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2019-02-21

最新消息,当当发布了一则人事调整公告称李国庆正式从当当离职。同一时间,李国庆也发表了一封公开信对此事进行了回应。

对于为什么要离开当当,李国庆在公开信中这样描述:“在经历过无数人生巅峰之后,步入互联网的中场战事,我决定又一次启程,去再度追梦。”

这个知天命的男人,选择了勇敢再出发,不容易。而由他一手带大的当当如今也走过了19年的光阴,正如李国庆在公开信中所言:“经过19年的努力,今天的当当网拥有近3亿的用户,数百万种图书,近百万种电子书,在图书行业遥遥领先。去年利润销售创历史新高。”

眼下的当当,更是有着让人羡慕的经验和基因资本。

疲惫不堪的电商行业,风生水起的当当

线上流量红利消退是这几年电商行业的一个痛点。于是,各显神通找流量成了大家的共识。玩得溜的成了拼多多们,玩得不溜的成了无名之辈。不止如此,就连阿里京东这样的电商巨头都面临着增速放缓、裁员(缩招)的窘境,无人敢否认,比之曾经的繁花似锦,电商行业如今的各种疲态实在是太引人注目了。

当当虽非行业主角,但其逆势而上的本事却鲜为人知,而且其近几年的财务答卷也非常亮眼。

2018年,当当的营收为一百多亿,GMV在150亿至160亿元之间,利润有四亿多。可见,2018年当当活的不错,虽然没有阿里这样的巨头巨头赚得多,但是当当起码没有亏损,而且发展的还很健康,活力四射。言下之意,当当的模式经受住了时间和市场的考验。

而且,当当也已经持续五年盈利了,目前没有任何负债。这意味着,当当五年前就具备了成熟的盈利能力,现在在财务上也不受任何外部的困扰。那么这几年,当当的盈利能力是原地踏步还是稳步提升?有一个数据可以给出答案:当当近几年销售和利润双位数的提升。

营收和利润双双快速上涨,说明当当在业务规模不断扩大的同时,还保持着较强的赚钱能力。在激烈的市场竞争下,这一点还是比较难能可贵的,因为不少百亿甚至千亿营收的互联网企业,现在仍然走在烧钱求规模的路上,何时能赚钱的“达摩克里斯之剑”始终悬在头上。

也就是说,无论是从连续5年盈利来看,还是从利润连年增长来看,在钱方面,当当已经掌握了赚钱和赚更多钱的门道。

现在来看,2016年私有化退市后的当当,反而活的越来越好,而且就整个行业来看,甚至活的比绝大多数平台都要好,这一点想必是不少人没有料到的。

当当20岁了,这个一直以图书为核心业务电商平台,必然是做对了事情,才能有现在的风生水起。要论当当到底做好了什么,无非还是卖书这件事。

当当的“阅读生态”投资经

论图书电商,当当一直最是为坚挺的那个,虽然期间阿里和京东都插足过图书业务,也与当当产生了或大或小的摩擦,但当当坚持了20年还能保证纸质书销售的遥遥领先,这一点非常不容易。

试想一个以卖书为主的电商平台,一年能卖上百亿的销售额,如果只是做个线上卖纸质书中间商,怕是很难成大器。其实这个成绩,很大程度要归功于当当看似矛盾的投资和布局逻辑。

2011年,当当把手伸向了电子书。2016年,当当又开了第一家实体店。这么来看,当当的业务矩阵已经非常明了了,在阅读媒介上,当当同时以电子书和纸质书为两架马车,在阅读场景上,当当同时以线上和线下为阵地。

如果只是小试牛刀摆摆样子,谁都会,但这必然不是当当想要的。目前,当当的实体店已经在20多个城市落地,而在电子书业务上,当当也有过很多爆款的经验。再从当当云阅读这个平台来看,网文、听书、漫话等,当当都有涉足。

简单来说,当当所做的就是围绕图书的一个完全的阅读生态,以满足多元化读者的多元化阅读需求。而对于开设线下实体店,当当更是抱有不盈利和不追求盈利的初衷,所以引流是其次,最重要的一点,其实是当当把实体店作为触及更多消费者的一个重要媒介。

此外,作为一个电商平台,当当也在物流方面下了不少功夫。此前,当当在天津已有20万平米的华北物流中心,现在,当当在四川的新物流中心也在建设之中。投资物流基建,其实是很多互联网巨头都在做的,对于当当来说,自有的仓储在企业端将带来长期的降本增效,而在消费端则带来更好的配送体验。

整体来看当当的投资和布局之道,可以说既是稳健的,又是大胆的。何谓稳健,当当大力围绕图书和阅读这一优势业务来进行生态化布局,专一而又全面,这就是稳健。何谓大胆,当当说实体店不为盈利,只是想给读者提供一个合适的阅读和社交场所,目标首先指向读者体验,这就是大胆。

这样的当当,似乎还存在有一定的内部矛盾关系。其实不然,前面提到当当的赚钱能力强就是当当可以大胆的资本,这并不矛盾。

这个寒冬,当当又将逆流而上

利润连年双位数提升、大胆进行生态化投资,这似乎不是大众所认知的那个不太好过、不太如意的当当。但这的确是最真实的当当,也是那个历经20年风雨洗礼却依然活的很好的当当。

如今的寒冬的确是冰冷刺骨,裁员消息满天飞,人人自危,连京东滴滴这样的巨头都显得如此邋遢,何况那些小企业呢?但这样的寒冬,对于20岁当当来说,可以说完全不成问题。拿阿里京东等巨头来说,他们也经历过多次行业的残酷洗牌,巨头的抗击打能力是常人不可想象的,纵然现在他们面临着一些困惑,但这些终会成为过眼云烟。

在渡劫方面,不可否认的是,20岁的当当是个资历极深的前辈,所以拥有相当大的话语权。上一轮的PC互联网和消费互联网浪潮中,当当在一波又一波的洗牌中战胜了数百个对手,成功活了下来。这一点,足以证明当当生存能力的强悍,而这样的生死经验,任何时候都不过时,现在反倒成了当当从容面对的底气了。

前面提到,从财务层面看,眼下的当当甚至比不少巨头过的还要好。这一点同样也是当当不惧寒冬的重要资本。

寒冬来势汹汹,当别人都在为寒冬提心吊胆时,当当却成了一个“异类”。更为值得庆幸的是,这个寒冬可能还会是当当逆势而上,超越别人的一个良机。

因为很多对手都在冬眠,明显放慢了脚步,而当当在大力投资的同时还在保持着良好的增长势头,这样的当当,于很多在寒冬中自顾不暇的同行们而言,无疑是个极其恐怖的对手。

赛跑不会中断,但可怕的是,寒冬的笼罩往往意味着更高的死亡率和出线率。如此境况下,潇洒的当当必然能安然度过这个寒冬,而且还会淘汰掉一批内功不足的对手们。这个寒冬,无疑能够成为当当逆势而上的一个良机。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2018-12-24

日前,在互联网圈发生了一件奇闻:当当公开怼当当联合创始人李国庆,并且把自己的联合创始人骂得那么狠,还赢得了喝彩?

以下为当当官方微博声明:

当当网联合创始人李国庆,2018年12月23日发了一篇微博,点评刘强东明尼苏达事件。

李国庆先生是当当网联合创始人,他离开当当网管理层、决策层已有一段时间,李国庆先生的言论是他的个人观点,当当网已经要求李国庆将当当logo,从他个人微博号等处删掉。

当当网强烈谴责李国庆的此番言论。

明尼苏达检察官对刘强东不进行刑事立案,李国庆再把婚外情分成三六九等、打上无聊标签,把自己的婚前行为、搬出来嘚瑟,美曰分享。

当当网,有丰富的图书、有实惠的价格,我们的初心,是陪伴全国读者,用阅读丈量世界,请不要因为李国庆的个人言论,倒了您的胃口,坏了您读书的乐趣。

双旦来临,当当推出”满百减五十”,我们希望书香,增添您短假的愉悦。

这份声明尽管起草得比较仓促,比如“李国庆再把婚外情分成三六九等、打上无聊标签,把自己的婚前行为、搬出来嘚瑟,美曰分享。”但是这份声明的三观却得到了不少网友的一致认可。

在此之前,李国庆把刘强东在明尼苏达的事定性为“非性侵,非婚外情,只是婚外性”,认为对股东和员工谈不上伤害,对老婆伤害低,“虽杀风景,但划得来。”但他以亲身努力证明了一个公众人物不负责任的言行,会给自己身边的人和机构带来怎样的伤害。

如果没有感受到伤害,当当网怎会跳出来与联合创始人切割?一个离开了管理层、决策层的人,尚有此等杀伤力,何况在职的企业家?不过这个表态说明当当已经是一个成熟的企业了,至少比李国庆成熟得多。

目前“当当李国庆”已经更换头像,但他引发的这出狗血剧足称一堂有价值的公关课。长时间以来,不少公众人物喜欢以“真性情”的名义发表哗众取宠的言论,两性话题是重灾区。比如不久前,俞敏洪就发表了“中国堕落因女性堕落”的说法。对了,当时李国庆还发文力挺俞敏洪来着。

这些公众人物在两性话题上犯忌而不自知,不仅说明他们内心对女性缺乏尊重,更说明他们的生活世界与现代文明距离甚远,否则那些不雅的话不敢放到大庭广众下来说。

教育名人如何说话,是当今社会的一大任务。要让无知无畏者长记性、知收敛,就得通过舆论的力量,让他们和与他们相关的机构付出真正的代价。既然“小孩才分对错,成年人才看利弊”,那么就让对错与利弊挂钩好了。

2018-09-22

在海航系多起重点资产重组宣布终止后,被给予厚望的海航科技不出所料同样宣布终止重组。股吧网友一片哀鸣,部分网友组织起来要向证监会举报。

笔者在股吧中看到一种说法:收购当当或是海航在爆仓来临之际,自编自导的一场自救大戏。目的是为了停盘冻结股价。纵观海航科技并购当当前后的资本处境,笔者认为这种说法不无道理。

当初为了支持大规模资本并购,海航系股票绝大部分都用作抵押,在年初流动性危机爆发且负面新闻愈演愈烈的时候,如果股价持续下跌,将面临被强行平仓的风险,海航将失去对这些上市公司的控制权。

截止今年1月海航系10家A股公司,罕见的有7家宣布停牌。看来为了护盘,海航系通过大量并购重组的故事,制造了旗下股票的大规模策略性停牌。

随着海航系公司的接连停牌,海航系债券陷入持续下跌。第一财经记者统计发现,仅国内公开市场上的债务来看,海航系的债券总量达947亿元。而境外债券存量更高,据统计,海航及旗下公司海外债券总量达262亿美元,折合人民币约1676亿。

据悉,收购当当是王健推动的项目。面对媒体对海航资金流动性困难情况下,进行大笔收购的质疑,海航的回复是收购当当通过发行股份和募集配套资金的方式,其实海航根本不需要支付一分钱。

进入18年下半年,海航迫于各方的压力,纷纷宣布停止重组,随着王建的离世,收购当当的故事也理所当然的终止。

实际上,分析海航近年来买买买和卖卖卖的各个案例,我们就会知道,其实海航的眼光是很准的,收购的都是优质资产,问题是融资购买的方式导致流动性问题爆发,看见了优质资产却没钱买。已经卖出的希尔顿酒店是如此,德意志银行是如此,传言要卖的英迈是如此,这次收购不成的当当也是如此。

恢复单身的当当何去何从

收购当当是“真空生妙有”还是“空手套白狼”,王健带着答案意外离世,剩下的只凭世人评说。但恢复单身的当当该何去何从?很多人都说沦为2流电商的当当这下连卖都卖不出了,估计更没戏了,笔者到认为卖身未成对于当当来说未必是一件坏事。

当当大概清楚此一时彼一时的道理。即便并购成功,面临海航集团的巨额债务,也难避免再次被卖身的命运。

此前,当当创始人俞渝在回应海航并购当当时提到:“情怀,可以发财。发展,具备多条路径。专注,带来硕果。初心,永远是我们的原点。”也许在当当看来,给当当找到一个更合适的下家,比卖多少钱更重要。而当当曾经看好的并入海航系未来协同效应的发展机会,在海航明确聚焦航旅的战略调整后,空间不再。

从5月海航当当在上交所召开的媒体说明会上的资料显示:当当2016、2017年净利润分别为1.32亿和3.59亿人民币。2017年营收103.4亿,GMV 182.7亿。从目前上市公司来看,包括中概股和美国B2C的互联网上市公司,企业价值和营业收入的倍数平均值目前中值是1.72倍,平均值大概是2.29倍。照此估算,当当的市值应该在178亿至237亿。

当当是国内图书零售的巨头,根据易观等公司的数据当当的占据了中国图书零售半壁江山,同时在纸书、电子书、实体书店、IP等均有布局,当当完全可以作为文化电商独角兽。很多电商圈的人士认为,75亿元的收购价格对于当当吸引力其实并没有那么大,当当大可不必着急出嫁。回看国内a股,只做数字阅读,年营收16.67亿元的掌阅科技,亦有100亿的估值,当当的上游新经典出版公司,主营业务就是纸书出版,市值也超百亿,以此类推当当的价值绝至少90亿。

据当当内部人士透露,董事长俞渝在内部会议中强调:当当是一个业绩增长、利润增长的优质公司,所谓皇帝的女儿不愁嫁,继续寻求资本、a股、港股、都是选项。

相比含糊不清的海航,相信情怀可以发财的当当则表现出了难得的果敢和淡定。

2018-04-17

4月11日晚间,海航系旗下天海投资发布公告称,拟通过发行股份及支付现金方式,购买当当网100%股权及当当科文100%股权,初步作价75亿元。至此,海航收购当当网的交易终于尘埃落定。

当当创办于1999年,是中国最早的电子商务公司之一,曾被誉为“中国的亚马逊”。18年进阶之路让当当一步步从图书发展到综合型电商平台,并在中国图书文化领域保持着绝对的领先地位。

从全品类上看,数据显示,当当网销售超过1000万种商品,其中在售图书500万种,百货、服装类超500万种,SKU十分丰富。而这些丰富的品类吸引了更多的用户,据悉,当当单日用户流量和消费人数均可达数百万,是货真价实的流量入口。

而在图书领域,当当是名副其实的线上图书出版零售巨头,超500万种的图书品类,3000多个第三方卖家,以及200多家在全国范围内经营的实体书店,成立至今累计售出图书超30亿册。可以说,在中国每卖出3本书就有1本来自当当。

这也是为什么业内关于这次交易的消息会断断续续流传一个多月。当当在图书文化领域的市场份额持续数年领先,业内第一的地位稳固,因此在这笔交易最终达成后,业内出现了很多声音。而从结果来看,这场交易着实是正向且双赢的。

如何看待文化电商独角兽联手航空巨头?

近日,国家信息中心发布《中国共享经济发展年度报告(2018)》,报告显示在生活服务领域共享创新火爆的同时,市场淘汰、企业并购的步伐也在加快。而随着饿了么收购百度外卖,摩拜被美团并购等一系列并购事件的发生,这一点得到了证实。

其实,很多曾风光一时的企业、甚至互联网巨头,都难逃被并购的命运。想当年,雅虎是一家全球性的因特网通讯、商贸及媒体公司,是全球第一家提供因特网导航服务的网站,也是20世纪末互联网奇迹的创造者之一。然而,成立于1995年的雅虎,最终于2016年以48亿美元被Verizon威瑞森通信公司收购。

再反观国内的诸多资本牺牲品,最终被并购的结果,都算不得善终。昨日,央视网发布的一篇文章对此事作出了评价:从货币的维度衡量,当当创业不到20年,以75亿的价值落地海航,在全世界范围来说也是少有的成功。的确,以市值论英雄并不能经得起推敲。更何况当当与海航的融合,还隐藏着更为深远的意义。

一方面对当当来说,海航是一个有实力的资本巨头,同时拥有海量的实体产业资源,它不仅可以帮助当当充分释放多年积累的势能,还能为当当的新零售转型提供土壤。一来,海航每年乘机人次8000万,且与当当类似的是用户综合价值更高,而从候机、乘机、到酒店等场景,都为阅读提供了空间;二来,海航的全球化布局是当当拓展“海外购”业务的契机,甚至有可能像网易考拉一样异军突起;三来,2016年初,海航曾收购美国科技公司英迈,英迈图书是美国最大的图书分销商,这次整合对当当的本业图书零售来说,也是一次提升全球供应链整合能力的机会;其四,海航集团增持德意志银行股份,持股比例9.92%,成为德意志银行最大股东,而德意志银行也将成为当当切入供应链金融的一大潜在合作对象。

另一方面对海航来说,当当作为文化电商独角兽,可以支撑海航在文化产业领域的投资布局,同时提供了一个庞大的线上流量入口。其一,海航曾宣布要全面战略转型,预计斥资500亿元打造数字化新旅游平台Hi-App,并购当当正是海航整合资源、触达线上用户流量的战略性举措;其二,当当在电商领域有着深厚的运营经验,大数据、云计算、AI等技术落地成熟,可以很好地赋能海航旗下天海业务板块;其三,当当的业内口碑和影响力不容小觑,线上的当当云阅读是全国阅读类APP排行TOP10内选手,线下的当当实体书店覆盖8大城市,单店日均客流可达3000-5000人次,对海航来说这是一笔价值丰厚的财产。

由此看来,海航+当当不仅可以释放出1+1>2的效果,不论是对行业、还是对用户,都是有多重利好。显然,这也是一次双方都挺满意的结合。

图书新零售仍将继续,当当初心不改

业内对并购之事众说纷纭,当当官微回应此事,语调则一如既往地云淡风轻。一方面它说到当当的从前和现在:当当深耕文化电商十八年,深受全国读者喜爱,每天为全国近百万顾客服务,是文化电商独角兽,近几年成长优秀;另一方面则继续朝前看,为4.23世界读书日的到来背书:“4.23世界读书日很快来临,当当将有书香节大型促销,欢迎全国书友来玩儿、来读、来买。”

这段话最大的含义就在于,当当作为文化电商独角兽,将继续卖书,继续延续书卷基因,为广大读者服务。的确,18年的耕耘换来了当当在市场上的绝对地位,如今市值超10亿美元的当当,继2014年后持续盈利,2017年盈利3亿多,今年的团队考核目标则是4亿多。一直朝前看是当当能够得到行业和用户认可的关键。

当当还曾被誉为“中国的亚马逊”,去年,当当图书零售交易规模高达400亿,几乎占据市场半壁江山。线上的网络图书市场当当已经拥有了绝对的话语权,而当当与海航的重组,我们看到当当对线下资源、对新零售市场的渴望。

在人们生活节奏越来越快、社会愈加浮躁的时代,保留书卷基因,坚守卖书、读书的初心变得十分难得。为了更好地打开阅读市场,当当通过大数据串联文化消费与场景,一方面通过线上数据资源为用户群体画像,从而打造以阅读为主线的线下店,补充了现上缺乏的阅读情景体验模式;另一方面,全力进攻新零售,背靠海航体系的强大资源,结合自身文化电商的C端接口,充分释放多年累积的势能,完成一次新零售巨头的孵化变身。

当当一路成长为电商独角兽,始终不变的还是卖书的初心。而我们作为读者,对当当只是满含祝福与期待,希望当当变得更好,希望书卷基因得以长存。

全民阅读时代到来,当当再战文化产业

4月23日是世界读书日,而在中国市场文化产业的发展仍有待提升。据悉,本次书香节,当当16日还在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、杭州、南京、天津等10大城市投放了相关广告。“久久在海南,书香在当当”,当当这一巨头图书零售平台仍在这个节日中扮演着不可或缺的重要角色。从当当发布的声明看,未来的当当仍要以书之名,打下属于自己的一片江山。

书香节将是当当延续并深耕图书业务的一大契机,且不再拘泥于线上,现在的当当要依托海航在航空、机场、海外地产、航运、旅游、金融等方面的资源,搭建新零售格局中的各类场景,最终与海航优势互补,完成自己新零售的进阶之路。

其实,当当作为线上图书出版零售领域的龙头老大,拥有过无数次融资机会,资本市场也为之提供了多种选择。然而,当当始终没有敲定自己的归宿,这其中,应该不仅是为保留当当自主独立权利的争取,还有为保留一缕书香、为书卷基因的坚守。而海航为当当保留了这样的自主空间,同时提供了强大的资源支持,这才使得尘埃落定。

现如今,当当打造4.23书香节,这说明当当确实找到了一条最适合自己的道路。一方面能够保持书香文化,继续哺育更多读者,做全民阅读时代的领头羊;另一方面再战文化产业,借助海航多场景下的庞大资源,进军新零售,完成版图扩充和转型升级。

总的来说,海航为当当保留书香文化留出了足够大的空间,同时赋予了当当落地新零售更优质、更稳定的土壤。对当当来说,这是一次战略性十分明确的指向,标志着文化电商独角兽当当将带着对读者的敬畏心,在新零售领域开疆拓土,一路向前,成为开启全民阅读时代的冲锋军。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2018-03-21

今年3月9日,海航对外宣布正在与当当网商议收购事宜。其实早在去年,就曾经有关于当当网将被收购的消息传出,但之后被当当网CEO李国庆出面否认了。而今,当当网再次传出被收购消息,并已经得到证实。此次公告的发布也让当当网近年来的发展窘境彻底公诸于世。

曾几何时,作为电商界巨头之一的当当网满怀激情,在图书电商获得不菲成绩之后,开始着手布局其他项目,成为电商界中数一数二的“大人物”。而今却沦落到要“卖身”于海航旗下海天投资的境地。这些年,当当网到底经历了什么?是什么导致当年的电商巨头走到如今的落魄境地?

英雄迟暮,当当网风光不在

说到网上购物,不少人想到的基本都是天猫、京东、苏宁、亚马逊等大型电商,要不然还有唯品会、拼多多、网易严选等个性化电商。而当初风光无限的当当网,如今已经很少有人提及,在电商日益发展的社会,作为曾经图书电商界“一哥”的当当网正逐渐退出人们的视线。

当当网作为中国老牌电商之一,自创立之后一直都在稳步向前发展。在2011年之前,当当网处于中国电商领头羊的地位,其市场份额就连如今的电商巨头京东也比不上。公开数据显示,2008年,京东商城销售额只占到当当网的75%。但近年来,在京东、天猫、亚马逊等电商的强力围攻之下,当当网辉煌不再。

2010年,在美国纽约成功上市的当当网成为我国最大的线上书店,在网上书店领域可谓独占鳌头。然而,在2014年之后,图书电商市场便开始发生变化,由原来当当网一家独大,到如今京东、当当、亚马逊的三分天下。根据易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第3季度》数据可知,在我国B2C市场出版物交易规模中,京东以36.2%的市场份额排在第一位,而长居榜首的当当则以35.1%市场份额排在第二位。网上书店已经不再是当当网对敌的绝佳武器。

根据相关数据可知,2015年中国线上零售市场上,天猫以高于50%的市场份额占比,排在第一位;京东排在第二位,市场份额占到了20%以上;而曾经力压京东的当当网所占市场份额仅有1.1%。根据当当网2015年Q3发布的数据可知,京东的营收是当当网18倍之多。到2016年当当网宣布私人化退市时,市值仅有5.36亿美元(约为33.93亿人民币),与刚上市时相比,当当网2016年的市值还不到上市时的25%。当当网这一老牌电商正在逐渐走向没落。

成于书籍,抓住机会顺利打开市场

用抛物线来形容当当网的发展历程再适合不过了。与其他综合性电商不同的是,1999年出现的当当网是凭借着低价、具有标准化的图书为电商切入点,快速在市场上扎根成长,成为中国图书电商巨头。

当当网的成功与它看清图书电商市场局势有着莫大关系。在网上书店还没有发展起来时,当当网已经看清图书电商所具有的市场规模,成功对图书电商市场进行布局,并成为中国最大的自营图书电商平台。当当网在2009年时成为我国最大的图书电商平台,年图书销售额高于100亿元,在中国线上图书销售市场上的份额占比超过五成。

通过网上书店取得一定成就后,当当网开始加大对其他业务的布局,由单一型网上书店逐渐加入各类百货,由垂直性电商逐渐向综合性电商平台转变。当当网还在中国十一个城市建设21个仓库,占地面积达到37万多平。在货物配送上则根据区域差距来合理安排配送服务。此外,当当网还获得了来自科文公司、美国IDG集团、亚洲创业投资基金等多方进行投资,为当当提供多条输血渠道。

2010年是当当网最为辉煌的时候,在纽约上市成功,成为中国首家在美国上市的B2C电商,那时的当当网真可谓是风光无限,被称为“中国的亚马逊”。然而,好景不长,以图书电商起家的当当,在往后发展中逐渐显露出疲态。

画地为牢,当当网一步一步走向“卖身”

时代在不断发展变化,若是只遵循一种生存法则,那么最终将难逃被淘汰的命运。而当当网之所以落到如今“卖身”的境地与此脱不了关系。

表面看来,当当网在市场上的战略布局能带来大量用户和利润。但往深处看会发现,当当网只重视中短期所带来的利益,没有看到市场长期的巨大利益以及企业后期发展。而当当网这种“小富即安”状态便是导致企业逐渐落后于电商市场发展并逐渐衰退的直接因素。

一来,以图书打开电商市场之后,当当网并不是就此坐守一城,上市之后还开通家电、3C等其他业务。但在初期由于布局不当,给企业带来上亿元的亏损。亏损之后,当当网不愿在这些业务上继续消耗下去,一是拒绝“烧钱”策略;二来企业除了网上书店业务营收入还算不错之外,其他业务发展平平,重网上书店,轻其他业务,导致当当网在发展上仍旧局限在图书电商领域难以向其他领域扩张。

二来,随着网上书店市场逐渐明朗化,市场上出现许多图书电商。在当当网之后,陆续出现互动出版网、99读书人等自营图书电商。除了这些垂直性图书电商不断增多之外,像是阿里、京东等大型综合性电商也相继开通网上书店业务,网上书店领域竞争日益激烈。而当当网在面对这诸多强劲对手时逐渐呈现出难以抵挡之势。

此外,2013年,亚马逊推出的Kindle成为数字阅读典型代表,进入中国市场之后大受欢迎,给当当网带来一定程度的打击。虽说后来当当网也迈出走阅读器领域那条路,但有亚马逊在前,当当网难有突破。

再者,随着智能手机的普及,移动阅读市场规模逐渐扩大。而在亚马逊Kindle、掌阅APP等阅读软件在纷纷紧锣密鼓的对移动阅读市场布局时,当当网却因一念之差错失进入市场的良机。

曾经,亚马逊、腾讯、百度都曾对当当网抛出橄榄枝,但是当当网认为自己还有继续“战斗”的能力,所以并没有接受。而今,当当网的发展似乎已经陷进沼泽,“卖身”已经是不得不为的事。

前事不忘后事之师,电商平台如何规避风险?

在这个社会中,成功与失败的案例比比皆是。而在商业世界中,像当当网这样由最初的显赫到逐渐衰退的企业更是不计其数。如今当当网辉煌不再,究其原因主要还是当当网在电商行业快速发展变化时,因太过小心谨慎,致使发展速度缓慢,难以跟上市场发展。再者,当当网收入来源多是网上书城,其他业务营收入少得可怜。而当当网从最初的辉煌,到如今的没落,在一定程度上可以为已经存在的电商或是即将入局电商领域的“玩家”带来一些新思考。

对于电商来说,用户是他们赖以生存的根本。在电商领域中,对手从来都不缺,企业要做的就是如何在四面楚歌的情况下找到出路。这时必要的“烧钱”还是很有用的,像通过对用户补贴来对平台进行大规模引流,之后慢慢培养用户对平台的消费习惯。而当当网没有看到烧钱背后带来的好处,当当网在2011年结束与百度的合作,这一“停止投放广告”的行为在一定程度上影响了当当网传播速度,导致平台市场规模的对外扩展受阻。

对于当当网来说,到后期时,其发展困难之处在于:在网上书城方面有亚马逊、掌阅等抢先一步进入数字阅读领域;在电商上有阿里的前阻、京东的后赶,这就使得当当网在发展上难免有些小心翼翼。然而,在竞争者逐渐增多的情况下,企业所要做的不是一味地降低风险、缓慢发展,而是要有打造出新“风口”的拼搏精神。个性化与多元化是市场不变的主题,谁能最先将这两者抓牢,谁在市场上就能抢先占有一席之地。

总而言之,当当网“卖身”之路已经难以回头,但从当当网辉煌到没落这一历程中给电商行业带来不少经验。一来,电商虽好,但如今电商的发展已经渐入后期,市场基本已定。而今,新零售或将成为未来主流零售业态,所以,不必拘泥于一方,不断更新跟随行业动态才是正解;二来,用户对电商的选择无非就三样:一看品质、二看口碑、三看性价比。因此,企业通过推出多元化垂直类电商业务,根据不用阶层用户来有针对性的布局,囊括中高低端阶层消费者是扩大企业市场规模的绝佳途径,这对企业长期发展有至关重要的作用。

在这个社会上,我们除了要从成功者身上分析成功的原因之外,最重要还是要从失败者身上找到失败的原因,这样可以避免再犯,从而达到提高成功率的目的。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110