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2017-11-21

11月18日,雪球带领部分投资者走进南京苏宁总部实地调研参观,与苏宁高管面对面交流,直观感受苏宁真正的实力。于苏宁而言,此次雪球与资本市场的代表走进企业内部,实则更像是一次“大阅兵”,而这次阅兵折射的正是资本市场对苏宁的前景看好。

(投资者走进苏宁与高管面对面)

四大因素吸引资本看好苏宁

毋庸置疑,苏宁的增长潜力与前景可谓一片大好。而促成苏宁当下向上生长的因素,又是来自多方面的。

其一,业绩爆发式增长。最近是财报季,各家互联网巨头纷纷秀出自己的成绩单,苏宁的三季报则格外亮眼。财报显示,苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元,同比增长26.98%,实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元,同比暴增321.23%。而且,在刚刚过去的双十一购物节中,苏宁取得全渠道163%增长的佳绩。

净利润呈爆发式增长,代表苏宁当前的模式已经逐渐释放效能。更为重要的是,苏宁的这种增长潜力是可持续性的,而这也是资本市场紧盯苏宁的主要原因。不论如何,苏宁业绩的直接增长,无疑将会进一步驱动资本市场将更多的眼光投向这个民营巨头。

其二,可靠透明的盈利模式。但凡可靠的互联网创业项目,必须要先论证是否具有清晰的盈利模式。从2016年四季度开始,苏宁云商已经4个季度持续盈利。从数据上看,苏宁的盈利能力已经得到印证。

苏宁云商身处零售改革的狂潮之中,为消费者创造体验价值,为商家创造增长价值,这两点铸就了苏宁云商盈利模式的可靠性。从2009年开始,苏宁便加快布局互联网零售,开始登上互联网这辆发展快车,并致力于线上线下融合的O2O探索,最终探索出智慧零售模式。

在这种透明可靠的盈利模式之下,作为上市公司的苏宁云商,等同于手握着最强力的利好因素。

其三,前瞻性的战略布局。从收购天天快递到落地AGV机器人仓群,苏宁深知,在互联网走向融合时代的境况下,物流网络的布局尤为重要,物流体系将成为未来物联体系、智慧零售模式的核心力量,在提升商品交易效率、消费体验方面有着举足轻重的地位。这一战略布局的前瞻性,是建立在苏宁长期的零售改革与实践之上的。

早在2013年,张近东就创造性地提出了“O2O线上线下融合”的命题,早一步预测了互联网产业未来的发展趋势。如今,能够证明这一命题的经济形态已经数不胜数,比如共享经济模式下的各种共享商业生态。在去年,阿里巴巴进入新零售元年,今年京东与腾讯又提出无界零售,无不是朝着线上线下融合的方向狂奔而去,以求沐浴零售改革的春风。

除了在物流和智慧零售方面的前瞻性外,苏宁当然也深知科技赋能的力量。比如苏宁双十一中在门店投放了与科沃斯共同打造的“旺宝”机器人,在线下实体环境中能够识别顾客身份,主动询问顾客需求,实现定制化服务。随着技术的成熟与服务需求的精细化,这种利用AI赋能的数据性设备无疑会成为未来的一大服务主力。

总而言之,苏宁的前瞻性布局已经为其在诸多领域创造了难以超越的先发优势,而这种先发优势又将反哺苏宁的战略布局,使其在改革与创新的过程中成为最了解市场的实验者,也成为苏宁被外界所瞩目的一大战略能力。

其四,潜力无限的发展前景。一个企业只有拥有不断增长、不断进步的能力,才能形成坚实的护城河。换句话说,苏宁在未来拥有的无限发展空间成为外界看好其的一个重要因素。

此外,苏宁在物流、金融、科技上的投入也使其具备强大的提升空间。联动苏宁集团其他五大产业,如体育、文创等,苏宁云商已经创造了巨大的成绩,结合从今年的双十一来看,新零售正在迎来红利爆发期。对苏宁来说,现在只是摩拳擦掌的第一阶段,未来的苏宁,在六架马车的联合拉动下,撬开新零售红利的聚宝盆已经指日可待。

综合来看,资本对苏宁的看好来自两个维度。首先,是苏宁当前取得的成就,业绩的爆发式增长以及可靠透明的盈利模式;其次,是苏宁在战略布局具有的前瞻性,这不仅是造就苏宁帝国的关键,也是苏宁发展前景的一块基石。而对于苏宁的未来发展,刘旷认为有着更大的发展前景。

一、智慧零售凸显两大核心质变能力

自掀起智慧零售改革以来,苏宁便在这种质变中不断创造新的成绩。在今年的双十一中,苏宁实现了7秒破亿,9小时超过去年全天的记录。可见,智慧零售所带来的增长潜力是无限的。而随着融合程度的加深,苏宁所打造的线上线下智慧零售将会迎来两个新的质变点。

其一,效率质变。目前苏宁的线上线下门店已经打通了消费者的购物渠道,而在AI、大数据等技术的驱动下,这一过程将更快触及消费者的真实需求并快速指引消费者购买到指定商品。由于苏宁线下门店具有一定的服务优势,所以效率的不断提升将为苏宁贴上“高效率”的标签,成为消费者潜意识里的首要选择。

其二,体验质变。眼下所有企业都在随着消费升级大潮高举体验升级旗帜。从商品推荐到商品调度再到商品售后,智慧零售需要赋能每一个环节。任何环节的缺失或者不到位,都有可能成为消费者体验的致命痛点。相信在这样的赋能习惯之下,苏宁的智慧零售将为消费者提供全维度消费购物体验,为消费者体验的质变铺就一条康庄大道。

二、智慧物流引领苏宁步入未来物流时代

最近,苏宁与深创投合建300亿专项物流基金,用以增强物流基建设施。这一举措暴露了苏宁建立庞大物流帝国的野心,也表明苏宁未来在物流方面的持续加码力度不会减轻。

由于物流已经成为商品流通的核心环节,阿里菜鸟、京东、顺丰以及三通一达等,均在养成自己的物流网络。对苏宁来说,在智慧零售的超预期增长之下,为了实现更强的承载能力与更高效的运力调度,提前布局智慧物流已经是必不可少。

值得一提的是,前三季度苏宁物流社会化业务营业收入(不含天天快递)同比增长144.83%,苏宁的智慧物流已然成为一个备受关注的增长点。这一切,都来自于苏宁对智慧物流的敏锐眼光。

早在去年,苏宁便打造了亚洲第一、世界前三的智慧物流基地——“苏宁云仓”,并引进全球最先进的胜斐迩旋转系统,可以实现按订单全自动拣货,使得苏宁物流的拣货速度再提高7倍。

布局智慧物流,是苏宁自上而下所达成的一个共识。张近东曾说,智慧物流便是未来物流。的确,苏宁在智慧物流上投入的心血有目共睹,在零售升级、体验升级的过程中,智慧物流的全方位完善将成为苏宁剑指未来物流世界的一大利器。

三、业态与渠道深度融合促生态统一

通过今年的双十一,我们已经知道,苏宁的六大产业已经能够实现相互赋能。实际上,六大产业的相辅相成可以说是资源上的互通与共享,具体来看,可以从两个方面进行解读。

其一,多业态的自然融合。今年双十一,苏宁交出了线下店同比增长190%的成绩。助推线下线上融合,可以说与六大产业的密切参与息息相关,比如苏宁金融在双十一中曾为用户开启金融交易特殊服务,让持有不同结算方式的用户在线下门店能够享受到统一交易生态带来的便利性与高效性。

对苏宁来说,线上线下两种业态同处苏宁大生态之中,所以融合的前提条件——基因是类似的,最终形成的多模式业态也得以帮助苏宁实现对六大产业的整合。

其二,多渠道的资源整合。如今的时代背景下,资源的整合是始终不变的规则。今年苏宁凭借在多个领域的资源优势,将一个全新的O2O购物节造了出来,主要还是调动了多渠道下的资源进行了整合与投放。因为六大产业的资源,都能为苏宁所用,在双十一可以赋能苏宁云商,也可以在科技金融时代赋能苏宁金融,甚至未来实现两种或以上产业的联合赋能,未来想象空间很大。

六大产业如同苏宁的六张王牌,在未来围绕科技与零售的新时代,苏宁已经抓住了先发优势,而六大产业最终合一的生态,也将成为苏宁巨大的生长动力。

1990年出生的苏宁,已经摇身一变成为互联网企业的新巨头,前瞻性的布局、推陈出新的变革思维,让苏宁走上了一条别人无法复制的路。而关于未来,相信苏宁在智慧零售、智慧物流、六大产业融合的推动下,将有望打造一个实力更雄厚的智慧零售新巨头。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-08-15

从亚马逊“黑色星期五”在海外掀起的一波又一波热闹购物节开始,随后阿里开始了中国的电商造节运动。先是推出了“双11”,之后阿里又推出了“双12”,再之后各大电商平台诸如百度糯米推出了“三七女生节”,国美在线启动了“男人节”,京东推出了“618购物节”。近日,由苏宁打造的“818电商节”更是一浪高过一浪,直追天猫“双11狂欢节”。

从7月26日至8月1日,苏宁双线渠道占全国家电市场销售规模从4成提升至7成,全面领跑家电市场。

8月1日—8月3日,苏宁易购全渠道手机销售同比增长377.9%,其中线上同比增长517.3%,线下门店同比增长100.8%,双线增速都达到行业第一。

苏宁正在通过“818电商节”缔造一场购物狂欢盛宴,尤其是在家电3C领域,更是印证了其行业霸主地位。而苏宁能够稳居家电3C行业老大的背后,离不开以下四大点。

一赢轻车熟路——全渠道布局

苏宁经历过线下时代的扎根运营,早已在线下无数大小城市定点安插,深得消费者信任和习惯,线下定点的好处一是占领三四线城市市场,二是赢得消费者信任。家电3C产品在消费中属于高支出的重大消费,消费者在对产品的型号、性能、外观等方面没有详细了解时不会轻易做决定,线下门店最直观展示产品,并且出现问题有人可明确落实,不会只在线上踢皮球。

同时,苏宁易购还是线上家电3C产品大型零售商,因此其实体渠道、PC电子商务渠道、与移动电商渠道的全渠道零售结合模式自然也是水到渠成的事情。目前苏宁在各线城市为各类消费者提供多种渠道的服务模式已经全面铺开,其订单管理流程也在朝着高效、低成本的方向改进,全渠道零售助力苏宁进一步扩大了市场份额。

二胜粮草先行——成熟一站式线下服务

虽然现在网上购物方便,但是由于家电3C类产品性质特殊,大型家电必须经由专业人士安装,因此家电商品就自带了“三分产品七分安装”的属性。然而没有线下根基的电商们难以保障专业人士上门安装和上门维修等服务。

与京东等纯在线电商不同的是,苏宁易购已经深耕线下送装一体化服务27年,其专业安装师、维修师可覆盖全国97%以上的区域,足以满足绝大部分消费者的线下安装维修需求。

不难看出,苏宁已经形成了家电3C行业配送、安装、售后三方面的标准化服务体系,同时苏宁还与各大品牌强强联合以保证提供正品货源。从产业链的建设,到线上线下场景搭建再到售后送装体系,苏宁易购从根本上解决了3C产品的服务难点,为消费者打造了一站式的全面服务。

三巧推陈出新——零售理念变革

如今电商的人口红利已经处于退潮期,各大零售电商都在探索转型之路。但事实上那些零售电商转型依然存在着流量转换率低、思路创意不足、解决方案难以落地等问题。

面对这一难题,苏宁易购打破陈规,提出“产品向上渠道向下”理念,在产品上让供应链为用户专门定制;在渠道上,弱化消费理念增强场景、创意、内容带给消费者好的体验从而自成IP引导消费。苏宁易购创新的理念不仅最大程度满足了消费者需求,同时还减少了研发成本,让消费者以低价获得高质满意的商品,无形增加了用户数量及黏性,苏宁易购的客户商户版图自然进一步扩大。

四稳大道畅行——物流体系完善

目前各电商3C家电物流运输成本高、风险高、破损率高还有运送最后一公里的交接难,无一不显示出家电3C尤其是大家电物流行业运输的难度系数之高。

而苏宁作为国内最早的家电3C零售商,也是国内最早进行互联网转型的零售巨头,拥有中国家电3C零售行业最全的自营物流体系——苏宁云仓,可以最大程度地简化物流环节,提升供应链运行效率,并提供快速、安全的家电产品最后一公里配送服务,甚至偏远地区也能配送时效缩短到3天以内。可以看出苏宁易购借助自有配送体系不仅能有效降低运输成本,还能扩大运输范围,创造最大利益。

3C家电类的良好成绩也从侧面反应了818购物节的巨大成功,818正以肉眼可见的速度与势头成长成为全国第二个超级电商购物狂欢节。

三大角度看818正在成为与双11并驾齐驱的两大电商节

双十一之所以能成为声势浩大的全民狂欢节日,就是因为最大程度的调动了全民参与的积极性,那么818又凭借什么能收获与双十一并肩的购物节地位呢?

看参与——818激活了最广范围的参与度

首先苏宁打破年龄界限,创造了让00后到60后甚至与50后都能参与818发烧购物节的条件,掀起巨大狂欢热潮。同时设奖金启动“体验官招募计划”将用户本身也转换为IP,最大程度增强用户的互动与连接,调动用户参与积极性。

其次打造话题,设立总裁买手团,明星、平台、商户共同参与到购物节带动话题与热议,给用户以最新奇有趣的体验,还特邀当前超火小鲜肉杨洋为其代言,更是热撩了一波粉丝激动小心情。

最后营造温暖,设立快递员节,设立快递员的各种待遇福利并且号召社会营造一个最温暖和谐的对待快递员的环境,让快递员感受到温暖的同时也积极参与818的火热盛典中。

论活跃——最优惠的折扣,最跨界的商户

一是升级消费,无论是茶叶、水果、生鲜等产品,还是手机、空调等大宗消费品,都将从源头直接销售,同时三星、TCL、科沃斯都表示“会把最好的销售资源投放到苏宁”,苏宁直接从产业链源头打开供应链,将消费从源头升级。

二是跨界联合,除了汇集天猫、当当、易果生鲜、达令、中粮、酒仙等最好的电商平台,苏宁易购还将带来出行ofo、娱乐咪咕音乐、美食肯德基等方面跨界联合。

三是普惠用户,苏宁和商家一起公布超级优惠政策和超级红包,还会直撒8.18亿红包以及开通一账通行6大产业的一起狂欢。

筑保障——从供应链的资金到产品链到物流,最完善的全程保障

第一消费保障,通过“先赚后花”、“一账通行”等方式,让用户在平台实现了资金沉淀,同时资金流动进一步促进了消费者在多重应用场景中的购物行为。

第二体验保障,在下单购买、上门安装,苏宁在各个环节都提供了优质体验。从云商到文创、院线、体育、酒店、生活广场一站打通,苏宁通过组织运营和资金效率,完成了上下游的完美连接。

第三质量保障,打造电商平台服务新标准,苏宁作为平台方的组织运营和资金效率。买贵了,送货迟了,质量差了,通通赔赔赔。

可以看出,818的局面无论火热度还是话题参与度还是折扣力度都足以与双十一抗衡,而818购物节还有一个升级项目就是初次试营苏宁首个智慧零售概念店,机器人、升级V购等都将把818推上另一个高峰,势不可档。

智慧零售店的落地不禁让人想到最近无人零售店也首次出现试运营。从这两个零售业从未出现的先行运营模式不难看出双十一和818之所以火爆背后是马云、张近东对零售升级的提前布局。无论是马云的“新零售”结合线上线下共同发展,还是后来张近东进一步细化升级提出的“智慧零售”即运用互联网、物联网技术,来感知消费习惯、预测消费趋势、引导生产制造,最终为消费者提供多样化、个性化的产品和服务,都是未来零售业态先进转型的方向和理念。在苏宁的带领下,一艘未来零售的大船也向我们快速驶来。

一场由智慧零售领导的未来零售变革拉开序幕

随着零售业态不断发展,由1.0线下时代到2.0线上时代,再到如今众说纷纭的3.0新时代来临,人们对新的零售时代充满想象。新零售、智慧零售、第四次零售革命等说法也纷至沓来不断丰富零售概念的外延。

在电商与传统零售共同奔向新零售大潮的过程中,无论是线上线下融合还是智能+物流的底层基础设施提升,还有制造产业链的升级突变。这些变化无一不彰显着未来零售浪潮对全行业的席卷,不只是苏宁,包括阿里巴巴、沃尔玛、居然之家等线上线下的零售巨头阵营都开始拓展未来零售的版图,巨头们的暗暗发力让零售领域一时风起云涌。

此时作为零售行业的领军者,自带线下基因和线上优势的苏宁,提出的智慧零售不可不谓正好为整个零售业带来了一个极好的范例。在苏宁智慧零售的带领下,一场零售革命正在拉开序幕。

趋势一:互联网深入零售业的内核,重新整合优化资源信息

智慧零售将通过互联网技术、大数据技术、人工智能技术、移动结算技术、供应链技术等零售进行升级。因此需要互联网技术深入后台,改造价值链上的每一个环节,使整套零售系统更快响应,从而为消费者提供最需要的产品和服务,让商品以更快的速度、更少的环节、更低的成本从上游的供给端抵达消费者的手中。

从这个角度看来,苏宁的智慧零售是从更大的视角出发,即便在互联网领域的探索已经非常深入,企业仍将借助云计算、大数据等技术,构建更深层次的核心竞争力。所以,除了前台渠道的互联网化,企业还要实现包括后台物流、资金流和信息流全价值链的互联网化。

因此可以得出结论,互联网整合资源就是一个极其重要的战略支点。我们也可以看到发力智慧零售变革以来,苏宁固化的形式正在被打破,并且重建流量新话语体系。

趋势二:大数据将打造线上线下数据互通,线上线下一体融合

利用消费大数据进行反向定制已经成为零售行业变革的关键词,苏宁也在用此加速智慧零售概念的落地,建立数据牵引供应链机制,让大数据成为产品生产的“数字化图纸”,确保每一款产品都精准供应市场。智慧零售的核心是数字零售,表现在大数据的挖掘与趋势分析上。其背后对应的做法是:以大数据为牵引,从B2C转向C2B反向定制,推动有效供给。

苏宁易购通过大数据分析,进行用户画像,并和厂家沟通生产了一大批符合用户期望的商品。比如苏宁已经与众多厂商联手打造了众多符合消费者习惯的产品,例如小米4S,通过调研20多岁年轻人的喜好,苏宁团队和小米进行研讨,甚至将设计要求细致到手机的颜色、面板等方面,依托大数据掌握消费者喜好。除此之外,苏宁还和联想、惠而浦、海尔甚至五粮液等厂家合作,以C2B反向定制的形式研发了消费者认可度较高的产品。

趋势三:智慧物流将打造产业链高效无缝精准对接

新零售驱动的商业模式,离不开现代物流的融合,更离不开高效的供应链支撑。未来智慧物流的发展方向,一定是一套新的全供应链物流体系。一是物流数据化,不管是上游原材料还是到生产制造端,还是下游的分销端都将全面数据化,以此重新整合资源。二是物流机器人,物流机器人会大量出现,例如英国的STARSHIP,随着人力成本的不断提高,简单重复性劳动为机器人取代只是时间问题。三是物流链接重置,数字化物流会导致物流资源在全社会的重新配置。快递、人员及快递的设施都会进行组合,任何一个社会资源都可能成为物流的一个环节。

而苏宁已经建立了智慧物流仓库——苏宁云仓,苏宁的物流大帝国也至此开始浮出水面。苏宁智慧物流能智能避让与感应,还能精准投放,免去许多人工环节。苏宁此次提升整个物流系统的智能化、自动化水平,推动物流的发展,降低物流成本、提高效率。

由此看来,电商巨头们的造节运动大有一浪高过一浪的势头,苏宁推动的818购物狂欢节正在与双11成为国内两大电商节。与此同时,一场由苏宁推动的智慧零售时代也正在来临。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-08-12

8月3日,生鲜领域再掀风浪,国内最大的全品类生鲜运营平台易果集团获得来自天猫的3亿美元D轮融资。彼时,易果已是苏宁生鲜板块的核心供应商,为苏宁生鲜的品质和服务保驾护航超过半年之久。

进入2017年,生鲜电商热度回暖,各大巨头对生鲜品类的关注度也逐渐提高。不是冤家不聚头,上个月京东刚刚宣布了上半年的业务成果,很快苏宁就打响了818发烧购物节,尤其在生鲜板块升级“苏鲜生”为苏宁生鲜。生鲜作为苏宁818一大重要发力点,其战略意义得到了明显提升。

从苏宁818冲击电商三大节的举措来看,又一场“苏京”大战即将拉开帷幕。

苏宁818与京东618正面遭遇,狭路相逢勇者胜

继京东618购物狂欢节之后,苏宁迎来了818发烧购物节,据悉,今年苏宁仍将延续大手笔投入的传统,单红包就将送出8.18亿,而 “苏鲜生”也在818期间升级为苏宁生鲜。生鲜作为苏宁本次发烧购物节重要的战略板块之一,其地位举足轻重。

众所周知,在2017年消费升级的大趋势下,消费者的购物需求、购物习惯、商品结构都相应发生了转型和改变。京东就是以618作为消费升级的分水岭,苏宁818同样顺应趋势,致力于打造全渠道、全场景、全客群的购物节。不过生鲜恰逢其时,以高频、刚需、高价值占据了电商版图的最后一片蓝海,苏宁想借势攻下生鲜也不是没有道理。

从电商节日狂欢的角度出发,京东618全线开战,苏宁818以生鲜作保值更值得期待。的确,生鲜作为苏宁818重要的新晋品类,肩负着引领818发烧购物节走向高潮的重任,其战略布局也将从苏宁生鲜的品质、服务、价格三大优势面拉动节日影响力,助力818跻身电商三大节。

从这场生鲜争夺战的角度来说,京东生鲜在节后发力,恐怕难敌苏宁生鲜借势818。苏宁本次818不仅要将苏鲜生战略升级苏宁生鲜,将二级入口切换为一级入口;还将借助818的热火推出诸多重磅促销的大力度活动,一举进攻生鲜品类占据流量和盈利的制高点,甚至实现更具深远意义的智慧零售。

随着竞争进入白热化,这次818苏宁主动与京东叫板,背靠节日优势大手笔入局生鲜,也是想赶在电商和传统零售企业变革升级的浪潮前夕完成生鲜领域的布局,为后续巨头之争的生鲜格局奠定基础。

生鲜大战升级巨头之争,仁者相逢道者胜

随着美味七七、许鲜等生鲜电商的倒闭,“生鲜死亡名单”出炉,生鲜领域一度被看空。但实际上随着生鲜电商竞争格局的变动,垂直生鲜电商的战争已变成大玩家的游戏。高门槛筛选下阿里、京东、苏宁接连入局,生鲜领域暗流汹涌。

对同一梯队的电商巨头来说,资金、技术、背景都在同一起跑线上,大格局与大智慧才是这场游戏的裁决要素。特别是对生鲜电商来说,专注冷链物流只是打破了第一道壁垒,能完成从采购、分拣、保鲜、到配送的全链打造才是难上加难,生鲜电商的上中下游服务都决定着“盈利难”是否能够逆转。

一、上游供应链:比起京东略显薄弱的商家自寻供应商,苏宁则借易果独树一帜实现全品类生鲜供应。现阶段的易果生鲜融资3亿美元,作为苏宁生鲜的核心供应商,易果已经成为生鲜史上最大的流量入口,也是国内毫无争议的最大生鲜运营平台。更可贵的是,易果并非新起之秀。

早在2005年易果生鲜就已经成立,其后曾在去年的C轮和C+轮融资5亿美元,刷新中国生鲜电商融资记录。也是在去年,易果供应链公司成立,易果生鲜升级为易果集团。目前易果的供应链已经遍及全球的23个国家、147个产地源头,易果直采优质食材,全年采购量超过7万吨……现在的易果分别得到阿里和苏宁的支持,通过易果平台整合的阿里、天猫、苏宁流量,其生鲜集采能力更是无人匹敌。

二、中游线上平台:京东生鲜依靠京东,而苏宁生鲜不仅依托于易果生鲜自有平台,还背靠强大的苏宁易购,能更充分地扮演好线上角色。苏宁生鲜从大局出发,关注整体布局衔接的紧密性与上下游合作伙伴的业务融合,以期最终实现合作伙伴、平台、商家和消费者等主体的多方共赢。

苏宁在加强线上线下融合,打造智慧新零售生态圈的路上投入更多,苏宁的双线渠道能力与资源也将反哺和提升上下游合作伙伴的实力,打造更专业的生鲜网络。

三、下游终端配送:京东虽然自建了冷链物流,但由于中国冷链物流的基础设施薄弱,京东这类传统物流再成熟也无法100%复用于生鲜领域,苏宁通过借助安鲜达实现了强强联合。易果12年深耕生鲜领域铸就的安鲜达,是生鲜配送的鼻祖,完全符合中国生鲜行业的复合式物流供应链体系,任何涉足生鲜配送的物流都会在安鲜达面前黯然失色。

在服务标准上,安鲜达现阶段可实现用户当面查验商品、配送员与用户对答如流(关于不同生鲜储存、加工等专业问题,甚至易果生鲜平台层面的问题)等服务。在运能上,安鲜达作为国内最大的冷链宅配平台,不仅能全面接手天猫平台的生鲜订单,还囊括着易果与苏宁的生鲜订单,运能可达50万单/天,承担180亿元生鲜订单任务。在物流实力方面,安鲜达专为生鲜而生,品质标准甚至高于国家标准,积淀12年的存储、包装和保鲜经验可以在最大程度上保证产品品质。

可以看出,在生鲜领域,依托易果作为撬动主力,未来的苏宁生鲜只怕会势如破竹。

苏宁与京东皆重生鲜,勇者相逢智者胜

京东618成为过去式,苏宁818则正当时,既然苏宁叫板京东,那说明苏宁的底气十足,这份底气就来自苏宁生鲜的实力。

论历史,苏宁在生鲜领域布局早有渊源。早在2014年,苏宁就有高管买手团队深入全球147个国家和地区、100多个海外基地,精选全球品质食材供上百姓饭桌。2015年,苏宁就已布局生鲜电商领域,在苏宁超市推出线上生鲜品牌“苏鲜生”。2016年11月,苏宁在完成对易果生鲜的投资后正式宣布接盘,易果生鲜成为苏宁自营生鲜的核心供应商,极大程度上丰富了“苏鲜生”的生鲜品类。同年3月易果也已经获得了阿里注资,成为国内市场规模最大的生鲜平台……苏宁生鲜的积淀相当深厚。

论实战,苏宁人真金不怕火炼。7月的中美企业家峰会召开期间,苏宁控股集团董事长张近东亲自担当苏宁品质商品“全球买手”,赴美考察零售生鲜业态,了解时下全球品质商品。同月的726苏宁发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙化身大包总上山下乡,亲到现场调研,精选品质林园、大湖,将产品源头到终端销售全线打通,在缩短中转流程的基础上提速直达、把控终端生鲜品质……苏宁人的“实战”经验应该相当丰富。

继生鲜颓势之后入局,新零售与智慧零售碰撞出火花。京东赶潮新零售,苏宁则提出智慧零售。7月18日的中美企业家峰会上,苏宁控股集团董事长张近东再一次提出“智慧零售”的概念,苏宁在生鲜市场的物流系统、管理体系、企业使命方面都在竭力打造不可取代的立足优势。

苏宁的生鲜布局有前因、有后果,有积累、有创新,加之苏宁人踏实的产业链打磨,亲历品质把关,苏宁生鲜的实力的确不可小觑。随着生鲜板块的持续升温,即将到来的818发烧购物节越来越值得期待了。

一场真正的生鲜大战正在悄然打响

随着818的逼近,易果又完成了D轮融资,苏宁生鲜正在直接对标京东,与天猫生鲜前狼后虎成夹击之势,京东生鲜只怕压力不小。

在苏宁打造生态圈的进程上,对于苏宁电商而言,线上线下融合构建的智慧零售生态圈,与上下游完美适配,苏宁生态圈正处在健康运转的成长时期。

在生鲜板块的发展上,苏宁生鲜在其电商生态圈中的地位会愈发重要和突出,而苏宁又能通过双线渠道能力与资源反哺上下游企业,苏宁生鲜与合作伙伴的联系会愈发紧密。

尤其在苏宁下游配送方面,超高规格的配送服务体系与苏宁易购的巨大流量相结合,围绕品质和便利不断打磨不同区域不同商品的配送体系,苏宁生鲜的下游配送大有赶超京东之势。

可以看出,京东生鲜正在逐渐起势,但苏宁生鲜有易果和安鲜达助力,阿里更是强大的推手。尤其是在生鲜配送环节,苏宁的立体式网络一旦建成,不仅京东不具备抗衡的力量,整个生鲜行业都有可能遭受到不小的冲击。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110