄联盟》、《穿越火线》、《地下城与勇士》和《星露谷物语》等积累的老玩家在使用,现下正当红的《绝地求生大逃杀》、《H1Z1》、《CS:GO》等都没有,很难吸引新的用户。而要想成为一个享誉国际、真正有分量的大型游戏平台,游戏数量至关重要。

其次,Wegame难以引进国外游戏,受众有限。引进外国游戏审核时间长,限制多,无法及时上线,即便是爆款游戏通过国内审核期上架后,也无法避免走下坡路和用户早被抢占的风险。有的国外游戏还不一定能谈拢合作,之前上架的《饥荒》就因没有通过审核而被有关部门批评。游戏平台只有紧跟时代潮流才能真正扩大受众,而定位国际的长远眼光也是国内企业在推广中需要引起重视的方面。

另外,现阶段Wegame的社区建设尚未成型,并带有明显的Steam的影子,无论是游戏商城还是个人主页,二者的设计都相差无几。目前的Wegame上一般用户并不能发布动态,只能浏览评论知名用户的动态,直播和视频数量也不多,仍主要以《英雄联盟》和《王者荣耀》这两个游戏为主,从各方面看Wegame都尚处在起步阶段,其发展并不成熟。

以“极致商业化”闻名的腾讯在这一点上一直颇有争议,虽然在笔者看来这是一把双刃剑,但一直追求利益的最大化也直接导致腾讯游戏在玩家口碑中的差强人意。通过借鉴模仿制作游戏,再利用自身巨大平台引流的方式击败了无数公司这一点使其历来饱受诟病,且腾讯旗下大多游戏都可以通过消费快速成为游戏大神的手段使得玩家大呼“一味圈钱”。纵观腾讯游戏,几乎没有用买断制游戏赚钱的经验,与网易游戏旗下的《星际争霸2》、《炉石传说》相比,腾讯游戏难以服众。因此,Wegame的上线可能并不如想象中美好。

网易游戏以质取胜但又举步维艰

网易素来以“极致精品化”著称,从其做产品的态度就可见一斑。无论是严选电商、云音乐还是游戏领域,网易一直是精品定位,其产品质量也有目共睹。网易游戏这个业内第二巨头不负众望,不管是之前一举成名的《大话西游》、《梦幻西游》还是后来代理的《星际争霸2》和《炉石传说》,更及去年大获全胜的《阴阳师》自研手游,网易游戏始终无愧“游戏热爱者”的口号。不过,若网易真推出资源整合游戏平台当然好,但只怕有心无力。

即使网易游戏有着精品的美名,但要想推出一个优质的游戏平台也并非轻而易举。目前来看,网易的财力与腾讯相差较远,打造优质平台耗时耗力,需要投入大量资本和心血,无论是产品设计还是内容资源引进都绝非易事,腾讯出品的Wegame也是由发展多年的TGP升级而来,网易要从零开始打造注重品质的优质平台,其难度可想而知。

其次,网易的版权问题一直是其一大痛点,从不久前炒得沸沸扬扬的网易云音乐因版权问题被下架歌曲一事就可以管窥豹,这头网易云音乐歌曲刚被下架,那头腾讯就和阿里达成了独家音乐版权合作,无疑给了网易一大重击。由此也能看出,不论是网易音乐还是游戏,在版权上都仍以腾讯大权在握。网易游戏若要推出游戏平台,在游戏资源和直播视频大号的引进上都会处于劣势。

另外,网易的“走心”在带来精品的同时也带来了弊端,在这个追名逐利的商业社会中,沉心于产品质量必然会错失一些机会,腾讯在以《地下城与勇士》、《穿越火线》、《英雄联盟》三款游戏获得巨额流量与收入后,于2008年超越网易的一场翻身仗就是前车之鉴。推出一款资源整合的大型游戏平台不是一蹴而就的事情,按照网易的一贯风格,打造游戏平台的进程将更缓慢,而这些缓冲时期足以让Wegame发展成为有影响力的游戏平台,到时候的游戏红利只怕已经消耗殆尽,市场和资源也许已被抢得所剩无几。

8月4日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第40次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2017年6月,我国网民规模达到7.51亿,网络游戏用户规模达到4.22亿,较去年底增长460万,占整体网民的56.1%。网游玩家正日益增多,各类游戏也层出不穷,未来随着游戏行业的发展,数量众多参差不齐的游戏势必需要一个大型平台来整合推广,因此资源整合的客户端游戏平台前景大好。

腾讯Wegame 的入局势必会给行业带来新的改变,但网易也不会坐以待毙。在一众中小型游戏平台及行业先行者Steam中,国内游戏两大巨头腾讯和网易究竟谁能力压群雄脱颖而出,且让时间告诉我们答案。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

9月9日,全球社交新零售峰会在上海外滩玫瑰里举办,会上研讨了社交零售的新模式和企业对社会的责任,此次会议让人们再次关注到了社交零售这一新兴经济形态。

其实,早在去年“新零售”的概念就已经出炉,“电子商务”一词被淘汰,社交零售作为其中最具生命力的流量入口,将在未来新零售中扮演至关重要的角色,这种基于庞大的消费社交圈所建立的零售业态,前景不可限量。可以说,谁坐上了社交零售的头把交椅,谁就抓住了新的流量红利。

新时代下的社交零售:流量开口前途无量

随着零售渠道的下沉,传统电商的流量红利正在逐渐消失,这些平台无一例外都面临着用户增长停滞的难题,而打开新的流量入口、创造新的引流方式也成为现阶段首当其冲的难题,社交新零售的到来则恰好派上了用场。作为一种新兴的经济形态,社交零售正在逐渐渗透人们的消费生活,在未来,独立的社交零售流量入口势必会成为电商发展新的突破口。

社交零售是指零售商利用社交网络开展的一种营销行为。现如今,人际关系网在互联网的助推下覆盖面越展越大,一个人的背后潜藏着越来越多样的社交关系,而社交零售正是在借机社交圈进行产品分享,通过个人的关系网达到吸引更多不同类型的消费人群,最终为个体带来可观收益,微商就是最好的实例。

带有社交高活跃度的特性,社交零售的巨大潜力逐渐显露锋芒,传统的电商平台一拥而上,纷纷开始布局社交零售这种全新的零售业态。9月13日,中国电子商务研究中心发布的《2017年(上)中国网络零售(专题阅读)市场数据监测报告》显示,2017年上半年我国网络零售交易额达到3.1万亿元,而2016年上半年却仅有2.3万亿元,其中,社交零售的增长势头最为迅猛。在“新零售”的概念推动下,社交零售的前途无可限量。

话虽如此,不过现阶段市场上的社交零售平台发展却不如想象的那般顺利。微商遭人嫌、淘客被微信封杀,要想拿下这个入局口并非易事。

新趋势下的社交零售:盛名之下其实难副

虽然社交零售正走在看似坦途的路上,但从日益走入困境的微商淘客们身上,我们还是能看到社交零售无法隐藏的弊端。这些弊端集中体现在社交零售的用户群体与消费群体身上,这个充满活力的流量入口下种种痛点正阻碍着其体量的进一步扩充。

其一,用户门槛高,收益低。大多数的社交零售平台在入门前都需缴纳一定金额的费用,不管是脉云宝店、嗨云商城、拼多多,还是微商、淘客,必要的进入门槛也在无形中限制社交零售的发展。另外,这类社交零售普遍返利能力低下,仅保持在百分之几的水平;且一般只有通过用户自己分享的链接进入购买才能得到返利,二次传播即失效。

其二,社交零售会损害用户的日常社交友好度。社交零售的社交特性决定了用户的赚钱活动并非是“个人”活动,靠社交做零售将不可避免社交圈分享推广等方式。但这对于行业外的好友来说却很难接受,频繁的推送、刷屏无疑会催生他们的反感情绪,最终导致用户陷入被拉黑和删除的窘境。这点尤其在当下占领朋友圈的微商身上得到最真实的体现,因做微商而失去朋友的人恐怕也不在少数。大部分人的好友圈里都多少会有一些微商,被各种广告刷屏也是大多数人的朋友圈常态,社交零售在依靠社交网牟利的同时,还在损害和消耗用户的日常社交友好度。

第三,社交零售难控品质关,缺乏售后服务。其实,品质问题几乎贯穿了整个社交零售行业,品质差才是社交零售遭遇瓶颈的根本原因。社交零售占据着卖家多、商品种类全、来源渠道多样的至高优势,与之相对应的就是监管难、售后难、产品品质良莠不齐。大多数平台屡禁不止的制造和售卖伪劣产品现象,决定了社交零售这一靠“圈子”维系的经济形态其产品品质更不可靠,一次性消费成了社交零售最普遍的交易现状。社交零售商品的品质在消费者中的口碑大多不尽人意,这也在无形中阻碍着整个行业的发展。

随着人们生活水平的提高,消费者开始追求更好的服务体验,在消费升级的趋势下,高品质毋庸置疑地成为了社交零售新的制胜点。淘客、微商之所以走低,除了有门槛、难盈利、过度消费社交圈外,最关键的还是品质不过关,他们只立足于产品种类的“大”和“全”,寻求数量和品类优势,而忽略了数量优势的另一面就是品质劣势。

这些社交零售在新零售的盛名之下,其品质难副其实。但在现阶段,唯有品质才是突破瓶颈最有力的武器。

打破现状的网易推手:从一而终品质至上

随着年轻群体开始日益掌控消费市场,年轻人所追求的品质消费观念也正在逐渐渗透,低价消费正在走向品质消费,人们越来越重视产品的品质而非价格,正因如此,品质几乎变成了社交零售破局而立的唯一利器。

于此环境下,品质问题受到了更多社交零售的重视,如今的社交零售市场上淘客微商的品质难题亟待解决。这时候,网易推手的诞生,敲响了社交零售业即将面临的一场大换血的警钟。延续着网易一贯的品质传统,网易推手正在打破当下问题重重的行业现状,“品质”正在升级成为社交零售业的新定位。

首先,网易的产品素来是精品定位,从网易严选、网易考拉海购,到音乐和游戏,网易的品质优势可谓有口皆碑。而在流量分配上,想做好电商的网易也同样嗅到了流量缺失的危机,网易推手很快进入了人们的视野,网易推手开始与淘客微商共分一杯羹。网易推手作为一个新型的社交零售平台,背靠网易考拉海购和网易严选打造独立的流量入口,有了这两大优质电商平台的加持,从产品品质到消费者权益都能得到有效保障。在品质问题上,网易推手无疑更胜一筹。

其次,网易推手的操作简易、门槛低,更精准的服务则确保了用户在利用产品的过程中能一步到位。网易推手的加入方式十分简单,只需关注网易推手公众号后用手机号注册即可,省略掉邀请码、缴纳费用、购买产品等复杂环节,其中的无期限限制和客服、运营、售后服务的一手包办,让网易推手从注册到一键分享快速落地,用户即刻就能赚钱。在使用的便捷度上,网易推手的确能让用户更省心,复杂流程的简化分摊了用户所要承担的风险。

再次,网易推手能通过多种方式带来高收益,用户盈利更轻松。网易推手上的促销活动丰富、力度大,如每期的超级返收益高,奖励高达20%以上。同时还支持跨平台消费,在微信绑定后,进入考拉APP下单消费也能得到收益。这不仅最大化提升了推手收益,而且还为这些或主业、或兼职做副业的人群提供了一个轻松赚钱的入口。

最后,网易产品为网易推手打造了良好的社交关系圈,这个“品质圈层”决定了网易推手的流量入口质量最优,并间接反哺了用户对网易电商一贯的品质印象。凭借着网易严选、网易考拉海购的优质商品,推手的分享进一步拔高了推手圈的参与人群,同时能提供更符合优质消费者需求和体验的服务,在社交友好度上具有的优势是其他平台所无法与之相媲美的。

与其他社交零售平台相比,网易推手的“品质圈”优势更为凸显,对现有的、处在生存困境的淘客微商来说其吸引力也就更大,而网易推手要想发展成为独立的流量入口也就更加容易。低价消费走向品质消费的趋势进一步证明,网易推手的星光大道只会越走越开阔。

社交零售的未来:得品质者得天下

如今电商的获客成本不断增加,流量红利时代逐步走向尽头,在电商的整体用户活跃程度趋于平稳,而消费者也趋于理性化的当下,不管是电商巨头还是微商平台,都正在面临线上用户增长停滞的困境,新的流量入口需求迫在眉睫。

顺势而生的社交零售正在成长为新的流量入口,在众多社交零售的共同痛点——品质问题的影响下,淘客、微商和网站广告主们也开始纷纷寻求致富新出路。

伴随着消费升级,未来的消费市场品质为王。品质能带来一系列的连锁效应,打造“品质圈”才是未来零售的成功之道。从市场上现存的社交零售来看,网易推手的“品质圈”建设更容易成为这个品质消费时代最优质的流量入口。唯品质是从,方能破局社交零售新业态。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110,搜索【网易推手】公众号了解更多

2017-09-18

近期,双台风组团逼近我国,虽然没有正面袭击我国陆地,但也为部分沿海地区带来了大量降水,借台风登陆之机我们来谈一谈基于天气预报的手机App。众所周知,对于智能手机用户而言,为手机安装一款天气预报App已经成为一件稀松平常的事,有些智能手机本身自带某款天气预报App,为能及时获取天气情况,每天多次查看天气预报App的大有人在,其已经成为不少人的日常。

而天气APP的走红基于两点。一方面,智能手机应用的普及为天气预报App走入市场提供了契机,另一方面,及时了解天气情况是人们出行必备的信息要素之一,两种因素为天气预报App的全面推广奠定了良好的基础,许多天气软件服务商借机入局,比如墨迹天气、天气通等,天气预报App自此正式走入市场。

走向商业化,天气预报APP功能愈发丰富

作为不少智能手机必备的应用软件之一,天气预报App高频次的用户点击量为其提供了流量变现的机会,天气App也因此走向了商业化。此前比达监测数据显示,截止到 2017 上半年,中国天气预报App用户规模达到4.8亿人,环比增长2.1%,由此看来,天气APP的受众范围并不小众。同时,现在的天气预报App除了拥有可供用户随时随地查看天气信息的特点,还在其功能上进行了细化,提供的天气信息也更加全面。

首先,天气预报App功能的全面性体现在提供空气质量指数、日出日落动态展示等等,此外,人们还可以从App上获得许多基于天气的各种信息指南,如穿衣、运动、洗车等等,天气预报App的功能正在渗透到生活的方方面面。其次,天气预报App的功能也正在走向个性化,用户可自行添加、删除城市天气信息,此外,天气预报APP还提供管理界面的个性化定制服务。由此可见,天气预报App在自身基础功能上又进行了多项延伸,为人们的基础生活带来极大便利。

不过,即使市面上有各种各样的天气预报类App,并且提供的功能也越发细致和全面,各有各的风格和特色,但其实他们的天气信息来源殊途同归,即基本上都是从国家气象局得来的数据,因此天气预报App之间的竞争,主要来自于信息是否全面与数据更新速度的竞争。

同时,笔者发现一个现象,随着互联网社交和资讯平台的发展,许多人获取台风这类极端天气的信息渠道,多来源于微博、微信公众号或者相关的新闻报道,而专门用于预报天气的手机App应用却几乎成了摆设,在预报天气这一基本功能的发挥上略有欠缺。

各有特色,但天气App们却在弱化核心功能

随着手机工具型应用的发展,天气预报类App在人们的日常生活中扮演着越发重要的角色,有来自手机应用市场的数据显示,基于天气类的手机查询软件已经多达数十款,其中墨迹天气和360天气下载规模已经高达上亿次,天气预报App作为人与环境沟通的重要媒介,在以为人们预报天气情况为主的变现之道上打出了自己的“一片江山”,收割了大量的用户群体。

比达咨询近期发布的2017上半年中国天气App产品市场研究报告显示,上半年墨迹天气的月活、日活在同领域中均排名第一;排名月活第二位的是小米天气;排名日活第二位的是新浪的天气通。由此可见,天气预报类App抢占了相当部分的流量市场,已经拥有了不可撼动的地位。

作为一款天气信息查询软件,墨迹天气发展至今,已经成为一款中国支持城市最多的天气预报手机应用。2010年至今,墨迹天气背后的资本身影让人惊讶,阿里巴巴、盛大集团、创新工场等均参与其融资历程,可谓星光闪闪。身为工具类型的互联网产品,墨迹天气因其庞大的用户量和快速增长的业绩而备受瞩目,也获得了资本的青睐,并且现已向证监会提交了IPO申请;同时,4月份福布斯中国发布的“2017中国潜力企业榜”,墨迹天气成为唯一入选的天气预报类应用企业,发展前景可见一斑。

不过,现在的墨迹天气正在弱化其功能定位,已经“不能好好做天气预报”了。墨迹天气走上了国内许多手机应用软件的发展道路,即在经过一段时间的发展后,就开始往“大而全”的方向走,现在的墨迹天气不仅加入“特卖”功能做起了电商,还成了新闻的“搬运工”,另有一些娱乐、星座、美食等看似和天气预报毫不相关的栏目分类,内容看似大而全,方便了人们的生活,实际却是“四不像”。并非说提供这些信息是件坏事,只是衍生内容增多了,反而会使部分用户对其产生厌恶感,这种做法无疑正在弱化自身基本功能的定位。

另一软件天气通同样坐拥大批粉丝,数据显示其拥有3.8亿的用户体量,天气信息覆盖国内外3000多个城市,并独家引入5天空气质量预报,加入明星语音和方言特色语音为用户播报天气情况,在巨头新浪的加持下,天气通收割了一众忠实粉丝。

但相同的是,天气通也没能逃离往资讯渠道发展的事实,现在的天气通,内置一堆娱乐搞笑的视频,还有同城新闻的更新,外加“头条”栏目内容的推送,整体内容风格和新浪旗下的微博毫无二致,给人一种“看天气就像在逛微博”的错觉,在丰富的资讯内容面前,天气预报反而成了附属品,“逛微博的时候顺便看个天气预报”成了当下天气通的状态。此外,天气通还“接手”了手机应用商店的“活”,其内置的“精品推荐”板块虽说是在向用户推荐手机应用软件,用户也可以直接下载使用,但实际上是一种另类的合作营销手段,只是换了一种方式推荐罢了。

此外,还有许多实力不容小觑的天气应用软件玩家同样拥有不小的月活跃量,也都正在往衍生功能开发方向延伸服务范围,但是不得不提的是,这些天气App的功能定位正在加速弱化,难以做到将用户体验和盈利目标二者平衡在一个理想的位置。

遭到微信、微博、新闻平台等天气消息碾压,天气App处境尴尬

前面提到,这些天气预报App抓住了庞大的用户群体的心理需求,在天气类手机应用软件发展的红利下快速入局,为自身赢取了一定的市场规模,并且功能日渐完善和延伸,收割了不小的流量。不过,也正是因为这些天气预报App在功能日渐完善的过程中,在与天气情况看似关联不大的领域投入了更多关注点,在弱化自身基础功能存在感的同时,也摆脱不了共同面临的其他问题。

众所周知,即使这些天气预报App都拥有不小的用户体量,功能日益丰富,为人们出行决策起到了指导作用,但是它们拥有着共同的弱点,即在预报极端天气信息方面的存在感却越发孱弱,取而代之的是各类社交和新闻资讯类媒体的天气信息“轰炸”。

有目共睹的是,人们对于类似于台风这种极端天气的信息获取主要不是依靠天气预报App,而是更新速度较快,并且能够短时间内进行大范围传播的微博、微信公众号以及新闻资讯类媒体平台,而主要用于预报天气的天气信息查询软件却没有扮演好自身天气预报基本功能的角色,在极端天气消息的传播上势头明显弱于微博、微信公众号的官方推送以及新闻报道。

此外,天气信息更新不及时是几乎所有天气查询软件的痛点。所谓的更新不及时,是建立在个体对想要了解的天气情况的时间间隔基础之上的,不同的人对当天天气信息的更新间隔时间要求不一致。例如某用户现在想要出门却纠结于带不带伞,而查看天气软件却被告知天气信息更新在30分钟以前,这样容易给用户造成信息更新较慢的差体验。不过有目共睹的是,基本上所有天气软件都在致力于缩小天气情况更新的时间间隔,只是碍于对天气数据信息获取的不全面,还无法真正做到实时更新天气数据。

同时,天气预报App虽然用户市场庞大,但普遍存在盈利模式较为单一的痛点,在对待天气查询软件的态度上,绝大多数用户只想了解天气情况,发展付费用户较为困难。因此,天气查询软件的盈利模式主要依靠广告收入以及其他增值服务收费等。然而,用户要求的干净页面与天气软件频繁的广告推送形成了对立点,这就容易造成用户好感度下降的情况。

由此看来,天气预报App在丰富自身服务内容的同时又难以兼顾到用户的真实需求,在扮演天气预报这一角色的道路上正在“越走越偏”,成为提供边缘、鸡肋信息较多“搬运工”。不可否认,不管是现在无孔不入的网络社交,还是功能日趋精细化的各类手机应用软件,天气预报App都做到了与时俱进,但同时,在受到外来局势入侵的时候,天气预报App不应忘记自身基础功能开发这一生存的根本,毕竟这才是App原本的运营方向。

天气预报App急需增强基础功能定位,渠道下沉成新的博弈点

天气预报手机应用软件发展至今,头部效应愈发明显,在功能的开发上也取得了突破性的进展,全面为用户提供服务。但是,除了受到其他入局玩家的挤压外,随着台风App的开发被提上日程,提供更加及时权威天气信息的平台可能即将诞生,那么天气预报App在天气预报方面的市场空间将会进一步缩小。因此天气预报App还应在自身基础功能的开发上多下工夫,只有把基础打牢才能走得更远。

现在各大天气预报App正在进行渠道下沉,携手其他企业开展线下活动,例如墨迹天气携手共享单车为夏日送清凉等,将服务带到用户身边,不仅能强化自身的功能定位,还可以提升在群众中的影响力和好感度。

此外,随着智能系统的进一步开发,在未来,人工智能技术还能应用于天气救灾方向,如果天气预报App能在开发人工智能救灾系统上有所建树,那么取得的进展将会是突破性的,在渠道下沉的道路上也会走得更加顺畅。

综合来看,“天气预报不准”并不能仅仅归咎于天气预报App的错,天气本身就具有变化多端的特性,身为天气预报的App只能适应这种变化多端,并在基于基础功能的开发上再适当进行其他渠道的延伸,方能以不变应万变。最主要的是,不忘初心方得始终。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110