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2017-10-21

随着熙熙攘攘的2016直播元年结束,度过2017年一抓一大把的倒闭平台热潮,直播这个互联网风口下的产物,盛况早已不复当年。上百家直播平台关闭,留存下来的独立直播平台数据上升减缓。不断见诸报道的行业乱象、盈利模式也存在问题等问题,不仅让行业丧失了持续长久发展的源动力,而且还在恶性循环中加剧了行业模式的恶化,直播行业的增速开始放缓。

在焦虑中失去了资本的支持,不断恶化的行业氛围,加之平台的接连倒闭,独立直播人在日益清晰的惨淡光景下开始寻找新的出路,意图重整旗鼓,再出江湖。而此时,两条大道摆在了独立直播人的面前,一是社交直播模式,二是内容垂直化模式。

直播市场的新出路

在独立直播蔫蔫一息痛苦挣扎的时候,两条新出路摆在了眼前:一是社交型直播,当直播带来的新鲜关系深化成稳固关系之后,用户还是多沉淀至QQ、微信等成熟的社交软件内,所以社交关系链对直播来说也至关重要。比如腾讯NOW直播,在最新版的软件中,粉丝可以一键加入主播的QQ群,让用户与主播的社交关系变得更加丰富、紧密。二是垂直化内容的直播,比如企鹅电竞,满足电竞用户“玩”、“看”以及“内容多元化”等需求,直播类型覆盖FPS、RTS、MOBA多类型热门游戏,目前的整体用户量也已经超过6000万。

在这其中,社交型直播首当其冲,以陌陌和腾讯NOW直播为首,社交型直播又焕发出了新的活力。陌陌凭借社交关系链的沉淀通过直播扭亏为盈,市值扶摇直上,但社交型直播的优势在NOW直播的身上得到了更好的体现。Quest Mobile发布的《2017秋季大报告》显示,较之去年,娱乐直播的规模增长下降了20.2%,但NOW直播的用户却在9月份出现了839.2万的DAU峰值,NOW直播背靠腾讯资源的力量不可小觑。

(NOW直播9月DAU峰值达到839.2万)

与孤立的直播平台相比,NOW直播除了拥有独立的APP以外,还被内嵌在了手机QQ中。背靠着QQ,本身就可获取巨大的流量,而社交基因又可让用户之间进行二次互动。NOW直播有腾讯的泛娱乐生态坐阵,在用户群体数量、质量上都有压倒性优势,再加上腾讯社交和直播的双线流量互补,NOW直播在腾讯生态下积累了后来居上的资本。

对于NOW直播和陌陌这类社交型直播平台来说,一来,直播颠覆了社交平台普遍的陌生人交互方式,作为亟需创新、不想走寻常路的社交平台来说,直播能大幅增强陌生人之间的互动性,社交的基因与直播碰撞,很快就产生了激烈的反响。

二则,作为一个拥有完整社交生态的平台来说,稳定的流量、完善的线上社区、再加上直播的创新形态加持,相比于从零开始的新社交型直播平台,陌陌和NOW直播这些背靠自身社交基础的平台优势就不言而喻了。

在此背景下,以陌陌、NOW直播为代表的社交型直播平台开始掀起一个全新的直播时代。

除了社交型直播这条路之外,“直播+”的各种模式也正在被充分挖掘。塑造出更多样的直播形态,实现内容的垂直化细分,也是直播行业的另一大趋势。

社交型直播将真正开启长命的“直播后时代”

独立直播的走低也许已经摘不掉“生命周期短”的帽子,但社交型直播的出现却赋予了直播“长命”的能量。直播与社交,二者的属性相融,本就不可分割,直播更是欲借助社交开启一个全新的“直播后时代”,得到长远的生存。

首先,在资本市场回归理性、风口逐渐平息、移动流量红利逐步消失的情况下,NOW直播借助QQ产出的峰值上的DAU给我们提供了很大的借鉴意义,即,流量将变得越来越珍贵。整个移动端的流量红利都在消褪,可想而知,要想长远发展下去,吸引并有效经营用户是关键一步。而这正是社交型直播平台的拿手好戏,也只有社交型直播能实现流量上升效率的最大化。

其次,社交与直播能够实现流量双线互补,这一点充分肯定了社交型直播的发展潜力。在直播+模式的日益成熟下,社交型直播平台在一方面是直播得到社交业务的流量扶持,另一方面是社交业务得到直播二次流量的反哺,社交型直播将会走得更远。

在“流量为王”的直播后时代,社交型直播平台成为这个后时代的主力部队,在日渐衰退的移动流量红利下,社交型直播仍然能够保持流量自增长的能力,社交直播的长远发展潜力无穷。

总体来说,直播同样还能作为其他产业的附属品,其多重属性发挥出了最大的价值。而尽管直播的独立时代落幕,但网络直播已经摇身一变,成为诸多互联网产业中不可分割的重要表达形态。在社交直播的推动下,直播后时代正在开启,一个全新的直播时代正在到来。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-06-13

进入2017年,直播类应用热度明显回落,曾经直播的去中心化满足了年轻一代表达自我的诉求,但市场风云变幻,如今的直播早已风光不再。继美国移动直播鼻祖Meerkat在去年十月份于苹果应用商店下架,今年二月份光圈直播倒闭CEO跑路,独角兽映客也被宣亚国际收购,国内大多数直播平台早已经销声匿迹。

下半场的争夺战已经在五月份的平台融资中拉开了序幕,垂直深耕、细分市场份额成为格局奠定的缩影,但大前景依旧不甚明朗,直播还能否有雄起的机会?然而,陌陌引入直播迎来第二春,淘宝直播正在成为电商营销的重要入口,蘑菇街通过直播生产内容大幅提高了成交量……“直播+”或者说“+直播”正在成为直播平台们的另一条出路。

对电商来说,据《2017年全球零售报告》数据显示,最近两年的实体店购物比例正在逐渐回升,每周至少去实体店购物一次的消费者比例经历了从2013年的42%降至38%、36%再到2016、2017年的40%、41%。这意味着发展到现阶段的购物平台面临用户回归线下的危机,即便历经风雨发展成熟的线上店铺也有必要跟随潮流不断创新,固步自封只会自掘坟墓。

而对直播来说,它只是一个工具,平台也只是一个平台。直播逃不脱被“直播+”的命运,“直播+”逃离不了娱乐的本质。于消费者购物而言,一来购物追求轻松、愉快的感受,同时注重享受社交的乐趣,这与直播打发时间、实时互动的特点不谋而合;二来,直播看重内容,消费者重视产品,直播不限于娱乐、游戏、文化的展示,还能让实体产品在线上得到最大程度的曝光,让消费者有更身临其境的购物体验。

直播正在改变电商们的商业模式

以淘宝、京东为代表的综合购物平台首次直播试水就获得意外之喜:淘宝直播成立100天,网红张大奕直播上新,一场直播观看人数超40万,点赞人数超100万,而这场直播为张大奕的店铺创收2000万,平均客单价近400元。

今年3月14日白色情人节,京东携手YY直播打造“说爱我不如快递到了”,通过直播配送。京东直播在去年9月上线,虽然一开始“为开直播而开直播”的敷衍状态不被看好,但事实证明作为巨头之一的电商平台仍然具有一定的开拓实力。在去年的Q3、Q4京东营收分别达到607.2亿和802.6亿,同比增幅分别为37.7%和47.0%,实现了扭亏为盈,直播功不可没。

早在去年3月,蘑菇街上线直播业务,去年年末的成交量逐月呈现次级生长趋势,11月比10月增长了30%,12月比11月增长60%,今年三月的上半月,蘑菇街直播成交已经达到去年12月全月的直播成交量……

直播的出现改变了固有电商的传统模式,定位于消费类的电商直播使用户一边观看直播一边进行平台消费,直播购物的新模式受到年轻群体的追捧,这一类综合电商平台做直播的优势还有很多。

一方面,直播试衣间有利于网红或模特释放个人魅力,满足了粉丝审美、偷窥、看客的心理,消费者可以直接与卖家互动交流,了解网红的习惯和生活,更容易与店铺建立情感上的关系,增强了用户黏性。

另一方面,对于消费者来说,直播比PS更真实,比美化图更鲜活,用户通过直播能看到真材实料的衣服,更有趣、有内涵、有活力的穿搭风格,提高了用户体验。

最后,直播电商为中小电商平台提供了发展的突破口,尽管电商平台大小有差距,但人与人、主播与主播之间的差别却不大,中小电商平台拥有了更大的市场增长空间。

直播打破跨境电商的信任壁垒

跨境电商第一大阵营以京东国际、天猫国际、网易考拉等巨头为代表;其次是蜜芽、小红书、菠萝蜜等创业公司;以及大量中小电商和B2B服务商等等。跨境电商的热卖品类前三位依次是化妆品、母婴用品以及日用品,在跨境电商服务领域最重要的两个因素,一是产品价格,二是品质真伪。

对于大平台来说,品质的保障更高,但产品的价格在税费、运输、衍生服务等方面的成本有所增加。由此,也有不少消费者倾向于价格偏低的小型电商平台和私人代购,而验证产品的真伪又成为另一个阻碍跨境电商发展的因素。

中国人口众多,制造业的假冒伪劣商品也不胜数,电商平台的批量倾销容易给消费者带来一种不值钱的心理,代购产品的真伪往往遭遇怀疑。现在,消费者可以通过直播判断卖家的代购点是否属实,产品是否为正品,这一信任壁垒在直播渗透电商后迎刃而解。

直播为奢侈品行业注入鲜活的生命力

LV的母公司LVMH最近自建大型电商平台对标NET-A-PORTER,试图打造一个奢侈品线上百货公司,且该电商平台投资规模达到数百万欧元;LVMH在天猫上也在今年2月继娇兰、浮生若梦、丝芙兰之后推出了LVMH知名的腕表泰格豪雅(TAG Heuer)。

Gucci最近与奢侈品电商平台Farfetch展开合作;历峰旗下卡地亚不仅自建平台,还与微信合作;Prada的净利润逐年发生下滑,由此确定了数字化发展战略,预计年底推出全球电商平台;Chanel却不愿与这个低门槛的电商产生联系,仍然对电商渠道保持观望状态……

奢侈品从诞生以来就是一副可远观不可亵玩的高傲姿态,但中国人口基数庞大,国内能消费得起奢侈品的大有人在,奢侈品也不得不走下神坛,开启数字化战略新模式。过去一年,9%的奢侈品牌新开通了电商渠道,8%的腕表、珠宝品牌在微信尝试过类似“快闪”的售卖方式,且自营电商、入驻天猫、利用微信的品牌都在增多。

根据波士顿咨询集团的数据,电子商务目前占全球奢侈品行业销售额的7%,但同时预计这一数字将会不停增长,在2020年达到12%。亚洲奢侈品市场自2016年回温以来就受到广泛关注,随着人们物质生活水平的提高,奢侈品消费规模呈现出成倍的增长,虽然看似传统的奢侈品门店在电商大行其道的时代并不吃香,但奢侈品的实体店拓展缓慢,加入电商的行列只是时间问题。总体看来,奢侈品涉足电商的速度缓慢,却仍然势不可挡。

而在现阶段,比电商更进一步的直播电商,可谓是让奢侈品“爱恨交织”的另一个风口。

奢侈品的直播销售在电商的基础上更进一步,一方面可以拉近高档消费品与消费者的关系,激发消费者的购买欲望;另一方面,奢侈品自成体系的电商直播很容易取代微信受众过于广泛而成效甚微的营销模式,在物流方面的着墨也有助于高档消费品的口碑打造和宣传。

在直播撬动的三大电商板块中,奢侈品算是一片鲜有人踏足的区域,在新一代90后甚至00后消费市场迅速崛起的背景下,奢侈品直播有望“鲤鱼跃龙门”,从保守的营销走到前沿的消费风口。

但值得探讨的是,奢侈品确实不同于一般零售产品的亲民性,Chanel的时装部总裁也曾表示 ,对Chanel而言,精品店才是了解品牌和体验产品的最近场所。也许直播电商有违奢侈品的定位和精髓,但毕竟在商人眼里,盈利才是产品存在的最大初衷,直播成为奢侈品背后最大的“金主”也许为时不远。

直播+电商,机遇与挑战并存

直播开启了新零售时代,电商正在朝着“不可控制”的方向发展,直播+电商既能为电商平台带来机遇,也同样带来挑战,直播与购物可能的融合深度还有待考量。

一、3D店铺对科技要求更高

从曾经重影的裸眼3D过渡到现在视觉效果逼真的沉浸式VR,人们在现实中得不到的可以通过虚拟体验来满足,3D与购物也有解不开的缘分。淘宝有虚拟试衣间,优衣库也早就推出过不同类型的虚拟试衣产品,可最终都没有被推行。如今加上直播,3D购物也许距离我们的生活过更近了一步。“直播+3D”能否让消费者沉浸在虚拟的“真实场景”中,更贴切地靠近产品,还有待科技发展的根基支撑。

此外,当3D直播加上购物,支付流程变得至关重要。消费者需要信息最有实效的传达,当用户有购买需求时,主播穿的衣服能立刻被用户拍下,甚至不用脱离直播场景。移动支付商WorldPay近日推出了VR支付,可直接通过虚拟键盘输入密码进行操作。快节奏的网购消费也同样要求直播平台完善自身的支付方式,营造便捷的支付场景,开发出快捷、轻盈的购物通道。

二、变现能力仍需同步升级

创造需求、满足需求是流量变现的基本,曾经的直播靠充值打赏获得等级评定以此满足看客的各种需求,直播购物要提供更加健康、更加丰富的流量变现渠道,营造绿色的购物生态。

直播+购物的本质仍旧是购物,只是直播平台的作用会变得更加重要。定向销售变现让直播变成购物产品最强大的展示出口,通过真实、鲜活的展示场景促进消费者的购买欲望,能加快交易的达成。

直播购物不仅限于一种消费通道,它可以成长为综合性的青年形象打造平台。比如,通过历史搜索数据的智能分析,为消费者提供个性化的风格或穿搭指导,甚至衍生出发型、美妆、美甲等教学课程类产品,增值服务变现能充分满足关注形象的年轻人需求,实现流量变现最大化。

三、对主播的要求也更高更挑剔

当产品展示从图片走向视频,网红也要从原来的摆拍变为“走秀”。在一方面,最首当其冲的是外在要求,网红要有自己个性化的穿搭风格,最大程度地展示服装,培养职业感觉。另一方面,直播会更注重镜头下网红的文化水平和言谈举止,在连续的时间里呈现出的个人气质和人格素养。从平面到三维,人们对产品质量的追求在不断提高,对网红的要求标准也在同步上升。

由此看来,直播的热火虽然已经平息,但“直播+”又是一阵新的浪潮。直播与电商的融合还存在空白的蓝海,颠覆传统的展示平台,走向多维度、多场景的购物新纪元,既能唤活直播,又能创新电商模式,为用户靠近产品品质打开一扇大门。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-04-07

过去一年,中国网络直播行业迅猛发展,超过半数中国网民在使用网络直播。与此同时,国内涌现出数千家直播平台。这一年多的时间,在直播产业迅速发展的同时,低俗、露点、涉黄等各种负面新闻也时被曝光,各项监管政策也陆续出台。网络直播从行业被引爆,到资本争相追捧,再到行业洗牌,翻天覆地的变化,只用了一年多的时间,速度之快让人措手不及,一阵疯狂过后,五个关键词来形容今天的移动直播甚为恰当。

平台倒闭

随着直播行业的竞争越来越激烈,依靠主播获得打赏为主要资金来源的小平台难以盈利,加上各种监管政策的出台,内忧外患夹击,使得很多平台面临倒闭。据不完全统计,在国内上千家直播平台中,已经有数百家死亡,前不久估值5亿元的光圈直播倒下就引发了行业不小的波澜。事实上,光圈直播之外,还有爱闹直播、猫耳直播、微播、网聚直播、趣直播等数十家直播平台悄无声息的死去。移动直播如此大范围的死亡,不仅引发了外界的高度关注,也加速了行业洗牌的速度。

格局初定

在战场上有赢就有输,胜者跻身进入更高的平台挑战更广的领域,败者只能在无尽的深渊里沉睡。直播行业的战争也是如此,我们知道:中国直播行业一边是如火如荼的千亿资本“加持”,另一边却是依靠持续融资苟延残喘。经过激烈的角逐,难寻商业模式的直播平台光圈、趣直播、微播等多家直播平台下线或暂停服务,预示着直播行业第一轮洗牌到了尾声。而在中国直播产业领袖峰会暨巅峰榜的颁奖典礼,YY LIVE、映客、NOW直播、花椒等平台共同荣膺“十大最具影响力直播平台”,直播第一梯队至此正式成形,行业初步格局也基本划上了句号。

资本褪去

众所周知,直播行业成长于秀场,直播市场从一开始大多数的参与者就处在赔本赚吆喝的发展阶段。可以说过去一年移动直播的快速崛起,很大程度上是由于资本的涌入使得直播产业迎来爆发增长,直播行业的发展严重依赖于资本输血。但是,随着政策监管日益趋于严格,中小直播平台的生存空间进一步受到挤压,盈利也遥遥无期,行业格局的逐步形成,资本市场也开始慢慢冷静下来,资本市场的目光逐渐向其他领域转移。资本的褪去对于大多数资金实力较弱的平台无疑是雪上加霜。

秀场褪色

直播行业发展之初,在原有秀场打赏商业模式基础上能否带来更多的盈利可能性,是判断直播平台生命力和未来前景的最主要因素之一。随着资本的涌入,大量同质化的直播平台纷纷出现。大量同类型的直播模式不仅分散了用户对秀场直播的消费,还透支了用户的预期,随之而来的是用户对秀场内容消费的衰退。除此之外,秀场模式一方面涉及低俗色情被国家打压,此前即便是映客、花椒等直播平台也因为秀场直播涉黄被查处;另一方面很难登上大雅之堂导致难以获得资本的青睐。秀场打赏的褪色也间接导致了众多以秀场直播为核心的直播平台走向衰落。

流量紧缩

随着移动直播的迅猛发展,直播用户的人口红利大规模增长也开始逐渐消退。那么,对于新加入的移动直播平台和一些中小直播平台来说,他们想要再次借助人口红利获得迅猛发展已然不太现实,移动直播大部分的流量已经被YY LIVE、映客、NOW直播、花椒直播等第一梯队的平台瓜分殆尽,NOW直播依托于微信、手机QQ、腾讯云、腾讯动漫、腾讯影业等多个内部平台的支持,更是为自身带来流量。

直播第一梯队的初步形成,并不意味着直播战争的结束,相反,迎接他们的将会是更加激烈、更具技术含量的厮杀……

一、主播晒脸露身材成为过去式,直播迈向技术PK时代

随着秀场直播的褪色,各大直播平台开始全面比拼各自的技术实力。在直播领域深耕了五年的YY,之所以没能带动和引爆移动直播的发展,其最核心的原因就是他们对于手机技术升级的忽视。而为了继续抢占移动直播这一制高点,据说整个欢聚时代公司3000多名员工中技术员工的比重飙升到了近60%。因此,欢聚时代也首创了移动直播连麦功能,并在不久后升级实现手机端、PC端跨平台多方连麦,这终于让其没能在移动直播第一梯队掉队。

花椒直播则开始采用人工智能深度学习技术,通过对主播面部95个关键特征点精准检测和定位,能够实现瘦脸、大眼、脸萌等美颜功能。

而NOW直播则依托背后强大的腾讯技术研发团队,在今年的年初试水 “绿幕技术”,当用户在直播过程中,环境背景为指定绿色时,可替换任意手机相册的照片或视频,这不仅让直播场景变得更加有趣,也满足了年轻人对于直播新鲜玩法的追求。

由此看来,技术已经成为了各大移动直播的核心竞争力,它是打破内容同质化、提升用户体验的最具杀伤力武器,它也将成为第一梯队杀入冠军资格赛的关键因素。

二、秀场直播的褪色让直播遍地开花,直播走向“直播+”

尽管政府监管不断加强,行业洗牌也不断加快,但这依然没能阻挡移动直播的迅猛发展。从新生到野蛮生长再到狂热火爆,尽管秀场直播在褪色,但是移动直播却开始全面向时尚、体育、电商、才艺等众多领域快速蔓延,并渗透到各行各业。

不论是YY直播,还是NOW直播、映客直播、花椒直播等,他们都在全面向直播+发起进攻。不过,“直播+”指的是直播与各行各业的深度融合,而融合的方式不是把传统内容搬进直播间,也不是把常见的直播嫁接到其他领域中,而是将直播应用和技术演进升级,无缝切入到人们生活的方方面面,这种外延创造了直播未来的想象空间。

NOW直播通过“直播+IP”的方式,在《速度与激情8》的首映礼上,通过对影片两位主创人员杰森·斯坦森和查理兹·塞隆进行专访互动,引发众多粉丝在平台观看直播。此前,他们还直播了纽约时装周的新品发布会,在其平台上还有古筝十级的专业表演家、在街头秀出独门绝技的棉花糖大叔、国家级口技达人等,通过“直播+时尚”、“直播+才艺”等方式,NOW直播成为了泛娱乐化直播的代表,并成为年轻用户的聚集地。

花椒直播则丝毫不示弱,在“直播+旅游”、“直播+公益”、“直播+选秀”等多个领域进行积极探索,并与京东联手探索“直播+电商”。YY LIVE也开始了积极试水“直播+”,前不久他们通过“直播+体育”的“人人解说”,让广大CBA球迷除了各种传统“围观”之外,还能与篮球和各路名嘴一起直播,引发了不小的用户围观。

不过“直播+”也需要注意一定的分寸,不是什么领域都适合来个“直播+”,甚至有可能会给直播平台带来一定的负面影响。清明节期间,有主播在花椒直播平台上推出的“直播+代客扫墓”就引发了不小的争议,不少人认为代客扫墓是对传统文化和逝去亲人的亵渎,其根本是作秀和炒作,这对花椒直播也带来了一定的负面影响。

三、流量野蛮全面争夺战走向精细化局部战

在直播平台的发展初期,烧钱几乎成为了所有直播平台获取流量的唯一选择,大多数的直播平台都采取了某某明星直播、网红女主播等众多营销炒作等作为推广方式,以此来吸引更多的用户流量。

对于直播平台们来说,通过营销炒作的方式只能短期吸引用户,想要用户具备长期的粘性,优质内容是平台不可缺少的关键一环。而随着移动直播第一梯队的成形,移动直播在经历了用户流量全面争夺战之后,开始进入了内容精细化运营战。

与此同时,随着秀场直播的逐渐褪色,用户在直播平台上也产生了审美疲劳,看脸的时代正在加速退去。未来谁能够为用户提供更好的直播内容,谁就可能拥有忠诚度更高的用户,而专业垂直的细分内容将是打造平台差异化优势、吸引忠诚用户的关键一环,一场关于内容精细化运作的局部战争正在悄然打响。

综上所述,移动直播在经历了2016年的野蛮生长之后,迎来了平台倒闭、资本退去、秀场褪色、流量紧缩,也迎来了YY LIVE、映客直播、NOW直播、花椒直播等第一梯队的初步格局。但是一场更为激烈的直播下半场战争却在打响,技术、直播+、优质细分内容成为决定下半场胜负的三把利剑。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-11-21

随着直播的不断演化发展,直播对于各行各业的影响也在逐渐深入,并逐渐开始从个人走向企业。在今天的企业各类活动中,直播已经成为他们的主流媒介。就拿今年的双十一来说,阿里天猫跟映客、花椒等直播平台达成合作,并邀请各路明星、网红在直播平台进行电商直播;腾讯在这一天迎来了他们的18周年司庆,马化腾在司庆当天也玩起了直播,而整个司庆活动也通过腾讯旗下NOW直播首次对外进行了全程直播。

巨头们为何都如此重视直播?

阿里双十一节日,腾讯18周年司庆都选择直播作为重点宣传方式,足见他们对于直播的重视程度。腾讯对于直播的重视程度更是非一般公司可比,其中网络媒体事业群推出了腾讯直播、企鹅直播;社交网络事业群推出了NOW直播、QQ空间直播、花样直播;互动娱乐事业部内部的企鹅电竞也上线了直播功能;此外腾讯还投资了秀场直播呱呱,教育直播红点,游戏直播斗鱼、龙珠等。而在App Store的社交畅销排行最新排名中显示,腾讯旗下NOW直播已经排在了所有社交平台中的第四名。

首先不可否认的是,通过这种直播的形式,能够让外界很好地了解到企业内部的活动内容。就拿这一次的腾讯18周年司庆活动来说,NOW直播通过一块LED大屏幕,与北京、上海、成都的腾讯分公司还实现了同步连接,用户不仅能够看到其他地区的现场内容,还参观了腾讯的办公区、健身房、食堂等、黑科技-VR游戏实验室等,让他们对腾讯文化、内部环境有一个更为直观、清晰的了解,这对于腾讯的文化是一次很好地宣传。

其次,不论是对于阿里的双十一来说,还是对于腾讯的18周年司庆而言,这种直播的方式能够帮助他们触达更多的用户。在线下,人数会因为会场的大小而受到限制,但如果人数太多还会出现安全等问题。但是通过借助直播,则能够大幅提升会场活动的影响力,这种宣传的效果还具备持续性,用户能够反复观看直播。

最后,直播之所以能够大火,这跟它极强的互动性有着密切的关联。那么,巨头们通过直播的方式,则更能够拉动他们与用户之间的距离,增进彼此之间的感情。尤其是借助泛娱乐的形式,能够让用户对他们活动的兴趣大大增强。

直播行业格局已初定

我们从App Store的社交畅销排行最新排名中可以看出,映客排名第二、NOW直播排名第四、花椒排名第六、YY排名第九……另一边,爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、猫耳直播等中小直播平台却要么无法登陆,要么已经宣布关闭。媒体们报道的所谓200多家直播平台,实际上已经超过一半基本上没有什么用户和内容了。因此,从当前的直播市场来看,其格局已经初步确定下来。

一、泛娱乐直播占据半边天,映客、NOW直播、花椒优势已显

从目前整个直播来看,泛娱乐直播占据着所有直播分类中一半的市场份额,成为所有直播当中的重中之重,我们从App Store的社交畅销排行最新排名中可以看出,映客、NOW直播、花椒三大泛娱乐直播平台占据了所有直播平台中的前三名。

映客、花椒进入泛娱乐直播时间较早,率先在这个市场抢占了一定的市场份额。但是NOW直播却不同,他们进入直播市场的时间并不长,却已经能够杀入App Store的社交畅销排行中直播第二,着实不能小觑。尤其是他们与众多娱乐IP达成合作,给行业带来了巨大的冲击:6月7日,NOW直播与《择天记》发布会独家合作;9月9日,NOW直播又对电影《爵迹》首映礼进行了全程独家直播。

不过YY、斗鱼、虎牙等直播平台也纷纷开始向泛娱乐直播发起进攻,实力不可小觑,他们对于当前的映客、NOW直播、花椒直播也会造成一定的市场竞争压力。

二、PC秀场,YY+9158+六间房三分天下已定

对于PC秀场直播来说,尽管目前有YY、六间房、花样直播、百家百秀、网易 BoBo、新浪秀场、各大视频网站等不同的平台,但是YY+9158+六间房三分天下的市场格局已经基本确定,几乎已经没有太大的变数。

这几大平台通过在PC端的积累,积累了足够的直播内容资源、运营经验以及技术,同时也积累了一定量的用户和平台知名度。不过从目前几大平台的表现来看,只有YY在移动直播市场仍然还拥有一定的用户量,9158、六间房在移动直播市场并没能快速跟进。

三、游戏直播领域,斗鱼、龙珠、熊猫、战旗、虎牙、企鹅电竞进入战国争霸

除了泛娱乐直播之外,游戏直播是最受欢迎的一个直播领域。游戏直播在电竞方面的发展具有较大的市场前景,未来它很有可能会成为手游的营销渠道之一,并能够帮助手游弥补其在交互上天生的弱势,增加游戏玩家的用户粘性。

游戏直播市场的竞争十分激烈,目前还处于战国争霸的局面。在游戏直播领域,斗鱼的优势最为明显,但是还完全没有到斗鱼一家独大的时候,龙珠、熊猫、战旗、虎牙、企鹅电竞等游戏直播平台实力仍然不可小觑。

四、非娱乐垂直直播领域,百花齐放

说到垂直细分直播,目前教育直播、体育直播、财经直播、电商直播等几大领域发展得较为顺利。YY、斗鱼等杀入了教育直播,腾讯、乐视杀入了体育直播,阿里杀入了电商直播……垂直细分直播市场的用户量可能没有泛娱乐类直播那么多,但是垂直细分直播市场是不可忽视的。

未来在垂直直播市场,必然将会涌现出一些不错的行业机会,在当前混战的直播市场中,细分市场也是创业者唯一有可能实现突破的领域。

明年行业洗牌加速,直播最终很可能也是巨头收割的战场

明年的直播市场,内容同质化、行业监管风险等都将会促使行业进一步洗牌。目前百度在直播市场的布局较弱,腾讯通过自由直播平台以及战略投资布局已经占据较大优势,阿里虽然不具备腾讯的直播优势,但是通过自有淘宝直播已在电商直播领域占据一定优势,通过投资微博、陌陌两大社交平台,也间接地掌握了一定的直播资源。相比其他直播平台来说,显然在赛跑中巨头们会更有耐力、也更有精力。

从资金的角度来看,直播平台往往需要大量的带宽成本、产品研发成本、营销成本、主播签约成本等,资金实力等都是一笔不小的费用,资金实力不够雄厚的平台很难拼杀到最后,腾讯自有的NOW直播、QQ空间直播、企鹅直播等,阿里的淘宝直播、天猫直播同样在这方面具备了优势。

从资源的角度来看,像淘宝直播这样的电商直播平台,能够依托于淘宝、天猫商城的卖家资源,同时也能够依托于淘宝的亿万买家流量。而在泛娱乐直播领域占据第二的腾讯NOW直播,通过接入QQ关系链,不仅能够直接打通QQ的众多年轻用户,还可借助QQ、微信、空间等渠道分享给身边的好友,并和QQ钱包等腾讯资源打通,可以在直播中开启电影购票,还能整合演唱会、体育互动等娱乐直播,其在泛娱乐直播具备更大的后劲。

从行业监管角度来看,此前映客、花椒等直播平台都曾因为直播内容被北京网信办责令整改。对于直播行业来说,乱象始终存在,明年行业监管很可能会越来越严格,那么在安全工作方面做得不太好的平台很可能将面临被清除出局的风险。但是对于依托于巨头的直播平台来说,这却反而成为了他们的优势,比如在腾讯NOW直播平台上,一方面他们能够通过技术手段识别内容是否违法,另一方面他们还专门成立了人工审核团队,实现7*24小时监管,坚决抵制低俗内容。

由此看来,依托于巨头的直播平台在未来的市场竞争中会具备更大的优势,他们的后劲也更足。

总结

我们从双十一阿里天猫直播,腾讯18周年司庆NOW直播来看,巨头们对于直播的重视程度都在不断攀升。而从巨头们的直播布局来看,他们对于直播更是势在必得的架势,当前的直播市场格局已经初步确定,到了明年行业洗牌速度会进一步加快,直播最终很可能又会演化成巨头收割的战场。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-11-16

9月28日,微信刷量曝光让一些微信大号原形毕露,同时也让很多人对于微信公众号开始产生了各种质疑,当然不可排除仍然会有一些优质微信公众号存在。事实上,在微信公众号之前,国内的数据造假已经形成了一条灰色产业链,从淘宝、京东等电商平台,到各类O2O等生活服务平台,再到微博、今日头条等社交媒体平台,数据造假几乎无处不在。就拿淘宝天猫的双11成交量来说,1207亿背后有几分真实估计连阿里巴巴自己都不清楚,从微信群流传的各大商家秘密高比例退单中可以看出,大家只是盲目沉浸在一片虚假的繁荣当中。尤其是在当前大紫大红的直播领域,数据造假更是几近疯狂。

第三方数据调查机构艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量达到2亿人,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的“房间”数量超过3000个,其中娱乐内容直播占比达到50.2%。

而直播数据造假曝光的开端则是缘起于去年9月份,国内某电子竞技战队的队员,在一家直播平台做直播的时候,其显示的房间观看人数竟然超过了13亿人。从此直播平台数据造假,从圈内人熟知的内幕,变成了业内公开的“秘密”,但是仍然有很多观众以及企业并不知情,甚至很多企业还在不少网红身上投入了不少冤枉的广告费。

从直播人数到打赏,无一不能造假

打开淘宝,上面有各类直播平台的涨粉、刷在线人数、刷播放量、刷直播点赞、刷各种礼物,甚至有的还可以直接将该直播刷上当日直播热门。在很多淘宝店铺中,1元就能实现1万、2万的播放量,优惠的价格也造成了这种数据造假成风。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。在这些数据造假的背后,自然离不开各种经济利益的驱动。淘宝卖家需要靠直播刷量来获取店铺销量以及收入;主播们则需要靠刷量来标榜自己的人气,从而获取更高的广告费;经纪公司同样也需要捧红公司旗下的主播,然后为公司赚取更多的收入;至于直播平台,则通过这种刷量能够让他们获得更好的用户数据,从而进一步忽悠投资人。

因此,在各种利益的推动下,直播造假已经比微信刷量更可怕,微信刷量往往是单一行为较多,但直播刷量却是批量化、规模化。很多直播平台不但不打击这种刷量作假行为,反而自己参与其中。也许很多做过直播的朋友都会发现一个现象,自己刚打开直播短短几秒钟乃至几分钟内就会有几十人乃至几百人涌入进来,天真的新“主播们”还满心以为真的是自己拥有那么高的人气,实际上这是直播平台在作假。

当1个人观看直播的时候,直播平台就会在后台将在线直播人数扩大到10倍;当10个人观看直播的时候,直播人数会扩大20倍;而当100个人观看直播的时候,直播平台很可能已经把人数设置为了当前实际人数的几十倍乃至上百倍。根据现有数据造假的惯例,网上已经有人计算出公式,某某大移动直播平台一万人的直播数据,实际在线人数可能只有250人。

直播平台除了通过技术手段造假外,还与网红经纪公司联合起来造假。也许很多人会发现某某直播平台又高价签约了某某网红,甚至动不动就几百万几千万的数额,大家真的以为直播平台都那么傻吗?他们有几个百万、几个千万可以这样烧?事实上,直播平台早已和网红经纪公司串通一气,签约之后把钱交给网红公司,然后网红公司再把钱拿出来在这个直播平台上给该网红买礼物打赏。最终的结果就是大家都没怎么花钱,却还能以此吸引少数围观者也前来打赏,甚至还能骗取部分广告投入者,让网红、经纪公司、直播平台三方获利。

网红真假已难辨别

某某发布会上请来了某某网红,可是说心里话,这些个所谓的网红鬼才认识她们。她们号称在某某直播平台上的一场围观动不动就几十万人,难道就一张清一色的脸能够吸引那么多的宅男围观?宅男们天天看着一张同样的脸不厌烦吗?事实上大多数的所谓网红基本上都只可远观,而不可近看,近看不把你吓个半死,也会让你产生巨大心理落差。

如果每个网红主播都有几万几十万的在线直播用户,按照一家直播平台1000个网红直播同时在线的话,那么直播平台同时在线的用户数量岂不是要达到几千万乃至几亿的用户量?哪怕是微信也没有这么高的日活用户量啊。很明显,数据造假水分相当严重。

那么,谁才是真正的网红?如何分辨网红?除了少数真正拥有非常高知名度的网红,我想大多数的网红已经难以分辨清楚,背后的数据作假水分太过于严重,监管难度也非常大。如果只是某某主播自己作假,平台完全可以像微信一样通过技术手段来屏蔽他们,但是当前已经是直播平台自己也做假成风,如何监管?

直播该冷一冷了

当前,几乎各个领域各个行业的企业以及个人都在一窝蜂地涌入到直播领域来,但面对当前刷量造假成风的直播,我们真的该好好冷静冷静了。

一、创业莫盲目杀入直播领域

面对当前严重的数据造假现象,创业者必须要好好思考了,这个时候如果自己杀入直播平台,将会面临来自多个方面的挑战。

一方面,行业竞争激烈,且不说同质化严重的问题,如何能够在众多的竞争对手存在下实现突围?当前整个国内的直播平台已经超过200个,这个仅仅只是初步统计,事实上还有很多小直播平台并未统计其中,而且还正在不断有新的创业者涌入进来。即便是阿里腾讯等巨头也纷纷杀入进来,腾讯不光投资了斗鱼等直播平台,也推出了自己的now直播、企鹅直播等平台,共布局了9个直播平台;阿里巴巴则全面扶持自己的淘宝直播、天猫直播,向电商直播发起冲锋号。

另一方面,依托数据造假能忽悠得一时,还能长期忽悠?一开始大家对于直播造假的现象还不是特别了解,但是面对越来越多的造假现象,行业造假内幕就已经不再是什么秘密了,依靠数据造假还能持续获得投资人的追捧?面对昂贵的带宽成本、运营成本等,缺乏资金跟进的直播平台将会过得非常艰难。

事实上,目前已经有很多直播平台在默默无闻中悄然死去,创业者不要盲目地杀入到这个领域了,直播不但没有产生几家不错的创业平台,反而是给微博、陌陌、腾讯、阿里等巨头们做了嫁衣裳。

二、主播也不要盲目乐观以为借助直播平台真的能让自己大火,并获取不菲收入

网上流传着很多主播月收入超过10万,甚至很多网红月收入都能达到几十万。于是,很多人都开始杀入到直播平台玩直播秀,但是当自己真正接触到这个行业的时候呢,为啥自己没有一个月赚几十万的命?刘旷在这里告诉你,并不是你没有那个命,而是你太天真幼稚了。除了少数顶级的网红能够达到月收入10万以上,99%的所谓网红高收入都参杂着大量的水分。

对于一个平台主播来说,大部分的秀场主播月收入都在数千元,有的时候主播直播1个小时能够收到一两千元的赞赏礼物,但这种情况非常少,我们必须清醒地认识到:大多数的所谓赞赏数据都是造假的。一般情况下来说,独家签约艺人的收入会稍微好些,他们月薪保底基本会在5000-8000元,然后加上礼物分成、广告收入等,月收入上万还是非常有可能的,但是要达到10万元的月收入,可能性非常小。

而为了录制一场漂亮的直播,有的主播也是费了不少心血,光是直播前的化妆就没少花功夫,甚至有的主播为了录制一场漂亮的直播,在直播前还会进行一番排练和心理准备。也就是说表面看来只需要花费1-2个小时录制一场直播,但是要想真正做好每一场直播,背后也是需要花费大量的时间和心血。

三、企业更不能盲目认为直播平台能够给自己带来多大的传播力度

在一些企业的发布会现场,很多企业都会觉得不请网红做直播都不好意思开一场发布会,无营销不直播已经成为了众多企业的口号,但是真正的效果能有多少?某某网红在直播平台上几万人的在线直播,实际上的围观人数可能只有几百人,再加上主播在发布会的直播主题也很可能只是自己在卖萌,并没有认真在给发布会做现场直播,恐怕最终的实际效果会让企业们大失所望,更不用谈背后的转化率了,相信不少企业也已经深有体会。

对于企业来说,直播是一种非常好的工具,能够将企业的产品发布以更形象生动的方式传达给消费者,但是直播节目那么多,企业发布会直播不过是沧海一粟,最终沉入直播大海中杳无音讯。

四、网红经纪公司生意还能火几天?

在直播大火的同时也涌现出了诸多网红孵化器,也就是网红经纪公司。他们通过吸纳一批主播,而后批量入驻某直播平台,代表主播和平台谈条件,并对旗下主播进行管理和运营维护,以此获得主播的赞赏收入分成以及广告收入。一些没有资源的主播往往会选择依附于一家网红经纪公司,这样能在自己发展的初期借助一定的力量。

但是在造假成风的大趋势下,网红经纪公司前期需要给主播们支付一定的基本工资,而网红能够带来的赞赏收入实际上非常低,此时网红也难以带来广告收入、流量转化(比如电商)收入等,网红经纪公司也就难以为继。

而一些真正的网红大牌完全有足够实力自己生存得更好,她们完全能够自己入驻直播平台并获取一定的收入,她们为何还要把自己的收入分给网红经纪公司?那么对于网红经纪公司而言,他们要想在未来的直播之路杀出一条血路来也着实不易。

五、网红被揭开了真面目,直播营销服务平台意义究竟还剩多少?

在微信公众号诞生之际,也兴起了像新榜、微博易等公众号营销服务平台,但是这是建立在千千万万的微信公众号基础之上。今天,通过一些技术手段,很多公众号已经能够在自己的公众号实现直播功能,这对于网红直播本身就会造成一定的冲击。

此外,对于营销服务平台来说,造假的网红直播那么多,而且是平台本身带头作假,直播营销服务平台如何能够做到准确地直播数据监测,他们推出的这种网红排行榜究竟有几分意义?

最为重要的是,做主播的人那么多,每一个所谓网红直播的在线观看用户数量实际上非常有限,抛开虚假数据,那些所谓动不动就几十万、几百万甚至上千万的直播在线人数基本都是虚构,能够达到几万在线人数观看的直播已经非常了不得了,而且这样的主播非常少。直播节目一方面不具备持久留存性,同时用户观看重播的人数普遍较少,大多数主播的宣传力量实际非常有限,那么直播营销服务平台的意义恐怕也没有那么大了。

六、直播硬件的受欢迎程度也随之会下降

在直播平台的创业大潮中,直播手机、VR直播设备等也受到了很多主播的欢迎。但是当越来越多的主播发现直播实际上只是一片虚火,并不能给自身带来足够多收入的时候,他们对于直播的热情度也将会随之下降,那么直播硬件的主播购买群体也自然会随之下降。

当然,对于用户端来说,VR设备还是满足了很多用户的窥私欲,一旦技术、时机等各方面成熟,这种VR设备还是会有非常大的市场空间。

直播仍会成为趋势,但该狠狠地洗一把牌了

对于直播的未来趋势,刘旷丝毫不怀疑,直播未来必然会成为一种常态,并会成为众多平台的功能之一,甚至在互联网、移动互联网中无处不在,无所不在。今天,打开各类视频客户端、新闻资讯客户端以及微博、陌陌等社交平台,我们都会发现,直播早已成为他们平台的功能之一。相信在不久的将来,我们会发现微信群、微信公众号都已能实现直播。泛娱乐化的直播仍然将是主流,体育直播、教育直播、电商直播等垂直直播也将会在细分市场找到属于自己的用户。

但是面对当前无直播不造假的风气,我们必须要冷静下来了。直播创业,究竟前景如何?做主播,真的能有那么高的收入吗?通过直播做宣传,真的有那么好的效果吗?

很多直播平台的用户数量实际上非常少,而且内容质量普遍低俗,尽管可能他们抓住直播风口从投资人那忽悠了一大笔钱,但是还能忽悠多久?对于这类平台,趁早应该被市场淘汰。不可否认,在移动直播的大潮下,观看直播的用户数量和参与到直播中的主播、企业等相比之前要增加了数倍,但是他们却正在加速向行业领先平台集中,最终那些行业领先者也就不需要依靠数据造假来继续烘托平台,但是那些只靠数据造假混日子的平台恐怕很快就要被淘汰出局了。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-11-08

去年,互联网圈子最火的莫过于O2O;而到了今年则演变成为了VR、人工智能和移动直播。尤其是移动直播,从小米雷军、乐视贾跃亭到柳岩、范冰冰、angelababy等当红明星,再到来自全国各个地方的网红,几乎已经到了一种全民直播的状态。对于企业而言,它也意味着一个全新的市场机会到来,企业同样可以借助移动直播的渠道获得一个很好的传播方式,移动直播也开始受到越来越多企业的欢迎。

企业直播营销忽如一夜春风来,千树万树梨花开

不论对于当前的企业新闻发布会还是产品宣传来说,企业都愿意通过借助网络直播的方式来帮助企业做更好的宣传。相较于传统营销来说,企业直播营销也具备诸多优势,成为他们营销的首选。

其一,对于企业来说,传统营销的方式往往会面临着较高的成本问题。就拿企业的产品发布会来说,通过线下举办的大型产品发布会活动,不仅需要耗费大量的人力、财力,而且还浪费时间。但是通过企业直播的方式,企业就能直接在线上给自己的粉丝、用户来一场低成本的线上直播,能够让更多的用户观看直播,人数也不会因线下会场大小而受到限制,扩大了影响力。

其二,相较于传统的营销方式,线上直播也具备了更强的用户信任度。在传统的营销方式中,很多企业的广告语宣传往往都会比较夸张,甚至有的宣传还存在造假现象,图片基本上经过了PS,视频也经过了处理,但是直播就能够让用户更直观清楚地了解企业产品,也能让用户产生更高的信任度。

其三,对于很多企业来说,传统的营销方式有一个最大的痛点就是用户无法实现一键直达支付,而且线下活动参与门槛也较高,客户的到达率较低,并未解决直接的转化问题。相比之下,企业直播的方式突破了地理限制,能够及时捕捉受众意向,并能实现一键直达支付,转化率也大幅提升。

其四,对于大多数的企业来说,传统营销的方式往往因为较高的成本难以持续,而且推广形式单调,还受到地域等方面的限制,这种宣传效果也不具备可持续性。相比之下,企业直播的方式受众可以反复观看,长期影响用户,而且直播时间充裕,企业可以对产品进行多方面的深入介绍。

其五,传统营销的方式一方面宣传内容会受到一定的限制,最重要的是受众参与度非常低,互动性较差,也就难以激发受众的兴趣。相比之下,企业借助直播的方式,即时性方面也较强,用户的参与度也非常高,能够极大提升企业与受众之间的互动,拉近彼此之间的感情。

正因为企业直播营销相较于传统营销具备了如此众多的优势,越来越多的企业都开始借助直播的方式来帮助企业实现更好的营销效果。但是新的问题又来了,面对企业直播,很多企业却有些无所适从。

直播虽好,众多企业却玩不转

不可否认,企业直播营销固然是一个不错的方式,但是要想轻松玩转它却并不是一件轻松的事情,当前企业直播营销正在面临诸多自身无法破解的难题。

一、依赖第三方直播平台不利自有品牌打造

对于企业来说,他们做直播营销的最直接目的就是为了产品的宣传,从而实现更好地产品转换率。但是当前的第三方直播平台,基本上都是以秀场、游戏直播为主,这类平台上的用户基本上也都是围绕着这些方面过来的。一方面企业直播的方式并不一定能够受到太多用户的围观,另一方面这种企业直播的方式也难以实现精准营销,营销的转化率并不高。

此外,企业在第三方直播平台上做直播,也不利于自有品牌的建立,甚至还有可能只是在帮助第三方直播平台增加用户活跃度。

二、自建直播却困难重重

也许一些有实力的公司就会考虑自己搭建一个直播平台,且不说自建直播平台的成本有多高,企业还会面临技术上的难题。如果技术上不够给力,企业自建直播渠道的方式必然会面临直播卡顿、画面效果差等问题,这会直接影响到企业的宣传效果。

三、借助网红做直播并非长久之计

借助网红做直播的方式恐怕当前很多企业选择直播的一条重要宣传渠道,甚至有些企业不请网红都不好意思搞一场发布会。但是网红直播的费用却是大多数的企业难以承受的,今天即便是一位普通的“网红”,其出席一场发布会的费用也达到了几万,如果要请一些大牌网红,费用就更高了,仅仅是出场费就高达几十万。

在发布会现场,一些网红主播的镜头基本上始终都是对着自己,用户根本看不到发布会现场,主播们甚至还时不时地偏离发布会话题,效果究竟有多好恐怕有些企业自己都不知道,大家纯粹只是为了往这股风上凑凑热闹。很多找过网红做直播宣传的企业,也往往会面临转化率低的尴尬难题,甚至还有可能会把一些企业布置高大上的新品发布会整得有点LOW,严重影响到企业品牌形象,借助网红做直播的方式终究不是长久之计。

那么,对于企业而言,既然直播营销具备如此多的优势,却又只能眼巴巴地看着而无所作为吗?于是,以乐直播为代表的第三方直播To B服务平台开始杀入到这个领域,他们试图帮助企业建立属于自己的直播平台。

乐直播真能成为企业直播的救星?

乐直播依托于互联网新技术以及乐视云提供的云服务支持,基于SaaS、PaaS系统平台为支撑,利用微信生态作为有效的传播途径,帮助企业搭建简单、高效、一站式的生态直播平台——企业独立直播间。那么,乐直播这样的直播服务平台真的能够帮助企业解决他们的直播困境吗?

首先,最为重要的也最直接的是,用乐直播是用自己的公众号捆绑的直播间,是给自己的直播平台增加忠实粉丝,录播保持一年,还可以卖,还可以去分销。但是使用第三方直播平台,却无法给自己带来长期的营销效果,反而是在帮助别的平台增加粉丝,给别人做了嫁衣裳。

其次,当然是帮助企业建立了自有品牌,通过乐直播为企业搭建的直播平台能够在企业的微信公众号、APP、官网等多方自有渠道上播放,用户无需再去下载第三方的直播平台才能观看企业直播。企业再也不需要寄托于第三方个人直播平台,不仅不利于建立自有品牌,甚至由于低俗同质化的秀场直播还有可能降低企业的品牌形象。

其三,则是帮助企业节约了成本。乐直播通过与乐视云合作,为企业推出了五大核心服务,包括硬件(lelive1.0)+软件(营销型直播间)+后台(营销管理后台)+云服务(乐视云服务)+培训(直播营销培训),不仅可以提供流量后台大数据分析,还能为企业提供免费一年的云服务功能。对于企业的新品发布会、经销大会、周年庆典等,都可以通过企业自有直播平台进行宣传,不再需要浪费大量的人力、财力、时间来举办各场线下发布会。

最后,从效果的角度来看。乐直播通过独家研发的六大专利技术,通过“多链路传输”、“图像碎化”及“云端合并”等三个简单步骤,同时插入了四张上网卡,覆盖了中国的三大运营商,能够确保企业直播的稳定性、流畅性、不卡顿。同时借用微信生态作为有效的传播突进,用户还可以直接一键分享到朋友圈,扩大企业直播影响力,并能够实现微信直接支付,大幅提升企业产品转化率。

由此看来,乐直播帮助企业解决了成本、营销效果、长期品牌建立等多个企业直播方面的痛点,未来它必然会成为众多企业做自主直播营销的最佳选择。随着越来越多的企业选择依托于第三方直播服务平台搭建自主直播平台,那么整个移动直播平台的未来趋势又将发生怎样的变化?

企业直播将推动移动直播走向多元化的垂直时代

当前大多数的PC直播也好,移动直播也罢,他们仍然是停留在个人为主的秀场、游戏类直播层面,虽然他们也在向电商直播、教育直播、体育直播、会场直播等更多垂直细分化的市场进军,但大多收效甚微,围观者并不多。

对于有着众多垂直细分需求的企业直播来说,他们借助第三方移动直播平台显然也就难以建立自身的长期品牌渠道。而通过借助网红做现场直播宣传的方式,不仅面临无法实现精准营销导致转化率低的问题,甚至还有可能面临高大上品牌被低俗化的危险。

在乐直播为代表的企业直播服务平台推动下,企业搭建自主直播平台从梦想照进了现实,那么各个行业的企业都将会开通自己的直播渠道,汽车直播、房产直播、会场直播、电商直播……一个多元化的垂直直播时代正在大步朝我们走来。企业不会再不知所措地盲目拥抱各类直播平台,当然这种垂直直播的企业自主直播方式也不会取代秀场、游戏类直播,他们二者将共同搭建一个更为完整的直播生态。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-09-13

近日,俞敏洪携新东方周思成、艾力等近百位新东方名师“牵手”斗鱼开展教学直播,在整个教育培训行业引起了连番轰动,就连俞敏洪自己也感叹这种直播教学的方式比自己线下讲课的传播影响力要大得多。那么,俞敏洪为何选中了斗鱼直播平台呢?

其一,斗鱼直播平台自身的实力吸引了俞敏洪。借助斗鱼直播这类拥有较大用户流量基数的平台,能够帮助俞敏洪成功吸引更广泛的学生听课,以此将关注度和教学传播力推至更广。此外,对于俞敏洪团队的其他老师来说,借助斗鱼直播也是提升个人知名度的一个有效途径。

其二,相比纯粹的录制视频在线课程而言,这种网络直播拥有更高的用户互动性,名师与学生之间能够进行即时地沟通、交流,学生还能因为看到其他人的提问内容而引发更多的思考,这些都能够给学生们带来更好地学习体验。虽然这种直播隔着屏幕,但是可以通过弹幕等方式进行实时师生互动。

从俞敏洪此次直播教学的反响来看,这种名师的在线直播正在成为在线教育的一种新的流行方式。

教育直播将成为在线教育的加速器

几年前,俞敏洪说过这样的话,未来的教育行业,传统教育虽然不会消失,但是所占比重将会越来越低,最终在线教育将会占据60%的市场份额,传统线下教育只会占据40%的市场份额。

不过经历了几年的时间发展,在线教育虽然在不断受到越来越多用户的接受和认可,但是其市场地位仍然无法与传统的线下教育相较量,只是作为线下教育的一种辅助。在线教育缺乏与学生互动的实时性,学生只能被动的全部接受“在线内容”,且无法根据学生的实际反馈情况进行课程调整。简言之,就是在线教育的内容与学生接受内容的匹配性较低。

但是“直播+教育”模式的出现则将完全打破这种平衡,它正在成为整个在线教育的加速器,推动在线教育向全民渗透和深化。

当前,网络直播正在受到越来越多用户的欢迎,从俞敏洪携新东方名师团队做客斗鱼直播的效果来看,这种名师的在线直播教育也正在带动越来越多的用户开始接受在线教育。“直播+教育”这种方式能够完全打破时空性的限制,学生只需要有一部手机就能够随时随地在全球的各个地方看老师做直播。“直播+教育”正在让在线教育变得更加方便、流行,也能够给整个在线教育带来更大的市场价值。

但与此同时,“直播+教育”的模式在一些方面也需要不断提升和完善,才能更好地推动在线教育的发展。

一、避免内容同质化问题

虽然教育直播才刚刚开始起步,随着越来越多的老师进行教育直播,内容同质化的问题也就会逐渐凸显出来。让同一个老师每天都对学生直播一些学生从来没有听过的课程内容将会是一项巨大挑战,毕竟老师的知识量也是有限。

二、对于教育直播也需要监督和规范

教育直播火了之后,必然会有一些老师为了吸引眼球,并不注重教学质量和效果,反而会对学生造成误导,甚至造成不利影响。教育直播不同于录制视频,讲错了可以重新录制视频,在直播平台上讲课,却不能随便讲错,一旦讲错,就会误人子弟,直播对老师的授课能力和互动能力会有着更高的要求。

三、教育直播在盈利方面还需要继续提升

尽管当前很多人都会听到某某老师通过直播平台讲课一小时收入过万的消息,但是那毕竟只是少数,不是每个老师都能达到这样的效果。当前超过70%的在线教育都是处于亏损烧钱阶段,教育直播的出现也并未能迅速改变这种现状,它在盈利方面也还需要更多的摸索。

做好教育直播,直播平台还需与教育平台携手共进

当前,除了斗鱼这种直播平台在尝试教育直播,不论是一些传统教育培训机构还是一些线上教育平台都在开始尝试直播,可以看出直播正在成为在线教育发展的一种必然趋势。不过对于线上教育平台和直播平台来说,他们却各有优势,刘旷认为他们二者之间的结合才能更好地推动教育直播向前发展。

对于线上教育平台而言,他们拥有更丰富的教师资源,其中不乏一些优秀的名师,而这个资源却正是当前很多网络直播平台所缺乏的。此外,线上教育平台通过几年乃至更长时间在线上教育的摸索,也积累了丰厚的在线教学经验,这个也是可以值得直播平台借鉴和学习的。

对于直播平台来说,他们在做网络直播则显得优势要更为明显。一方面,直播对于平台的技术和带宽成本等有着更高的要求,很多在线教育平台盲目杀入到直播领域,却因为技术不成熟导致不能容纳更多人同时在线观看直播,更无法承受直播所带来的巨大成本压力;另一方面,直播相比在线教育平台也拥有更广泛的用户群体,很少有一家在线教育平台的用户能够与直播平台的用户量PK,那么直播平台做教育直播也就更容易带动更多的用户前来围观。

由此看来,教育直播与线上教育平台他们各有各的优势,虽然他们都在向教育直播发起进攻,但是二者之间的结合才能更好地推动教育直播向前发展。

结束语

总体看来,通过俞敏洪携手新东方名师团队做客斗鱼直播的轰动效果完全可以看出“直播+教育”模式的魅力和未来前景所在,而教育直播的诸多优势也决定了他们正在成为一种新的在线教育流行方式,它的流行也能够推动整个在线教育进一步向市场渗透。不过这种教育直播也还有需要完善和提升的地方,直播平台与线上教育平台结合起来,会更有利于推动教育直播的大步向前。

刘旷,微信公众号:liukuang110