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2015-11-02

在今天这个全民创业、万众创新的时代,创业尤为受关注。互联网的发展经历了PC互联网、移动互联网、再到今天的物联网时代,O2O、智能硬件等创业浪潮一波高过一波。时至近日,黑科技又开始流行,一股有关黑科技的创业浪潮又开始在北京、上海、深圳这类一线城市兴起。物流界开始无人机送货、餐饮界开始机器人送餐,娱乐界汪峰用无人接求婚,深圳国际工业设计大展甚至还开启了无人机和机器人的新玩法,用无人机和机器人送大展门票。

对于黑科技,可能很多人并没有具体的概念。这个词语源自动漫,超越现今人类科技或知识所能及的范畴,缺乏目前科学根据并且违反自然原理的科学技术或者产品。而在网络中又有了新的意义,代表高科技突飞猛进之后诞生的普通民众难以接触到的技术。

那么对于创业者们来说,这股黑科技的机会浪潮是否又能够抓住呢?会不会又像此前的O2O创业一样,最后尸横遍野?反观互联网创业的几次浪潮,兴许我们能从中找到一些不错的新机会和创业经验,然后更好地迎接正在到来的黑科技创业浪潮。

第一波创业浪潮:PC互联网

第一次互联网的创业浪潮,是由国内的新浪、网易、搜狐几大门户网站的兴起,随后很多地方门户也跟着崛起,与此同时,腾讯、阿里巴巴、百度、盛大等互联网公司也相继创立。北京、上海、深圳三大城市一时间成为了中国互联网创业的发源地和前沿地。随后,很多创业者以及一些传统行业的从业者也都开始涌入到互联网的创业大潮中。

在这次创业浪潮中,期间曾经历了一次短暂的互联网泡沫,让全球很多互联网产业都进入到了“严冬”。据统计,2000年的泡沫破灭,令全球至少有4854家互联网公司被并购或者关门。不过在这轮创业浪潮中,最后坚持下来的公司,到了今天都已经活得相当不错。

所以,马云先生经常在给创业者讲述创业的时候,都会说“坚持”两个字。而在这第一次创业浪潮中坚持下来并走到今天的互联网公司,他们正在影响着整个中国的互联网格局,尤其是BAT三巨头。

在这次创业浪潮中,互联网刚刚兴起,技术是很多创业者当时遇到的一个较大门槛。但是PC互联网发展到今天,技术门槛已经不是什么大的问题了,国内的互联网软件研发、网站开发等技术类人才相较于此前已经是非常多了。对于创业者们来说,今天的PC互联网市场已经比较成熟,已经没有什么太多的创业机会了。

第二波创业浪潮:移动互联网

智能手机的兴起可谓是带动了移动互联网的迅猛发展,从苹果玩智能手机生态开始,各种ios的移动应用开始兴起。随后谷歌推出了安卓系统,并全面对外开放,三星、华为、联想、小米等智能手机开始崛起,并大力推动了安卓应用的爆发。

一时间,APP开发成为了全球开发者创业的首选项目。大量的APP开始流行,游戏类、社交类、电商类……在这期间,涌现了一些不错的APP公司,甚至还出现了很多新的小巨头,比如国内的微信、陌陌、百度地图、今日头条、UC等,也着实有一些创业者们在这股浪潮中获得了不错的发展。但是由于以下几个方面的原因,导致了今天的APP创业变得非常艰难。

1、随着开发的APP越来越多,很多APP同质化非常严重。有的创业者自认为做了一个很有创意的APP,可是没过多久就被模仿抄袭了。今天,要想做一个具备足够差异化优势的APP已经相当难,技术已经没有了门槛,太容易被复制。

2、不管是对于创业者来说,还是对于一个中小企业来说,开发一个优秀稳定的APP实际上成本非常高。APP不同于网站,大多数的中小网站一旦搭建好了之后,就只需要做一些简单的维护和后台修改就行,但是APP呢,只要稍有变动,就要求要有开发很多的新功能,尤其是更新同步上更是让很多用户反感,每更新一次就需要用户重新安装一次。

3、运营成本高、推广难更是很多创业者与中小企业难以承受的。国内百度手机助手、应用宝、360手机卫士三大应用分发渠道的广告排名费用已经相当高,今天你若开发了一个APP,想要获得不错的下载安装量,不花一笔巨额的广告费恐怕已经难以做到。如果用户体验不好的话,刚下载就有可能面临被卸载。

对于移动APP这次创业浪潮来说,如今在很多领域也都已经没有太多的机会。每一个手机用户经常使用的APP就那么几个,大多数的APP都如石沉大海般被淹没,创业者已经很难开发一个具有独特市场前景的APP。不过APP游戏倒是仍然存在一定的机会,毕竟对于很多用户来说,Html5游戏的体验度远远不及APP游戏。

第三波创业浪潮:O2O

移动互联网的兴起其实还带来了另一个新的创业浪潮,它就是与传统行业相结合的新产物——O2O。O2O在短短的两年时间内成为了国内互联网创业浪潮中最猛烈的一波,但也是最惨的一波。诚然,在O2O创业浪中,也涌现了一些不错的O2O平台,比如滴滴快的、UBer以及其他垂直细分领域也出现了很多不错的O2O平台。

但是相对于这些目前活得还算比较不错的O2O来说,O2O的死亡名单录却更多。这些创业者们先是疯狂的吹捧O2O,从投资人手中拿到钱后开始疯狂补贴,钱烧完了之后又想着继续融资,最后融不到资了就只有面临倒闭,然后又是玩命地唱衰O2O。这次O2O的创业浪潮中给我们吸取了很多经验与教训。

其一,不要盲目相信资本的力量。诚然互联网创业离不开资本的推动,但是这个并不是最根本的,O2O创业的最根本还在于如何做好线下的用户体验与服务。只有建立了这个基础之后,然后借助资本的力量去烧钱培养用户习惯才有可能实现规模化的扩张。

其二,传统行业转型互联网的确是一个大势所趋,但是并不是所有的服务都适合做上门服务,不要盲目的炒作O2O概念。O2O更多的是通过借助互联网的力量来帮助传统的线下企业更好地运营,且线上平台为线下来导流,而不是要用O2O彻底去颠覆传统行业。本身O2O就是一个跟传统行业息息相关的互联网创业领域,现在很多创业者却要用O2O去颠覆自己本身,这岂不是自相矛盾?

其三,做O2O创业之前,一定要对某一个领域的垂直细分市场足够的了解,然后在这个基础之上再去做O2O才有可能成功。很多O2O领域的创业者都是一些纯粹的互联网人士,这类人群并不懂传统行业,这就导致了本末颠倒。

但是这么多的O2O创业者倒下了,并不是说O2O就没有市场了,没有机会了。不然BAT干嘛要磕破头来抢夺O2O市场,未来O2O在某些领域仍然还存在一些细分的机会,但是最终走出来的大部分一定是来自于传统行业的创业团队。这轮所谓的O2O资本寒冬即将过去,很快O2O将会迎来新的春天。

第四波创业浪潮:智能硬件

物联网的兴起,又带来了新的创业浪潮,它就是智能硬件。今天,各种智能手环、智能手表、智能电视等正铺天盖地朝我们走来。在这些智能硬件产品满天飞舞的背后,是无数个创业团队没日没夜地在干活。

从当前的整个智能硬件创业市场来看,它还是比较受到资本市场的认可,至少相对于O2O来说,智能硬件的创业团队更容易拿到融资。但是对于广大的智能硬件公司来说,他们却面临着一个共同的难题:除了乐视、小米等少数公司的智能电视、路由器等卖得还算可以,大部分的智能产品当前却并不是特别流行,还没有完全走向市场,何时能够迎来盈利是他们当前最需要突破的。

在这股智能硬件产品的创业浪潮中,很多智能硬件创业团队都会犯一个与O2O同样的错误,那就是炒作概念!走到市面上去看,大多数所谓的智能产品其实就只是一个简单的联网设备,并没有体现任何的智能,这是刘旷最要提醒智能硬件创业团队的。智能硬件最终要赢得市场,靠的一定是产品,这也就是为什么苹果到今天仍然迟迟没有推出它的系列智能硬件产品。一旦这个产品推向了市场,最后用户体验不好,也没有什么智能,最终砸的是自己的牌子。智能硬件创业者一定要记住:只有基于好的智能产品基础之上,再去玩生态,炒概念,才有可能成功!

从整个互联网的发展走向来看,物联网一定是未来的大趋势所在,也就是说智能硬件领域蕴藏着很多巨大的机会。但是对于很多中小创业团队来说,前期产品的核心技术以及支撑产品从生产到销售前的资金支持同等重要。

第五波创业潮:黑科技

每一次的创业浪潮都会涌现新的机会,但同时对于创业者们来说挑战也不小,北京、上海、深圳又在开始引领中国的黑科技创业浪潮。

在北京,各大互联网公司都在开始竞相角逐黑科技这个新的科技领域,比如百度推出了“Du Ring”戒指投影仪,其最大可支持投射50英寸大屏幕,采用钛合金材质,直径仅18mm,汇聚全网最全资源,随时随地看大片;搜狗推出“智”齿,采用全新的人体植入技术,结合大数据与云计算技术智能矫正发音,能够提高说话的流畅度,自动识别发音错误,实现无障碍沟通。

深圳更是已经走到了前面,诸如正在研发警务无人机的AEE;仿人性骨骼智能娱乐机器人“阿尔法”;光启科学甚至启用了他们的阿波罗基地,并且首次展示飞行器“云端号”,其推出的酷似钢铁侠战甲装备的光启飞行包,在中国首发也标志着个人飞行时代正式来临;大疆创新,则是让之前遥不可及的无人机黑科技真正走到了人群中,成为消费类无人机领域领军企业;完成国际人类单体型图计划、水稻基因组计划的华大基因;发布了AMOLED柔性显示器的柔宇科技等。

同时在深圳,各种“黑”势力也正在形成,最大的“黑”势力深圳国际工业设计大展甚至要推动深圳从“中国制造”走向“中国创造”,并计划于11月6日—8日在深圳会展中心举办第三届深圳国际工业设计大展,以“智造未来”为主题,以路演及参与互动的方式展现中外优秀创客创新项目,充分展示深圳国际创客中心的强大力量。聚集深圳首个Fablab旗舰店深圳开放创新实验室、最具动手能力的深圳开放制造空间、众创工厂、墨西哥Fablab等中外知名创客、创客空间及创客机构、孵化器、加速器及众筹平台。

对于创业者们来说,黑科技创业与智能硬件创业在很多方面有着类似的地方,是一项对技术要求相当高的创业,但是黑科技创业却是最容易树立竞争壁垒,最容易在市场站稳脚跟的一项创业。只要你的产品能够满足一定的市场需求,差异化的优势将帮助你很快走向市场。

总体看来,人类从农业时代到手工业时代,而后经历了工业时代,再到今天的信息科技时代,每一次变革来临的时候都蕴藏着巨大的机会。通过吸取每一次互联网创业浪潮中的经验和教训,创业者们在正在兴起的黑科技创业浪潮中定能找到属于自己的机会。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-29

日前,阿里巴巴刚刚发布了最新的财报,截至2015年9月30日的2016财年第二季度财报。营收为人民币221.71亿元(约合34.90亿美元),同比增长32%。基于非美国通用会计准则,净利润为人民币92.52亿元(约合14.57亿美元),较上年同期的人民币60.08亿元增长36%。

而在这份财报中,增长速度最为迅猛的是阿里巴巴旗下云计算业务阿里云营收6.49亿元,比去年同期增长128%。从今年阿里云的三个季度增速来看,第一季度获得了82%的增速,第二个季度获得了106%的增速,第三个季度获得了128%的增速,超越亚马逊和微软的云计算业务增速,成为全球增速最快的云计算服务商。

阿里云增速如此快速到底吃了什么催化剂?

对于阿里云进入今年以来所表现的迅猛势头,刘旷认为主要是由以下四大原因造促成。

1、数据中心扩建。今年,阿里云分别在北京、深圳、香港、硅谷、新加坡、迪拜等地分别打造了新的数据中心。国内新的数据中心成立,对于阿里云的服务渗透力必然有所增强;而国外数据中心的打造,对于阿里云进军海外市场,辐射更大的范围与地区无疑又是其市场份额增加的一注催化剂。

2、全面开放,全球合作伙伴与日俱增。阿里云倡导马云提倡的合作精神,在今年的6月初正式启动了全球合作伙伴计划,这一计划得到了海内外众多知名企业的支持,包括英特尔、新加坡电信,迪拜Meraas控股集团、Equinix公司,电讯盈科(PCCW)、LINKBYNET、香港名气通等。秉持着有钱大家一起赚的简单创业原则,阿里云在合作伙伴的推动下也迎来了发展的新契机。

3、中国市场对于云计算、大数据的需求增长迅猛。今年在国内不论是企业还是政府,都在推行智能家居、智能生活、智慧城市,而在“智慧”的背后却离不开云的支撑、大数据的扶持,国内的云计算、大数据需求正在迎来一个井喷时期。阿里云作为国内市场的第一大政务云,其海外市场才刚刚开始拓展,主要还是得益于中国市场对于云计算、大数据需求的不断攀升,目前阿里云国内共有云市场份额已经从年初的25%攀升到30%以上。

4、马云及阿里高层对阿里云的重视。在今年年初,阿里巴巴集团正式把阿里云列位其未来三大战略方向之一。而马云从一开始就提出人类正在从IT时代过渡到DT时代,时时刻刻把云计算、大数据挂着嘴边,而前不久的阿里巴巴战略增资阿里云60云,足见马云和阿里集团对于阿里云的重视程度。

阿里云的快速发展折射DT时代步伐加速

对于阿里云的快速发展,刘旷认为它只是DT时代即将到来的一个预兆,而在未来的数十年时间里,云计算和大数据将会迎来一个全面的爆发。据统计分析预测,未来几年中国的云计算服务市场增长率都在60%以上,而全球公有云市场的增长率也将达到30%以上。

同时,云计算正在成为当前全球科技巨头们最重要的战略重心。在过去短短的一年时间里,亚马逊、谷歌、微软三大巨头的市值增长迅猛,而这增长的背后主要就是他们的云服务在拉动股价的上升。毫无疑问,苹果感受到了威胁,通过与IBM达成战略合作,苹果也加快了云计算的布局。在巨头们的带动下,DT时代到来只是时间早晚的事情,阿里云快速得到市场的认可,则从背后折射到了DT时代的步伐在加速。

一方面,人类的信息技术发展经历了互联网时代,然后又快速步入了移动互联网时代,今天我们正在迎来一个万物联网的时代。我们正在面临信息的爆炸,面对如此巨大的信息量,人的时间与精力都十分有限,我们将如何吸取一些有利的信息,并利用这些信息来为我们服务。那么,我们必然就离不开云计算与大数据,而且他们的重要性将越来越强。

另一方面,万物联网的同时我们也正在快速步入人工智能时代。短短的几年时间,智能手机就实现对传统手机的更新换代,随后智能电视、智能冰箱、智能可穿戴、智能汽车等又大步朝我们走来,相信在不久的将年,我们很快将跨入机器人时代。那么,在这个人工智能时代,我们要想实现智能,依托的是什么?就是云的计算与分析能力。马云甚至不断强调“数据和计算能力给人类带来的普惠价值”,足见云计算和大数据在未来时代的重要性。

DT时代又将给创业者们带来什么机会?

今天阿里云在引导DT时代步伐的同时,也正在全面对外开放自己的平台与数据。马云说,DT时代是一个“利他”的时代,那么对于广大的创业者们来说,DT时代又将迎来怎样的机会?

人类从IT时代进入到DT时代,也就意味着我们正在进入到一个全新的时代。那么全新的时代也就意味着很多东西都将发生改变,甚至很多领域都将被颠覆。那么,在这个发生改变的过程中,在这个发生颠覆的过程中,也就意味着每个传统的行业或者领域都将有新的东西产生,而这对于创业者来说就是机会的存在。在今年的云栖大会上,2万多名创业者齐聚杭州,将整个会场围了个水泄不通,足见云计算对于创业者的吸引力所在。当然,大家都知道机会来了,可是机会又将会在哪些方面呢?

第一个领域,当然是在传统行业。对于很多零售类、餐饮类等传统企业来说,他们每个月每年都需要制定新的销量目标、营销策略以及战略部署。那么制定这些目标以及战略,就离不开过去的消费者习惯、行为、销量业绩等作为参考,那么大数据分析、云的计算能力就起作用了。通过这些技术的应用,能帮助企业做出更好的决策,赢得更大的市场。

第二领域,则是在O2O领域。刘旷曾在《反思O2O演化的三个时代,大数据与智能化才是未来所在》一文中指出,O2O的未来在大数据与智能。面对今天无数的O2O创业者倒下,如果他们都能借助云计算与大数据的力量来做产品、做市场,而不是一味地烧钱补贴,也许他们当中的相当一部分不会是今天的命运。

第三个领域,在人工智能领域。今天的智能产品已经是铺天盖地,但是实际上大多数的产品都只是一个简单的联网设备而已,并没有什么智能可言。要实现智能,就必须要依托于大数据的积累,但是看看今天的巨头们,他们当中大部分的产品都只是一个虚拟的概念炒作,他们都忽视智能的核心,而不愿意脚踏实地去做好数据积累,底层数据的采集、积累、分析等,这对于创业者来说就是一个不错的方向,做巨头不愿意干的事情,创业者就有成功的机会。

第四个领域,就是云的本身。今天阿里云、亚马逊AWS在全球范围叱咤风云,是不是意味创业者们在这个领域就没有机会了?当然也不是,云计算正在不断走向垂直细分领域,比如教育云、医疗云等等,在这些垂直细分市场仍然有创业者的机会。

除了这四大比较广泛的大领域存在机会之外,云计算与大数据在其他很多领域都蕴藏着巨大的机会,等待着创业者们去挖掘。

挑战与机遇并存

面对如何借助云与数据来帮助传统产业实现互联网+的转型?如何借助云与数据实现自己的创业梦想?对于很多创业者来说,云计算与大数据却似乎是一个遥望而不可及的领域。机遇很多,但同时挑战也并存。

第一个门槛是技术门槛,前几年,在云计算刚兴起的时候,很多人根本就不知道它究竟有何用?即便是今天,很多人对于云计算的概念依然模糊,更别谈使用云计算的技术了。大多数的创业者都将会面临DT时代创业的技术门槛,这就需要创业者们加强自我学习,比如经常看一些这方面的书籍,甚至去报考一些云计算的课程学习。

第二个门槛就是资金上的门槛了。云计算的创业对于资金的要求会比较高,很多没有资金实力的创业者也就要想轻松介入到云计算和大数据相关领域创业会相当难,这就需要政府以及资本市场来加大对于云计算、大数据创业的扶持力度。

第三个门槛也是最大的一个门槛,就是人才的门槛。技术人才的缺乏将是制约云计算和大数据发展的最重要因素,对于创业团队来说,给不了员工丰厚的奖金,如何吸引技术人才也将是一大挑战。虽然可以技术合伙入股创业,但是毕竟总体上来说,云计算型的技术人才还是普遍缺乏,政府层面上也需要扩大对于云计算人才的教育和培养。

总体看来,我们通过阿里的财报数据可以看出未来的互联网大方向所在,而阿里云的快速增长则告诉我们DT时代的步伐已经在提速。创业者们想要抓住这一次良好的机遇,就必须尽快抓住方向,赶紧行动起来。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-28

不知从何时起,发布会成了手机厂商赚眼球的营销手段,今年十月更是成了手机发布会的重灾区。而在一场场发布会的背后,却是换个后壳的微创新和短至5个多月的迭代速度,对于发布会的扎堆,刘旷没有过多的兴奋,反倒认为智能手机厂商们陷入了两个怪相。

要噱头还是要体验?

或许一些人觉得这个话题有些老生常谈,的确,自互联网手机的概念诞生之初,就有很多人质疑嘘头多于用户体验,可在三四年之后,互联网手机品牌已琳琅满目,产品的用户体验却依然不敌三星等安卓厂商。

IDC报告称今年中国市场智能手机出货量预计将增长1.2%,远不及2014年的19.7%。国内手机市场正逐渐饱和,顺势崛起的手机“巨头”们却越来越多,当需求和供给不成正比的时候,留给厂商选择的还是两条路,要么借嘘头和营销把品牌强加给用户,要么走慢热路线,通过产品体验真正留住用户。据刘旷观察,同样作为巨头的三星却把心思花在了产品上,陆续上市了Galaxy Note5等一系列精品。和营销取胜的厂商形成截然反差。

从很多发布会和后续的报道来看,目前很多互联网手机品牌的宣传重点无外乎以下三点。其一、硬件配置依然是宣传的重点,从处理器核心数、品牌到内存大小再到屏幕分辨率、电池容量等等,几年前手机厂商们引以为傲的营销技巧给人一种经久不衰的感觉。其二、用设计和做工博亮点。相信很多人都已经熟悉某品牌产品经过了多少道CNC加工,以及在材料选择上得考究,事实上很多亮点不过是普通的加工手段。其三、价格永远是发布会的高潮。很多媒体圈的朋友对一场发布会的唯一好奇还在于具体的价格,同理对用户来说工艺和配置的虚实并不重要,价格高了可以自称为民族品牌要布局高端市场,价格低了又自诩为亲民。可真正的用户体验绝然不会如此。

或许是出于个人喜好,刘旷一直对苹果和三星的产品青睐有加,不是在品牌上得崇洋媚外,而是在产品上发自内心的喜爱。以三星Note 5为例,单是视觉外观上的“突飞猛进”和符合人体力学的后背曲面设计就足见三星对创新的坚持,专门配备的Spen手写笔,在很大程度上完善了用户体验,特别是在办公上可谓如虎添翼。除此之外,熄屏快写、滚动截屏、心率感应以及在拍照防冻防虚方面的技术优化,让人更欣赏产品的体验效果,而非追捧手机的配置高低。而在做工上,有着极好的握持感和视觉体验。除此之外,备受好评的相机也直指用户痛点。

其实苹果和三星在营销上得功夫并不输于国内的互联网手机品牌,可取之处在于找到了产品和营销之间的平衡点,从未给人一种宣传大于实质的感觉,刘旷认为这是国内手机厂商值得学习的地方。

生态为何凌驾于产品之上

国内的互联网企业都喜欢讲故事,事实证明这也是满足投资者的一个有效方式,手机厂商自然不肯免俗,于是乎很多手机品牌都开始大讲生态;可这当真是一条出路吗?

刘旷十分赞同生态这一概念,国内却是出现了不少值得推崇的生态布局,比如小米、魅族等厂商引以为傲的智能硬件生态,把手机定义为智能硬件生态系统乃至整个物联网的中心,从而为用户提供更好的出色体验。又比如乐视、PPTV等公司涉及的内容生态,为手机厂商、网络视频服务商等提供了更多的变现机会。但美中不足的是,生态凌驾于产品之上的案例屡见不鲜。举几个例子来讲,之前魅族用开放的手段招揽了不少智能硬件厂商,很多合作却不及而终,魅族再次回到卖产品的老路上,而原因很大程度上在于用户对合作厂商的产品不买账,在产品质量上还经不起推敲。PPTV举起了生态的旗号,其手机、电视等销量并不理想,硬件也就成了象征性的产品。

从另一方面来讲,一线的手机巨头们也在做生态,其中有一条亘古不变的真理就是,把整个产品链比作一串佛珠的话,产品是细腻光滑的佛珠,生态就像是不被注意的玉线。苹果的生态布局相信被很多人所熟知,而三星的生态布局却鲜被谈起。三星的生态并非是一条线,而是很多条。在此和大家分享两点:一个是智能生态布局,智能电视、智能手表、智能平板以及冰箱、洗衣机、智能****等生活家电,三星的智能生态已经悄然布局。三星已经在Tizen系统开放了自己的SDK,很容易吸引更多的智能硬件创业者,从目前来看三星仍在产品上进行严格把控,并未科研宣传生态布局。另一个则是支付生态,从三星Galaxy Note5到最近发布的Gear S2智能手表,韩国及美国版都增加了Samsung Pay,或许和苹果、谷歌在移动支付上一决雌雄才是三星布局支付生态的关键所在。

可以看出很明显的不同就是,前者以生态为号,主要还是打概念牌;后者以产品为帜,生态为产品让路。对很多用户来说,都很难称得上是某个品牌的忠实粉丝,生态对他们的吸引力微乎其微,还是要在产品上来打动用户。

国内智能手机应回归正途

不久前,TrendForce公布了2015年第三季度全球主要智能手机份额排名,三星以24.6%的成绩位居第一,苹果以13.2的市场份额排名第二外,华为、小米和联想分别以8.4%、5.7%、5.7%的成绩进入前五。从数据来看,国内厂商和三星、苹果的差距正在缩小,在技术积累和高端市场上得表现依然不容乐观。

最近很多人呼吁国内手机厂商应该学习三星而非单纯地效仿苹果,刘旷认为言之有理,但不管怎样都应该解决以下几个问题。

首先是回归品牌营销的正确方向。发布会只是一个手段,而不是主要工具,在互联网上大规模的广告覆盖也只是在传播品牌而非树立品牌。或许很多厂商都应该思考,不是要向用户灌输什么样的形象,而是应该打造什么样的品牌价值。

其次是如何走出同质化怪圈。设计上再精巧仍然容易被模仿,真正的差异化应该体现在技术上,而非单单在外观上下功夫。好比,从三星Note Edge到Note 5上的曲面应用,形成了一个技术鸿沟,形成了自己独特的产品形象。

最后是我们需要硬件创新。2015年很多旗舰产品搭载了三星的amoled屏幕,包括苹果在内也不得不使用三星的处理器和内存技术。华为已经开始在处理器等技术上进行探索,不过大多数厂商的目光还停留在产品上。具体到产品上,三星Note 5在硬件和软件上进行了一系列的创新,比如硬件上的2K显示屏、无线充电和Spen等。与之相比,国内还需要在基础技术上的创新。

之前很多媒体报道,索尼、LG、HTC等都在亏本经营,很多手机厂商的利润也不忍直视。这或许是手机厂商们普遍重营销轻研发的原因所在吧,但愿这场泡沫会越来越小。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

对于O2O这个东东,业内看法存在诸多不一致,有的人甚至认为O2O就是个伪命题。其实也不能完全怪这么多人会存在这种看法,因为他们见到太多失败的事例了。但是任何行业都是如此,大多数的创业者都注定会倒在黎明前的黑夜,只不过O2O涉及到的行业实在是太多,几乎任何一个传统行业在互联网+的浪潮下,都跟O2O挂上了钩,失败者自然比比皆是。无形之中,O2O也就成为了人人喊打的过街鼠。

但是,细心的你也许会发现,最终每一个垂直细分领域都涌现出了少数几个优秀的O2O平台,他们将成为最后的大赢家。美业O2O这个行业也是如此,大多数的平台甚至包括一些巨头,做得都不太理想,倒闭的倒闭,没倒闭的也只是个空架子,最终成为了摆设。

巨头、创业者为何都做不成?

打开应用搜索,能搜到的美甲、美发、美容多达数千款,但是他们当中的大多数已经停止了更新,有的甚至已经打不开。而加入美业O2O大战的美团、点评、58到家、美丽说等小巨头们,在美业O2O的表现却明显不如垂直类平台。究竟是什么原因导致创业者失败,巨头却做不成?

一、美业O2O创业者倒下的原因分析

1、市场同质化竞争过于激烈。从事美业O2O创业的平台可谓不可胜举,这就导致了整个行业的竞争异常激烈,但是同质化却相当严重。大多数的平台只是提供一个APP,要么提供上门服务、要么提供到店服务,但是却很少发现具有差异化优势的平台。那么在这样的竞争情况下,没有补贴没有流量入口的创业平台自然也就很快死掉。

2、有很多美业O2O在资本盛行的时候都拿到了天使轮的融资,可是他们却忽视了美业O2O的根本其实还是在于服务,这就导致了盲目的烧钱补贴。而投资人并不是缺心眼,他们更多在乎的是眼前的利益,第一轮投资没有见到希望,投资人还会投资下一轮吗?创业者最后拿不到钱怎么办?只有面临倒闭。

3、由于整个美业市场的客户需求大不相同,尤其是上门服务提供者,他们中很多人有着自己的个性化需求,这就给整个行业造成了一个难点:行业的服务难以标准化、统一化。既然无法标准化,这就会导致平台难以快速大量地复制,成本提升也就成为必然。

二、巨头做不成美业O2O解析

1、最开始接触到美业O2O的其实应该归属于美团、大众点评等团购网站,但是团购却没能帮助传统美业实现O2O的华丽转身,其根本原因就在于团购本身。团购给美容、美发、美甲等店铺带去的都是“一次性”的消费者,这类用户却往往都不愿意转换成会员用户,对他们来说,有便宜的团购干嘛不用?但是对于商家来说,这种服务都是需要单个的人来接待,它不同于KTV、电影院、餐厅灯场所,它的接待服务能力有限,最终也就导致了商家不愿意长期合作。

2、至于58到家,传得最火的莫过于其平台美甲师的裁员风波,在美业O2O领域为何做不过秀美甲、河狸家等平台?刘旷认为58到家的模式太重了,既然选择了做平台,却又为何选择了重模式?不论是搬家也好,家政、美甲也罢,58到家都采用自聘人员的模式,如此庞大的人员队伍,如何管理?需要多大的资金来运作?

3、美丽说作为一个女性的购物平台,很明显在女性用户的积累上要有优势,但是美丽说所推出的美喵却并未掀起多大的浪花。很明显,美丽说玩不转美业O2O的根本在于失去了市场先机,在美丽说进军美妆业务的时候,其市场已经被美妆心得、抹茶美妆等O2O平台所占领。

美业O2O进入倒计时,即将迎来黎明的曙光

正在所有人都唱衰O2O的时候,感到希望渺茫的时候,美业O2O却开始迎来春天。很多人认为资本寒冬就意味着整个行业就要死掉了,其实并不是这么回事,只要需求在、市场还在,行业春天就依然在,只是大多依靠资本烧钱的平台,最终逃不过寒冬的宿命。

而最终赢得了市场的平台也就会最后赢得资本,美业O2O经历了一场寒冬的洗礼,也正在开始进入新的时代,黑夜即将逝去,黎明的曙光即将来临。脱颖而出的美业O2O也不再是过去单一的美甲、美发或者美容服务,而是形成了一个生态服务体系。

从一份来自国内外最大型权威的AppBase数据显示,2015年美业O2O类APP综合竞争力前10排名如下:1 秀美甲、2 臭美美发、3 河狸家、4 美丽云、5 秀发型、6 喵喵-时尚美容新概念、7 美美豆发型、8 波波网、9 美甲帮、10 好发型。从这个排名可以看出,一直志于打造美业O2O微生态的秀美甲跑到了最前面,那么秀美甲的微生态又能给创业者们带来什么样的启发?

首先,刘旷认为秀美甲的成功之处在于选择了轻资产的模式,而不是重模式的方式,轻资产最大的好处自然就是前期运营成本低、扩张速度要快。这一点我们可以对比58到家的重资产模式,即使是资金实力比较雄厚的58到家,如今也正在面临着美甲业务裁员风波。而有很多的创业者们,从一开始就选择了自聘美甲师的重模式,这对于一个创业团队来说是极其不现实的,秀美甲凭借着轻模式跑到了美业O2O的前面恰好给广大的创业者们好好上了一课。

其次,秀美甲能够走到今天还在于她们有个非常好的盈利模式。很多创业者打造美业O2O时,真的就以为别人都跟自己一样,只是傻傻地在烧钱,须不知人家最后能够剩下,却有很多自己没看到的盈利模式。秀美甲最开始除了美甲的预约服务之外,还有培训、化妆品电商、各种活动、广告等多种盈利方式,这也是为什么遇到了资本寒冬,秀美甲却依然能够在美业O2O里活得那么潇洒的真正原因。

其三,秀美甲既做到店服务也做上门服务,但是秀美甲在模式的运营上却独具匠心。为了提升线下门店的服务水平与质量,秀美甲推出了“百城星店计划”,并给予这些店铺物料、培训、产品等方面支持,以此来构建平台的可持续发展力;而为了扩大自己的上门服务范畴,秀美甲则通过与百度、爱奇艺、酒仙网、赶集网等互联网公司达成长期的企业级别合作,为企业提供上门服务。

最后,秀美甲还有一个值得创业者们借鉴的就是善于整合资源。秀美甲先是为百度300亿源泉计划的重要战略伙伴,完成百度直达号对接,百度搜索、百度地图、百度糯米等都秀美甲的引流平台,随后加入腾讯腾讯常青藤计划以及双百计划,并与淘生活进行全面战略合作。也许这个时候会有创业者反驳我说:“我也想整合这些巨头的资源,可是我拿什么去整合,我认识谁?”对于这种回答,刘旷只能表示呵呵一笑,事在人为,为什么有的创业者一开始就能做到,而你却做不到?

在未来不久的时间里,不管是在美甲领域、美发领域还是美容领域,只要哪家在某一个细分领域占据了优势地位,那么这家平台就必然会向其他几个领域扩张,进而构建自己的美业O2O生态,就像今天的出行,滴滴打的在打车领域一统江山之后,就开始向代驾、专车等领域扩张,从而将自身打造成一个出行O2O生态平台。而一旦当美业O2O生态走向成熟的时候,也就是行业格局确定的时候,最后得生态者得美业,也就真正见到黎明的曙光。

上门美业会不会彻底颠覆传统美容业?

既然美业O2O即将迎来它的黎明,那么美业O2O会不会彻底颠覆传统美容业呢?很多人甚至包括一些美业O2O的从业者都认为美业O2O最终一定会彻底颠覆传统的线下美容业,在他们看来,传统线下美容存在以下诸多痛点:

这第一个痛点来自于商家,线下美容、美发、美甲店等需要支付昂贵的租金,既然需要支付昂贵的租金,那么线下美容服务的价格就必须比上门服务高很多才能维持生计;

第二个痛点就是消费者的体验不佳,在他们看来,很多美容服务店收费标准并不统一,甚至存在乱收费的现象,这就导致了很多消费者到了一家美容店享受服务后总会有一种上当受骗的感觉。

第三个痛点则来自于美容、美甲师,因为美容院需要硬件、规模化等成本,在传统美容院中顾客消费的百分之六十会被美容院拿走,而最后留给美容师的利润却所剩无几,但是上门美容则完全没有这些。

诚然,传统的线下美容着实存在诸多的痛点,但是刘旷却并不认为上门美容会彻底颠覆传统美容业。相反,刘旷反倒认为上门美容会是对传统美容业的一种最好补充,敢问:上门美容会不会受到场景的限制?多数女性是会天天美容,但是白天都在公司上班,他们会天天叫人上门做美甲、美容吗?美发就更低频了。

对于很多女人来说,爱美之心人皆有之。为了美,她们可以不惜一切,她们当中的大多数都不会计较做美容花了多少钱,买化妆品花了多少钱,只要这个服务真的能够让自己变美,她们会在所不惜。那么为了更美,她们就必然会去一个设备更齐全、服务更好、美容师水平更高的实体店,而当她们身心疲惫的时候,只需要做一个简单的美甲或者美妆之类,这个时候她们才会选择上门服务。所以,刘旷坚定地认为上门美业虽然对会传统美容业造成了一定的冲击,但不会彻底颠覆传统美容业,而是在这种击撞的过程中形成一种互补。

传统美业如何转型互联网?

既然美业O2O的出现,对传统的线下美容造成了冲击,那么这些线下美容、美甲、美发又将如何更好地借助互联网来帮助自己实现转型呢?

刘旷认为这最根本的还是要做好当前的服务,提升服务质量和服务水平,只有建立在这个基础之上再借助互联网的力量来为自己转型也好、服务也罢,才会真正有效果,才能形成品牌效应的互动。

第一,要善于借力,如今诸如秀美甲等美业O2O平台正在打造百城星店计划,对于传统线下美容、美甲、美发等店是一种很好的帮助与升级,传统线下门店完全可以借助这类平台的力量共同发展;

第二,也不能完全依赖于第三方平台,传统线下门店也需要建立自有的线上渠道,比如微信公众号就是一个不错的方式,既能培养一批忠实的粉丝,同时也能扩大品牌影响力;而对于美团、大众点评、糯米等团购类的平台,也可以偶尔借助这类平台搞搞促销活动。

第三,对于上门美容,传统的线下实体门店也不用彻底排斥,而是要根据自身门店的实际情况来决定是否接受上门美容、美甲等服务。可以采取一种提前预约的方式来对待上门服务,也不用担心员工会跑单怎样,真正有这个实力天天跑单的早出去自己单干了。其实上门服务如果做得好反倒能够为线下实体店实现导流,并真正形成上门服务与到店服务的有效结合。

综上所述,虽然说大多数的创业者都倒在了美业O2O的路上,而58到家、团购们、美丽说之类的小巨头们也没能把美业O2O这条路走好,但是行业类还是涌现出了一些不错的平台。随着这类平台生态体系的不断成熟,它们将最终称霸整个整个美业O2O市场,所谓的资本寒冬也只不过是暂时的。美业O2O正在进入倒计时,黎明即将来临。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-26

说到中国的手游格局,不得不提手游产业链的三大环节,研发商、发行商和渠道商,正是这三大环节决定了今天中国手游市场的格局。

研发商中,以腾讯、网易、搜狐畅游、完美世界等为主的游戏巨头称霸着这个市场;在发行商中,中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等几大游戏发行商占据了超过70%的手机游戏发行市场;而在渠道商中,腾讯应用宝、百度手机卫士、360手机卫士、豌豆荚、UC、小米等几大分发渠道又掌控了几乎所有的游戏分发。

从以上整个国内的手游市场格局来看,刘旷认为国内的手游市场正在形成四大垄断势力。

第一大势力:渠道、研发通吃的腾讯

腾讯游戏在整个中国游戏市场的实力自然不用多说,作为国内最大的游戏霸主,腾讯游戏拥有几大明显的优势。

优势一:腾讯手游渠道上拥有微信、手机QQ、QQ浏览器、应用宝等多个应用分发渠道,庞大的游戏分发渠道让腾讯手游占据了第一入口。过去在PC端,腾讯就是凭借着QQ这个强大的入口成为了国内第一游戏巨头,如今腾讯微信、手机QQ在移动端拥有庞大的流量入口,这是腾讯移动游戏的第一功臣。

优势二:腾讯拥有庞大的移动游戏研发团队与实力,这个是很多公司所不具备的。即便是阿里这样实力雄厚的互联网巨头,也因为不具备研发手游的技术团队与基因而导致其在游戏上不具备与腾讯分庭抗礼的实力。

优势三:腾讯除了国内市场拥有强大的实力,在海外游戏市场的投资布局也走在了前面。腾讯先后在韩国、新加坡、美国等国际市场投资收购了几十家游戏开发商,同时花重金购买了大量优质IP,形成了一个庞大的腾讯游戏生态体系。

既然腾讯游戏具有如此大的优势,那么腾讯游戏就没有挑战了吗?当然有,那么腾讯游戏的挑战又在哪里?

挑战一:随着智能手机销量的逐渐减少,当前整个手游市场的前景,增长速度也开始放缓。这对于微信以及手机QQ的游戏来说,无疑也是一个挑战,如何提升微信用户的活跃度则成为了腾讯当前最大的难题。

挑战二:游戏市场是一个渠道为王的市场,在PC端时代,QQ掌控了游戏分发的主要源头。不过今天的手游市场,腾讯在应用分发上面临来自百度、360、UC等巨头的挑战,他们对于手游市场一直都虎视眈眈,腾讯手游未来面临的挑战并不小。

第二大势力:手游发行商

手游发行商作为研发商与渠道商的中介,很多人认为手游并没有存在的必要。但实际上,一些发行商活得并不错,以中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等为代表的手游发行商占据着整个手游市场20%左右的市场份额。

从资金实力上来说,这些手游发行商个个实力都比较雄厚,他们通过资金实力控制着游戏开发过程的上游,往往握有众多国外知名游戏在中国地区的发行权,也就是游戏制作的甲方。对于整个市场而言,这些发行商通过重金来储备产品,对于整个国内市场的游戏开发具有一定的垄断优势。

而从获利的角度来看,虽然说发行商不太可能像开发商一样凭借着某一款热门游戏获得暴利,但是发行商相较于开发商而言,更容易在行业的整体增长中稳定获利。也就是说,开发商中可能有很多游戏团队都很难赚到钱,但是发行商的存活率却要比开发商高出很多,发行商所发行的游戏基本上都是已经得到市场认可的一些流行、热门游戏产品。

从转型的角度来看,发行商们也很容易轻松实现转型。过去在页游方面做得不错的巨人、盛大等国内游戏巨头,如今他们在面对手游的转型过程中却走得很艰难,团队、技术、产品都面临着转型。可是对于发行商来说,他们只需要从国外市场购买到知名手游的发行权就可以轻松在国内实现转型。

当然,对于发行商来说,他们的命运也并不是那么一帆风顺,在未来的手游市场格局中,他们实际上面临非常大的威胁。

第一个威胁就是来自于渠道商的威胁,今天的手游市场已经开始越来越依赖于渠道商。如果发行商和开发商把游戏开发好了,没有渠道商的支持,他们也很难获得成功。而在国内的渠道商中,目前已经被腾讯、360、百度、小米、UC(uc背后是阿里)等少数几个巨头所垄断,他们要介入到游戏发行的话,很有可能会吃掉其他发行商的市场份额。

第二个威胁则是本身技术上的不足,而且中国市场的游戏模仿复制功夫也相当高。很多游戏开发商本身并不愿意去开发发行商所发行的一些游戏。这就造成游戏发行商拿到了国外知名游戏的发行权之后,却很难找到比较牛的技术团队来开发,而游戏发行商们自身又缺乏技术团队来研发,最终导致产品体验等各方面都会出现一定的不足。

第三大势力:游戏开发商巨头

当然,说到游戏开发商巨头,目前国内非腾讯莫属。但是在腾讯之外,还有诸如网易、搜狐畅游、完美世界等游戏开发巨头。

从品牌的影响力上来看,这些游戏开发巨头都是一些老牌的网游公司,在品牌上具有相当的影响力,他们所开发出来的手机游戏产品也更容易获得用户的喜爱和信任。而从目前几大网游巨头在手游上的动作来看,他们都已经加大了对手游研发的投入力度,且获得了一定的成效。尤其是网易,已经成为了腾讯之外的第二游戏巨头。

从用户积累的角度来看,几大游戏开发商巨头在PC端的网游时代凭借着几个爆款游戏都已经积累相当忠诚稳定的游戏玩家,这些玩家都是平台忠实的会员,如今他们只需要开发同等游戏的移动端就可以轻松捕获这些用户。

最后从游戏制作的资金、技术等实力角度来看,游戏开发商巨头过去在网游开发上积累了不少的游戏开发制作等方面的经验,同时也积累了足够的资金。这个时候他们继续在手游方面发力,相对于创业公司更容易上手。

但是对于游戏开发商巨头来说,他们在整个游戏产业链中实际上也存在着自身的不足。

第一个不足:对渠道商过于依赖。在很多人看来,今天的手游市场已经成为了一个渠道为王、开发商沦为打工者的现状,虽然说这种说法并不完全正确,但也并非全无道理。腾讯游戏能够叱咤风云,跟应用宝、手机QQ、微信有着莫大的牵连,游戏开发商没有渠道商的支持,即便是再好玩的游戏也不会有人知道。

第二个不足:游戏开发商巨头们面临来自自身转型的不足。诸如巨人、盛大等传统游戏巨头,今天他们在手游市场中并未能够像过去在网游端一般叱咤风云,他们面临着团队本身存在的转型之痛,技术团队要从网游转向手游、同时公司内部的体制也要面临转型等,这些都并非那么容易实现。

第四大势力:腾讯之外的渠道商

在今天的游戏分发市场中,除了腾讯这个霸主之外,其他都来自于国内的一些互联网巨头,诸如百度、360、UC(阿里)、小米等,如今这些游戏渠道商也都成立了自己的游戏团队开始研发游戏,即便是曾经豪言壮语对外宣称绝不进军游戏产业的马云先生如今也开始向手游发起了进攻。

首先,毫无疑问,这些游戏渠道商控制着整个游戏产业链的命门,他们在游戏产业链上拥有强大的话语权。通过借助自身渠道上的实力,他们自己开发使游戏产品很容易通过自身的渠道获得不错的推广与宣传,只要游戏产品本身不错的话,很容易就能够引起火爆。

其次,这些渠道商巨头们个个实力非凡,他们都拥有庞大的资金实力。对于一款游戏的打造,除了技术研发、设计等方面的支持外,资金也是不可缺少的。很多游戏初创团队,就是因为一开始没能够实现很好地盈利,而又缺乏资金上的支持,最终导致难以维持下去。

不过渠道商要想成为像腾讯一样渠道、研发通吃的巨头,却也面临着一定的难题。

难题一:自身游戏研发实力上的不足。要成功打造一款游戏产品,渠道确实会起到很好的作用,但渠道永远都只会是渠道,如果产品不行,渠道再好也只是白搭。所以手游的根本还是在于产品本身,在于游戏内容,而要打造一款受欢迎的游戏产品,这需要产品的包装、设计、技术研发等协调一致,而几大渠道商们在这方面恰恰存在基因上的不足。

难题二:如何处理与游戏开发商的关系。从某种程度上来说,游戏开发商与运营商并不存在矛盾(除了利益上的分配问题),但是如果当运营商们自己研发游戏,就必然会与其他游戏开发商造成冲突。如果把优势资源给自己的游戏开发商,就会造成其他游戏开发商不满,最终渠道平台也就难以发展壮大;如果把优势资源都分配给其他游戏开发商,那么自己研发的游戏产品如何获得突破?如何权衡好这种关系对于渠道商来说是一道不小的难题。

创业者破局之战打响

眼下国内整个手机游戏产业链很大部分的命运都掌握在这四大垄断势力手中,那么对于中小手游厂商和创业团队们来说,是不是就意味着没有机会了?当然不是,虽然他们当中的大多数都面临这盈利困难、经营惨淡的现状,但还是有一些创业者成功地实现了破局。

一、涵凌网络牵头玩起游戏生态

作为国内一个仅仅成立三年时间的网络游戏公司涵凌网络游戏近日成功获得了韩国最大娱乐公司SM独家授权的明星艺人IP引发了整个游戏圈的热议。那么,我们先来看看这家创业公司是如何具备此番实力的。

从创业团队来看,涵凌网络的员工大多来自上海完美、暴雨、Gameloft、腾讯、网易、盛大等知名游戏公司,其团队成员也从最初的8人扩张到了今天的上百人,庞大的技术团队为涵凌网络的游戏技术研发打下了坚实的基础。

从公司的发展速度来看,涵凌网络在13年5月份拿到了掌趣2000多万的投资,掌趣作为国内上市的游戏公司,市值接近400亿,实力非同小可。而涵凌网络得到了掌趣的支持后,其发展速度进一步加快,在不久的时间里即将走向上市。

从产品的角度来看,涵凌网络目前已经发布的三款产品《天天撸啊撸》、《寒灵之剑》、《猎神OL》都已经获得了不错的反响,并在全世界超过15个国家发行。仅仅从流水的角度来看,这三款产品流水合计过亿,成绩相当惊人。而在2015年,涵凌还将会有3款3D的MMORPG登陆中国游戏市场。

正是因为涵凌的迅猛发展,让其得到了韩国最大娱乐公司SM的独家授权。不过涵凌却远远不满足于此,初生牛犊不怕虎的涵凌网络正在开始构建一个移动游戏的生态帝国。

第一步:就是开始抱资本的大腿,通过引入掌趣的投资从而获得了掌趣科技这个A股手游龙头企业在资金、技术和业务资源及管理方面的全方位支持,然后在掌趣科技的推动下将率先于其它游戏创业公司迈入新三板,借助资本的力量大举并购优质资产迅速布局产业链上下游。据可靠消息称,涵凌计划在2015年年底和2016年初并购三家公司,分别是针对动漫IP和韩国游戏发行以及游戏研发领域。

第二步:打造动漫游戏生态。中国的二次元动漫正在稳步增长,用户数量也呈现了一种爆发式增长的趋势,而二次元的动漫用户几乎100%都是游戏用户,他们当中的70%拥有付费能力,此番获取韩国SM娱乐公司的独家授权,涵凌其意就是想用动漫来养成IP,用IP来成就涵凌影游,并与优酷达成了IP合作,同时将全面进军海外市场。

第三步:向VR设备的3D网游发起进攻。VR智能设备未来的发展中心并非是在硬件上,而是在内容上面,涵凌通过研发VR设备的3D网游,并将在不久的时间里推出第一款VR设备3D游戏,涵凌网络希望通过成为VR厂商优质内容提供商,从而介入到VR领域。

二、绿岸网络借并购布局

绿岸网络作为国内在新三板游戏企业中表现不错的一家游戏公司,与涵凌网络不同,除了加强在移动端的布局之外,同时借助前期融资的资金沉淀,绿岸网络则试图借助并购来打造一个庞大的移动游戏生态体系。

从整体的发展来看,绿岸网络通过借助前期的游戏研发,获得了不错的发展。在去年全年完成了六个大型的项目研发,实现了税后利润达4500万,这在创业游戏公司里算是不错的表现了。同时,借助所有游戏产品的积累,目前绿岸网络已经为自身积累了超过1亿的用户。

在渠道资源方面,绿岸网络曾通过600万的现金购买了上海盛大网络持有的聚领信息2%股权,从而获得了包括“威锋网”、“威锋游戏”及“威应用”等平台的渠道资源。“威锋网”拥有将近1000万注册用户,覆盖超过3000万数码玩家群体。

而在IP和战略布局上,绿岸网络通过与凤凰新媒体合作,达成首期规模5000万的游戏产业孵化基金,用于筛选优质文学IP进行游戏产品孵化,以新端游、孵化基金、手游平台的合作模式进行版权开发。以孵化基金为依托,为众多中小型游戏开发团队提供资金、管理和技术的支持,让手游开发团队集中精力研发出精品游戏,并可以通过绿岸网络新成立的手游产品平台进行管理和运营。

三、光辉互动坚定不移地走原创路线

作为国内另一家在新三板上市且表现还不错的手游公司——光辉互动,与绿岸网络的代理、并购、扶持小创业团队不同,光辉互动的成功之处则在于他们坚定不移地走原创路线。

过去光辉互动一直专注于网页游戏的开发,这为自身打造移动游戏开发也积累了相当的经验,包括技术、运营等各个方面,最为重要的是技术人才与团队的积累,这个是一笔宝贵的资源。

在游戏的研发产品的研发上,光辉互动则获得了相当不错的成果,《七龙OL2(魔龙)》、《捕鱼之海底捞3》等,新产品《星星战机》、《开心糖果》等陆续上线运营,《全民对战》、《魔道守卫战》计划取得知名IP的使用授权,“熊大叔”系列儿童游戏产品的深入打造等等,都说明了其在游戏研发上的实力。

破局之路也并没有那么轻松

从以上几个创业公司的发展来看,刘旷认为他们相较于巨头们最大的优势就在于他们的游戏内容,这个是他们得以在四大垄断势力下生存得不错,并能够实现破局的基石所在。但与此同时,创业公司的破局之路也并没有那么轻松,他们仍然将面临相当程度上的困难。

困难一:从渠道资源上来说,相比腾讯、百度、360、UC、小米等渠道巨头来说,他们几乎没有任何优势。也就是说,他们在很大程度上只能依赖于这些巨头们,并与他们达成深度合作,才能凭借着好的游戏产品、游戏内容获得不错的发展。

困难二:从资金实力上来说,虽然说涵凌网络、绿岸网络、光辉互动这几家创业型的游戏公司当前都已经获得了不错的融资,并都已经上市或即将走向上市,光辉市值4个亿、涵凌网络在今年年底挂牌新三后估值将在6亿左右、而绿岸在2014年底的市值则达到了30亿。但是相比腾讯、百度、阿里、小米、网易等巨头而言,他们在资金上仍然显得较为薄弱,未来一旦对巨头构成威胁难免会受到巨头的挤压。

困难三:从进入手游行业的先发优势来看,创业公司也不具备。发行商们掌握了海外市场知名游戏的发行权,而国内游戏巨头如腾讯、网易等在手游的研发上也走在了前列,创业公司要实现产品上的破局,就必须走差异化的路线,坚持不断地创新,而这并非易事。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-23

近日,随着央行降息的到来,不管是银行理财、第三方支付类理财还是P2P类高收益的平台都开始出现了综合收益明显下降的情况。但是一个奇怪的现象却发生了,降息之后,P2P各个平台的成交量以及投资人数反而在显著上升,那么是不是“高收益”已经不再成为P2P平台的吸金石?

我们先来看看一份来自P2P平台爱钱进降息的消费者内部调查数据:

3月期的利率:爱钱进当前利率7% 10月19日后利率不变

消费者反馈可行区间为:5.6-8.4;最佳利率为:7.9左右;

6月期的利率:当前利率9% 10月19日后利率不变

消费者反馈可行区间为:7.5-9.5;最佳利率为:9.1左右;

12月期的利率:当前利率13% 10月19日后利率降为11%

消费者反馈可行区间为:7.5-10;最佳利率为:9.4左右。

从爱钱进的这个内部调查数据可以看出,消费者对于爱钱进的降息并不是特别感冒,反而爱钱进12月期的利率高于消费者的理想利率区间,也就是说消费者更关心的并不是“高收益”,而是平台的“安全性”。但并不是说消费者对于高收益不在乎,如果能在安全的保证下,当然是收益越高越好。刘旷认为此番央行降息对于整个互联网金融不仅仅会影响到各个理财平台的收益率,还将影响到整个行业的格局变化。我们先来看上一次宝宝类理财收益下降所导致的格局变化。

互联网理财的第一次收益降低:宝宝类理财收益下降

最开始掀起互联网理财高潮的是支付宝推出的余额宝理财,随后微信理财通、百度百赚、京东金融等纷纷效仿,一波又一波的宝宝类高收益理财一时间成为了百姓手中理财的香饽饽。银行们感受到了威胁,于是也纷纷推出了宝宝类理财进行反击,传统银行的反击也确实起到了良好的效果,以余额宝为代表的宝宝类理财收益率开始一路往下降,互联网理财平台也迎来了第一次收益普降。

不过这一次的收益下降却导致了这样一个结果:大量的宝宝类理财用户并没有转向银行,而是转向了高收益的P2P理财。于是各类P2P平台不断将投资收益率推向了新高,以此来吸引更多的用户,一时间,高收益成为了P2P理财平台竞相争夺的重中之重。在2013年以前,整个P2P行业的平均年化收益率最高不过24%左右,可是到了2013年下半年开始,由于恶性竞争的加剧,很多P2P平台年息动辄达到30%,有的平台甚至突破了40%。

互联网理财的第二次收益降低:所有理财产品收益普降

那么,这一次的银行降息则导致了所有互联网金融理财产品收益率普遍下降,又将会对整个金融理财行业产生怎样的影响?刘旷认为,此番银行降息将会对理财行业产生以下四大影响。

一、银行定期存款用户将进一步减少

前几日,湖南乡村老家的一位亲戚问询我:“如今银行定期存款利率越来越低,继续把钱放在银行也没有什么收益,听说现在网上理财收益要比银行高出很多,有的网上安全性也可以,你说把钱放在网上怎么样?”我的这位亲戚是一位老家的农民,过去几乎从来没有接触过互联网,如今也想要把钱放到互联网理财平台,足见银行存款对于普通百姓的吸引力已经越来越弱。

这一次的银行降息,意味着银行存款利率将越来越低,这对于传统银行来说并不是一个良好的信号。相比互联网理财平台而言,银行定期存款除了安全性方面要高之外,已经没有什么优势可言了。

1、资金灵活优势本就不具备。银行定期存款往往意味着较长的时间才能把钱取出来,最短也需要3个月的时间。对于很多理财用户来说,谁没有个用钱紧张的时候?当在紧急用钱的时候就必须得放弃已经存了一段时间的存款利息,把钱取出来。

2、存款利息已经低得不能再低了。如今的银行定期年存款利息只有2%左右,这相较于P2P理财平台而言,已经完全不在一个量级上。对于一些安全性较高的P2P平台来说,其对于传统银行定期存款的冲击力可想而知。

3、传统银行定期存款相较于网上理财在操作上也不方便,网上理财只需要把钱从银行卡转到理财账户就能轻松实现理财。未开通网上支付银行的用户定期存款需要到线下银行去办理,不仅浪费时间、操作麻烦,最为重要的是个别银行还需要排着长长的队伍,有的银行服务人员态度也不够好。

无论从何种角度来看,定期存款都像一块不断在丧失磁力的吸铁石,此番央行的再次降息,定然会加速用户从定期存款账户向互联网理财账户转移。

二、宝宝类理财将迎来真正的危机

与传统银行定期存款有着同样命运的还有余额宝类宝宝理财产品,今天的宝宝类理财收益率已经从巅峰时期的7%降到了今天的3%以下,也就比银行的定期存款利率略高一点点。上一次是在传统银行的反击下,宝宝类理财收益出现了大幅下降,而这一次因为央行的降息,宝宝类理财的收益再一次出现了下降潮,未来会不会低于银行定期年存款利率也并非没有可能。

过去宝宝类理财能够吸引用户从定期存款中转移到理财平台当中来,凭借的就是高收益。可今天高收益的优势已经不断在流失,宝宝类理财还能坚挺多久?这也就不难解释蚂蚁金服为何要推出蚂蚁聚宝,而微众银行要独立于微信理财,推出理财版的APP。

纵观整个宝宝类理财产品,如今只有支付宝的余额宝还拥有一定数量的用户,就连微信的理财通用户也已经比鼎峰时期减少了很多。在这轮央行的降息潮下,宝宝类理财将面临与定期存款同样的结局:用户不断流失!

三、P2P理财将成为百姓理财的中流砥柱

随着银行定期理财和宝宝类理财用户的不断流失,他们当中将会有越来越多的人流入到P2P理财当中。但是降息同样也会带来P2P平台的收益下降,过去P2P平台一直都是在依靠高收益作为吸引用户的磁石,如今收益面临下降,P2P会不会也面临用户流失?会不会面临大规模的现金兑付问题?

刘旷认为央行降息对于P2P来说反倒是一件好事,P2P平台反倒可以借此机会给自己降降利息。对于P2P平台来说,高利息并不具备可持续性。平台需要支付给用户如此高的利息,就必须拿着这笔钱去投资一些效益性更高的项目,无形之中也就增加了平台的风险性,如今利息降低反倒是一件好事。同时P2P平台们不可能会一下子突然从一个极高的收益率下降到一个很低的收益率,他们一方面需要继续使用高收益来吸引用户,另一方面也需要应对降息可能面临的大规模兑付问题。

既然利息并没有降低太多,在定期存款和余额宝类宝宝理财收益普降的情况下,仍然拥有较高收益的P2P理财平台会继续成为用户的最佳理财选择。随着大量的用户从定期存款、余额宝类宝宝理财产品中转向P2P理财平台,P2P理财平台很可能会成为未来百姓理财的主要选择平台。那么,问题来了,P2P理财会彻底取代银行定期存款和宝宝类理财吗?当然,彻底取代的可能性不高,刘旷为大家简单析之。

相较于定期存款,从彻底安全的角度来看,虽然很多P2P理财平台的安全性在不断增加,但是相对于银行来说,其安全稳定性还是要差一点。也就是说,还是会有相一部分对安全较为敏感的用户会继续选择使用银行的定期存款。

相较于余额宝类宝宝理财,P2P在灵活性上也要略微差些。余额宝能够随存随取,同时还能使用它直接购买淘宝、天猫等商场的商品,这种便利性与灵活性要优于很多P2P理财产品。

四、P2P从高收益大战转向安全大战

这一次的央行降息虽然让用户从定期存款和宝宝类理财平台转向P2P理财平台,但同时对于整个P2P行业也将会产生极大的影响。对于很多老百姓来说,过高的收益性反倒会阻止老百姓投资购买该理财产品。

我们从整个排名前15的P2P平台来看,他们分别是陆金所、人人贷、拍拍贷、宜人贷、开鑫贷、投哪网、积木盒子、微贷网、有利网、易贷网、京东金融、鑫合汇、爱钱进、和信贷、翼龙贷。这15个P2P平台之所以能够走到前面,他们的收益率在整个P2P行业属于中低等,但是这些平台的安全性在整个P2P行业中却处于高等,这说明了一个什么问题?并不是收益越高越好,老百姓在考虑高收益的同时会把安全性放在第一位。

过去很多P2P平台把自己的收益率已经抬上去了,很难直接把收益率往下调。也就是说,这一次央行的降息反倒给了很多高收益的P2P平台一个降息的台阶下,他们纷纷开始从主打高收益转向了“安全”+“合理收益”的新打法。未来谁的安全性更高,收益更稳定合理,谁就能成为P2P的大赢家。

总体看来,这一次的央行降息对于银行定期存款与宝宝类理财并不是一件好事,因为他们的利息本来就已经很低了,央行降息会导致他们的利息越来越低,用户流失是必然;但是对于P2P平台来说却反倒是一件好事,过高的收益意味着过高的风险,把收益降到一个合理可行的区间,会得到更多老百姓的认可,与此同时,P2P平台未来的争夺重心也将会从高收益竞争转向安全大战。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-20

说到今天中国的农村电商,无论是淘宝亦或是京东,都已经浩浩荡荡地掀起了进军农村电商的大旗。阿里早就推出了“千县万村”计划,在个别区域开设了县级服务中心和农村淘宝站点,开展网络代购等业务;而京东则上线了“京东帮服务店”,让其独立负责该区县内京东家电的配送、安装和售后等服务工作。

但是看看今天中国农村电商的现状,其进展却一直都很缓慢,今天的农村电商依然还停留在过去那种传统的贴标语、刷墙阶段,究其原因,刘旷认为主要由以下几个方面造成。

1、由于广大偏远的农村地区存在交通上的不便利,这给农村电商的物流配送带来了极大的不方便,也增加了配送成本,有的地区甚至无法送达。尤其是一些大件的商品,要想配送到偏远的农村地区就更是难上加难了,所以今天无论是京东还是天猫,都在开始发力农村物流的建设。

2、广大的农村地区网络覆盖率并不高,尤其是在中西部一些经济并不发达的农村地区,而使用手机流量购物的话,一方面会受到流量限制的影响,另一方面则会因为网速的原因影响访问速度,网络上的限制必然会导致用户的线上购物体验受到限制。

3、大部分的农民并不知道如何网购,农民们的网上消费习惯还没有培养起来。80后、90后相对来说还会比较容易接受网购,但是他们中的大部分要么在城里定居,要么就在城里打工,几乎常年不在农村居住生活。在广大的农村地区依然是60后、70后等年龄阶段的人群占据了主要,要让他们把网购形成一种消费习惯着实需要一个漫长的过程。

尽管农村电商的普及率一直都不是很高,但是农村电商的市场却巨大无比,不像各大城市里,电商市场基本上由阿里、京东两大电商巨头统治着,农村电商市场还是一个等待开发的新大陆。所以不论是阿里、京东,还是其他垂直农产品电商平台,都在浩浩荡荡地向农村电商市场迈进。不过有意思的是,这些电商平台却都在围绕着互联网农村金融进行布局,意图通过金融这只杠杆来撬动整个农村电商市场。

一、垂直农村电商云农场,借财路通之手撒网布局

最近在资本市场最叱咤风云的农村电商平台当属云农场了,其业务覆盖到了全国2万多个农村,它们在资本的寒冬时期,在短短的半年时间内先后获得了联想控股千万美元的A轮融资和春晓资本1亿元的B轮融资。近日,又与国内知名互联网金融平台——财路通达成了战略合作,欲借助财路通在互联网金融方面的实力来帮助自己实现撬开农村电商市场的巨头梦。

第一颗棋子布局:帮助农民理财。过去很多农民都把钱存在了农村信用社、农业银行、邮政储蓄银行等,可是今天的储蓄利息却越来越低,一些农民都开始寻找新的理财方式。云农场通过借助财路通的“摇钱树”理财产品,依托摇钱树稳定、高收益的特性,打通为农民建立网上理财的通道,实际上也就是建立农民网上金融消费的开始。

第二颗棋子布局:扩大对农民信贷资金的扶持。通过借助财路通在金融风控上的实力,云农场能够对贷款使用情况实现有效监控。随着国内农业规模化发展的不断深化,农民对于金融服务的需求有了明显的提高,而金融服务的核心又在于风控,尤其是对于广大的农民来说,完善的风控体系显得更为重要。

第三颗棋子布局:用金融撬动电商消费。其实这第三颗棋子的布局才是云农场真正想要做的,前面的两步棋其实都是在培养用户使用互联网金融的习惯,通过借助财路通的力量,云农场在不久之后将会推出农村消费的白条分期,正式向互联网农村消费金融进军。

过去云农场通过为农民提供化肥、种子、农药等农资产品方面的交易,但其交易主要还是通过线下服务站来完成。要想真正实现交易在线上来完成,云农场电商成功的关键其实在于财路通,只要农民在线上通过财路通来进行理财了,他们就很有可能会借助线上金融来进行消费。

二、京东欲借农村信贷打破电商僵局

京东电商对于广大的农村市场可谓有着极大的野心,京东电商能否实现超越阿里电商,其胜负关键很大一部分就在于农村电商。就在前不久,京东金融刚刚宣布了全面进军农村信贷市场,并推出了信贷品牌“京农贷”。

过去在农村市场,农民最大的难题就在于融资与信贷,而京农贷具有无抵押、低利息、放款快等特点。大家都知道,京东进军农村电商市场最大的优势在于物流,但是在如何培养农民的电商消费习惯上,从京东眼下的布局来看,同样也是想借助信贷消费来切入电商。

大部分的农民对于网上支付多少还存在一定的不信任,操作上就更是一窍不通了,但是京农贷相对于传统银行的贷款来说,具有极大的优势,对于农民具有巨大的吸引力。此次通过借助信贷,京东则首先能够培养农民熟练掌握互联网以及移动互联网终端的使用,包括网上支付系统。

在信贷的基础之上,未来京东还会推出消费金融、保险、理财、众筹等系列金融布局,这个时候已经在京东信贷平台贷过款的用户通过京东乡村白条进行电商消费就会变得相当自然。

三、阿里金融在农村布局全面开花

相比京东而言,阿里在物流上的布局同样也不弱,一方面与中国邮政达成了战略合作,另一方面借助菜鸟网络,通过日日顺等合作伙伴,菜鸟的大家电配送网络实现全国95%的区县覆盖,共计50万个村子可送货入村。而农村网络基础设施的建设也正在不断完善,更何况智能手机在农村地区的普及度已经非常高。也就是说,阿里农村电商的难点同样也在于如何培养农民的网购消费习惯上,金融自然而然就成为阿里农村电商重要的突破口。

阿里金融在农村市场的步子显然迈得更快,蚂蚁金服已经连接了2300多家农村金融机构,服务了200多万农村电商,阿里借助金融撬开农村市场拥有两大杀手锏。

第一个杀手锏,蚂蚁金服推出了针对三农业务的蚂蚁小贷,通过和阿里巴巴的农村淘宝项目结合,借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他一些风控手段,给农民直接授信,发放纯信用贷款,贷款额度在2-100万之间。借助蚂蚁小贷,蚂蚁金服同样能够培养大批忠诚的农民互联网金融用户。

第二个杀手锏,则是阿里的支付宝。支付宝拥有庞大的用户基数,其中有相当一部分就是来自于广大的农村地区。在移动互联网时代,支付宝已经成为了阿里电商和O2O的重要战略平台,基于余额宝、招财宝等理财产品,农村支付宝理财用户通过支付宝进行电商消费的可能性非常大。

四、农分期直接通过分期消费进军农村电商

与云农场、京东、阿里等电商平台不同,农分期则是直接通过分期消费进军农村电商,农户在“农分期”商城,可以采用分期付款方式完成购买农机、采购大宗农资、支付土地流转费用等服务。

农分期所推出的电商产品都是针对大型的农机为主,比如拖拉机、收割机、播种机等。这种农机相对来说价格都并不便宜,通过分期的方式能够吸引一些资金实力并不是很雄厚的农民前来购买,分期消费在一定程度上减轻了农民购买大型农用设备产品的经济负担。

虽然说这种分期消费并不一定适合所有的农村电商产品,但是从细分市场的角度来看,农分期能够在资金交易较大的农产品电商领域占据一定的市场份额。

金融撬动农村电商胜算几何?

不管是从垂直农村电商云农场借财路通的金融布局,还是从电商巨头阿里、京东以及分期消费平台农分期的金融布局来看,他们最终的目的都是要打开整个农村电商市场,但是要依托金融撬动整个农村电商却并没有那么容易。

农村信贷市场具有非常大的风险。不管是京东的“京农贷”、阿里的“蚂蚁小贷”以及云农场的信贷业务、农分期的分期付费,在农民借贷的坏账率上都将会面临着挑战,这个问题也是为何过去传统金融机构一致都不愿意进驻农村金融的重要原因所在。而云农场本身就拥有自己的信贷业务,却还需借助财路通的风控体系来做这个事情,足见农村信贷市场的风险性之高。

不过随着物流配送、农村网络基础设施建设都在不断完善,农村电商最难的点其实就在于农民的网购消费习惯上。不可否认的是,互联网金融相较于落后地传统农村金融具有绝对的优势,完全可以培养农民的网上理财、信贷习惯,进而培养农民的金融消费习惯,消费金融必然将会成为农村电商新的蓝海,成为撬动农村电商的新杠杆。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-17

2015年10月15日 新浪微博放出重磅消息,收购网络电话应用有信,叫板运营商,企图与运营商争夺千亿市场。早期,腾讯微信电话本率先打破了免费网络电话的局面,利用运营商4G的高速网络实现了用户之间流畅通话的效果,从而各大巨头以及创业公司都开始做起了“免费电话”的“生意”。

其中最为突出的当然是腾讯以及阿里巴巴,在微信电话本“失败后”,腾讯继续发布了面对用户的“来电”免费电话App。而阿里巴巴为企业级市场研发的“钉钉”也开始补贴发力。现在又多了新浪微博,来分一杯羹。

巨头组团死磕运营商?- 意图明显

早前运营商意图要对微信进行收费,腾讯一度被推上风口浪尖。最终因为三大运营商声音不一致,导致现在的结果是:联通最先与微信联盟,推出微信沃卡,中国电信、中国移动最终均不得不接受微信不可阻挡的现实,甚至已经开始与微信合作。而现在新浪微博收购有信,无疑给这个暗潮汹涌的市场,更添一炉旺火。

腾讯借助微信的社交属性,成为了中国最大的商业入口。手机QQ与微信的组合基本上占据了很大的市场份额,而微信电话本、来电则是解决“实时通话”的应用,将用户的强关系与弱关系牢牢地抓住。未来往大了说,微信就成为了新一代通信运营商。传统运营商则彻彻底底变为管道,成为“流量运营商”,而不是“通信运营商”。很多人说,对于腾讯而言,现在差的只是一张运营商牌照。

巨头涉足语音通信 企图不小

微信替代了短信,用了三年的时间,互联网电话代替传统电话仅仅是时间的问题。如果“来电”再次为腾讯创造奇迹。那么,腾讯 免费电话(基础通讯服务)+微信(社交服务),将会垄断整个通讯行业。

再看来一下“钉钉”,众所周知阿里巴巴需要在社交领域打造一款核心产品,圈住用户,并让用户停留在上面,以此完善自己的生态,企业办公这一场景正是阿里选择的切入点,以后的C端会出现另一个“微信”,亦有可能。

新浪微博收购有信,下一步的战略就是开通微博网友的语音通话。针对几亿微博用户开通语音通话,不难看出新浪为抓住用户所图甚大。

抓住用户,等于抓住了未来互联网下一个路口。而语音通信只不过是其中一个必经之路。势必这个入口的争夺,异常惨烈。腾讯、阿里巴巴、新浪等这样的互联网巨头服务商涉已经足其中,他们通过OTT业务进一步扩大自身领地,这时必然会蚕食运营商的市场份额。

蚕食市场份额 运营商很受伤

运营商的核心收入只有两个:语音和流量业务。但语音收入同样在遭遇滑铁卢。市场研究机构Juniper Research发布的最新报告称,2014年,全球各地的网络运营商的语音和短信流量收入减少140亿美元。现下,巨头纷纷下场,开拓语音通话业务,运营商很受伤。

腾讯“来电”APP,为了避免走微信电话本的老路。它的推广并没有大张旗鼓,仅仅只是在QQ用户中推行。即使如此,几亿的QQ用户,也是个极其庞大的用户基础。在上线短短的三个月中就获取千万的用户,“来电”暗度陈仓式的推广,只是为了预防运营商的狙击。从用户目前地增长情况来看,腾讯在快速地蚕食运营商份额。

与微信电话本相比,“来电”和“有信”对于运营商的冲击更大。因为微信电话本是纯网络的,并没有给运营商带来实质性打击,而且必须双方都安装微信电话本才可以使用。而来电,则完全处于自由拨打状态。用户想拨打谁都可以,不需要2者都安装。加上,来电是通话默认回拨。即用户在没有网络的情况下,亦可以通话,这样就回避了运营商。在回拨的过程中,显示的号码就是用户的本机号。有信也是采取回拨的通话模式,而被微博收购之后,用户量将得到快速发展。不管来电亦或是有信,都可以不通过网络长时间通话,并且通话质量良好。假使语音通话得到更大力度的推广,且这样的通话方式又可以避开运营商。那么即使运营商把语音包业务,转向数据套餐的形式,运营商的饭碗似乎依旧不保。

因此,中国运营商在未来面临来自互联网巨头的巨大冲击。以腾讯“来电”、阿里巴巴的“钉钉”为代表的App将会在2016年快速崛起,依旧靠免费+服务的形式进行“垄断”,与运营商的关系也越加微妙。而新浪微博则针对几亿用户,开通语音通讯。巨头之相互竞争,大量的通过服务获取用户,但背后却和运营商的业务发生了巨大的冲突,但语音通话这一蓝海,在巨头不断插足下必定血流成河,加剧行业变革。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-16

国庆归来,黄金周余温刚退,各家品牌就已经开始盘点阶段战果。IT行业大佬三星率先公布第三季度财报:第三季度运营利润达63亿美元,同比大增79.8%。

高利润增长不仅得益于三星对高端战略的坚持,更得益于三星在高端市场的精心运作。以三星高溢价新品领世旗舰G9198为例,凭借着“高冷”的颜值和“壕气”的营销,上市月余,便成功打入了高端圈子,赢得了这场对消费者的“攻心战”。

入眼,让人“见之不忘”

有人说智能手机几乎没了门槛,从脱口秀主持人到卖汽水的都宣布要进军手机市场,诚然复制一款产品很容易,成熟的解决方案、成片的代工厂以及现成的模具,但这绝非是在创造一款产品。当手机市场“千人一面”的情况下,在这个看脸的年代如何才能让人一见倾心呢?三星G9198给出了这样一个答案。

外观设计上,领世旗舰G9198不走寻常路,完美整合复古翻盖设计和潮流现代科技。G9198方方正正的复古翻盖大气稳重,高冷的寰宇蓝镜面机身在阳光下折射出悠远深邃。别致的双面Super AMOLED屏幕,两块屏幕均带有灵敏的触控功能,视觉上也更丰富明亮和清晰;金属拉丝质感的九宫格实体按键,怀旧精致,可以实现灵敏触控屏幕操作和传统键盘操作自由切换。G9198正如一位善于经营事业和生活的智者,开合之间,自在掌控;卓雅风姿,让人见之难忘。

走心,让人“心向往之”

产品如人,能进阶为super star的,除了让人“见之不忘”的颜值气质,适度的距离所引发的仰望,则更容易让人“心向往之”。而G9198无疑就是这样一款能激起普通消费者仰望和向往的产品。

先从价格来看,这款三星和中国移动联手打造的高端定制产品,超过万元的售价估计让不少普通消费者望而却步。一直以来都有媒体喜欢深扒那些可望而不可求的高端产品,G9198显然会成为科技数码届的座上宾。再来看其不俗的出场方式,数百名意见领袖的轮番上阵,大半个科技圈都被G9198的谍照“攻陷”。不过真正让G9198迅速成为超高端手机届娇宠的要归功于两个事件,其一是在今年的夏季达沃斯峰会上,G9198被诸多商界精英所关注;其二是在耀莱巅峰夜上被名流们追捧。这种让人心向往之的产品吸引力可见一斑。

高端手机的营销和明星的打造似乎如出一辙,颜值是门面担当,接二连三的高端场合亮相,已经恰如其分的在普通用户心中形成微妙的距离感。显然,三星已经深谙高端手机营销的真谛。

对于国产品牌进军高端的三个建议

对于在3000元价位艰难爬行的国产手机而言,想要在高端市场分一杯羹不得不学习三星的产品套路和营销逻辑。从G9198的成功来看,国产手机厂商想要进军高端,或应从以下三个方面入手。

其一,敢为天下先的魄力。

古代的士大夫和江湖豪杰心中一直有一种“敢为天下先”的思想,而纵观国内手机厂商鲜有品牌冲击超高端市场,纵然有之也是施以黄金或珠宝,物有所值的并非是产品的设计和功能,而这恰是三星值得竞争对手们学习的地方。从G9198的市场定位来看,坚守方正翻盖+传统九宫格实体键盘的设计意在满足特定用户的爱好。相信很多厂商看到了在一些小众市场依然是智能手机的蓝海,不过机会也只青睐于第一个敢吃螃蟹的人。

其二,产品要胜之有道。

三星G9198除了设计上得优势,最大的卖点还是在工艺水平上。按照评测机构的拆机结果来看,“超薄绚丽的蓝镜面设计、恍如玻璃面板般的工艺的确难得。同时,侧面星星点点的风格以及光滑坚硬的表面给人一种陶瓷的感觉,工艺同样突出”。对比国产手机厂商冲击高端的产品策略,无不在产品工艺上效仿三星苹果,一个既定的事实是,一旦这种工艺趋于成熟,大批采用类似工艺的的千元机便蜂拥而至,或许这也是一些手机频繁降价的原因所在。原本品牌溢价能力就比较薄弱的国产手机品牌,想要让产品胜之有道,不妨在工艺水平上多下点功夫。

最后,是量体裁衣的营销。

正如前文所讲,G9198借助夏季达沃斯和耀莱巅峰夜的精准营销,成功打入高端消费圈子,奠定了其在业界的超高端地位。反观国内的一些定价高端的产品在营销上就有一种削足适履的感觉。千篇一律的“企业领导人站台+精美PPT展示”新品发布会和偶像明星代言,大多数时候只是品牌方的自HIGH不已,实在是难以撩拨到真正的目标消费人群。深受互联网营销之毒的厂商们,在大众媒体上狂轰乱炸的同时,或许应该思考一下你的产品到底需要什么样的营销。

总的来说,G9198从“见之不忘”到“心向往之”的攻心计,让其得以在高端市场占有一席之地。在智能手机从蓝海到红海再到血海,甚至有苦海之说的情况下,三星的成功对整个行业的产品设计、后期营销上都值得借鉴。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

房地产仍是国民经济的重要支柱,今年以来,因稳健偏松的货币政策和适度积极的财政政策,房地产行业获得了充足的流动性支撑。自2014年11月起的五次降息、四次降准缓解了开发企业资金链压力,也提高了购房者的购买能力,直接激发了需求入市的积极性。数据显示,房地产成交自二季度以来得到明显提振,销售面积和销售额增速均在二季度实现同比转正。总体而言,房地产行业已经进入景气回升通道,而随着中国城镇化建设的不断深化,在未来10年左右的时间里,仍然具有较大的发展空间。不过传统的房产销售也在受到越来越多用户的诟病,这个行业依旧存在不少市场痛点。

对于很多消费者来说,购房是一件大事,但同时也是一件繁琐的事情,耗费购房者大量的时间、精力。最无奈的是,很多用户在选房时不知道要选择哪儿的房子,整个行业存在太多的信息不对称问题,正是这个信息不对称问题导致了很多消费者购买了自己并不满意的房子。

而对于开发商来说,传统的房产销售模式也存在很大的缺陷。如果没有大量的广告宣传,售楼处几乎很难有什么自然客源来访,开发商的卖房成本也随之越来越高,而传统的中介模式,通过线下门店的成交量也在开始逐渐减少。无论是一手房代理商还是二手房中介,他们都面临着一个共同的难题,房子越来越难卖,可是很多消费者却苦于找不到合适的房子。

除此,销售价格不透明、购房售后无保障,也是不断暴露出来的问题。正是因为传统房产销售中存在如此多的痛点,在互联网+的大形势下,各种房产O2O的新型交易模式开始兴起。不管是地产巨头还是互联网巨头,他们都把目标瞄向了互联网+地产,不过与众多的房产O2O平台不一样,巨头们想要打造的是一个生态平台,而非一个简单的线上房产交易平台。

百度再亮直达号这张牌,完善房产O2O生态

早就今年5月份,万科地产就上线了直达号,随后万达地产也与直达号达成了战略合作,地产巨头们借助直达号都获得了不错的的战绩。日前,百度直达号又正式发布了“百度房产平台”,发出了全面进军房产O2O的信号。

PC端的百度房产早就已经拥有了二手房和租房业务,并与58、赶集、百姓网、搜房、安居客等众多的房产平台以及中介公司达成了合作。百度直达号房产平台目前已经覆盖到了北京新房领域70%的在售楼盘,后面将尽快接入国内重点一二线城市的开发商与服务商,覆盖到这些城市的新房、二手房、租房等服务,做深做透。那么,百度房产平台打造房产O2O生态具有哪些优势?

首先,百度直达号房产平台具有强大的入口优势,在PC端拥有百度搜索,移动端拥有百度地图、手机百度等超级入口。百度通过基于庞大房产类的检索数据和流量以及自身生态的大数据优势,能够最有效地实现购房者与买房者的需求匹配,借助消费者的搜索习惯以及数据,百度能够第一时间了解消费者的潜在心理需求,并给消费者推送其最合适的房子,这就真正解决了消费者与开发商信息的不对称问题。

其次,对于开发商来说,在百度直达号开设旗舰店能够帮助开发商快速树立强大的品牌影响力,在直达号里面可以直接提供预约看房,或者进行来电转接、预约看房专车等,发挥,缩短服务路径,提高交易效率。

其三,百度房产平台提供整套线上和线下的支付能力,打造支付闭环,采用T+1快速结算的方式,满足代理和开发商尽快回款、盘活资金流的诉求。

其四,通过百度房产平台能够帮助传统开发商实现无缝对接最前沿的科技。比如通过云直播或者将平面广告与3D户型合而为一的方式,让消费者最真实地在线上就能感受到房子的实际情况,增强购房者的现实体验感。又比如,通过度秘与社区服务深度结合,建立智能社区服务平台。

未来,百度房产平台还将面向媒体、房产金融机构、社区服务陆续开放搜索能力。对于购房者而言,一方面,利用信息检索优势汇集优质房产信息,提高购房者决策;另一方面,引进房产金融机构,帮购房者更便捷对接购房贷款等金融服务,这对于大多数没有实力付全款的购房者来说是一个非常大的便利。对于地产商和销售商来说,也能更精准的挖掘、吸引潜在用户,提升交易效率。

相对于很多平台来说,百度进军房产O2O的确有着其优势所在,但是百度房产在某些方面也面临着挑战。最主要的是虽然百度作为巨头,拥有强大的入口优势,但是当前的房产O2O市场正处于一个江湖混战的局面,除了搜房、房多多等电商平台,还有很多传统房产代理商等都在介入这个市场,竞争程度的激烈可想而知。

腾讯通过入股乐居打造房产O2O生态

在进军房产O2O之前,腾讯房产作为资讯平台,也为自身积累了大量的房源信息以及相当的客户源。而在今年的年初,腾讯就从易居手中购买了乐居15%的股份,正式宣告向房产O2O生态发起进攻。乐居控股有限公司作为一个房地产O2O整合服务平台,服务于新房、二手房和家居三大领域,业务包括电子商务、在线广告和二手房挂牌服务等,为房地产全业态提供O2O营销服务体系。

从房源的角度来看,不论是一手房还是二手房,腾讯房产借助资讯已经积累了大量的房产资源,入股乐居之后,腾讯在房源上也就具备了更多的资源,这个是很多平台都难以在短时间内追上的。

从客户源的角度来看,依托于腾讯房产、乐居两大房产平台,腾讯房产O2O在客户源上也积累了一定的购房用户。在PC端,腾讯房产作为一个房产信息资讯平台,在流量入口上也具有较大的优势。

而从整个房产生态的布局来看,腾讯房产借助入股乐居,打通了新房、二手房、金融、装修等系列任务,同时利用微信支付打通支付闭环。腾讯的布局同样远远不止满足于房产交易,而是基于整个房产O2O的生态圈建设。

从售后服务角度来看,腾讯也一直都在努力地加强社区O2O的布局,与百度“度秘”一样,腾讯通过借助社区O2O平台打通缴费、消息推送、物业管理、生活服务各环节,构筑从营销到社区后服务市场的全产业链生态。

不过对于腾讯打造房产O2O生态,刘旷认为有两个缺陷是腾讯房产比较致命的。

缺陷一:腾讯微信是移动互联网的一搜巨舰,但是微信的社交属性却始终是其最大的特性,微信很难成为腾讯房产O2O的巨大流量入口平台,这一点从微信给大众点评、京东等平台的导流效果就可以看出,更何况腾讯房产还没有接入微信入口。各个地产商只能打造自己的微信公众号来培养自己在微信端的入口,但是这个却是需要花大量的时间与成本来做运营与推广的。

缺陷二:腾讯的房产O2O平台仍然只是建立一个简单的信息服务平台,并没有真正为用户解决购房需求的问题。也就是说,如何利用大数据与智能技术来为购房者服务,更好地满足用户的需求,这一点腾讯房产需要加强。

搜房网,基于媒体发展壮大转向O2O生态布局

说到搜房网,通过从一个垂直房产媒体发展到今天的规模,确实不易。今天的搜房网已经是一个集合了新房、二手房、租房、装修、金融、商铺、写字楼、资讯等一体化的房产小巨头,其房产业务甚至已经拓展到了海外市场。

其一,与百度、腾讯的房产O2O平台模式不同,搜房网如今则是直接拿到了开发商的代理权,同时搜房网还通过入股世联行、合富辉煌等代理行来加强对开发商房源的获取,然后自己来销售房子,所以搜房网的房产O2O生态更多像是一个基于自身的房产生态。有了这个直接的代理权,搜房网对于房源的掌控力就更强。

其二,与腾讯房产一样,搜房网过去一直都专注于房产资讯方面的服务,这为搜房网积累了大量的客户资源。正式基于客户资源的积累,让搜房网打造自由的房产O2O生态体系有了基石。

其三,搜房网毕竟在房产领域已经深耕多年,在很多城市都已经树立起了自己的竞争壁垒,其业务范围也拓展到了国内多个城市,甚至包括一些海外城市,这是其他平台在短时间内难以追上的。

也就是说,搜房网打造自有的房产O2O生态体系无非就是基于两个核心,一个是开发商资源,另一个是客户资源,但是刘旷认为这种自有的房产O2O生态很难真正成为大赢家。

第一,搜房网的这种自己代理、自建销售团队的模式虽然能够更好地控制上下游,但是却让平台的扩张速度受到了影响。一方面,自建庞大的队伍意味着成本的不断攀升;另一方面,自己代理、自建销售团队无疑是抢了很多传统房产代理商的饭碗,必然也会受到这些代理商的一致抵抗;还有一个方面,在房源的代理上也会受到限制,毕竟不可能所有的地产商都会把房子代理给搜房网来销售。

第二,搜房网在售后服务上还存在一定的不足,相比百度“度秘”通过人工智能来提供社区服务,腾讯通过微信提供社区服务而言,搜房网的社区服务体系还远远没有搭建起来。从目前来看,搜房网也没有那么大的精力与实力去打造一个庞大的社区服务生态。

房产O2O生态仍然面临着诸多困难

说到BAT三者之中的阿里,其在房产O2O生态的布局是进展最为缓慢的。其实很早之前,天猫平台就可以开始试卖房子了,不过由于效果并不是很明显,天猫随后在房产上进展就变得缓慢起来。但是天猫对于家装的布局却显得比较积极,眼下天猫正在积极整合资源打造家装一站式服务,不排除未来天猫会全面向房产O2O发起进攻。其他诸如一些传统的房产代理商链家地产、经纪平台模式房多多等都在向房产O2O靠拢,眼下他们都还只是针对房子的交易以及地产金融上有些动作,他们对于打造整个房产O2O的生态也都虎视眈眈,但是要打造一个完整的房产O2O生态,对于他们来说仍然面临着诸多困难。

第一个难点:整合资源。要打造一个巨大的房产O2O生态并没有那么简单,必须要整合所有的开发商、中介、代理商、金融以及家庭生活服务等,这个不是一般的公司所具备这个实力的。

第二个难点:售后服务体系的搭建。房产O2O的最重要一个环节就在于售后,这几乎是所有的房产O2O平台都在忽视的一个点。其实这个售后就是今天很多地产巨头都在布局却都做得不太理想的社区O2O,而百度在生活服务的O2O体系上却已经比较成熟,如今还能借助度秘这个人工语音智能。当然,腾讯如果加强了微信的服务功能,也可以做社区服务。

第三个难点:如何匹配购房者与房源。目前几乎所有的房产O2O平台也只是提供了一个房产的信息展示平台,如何选择最适合购房者的房源,这个仍然需要购房者自己去多方面的考察。大数据与人工智能推送技术的应用就显得尤为重要了,但是这个却是很多公司在短时间内难以做到的,一个是技术水平不够,另一个是大数据积累不够。

总体看来,刘旷认为房产O2O作为解决传统房产销售的一种有效方式,但是打造生态的核心还在于如何帮助消费者找到最称心如意的房子,以及房子卖完之后如何能够提供更智能化的售后生活服务,这个才是生态的核心关键所在。既然是生态,就意味着开放,刘旷认为搜房网的自建生态模式难以匹敌百度、腾讯的开放生态模式,但是随着百度、腾讯这两大巨头的介入,这种房产O2O的全生态模式必然是对过去房产电商的一种新的颠覆,天猫以及其他房产O2O平台必然不会坐以待毙,房产O2O生态大战才刚刚拉开序幕。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众好:liukuang110