博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2015-11-10

在本月的5日,德勤高科技成长中国50强在深圳成功落下了帷幕。本次入选德勤中国50强的企业在过去三年的累计平均收入增长率高达1,456%,增幅比去年高出超过30%。“德勤高科技高成长”项目起源于美国硅谷,苹果、谷歌、Facebook等科技巨头均入围过该榜单,是全球范围最具权威性、最具投资指引价值的评选项目之一。,在国内,过去百度、阿里、腾讯、京东等公司都曾入选过德勤高科技成长企业,而中国50强都将成为亚太500强的候选企业。

从地区分布来看,今年50强的高科技企业分别来自北京、武汉、深圳、大连、上海、重庆、常州、成都、杭州、无锡、西安、镇江和香港13个城市。其中,北京、武汉和深圳的入选企业数量位居前三甲,总占比达七成以上。

对于很多创业者们来说,创业环境是影响创业成败的一个非常重要的因素。透过这个地区的企业上榜率,我们可以看出广州没有一家高成长科技企业入选,而上海的排名也落后于往年。让我们多少感到些意外的是,武汉入围企业竟然达到了12家,超过深圳的8家。从这个排名我们多少可以看出,北京、武汉、深圳的互联网科技创业氛围正在领先于其他城市。

而从行业的入选比列来看,软件、硬件、清洁技术、电子生物、生命科学等领域都占有了一定的比例,这个行业的比例又将给国内的创业者指引一个什么样的创业方向呢?

一、O2O创业方向

在这次的德勤中国高科技高成长的50强榜单中,e代驾等优秀O2O项目成功入选。而在此次德勤明日之星的企业评选中,达达、挂号网、罗计物流、土巴兔、美菜网等系列O2O平台都纷纷入选,这足以说明了O2O企业在过去三年所获得的快速增长。

此次德勤中国50强的评选很好地打击了当前那些唱衰O2O的投资人以及创业者,诚然确实有不少的创业者倒在了O2O的创业浪潮中,但不能因为一些创业者倒下就去否定整个行业的价值。在此,刘旷不得不再次申明,O2O仍然是一个非常不错的创业方向,未来还将会有更多的传统企业成功实现O2O转型。

案例分析:e代驾

e代驾成立于2011年,作为目前国内最大的互联网代驾信息服务平台,目前已经拥有超过20万名合作代驾司机,占据了整个代驾市场超过70%的市场份额,在北京、上海、广州等近300个城市开通了代驾服务。对于e代驾的成功,刘旷认为有以下几点值得O2O创业者们借鉴学习。

1、与其他的O2O创业者不同,e代驾团队在创业之初,并没有盲目的烧钱砸市场,而是投入了很大的力量专注于大数据、云计算等技术的攻坚。创业之初,e代驾就组建了20人的技术团队,通过技术来不断提升司机和用户体验,一方面利用大数据分析客户需求、客户区域和市场走势;另一方面,把客户需求和走势做成“公报”,推送给代驾司机,让他们能够第一时间发现何时何地有需求。

2、同样还是在创业之初,e代驾制定了严格的代驾招募流程和考核体系,在线考试、面试、路考以及实习通过后,才有资格成为平台的合作司机,司机驾龄要求必须5年以上,把安全信誉放在第一位。虽然这种方式影响了平台前期发展的速度,但是却为平台打下了坚实的基础,最终厚积薄发。

3、坚持把线下服务做到极致。很多代驾平台一开始都过于追求扩张速度,结果导致司机服务等跟不上,最终用户体验也就得不到提升。e代驾在这点上也做到不错,无论是到达时间、服务规范、线上体验还是代驾险、司机意外险等方面,e代驾都考虑周全,并严格要求。

当然并不是说e代驾现在可以高枕无忧了,e代驾还面临着一个强劲的竞争对手,拥有着巨大出行用户量的滴滴出行,眼下滴滴代驾的市场份额也达到20%左右,对于e代驾始终是一大威胁;另一方面,地图定位的不精确、代驾师傅的统一标准化服务等都需要不断完善。

二、互联网金融创业方向

而在这一次的德勤中国50强中,玖富、易极付等少数几个互联网金融类公司也首次成功入围。在过去的2年多时间,国内的互联网金融平台迎来了野蛮生长,但同时也出现了很多问题平台,无数的P2P平台出现了倒闭、跑路现象。随着行业规则的不断规范,互联网金融在未来还将会迎来更好的发展前景,有志于互联网金融领域的创业者们必须要抓住这个大好的机会。

案例分析:玖富

为什么要拿玖富举例来说,一则刘旷本人对于玖富也有较深理解,二来玖富在移动金融领域着实也创造了业内的一个“奇葩神话”,具备传统金融企业转型的典型代表特征。2014年玖富增速高达775%,2015年上半年玖富成交额同比增长达到642%,均三倍于行业增长速度,玖富的成功之处有以下几点值得创业者们借鉴。

其一,玖富在2006年就开始从事金融,但是玖富真正迎来爆发却是在2013年全面转型移动化之后,玖富成功地抓住了移动化的风口。随着智能手机的逐渐普及,无论是从推广成本上还是从用户获取的发展速度上来看,移动化都比PC端更具优势。玖富旗下10多款产品诸如悟空理财等都借助微信公众号实现了迅猛增长,而后又推出玖富钱包APP,全面的移动化战略是其快速增长的一大法宝。

其二,拥有一套成熟完善的风控体系和团队,这个跟玖富9年来的积累有着密切的关系。玖富已经与中国民生银行、中国农业银行总行等在内32家银行总行、14000多家分支、20万多名银行理财师签约合作提供零售银行转型、理财产品设计、小微信贷审核等方面的业务。玖富建立了对审核风控风险、经济波动风险、资金流动性风险等严格把控的银行级风控体系,并与国内外顶尖级别的征信机构达成了合作。

其三,玖富在粉丝营销造势上有其独到的成功之处。比如打造“空粉节”,借助潘石屹、江南春等企业明星大佬体验玖富的金融产品和微博互动带动粉丝效应,同时也进行品牌粉丝营销。专注粉丝、重视粉丝、巧妙的粉丝互动等都是玖富值得其他互联网金融平台学习借鉴的地方。

其四,玖富此次能够入选德勤中国高增长50强,跟玖富内外的生态打造有着密切的关系。对内,玖富孵化了悟空理财、闪银、蜡笔分期等优秀产品,对外通过打造金融创业平台,意图投资和孵化更多垂直细分领域的互联网金融平台,并投资了诸如房司令、沐金农等优秀的创业团队。

未来,在互联网金融领域难以出现一家独大的局面,不论是蚂蚁金服也好,还是玖富也罢,互联网金融将会出现部分综合平台以及一些优秀的垂直细分平台共存。对于创业者们来说,垂直细分领域的金融是一个不错的创业方向。

三、在线教育创业方向

不论是BAT三巨头,还是传统的教育机构诸如新东方、学而思都纷纷转向了在线教育市场,但是从目前的在线教育市场份额来看,其占据整个教育市场的份额还相当少。这一次分豆教育、51talk无忧英语等平台都纷纷入选了德勤中国高成长50强,无疑很好地证明了中国的在线教育有着巨大的市场空间。

案例分析:51talk无忧英语

51talk成立于2011年,主打在线外教1对1模式,通过短短的几年时间,51talk无忧英语已经成为了国内用户量最大、外教最多的在线英语教育平台。51talk无忧英语走到今天着实不容易,

首先,从整个国人学英语的现状来看,大多数的学员都有着学一口流利英语的殷切需求,51Talk将超过4000名优质外教通过一个个屏幕送到许多普通中国人面前,让很多中国学员可以直接与外教老师在线面对面沟通交流,51talk成功地抓住了大多数中国人学英语普遍会写会答题,但不会口语的痛点。

其次,51talk的成功之处在于坚持在线外教的1对1模式。其实上过英语课的同学会发现,大多数的英语教学都是1对多的模式,很多同学报了1对多的外教课程,却最终很少跟外教老师有过直接交流,英语教学尤其是口语需要多沟通交流,很明显从效果上来说,1对多比不上1对1的效果。

最后,51talk坚持自主研发教材和课程,自主研发能够保持51talk的差异化优势。当前很多在线教育平台的课程都是简单的录制,只是简单地把过去的线下教育搬到了线上,一方面没有突出线上教育的特性,另一方面也导致了同质化竞争相当严重。

51talk只是在在线口语这个垂直领域获得了不错的发展,中国的在线教育市场巨大,只要找到用户的痛点,找到自己的优势,创业者们就一定能够在垂直细分领域获得不错的发展。

四、智能硬件创业方向

在这一次的德勤中国高增长50强中,入选的智能硬件非常多,这其中包括旷视科技、武汉智能鸟无人机等企业。随着物联网时代的到来,这两年智能硬件创业非常火爆,但是看看市面上大多数的智能硬件产品,真正在市场能够应用广泛的并不多。

案例分析:旷视科技

旷视科技是一家以技术驱动的创业型公司,凭借着先进的人脸识别技术,在近两年获得了长足的发展,且不论是在科研上还是在产品上,都硕果累累。

第一,旷视科技能够在智能硬件领域获得迅猛的增长,这跟他们的技术有着密切的关联。从2012年9月份转型为人脸技术服务平台以来,旷视科技就专注于人脸识别技术研发和为开发者提供服务,正式因为这种专注,让旷视科技拥有三项世界第一的人脸识别技术。在技术方面的领先优势,让旷视科技迅速得到了业界的认可。

第二,国内很多智能硬件公司之所以没能获得较好的发展,其重要原因就在于商业模式。大多数的智能硬件创业公司,永远考虑的都是想通过智能硬件产品能给自己带来一个不菲的利润,可往往都事与愿违。旷视科技在金融和安防两个领域的商业化进程获得了不错的进展,凭借着技术优势,旷视科技与蚂蚁金服、小米金融、平安集团等多家金融公司达成了战略合作。

第三,旷视科技作为一家人脸识别技术的公司,其自主研发的产品诸如智能摄像机MegEye C1和天眼系统都得到了业界的广泛认可。其成立的旷视智安旨在为传统安防行业实现软硬件上的升级,用最新的深度学习算法的人脸识别产品融入现有的安防体系,帮助整个行业实现真正的智慧安防,也得到了很多用户的认可。

当前大多数的智能硬件创业公司都面临着两个共同的难题:一个是技术上的难题;另一个则是商业模式上的难题。对于智能硬件的创业者们来说,技术优势是树立他们竞争壁垒的最好方式,而在盈利模式上,则应该放弃过去那种依靠产品赚取高额利润的思路,至少在中国市场很难做到,今天的智能硬件产品正在进入一个硬件免费、依靠内容赚钱的时代。

五、生物技术、医疗创业方向

互联网+的兴起,国内技术所有的传统行业都开始了浩浩荡荡地向互联网进军。但是只有教育、医疗这两个方向目前还没有完全的互联网化,所以这两个方向未来的市场空间毋庸置疑。这一次众多的生物技术、医疗方面的创业公司入围德勤中国高增长50强就很好地说明了这个行业的前景。

案例分析:武汉百瑞生物

武汉百瑞生物凭借着“黄颡鱼全雄1号”先进的育种技术,以573%的平均增长率成为此届德勤50强高科技高成长企业之一。

武汉百瑞生物依托光谷生物城这个国家生物产业基地,占据了地缘上的优势。在前面我们曾提到了创业环境的重要性,光谷生物城聚集了国内众多的生物技术领域专家和人才,这是武汉百瑞生物能够成功的根基所在。

此外,与智能硬件旷视科技公司一样,百瑞生物同样也是凭借着技术上的优势获得了迅猛的增长。在全雄黄颡鱼研究方面,百瑞生物取得了一系列应用研究成果。而黄颡鱼“全雄1号”是百瑞生物培育的我国第一个性控育种新品种,也是全球第二个利用YY超雄鱼技术进行单育种并规模化生产的全雄鱼案例,不断创新的技术优势是百瑞生物的核心所在。

通过百瑞生物的案例,我们可以看出生物科学、医疗等方面的创业必须要依靠技术为核心,只有建立这个基础才有可能借助技术上的优势实现规模化的增长。这个领域对于创业者来说,具有相当的技术门槛。

六、清洁技术、新能源创业方向

在这一次的德勤中国高增长50强企业中,清洁技术、新能源领域的创业公司也占据了一定的比列。随着空气、水、废弃物等污染问题越来越严重,清洁技术在未来将会应用越来越多,各种吸尘清洁设备、扫地清洁设备、洗地清洁设备、吸水清洁设备……将会不断走向我们的家庭。

而诸如太阳能、风能、氢能等新能源的应用将会越来越广泛,就拿目前比较火爆的电动汽车来说,这种新能源汽车只要解决了电池续航、充电时间等问题,未来渠道传统汽车只是时间早晚问题。

随着国人环保意识的不断增强,清洁技术、新能源等设备和技术将会进一步得到普及。对于创业者们来说,清洁技术、新能源不失为一个不错的创业方向。

综上所述,刘旷认为此次德勤中国高增长50强所入选的企业代表着未来几年中国互联网科技发展的方向所在。有志于创业的朋友,从这几个方向去努力,至少在大方向上不会走错,但一定要根据自己的实际情况以及个人兴趣,选择最适合自己的方向与项目。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-11-07

日前,由京东金融、腾讯安全、光大银行、浦东发展银行信用卡中心等机构共同参与成立的互联网金融安全联盟再次引发了刘旷对于互联网金融安全方面的考虑与深思。安全问题是各大互联网金融平台经常谈到的一个问题,可是看看当前国内的互联网金融安全形势,却仍然问题重重,安全问题始终是影响互联网金融能否健康稳定长期发展的最重要因素。

互联网金融到底存在哪些安全隐忧?

不论是对于平台来说,还是对于老百姓来说,安全问题对于财产是个极大的威胁。刘旷认为,当前的互联网金融主要存在以下几个方面的安全隐忧。

第一个隐忧是来自于各种套现,其实过去在传统的线下信用支付类产品也一直面临这套现难题,滋生了各种灰色产业,小到黄牛抢购、恶意注册领优惠券,大到代办信用卡、各类贷款、公积金提取等。如今京东白条、支付宝花呗以及各种校园、汽车等垂直细分领域的金融分期消费开始兴起,正是这种分期、赊账的消费方式给了很多不法分子新的可乘之机。

第二个隐忧是信息泄露,对于信息泄露问题,前段时间闹得满城风雨的莫过于支付宝安全漏洞导致的大批信息泄露问题。而在众多的中小互联网金融理财平台中,比如P2P,个人信息泄露却是一个司空见惯的问题。一旦个人信息泄露,财产安全就会受到威胁。

第三个隐忧是诈骗横行,目前在我国的网络诈骗产业链规模已经超过千亿,其中互联网金融相关的网络诈骗又成为了不法分子最猖獗的一个领域。大批打着高收益的P2P理财平台也是多如牛毛,去年曝光的45%收益理财产品就是一宗涉及资金超过100亿的互联网金融欺诈大案件。

三大特性决定了互联网金融的危害极大

与此同时,互联网金融风险的诸多特性又决定了平台一旦出现安全问题,将会在非常短的时间内对平台以及理财用户的财产造成极大的损失。

第一大特性是具有高度隐蔽性,互联网金融风险由于借助互联网这个高技术手段,能够让自己隐藏得无影无形,平台一旦遭遇黑客攻击,很难发现黑客具体的IP所在地,也就难以追踪到风险,并杜绝之。

第二大特性是具备交叉感染性,互联网金融之间各个账户关联,盘根错节,一旦某一个账户受到安全威胁,就会引发其他账户一起受到威胁。

第三大特性是瞬间爆发性,以前传统金融风险爆发、蔓延、传播可能是比较缓慢的,互联网金融不同于过去的线下金融,只要有一个信息就可以拿到所有的通讯或者姓名,一旦资金受到威胁,就会瞬间爆发,并马上就能传播开来。

也正是互联网金融风险具有隐蔽性、交叉感染性、瞬间爆发性等特点,导致了当前的互联网金融形势相当不乐观,虽然所有的互联网金融平台都在谈论安全问题,但是真正能做到的又有几个?那么,互联网金融平台们就束手无策了吗?当然不是。

一、京东金融打响反击战

京东白条作为互联网消费金融的一款信用支付产品,通过给京东优质会员提供“先消费,后付款”的信用赊账服务,得到了众多用户的欢迎与认可。但与此同时,京东白条也成为了很多不法中介眼中的一块“大肥肉”。这些不法中介利用京东白条积累的市场口碑,打出各种京东白条套现、商品代收等广告和攻略,给一些有着不良动机的用户提供所谓京东白条套现服务。

还有一些安全意识较差的用户,甚至会提供身份证、银行卡等机密个人信息给这些网络中介,最终导致账号被盗,蒙受财产损失。对此,京东白条打响的反击战有效打击了不法分子,并给其他互联网金融理财平台起到了一个借鉴作用。

首先,京东金融推出了一个“天网”风控系统,并且不断升级这个“天网”风控系统,凭借“天网”系统,可以识别京东白条用户名的异地登陆和多机同时登陆,并将此类信息归档到待核查用户的范围,帮助消费者保护账户及资金安全。对被盗、套现、中介代办等风险账户进行预警拦截,并采取账户止付处理,及时、高效得遏制了不良中介和某些用户专钻互联网金融业务空子的不正之风蔓延。

其次,坚决打击商家中介合伙套现行为。很多不法分子勾结少数不良的第三方卖家以虚假订单的方式提供京东白条套现服务。对此,京东金融通过借助“天网”系统进行预警,一旦发现商户存在违规行为,京东金融将立即终止该商家的白条支付资格,严重者并将给予店铺关店的严厉处罚。

其三,提升违法行为的法律成本,很多中介与个人从事套现行为屡禁不止,就是因为不负法律责任,没有后顾之忧。对于一些情节较严重者,京东金融消费金融部风险总监程建波表示,“我们已经掌握大量的套现案例和涉事机构、商家的名单,已经上报公安机关、监管单位,并将在互联网金融安全联盟内部将数据共享,让不法分子一处违法处处受限。”

最后,成立互联网金融安全联盟,联盟内包含商业银行等金融机构、互联网金融企业。通过广泛联合互联网金融行业相关机构,共同建设风险管理、研究和解决平台,共同提升产品安全策略升级、欺诈风险防控和风险事件处置的能力,这对于提升整个互联网金融行业的安全都具有非常积极的作用。

二、P2P巨头陆金所不再主打高收益,而是吹响安全冲锋号

对于互联网金融安全,除了京东金融的连番动作之外,还有P2P巨头陆金所的战略动向值得关注。很多人都知道,陆金所刚上线之际,凭借着高收益得到了不少用户的拥戴与支持,并在较短的时间内成为了P2P第一巨头,但是高收益的同时也给陆金所带来了高风险与坏账率。近日以来,陆金所却不再鼓吹自己的高收益,而且开始全面提升自己的风控体系和安全措施。

陆金所作为平安银行旗下的理财平台,此前已经拥有一套比较完善的安全风险制度和体系。但是互联网金融毕竟还是不同于线下,理财用户的账户安全仍然存在一定的隐忧。很多人认为资金风控和账户安全是一码事,其实不然。陆金所过去在理财收益上做了不少风控上的努力,但是账户、资金、个人信息等方面的安全却做得并不是很多。

而从前不久陆金所发布自己的开放平台战略3.0之后,就开始全面吹响了安全冲锋号。对于信息泄露、网络金融诈骗等都开始制定了严格的保密措施以及资金管理系统,全面提升网络技术安全水平防范黑客袭击,同时委托第三方金融机构对会员的资金进行管理保障。

安全是互联网金融根基,生态是未来金融争夺制高点

前几日,央行再次降息,余额宝等宝宝类理财、P2P等收益也随之下降,也让各大互联网金融平台从高收益战转向了安全战,一时间安全成为了所有人关注的焦点。此次,互联网金融安全联盟的成立则直接对外界表示整个行业对于安全威胁打响了全面的反击战。

很多网民从根子上对于互联网金融就缺乏一定的安全感,一个没有安全的互联网金融平台最终也就无法得到用户的支持,也就无从立足。也就是说,安全是互联网金融平台发展的基石所在。有了安全的基石,互联网金融平台打造一个生态体系才有实现的可能,但是刘旷认为未来互联网金融生态的战争仍然只是巨头之间的游戏。

蚂蚁金服通过建立支付宝这个强大的第三方支付平台,进而发展了余额宝、招财宝、娱乐宝等系列理财产品,同时推出了蚂蚁花呗、蚂蚁借呗、芝麻信用、淘宝众筹等其他金融产品,并单独推出蚂蚁聚宝APP,上线基金理财和股票行情分析,试图构建一个庞大的互联网金融生态体系。

京东金融同样不甘示弱,围绕着供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险和证券等开始纷纷布局。供应链金融是京东金融生态的基础,通过借助自有物流以及电商体系,其金融业务可以为上游的供应商提供贷款等服务,也可以为下游的消费者提供赊购、分期付款等服务,在此基础之上,京东白条、京东众筹等都获得了不错的发展。京东金融正在打造一个基于大数据之上的金融生态。

综上所述,金融安全问题的确是一个老生常谈的话题了,但却是当前互联网金融的最核心也是最重要的问题,同时大多数的互联网金融平台也都没有做到真正的安全。没有安全,互联网金融也就无从谈起,只有建立在安全这个根基上,互联网金融布局生态才有实现的可能。也只有了安全,才会最终得到用户的支持,甚至可以这么说,互联网金融,得安全者得天下。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-11-05

从去年开始一直到今年的前两个月,汽车后市场可以说成为了整个O2O市场最受追捧的一个领域,投资人、创业者、媒体人……疯狂吹捧汽车后市场将会是一个万亿的巨大市场。据统计数据显示, 2014年全年资本市场共产生了150多件与汽车行业相关的投资事件,其中汽车后市场方面的投资是2013年的10倍,达到了67次之多。

可是当大量的O2O倒下时,他们便又开始鼓吹O2O都是伪命题,更有甚者,想要一棍子把汽车O2O打死。刘旷隐隐约约有一种感觉:当风向北边吹的时候,这帮人就跟着风向北面鼓吹;而当风向南面刮的时候,这帮人又跟着风向南边造势,各位,墙头草是不是就是这样的呢?

上门保养为何不被看好?

近日,赶集易洗车、e洗车、功夫洗车等上门洗车平台相继关闭上门业务,随后养车类O2O也难逃资本寒冬,曾覆盖22个城市的博湃养车悄然暂停了5个市场的服务,这又引发了人们对整个汽车O2O后市场的恐慌。于是众多人士又开始唱衰上门保养,认为上门保养将会迎来继上门洗车之后的新一轮倒闭潮。那么,上门保养为什么不被看好?其实无非就是因为以下几个原因。

1、对于上门服务来说,第一大要素就要求要消费频次高。可上门保养却是一个频次较低的的O2O服务,几乎所有的汽车用户都是5-6个月才会做一次保养服务。如此一来,上门保养如何形成规模效应?如何来培养用户的忠诚度?

2、上门保养不同于上门推拿、上门美甲等服务,必须要有相应的大型机械设备,但是目前的上门保养却只能提供一些简单的基础设备,也就是说上门保养只能做一些比较简单的保养,一旦有点小维修啥的,就只能去实体店了。

3、对于上门保养,很多车主第一反应就是是否安全、是否放心的问题,除去了4s店支撑的后盾,不免让大众对保养技术的支持产生些许疑虑,不信任是上门保养最大的障碍。很多上门保养平台没有门店背书、同时又缺乏品牌知名度,要想获取车主的信任相当难。

失败案例解析

一、博湃养车为何突然暂停5城市服务?

据北京商报记者调查发现,在博湃养车的官方网站上,选择中山、珠海、宁波、无锡和东莞5个市后,无论挑选哪款车型,均被告知“信息有误,请刷新页面重试”。就在几个月以前,博湃养车还自诩在上门养车领域市场份额第一,可是没过过久却悄然暂停了5个城市的服务,而其他的少数城市则下线了部分较低价格的业务项目。

从博湃养车暂时取消部分城市保养服务的动作来看,可以看出博湃养车正在面临一定的资金压力。在资本市场的寒潮下,博湃养车缩减城市开支,并大幅减少补贴。那么,究竟是什么原因导致博湃养车会出现今天这样的局面?

其一,这跟博湃养车的一味依赖烧钱补贴砸市场的运营方式是分不开的,博湃养车在接连拿到了几轮融资之后,甚至推出了1元或者免费的“45项车辆监测”活动。不可否认,这种烧钱的方式确实让博湃养车活得了一定的市场份额,但是烧钱过后呢?又能给消费者留下什么?最后只是让自身陷入了一个烧钱补贴来维持活跃度的恶性循环。

其二,汽车后市场的竞争相当激烈,博湃养车除了要面对各种上门保养O2O平台的竞争,同时还要面临来自洗车平台、e代驾、滴滴出行、汽车电商等各类汽车相关类平台的竞争。E代驾甚至推出独立品牌e车管家,滴滴则以“上门试驾”为切入口。

其三,刘旷认为博湃养车的一个不聪明之举在于和4S店战到了对立面,其意图是想要取代所有的4S店。刘旷认为上门保养不能脱离4S店,而是要与4S店形成一种良好的互补。只有和4S店找到一个利益共同点,同时也能够帮助传统线下的4S店更好地实现互联网转型,上门保养才有可能实现成功。

上门保养究竟有没有市场?

在讨论上门保养究竟有没有市场的这个问题,我们还是先来看看汽车后市场的市场前景。 据了解,美国《新闻周刊》以及英国《经济学家》曾经对世界排名前10位的汽车公司10年的利润情况进行分析。分析表明,在一个完全成熟的国际化汽车市场,汽车的整车销售利润大约占整个汽车行业利润的20%,零部件销售占20%,而汽车后市场的利润则占到整个产业链的60%。

而目前国内的汽车市场份额:配件占37%、制造商占43%、零售占8%、服务占12%。也就是说,未来中国的汽车后市场具有非常大的增长空间。2015年,中国的汽车后市场产值将达到7000亿元,成为全球第一大汽车后市场,而保养服务又占据了整个汽车后市场最大的份额,其前景自然不用多说。既然保养具有如此大的市场,那么上门保养究竟有没有市场呢?

在中国的传统养车领域一直流行着这样一句话:“买得起车,却养不起车。”4S店养车的话价格普遍偏贵又不透明,而且排队时间普遍较长,有的4S店甚至路途要相当遥远。可是到路边店修理的话,假冒伪劣的零配件又遍地横行,花了钱又不放心,技术也没有保障,收费更是没有统一标准。也就是说,过去的传统汽车保养市场领域,实际上存在非常大的痛点。

与传统保养的方式相比,上门保养能够提前预约,大幅节省车主的时间,同时车辆保养的配件价格、服务价格等均能够实现透明化,这有效解决了传统4S店保养价格不透明,需要排队等候的时间问题等。很明显,上门保养在某种程度上能够解决部分传统汽车保养市场存在的痛点,并出现了一些不错的模式。

案例分析

一、依托4S店做品牌背书的怡驾

怡驾是一家依托4S店做背书的上门保养平台,通过基于平台自身在武汉的二十多家线下门店作为基础,怡驾积累了很多客户资源。而在其他城市,则通过与其他4S店达成战略合作,通过从合作4S店那里获取一份流失客户名单,然后会在流失客户比较集中的小区做地推,对于保养需求比较简单的客户,怡驾会直接做好上门保养,但是对于一些保养需求相当高以及需要维修的客户,怡驾会将流失的客户拉回4S店。

怡驾这种模式有几个成功的地方值得其他平台借鉴,第一个是依托4S店作为品牌背书。正如上文所描述的那样,很多人对于上门保养并不是特别信任,技术的不信任、服务的不信任等,但是有了4S店作为品牌背书之后,客户对于怡驾上门保养的接受度就会比较高,同时也能对怡驾形成良好的品牌认知。

第二个,与4S店达成战略合作,怡驾既能够针对一些简单保养做上门服务,同时也能针对一些上门保养解决不了的问题,将这些脱保用户导流到4S店,4S店也愿意与其合作。上门与到店形成有效结合,上门能够解决一些不愿意排队等候的用户,而到店则能够解决一些上门保养无法解决的问题。此外,据悉怡驾正在秘密布署社区门店,并将在不久后亮相,这将有助于上门与到店的有效结合。

第三个,基于上门保养,怡驾还将为客户提供车辆年审代办、汽车维修、洗护美容等服务,同时通过保养掌握的用户基本信息、公里数、保养情况、车辆使用情况等,怡驾能够对旧车进行评估、二手车交易等服务延伸,满足用户多元化的需求。

诚然,怡驾解决了上门保养所面临的部分问题。不过对于汽车保养这个非常现实的低频事件,怡驾也没有更好的解决办法,所以刘旷认为怡驾能否真正走向成功,关键在于整个汽车后市场的生态建设。也就是说能否通过一次的上门保养服务,建立起用户对于怡驾平台的忠诚度,这个至关重要,而这个核心的基础又在于上门保养的服务质量以及技师水平。

二、坚决不走烧钱路线的e保养

在今年的5月份,e保养获得了来自昆仑万维领投的2000万美金B轮融资,但是与博湃养车不一样,e保养从一开始并没有走烧钱模式,而是从5月份开始反而开始收缩。在e保养看来,上门保养如果能够持续产生价值,就一定不会死掉。不过面对着e洗车等洗车平台的纷纷倒闭,e保养又如何将上门保养维持下去?

e保养将以北京为试点,并将推出四家直营店,采用跟怡驾一样的思路,紧密地把上门保养与线下门店结合起来,目前e保养已经有两家直营店在开始营业,e保养更多考虑的是依靠直营的实体店来把线下体验做好。怡驾是从线下转向线上,而e保养则是从纯线上转向线下,目的都是要紧密结合线上线下,同时也建立客户的信任度。

不过如此一来,e保养的扩张速度将会非常慢。而且e保养的市场份额并不高,于是很多人认为在这轮洗牌中,e保养很有可能将会出局。刘旷倒认为,眼下的上门保养占据整个保养市场的份额只有2%,还远远没有哪一家具备了领先的优势,未来上门保养至少将会占据到整个保养市场至少30%的市场份额,其增长空间巨大。

e保养虽然发展速度慢了下来,但是只要其把订单体系、客户体验体系、共用了管理体系、线下技师管理体系等做到服务规范化,将为其打造统一的标准化上门服务打下坚实基础,而后实现快速扩张才能避免依靠烧钱补贴的恶性循环。

不过让刘旷有些不解的是,e保养在这个资本寒冬市场为何还要走重模式的路线?为何不直接与线下店达成深度合作?也许e保养觉得直营店更好把控。至少从目前的布局来看,刘旷认为e保养坚持做好用户体验的思路还是值得其他平台学习的。

三、完成融资快速实现转型的携车网

过去,携车网一直都是想通过给4S店做信息导流来建立一个平台的模式,然后经过了一段时间的试错之后,携车网发现4S店保养的导流却属于一锤子买卖,车主在某4S店进行首次保养后,基于车型的4S店在某地区的唯一性,客户很难再在平台上进行二次选择,甚至对很多城市来说,能够维修该品牌车辆的4S店也就一到两家。同时,由于保养的频率低,又难以通过补贴的方式来得到客户的忠诚度。事实也验证,纯粹给线下的4S店导流无法解决一些用户的时间成本、价格贵等问题。

而在今年的 9月份,携车网获得了来自阿里巴巴旗下湖畔山南股权投资基金和道明光学的4000万人民币b轮融资,并放弃了过去完全给4S店导流的方式。转而采取与怡驾一样的战略路线,保养业务携车网完全自营,以上门保养的形式开展;而故障维修和事故车维修则是与线下 4S 店和修理厂合作。

不过与e保养自建自营店的模式不同,携车网则是采取了完全与线下门店合作的方式。携车网认为随着京东等电商平台把保养零配件的价格做得越来越透明,线下门店配件毛利空间将被大幅压缩,而且线下门店的租金以及员工的成本都在不断攀升。

经验总结:

从目前的市场格局来看,以上几个案例还远远没有说马上可以一统江山,但是刘旷认为他们至少没有陷入依靠纯粹烧钱扩张的方式来做平台,而且在很多地方具有可取之处,其平台的成功经验又有很多共同点,值得其他O2O后市场创业者学习借鉴:

1、上门保养不同于打车等O2O领域,上门保养是一个低频次的上门服务,依靠烧钱补贴的方式很难培养用户的忠诚度,更何况这个烧钱补贴的方式能够持续多久?而车主几乎要近半年时间才会保养一次车,很多车主甚至都赶不上你的补贴,又何来忠诚度?

2、不是所有的O2O都要颠覆传统行业,O2O更多的是帮助传统线下4S店进行互联网转型升级。上门保养离不开线下的4S店,必须与4S店深度结合才行。对于一些简单的保养可以通过上门来服务,而对于一些涉及到车辆维修等问题就必须通过与4S店达成合作或者自营线下门店的方式。

3、仅仅依靠上门保养是很难培养用户对平台的忠诚度,围绕上门保养的其他后市场服务则是激活平台用户活跃度以及保持用户粘性的关键所在。也就是说,上门保养是一个切入口,但更多的是要打造一套完整、标准化汽车服务体系。

谁能成为撬动整个汽车后市场的金钥匙?

如果从细分的角度来看,整个汽车后市场可以分为近20个方向,不过从传统的市场格局来看,基本上汽车后市场被两大领域所霸占着,一个是4S店,另一个则是汽车维修点。而O2O的兴起,各种上门平台正在试图打破这一传统。

第一个切入口是上门洗车。可惜的是上门洗车因为单价低、获客成本高、转化率低等各方面的原因,目前几乎呈现出了一片倒的架势。

第二个切入口是上门维修。上门维修最大的难点其实就在于场地限制的原因,汽车维修不同于其他家居家电等产品的维修,可以直接在家里进行维修,可是汽车维修若没有一些工具,上门维修是很难做成的,维修最终仍然离不开4S店和汽配维修点。

第三个切入口则是上门保养了,从上面的案例经验总结中我们可以看出,确实凭借一年2-3次左右的保养次数很难培养出用户的忠诚度,但是通过上门保养作为切入口,再为客户提供车辆年审代办、汽车维修、洗护美容、保险等配套服务,却非常有可能让用户成为平台的忠诚用户。但是上门保养不可能完全替代线下的4S店和汽车维修点,他们需要通过与线下实体店合作的方式来共同撑起整个汽车后市场。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-11-04

本周一,高德举办了一场媒体沟通会。会前看到其宣传海报上“高德汽车媒体沟通会”几个字,我不禁诧异,“高德也要造车?”而后,细想到高德属于阿里巴巴集团,而后者在今年5月已成立阿里汽车,基本已否定了高德造车的可能。再者,高德新掌门人俞永福从去年开始,即定下了“三年内无商业化”、“专注导航服务”的目标,造车应该也不是他现阶段要做的。那么,高德汽车事业部是要做什么呢?

据了解,此次高德汽车事业部的首次公开亮相,首先表达了高德入局汽车互联网化的决心,即在“一个高德,一屏多云”的战略下发力车载导航。高德汽车事业部总裁韦东说,“我们的目标很明确,就是利用高德领先的汽车和移动互联网跨界能力,重新定义车载导航,帮助汽车实现互联网化,成为真正意义上的互联网汽车。”他还强调,高德绝不会自主造车,而是专注于解决应用层痛点,寻求自身能力与合作伙伴的跨界融合。

如此说来,高德入局车联网领域的核心策略,应该是从对车载导航的革新做起。那么,面对互联网巨头在车联网行业抢滩的局势,强化看上去老掉牙的车载导航,高德能破局吗?

众所周知,高德作为阿里巴巴的子公司,其数据、技术和产品都是阿里在车联网一战中的要塞。在国内,高德必然要对标B(百度)、T(腾讯)两家。

今年9月,百度和腾讯先后大场面发布了各自在车联网上的战略和新产品。百度的车联网业务位于地图事业部之下,其地图事业部整体都在朝着用O2O整合线上线下资源的方向使劲,车联网业务也不例外。百度语音识别在CarLife中是个亮点,但就目前语音技术的发展,我个人暂不对人机交互操作驾驶辅助系统的功能有太多期待。百度在汽车领域的布局相对前沿,重在场景化,但却有一处硬伤,就是缺乏地图数据。百度地图的底层数据由四维图新提供,而四维是腾讯投资的传统图商,关系微妙。

再来看腾讯。其发布的车联ROM、车联APP和MyCar三个层次的产品中,植入了自己最强大的基因——社交,车主可以把车加为微信或QQ好友来管理,也可以用车载系统进行社交。除此之外,车上的功能企鹅仍然处于追赶阶段。四维这家传统图商并没有能给腾讯车联网产品的移动属性和用户基础加分,从手机地图的市场规模来看,也可见端倪。

另外,两家的产品都尝试接入了汽车系统,但因为涉及车商的技术机密和安全问题,目前汽车制造商能向其他公司开放的只有汽车在线诊断端口(OBD)。通过OBD,读取几个可有可无的信号,进行车辆监控,而这些信号,诸如车速、发动机转速、油箱油量等在汽车及表盘已经显示。

B、T所做的代表车联网的正确方向吗?还是如韦东所说,“车联网的概念很火,应用很多,但专业的互联网化导航才是一切变革的起点和基石。没有这点做保障,一切都是空中楼阁”?

思考车联网问题,还是要回到车和驾驶本身。车联网实现的目的是要解决车与人、车与车、车与路/环境的复杂关系。但不论互联网的兴起如何改变汽车,汽车的基本属性都是交通工具,其最切实的目标是将人快速、安全、精准地从一个地点送往另一个地点。当驾驶人因为拥堵路怒症爆发时,TA最想要的可能并不是在车上聊微信、订外卖、看视频(况且堵车时驾驶员的注意力仍需要在路上)、找美食娱乐场所,而很可能是如何能够躲开拥堵路段、找到更快的路径尽快到达目的地。这是需要高精度、覆盖路段广、实时更新的地图,以及大数据、云计算来实现的。这也是高德的长项所在。

但导航用手机不够吗?市场数据也显示,大部分驾驶者所选择的导航工具确实是手机。目前,大多数传统车载导航都沦为鸡肋,其联网能力的缺失导致了驾驶需求不能得到满足,很大程度上被智能手机取代。正因此,现阶段的车联网产品多朝着“车上生活”延伸。但实际上,车机作为汽车的一部分在操作的连贯性、使用的安全性和方向定位的准确性的等方面是手机不能比拟的,而手机也存在着硬件能力弱、数据存储有限等先天不足。(车载导航的数据包是N个G,而手机只能存数几百M。)而且用手机导航影响了手机本来的功能——通话、使用社交APP等。所以,车载导航才是汽车互联网化的进程中最需要革新的部分。当导航的精度准度达到一定程度的时候,并且联网,才能让车机重新“活过来”。

从高德发布会现场韦东的介绍来看,高德汽车现阶段和未来已有的产品布局均是围绕“导航互联网化”展开:现有的产品布局中,A-LINK及AMAP AUTO应用服务旨在帮助驾车用户快速连接车与云端,实现数据更新、实时交通、智能躲避拥堵等功能,不久前已经与本田达成合作推出互联网导航产品;而面对远景的未来布局,例如ADAS以及自动驾驶相关领域,高德汽车同样拥有前瞻的技术积累,高精度地图的生产规模和精度(10cm)都居于国内第一,而云端技术则已经能够动态识别天气、路况等突发因素。我认为,这确实是当前的车联网战略中最扎实、最有现实用途的一步,也是高德对图商老本行的进一步发挥及其移动互联网基因的延伸。

记得去年俞永福初来乍到高德,就大刀阔斧地砍掉许多业内热得发烫的O2O商业项目,宣布要“专注而专业”地做手机地图,只盯着LBS狠打。一年多过后,他声称创造了国内最大规模的互联网整合案例。艾媒咨询发布的《中国手机地图市场研究报告》中显示,2015年上半年,在中国手机地图应用市场格局中,高德地图以30.7%的占比排名第一;百度地图以27.9%排名第二。显然,正是凭借这一点,俞永福拿下了高德总裁的位置。当然,在迷雾更浓的车联网领域,高德汽车能否故伎重演,还要看看后面的表现。毕竟他们的对手除了百度腾讯,还有四维这样的跨界巨头。

银河证券最近发布过车联网行业深度研究报告,表示行业正加速变革,进入爆发期。该分析师认为,未来处于车联网核心环节的最可能组合是整车厂商+地图提供商+由用户有服务有平台的BAT之一。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-11-02

在今天这个全民创业、万众创新的时代,创业尤为受关注。互联网的发展经历了PC互联网、移动互联网、再到今天的物联网时代,O2O、智能硬件等创业浪潮一波高过一波。时至近日,黑科技又开始流行,一股有关黑科技的创业浪潮又开始在北京、上海、深圳这类一线城市兴起。物流界开始无人机送货、餐饮界开始机器人送餐,娱乐界汪峰用无人接求婚,深圳国际工业设计大展甚至还开启了无人机和机器人的新玩法,用无人机和机器人送大展门票。

对于黑科技,可能很多人并没有具体的概念。这个词语源自动漫,超越现今人类科技或知识所能及的范畴,缺乏目前科学根据并且违反自然原理的科学技术或者产品。而在网络中又有了新的意义,代表高科技突飞猛进之后诞生的普通民众难以接触到的技术。

那么对于创业者们来说,这股黑科技的机会浪潮是否又能够抓住呢?会不会又像此前的O2O创业一样,最后尸横遍野?反观互联网创业的几次浪潮,兴许我们能从中找到一些不错的新机会和创业经验,然后更好地迎接正在到来的黑科技创业浪潮。

第一波创业浪潮:PC互联网

第一次互联网的创业浪潮,是由国内的新浪、网易、搜狐几大门户网站的兴起,随后很多地方门户也跟着崛起,与此同时,腾讯、阿里巴巴、百度、盛大等互联网公司也相继创立。北京、上海、深圳三大城市一时间成为了中国互联网创业的发源地和前沿地。随后,很多创业者以及一些传统行业的从业者也都开始涌入到互联网的创业大潮中。

在这次创业浪潮中,期间曾经历了一次短暂的互联网泡沫,让全球很多互联网产业都进入到了“严冬”。据统计,2000年的泡沫破灭,令全球至少有4854家互联网公司被并购或者关门。不过在这轮创业浪潮中,最后坚持下来的公司,到了今天都已经活得相当不错。

所以,马云先生经常在给创业者讲述创业的时候,都会说“坚持”两个字。而在这第一次创业浪潮中坚持下来并走到今天的互联网公司,他们正在影响着整个中国的互联网格局,尤其是BAT三巨头。

在这次创业浪潮中,互联网刚刚兴起,技术是很多创业者当时遇到的一个较大门槛。但是PC互联网发展到今天,技术门槛已经不是什么大的问题了,国内的互联网软件研发、网站开发等技术类人才相较于此前已经是非常多了。对于创业者们来说,今天的PC互联网市场已经比较成熟,已经没有什么太多的创业机会了。

第二波创业浪潮:移动互联网

智能手机的兴起可谓是带动了移动互联网的迅猛发展,从苹果玩智能手机生态开始,各种ios的移动应用开始兴起。随后谷歌推出了安卓系统,并全面对外开放,三星、华为、联想、小米等智能手机开始崛起,并大力推动了安卓应用的爆发。

一时间,APP开发成为了全球开发者创业的首选项目。大量的APP开始流行,游戏类、社交类、电商类……在这期间,涌现了一些不错的APP公司,甚至还出现了很多新的小巨头,比如国内的微信、陌陌、百度地图、今日头条、UC等,也着实有一些创业者们在这股浪潮中获得了不错的发展。但是由于以下几个方面的原因,导致了今天的APP创业变得非常艰难。

1、随着开发的APP越来越多,很多APP同质化非常严重。有的创业者自认为做了一个很有创意的APP,可是没过多久就被模仿抄袭了。今天,要想做一个具备足够差异化优势的APP已经相当难,技术已经没有了门槛,太容易被复制。

2、不管是对于创业者来说,还是对于一个中小企业来说,开发一个优秀稳定的APP实际上成本非常高。APP不同于网站,大多数的中小网站一旦搭建好了之后,就只需要做一些简单的维护和后台修改就行,但是APP呢,只要稍有变动,就要求要有开发很多的新功能,尤其是更新同步上更是让很多用户反感,每更新一次就需要用户重新安装一次。

3、运营成本高、推广难更是很多创业者与中小企业难以承受的。国内百度手机助手、应用宝、360手机卫士三大应用分发渠道的广告排名费用已经相当高,今天你若开发了一个APP,想要获得不错的下载安装量,不花一笔巨额的广告费恐怕已经难以做到。如果用户体验不好的话,刚下载就有可能面临被卸载。

对于移动APP这次创业浪潮来说,如今在很多领域也都已经没有太多的机会。每一个手机用户经常使用的APP就那么几个,大多数的APP都如石沉大海般被淹没,创业者已经很难开发一个具有独特市场前景的APP。不过APP游戏倒是仍然存在一定的机会,毕竟对于很多用户来说,Html5游戏的体验度远远不及APP游戏。

第三波创业浪潮:O2O

移动互联网的兴起其实还带来了另一个新的创业浪潮,它就是与传统行业相结合的新产物——O2O。O2O在短短的两年时间内成为了国内互联网创业浪潮中最猛烈的一波,但也是最惨的一波。诚然,在O2O创业浪中,也涌现了一些不错的O2O平台,比如滴滴快的、UBer以及其他垂直细分领域也出现了很多不错的O2O平台。

但是相对于这些目前活得还算比较不错的O2O来说,O2O的死亡名单录却更多。这些创业者们先是疯狂的吹捧O2O,从投资人手中拿到钱后开始疯狂补贴,钱烧完了之后又想着继续融资,最后融不到资了就只有面临倒闭,然后又是玩命地唱衰O2O。这次O2O的创业浪潮中给我们吸取了很多经验与教训。

其一,不要盲目相信资本的力量。诚然互联网创业离不开资本的推动,但是这个并不是最根本的,O2O创业的最根本还在于如何做好线下的用户体验与服务。只有建立了这个基础之后,然后借助资本的力量去烧钱培养用户习惯才有可能实现规模化的扩张。

其二,传统行业转型互联网的确是一个大势所趋,但是并不是所有的服务都适合做上门服务,不要盲目的炒作O2O概念。O2O更多的是通过借助互联网的力量来帮助传统的线下企业更好地运营,且线上平台为线下来导流,而不是要用O2O彻底去颠覆传统行业。本身O2O就是一个跟传统行业息息相关的互联网创业领域,现在很多创业者却要用O2O去颠覆自己本身,这岂不是自相矛盾?

其三,做O2O创业之前,一定要对某一个领域的垂直细分市场足够的了解,然后在这个基础之上再去做O2O才有可能成功。很多O2O领域的创业者都是一些纯粹的互联网人士,这类人群并不懂传统行业,这就导致了本末颠倒。

但是这么多的O2O创业者倒下了,并不是说O2O就没有市场了,没有机会了。不然BAT干嘛要磕破头来抢夺O2O市场,未来O2O在某些领域仍然还存在一些细分的机会,但是最终走出来的大部分一定是来自于传统行业的创业团队。这轮所谓的O2O资本寒冬即将过去,很快O2O将会迎来新的春天。

第四波创业浪潮:智能硬件

物联网的兴起,又带来了新的创业浪潮,它就是智能硬件。今天,各种智能手环、智能手表、智能电视等正铺天盖地朝我们走来。在这些智能硬件产品满天飞舞的背后,是无数个创业团队没日没夜地在干活。

从当前的整个智能硬件创业市场来看,它还是比较受到资本市场的认可,至少相对于O2O来说,智能硬件的创业团队更容易拿到融资。但是对于广大的智能硬件公司来说,他们却面临着一个共同的难题:除了乐视、小米等少数公司的智能电视、路由器等卖得还算可以,大部分的智能产品当前却并不是特别流行,还没有完全走向市场,何时能够迎来盈利是他们当前最需要突破的。

在这股智能硬件产品的创业浪潮中,很多智能硬件创业团队都会犯一个与O2O同样的错误,那就是炒作概念!走到市面上去看,大多数所谓的智能产品其实就只是一个简单的联网设备,并没有体现任何的智能,这是刘旷最要提醒智能硬件创业团队的。智能硬件最终要赢得市场,靠的一定是产品,这也就是为什么苹果到今天仍然迟迟没有推出它的系列智能硬件产品。一旦这个产品推向了市场,最后用户体验不好,也没有什么智能,最终砸的是自己的牌子。智能硬件创业者一定要记住:只有基于好的智能产品基础之上,再去玩生态,炒概念,才有可能成功!

从整个互联网的发展走向来看,物联网一定是未来的大趋势所在,也就是说智能硬件领域蕴藏着很多巨大的机会。但是对于很多中小创业团队来说,前期产品的核心技术以及支撑产品从生产到销售前的资金支持同等重要。

第五波创业潮:黑科技

每一次的创业浪潮都会涌现新的机会,但同时对于创业者们来说挑战也不小,北京、上海、深圳又在开始引领中国的黑科技创业浪潮。

在北京,各大互联网公司都在开始竞相角逐黑科技这个新的科技领域,比如百度推出了“Du Ring”戒指投影仪,其最大可支持投射50英寸大屏幕,采用钛合金材质,直径仅18mm,汇聚全网最全资源,随时随地看大片;搜狗推出“智”齿,采用全新的人体植入技术,结合大数据与云计算技术智能矫正发音,能够提高说话的流畅度,自动识别发音错误,实现无障碍沟通。

深圳更是已经走到了前面,诸如正在研发警务无人机的AEE;仿人性骨骼智能娱乐机器人“阿尔法”;光启科学甚至启用了他们的阿波罗基地,并且首次展示飞行器“云端号”,其推出的酷似钢铁侠战甲装备的光启飞行包,在中国首发也标志着个人飞行时代正式来临;大疆创新,则是让之前遥不可及的无人机黑科技真正走到了人群中,成为消费类无人机领域领军企业;完成国际人类单体型图计划、水稻基因组计划的华大基因;发布了AMOLED柔性显示器的柔宇科技等。

同时在深圳,各种“黑”势力也正在形成,最大的“黑”势力深圳国际工业设计大展甚至要推动深圳从“中国制造”走向“中国创造”,并计划于11月6日—8日在深圳会展中心举办第三届深圳国际工业设计大展,以“智造未来”为主题,以路演及参与互动的方式展现中外优秀创客创新项目,充分展示深圳国际创客中心的强大力量。聚集深圳首个Fablab旗舰店深圳开放创新实验室、最具动手能力的深圳开放制造空间、众创工厂、墨西哥Fablab等中外知名创客、创客空间及创客机构、孵化器、加速器及众筹平台。

对于创业者们来说,黑科技创业与智能硬件创业在很多方面有着类似的地方,是一项对技术要求相当高的创业,但是黑科技创业却是最容易树立竞争壁垒,最容易在市场站稳脚跟的一项创业。只要你的产品能够满足一定的市场需求,差异化的优势将帮助你很快走向市场。

总体看来,人类从农业时代到手工业时代,而后经历了工业时代,再到今天的信息科技时代,每一次变革来临的时候都蕴藏着巨大的机会。通过吸取每一次互联网创业浪潮中的经验和教训,创业者们在正在兴起的黑科技创业浪潮中定能找到属于自己的机会。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-29

日前,阿里巴巴刚刚发布了最新的财报,截至2015年9月30日的2016财年第二季度财报。营收为人民币221.71亿元(约合34.90亿美元),同比增长32%。基于非美国通用会计准则,净利润为人民币92.52亿元(约合14.57亿美元),较上年同期的人民币60.08亿元增长36%。

而在这份财报中,增长速度最为迅猛的是阿里巴巴旗下云计算业务阿里云营收6.49亿元,比去年同期增长128%。从今年阿里云的三个季度增速来看,第一季度获得了82%的增速,第二个季度获得了106%的增速,第三个季度获得了128%的增速,超越亚马逊和微软的云计算业务增速,成为全球增速最快的云计算服务商。

阿里云增速如此快速到底吃了什么催化剂?

对于阿里云进入今年以来所表现的迅猛势头,刘旷认为主要是由以下四大原因造促成。

1、数据中心扩建。今年,阿里云分别在北京、深圳、香港、硅谷、新加坡、迪拜等地分别打造了新的数据中心。国内新的数据中心成立,对于阿里云的服务渗透力必然有所增强;而国外数据中心的打造,对于阿里云进军海外市场,辐射更大的范围与地区无疑又是其市场份额增加的一注催化剂。

2、全面开放,全球合作伙伴与日俱增。阿里云倡导马云提倡的合作精神,在今年的6月初正式启动了全球合作伙伴计划,这一计划得到了海内外众多知名企业的支持,包括英特尔、新加坡电信,迪拜Meraas控股集团、Equinix公司,电讯盈科(PCCW)、LINKBYNET、香港名气通等。秉持着有钱大家一起赚的简单创业原则,阿里云在合作伙伴的推动下也迎来了发展的新契机。

3、中国市场对于云计算、大数据的需求增长迅猛。今年在国内不论是企业还是政府,都在推行智能家居、智能生活、智慧城市,而在“智慧”的背后却离不开云的支撑、大数据的扶持,国内的云计算、大数据需求正在迎来一个井喷时期。阿里云作为国内市场的第一大政务云,其海外市场才刚刚开始拓展,主要还是得益于中国市场对于云计算、大数据需求的不断攀升,目前阿里云国内共有云市场份额已经从年初的25%攀升到30%以上。

4、马云及阿里高层对阿里云的重视。在今年年初,阿里巴巴集团正式把阿里云列位其未来三大战略方向之一。而马云从一开始就提出人类正在从IT时代过渡到DT时代,时时刻刻把云计算、大数据挂着嘴边,而前不久的阿里巴巴战略增资阿里云60云,足见马云和阿里集团对于阿里云的重视程度。

阿里云的快速发展折射DT时代步伐加速

对于阿里云的快速发展,刘旷认为它只是DT时代即将到来的一个预兆,而在未来的数十年时间里,云计算和大数据将会迎来一个全面的爆发。据统计分析预测,未来几年中国的云计算服务市场增长率都在60%以上,而全球公有云市场的增长率也将达到30%以上。

同时,云计算正在成为当前全球科技巨头们最重要的战略重心。在过去短短的一年时间里,亚马逊、谷歌、微软三大巨头的市值增长迅猛,而这增长的背后主要就是他们的云服务在拉动股价的上升。毫无疑问,苹果感受到了威胁,通过与IBM达成战略合作,苹果也加快了云计算的布局。在巨头们的带动下,DT时代到来只是时间早晚的事情,阿里云快速得到市场的认可,则从背后折射到了DT时代的步伐在加速。

一方面,人类的信息技术发展经历了互联网时代,然后又快速步入了移动互联网时代,今天我们正在迎来一个万物联网的时代。我们正在面临信息的爆炸,面对如此巨大的信息量,人的时间与精力都十分有限,我们将如何吸取一些有利的信息,并利用这些信息来为我们服务。那么,我们必然就离不开云计算与大数据,而且他们的重要性将越来越强。

另一方面,万物联网的同时我们也正在快速步入人工智能时代。短短的几年时间,智能手机就实现对传统手机的更新换代,随后智能电视、智能冰箱、智能可穿戴、智能汽车等又大步朝我们走来,相信在不久的将年,我们很快将跨入机器人时代。那么,在这个人工智能时代,我们要想实现智能,依托的是什么?就是云的计算与分析能力。马云甚至不断强调“数据和计算能力给人类带来的普惠价值”,足见云计算和大数据在未来时代的重要性。

DT时代又将给创业者们带来什么机会?

今天阿里云在引导DT时代步伐的同时,也正在全面对外开放自己的平台与数据。马云说,DT时代是一个“利他”的时代,那么对于广大的创业者们来说,DT时代又将迎来怎样的机会?

人类从IT时代进入到DT时代,也就意味着我们正在进入到一个全新的时代。那么全新的时代也就意味着很多东西都将发生改变,甚至很多领域都将被颠覆。那么,在这个发生改变的过程中,在这个发生颠覆的过程中,也就意味着每个传统的行业或者领域都将有新的东西产生,而这对于创业者来说就是机会的存在。在今年的云栖大会上,2万多名创业者齐聚杭州,将整个会场围了个水泄不通,足见云计算对于创业者的吸引力所在。当然,大家都知道机会来了,可是机会又将会在哪些方面呢?

第一个领域,当然是在传统行业。对于很多零售类、餐饮类等传统企业来说,他们每个月每年都需要制定新的销量目标、营销策略以及战略部署。那么制定这些目标以及战略,就离不开过去的消费者习惯、行为、销量业绩等作为参考,那么大数据分析、云的计算能力就起作用了。通过这些技术的应用,能帮助企业做出更好的决策,赢得更大的市场。

第二领域,则是在O2O领域。刘旷曾在《反思O2O演化的三个时代,大数据与智能化才是未来所在》一文中指出,O2O的未来在大数据与智能。面对今天无数的O2O创业者倒下,如果他们都能借助云计算与大数据的力量来做产品、做市场,而不是一味地烧钱补贴,也许他们当中的相当一部分不会是今天的命运。

第三个领域,在人工智能领域。今天的智能产品已经是铺天盖地,但是实际上大多数的产品都只是一个简单的联网设备而已,并没有什么智能可言。要实现智能,就必须要依托于大数据的积累,但是看看今天的巨头们,他们当中大部分的产品都只是一个虚拟的概念炒作,他们都忽视智能的核心,而不愿意脚踏实地去做好数据积累,底层数据的采集、积累、分析等,这对于创业者来说就是一个不错的方向,做巨头不愿意干的事情,创业者就有成功的机会。

第四个领域,就是云的本身。今天阿里云、亚马逊AWS在全球范围叱咤风云,是不是意味创业者们在这个领域就没有机会了?当然也不是,云计算正在不断走向垂直细分领域,比如教育云、医疗云等等,在这些垂直细分市场仍然有创业者的机会。

除了这四大比较广泛的大领域存在机会之外,云计算与大数据在其他很多领域都蕴藏着巨大的机会,等待着创业者们去挖掘。

挑战与机遇并存

面对如何借助云与数据来帮助传统产业实现互联网+的转型?如何借助云与数据实现自己的创业梦想?对于很多创业者来说,云计算与大数据却似乎是一个遥望而不可及的领域。机遇很多,但同时挑战也并存。

第一个门槛是技术门槛,前几年,在云计算刚兴起的时候,很多人根本就不知道它究竟有何用?即便是今天,很多人对于云计算的概念依然模糊,更别谈使用云计算的技术了。大多数的创业者都将会面临DT时代创业的技术门槛,这就需要创业者们加强自我学习,比如经常看一些这方面的书籍,甚至去报考一些云计算的课程学习。

第二个门槛就是资金上的门槛了。云计算的创业对于资金的要求会比较高,很多没有资金实力的创业者也就要想轻松介入到云计算和大数据相关领域创业会相当难,这就需要政府以及资本市场来加大对于云计算、大数据创业的扶持力度。

第三个门槛也是最大的一个门槛,就是人才的门槛。技术人才的缺乏将是制约云计算和大数据发展的最重要因素,对于创业团队来说,给不了员工丰厚的奖金,如何吸引技术人才也将是一大挑战。虽然可以技术合伙入股创业,但是毕竟总体上来说,云计算型的技术人才还是普遍缺乏,政府层面上也需要扩大对于云计算人才的教育和培养。

总体看来,我们通过阿里的财报数据可以看出未来的互联网大方向所在,而阿里云的快速增长则告诉我们DT时代的步伐已经在提速。创业者们想要抓住这一次良好的机遇,就必须尽快抓住方向,赶紧行动起来。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-28

不知从何时起,发布会成了手机厂商赚眼球的营销手段,今年十月更是成了手机发布会的重灾区。而在一场场发布会的背后,却是换个后壳的微创新和短至5个多月的迭代速度,对于发布会的扎堆,刘旷没有过多的兴奋,反倒认为智能手机厂商们陷入了两个怪相。

要噱头还是要体验?

或许一些人觉得这个话题有些老生常谈,的确,自互联网手机的概念诞生之初,就有很多人质疑嘘头多于用户体验,可在三四年之后,互联网手机品牌已琳琅满目,产品的用户体验却依然不敌三星等安卓厂商。

IDC报告称今年中国市场智能手机出货量预计将增长1.2%,远不及2014年的19.7%。国内手机市场正逐渐饱和,顺势崛起的手机“巨头”们却越来越多,当需求和供给不成正比的时候,留给厂商选择的还是两条路,要么借嘘头和营销把品牌强加给用户,要么走慢热路线,通过产品体验真正留住用户。据刘旷观察,同样作为巨头的三星却把心思花在了产品上,陆续上市了Galaxy Note5等一系列精品。和营销取胜的厂商形成截然反差。

从很多发布会和后续的报道来看,目前很多互联网手机品牌的宣传重点无外乎以下三点。其一、硬件配置依然是宣传的重点,从处理器核心数、品牌到内存大小再到屏幕分辨率、电池容量等等,几年前手机厂商们引以为傲的营销技巧给人一种经久不衰的感觉。其二、用设计和做工博亮点。相信很多人都已经熟悉某品牌产品经过了多少道CNC加工,以及在材料选择上得考究,事实上很多亮点不过是普通的加工手段。其三、价格永远是发布会的高潮。很多媒体圈的朋友对一场发布会的唯一好奇还在于具体的价格,同理对用户来说工艺和配置的虚实并不重要,价格高了可以自称为民族品牌要布局高端市场,价格低了又自诩为亲民。可真正的用户体验绝然不会如此。

或许是出于个人喜好,刘旷一直对苹果和三星的产品青睐有加,不是在品牌上得崇洋媚外,而是在产品上发自内心的喜爱。以三星Note 5为例,单是视觉外观上的“突飞猛进”和符合人体力学的后背曲面设计就足见三星对创新的坚持,专门配备的Spen手写笔,在很大程度上完善了用户体验,特别是在办公上可谓如虎添翼。除此之外,熄屏快写、滚动截屏、心率感应以及在拍照防冻防虚方面的技术优化,让人更欣赏产品的体验效果,而非追捧手机的配置高低。而在做工上,有着极好的握持感和视觉体验。除此之外,备受好评的相机也直指用户痛点。

其实苹果和三星在营销上得功夫并不输于国内的互联网手机品牌,可取之处在于找到了产品和营销之间的平衡点,从未给人一种宣传大于实质的感觉,刘旷认为这是国内手机厂商值得学习的地方。

生态为何凌驾于产品之上

国内的互联网企业都喜欢讲故事,事实证明这也是满足投资者的一个有效方式,手机厂商自然不肯免俗,于是乎很多手机品牌都开始大讲生态;可这当真是一条出路吗?

刘旷十分赞同生态这一概念,国内却是出现了不少值得推崇的生态布局,比如小米、魅族等厂商引以为傲的智能硬件生态,把手机定义为智能硬件生态系统乃至整个物联网的中心,从而为用户提供更好的出色体验。又比如乐视、PPTV等公司涉及的内容生态,为手机厂商、网络视频服务商等提供了更多的变现机会。但美中不足的是,生态凌驾于产品之上的案例屡见不鲜。举几个例子来讲,之前魅族用开放的手段招揽了不少智能硬件厂商,很多合作却不及而终,魅族再次回到卖产品的老路上,而原因很大程度上在于用户对合作厂商的产品不买账,在产品质量上还经不起推敲。PPTV举起了生态的旗号,其手机、电视等销量并不理想,硬件也就成了象征性的产品。

从另一方面来讲,一线的手机巨头们也在做生态,其中有一条亘古不变的真理就是,把整个产品链比作一串佛珠的话,产品是细腻光滑的佛珠,生态就像是不被注意的玉线。苹果的生态布局相信被很多人所熟知,而三星的生态布局却鲜被谈起。三星的生态并非是一条线,而是很多条。在此和大家分享两点:一个是智能生态布局,智能电视、智能手表、智能平板以及冰箱、洗衣机、智能****等生活家电,三星的智能生态已经悄然布局。三星已经在Tizen系统开放了自己的SDK,很容易吸引更多的智能硬件创业者,从目前来看三星仍在产品上进行严格把控,并未科研宣传生态布局。另一个则是支付生态,从三星Galaxy Note5到最近发布的Gear S2智能手表,韩国及美国版都增加了Samsung Pay,或许和苹果、谷歌在移动支付上一决雌雄才是三星布局支付生态的关键所在。

可以看出很明显的不同就是,前者以生态为号,主要还是打概念牌;后者以产品为帜,生态为产品让路。对很多用户来说,都很难称得上是某个品牌的忠实粉丝,生态对他们的吸引力微乎其微,还是要在产品上来打动用户。

国内智能手机应回归正途

不久前,TrendForce公布了2015年第三季度全球主要智能手机份额排名,三星以24.6%的成绩位居第一,苹果以13.2的市场份额排名第二外,华为、小米和联想分别以8.4%、5.7%、5.7%的成绩进入前五。从数据来看,国内厂商和三星、苹果的差距正在缩小,在技术积累和高端市场上得表现依然不容乐观。

最近很多人呼吁国内手机厂商应该学习三星而非单纯地效仿苹果,刘旷认为言之有理,但不管怎样都应该解决以下几个问题。

首先是回归品牌营销的正确方向。发布会只是一个手段,而不是主要工具,在互联网上大规模的广告覆盖也只是在传播品牌而非树立品牌。或许很多厂商都应该思考,不是要向用户灌输什么样的形象,而是应该打造什么样的品牌价值。

其次是如何走出同质化怪圈。设计上再精巧仍然容易被模仿,真正的差异化应该体现在技术上,而非单单在外观上下功夫。好比,从三星Note Edge到Note 5上的曲面应用,形成了一个技术鸿沟,形成了自己独特的产品形象。

最后是我们需要硬件创新。2015年很多旗舰产品搭载了三星的amoled屏幕,包括苹果在内也不得不使用三星的处理器和内存技术。华为已经开始在处理器等技术上进行探索,不过大多数厂商的目光还停留在产品上。具体到产品上,三星Note 5在硬件和软件上进行了一系列的创新,比如硬件上的2K显示屏、无线充电和Spen等。与之相比,国内还需要在基础技术上的创新。

之前很多媒体报道,索尼、LG、HTC等都在亏本经营,很多手机厂商的利润也不忍直视。这或许是手机厂商们普遍重营销轻研发的原因所在吧,但愿这场泡沫会越来越小。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

对于O2O这个东东,业内看法存在诸多不一致,有的人甚至认为O2O就是个伪命题。其实也不能完全怪这么多人会存在这种看法,因为他们见到太多失败的事例了。但是任何行业都是如此,大多数的创业者都注定会倒在黎明前的黑夜,只不过O2O涉及到的行业实在是太多,几乎任何一个传统行业在互联网+的浪潮下,都跟O2O挂上了钩,失败者自然比比皆是。无形之中,O2O也就成为了人人喊打的过街鼠。

但是,细心的你也许会发现,最终每一个垂直细分领域都涌现出了少数几个优秀的O2O平台,他们将成为最后的大赢家。美业O2O这个行业也是如此,大多数的平台甚至包括一些巨头,做得都不太理想,倒闭的倒闭,没倒闭的也只是个空架子,最终成为了摆设。

巨头、创业者为何都做不成?

打开应用搜索,能搜到的美甲、美发、美容多达数千款,但是他们当中的大多数已经停止了更新,有的甚至已经打不开。而加入美业O2O大战的美团、点评、58到家、美丽说等小巨头们,在美业O2O的表现却明显不如垂直类平台。究竟是什么原因导致创业者失败,巨头却做不成?

一、美业O2O创业者倒下的原因分析

1、市场同质化竞争过于激烈。从事美业O2O创业的平台可谓不可胜举,这就导致了整个行业的竞争异常激烈,但是同质化却相当严重。大多数的平台只是提供一个APP,要么提供上门服务、要么提供到店服务,但是却很少发现具有差异化优势的平台。那么在这样的竞争情况下,没有补贴没有流量入口的创业平台自然也就很快死掉。

2、有很多美业O2O在资本盛行的时候都拿到了天使轮的融资,可是他们却忽视了美业O2O的根本其实还是在于服务,这就导致了盲目的烧钱补贴。而投资人并不是缺心眼,他们更多在乎的是眼前的利益,第一轮投资没有见到希望,投资人还会投资下一轮吗?创业者最后拿不到钱怎么办?只有面临倒闭。

3、由于整个美业市场的客户需求大不相同,尤其是上门服务提供者,他们中很多人有着自己的个性化需求,这就给整个行业造成了一个难点:行业的服务难以标准化、统一化。既然无法标准化,这就会导致平台难以快速大量地复制,成本提升也就成为必然。

二、巨头做不成美业O2O解析

1、最开始接触到美业O2O的其实应该归属于美团、大众点评等团购网站,但是团购却没能帮助传统美业实现O2O的华丽转身,其根本原因就在于团购本身。团购给美容、美发、美甲等店铺带去的都是“一次性”的消费者,这类用户却往往都不愿意转换成会员用户,对他们来说,有便宜的团购干嘛不用?但是对于商家来说,这种服务都是需要单个的人来接待,它不同于KTV、电影院、餐厅灯场所,它的接待服务能力有限,最终也就导致了商家不愿意长期合作。

2、至于58到家,传得最火的莫过于其平台美甲师的裁员风波,在美业O2O领域为何做不过秀美甲、河狸家等平台?刘旷认为58到家的模式太重了,既然选择了做平台,却又为何选择了重模式?不论是搬家也好,家政、美甲也罢,58到家都采用自聘人员的模式,如此庞大的人员队伍,如何管理?需要多大的资金来运作?

3、美丽说作为一个女性的购物平台,很明显在女性用户的积累上要有优势,但是美丽说所推出的美喵却并未掀起多大的浪花。很明显,美丽说玩不转美业O2O的根本在于失去了市场先机,在美丽说进军美妆业务的时候,其市场已经被美妆心得、抹茶美妆等O2O平台所占领。

美业O2O进入倒计时,即将迎来黎明的曙光

正在所有人都唱衰O2O的时候,感到希望渺茫的时候,美业O2O却开始迎来春天。很多人认为资本寒冬就意味着整个行业就要死掉了,其实并不是这么回事,只要需求在、市场还在,行业春天就依然在,只是大多依靠资本烧钱的平台,最终逃不过寒冬的宿命。

而最终赢得了市场的平台也就会最后赢得资本,美业O2O经历了一场寒冬的洗礼,也正在开始进入新的时代,黑夜即将逝去,黎明的曙光即将来临。脱颖而出的美业O2O也不再是过去单一的美甲、美发或者美容服务,而是形成了一个生态服务体系。

从一份来自国内外最大型权威的AppBase数据显示,2015年美业O2O类APP综合竞争力前10排名如下:1 秀美甲、2 臭美美发、3 河狸家、4 美丽云、5 秀发型、6 喵喵-时尚美容新概念、7 美美豆发型、8 波波网、9 美甲帮、10 好发型。从这个排名可以看出,一直志于打造美业O2O微生态的秀美甲跑到了最前面,那么秀美甲的微生态又能给创业者们带来什么样的启发?

首先,刘旷认为秀美甲的成功之处在于选择了轻资产的模式,而不是重模式的方式,轻资产最大的好处自然就是前期运营成本低、扩张速度要快。这一点我们可以对比58到家的重资产模式,即使是资金实力比较雄厚的58到家,如今也正在面临着美甲业务裁员风波。而有很多的创业者们,从一开始就选择了自聘美甲师的重模式,这对于一个创业团队来说是极其不现实的,秀美甲凭借着轻模式跑到了美业O2O的前面恰好给广大的创业者们好好上了一课。

其次,秀美甲能够走到今天还在于她们有个非常好的盈利模式。很多创业者打造美业O2O时,真的就以为别人都跟自己一样,只是傻傻地在烧钱,须不知人家最后能够剩下,却有很多自己没看到的盈利模式。秀美甲最开始除了美甲的预约服务之外,还有培训、化妆品电商、各种活动、广告等多种盈利方式,这也是为什么遇到了资本寒冬,秀美甲却依然能够在美业O2O里活得那么潇洒的真正原因。

其三,秀美甲既做到店服务也做上门服务,但是秀美甲在模式的运营上却独具匠心。为了提升线下门店的服务水平与质量,秀美甲推出了“百城星店计划”,并给予这些店铺物料、培训、产品等方面支持,以此来构建平台的可持续发展力;而为了扩大自己的上门服务范畴,秀美甲则通过与百度、爱奇艺、酒仙网、赶集网等互联网公司达成长期的企业级别合作,为企业提供上门服务。

最后,秀美甲还有一个值得创业者们借鉴的就是善于整合资源。秀美甲先是为百度300亿源泉计划的重要战略伙伴,完成百度直达号对接,百度搜索、百度地图、百度糯米等都秀美甲的引流平台,随后加入腾讯腾讯常青藤计划以及双百计划,并与淘生活进行全面战略合作。也许这个时候会有创业者反驳我说:“我也想整合这些巨头的资源,可是我拿什么去整合,我认识谁?”对于这种回答,刘旷只能表示呵呵一笑,事在人为,为什么有的创业者一开始就能做到,而你却做不到?

在未来不久的时间里,不管是在美甲领域、美发领域还是美容领域,只要哪家在某一个细分领域占据了优势地位,那么这家平台就必然会向其他几个领域扩张,进而构建自己的美业O2O生态,就像今天的出行,滴滴打的在打车领域一统江山之后,就开始向代驾、专车等领域扩张,从而将自身打造成一个出行O2O生态平台。而一旦当美业O2O生态走向成熟的时候,也就是行业格局确定的时候,最后得生态者得美业,也就真正见到黎明的曙光。

上门美业会不会彻底颠覆传统美容业?

既然美业O2O即将迎来它的黎明,那么美业O2O会不会彻底颠覆传统美容业呢?很多人甚至包括一些美业O2O的从业者都认为美业O2O最终一定会彻底颠覆传统的线下美容业,在他们看来,传统线下美容存在以下诸多痛点:

这第一个痛点来自于商家,线下美容、美发、美甲店等需要支付昂贵的租金,既然需要支付昂贵的租金,那么线下美容服务的价格就必须比上门服务高很多才能维持生计;

第二个痛点就是消费者的体验不佳,在他们看来,很多美容服务店收费标准并不统一,甚至存在乱收费的现象,这就导致了很多消费者到了一家美容店享受服务后总会有一种上当受骗的感觉。

第三个痛点则来自于美容、美甲师,因为美容院需要硬件、规模化等成本,在传统美容院中顾客消费的百分之六十会被美容院拿走,而最后留给美容师的利润却所剩无几,但是上门美容则完全没有这些。

诚然,传统的线下美容着实存在诸多的痛点,但是刘旷却并不认为上门美容会彻底颠覆传统美容业。相反,刘旷反倒认为上门美容会是对传统美容业的一种最好补充,敢问:上门美容会不会受到场景的限制?多数女性是会天天美容,但是白天都在公司上班,他们会天天叫人上门做美甲、美容吗?美发就更低频了。

对于很多女人来说,爱美之心人皆有之。为了美,她们可以不惜一切,她们当中的大多数都不会计较做美容花了多少钱,买化妆品花了多少钱,只要这个服务真的能够让自己变美,她们会在所不惜。那么为了更美,她们就必然会去一个设备更齐全、服务更好、美容师水平更高的实体店,而当她们身心疲惫的时候,只需要做一个简单的美甲或者美妆之类,这个时候她们才会选择上门服务。所以,刘旷坚定地认为上门美业虽然对会传统美容业造成了一定的冲击,但不会彻底颠覆传统美容业,而是在这种击撞的过程中形成一种互补。

传统美业如何转型互联网?

既然美业O2O的出现,对传统的线下美容造成了冲击,那么这些线下美容、美甲、美发又将如何更好地借助互联网来帮助自己实现转型呢?

刘旷认为这最根本的还是要做好当前的服务,提升服务质量和服务水平,只有建立在这个基础之上再借助互联网的力量来为自己转型也好、服务也罢,才会真正有效果,才能形成品牌效应的互动。

第一,要善于借力,如今诸如秀美甲等美业O2O平台正在打造百城星店计划,对于传统线下美容、美甲、美发等店是一种很好的帮助与升级,传统线下门店完全可以借助这类平台的力量共同发展;

第二,也不能完全依赖于第三方平台,传统线下门店也需要建立自有的线上渠道,比如微信公众号就是一个不错的方式,既能培养一批忠实的粉丝,同时也能扩大品牌影响力;而对于美团、大众点评、糯米等团购类的平台,也可以偶尔借助这类平台搞搞促销活动。

第三,对于上门美容,传统的线下实体门店也不用彻底排斥,而是要根据自身门店的实际情况来决定是否接受上门美容、美甲等服务。可以采取一种提前预约的方式来对待上门服务,也不用担心员工会跑单怎样,真正有这个实力天天跑单的早出去自己单干了。其实上门服务如果做得好反倒能够为线下实体店实现导流,并真正形成上门服务与到店服务的有效结合。

综上所述,虽然说大多数的创业者都倒在了美业O2O的路上,而58到家、团购们、美丽说之类的小巨头们也没能把美业O2O这条路走好,但是行业类还是涌现出了一些不错的平台。随着这类平台生态体系的不断成熟,它们将最终称霸整个整个美业O2O市场,所谓的资本寒冬也只不过是暂时的。美业O2O正在进入倒计时,黎明即将来临。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-26

说到中国的手游格局,不得不提手游产业链的三大环节,研发商、发行商和渠道商,正是这三大环节决定了今天中国手游市场的格局。

研发商中,以腾讯、网易、搜狐畅游、完美世界等为主的游戏巨头称霸着这个市场;在发行商中,中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等几大游戏发行商占据了超过70%的手机游戏发行市场;而在渠道商中,腾讯应用宝、百度手机卫士、360手机卫士、豌豆荚、UC、小米等几大分发渠道又掌控了几乎所有的游戏分发。

从以上整个国内的手游市场格局来看,刘旷认为国内的手游市场正在形成四大垄断势力。

第一大势力:渠道、研发通吃的腾讯

腾讯游戏在整个中国游戏市场的实力自然不用多说,作为国内最大的游戏霸主,腾讯游戏拥有几大明显的优势。

优势一:腾讯手游渠道上拥有微信、手机QQ、QQ浏览器、应用宝等多个应用分发渠道,庞大的游戏分发渠道让腾讯手游占据了第一入口。过去在PC端,腾讯就是凭借着QQ这个强大的入口成为了国内第一游戏巨头,如今腾讯微信、手机QQ在移动端拥有庞大的流量入口,这是腾讯移动游戏的第一功臣。

优势二:腾讯拥有庞大的移动游戏研发团队与实力,这个是很多公司所不具备的。即便是阿里这样实力雄厚的互联网巨头,也因为不具备研发手游的技术团队与基因而导致其在游戏上不具备与腾讯分庭抗礼的实力。

优势三:腾讯除了国内市场拥有强大的实力,在海外游戏市场的投资布局也走在了前面。腾讯先后在韩国、新加坡、美国等国际市场投资收购了几十家游戏开发商,同时花重金购买了大量优质IP,形成了一个庞大的腾讯游戏生态体系。

既然腾讯游戏具有如此大的优势,那么腾讯游戏就没有挑战了吗?当然有,那么腾讯游戏的挑战又在哪里?

挑战一:随着智能手机销量的逐渐减少,当前整个手游市场的前景,增长速度也开始放缓。这对于微信以及手机QQ的游戏来说,无疑也是一个挑战,如何提升微信用户的活跃度则成为了腾讯当前最大的难题。

挑战二:游戏市场是一个渠道为王的市场,在PC端时代,QQ掌控了游戏分发的主要源头。不过今天的手游市场,腾讯在应用分发上面临来自百度、360、UC等巨头的挑战,他们对于手游市场一直都虎视眈眈,腾讯手游未来面临的挑战并不小。

第二大势力:手游发行商

手游发行商作为研发商与渠道商的中介,很多人认为手游并没有存在的必要。但实际上,一些发行商活得并不错,以中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等为代表的手游发行商占据着整个手游市场20%左右的市场份额。

从资金实力上来说,这些手游发行商个个实力都比较雄厚,他们通过资金实力控制着游戏开发过程的上游,往往握有众多国外知名游戏在中国地区的发行权,也就是游戏制作的甲方。对于整个市场而言,这些发行商通过重金来储备产品,对于整个国内市场的游戏开发具有一定的垄断优势。

而从获利的角度来看,虽然说发行商不太可能像开发商一样凭借着某一款热门游戏获得暴利,但是发行商相较于开发商而言,更容易在行业的整体增长中稳定获利。也就是说,开发商中可能有很多游戏团队都很难赚到钱,但是发行商的存活率却要比开发商高出很多,发行商所发行的游戏基本上都是已经得到市场认可的一些流行、热门游戏产品。

从转型的角度来看,发行商们也很容易轻松实现转型。过去在页游方面做得不错的巨人、盛大等国内游戏巨头,如今他们在面对手游的转型过程中却走得很艰难,团队、技术、产品都面临着转型。可是对于发行商来说,他们只需要从国外市场购买到知名手游的发行权就可以轻松在国内实现转型。

当然,对于发行商来说,他们的命运也并不是那么一帆风顺,在未来的手游市场格局中,他们实际上面临非常大的威胁。

第一个威胁就是来自于渠道商的威胁,今天的手游市场已经开始越来越依赖于渠道商。如果发行商和开发商把游戏开发好了,没有渠道商的支持,他们也很难获得成功。而在国内的渠道商中,目前已经被腾讯、360、百度、小米、UC(uc背后是阿里)等少数几个巨头所垄断,他们要介入到游戏发行的话,很有可能会吃掉其他发行商的市场份额。

第二个威胁则是本身技术上的不足,而且中国市场的游戏模仿复制功夫也相当高。很多游戏开发商本身并不愿意去开发发行商所发行的一些游戏。这就造成游戏发行商拿到了国外知名游戏的发行权之后,却很难找到比较牛的技术团队来开发,而游戏发行商们自身又缺乏技术团队来研发,最终导致产品体验等各方面都会出现一定的不足。

第三大势力:游戏开发商巨头

当然,说到游戏开发商巨头,目前国内非腾讯莫属。但是在腾讯之外,还有诸如网易、搜狐畅游、完美世界等游戏开发巨头。

从品牌的影响力上来看,这些游戏开发巨头都是一些老牌的网游公司,在品牌上具有相当的影响力,他们所开发出来的手机游戏产品也更容易获得用户的喜爱和信任。而从目前几大网游巨头在手游上的动作来看,他们都已经加大了对手游研发的投入力度,且获得了一定的成效。尤其是网易,已经成为了腾讯之外的第二游戏巨头。

从用户积累的角度来看,几大游戏开发商巨头在PC端的网游时代凭借着几个爆款游戏都已经积累相当忠诚稳定的游戏玩家,这些玩家都是平台忠实的会员,如今他们只需要开发同等游戏的移动端就可以轻松捕获这些用户。

最后从游戏制作的资金、技术等实力角度来看,游戏开发商巨头过去在网游开发上积累了不少的游戏开发制作等方面的经验,同时也积累了足够的资金。这个时候他们继续在手游方面发力,相对于创业公司更容易上手。

但是对于游戏开发商巨头来说,他们在整个游戏产业链中实际上也存在着自身的不足。

第一个不足:对渠道商过于依赖。在很多人看来,今天的手游市场已经成为了一个渠道为王、开发商沦为打工者的现状,虽然说这种说法并不完全正确,但也并非全无道理。腾讯游戏能够叱咤风云,跟应用宝、手机QQ、微信有着莫大的牵连,游戏开发商没有渠道商的支持,即便是再好玩的游戏也不会有人知道。

第二个不足:游戏开发商巨头们面临来自自身转型的不足。诸如巨人、盛大等传统游戏巨头,今天他们在手游市场中并未能够像过去在网游端一般叱咤风云,他们面临着团队本身存在的转型之痛,技术团队要从网游转向手游、同时公司内部的体制也要面临转型等,这些都并非那么容易实现。

第四大势力:腾讯之外的渠道商

在今天的游戏分发市场中,除了腾讯这个霸主之外,其他都来自于国内的一些互联网巨头,诸如百度、360、UC(阿里)、小米等,如今这些游戏渠道商也都成立了自己的游戏团队开始研发游戏,即便是曾经豪言壮语对外宣称绝不进军游戏产业的马云先生如今也开始向手游发起了进攻。

首先,毫无疑问,这些游戏渠道商控制着整个游戏产业链的命门,他们在游戏产业链上拥有强大的话语权。通过借助自身渠道上的实力,他们自己开发使游戏产品很容易通过自身的渠道获得不错的推广与宣传,只要游戏产品本身不错的话,很容易就能够引起火爆。

其次,这些渠道商巨头们个个实力非凡,他们都拥有庞大的资金实力。对于一款游戏的打造,除了技术研发、设计等方面的支持外,资金也是不可缺少的。很多游戏初创团队,就是因为一开始没能够实现很好地盈利,而又缺乏资金上的支持,最终导致难以维持下去。

不过渠道商要想成为像腾讯一样渠道、研发通吃的巨头,却也面临着一定的难题。

难题一:自身游戏研发实力上的不足。要成功打造一款游戏产品,渠道确实会起到很好的作用,但渠道永远都只会是渠道,如果产品不行,渠道再好也只是白搭。所以手游的根本还是在于产品本身,在于游戏内容,而要打造一款受欢迎的游戏产品,这需要产品的包装、设计、技术研发等协调一致,而几大渠道商们在这方面恰恰存在基因上的不足。

难题二:如何处理与游戏开发商的关系。从某种程度上来说,游戏开发商与运营商并不存在矛盾(除了利益上的分配问题),但是如果当运营商们自己研发游戏,就必然会与其他游戏开发商造成冲突。如果把优势资源给自己的游戏开发商,就会造成其他游戏开发商不满,最终渠道平台也就难以发展壮大;如果把优势资源都分配给其他游戏开发商,那么自己研发的游戏产品如何获得突破?如何权衡好这种关系对于渠道商来说是一道不小的难题。

创业者破局之战打响

眼下国内整个手机游戏产业链很大部分的命运都掌握在这四大垄断势力手中,那么对于中小手游厂商和创业团队们来说,是不是就意味着没有机会了?当然不是,虽然他们当中的大多数都面临这盈利困难、经营惨淡的现状,但还是有一些创业者成功地实现了破局。

一、涵凌网络牵头玩起游戏生态

作为国内一个仅仅成立三年时间的网络游戏公司涵凌网络游戏近日成功获得了韩国最大娱乐公司SM独家授权的明星艺人IP引发了整个游戏圈的热议。那么,我们先来看看这家创业公司是如何具备此番实力的。

从创业团队来看,涵凌网络的员工大多来自上海完美、暴雨、Gameloft、腾讯、网易、盛大等知名游戏公司,其团队成员也从最初的8人扩张到了今天的上百人,庞大的技术团队为涵凌网络的游戏技术研发打下了坚实的基础。

从公司的发展速度来看,涵凌网络在13年5月份拿到了掌趣2000多万的投资,掌趣作为国内上市的游戏公司,市值接近400亿,实力非同小可。而涵凌网络得到了掌趣的支持后,其发展速度进一步加快,在不久的时间里即将走向上市。

从产品的角度来看,涵凌网络目前已经发布的三款产品《天天撸啊撸》、《寒灵之剑》、《猎神OL》都已经获得了不错的反响,并在全世界超过15个国家发行。仅仅从流水的角度来看,这三款产品流水合计过亿,成绩相当惊人。而在2015年,涵凌还将会有3款3D的MMORPG登陆中国游戏市场。

正是因为涵凌的迅猛发展,让其得到了韩国最大娱乐公司SM的独家授权。不过涵凌却远远不满足于此,初生牛犊不怕虎的涵凌网络正在开始构建一个移动游戏的生态帝国。

第一步:就是开始抱资本的大腿,通过引入掌趣的投资从而获得了掌趣科技这个A股手游龙头企业在资金、技术和业务资源及管理方面的全方位支持,然后在掌趣科技的推动下将率先于其它游戏创业公司迈入新三板,借助资本的力量大举并购优质资产迅速布局产业链上下游。据可靠消息称,涵凌计划在2015年年底和2016年初并购三家公司,分别是针对动漫IP和韩国游戏发行以及游戏研发领域。

第二步:打造动漫游戏生态。中国的二次元动漫正在稳步增长,用户数量也呈现了一种爆发式增长的趋势,而二次元的动漫用户几乎100%都是游戏用户,他们当中的70%拥有付费能力,此番获取韩国SM娱乐公司的独家授权,涵凌其意就是想用动漫来养成IP,用IP来成就涵凌影游,并与优酷达成了IP合作,同时将全面进军海外市场。

第三步:向VR设备的3D网游发起进攻。VR智能设备未来的发展中心并非是在硬件上,而是在内容上面,涵凌通过研发VR设备的3D网游,并将在不久的时间里推出第一款VR设备3D游戏,涵凌网络希望通过成为VR厂商优质内容提供商,从而介入到VR领域。

二、绿岸网络借并购布局

绿岸网络作为国内在新三板游戏企业中表现不错的一家游戏公司,与涵凌网络不同,除了加强在移动端的布局之外,同时借助前期融资的资金沉淀,绿岸网络则试图借助并购来打造一个庞大的移动游戏生态体系。

从整体的发展来看,绿岸网络通过借助前期的游戏研发,获得了不错的发展。在去年全年完成了六个大型的项目研发,实现了税后利润达4500万,这在创业游戏公司里算是不错的表现了。同时,借助所有游戏产品的积累,目前绿岸网络已经为自身积累了超过1亿的用户。

在渠道资源方面,绿岸网络曾通过600万的现金购买了上海盛大网络持有的聚领信息2%股权,从而获得了包括“威锋网”、“威锋游戏”及“威应用”等平台的渠道资源。“威锋网”拥有将近1000万注册用户,覆盖超过3000万数码玩家群体。

而在IP和战略布局上,绿岸网络通过与凤凰新媒体合作,达成首期规模5000万的游戏产业孵化基金,用于筛选优质文学IP进行游戏产品孵化,以新端游、孵化基金、手游平台的合作模式进行版权开发。以孵化基金为依托,为众多中小型游戏开发团队提供资金、管理和技术的支持,让手游开发团队集中精力研发出精品游戏,并可以通过绿岸网络新成立的手游产品平台进行管理和运营。

三、光辉互动坚定不移地走原创路线

作为国内另一家在新三板上市且表现还不错的手游公司——光辉互动,与绿岸网络的代理、并购、扶持小创业团队不同,光辉互动的成功之处则在于他们坚定不移地走原创路线。

过去光辉互动一直专注于网页游戏的开发,这为自身打造移动游戏开发也积累了相当的经验,包括技术、运营等各个方面,最为重要的是技术人才与团队的积累,这个是一笔宝贵的资源。

在游戏的研发产品的研发上,光辉互动则获得了相当不错的成果,《七龙OL2(魔龙)》、《捕鱼之海底捞3》等,新产品《星星战机》、《开心糖果》等陆续上线运营,《全民对战》、《魔道守卫战》计划取得知名IP的使用授权,“熊大叔”系列儿童游戏产品的深入打造等等,都说明了其在游戏研发上的实力。

破局之路也并没有那么轻松

从以上几个创业公司的发展来看,刘旷认为他们相较于巨头们最大的优势就在于他们的游戏内容,这个是他们得以在四大垄断势力下生存得不错,并能够实现破局的基石所在。但与此同时,创业公司的破局之路也并没有那么轻松,他们仍然将面临相当程度上的困难。

困难一:从渠道资源上来说,相比腾讯、百度、360、UC、小米等渠道巨头来说,他们几乎没有任何优势。也就是说,他们在很大程度上只能依赖于这些巨头们,并与他们达成深度合作,才能凭借着好的游戏产品、游戏内容获得不错的发展。

困难二:从资金实力上来说,虽然说涵凌网络、绿岸网络、光辉互动这几家创业型的游戏公司当前都已经获得了不错的融资,并都已经上市或即将走向上市,光辉市值4个亿、涵凌网络在今年年底挂牌新三后估值将在6亿左右、而绿岸在2014年底的市值则达到了30亿。但是相比腾讯、百度、阿里、小米、网易等巨头而言,他们在资金上仍然显得较为薄弱,未来一旦对巨头构成威胁难免会受到巨头的挤压。

困难三:从进入手游行业的先发优势来看,创业公司也不具备。发行商们掌握了海外市场知名游戏的发行权,而国内游戏巨头如腾讯、网易等在手游的研发上也走在了前列,创业公司要实现产品上的破局,就必须走差异化的路线,坚持不断地创新,而这并非易事。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2015-10-23

近日,随着央行降息的到来,不管是银行理财、第三方支付类理财还是P2P类高收益的平台都开始出现了综合收益明显下降的情况。但是一个奇怪的现象却发生了,降息之后,P2P各个平台的成交量以及投资人数反而在显著上升,那么是不是“高收益”已经不再成为P2P平台的吸金石?

我们先来看看一份来自P2P平台爱钱进降息的消费者内部调查数据:

3月期的利率:爱钱进当前利率7% 10月19日后利率不变

消费者反馈可行区间为:5.6-8.4;最佳利率为:7.9左右;

6月期的利率:当前利率9% 10月19日后利率不变

消费者反馈可行区间为:7.5-9.5;最佳利率为:9.1左右;

12月期的利率:当前利率13% 10月19日后利率降为11%

消费者反馈可行区间为:7.5-10;最佳利率为:9.4左右。

从爱钱进的这个内部调查数据可以看出,消费者对于爱钱进的降息并不是特别感冒,反而爱钱进12月期的利率高于消费者的理想利率区间,也就是说消费者更关心的并不是“高收益”,而是平台的“安全性”。但并不是说消费者对于高收益不在乎,如果能在安全的保证下,当然是收益越高越好。刘旷认为此番央行降息对于整个互联网金融不仅仅会影响到各个理财平台的收益率,还将影响到整个行业的格局变化。我们先来看上一次宝宝类理财收益下降所导致的格局变化。

互联网理财的第一次收益降低:宝宝类理财收益下降

最开始掀起互联网理财高潮的是支付宝推出的余额宝理财,随后微信理财通、百度百赚、京东金融等纷纷效仿,一波又一波的宝宝类高收益理财一时间成为了百姓手中理财的香饽饽。银行们感受到了威胁,于是也纷纷推出了宝宝类理财进行反击,传统银行的反击也确实起到了良好的效果,以余额宝为代表的宝宝类理财收益率开始一路往下降,互联网理财平台也迎来了第一次收益普降。

不过这一次的收益下降却导致了这样一个结果:大量的宝宝类理财用户并没有转向银行,而是转向了高收益的P2P理财。于是各类P2P平台不断将投资收益率推向了新高,以此来吸引更多的用户,一时间,高收益成为了P2P理财平台竞相争夺的重中之重。在2013年以前,整个P2P行业的平均年化收益率最高不过24%左右,可是到了2013年下半年开始,由于恶性竞争的加剧,很多P2P平台年息动辄达到30%,有的平台甚至突破了40%。

互联网理财的第二次收益降低:所有理财产品收益普降

那么,这一次的银行降息则导致了所有互联网金融理财产品收益率普遍下降,又将会对整个金融理财行业产生怎样的影响?刘旷认为,此番银行降息将会对理财行业产生以下四大影响。

一、银行定期存款用户将进一步减少

前几日,湖南乡村老家的一位亲戚问询我:“如今银行定期存款利率越来越低,继续把钱放在银行也没有什么收益,听说现在网上理财收益要比银行高出很多,有的网上安全性也可以,你说把钱放在网上怎么样?”我的这位亲戚是一位老家的农民,过去几乎从来没有接触过互联网,如今也想要把钱放到互联网理财平台,足见银行存款对于普通百姓的吸引力已经越来越弱。

这一次的银行降息,意味着银行存款利率将越来越低,这对于传统银行来说并不是一个良好的信号。相比互联网理财平台而言,银行定期存款除了安全性方面要高之外,已经没有什么优势可言了。

1、资金灵活优势本就不具备。银行定期存款往往意味着较长的时间才能把钱取出来,最短也需要3个月的时间。对于很多理财用户来说,谁没有个用钱紧张的时候?当在紧急用钱的时候就必须得放弃已经存了一段时间的存款利息,把钱取出来。

2、存款利息已经低得不能再低了。如今的银行定期年存款利息只有2%左右,这相较于P2P理财平台而言,已经完全不在一个量级上。对于一些安全性较高的P2P平台来说,其对于传统银行定期存款的冲击力可想而知。

3、传统银行定期存款相较于网上理财在操作上也不方便,网上理财只需要把钱从银行卡转到理财账户就能轻松实现理财。未开通网上支付银行的用户定期存款需要到线下银行去办理,不仅浪费时间、操作麻烦,最为重要的是个别银行还需要排着长长的队伍,有的银行服务人员态度也不够好。

无论从何种角度来看,定期存款都像一块不断在丧失磁力的吸铁石,此番央行的再次降息,定然会加速用户从定期存款账户向互联网理财账户转移。

二、宝宝类理财将迎来真正的危机

与传统银行定期存款有着同样命运的还有余额宝类宝宝理财产品,今天的宝宝类理财收益率已经从巅峰时期的7%降到了今天的3%以下,也就比银行的定期存款利率略高一点点。上一次是在传统银行的反击下,宝宝类理财收益出现了大幅下降,而这一次因为央行的降息,宝宝类理财的收益再一次出现了下降潮,未来会不会低于银行定期年存款利率也并非没有可能。

过去宝宝类理财能够吸引用户从定期存款中转移到理财平台当中来,凭借的就是高收益。可今天高收益的优势已经不断在流失,宝宝类理财还能坚挺多久?这也就不难解释蚂蚁金服为何要推出蚂蚁聚宝,而微众银行要独立于微信理财,推出理财版的APP。

纵观整个宝宝类理财产品,如今只有支付宝的余额宝还拥有一定数量的用户,就连微信的理财通用户也已经比鼎峰时期减少了很多。在这轮央行的降息潮下,宝宝类理财将面临与定期存款同样的结局:用户不断流失!

三、P2P理财将成为百姓理财的中流砥柱

随着银行定期理财和宝宝类理财用户的不断流失,他们当中将会有越来越多的人流入到P2P理财当中。但是降息同样也会带来P2P平台的收益下降,过去P2P平台一直都是在依靠高收益作为吸引用户的磁石,如今收益面临下降,P2P会不会也面临用户流失?会不会面临大规模的现金兑付问题?

刘旷认为央行降息对于P2P来说反倒是一件好事,P2P平台反倒可以借此机会给自己降降利息。对于P2P平台来说,高利息并不具备可持续性。平台需要支付给用户如此高的利息,就必须拿着这笔钱去投资一些效益性更高的项目,无形之中也就增加了平台的风险性,如今利息降低反倒是一件好事。同时P2P平台们不可能会一下子突然从一个极高的收益率下降到一个很低的收益率,他们一方面需要继续使用高收益来吸引用户,另一方面也需要应对降息可能面临的大规模兑付问题。

既然利息并没有降低太多,在定期存款和余额宝类宝宝理财收益普降的情况下,仍然拥有较高收益的P2P理财平台会继续成为用户的最佳理财选择。随着大量的用户从定期存款、余额宝类宝宝理财产品中转向P2P理财平台,P2P理财平台很可能会成为未来百姓理财的主要选择平台。那么,问题来了,P2P理财会彻底取代银行定期存款和宝宝类理财吗?当然,彻底取代的可能性不高,刘旷为大家简单析之。

相较于定期存款,从彻底安全的角度来看,虽然很多P2P理财平台的安全性在不断增加,但是相对于银行来说,其安全稳定性还是要差一点。也就是说,还是会有相一部分对安全较为敏感的用户会继续选择使用银行的定期存款。

相较于余额宝类宝宝理财,P2P在灵活性上也要略微差些。余额宝能够随存随取,同时还能使用它直接购买淘宝、天猫等商场的商品,这种便利性与灵活性要优于很多P2P理财产品。

四、P2P从高收益大战转向安全大战

这一次的央行降息虽然让用户从定期存款和宝宝类理财平台转向P2P理财平台,但同时对于整个P2P行业也将会产生极大的影响。对于很多老百姓来说,过高的收益性反倒会阻止老百姓投资购买该理财产品。

我们从整个排名前15的P2P平台来看,他们分别是陆金所、人人贷、拍拍贷、宜人贷、开鑫贷、投哪网、积木盒子、微贷网、有利网、易贷网、京东金融、鑫合汇、爱钱进、和信贷、翼龙贷。这15个P2P平台之所以能够走到前面,他们的收益率在整个P2P行业属于中低等,但是这些平台的安全性在整个P2P行业中却处于高等,这说明了一个什么问题?并不是收益越高越好,老百姓在考虑高收益的同时会把安全性放在第一位。

过去很多P2P平台把自己的收益率已经抬上去了,很难直接把收益率往下调。也就是说,这一次央行的降息反倒给了很多高收益的P2P平台一个降息的台阶下,他们纷纷开始从主打高收益转向了“安全”+“合理收益”的新打法。未来谁的安全性更高,收益更稳定合理,谁就能成为P2P的大赢家。

总体看来,这一次的央行降息对于银行定期存款与宝宝类理财并不是一件好事,因为他们的利息本来就已经很低了,央行降息会导致他们的利息越来越低,用户流失是必然;但是对于P2P平台来说却反倒是一件好事,过高的收益意味着过高的风险,把收益降到一个合理可行的区间,会得到更多老百姓的认可,与此同时,P2P平台未来的争夺重心也将会从高收益竞争转向安全大战。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110