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2018-04-02

智能手机给人们的视觉冲击越来越强烈。回顾智能手机的配色发展史,其实我们能够发现手机配色的变化远比手机配置或者是硬件更为有趣,因为这背后往往揭示了手机产业发展的阶段、市场竞争成熟度,以及消费者对于手机的认知变化。

一开始,在功能手机时代,诺基亚、摩托罗拉带给我们的印象还是素雅的,配色大多离不开黑白银,红色等惊艳的色系更是不多见。这一原因很简单,人们当时对手机的概念不强,对其功能的需求大于其他。随着智能手机的出现,手机配色逐渐打开了新世界的大门,开始走向多变的发展道路。

2013年,苹果将香槟金颜色用在了iPhone5S上,后在中国被称作“土豪金”,一时间引领了当时智能手机配色的潮流,消费者由此也对手机配色的敏感度变得更高。而后手机厂商们对于手机配色的创新似泉涌一般,各种配色开始出现。比如去年OPPO R11的热力红、荣耀9的知更鸟蓝、红米Note 4X的初音蓝绿色等等。

然而在手机配色史的背后,其实也暗含了手机发展的一些规律。

手机色彩潮流背后:行业发展的“内化”,厂商话语权的“外化”

手机配色为什么能够流行起来,有两个直接的原因。

其一,智能手机行业已进入成熟期,消费需求从“功能”升级到“精神”。

手机作为一项伟大的人类发明,在各项功能未完善前是一种功能性工具,人们对其的需求也仅仅局限于通讯。智能手机出现之后,手机开始成为人们的贴身之物,因为其开始具备更强的娱乐属性,在触摸屏的智能化操作之下,人们开始享受到不一样的乐趣,比如游戏、音乐、视频等等。

随着越来越多竞争者的加入,手机在百家争鸣时代进入同质化的发展阶段,这背后其实正是行业发展成熟所导致的阶段性的“红利真空”。面对这种需求疲软,厂商在功能瓶颈难以突破的大背景下,有的厂商还聚焦于价格战、配置战,只为更多的盈利和市场份额。可实际上,仍聚焦于底层的功能性需求是无法俘获消费者的,因为消费需求已经升维,到了更多的审美与价值认同阶段。这也使手机竞争重心逐渐转移,迎来了“大设计时代”。

比如手机边框从宽到窄再到曲面、手机屏幕从宽屏到全面屏、颜色从枯燥简约走向丰富,这些设计跃迁都在迎合着人们对手机审美的变化。

另一方面,在泛消费者教育完成后,细分市场也日益得到各厂商的注意。正是如此,多样化的消费者以及多样化的手机厂商组成了一个多样化的手机生态,譬如精准锁定年轻时尚受众的OPPO,切中极客宅男群体的小米,再如专门为中国市场推出红色系的苹果,这些有的放矢地外观设计,手机配色俨然成为差异化受众与满足高阶需求的必选之路。

其二,手机配色潮流往往由实力厂商所引领。

功能机时代,诺基亚、摩托罗拉是市场的主导者,其中诺基亚更是一度占有了40%之上的市场份额,正因如此市场上的直板、滑盖等类似的按键手机都跟随采用了素雅配色,当然技术所限与竞争重点也是背后原因之一。

随后,在苹果引领的智能手机潮后,各厂商的外观设计与配色又开始向苹果靠拢。某种程度上说,其实苹果以市场领导力垄断了消费者的“审美”,于是苹果在制造了独一无二的“土豪金”配色后,引发了市场上各种金色的跟随潮,也算是开启了智能手机配色的新时代。

我们可以发现,市场主流的配色潮流,实际上都由市场中风头无量的实力厂商所引领,一是由于市场地位带来的潮流效应,二是这些领导者往往都形成了相当清晰的品牌效应,很容易在消费者中获得认同,三,当然这样的配色也必然需要得到实力背后的设计理念和技术落地的支持,而这样的设计与研发资源也通常掌握在少数的头部玩家手中。

国产手机已经登上色彩角逐的舞台?

到了这几年,在国产手机厂商用户基础以及品牌力不断增强的情况下,华为、OPPO、小米等纷纷发力手机配色,开始与苹果等国外厂商共同引领智能手机的配色时代。

比如华为在2017年的荣耀9就联合著名时尚杂志VOGUE推出了知更鸟蓝这一配色,而且其后盖玻璃是拥有15层特殊光学镀膜的3D曲面,这使得知更鸟蓝这一配色更为独树一帜。

再如,小米在2017年推出了皓月白配色的小米MIX,以及拥有黑白两种颜色的全陶瓷版本手机小米MIX2,其中小米MIX2因为使用陶瓷材质,更显出这种颜色的温和细腻。

还有一个典型代表者,似乎比其它厂商更早预判消费者审美需求的重要性,自踏入手机行业就以“至美”立身。大家都知道,这就是OPPO。确实,OPPO在发力配色上由来已久,早在其最早推出的OPPO N1 mini,就有“冰川蓝”和“清柠黄”的颜色。

而在去年爆款R11上,也推出过“撞色”审美的 “巴萨限量版”,其有三个特殊之处,第一采用红蓝撞色的颜色搭配,第二就是在背部嵌入18K镀金队徽,第三就是一体化机身背壳经过了三次阳极氧化上色、微缝天线添胶、解决正面边框的漫反射等问题的一系列复杂的工艺。

对于推出“巴萨限量版”的初衷,在3月31日的OPPO举办的“色彩即思想”设计沙龙上,OPPO工业设计中心设计总监范晓宇分享,“巴萨这支球队踢的是艺术足球,他们认为输赢并不重要,重要的是踢出漂亮的足球并享受这个过程,这和我们做产品的理念也是高度一致的,我们希望拿出精美的艺术设计。”

可以发现,2017年与此前不同的是,国产厂商们的配色开始受到市场的欢迎,这不得不归功于不断成长的国产手机厂商们,他们在全球化竞争中领导力地位的提升,使得他们推出的手机配色拥有了更多的话语权。

2018年,我们发现,国产手机厂商们对手机配色的追求仍然没有停止,渐变色系开始流行起来,OPPO R15、华为P20,都开始走向渐变配色的道路。

这波“渐变”设计会引发全球跟随浪潮吗?

实际上,让人眼前一亮的“渐变”,最早出现在OPPO R11s红色版的星幕屏上,R11s的星幕屏上下边缘,有一道若隐若现的红色渐变,从背面的红色开始,蔓延到正面的黑色屏幕上来。

这一道渐变,由无数个细小到肉眼难以察觉的红色颗粒组成,这也是“渐变”元素在智能手机上的第一次亮相。

可如今,“渐变”浪潮似乎来得更为凶猛,一方面,国产手机在经过新一轮竞争洗牌,在全球市场上的话语权显著提高。另一方面,是国际范设计与技术创新的双重加持。

如一众研究机构的数据所示,今年推出“渐变”配色的这两大国产手机厂商,OPPO与华为,正以两方总和接近五分之一的份额引领着全球智能手机市场,而增长率更是以12%和9.9%远超了一度停滞的三星和苹果。

根据余承东此前在华为P20发布会上透露的数据,华为2017年手机全球出货量1.53亿,全球排名前三,海外销量占比为33%左右;而OPPO目前已经进军30余个海外国家,据IDC数据,OPPO在2017年的销量达到1.118亿部,今年年初成功进入日本市场,下半年还将进入欧洲。

2018年设计话语权的接力棒,似乎已经传递到了国产手机的手上。

另一方面,是国产手机的设计理念和技术实力的大大提升。

拿“渐变色”的首创者OPPO为例,据悉此次R15及R15梦境版的手机配色不止是OPPO内部团队努力的成果,更是邀请了国际色彩大师Karim Rashid(凯瑞姆·瑞席)亲自参与设计,而这位大师有“当今美国工业设计界的巨星”的称号。

在工业设计上,Karim Rashid的设计思想就是表达人内心的个性,其作品领域十分广阔,且主要针对中高端的消费人群。OPPO之所以会选择与大师合作,有两点不可以忽略。一是OPPO渴望用国际化的设计理念打动全球更多市场的消费者;二是OPPO在品牌升维中,不可避免地要从国际视角来思考产品的创新。相信基于这两个需求,一致讲求至美的OPPO,在设计方面的进阶也将成为常态。

在昨天的OPPO“色彩即思想”设计沙龙上,Karim Rashid在分享色彩认知的时候表示“自然界中并不存在绝对的纯色,渐变色是自然界中色彩存在的形式。换言之,渐变色的出现,实际上已经打破了以往纯色配色的理念,而将灵感更多地诉诸自然,这种设计视角的升维,其实也是国产手机在品牌定位升维的落地之一。

当然,技术的支撑也不可忽视。

一直以来,配色一直是OPPO与核心目标受众年轻人沟通的有效方式之一。但“渐变”这种更符合当今年轻人不拘一格观念的色彩落地,却与技术息息相关。

比如2012年苹果在碳黑色版的iPhone 5主打商务群体时就遭遇过技术的哀伤。当时由于采用了阳极氧化铝工艺虽然提供了上色途径,却由于技术不成熟导致了尴尬的“掉漆门”事件,最后苹果在 iPhone 5 的后续机型中直接取消了这个颜色,换成了颜色相对接近金属原色的深空灰。

所以理想丰满的同时,也需要考虑现实是否骨感,而现在国产手机似乎做好了准备。

OPPO在提及本次R15渐变色工艺时,提到OPPO独创的“叠层流光点彩工艺”:在玻璃背壳下面,有一个点彩层,点彩层由很多细小的不同的色彩和纹理组成,这些颗粒非常小,需要用显微镜才可以看到,用以控制渐变的节奏和每一个渐变过程的细腻程度。此外,还有一个做出猫眼石纹理的流光层,双层叠加才实现了不同的光线下的流动色彩,在视觉上形成一道不断变化的渐变光带。

而华为也向对外传递了色彩背后的科技支撑:真空纳米渐镀工艺,与首次应用于手机的渐镀色技术,而这背后也是华为工程师历经几万片玻璃的测试与打磨。

总结来看,作为中国设计,渐变色有望引领手机配色新时代。

第一,智能手机市场的成熟度。智能手机市场目前可以说已经走向了差异化的发展道路,小米、苹果、华为、OPPO等相继在走不同的品牌发展路线,更重要的是,各大品牌也拥有了相当大的用户基础。基于差异化的竞争理念,渐变色系或许将会成为一个新的竞争赛道。选择渐变作为新配色一来可以寻找新的品牌突破点,二来也可以逐步提升品牌在市场中的区别度,以获取更多的用户。

第二,消费者的多元化需求。从以往手机配色的发展史来看,消费者目前已经把手机当做一个艺术品,而配色的不断变化已经激发了消费者对于手机配色的高敏感度。渐变作为一种全新的配色理念,本身已经具备新颖、奇妙的属性,所以首先会吸引到市场内对潮流最为敏感的消费者,他们的行动无疑会带动新的消费趋势。

第三,头部厂商的市场引领力。OPPO的用户基础使得OPPO在每一次创新之后都能引领智能手机市场的新消费潮流,这不得不归功于OPPO长期以来的经验积累。此次OPPO推出的渐变色,在原有庞大用户群体的基础上,显然会成为年轻人的新标签。

不出所料的,这种颜色设计已经获得了消费者的认可,R15系列开售首日就在天猫、京东、苏宁易购三大平台获得全价位段销量和销售额冠军。可以预见的是,随着OPPO在全球市场领导力和话语权的上升,渐变色会引发又一轮跟随。

不论如何,渐变色作为智能手机的全新配色体系,也作为“中国设计”的新代表,在变化多端的智能手机市场中,掀起新的消费潮流易如反掌,但更重要的是,在更多智能手机厂商的跟随下,这种新配色理念会持续为消费者带来感官新体验,同时也会为全球智能手机市场带来新的竞争活力。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2018-02-22

近几年手机行业暗潮汹涌酝酿变局,曾经的巨头公司诺基亚、摩托罗拉、黑莓、HTC、索尼等厂商销声匿迹,中兴、酷派、联想也日益消沉,这似乎在述说一个恒久不变的竞争法则“物竞天择适者生存”。

在手机领域魅族算是元老级别的厂商,起起伏伏这么多年之后,魅族是会打个漂亮的翻身仗,还是最终难逃出局下场?

这几年,魅族存在感越来越低了

随着互联网时代的兴起,小米、魅族、酷派、华为等国产手机厂商也强势崛起,而历经几年奋战之后有人含恨消沉、也有人独领风骚。其中,魅族对于很多手机用户来说,是一个清新脱俗的手机品牌,它以自己独特的设计语言和风格,赢得一大票忠实魅粉。只是,现在的消费者已经不太看重情怀而更看重性价比,手机销量是业内公认话语权的代表。

据魅族公布的数据:2015年魅族手机总销量突破2000万台,同比去年增长350%,其中魅蓝系列手机总销量超过1000万台,但红极一时的魅族手机营收与净利润并不理想。魅族财务数据显示:在2015年度,魅族实现营业收入168.01亿元,2016年1至6月实现营收70.02亿元,净亏损则分别为10.38亿元、3.04亿元。一路走来,魅族的市场占有率与存在感已经越来越低,曾经叱诧国内手机行业第一梯队的魅族怎么了?

一来,近两年魅族的产品线有点混乱,而且魅族、魅蓝分拆后产品研发明显变少。2017年,正是全面屏时代正式开启之时,但魅族却没有跟上这一时代趋势。此外,魅族旗舰Pro7被称之中国产2017年度最失败的机型,销量和口碑全面崩溃,而传说中的MX7也并没有发布。

与2016年的声势浩大相比,魅族在2017年比较安静。2016年魅族发布了14款新机,同时也开了十几场发布会和演唱会,而2017年以来,魅族和魅蓝仅有6款新机面市,无论是魅族还是魅蓝品牌,新机发布的频率降低,发布产品也少了。

二来,2017年魅族人事调整频繁。继魅族科技在魅族、魅蓝、Flyeme三大事业部成立之后,近日魅族发布《关于公司中心级组织架构调整及人员任命的通知》,这是魅族半年内进行的第二次组织架构调整,新增了海外事业部、配件事业部,并将原有电商业务部升级为电商事业部。

魅族的团队打造看似蓄势待发,可是从网友爆料的消息来看,在不久前魅族事业部销售副总裁褚淳岷离职,而他所带领的销售团队中大部分员工也将离职,另外在褚淳岷之前,魅族事业部副总裁潘一宽早在9月初便已离职,魅族是整装待发还是苟延残喘,人们不得而知。

三来,随着小米的再度崛起以及华为在低端机领域的发力,千元机市场的竞争将会越发激烈,魅族品牌的生存变得更加困难。第一手机界公布的2017年11月千元机销量排行榜显示:华为畅享7 Plus排名第一,与小米旗下的红米系列形成了激烈的竞争关系。另外,OPPO和vivo这两大智能手机厂商凭借着庞大的线下门店,在国内千元机市场同样占据优势。而曾经在千元机市场名列前茅的魅族手机则已风声渐下……

和小米一样,魅族东风再起有望?

2017年以来,围绕魅族科技的负面消息不断。因此有一些行业从业者断言,魅族科技已经面临崩盘。但也有人坚信,魅族作为元老级别的手机厂商,能够在国内手机红海中存活至今,说明魅族手机有翻盘的资本,或许魅族还能像小米一样东山再起。可事实又是怎样呢?

近两年,在智能手机市场快速发展的阶段,国产手机品牌表现越来越好,华为、OPPO、vivo都有了较大的增长。作为国内第一个互联网手机,小米推出之后短短几年内就不断创造着销售神话,彼时小米主打线上的销售渠道,甚至一度拒绝同行都会走的和运营商合作推定制机的渠道。

但是在16年这一情况发生了突变,长期深耕线下的OPPO、vivo开始崛起,小米也遭受到了成立以来最大的危机。2015年—2016年是小米业绩低迷时期,手机销量出现大幅下滑,一度被国内几大竞争对手Oppo、Vivo和华为所超越,市值也因此缩水。2016年,小米主动降速调整,经过一年的补救,小米手机平稳度过低潮期,并且实现了连续两季度的巨额增长,这一年的努力让小米重新回到了三星、苹果、华为、OPPO所在的第一梯队。

反观魅族,虽然近两年来崩盘、倒台的负面消息不断,但是2017年,在智能手机厂商全体出货量呈现出下滑的趋势下,魅族依旧完成2000万台的出货量,销售额超过200亿元。而魅族出人意料的销售数据,意味着机单价有了提升,结构调整初见成效,魅族的盈利能力得到了强化。那么,这会不会是魅族重回战场的前兆?

一方面,留的青山在不怕没柴烧,魅族2017年在大幅调整的情况下,保持住了2000万的智能手机出货量,也就保住了存活的机会。从魅族不断优化门店以及积极开拓运营商渠道等举措,可以预测魅族是在为2018再次腾飞做准备,而魅族创始人黄章之前也曾表示正在打造“梦想机”,魅族新的机型今年将会亮相。

另一方面,国内智能手机市场已经过了高速增长的阶段,魅族新增海外事业部加大拓展国际市场的力度。当前,国产四大品牌均在海外市场做得不错,并成功拉动了出货量的增长,而魅族拓展国际市场也有利于提高出货量,获得更多的重生砝码。

由此可见,魅族和小米一样经历了一段时间的消沉之后选择进入调整期,但在竞争激烈的手机市场,想要翻盘并不总是这么容易的。从全球市场来看,过去10年里,很多手机厂商一旦出货量下滑、盈利受限,便很难恢复增长,摩托罗拉、诺基亚、黑莓、索尼等无不如此。就国内品牌来说,联想、中兴、酷派同样如此,一旦走下坡路,便很难恢复元气,能像小米一样实现逆袭的手机厂商少之又少。

其实,白永祥曾在供应商大会上表示,“未来魅族的一个小目标,是要成为一个千亿级的企业。”而雷军也曾说过,“小米要在2017 年实现千亿营收”,相比较下,魅族这个千亿级别企业的目标近期很难实现,因为根据工信部的数据,2017年,国内手机出货量总体呈现下滑趋势,国内智能手机的风口已过,可以预见的是,对于中小玩家的机会已经不多了,这对于内忧外患的魅族来说,这场翻身仗更难打了。

铁打的营盘流水的兵,手机市场一向如此

经过十多年的高速发展,中国的手机市场已经接近饱和。权威数据显示,2016年,中国的手机普及率已经超过96%。这就意味着和房地产一样,中国的手机市场已经进入存量时代,而在存量市场环境下,中国智能手机市场的未来机会点,只剩下用户升级换机的需求。因此,在新的一年里,手机厂商将迎来一次技术、价格、手机体验上的竞争。

随着科技的不断进步,全面屏、人工智能、结构光传感器、屏下指纹、无线充等技术日渐普及,虽然这些技术变革现在看起来仍不够成熟,但就创新似乎一直很对消费者胃口。像当年的iPhone开启触屏手机后按键手机被淘汰的情况一样,新技术与手机的融合一直是各大手机厂商追逐的热点。2017年,苹果面部识别手机一经推出就成为人们热议的话题,可以预想,今年国内将会有很多手机厂商走上苹果的面部识别老路。

在技术提升的基础上,智能手机的价格也在逐步上升。近几年,随着魅蓝、红米等一大批入门级百元机登上千元阶段,国产智能手机中高端产品线也分别出现了不同程度的价格上涨。GSMArena报告指出,2016年的智能手机平均价格为314欧元,而2017年的手机价格暴涨30%,达到408欧元(约合人民币3190元)。

PhoneArena列出2017智能手机最具代表性的十大趋势:手机用户们最在意的三大功能重点就是屏幕、电力、拍照。确实如此,当人们说起手机体验如何时,大多数人考虑的是问题是手机卡不卡?像素好不好?手机颜值高不高?而消费者关注的问题也是手机厂商努力的方向。以手机像素问题为例,在新机涌现的市场中OPPO、vivo两大手机厂商以拍照手机为宣传噱头,吸引了众多爱美的女性用户。

整体而言,国内手机市场每一次技术、价格、产品体验上的较量,都是一次汰弱存强、格局重构的大洗牌。如今,手机出货量下降、成本上涨以及渠道的变化,让那些规模居中的厂商面临的生存压力越来越大。而市场越来越向头部集中是大势所趋,至于谁走谁留我们只能等时间去验证了……

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-02-27

随着小米手机销量的逐渐滑落,用户对于互联网手机品牌开始不断看衰。不过,从日前荣耀在北京发布的荣耀8青春版、荣耀V9市场反响来看,荣耀似乎又重新唤醒了用户对于互联网手机品牌的希望。如今的互联网手机处于告别泡沫繁荣的过去和走向生死未来的交界点,概念创新、技术升级、营销手段和售后服务成为产业变革的四大方向,各大品牌目前都已经开始着手布局相应的战略以便适应互联网下半场的新玩法。

IDC最新发布的《手机季度跟踪报告》显示,2016年第四季度,中国智能手机市场出货量同比增长18.7%,2017年相对来说产量还将提升,但增幅会有所回落,由此看出智能手机的市场消费规模仍有提升空间,不过品牌竞争会更加激烈。

在市场价值利益链条的驱动下,互联网手机时代已然迈向2.0。历史的脚步总是会朝着进化的规律往前走,手机用户的诉求也必定往更加个性和高端的方向改变。时代更迭后,往往会有新的力量以新的模式繁荣壮大,但在这之前将会是一场腥风血雨的战斗,今后一段时间我们将迎来手机涨价潮、手机市场增长大幅放缓、创新瓶颈等问题,这注定了2017年是手机行业的洗牌年。

涨价大势成必然,这却成为习惯了低价的互联网手机硬伤


2017-2022年《中国手机数码行业市场需求与投资咨询报告数据》显示,2016年二季度,中国智能手机的平均售价已从2015年同期的1256.11元上涨到了2016年Q2的1714元,将近500元的涨幅,其中魅族、小米、努比亚等品牌的手机售卖价格,分别都在原来预计基础上涨了100元,到底是什么原因引发了手机涨价潮?

首先我们要看到,要在互联网手机植入全新的设计理念和更先进的功能模式不能一蹴而就,必定会伴随着大量的研发投入、巨大的元器件生产开销和最为宝贵的时间成本,因此每一部新概念的手机背后都有其庞大的供应体系和产业链的支持,一旦扩大了市场需求,手机供应商在引进以美元为结算单位的元器件时需要付出更多的成本。

以显示屏为例,当今生活中低头族的出现并非偶然,而是必然,因为这恰恰证明了智能手机在新时代人们的生活中已经占据了不可或缺的一席之地。智能手机显示屏主要有两大阵营,一大阵营是传统的LCD显示屏;另一大阵营是以三星显示和LGD为主的OLED显示屏。在企业致力于升级手机产品的性价比后,OLED面板更是供不应求,三星处于供应链中面板与内存的垄断地位,其具得天独厚的市场优势,而反馈到厂商,涨价似乎不可避免。

此外,国内人工工资、物流成本上涨和税收改革等环境因素的影响,又间接推动了智能手机价格的上涨。

面临智能手机成本的上涨,各大互联网手机品牌不得不涨价,谁也不想做亏本的买卖。但是涨价对于过于一直凭借着低价抢占市场的互联网手机来说,却是一道硬伤。这些低价手机的用户对于价格的敏感度远远高于中高端智能手机用户,互联网手机的销量必然会下降。

进入存量市场,蛋糕进一步缩小


目前,在所有的互联网手机品牌中,除了荣耀背靠华为强大的技术实力销量没有下降之外,其他包括小米在内的几乎所有互联网手机品牌销量都是在走下坡路的。OPPO、vivo能够在这两年时间内获得快速的增长,这与来自三四线城市以及农村市场手机销量的增长有着莫大的关联,而这与他们在这些广大地区的众多线下门店是分不开的。

互联网手机品牌在一二线城市拥有更高的销量,但是市场饱和度也更高。尤其是当前国内的智能手机市场已经走向饱和,智能手机出货量的涨幅已经非常小,一二线城市的增长空间更小。与此同时,经过前几年的发展,4G网络在一二线城市带来的换机潮也基本结束。

下半场,互联网手机品牌也开始进入存量阶段。这意味着,互联网手机的竞争将会更加激烈,将会有更多的互联网手机品牌面临被淘汰。

专利阻碍下,技术创新也成为了互联网手机难以翻越的一座大山


创新对于智能手机行业来说至关重要,苹果当年就是因为创新而成为了全球最受欢迎的智能手机,如今他们正在因为创新不足而逐渐丧失城池。对于如今的智能手机市场,要想在市场中取得较大突破和发展,技术创新成为了最大的突破口。

而缺乏技术创新是当前互联网手机品牌的通病,这也成为了他们取得更大市场突破的阻碍。拿小米手机来说,由于缺乏专利,小米一直迟迟不敢进入欧美市场。大多数的互联网手机与小米一样,在专利方面存在不足,在技术创新方面比较薄弱,缺乏创新的产品,自然难以在市场日益饱和的智能手机市场取得更大突破。

危机重重下的互联网手机将如何演化?


纵观国内互联网手机行业,越来越多的消费者显然比以前更看重手机产品是否能为自己带来不一样的体验。伴随着互联网手机洗牌的到来,整个互联网手机正在朝三个方向演化。

一、从线上到线下,手机营销在变


互联网手机在营销渠道方面,目前由于一二线城市的市场消费基数已经固定,所以今后的营销大头转向三线以下城市,那是线下渠道的天下;另外,在渠道融合阶段,线下成了很多公司的短板。譬如乐视、小米、奇酷等互联网品牌,线上渠道已然失利,只能致力于布局线下渠道,如乐视与国内最大的手机专业连锁渠道迪信通等第三方卖场签订战略合作来寻求转机,小米则计划三年内开设1000家线下门店。

由此看来,互联网手机一直以来采用的“限量式”营销轰炸如今已不复存在,终于在盲目逐利自尝苦果之后,互联网手机开始反思自己,如何在下半场的棋盘上险中求胜。

二、从低端到高端,手机定位在变


“新技术引发商业科技领域的变革,并不是自发的过程,而是一个战略思想选择新技术,使之成为一定时期核心科技、并创新”游戏规则”的过程。”比如云计算、人工智能等等都是综合性的技术和创新,在潮流的推动下,高端的互联网手机性能会具有让用户想去充分挖掘的存在价值。

而在提供更高端的服务层次背后,运营商一方面通过技术手段精准营销或社群经济降低获客成本,提升转化率,另一方面通过多重维度的商业模式提升客单价将成为主流,然后围绕所构建的生态环境再向上发展。比如VR,未来可能会把脑科学、人工智能、神经学等纳入进来,满足真正的全方位感知。

互联网手机荣耀、小米、乐视等都在重新定位。去年下半年,锤子M1手机因采用了锤子科技首创的One Step和Big Bang功能而受到赞誉,小米推出的全面屏概念手机小米MIX也赢得喝彩。如今,荣耀V9的发布以“我想要的快为主题”,将手机概念推向新起点。

三、从低质到高质,手机质量在变


此前轰炸式营销的互联网手机,一度让其陷入巨大的舆论声量,互联网手机应当把产品理念涉及到提供获得感的层面上,走向消费升级、品质升级、全球突破和创新升级的发展道路,不再注重单纯的价格比拼或硬件参数,将着力点落在创新手机产品以及为用户带来更多价值方向上。

如今市场是新生代的天下,90后甚至00后的青少年们更懂自己想要什么、也更喜欢追逐新潮流和新刺激,也正如此,哪个品牌能准确找到他们的兴奋点并一起嗨起来,谁就能获得他们对于品牌的归属感。

在消费升级的大潮下,用户对于智能手机的品质认同感也在逐渐提升。消费者对于高品质手机的认同感更强,这也将推动着互联网手机逐渐从低质走向高质。

总体来说,互联网手机正在面临被迫涨价、市场空间进一步缩小、专利技术阻碍等危机,而互联网手机要想继续成为智能手机下半场的引领者,就必须自我革命,从线上到线下、从低端到高端、从低质到高质正在成为互联网手机演化发展的三个新方向。

刘旷,微信公众号:liukuang110


2016-11-18

在今天下午的世界互联网大会中,主持人在现场问杨元庆,听说昨晚丁磊你们有私下聚会,是否能透露具体聊了什么?杨元庆说丁磊私人聚会,内容透漏与否,需要丁磊批准……但是丁磊拒绝对外透露……。不得不说,丁磊昨晚组织的聚会已经成为了今天新闻发布会的热点话题。

在这一次的互联网大会中,网易丁磊还是跟往年的大会一样,按照老规矩喊了一堆互联网大佬,昨晚在老地方民宿“泽驿客栈”,摆起了流水席。据说,昨晚几乎国内手机厂商到齐,大家谈了太多手机,以至于丁磊说不许再谈手机了,话音刚落,大家又接着谈起了手机……那么,昨晚在丁磊组织的例会上到底发生了神马?

以下是互联网大会上主持人独家对杨元庆的采访,杨元庆说他只能说他认为能说的:“昨晚,五家手机厂商,小米、微软、华为、360、联想进入手机专题,后来丁磊禁止我们谈手机……大家谈到了行业里的问题,不局限于手机,包括社交媒体等等,比如水军泛滥的。彼此之间也都有过过节,争论过后达成一致,我们这些企业,对净化互联网有责任。中国市场大,也不过是全球的30%市场,世界市场更大。我们今天能够在中国使用的手段,在海外不一定能用,甚至有些违法。在这里习惯了,很难在世界范围内做大事,企业发展很难突破。我们互相监督,自觉,把目光瞄向全球市场。聊到这里,只剩下小米,华为,所以我们争取我们三家先进入全球TOP3,然后再去争夺谁是全球第一、第二、第三。”

从杨元庆的回答来看,尽管他并没有透露关于昨晚聚会上过多的内容,但还是向我们透露了几个非常重要的信号,尤其是对于整个智能手机行业和中国制造业都影响深远的信号。

一、竞争环境优化,国产手机品牌形象、竞争力都将提升

很明显,在昨晚丁磊的饭局上,智能手机成为了他们当中聊得最多的话题。大家谈了太多智能手机,以至于丁磊这个智能手机局外人听不下去,只能叫停,不许大家再谈手机了。可是他话音刚落,大家却又接着谈起了手机……这足以说明,智能手机的竞争远远胜过了其他行业,也成为了互联网大佬们最为关心的话题。

此外,杨元庆还提到了一个非常重要的点:“彼此之间都有过过节。”过去,不论是小米与华为之间、华为与联想之间、小米与锤子之间等,他们都存在一定的市场竞争。但是在这种激烈的市场竞争当中,也出现了一些不好的竞争方式,比如互黑,比如水军泛滥……

而在这一次的丁磊饭局上,几大智能手机厂商却达成了一个重要的共识:大家要为互联网环境的净化担负起责任,摒弃互黑的不良竞争手段,这对整个国产智能手机行业将会产生深远的影响。

其一,互黑、水军泛滥等其实对于任何一家手机品牌的形象都是损伤,正所谓伤敌一千,自损八百。与此同时,这种不良的竞争手段对于整个国内智能手机的发展实际上也是非常不利的,影响了国产智能手机的整体形象,反而过去在很长的一段时间内都让国外的手机品牌捡了便宜,以至于国人对于国产智能手机的印象仍然是低质、低价。摈弃这种互黑的不良竞争手段之后,国产手机在国人心中的形象必然会得到提升,同时良性的竞争还有利于国产手机发展壮大。

其二,不良竞争习惯的养成不利于国产智能手机在全球市场的扩张,就像杨元庆所说的那样,我们今天能够在中国使用的手段,在海外不一定能用,甚至有些违法。在这里习惯了,很难在世界范围内做大事,企业发展很难突破。中国的智能手机市场的确大,但是相比整个全球的智能手机市场来说,它还是小,国产智能手机必须要把目光瞄准更大的国际市场。摒弃不良竞争的手段之后,国产智能手机会更注意通过产品、通过技术等方式来提升自己的核心竞争力,从而有利于他们在国际市场站稳脚跟。

二、【华米联】此时达成联合,称霸全球手机市场并不远

第二个信号就是一个非常有意思,也是大家最为关注的信号了。杨元庆说:”聊到这里,只剩下小米,华为,所以我们争取我们三家先进入全球TOP3,然后再去争夺谁是全球第一、第二、第三。”

就在前不久,联想手机业务迎来了史上最大的调整,联想集团CEO杨元庆宣布,未来联想旗下三大手机品牌将全面进行整合,Moto将成为联想手机唯一品牌。据说在昨晚的丁磊饭局上,在场的每一个业界大佬,都获赠了联想集团的一套旗舰手机MOTO Z产品。日前,Moto Z系列模块化手机发布后,全球单周销量约6万台,并且在墨西哥AT&T高端产品中超过了Apple,成为第一,足见联想手机业务整合之后的杀伤力。

而华为也好,小米也罢,在过去的几年时间里,都获得了较大的市场增长。华为目前已经成为了全球第三大智能手机厂商,小米手机尽管在国内的市场份额受到了一定的影响,但是在国际市场还是获得了不错的增长。国际数据公司(IDC)在印度新德里发布的2016年《手机季度跟踪报告》指出,今年第三季度,联想集团(包括摩托罗拉)跃居印度智能手机市场第二,市场份额为9.6%,小米首次跻身印度智能手机市场前五名,排名第四,出货量较上季度翻了一番。

相比之下,苹果、三星两大智能手机厂商的表现却越发不尽如人意。三星Galaxy S7在全球各地出现的连番爆炸事件已经让其在全球市场一片颓势,而苹果的iPhone7手机在全球市场也出现了销售疲软,创新不足还将会导致iPhone手机在全球市场份额的进一步下跌。此时华为、联想、小米却在互联网大会中丁磊饭局上达成了战略一致共识,他们三家联合起来的话,要击败苹果、三星并不是件太难的事情,看来”华米联“称霸全球智能手机市场为时不远了。

三、在联想、华为、小米的带领下,中国制造业将强势崛起

联想、华为、小米三大手机厂商这一次在丁磊饭局上达成的战略共识,不仅仅只是对智能手机行业会产生巨大的影响,刘旷个人认为它还将会对整个中国的制造业也产生深远影响。

过去几十年的时间,中国从一个农业大国逐渐成为了全球最大的制造业大国,但是我们离制造业强国始终还差一大截。在我们的各类消费品当中,有很多都是中国生产制造的,但是我们却很少能够听到中国品牌的声音。直到近年来,联想电脑在全球市场崛起,随后小米、华为、联想、vivo、oppo等国产手机的崛起,中国品牌才开始逐渐走进人们的视线。

这一次华为、联想、小米三大手机厂商达成共识有两个重要点:一个点是良性竞争,这个能够帮助国产品牌共同提高中国制造业的品质;另一个点是共同进军全球智能手机市场,过去他们一直孤军奋战,以至于在国外市场腹背受敌,这次他们是代表着中国制造业抱团向世界进军的一个重要信号。毫无疑问,在他们的带领下,在这股人工智能的大潮下,中国品牌、中国制造业必然将强势崛起,中国也将真正从制造业大国走向制造业强国。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110