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2017-09-06

共享经济这趟班车上,活跃着不少趁势而入的玩家,除了当下大热的共享单车、共享汽车等围绕用户出行需求的参与者,还有从用户碎片化时间着手,围绕休闲娱乐方向打入市场的另一后起之秀,那便是共享迷你KTV。迷你KTV,顾名思义就是小型休闲唱歌平台,与传统KTV相比,因其具有“麻雀虽小,五脏俱全”的优势,加上利于人们打发碎片化时间,受到不少年轻人的追捧。

据统计,国内目前入局迷你KTV的玩家不下数十家。数据显示,今年2月份主流迷你KTV品牌咪哒获唱吧数千万元人民币融资,友唱也在不久之后获得6000万元A轮融资,5月份录荫棚(深圳市玩美电子科技有限公司)完成数千万人民币融资,7月份星糖获得总金额1500万美元融资。同样,凭借高端的品质定位和独特的商业模式,录荫棚成为国内首家成功出口美国的迷你KTV产品,一次性签约数量达上千台。借助收割线下流量的优势,迷你KTV正在用实力向人们展现其广阔的发展前景。

商业年会的背后:科技正在全面赋能迷你KTV

在借助科技赋能实体商业这一大趋势下,谁能抢占科技制高点并将其运用到实际场景中,将是成为赢家的必备条件。科技把商业中的诸多美好想象变成了现实,也将休闲娱乐这一释放压力的渠道诠释到极致,科技与商业的融合给予了实体商业巨大的机遇。

近日,首届上海国际商业年会在上海国家会展中心举行,该年会以“搭建新平台,服务新商业”为宗旨,吸引了近千家企业参展,其中包括录荫棚minik在内的67家科技企业,此外还有超过15000余家国内外品牌及5000余家代理商高层代表参会,参会人员超过10万人,会议以“开放、智慧、融合”为主题,向参会者传达了科技与商业融合的趋势所在。

而在这次展会中,录荫棚携带升级版2代产品参展,其创新的MV录制、音乐自弹自唱等原创新功能引来了大量的参展用户停留体验,给整个行业也带来了一些全新的玩法,受到了众多用户的一致称赞。

在科技与实体商业融合的趋势下,越来越多的品牌及代理商开始加大精力搭建商业项目、科技企业等多方合作的一手平台,全方位展现智慧商业与体验场景。而迷你KTV作为新兴实体商业,在科技的支持下顺利成为娱乐K歌商业战场中的一员,这与其抓住了互联网时代人们碎片化娱乐的消费心理离不开,同时也享受了科技为商业带来的新一轮惊喜。

科技也正在成为影响迷你KTV商家客流、用户体验的尚方宝剑

对于整个迷你KTV行业来说,科技不仅给商家带来巨大的便利,同时也满足了用户对于音乐的更高层次需求。

对于商家们来说,迷你KTV组装需要更加快速、省时省力。同时,迷你KTV的位置摆放同样至关重要,关系到商家招揽顾客的能力。毫无疑问,位置摆放得合理恰当将能为迷你KTV带来高效的客流量,这就意味着迷你KTV的位置摆放也不能“吊死在同一个位置”,需要根据多数用户的需求以及客流量的流通来适当挪动位置,以期获得最大限度的客流量。

就拿这次上海国际商业年会展录荫棚推出的二代产品来说,他们在组装上不仅体现了人性化设计的模块化安装,改进了迷你KTV的结构,选用更轻便的铝合金材料,以榫卯结构搭建,而且拆装方便,也更容易搬运,既可以节省安装成本,又可以根据场地实际情况调整,真正做到自由组装,完全解决了商家们组装快速、省时省力的需求。

与此同时,迷你KTV需要拥有更加高级的视听觉享受,满足用户对于音乐的高端追求。在音质效果成为KTV标配的今天,如何从更加细分的音质体验领域取得用户的青睐同样举足轻重。迷你KTV音质的好坏关系到用户体验问题,高级的听觉享受能为KTV加分不少,而要实现高级的听觉享受,科技的力量不容小觑。

据悉,录荫棚此次推出的2.0产品在耳机的听觉享受以及麦克风的收音效果上都作了进一步改进,通过科技创新让用户在满足基本唱歌需求上能体验到高级的听觉享受。

科技在深耕实体商业的过程中,着实赋予了实体商业更多的可能,尤其在迷你KTV领域,其使得原本毫无特性的迷你KTV变得更加人性化,为商家和用户带来一系列的便利和高级享受。进入2.0时代的迷你KTV,需要更多的新玩法注入为之赋予新的活力,才能在新一轮的品牌混战中拔得头筹。

个性化成迷你KTV新趋势,如何借力科技玩转消费升级?

品牌的竞争远远不只是标配领域的竞争,迷你KTV在衍生功能的开发上同样需要投入不小的精力,拥有足够凸显的特色才能让用户在在众多KTV品牌中为之驻足。这就意味着,在以消遣时光释放压力的迷你KTV领域,如果打造单一的高级听觉享受还远远不够,用户的个性化需求仍旧没有得到满足,因此迷你KTV急需在科技与商业的大融合下抓住机遇开发新的特色,为传统的商业模式创造新的活力点。

消费升级的大热潮下,人人都追求个性化,在年轻用户群体众多的迷你KTV领域更是如此,因此能否深入挖掘用户个性就成为行业制胜的法宝,迷你KTV行业新一轮的博弈也在科技的引领下进一步开展。在这方面,以录荫棚为代表的迷你KTV通过科技创新,以消费者个性化需求为支点,独创了迷你KTV三大新功能,值得行业其他玩家借鉴。

首先,从社交入手,录荫棚提供MV视频录制功能。网络社交时代,许多行业领域都被打上了社交的烙印,成为深受当下各个年龄阶层欢迎的日常交流话题。同样,视频也具有很强的社交基因,除了文字和图片,视频作为社交分享的第三大载体,受到各个年龄阶层的亲睐。录荫棚2代推出的MV视频录制功能,满足了用户记录和分享的需求。

其次,从用户个性出发,录荫棚推出自弹自唱功能。有目共睹的是,在迷你KTV行业领域,各个品牌都在大展身手,使出浑身解数只为体现自家产品个性化的一面,录荫棚也不例外。其提供的乐器伴奏与人声同步录音功能,让吉他等乐器爱好者能够在KTV感受原创的音乐乐趣,赋予迷你KTV个性化的功能。

再次,从用户品味着手,录荫棚提供朗读功能。提到朗读,映入脑海的必然是宽敞的舞台,手捧讲义夹掷地有声地诵读文章。但如果在狭小的迷你KTV空间中也能实现朗读功能,这是许多人难以想象到的又一“逆天”功能。录荫棚为用户打造播音级别的朗读体验,在人声效果处理上进行了专业的朗读优化,既实现了用户的朗读梦,同时也体现其在用户品味上的深度解读。

除此之外,录荫棚还结合自身原有的商业游戏基因,从用户排队唱歌这一时间的利用上下功夫,打造“唱歌+游戏”的独特商业模式。录荫棚首次把娃娃机与迷你KTV进行双剑合璧,在录荫棚二代产品上外置一个控制平台,可以远程操控真实的娃娃机,当玩家夹到礼物时,商家会把礼物送货上门给玩家。

这样的创新融合,可以让还没有来得及唱歌的玩家在等候的过程中享受夹娃娃的乐趣,不用浪费排队时间,这是迷你KTV的又一个新体验。对于经营者而言也是一种新的营收模式,无论玩家是在玩唱歌还是在排队,机台都处于运作盈利的时间,在机台同样的占地面积来说,营收方式增加了,坪效更高了。

由此看来,在个性化成为迷你KTV行业的趋势下,录荫棚借助科技创新的确为用户带来了更多的个性化体验,也给行业玩转消费升级上了一堂活生生的课,并受到了行业认可。据悉,他们正在与多家知名资金公司、投资人洽谈新一轮融资,用于高端市场设备投放,并签约了全国一二线城市上百家高端市场、影院等。

混战下的迷你KTV也迎来监管,科技创新将成制胜关键

随着迷你KTV行业进入2.0时代,品牌混战成了玩家们不可逃避的现实,与此同时行业也迎来了监管。近日,文化部下发的《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》中强调,要求地方文化行政部门和文化市场综合执法将迷你KTV纳入监管视线。

作为可以传播网络文化产品的在线终端,迷你KTV的内容是否健康直接影响到消费者的权益。在此次监管的重压之下,行业洗牌也即将到来,迷你KTV下一步的竞争焦点还是聚焦在提高用户体验上。要想打造更好的用户体验并留住用户,迷你KTV产品升级势在必行。而要对产品进行升级,打造更受用户欢迎的迷你KTV,科技创新就成了不二之选。

在科技的引领下,录荫棚首创MV视频录制以及自弹自唱等功能,让用户享受到高端的歌唱体验,他们也正在用实践证明,科技创新是赢取用户驻足的关键利器。从市场角度来看,科技创新成为了企业制胜的不二法门,而从用户角度出发,用科技赋能迷你KTV也是大势所趋。

由此看来,科技赋予迷你KTV行业许多的创新玩法,无疑在提升用户体验上打下了坚实的软硬件基础,未来的共享迷你KTV,将是科技创新制胜!

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-07-20

迷你KTV抓住了“孤单经济”、碎片化消费,以及近年来随着唱歌选秀节目推陈出新带来的全民K歌热潮三点需求,成为年轻消费者追捧的对象。迷你KTV面世时间虽短,却已渗入街头巷尾,在商场、地铁站、电玩城等高流量场所皆可见其身影,据公开数据显示迷你KTV已出现了20多个品牌,覆盖了全国500多个城市。

迷你KTV1.0时代痛点多,行业迎来升级拐点

迷你KTV凭借年轻人的追捧、相比其他共享项目有盈利能力,再加上资本的助推在去年成为了新风口,但由于从业者大多为跨行从业、模式不成熟,再加上行业竞争激烈而产生多种问题,导致用户在后期大幅度流失,迷你KTV行业在1.0时代存在着两大痛点。

其一,唱歌是一件门槛非常低的大众娱乐活动,属于高频刚需。全民K歌、唱吧等线上KTV广受用户追捧、近几年《我想和你唱》、《梦想的声音》等主打素人歌手的综艺节目越来越多,以及去年迷你KTV在线下火爆都均已证明人们对歌唱产品拥有强大需求。但现有迷你KTV由于硬件配置低端、软件体验差无法为用户提供良好的K歌体验,满足不了用户对高质量唱歌的需求,服务上还存在很大的上升空间。

其二,由于大多从业者为跨行从业,对KTV产品不了解,再加上如今各新生行业在发展上都比较急躁,迷你KTV产品的设计上存在极大的缺陷。一方面由于设计不合理导致机器安装、运输不便,并存在安全隐患;另一方面由于行业过于依赖硬件盈利,盈利模式的单一加上同行圈地博弈导致迷你KTV沦为同质竞争,在短暂赚钱之后又陷入迷途。漏洞百出不得用户心,也不得加盟商心的迷你KTV产品面临着升级的迫切需求。

艾媒网发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示2018年迷你KTV的市场规模将比17年上升38.8亿,目前17年的规模为31.8亿,还远未触及天花板;北京阳光视翰科技文化公司公布的数据,也显示了国内迷你KTV有着100万台容量的大市场,目前国内迷你KTV的总台数,保守估计才15000台左右,市场还有广阔的发展前景。

行业起步不久遭遇发展瓶颈让迷你KTV的从业者意识到了可持续发展讲究的是长尾效应,面对如此大的市场前景,迷你KTV发展的当务之急是升级产品、提升服务。针对1.0时代的痛点与各自的弱项,友唱和咪哒唱吧两大先入场者均已开始进行服务和产品的升级,以录荫棚为代表的后起之秀也在着手追赶,迷你KTV进入2.0时代,行业将迎来新一轮竞争。

友唱推出2.0户外版迷你KTV,竞争力又上一层楼

友唱凭借母公司友宝的优势,影响力在迷你KTV行业中暂时领先。主打软件优势的友唱,在2.0时代主推户外版迷你KTV。将应用场景从室内延伸向室外,或许是想化解场地租金水涨船高带来的约束,企图适应更多应用场景,以此形成差异化优势。

针对在室外搭建的要求,友唱就产品外壳进行了安全升级。使用防水屋顶、Z级双层真空隔热防爆隔音高铁玻璃,并在屋内置备智能机散热系统,在预防玻璃破碎伤人的同时防雨防高温。

同时,为了保证在户外迷你KTV能拥有与室内迷你KTV一样的K歌环境,友唱2.0户外版还配置了HI-END级声学扩散墙、共振能量吸收式吸引天花板来净化噪音,并对音箱和数字效果器的性能进行了升级。此外,友唱在原有软件基础上增加了实时智能评分、K歌跑酷游戏、麦霸大赛等玩法。

友唱推出新一代产品,再加上与全民K歌这类直播平台合作,在2.0时代将有不小的竞争力。但是在户外环境下,无人零售设备存在更大的丢失和损坏风险,2.0户外版迷你KTV虽然价格下降了,但届时又将面临着更高昂的维护费用,如何保证设备安全将成新难题。在此情形下,户外版迷你KTV加盟商是否会买账;户外自助唱歌、在隐私保护不到位的情况下的户外自助唱歌,是真需求还是友唱一厢情愿,都有待市场证明。

咪哒唱吧“加强版”优化唱录设备,战力升级

咪哒唱吧凭借先发优势,再加上艾美网络的硬件研发实力基础,在迷你KTV行业的影响力仅次于友唱,也因此获得了唱吧的战略投资。在新一代产品的设计上,咪哒唱吧依赖于本身拥有的多项专利,似乎打定主意走“硬件实力派”路线,还是继续主打硬件优势,升级不像友唱那般“脑洞大开”,推出的是“咪哒唱吧加强版”。

比如,针对上一代产品配置低端的问题,咪哒唱吧加强版对唱录设备进行了升级,将麦克风和耳机均更换成著名个人音频设备品牌拜亚动力出品的人声话筒,以及DT770 PRO经典专业监听耳机,以达到HIFI级作品的录制。

此外,咪哒唱吧还在原一体化调音板上为加强版增加了有多重调控功能,可实现一键点唱,续唱功能的左右辅助操作控台。为了提高整体机件的稳定性和安全性,咪哒唱吧则采用了进口发烧线材,并升级了内核变压器。

1.0时代,几乎所有的迷你KTV从业者均是模仿咪哒唱吧来开发迷你KTV产品。在行业已陷入同质竞争的情况下,2.0时代依然坚持使用存在多种缺陷的三面玻璃设计,也没有补足软件上的弱点,在服务上如此片面升级的咪哒唱吧,仅依仗先发优势和旧有专利优势倚老卖老,是否能继续获得用户和加盟商垂青也是值得思考的问题。

后起之秀录荫棚创新多,或成行业新标杆

除了友唱和咪哒唱吧两家藉着先发优势,在影响力上暂时领先的迷你KTV品牌,以录荫棚为代表的后起之秀也已着手开发2代产品,以图在新一轮竞争中抢占更多市场份额。录荫棚为深圳市玩美电子科技有限公司推出的共享mini录音棚产品,虽然起步晚,但在行业已陷入同质竞争的现状下,其新一代产品在设计和体验上表现出了诸多新颖的亮点。

其一,在其他品牌依然执迷于玻璃房设计时,玩美电子已针对现有迷你KTV三面玻璃,对隐私保护不周、结构设计等问题进行了飞跃性优化。一方面,录荫棚2代产品外壳不仅大幅度削减玻璃面积,只保留半截窗户和玻璃门,有效保护用户隐私。此外,2代录荫棚还设计了不同颜色、符合年轻消费者喜好的时尚外观,提供更丰富的选择。

另一方面,2代录荫棚改进了迷你KTV的结构,选用更轻便的铝合金材料,以榫卯结构搭建,不仅拆装方便,也更容易搬运。一般的迷你KTV结构需要6人协同安装5小时以上,而录荫棚2代产品只需3名工作人员就可在3小时内安装完毕,一来既节省了人力成本又可以快速铺设;二来房间尺寸可以做到模块化组合,意味着可根据场地条件来调整长宽,多种组合方式可适应多种场地条件。

其二,为了保证极致的K歌体验,录荫棚从一代产品开始就严格按照录音棚级别的水准来配置迷你KTV。比如录荫棚从一代产品就开始采用特殊吸引材料、一体化隔板防水内吸音技术、中空双层钢化玻璃结构为消费者提供极致的歌唱环境,其中自主研发的一体化隔板防水内吸音技术还获得了国家专利。此外,录荫棚还配备了专业音频领域的世界顶级名牌AKG出品的麦克风耳机与电容麦克风,提供了从环境到唱录的真正录荫棚级体验。

其三,录荫棚新一代产品在软件上有多项颠覆传统的创新。录荫棚是业内首家提供MV录制的迷你KTV,也是唯一一家提供乐器伴奏与声同步录音功能的迷你KTV,将用户受众由普通唱歌爱好者延伸向了专业歌手与原创音乐爱好者领域,为音乐人培养提供了良好的创作环境。此外,针对自《朗读者》节目走红之后兴起的线下朗读需求,以及动画行业兴起之后产生的配音需求,录荫棚还在迷你KTV中加入了朗读、配音功能,拓展了迷你KTV的服务范围。

其四,作为一款音乐产品,获得音乐版权是迷你KTV实现可持续发展十分重要的一步,而录荫棚是现下20个品牌中为数不多的拥有优质曲库的迷你KTV。录荫棚的战略合作公司为国内顶级KTV VOD系统供应商北京阳光视翰科技文化公司,且拥有中国音像著作权集体管理协会的著作权和歌曲版权。

其五,在未来的商业模式探索上,录荫棚在硬件出售、歌曲收费的基础上将会增加广告植入、游戏联运、共享音乐等多种商业合作模式。作为现有迷你KTV厂家供应商,录荫棚是唯一一家配有外置显示屏的迷你KTV,可作为广告投放与选秀互动的平台。

不可否认,录荫棚凭借着创新的产品,给整个行业带来了一些全新的玩法,同时也带来了更好的用户体验,将吸引更多的用户关注到共享迷你KTV。但是行业的竞争仍然非常激烈,录荫棚2代产品也很容易会被同行所模仿抄袭,如何快速实现占领市场、树立起自身的竞争壁垒是录荫棚当前最大的挑战。

总结:

总而言之,迷你KTV的可持续发展讲究的是长尾效应,而不是以一时的硬件盈利或者投放数量取胜,虽然友唱和咪哒唱吧两家迷你KTV借着率先入场,加上烧钱抢地盘,在影响力上暂时领先。但是随着行业的痛点不断涌现,迷你KTV迅速从1.0时代走向2.0时代,竞争也从硬件战走向服务战,迷你KTV新一轮战争正在悄然打响。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-07-05

万物皆可共享,继打着共享旗号的共享单车、共享充电宝、个人健身房等项目大火之后,迷你KTV也来凑热闹。一个玻璃亭、两张高脚凳,一组触屏点歌机、两幅耳机的迷你K歌房在近两年遍布商场、电影院等场地,广受年轻消费者青睐。据艾媒咨询发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计达到31.8亿,较2016年增长92.7%,预计2018年将继续增长至70.1亿元,增幅为120.4%,业内人士也预测迷你KTV有百亿的规模。

迷你KTV的走红,和传统KTV的式微与线上KTV遇到发展瓶颈脱不开关系。一方面,由于政策限制公款消费,支出减少;店租、人力成本逐年上涨;传统KTV固步自封,跟不上消费需求转变;以及线上K歌兴起等原因,导致传统KTV难以为继,KTV鼻祖钱柜、大歌星等知名KTV相继关闭,无数中小型传统KTV也因经营惨淡面临着转型难题。另一方面,由于线上流量红利消失,用户获取成本成倍上涨,线上KTV的发展也已触及天花板,必须把服务往线下延展。

多种需求推动了迷你KTV的火爆

首先移动互联网时代,娱乐消费日渐碎片化,迷你KTV针对的正是对碎片化时间的利用:比如电影开场前的等候时间,中、晚餐高峰的等位时间以及飞机延误时的等候时间等。

其次,迷你KTV集唱、录与分享为一体,准确抓住了年轻消费者,尤其是90后热爱社交分享的需求。

最后,迷你KTV符合数量庞大的“空巢青年”产生的一个人吃饭、一个看电影等“孤单经济”,也满足了想去KTV唱歌却凑不齐人、传统KTV鱼龙混杂导致低龄消费者不敢去等情况下的消费需求。

此外,迷你KTV录音棚水准的配置还满足了少数消费者的练歌需求。

最为重要的是,迷你KTV投入少回本时间短。据公开数据显示:一个迷你KTV的硬件成本在2-3万之间,店租和运维成本也不高,日流水几百到一千,半年左右即可回本,受到创业者和投资者欢迎。一个项目,三方共赢,商场等消费场所通过出租场地也能增加收入。

友唱、咪哒唱吧两强格局初显

凭借以上优势,迷你KTV迅速蹿红,国内出现了友唱、咪哒唱吧、雷石wow屋、聆哒minik等迷你KTV品牌,其中友唱、咪哒唱吧影响力最高,据《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示二者的影响力指数分别为6.6、6.2,友唱、咪哒唱吧分别代表了两种类型的迷你KTV。

咪哒方面,咪哒minik所属公司广州艾美网络科技有限公司最早涉足迷你KTV市场,凭借长年专注移动互联网音乐设备研发的实力,在迷你KTV技术上曾获得不少专利,并于今年2月获得了唱吧千万以上的战略投资,更名为咪哒唱吧。

有技术背景的咪哒唱吧,强调自身硬件优势,使用专业录音棚设备标准来配置迷你KTV,甚至还配备了调音台,主打录音棚K歌体验。同样主打硬件优势的迷你KTV还有聆哒minik。

友唱方面,友唱所属公司厦门市前沿科技开发有限公司是做KTV点播技术出身,具备一定的技术实力,而其母公司友宝集团则是自动售货机行业的巨头,在地方渠道资源和推广上领先于业界,这使得友唱在议价上相较其他迷你KTV企业更有优势,也成就了目前友唱市场规模第一的地位。在被收购前,友唱曾获得友宝集团天使轮和A轮两轮投资。

相对于强调硬件优势的咪哒,友唱强调的是软件优势,主打多方位的娱乐功能,用户使用友唱迷你KTV,不仅可以K歌,还可以线上虚拟包房进行互动,游戏等。主打软件优势的迷你KTV还有传统KTV出身的雷石WOW屋。

迷你KTV通过出售硬件和租赁收费盈利

不管是主打服务优势还是主打硬件优势的迷你KTV运作模式都一样,均通过直营与加盟相结合的方式来扩大服务区域,目前直营占比较大,据友唱公开的数据显示直营与加盟的比例为8:2。由于加盟方式适合快速扩张,加盟在未来将会扩大比例,成为迷你KTV主要经营方式,向加盟商出售迷你KTV设备是迷你KTV企业的盈利方式之一。

用户付费使用则是盈利方式之二。迷你KTV主要采用按曲收费以及按时间收费两种模式,但是收费上并没有统一的标准,代理可以随意更改价格。以某地区的收费为例,若按单曲收费,友唱为8元一首,咪哒唱吧则是6元一首;若按时间收费,友唱分为15分钟/25元、28分钟/36元、38分钟/42元、48分钟/48元、58元/55元5档,咪哒唱吧的收费普遍是15分钟/20元、30分钟/38元、1小时/58元三挡,费用会随着高峰期上涨。此外个别迷你KTV还推出了按曲包收费的套餐。

友唱主要盈利来源于歌曲收费,咪哒唱吧在收费上比友唱便宜,但据加盟商公开的数据显示,咪哒在加盟费的抽成比例上略高于友唱。

然痛点多多的迷你KTV,很快又陷入迷途

目前愿意为迷你KTV投资的皆为KTV相关行业的公司,迷你KTV的走红并没有带来风投巨头的融资,究其原因在于现有的迷你KTV模式过于单一,且存在着过多的问题。

其一,迷你KTV虽然隔音效果差强人意,却不能隔离隐私。一方面三面玻璃的环境使得身处迷你KTV之中的人,其行为举止可以被外边的人清楚的看见,并不能无所顾忌的纵情唱歌;另一方面由于迷你KTV无法从屋内上锁,熊孩子可以随时从外边开门打扰里边的人唱歌。

其二,硬件设备、软件服务表现不佳。硬件上不少消费者表示迷你KTV所谓按专业录音棚标准配置的设备,音效表现却不如传统KTV,录音质量糟糕,并且存在触屏不灵敏的问题;软件上则存在点歌软件上手难、曲目少或残缺不全等问题。此外因为迷你KTV属于无人零售设施,无人管理,也未有显示屏提示等候时间,存在排队等候时间不确定的问题。消费者兴致勃勃想利用碎片时间唱歌,却在排队和熟悉操作上浪费了大部分时间。迷你KTV体验不佳,一旦新鲜感消退用户也流失了。

其三,价格过高且没有统一定价,存在消费陷阱。首先,迷你KTV的价格比传统KTV高,价格门槛让许多消费者望而生怯,比如咪哒唱吧1小时58元的套餐价格,可以在团购网站上购买到3小时的普通传统KTV套餐;其次,代理商可以上调迷你KTV的价格,导致各省价格不一致,甚至同城不同区域收费也不一样,价格不统一不仅会让消费者心生欺骗之感,也会引发价格战。

其四,虽然迷你KTV有的主打硬件优势,有的主打软件优势,但由于迷你KTV并不存在技术门槛,无法形成技术壁垒;再加上模式容易被复制,行业已陷入同质化竞争。今年4月,咪哒唱吧就专利侵权将包括友宝在内的三家公司告上了法庭,并要求赔偿1.6亿元。缺乏核心竞争力的迷你KTV行业陷入了专利争夺战。

其五,迷你KTV只是利用碎片化时间的其中一种方式,但由于内容单一,并不能代理游戏、看书等娱乐方式,服务的只是喜欢用唱歌消遣的少数人。迷你KTV在占据碎片化娱乐市场上没有绝对优势。此外,迷你KTV也无法替代传统KTV的多人社交场景。

其六,迷你KTV的投放成本逐日上涨,只赚钱不烧钱的形式正在改变。

首先迷你KTV和传统KTV一样靠地段赚钱,随着越来越多的企业加入迷你KTV的竞争之中,电影院、商场等消费场地的黄金地段租金将水涨船高,迷你KTV陷入点位之争;

其次,通过向加盟商出售硬件设备的盈利方式正随着各大品牌的圈地博弈正走向免费;

最后,目前迷你KTV均在存在音乐版权来源不明等侵权行为,未来购买音乐版权也是一大成本。再加上设备维修等,迷你KTV的成本翻倍上涨,正和其他共享项目一样陷入烧钱抢地盘的困局,场地出租方或成迷你KTV竞争最大赢家。

拨云开雾,迷你KTV应从三方面入手

迷你KTV目前只是起步期,新事物或许能一时吸引用户消费,但急功急利,忽视用户体验的项目必定不能长久。迷你KTV若想可持续盈利,还需通过提升服务来增加用户粘度和重构率,打造差异化优势。

其一,优化硬件、软件体验。目前的迷你KTV的设备和软件达不到广告宣称的专业录音棚体验,提高硬件设备的质量无疑是第一要务;其次在音乐软件方面,由于音频技术人才缺乏,企业还需培养专业人才,开发更加智能的修音软件,才能提供更优质的录音体验。目前咪哒已在筹备推出专业级的迷你KTV。

其二,利用粉丝经济,与线上K歌平台合作发展O2O迷你KTV。K歌平台如唱吧、全民K歌等不仅用户基数大,且有非常高的用户粘性。K歌平台与迷你KTV合作,前者可以借助迷你KTV实现线下布局,将用户引向线下,后者可以借助线上K歌平台的资源,解决音乐版权购买问题,并得到一批忠实用户。此外,近年来线上K歌平台与选秀节目合作已成常态,比如唱吧与湖南电视台合作的娱乐节目《我想和你唱》,参与用户需要录制歌曲上传,唱吧与咪哒minik合作,正好解决用户参加歌唱比赛录音场地难找,录音效果不佳等问题。友唱则和全民K歌合作,推出了麦霸大赛等新玩法。

其三,探索新的商业模式,从硬件竞争转向服务竞争。通过向加盟商出售迷你KTV设备和曲目收费盈利的商业模式并不具备可持续盈利能力,厂商必须探索新的盈利模式。比如目前友唱就在尝试和餐厅、电影院等商家进行合作,相互导流。用户在友唱唱歌达到一定评分可获得指定餐厅的优惠券,也可以在友唱的软件上购买合作电影院的折扣电影票。

总而言之,目前迷你KTV走热是由于年轻消费者对新鲜事物的追捧,但迷你KTV现有运营方式存在着诸多不足,并且缺乏核心竞争力,通过优化软件、硬件体验,提升服务质量,转变商业模式,迷你KTV方可走出烧钱困局。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110