博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-09-14

2014年10月,国务院发布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,将体育产业定调为绿色产业、朝阳产业,并确定了“2025年体育产业总规模超过5万亿元”的目标。不过当前国内的体育产业市场规模还远远不到5万亿元,在互联网+的推动下,整个国内的互联网体育正在迎来全面的爆发,一时间互联网体育产业成为了唐僧肉,人人都想来咬一口。不论是阿里、腾讯、乐视等互联网巨头,还是创业者、资本市场都纷纷涌入到这个领域中来。

一、体育赛事领域,创业者基本只能靠边站,巨头们个个垂涎三尺

对于体育赛事,又分为三大领域,一个是赛事运营,一个是赛事播放,还是一个最为重要的则是赛事IP资源的争夺,尤其是大型体育赛事的争夺最为激烈,比如巨星云集的NBA、欧洲足球联赛等。不过对于体育赛事这块肥肉,创业者们由于资金实力弱小,基本上只能靠边站,眼巴巴地看着巨头们抢夺市场。

万达作为一家传统的地产集团,其在体育产业的布局由来已久。早在94年,万达就入主了大连华录足球队,成立大连万达足球俱乐部。之后万达一直都在海外市场大量并购优质体育公司、球队和赛事,并进行其体育帝国的版图布局。在2015年,万达先后投资收购了瑞士盈方体育传媒集团、World Triathlon Corp(WTC)、皇家马德里竞技俱乐部等重量级的体育公司和俱乐部,万达正在试图构建一个庞大的体育生态体系。

腾讯则不惜花费5亿美金的巨资从新浪手中拿下NBA的独家网络直播权,这为腾讯体育拿下了巨大的流量入口,仅从腾讯体育APP的用户量来看,一个垂直类的体育频道,其用户量已经排在了移动资讯平台中的第10位。不过从互联网体育产业的生态布局来看,腾讯当前尚未进行多元化的发展,只是借助顶级赛事版权,进一步挖掘其产业价值。

至于乐视体育,是当前互联网体育公司中发展最为迅猛的一家公司。2012年8月乐视体育频道才刚刚上线,2014年乐视体育正式成为独立子公司,然而到了2016年4月份,乐视体育便完成了80亿元的B轮融资,估值达到了215亿元。在大型赛事领域,乐视也不惜也豪掷4亿美元拿下了未来三年香港的英超版权,不过乐视体育则致力于体育全产业链的生态布局,赛事运营、内容播放、体育智能产品、体育衍生等多方面都有涉及。

阿里巴巴方面自然也不甘示弱,在2014年6月以12亿人民币入股恒大足球俱乐部之后,阿里巴巴在去年的9月份正式成立阿里体育集团。尽管布局较晚,但是随后阿里巴巴便表现出了强劲的势头,去年12月份,阿里巴巴成为了国际足联俱乐部世界杯2015年到2022年的独家冠名赞助商。今年,阿里体育的进军势头同样非常迅猛,先后与美国职业橄榄球大联盟NFL、国际拳联、中国乒乓球协会、中国羽毛球协会、国际电子竞技联盟(IeSF)等达成战略合作。

而在当前火热的移动直播领域,体育赛事也迎来了直播风口,体育移动直播正在成为大型赛事的香饽饽。而在体育赛事布局的背后,则是巨头们抢夺优质IP资源的布局。

二、体育健康领域,创业者们争先恐后,巨头们也虎视眈眈

互联网体育健身方面,目前这个领域是涌入创业者最多的,大多数的体育运动互联网创业平台都是集中在运动健身方面,诸如咕咚运动、keep、乐动力、悦跑圈等。

整体来说,整个体育健身领域的APP们还是免不了存在诸多通病。行业竞争激烈,无外乎就是约教练、约场馆、提供视频教程或者GPS功能记录跑步功能几个方面,每一个领域的平台基本上功能雷同,真正具有差异化优势的平台却没有几个,基本都是你抄我抄大家一起抄,很少真正有平台把互联网与体育运动结合在一起为用户提供有价值的服务。即便是腾讯推出拥有计步功能的公众号“微信运动”,也只是帮助用户计步,并没有真正为用户提供更多的有价值服务。

不过,与运动相关的医疗健康领域却有着更大的市场空间,这也吸引了国际巨头诸如三星健康、GoogleFit,国内巨头诸如小米运动、QQ健康等纷纷杀入。

三星健康开发了记录喝水和喝咖啡的功能,采用数字计数法,用户自己设定每天的健康饮水目标,三星健康可以根据用户的饮水习惯和目标来智能提醒用户喝水;

Google Fit 全面自动记录用户的各种运动数据,体征数据和外部环境数据,将多种数据融合计算分析出用户的健康诉求并推荐适合的解决方案;

小米运动则通过借助小米手机和小米手环实现软件与硬件的结合,一方面可以借助小米手机和小米手环的用户积累,另一方面也可以借助硬件收集更多的用户健康数据。

至于QQ健康则依托于qq的庞大用户群体,从而集成睡眠、饮食、喝水、运动等多维度的健康数据。

三、体育衍生产业,遍地是黄金

体育衍生产业涉及的面非常广,包涵了体育旅游、体育博彩、体育游戏、体育金融、体育电商、体育保险、体育用品、体育培训等。在互联网的推动下,这些细分领域也迎来了新的垂直细分机会。

在体育旅游领域,与旅游相关的打高尔夫、游泳、海上冲浪、蹦极等体育运动也越来越开始受用户欢迎,互联网与体育旅游的结合,更能够带动这种旅游业的发展。

在体育博彩领域,线上购买彩票也打破了过去的传统购票方式,不仅为体育博彩节省了线下门店,也能为博彩业的版图迅速扩张提供了通道。

在体育游戏领域,体育运动与游戏的结合也是一个非常不错的方向,这既包括了一些体育运动类的游戏,也包括了一些以体育明星为IP的游戏等。

在体育金融领域,很多从事体育服务这类文化创意的公司会有资金方面的需求,那么互联网与体育金融的结合,则能够帮助这些企业快速解决资金困难的问题。

在体育用品领域,智能化的体育用品在未来是一个方向,对于传统的体育用品厂家来说,智能体育用户如果全部替代过去的体育用品,这个市场将会有巨大的市场机会,诸如威尔逊的智能篮球、金陵的智能篮球架、李宁的智能羽毛球拍等,正在成为用户新的选择。

在体育电商领域,过去传统的线下商店由于租金、人力等成本问题,正在面临无法继续经营下去的难题,很多体育用品的线下商店都在面临倒闭,但是互联网却给他们提供了一个很好的渠道。

在体育培训领域,借助互联网的优势拓展线上体育培训业务正在受到越来越多用户的欢迎,尤其是借助直播窗口,线上体育培训正在创造更多的可能性。

在更多的体育衍生产业中,借助互联网的技术和网络渠道优势,都正在迎来一场新的产业革命。从体育产业的上游、中游,一直到下游,都在迎来新的机会。

互联网体育这块唐僧肉,人人都想吃,却没几个能吃到

从前面的体育赛事、体育健康以及体育衍生三大领域来看,互联网与体育产业的结合的确拥有巨大的市场机会,面对这样一块人人都垂涎三尺的“唐僧肉”,却也遇到了诸多难题,不是每个人都能吃得到。

1、在很多体育O2O平台诸如约场馆类平台始终无法解决三大难题。一个难题是低频次的难题,很多用户线下打球并不会每天都会去,能够做到每周都去打球的都非常少;另一个难题是线下服务质量如何保证的问题,由于无法对线下运动场馆进行一个很好地把控,这种线下的服务质量仅仅只能是靠他们自己去约束,互联网平台无法起到太多的作用;最后从标准化运作的角度来看,体育O2O们也是难以统一线下的标准化运作方式。

2、对于大型体育赛事的争夺,尤其是独家播放权,没有足够的资金实力是难以抢到的。尤其是对于NBA球赛、欧冠等具备足够吸引用户眼球的比赛,这种大赛的独家播放权基本上只有互联网巨头们才有实力将其拿下。

3、在体育健康领域,目前大多数的创业平台都还只是停留在体育运动方面,并没能真正地把体育运动和健康融合在一起,而巨头们纷纷布局体育健康产业,目前也还没有哪一家平台真正做得比较出色。

4、智能化的体育用品在产品质量、智能效果等方面都还需要提升,尤其是很多所谓的智能产品,实际上只是一个概念性的炒作。此外对于体育市场来说,目前除了智能手环等少数体育智能用品得到了用户的使用和认可之外,大多数的体育智能产品还没有被市场所接受,这还需要一个过程。

5、对于一些体育赛事来说,互联网体育的线上购票不像电影线上票务一般流行,对于很多新兴的体育类垂直票务平台,他们都在面临线上用户流量少、用户转化率低等经营难题。

6、体育社交平台在前期会面临用户量的问题,如何能够吸引用户到平台上来这并不是一件轻松的事情;有了用户之后,如何能够提升用户粘性,提升平台的用户活跃度又成为了新的难题;与此同时,他们还会面临如何解决盈利上的难题。

7、与大型直播赛事的版权争夺一样,巨头们对于体育IP版权的争夺同样也是甚嚣尘上,这个领域基本上与资金实力弱小的创业者们也没有太大的关系。

8、体育品牌的电商化之路始终进展缓慢,与过去在线下不同,体育类的服装、鞋子往往都相对比较容易树立自己的品牌形象。但是到了线上之后,很多传统体育品牌的品牌形象却正在慢慢褪色,用户更关心的是网购价格问题。

9、尽管今天的互联网金融发展较为迅猛,但是早已过了野蛮生长期,在P2P跑路、倒闭潮的冲击下,互联网体育金融产品距离真正实现落地,还有较远的一段路程需要走。

10、对于互联网体育培训来说,如果只是纯粹的线上培训,会面临如何收费的难题,当前的线上课程付费模式并不够完善和成熟。如果是线下培训,如何能够与线下进行有效结合也是一大难题,体育培训是一个相对低频的服务,线下预约教练还会存在匹配度的难题。

11、针对体育旅游、体育文化、体育地产等诸多跨界领域,各个不同领域的融合目前也还不够成熟,尤其是懂互联网的不一定懂体育,懂体育也不一定能够懂旅游、懂文化、懂地产……

不经历九九八十一难,难以吃到互联网体育这块唐僧肉

目前我国的体育产业增加值仅仅只占据整个GDP的0.63%,但是在发达国家,体育产业的增加值占据GDP的比重通常达到1%-3%。也就是说,国内的体育产业市场规模还有巨大的增值空间。据国家体育总局统计,去年我国的体育产业增加值预计达到4000亿,但是要实现2025年5万亿的目标,也就是说体育产业产值每年的增速将达到近30%,若要实现体育总局最新提出的2020年3万亿目标,则要保持每年50%的增速。

在未来的全面互联网化过程中,我们也足以可以看出整个互联网体育的未来市场前景所在。5万亿的市场规模,毫无疑问是一大块“唐僧肉”,但是在每一个细分的互联网体育产业领域,都会面临这样那样的难题。

在大型体育赛事直播、IP版权的争夺上,基本上只会由巨头们唱戏;在体育健康领域,如果仅仅只是围绕着用户健身做文章,平台最终也难以长期吸引用户,也难以产生更大的产业价值,但如果在健身的基础之上,以用户的身体健康为发展核心,行业前景价值巨大,不过竞争压力也不小;在体育衍生产业领域,想要在每一个垂直细分领域站稳脚跟,则必须要突破一道又一道障碍。

因此,对于互联网体育的从业者尤其是创业者们来说,要想从这个香喷喷的“唐僧肉”中分到一杯羹,不经历九九八十一难是很难咬到一口,甚至连口汤也喝不到。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110,本文首发FT中文网(英国金融时报)

2016-09-09

在互联网+的推动下,国内的体育产业也迎来了蓬勃的发展,互联网体育产业正在成为下一个万亿产业风口。与此同时,国内也涌现出了很多的互联网体育平台,比如通过互联网体育平台进行线下场馆的预定、约教练、在线预报体育课程等,但是整个互联网体育行业还是冒出了诸多问题。在整个2016年的上半年,陆陆续续还是有一些互联网体育平台倒在了血泊中……

线上线下严重脱轨

此前,很多约教练、约场馆类体育O2O项目倒下,主要原因就是这些互联网体育平台的创业者们大多为互联网领域出身,他们虽然略懂些互联网思维,但是却缺乏线下的体育资源和运营经验。这类体育O2O不同于其他平台,最为重要的还是在于线下体验环节。

一方面,这类体育O2O平台无法保证线下场馆、教练的服务质量,导致用户在线下的体验并不是特别好,但是用户却会把责任推到平台上,下次再来平台光顾的机会就比较渺茫了;另一方面,很多体育O2O项目依托于烧钱达成了前期的交易之后,教练、场馆等往往会私下与消费者建立联系,绕开平台,最终平台却为线下场馆的做了嫁衣裳,自己反倒成为了摆设。

搭建线上平台是为了帮助品牌扩大知名度,并聚集大量的粉丝,但是线下运营才是形成闭环变现的关键所在,然而大多数的创业者们就是忽视了这一点,简单认为自己只需要搭建一个线上平台,就能成为这个领域的平台级独角兽,却忽视了如何能够把线上线下有效结合起来才是体育O2O的关键。

缺乏独特的商业模式

与团购以及大多数的O2O创业者一样,互联网体育的创业者们大多还是选择了同样的思路:先从投资人手中忽悠到钱再说,然后疯狂烧钱砸市场砸用户,再拿着用户去忽悠下一轮融资,如此形成恶性循环,但是平台却始终无法实现盈利。

但是投资人毕竟不是傻子,不可能会一直被创业者忽悠下去,投资人最终关心的还是平台能否给他们带来盈利分红。2014年,互联网体育融资的平台非常多,到了2015年便开始逐渐降温,到了2016年能够拿到融资的互联网体育就更是少得可怜了。在整个2016年的上半年,真正拿到融资的互联网体育平台基本上屈指可数,只有4月份Feel宣布拿到了接近亿元的B轮融资,5月份Keep和咕咚运 动分别拿到了3200万美元、5000万美元的融资,以及在刚刚过去的8月懂球帝拿到的3.5亿融资。

融资只是帮助互联网体育平台进行扩张的一种渠道,而不能成为平台持续发展壮大的一种运营模式。如果一家体育平台能够一直持续不断地盈利,它自然也就不会担心短时间会不会死亡的问题,平台要想真正走得长远,还必须要拥有自己独特的商业模式,才能够在这场大战中走到最后。

没有帮助用户从低频转向高频

对于那些不经常参加体育运 动的人来说,体育就会成为一种低频事件,但是对于那些每天都坚持运 动的人来说,体育则是一种高频事件。当然,能够坚持每天都运 动的人只是少数。那么,一个互联网体育平台要想保持平台持续的高活跃度,就必须把这种低频转化成高频。

对于如何才能提升平台用户的健身频率,很多平台往往都没有更好的办法,只是花钱抢夺了用户之后,却不继续想办法提升用户的留存率。此外,多数平台所满足的仅仅只是用户健身需求,却并没有想办法去满足用户健身之外的需求,比如与运 动相关的社交、身体健康管理等。

创业机会尚在,仍有一些平台的模式值得创业者们学习借鉴

虽然一些创业者倒在了路上,但是我们并不能因此否定了整个行业的价值,在互联网体育向前迈进的路上,还是涌现出了一些不错的平台,并解决了一些用户的痛点。

一、以消费连接用户的阿里体育

从马云在2014年6月以12亿人民币入股恒大足球俱乐部之后,就已经向外界透露了一个非常重要的信号:阿里向体育开始发起进攻。到了去年的9月份,阿里巴巴终于正式成立了阿里体育集团,尽管布局较晚,但是随后阿里巴巴便表现出了强劲的势头,去年12月份,阿里巴巴成为了国际足联俱乐部世界杯2015年到2022年的独家冠名赞助商。今年,阿里体育的进军势头同样非常迅猛,先后与美国职业橄榄球大联盟NFL、国际拳联、中国乒乓球协会、中国羽毛球协会、国际电子竞技联盟(IeSF)等达成战略合作。

于是,很多人都认为阿里体育业开始瞄准了赛事IP体育。不过,阿里体育的最终目的并不是要和乐视、腾讯等体育平台争夺赛事的版权,而是依托于自身的电商基因、大数据优势,最终把体育运 动的提供者和消费者连接起来,为消费者做好服务。未来,阿里体育的会员不仅会与淘宝、天猫、支付宝的用户打通,也会与各项赛事、协会的会员信息实现对接,完成在各个协会、官方或民间的赛事组织方的信息索取和兑现,包括参赛报名、衍生品购买、赛事观赏等。

论起阿里体育的优势,自然免不了强大的资金实力、品牌优势等方面,但是阿里体育最值得互联网体育创业者们学习借鉴的还是他们做自己擅长的事情,他们不会像创业者一样去盲目烧钱砸用户,盲目和乐视、腾讯等平台进行版权竞争,他们是想通过赛事的运营,让用户对运 动产生兴趣,进行为用户提供诸如培训、体育场馆的运营、票务等系列服务。

目前,在阿里的电商平台,已经拥有了超过3亿的体育运 动商品买家,平台入驻的体育运 动品牌已经达到了近千个,仅2014年的体育运 动商品销售额就已经达到了765亿,票务销售也达到了近亿元。随着阿里体育平台的不断成熟,会吸引到更多的IP和赛事运营公司,最终整个平台形成一个类似天猫、淘宝的B2C或者C2C供需平台模式。

二、以健康连接用户的Feel健康

我们前面也提到了Feel这款运 动健康平台,他们的发展时间实际上并不长,但是发展速度却非常迅猛。他们从正式上线到现在还不到两年时间,但是他们在今年7月份用户数便已经突破了3500万,日活跃用户数达到了330万。对于Feel平台的成功,有以下三点可以值得借鉴。

其一,运 动社交建立了较强的用户粘性,提升了平台的用户活跃度。在Feel平台中,共拥有7万多个群组,其中数十个社群小组的用户数量超过百万。基于健身、减肥、增高、搭配等各个不同的目标、爱好和习惯自发形成不同的垂直兴趣社群,让用户能够通过平台找到兴趣相投的同类,建立社交圈子,极大增加了平台中用户的留存率。

其二,Feel移动健康助手解决了用户的不同健康目标,他们通过增高、减肥、健身、跑步、护肤美颜、兴趣爱好、生活习惯等不同打卡分类,帮助用户追求健康身体,达到一个由“不美”变得“美”的转化。同时,糅合了达人教练的专业指导和16项工具功能的不同维度数据记录,让多种类型的训练同样由简单的打卡形式完成。近日,他们所推出的Feel “7+打卡运 动”就是借助各个领域的名人大V带领打卡来多方面垂直渗透各种针对性的健康需求。

其三, Feel能够得到投资人的认可,还在于他们连接性战略,整合了线上线下的多个健康场景。用户从线上教练视频教学,达人教练的私人辅导,到线下的健身房实体店合作,以及参与体育赛事,来完成连接闭环。用户在健康上的场景没有单一的局限在家庭或者健身房单一场地,这让用户可以在各种情境的刺激下持续使用,有助于对于枯燥训练的坚持。打通不同的运 动场景,是他们平台模式最为成功的地方。

不过,在移动健康领域,Feel移动健康助手这类创业平台也还需要面临来自巨头们的挑战。

比如三星健康开发了记录喝水和喝咖啡的功能,采用数字计数法,用户自己设定每天的健康饮水目标,三星健康可以根据用户的饮水习惯和目标来智能提醒用户喝水;Google Fit 全面自动记录用户的各种运 动数据,体征数据和外部环境数据,将多种数据融合计算分析出用户的健康诉求并推荐适合的解决方案;小米运 动依托于小米手环和小米手机的庞大人群,QQ健康则依托于qq的庞大用户群体,从而集成睡眠、饮食、喝水、运 动等健康数据。

此外,他们在大数据技术上也还需要提升,如何能够接入更多硬件,收集全面准确的用户健康数据,并对用户的身体健康进行准确的判断和预测至关重要。

三、以赛事连接用户的暴风体育

至于暴风体育,他们成立的时间就更晚了,在今年的6月份,暴风体育才正式成立,他们将与MP&Silva、光大证券合作,在体育版权、内容、互联网服务和VR领域等进行全面布局。对于创业者们来说,暴风体育希望借助互联网电视、VR等新技术,提升体育赛事的用户观看体验来实现更好地连接人与体育,最终让人与体育发生更高频的关系,也是值得他们借鉴的。

从赛事内容方面来看,暴风体育已获得2016-2017赛季中超联赛新媒体转播权,2016-2017赛季CBA联赛官方合作伙伴,并成为中国男篮国家队官方赞助商,中国女篮官方VR视频合作伙伴。暴风体育还发布了中超计划、CBA计划、欧洲杯计划、奥运会计划,这些计划包括一系列为用户提供顶级体育内容、定制化赛事、定制化内容的服务等,届时暴风体育还将邀请郝海东、邵佳一等体育大咖担任相关赛事的解说。

从平台的用户体验来看,暴风体育通过在内容和技术两个方面来提升用户的观看赛事体验。

在赛事内容上将为用户提供数据、图文、评论视频的服务,同时他们还会进行多元化场景的链接,链接现实和虚拟,将VR与体育更深入地结合。

而从用户的积累来看,此前暴风已经通过借助暴风影音积累了一批对于体育赛事感兴趣的视频用户,以这些用户作为暴风体育赛事的基础,通过借助更受欢迎的赛事IP布局和更好地用户服务,便能够吸引更多的体育用户,最终实现连接人与体育。

对于暴风体育这类平台来说,他们面临的最大挑战是来自于乐视、腾讯这类同样对体育版权争夺激烈的平台。从平台实力上来说,暴风体育相比乐视体育、腾讯体育还是具有一定的差距,如何能够打造不一样的用户赛事观看体验会是他们未来胜负的关键所在。

路途虽然坎坷,未来依然充满期待

同质化严重是当前互联网体育创业的一个非常严重的现实问题,阿里体育、Feel健康、暴风体育的不同差异化模式则给了创业者们一个很好的借鉴。事实上,对于创业者们来说,互联网体育这条路仍然充满了期待。

首先,当然还是政策上对体育的扶持。中国是一个体育大国,政府一直都在努力推动向体育强国迈进,2016年,政策利好持续加码体育产业以及产业消费,并推动大数据、VR、人工智能等新技术与体育的深度融合。也正是在政策的推动下,国内的资本市场和巨头才开始纷纷布局体育产业。

其次,中国的体育化程度还是非常低。早上跑步在公园,我们会发现一个非常明显的现象:从事身体锻炼的基本上都是老头老太太,而年轻人基本上都躲在家里睡懒觉。不过随着国人对于健康的越发重视,未来将会有越来越多的人花费一定的时间在体育运 动上,体育产业的规模还将有巨大的增长空间。

其三,传统的体育运 动存在极大的行业痛点,线下运 动体验不够好、场馆与运 动者信息不对称等痛点比比皆是。那么,如何借助互联网+的力量来提升线下体育运 动的用户体验,就会给创业者们带来新的市场机会。

最后,传统的体育与大数据、人工智能等互联网新技术的结合能够产生更大的市场价值,能够促进整个体育服务业、制造业的转型升级,把“碎片化”的传统体育产业,利用互联网进行全方面的资源整合,从而形成规模性的产业链。尤其是在体育健康领域,互联网体育将会有更大的作为。

由此看来,任何一个行业的创业之路都不会一帆风顺,我们也不能因为一些平台的倒闭而否定了整个行业的价值。对于大多数的创业者们来说,如何找到属于自己的差异化会是他们避免恶性竞争、赢取用户的关键所在,阿里、Feel和暴风们所打造的差异化商业模式则给了他们一个很好的借鉴。尽管创业路上充满了坎坷,但是互联网体育对于创业者们来说还是一个具有巨大市场机会的行业。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110