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2016-04-23

2016年4月22日,中国人海外短租第一品牌-住百家所属公司深圳市住百家发展股份有限公司今日正式挂牌新三板。至此住百家成为共享经济领域登陆资本市场的全球第一股,证券代码837077。

(配图:全国中小企业股份转让系统-住百家交易页面)

据公开资料显示,住百家成立于2012年3月,在共享经济运行模式下,专注为中国用户提供海外短租服务,并提供以“住”为核心的周边服务:接送机、租车、管家、海外保镖等旅行服务,为中国用户打造更安全、省心、有品质感的自由行体验。

登陆新三板之前,住百家共获得三轮融资,A轮由联想之星投资数百万美金,B轮由Angelababy的AB Capital等公司投资,C轮由海航投资并达成深度战略合作,分阶段获得其总额不低于5亿元的C轮融资,目前已经完成第一阶段4000万投资。在公开说明书中显示具体占比为:海旅百佳1.85%、海航旅游1.85%和北京鼎城的3.7%,合计7.4%,其中北京鼎诚的持股比例最高,排进前十大持股股东。

首家率先完成挂牌新三板后,住百家作为共享经济的新三板领头羊,受到了业界大佬的重视和看好,未来更不排除以各种形式加强合作。这也意味着以住百家为代表的共享经济新商业模式已获得资本市场的肯定,未来将为其他共享经济公司上市提供可参考范本。

住百家厚积薄发,颠覆传统出行住宿方式

住百家CEO张亨德曾就职于中信、景林,曾任我爱我家VP,是第二期湖畔大学共享经济领域唯一代表;联合创始人阮智敏是前Wimdu亚洲区创始人之一,深耕于国际不动产行业,是海外短租行业先驱。

经过四年的积累,住百家目前在全球654个城市拥有数百万套优质房源,其中20万套为住百家直采直签精品房源,具有强势的资源壁垒。境外市场上,目前住百家在欧洲、美国、澳洲、日韩及东南亚等旅游热门区域处于绝对领先位置。

(配图:左一住百家CEO张亨德,左二COO兼联合创始人邹鑫,左三联合创始人阮智敏)

为保障房源安全和用户体验,住百家在供给端和需求端之间建立起标准化的品控审查程序,真实核实每一套房源以及房东的信息,确保房源“所见即所得”、安全可靠。除此之外,对提供当地服务的共享经济个人,住百家也有一套严格的标准化筛选评估培训体系。

这种新型非标准化的出境体验颠覆了传统以酒店住宿为主的体验方式,受到了主流用户群体的认可,获得高达95%的用户满意度。同时也受到了Angelababy、林心如、黄渤、马苏、张雨绮等一众明星用户美誉推荐。

消费升级,住百家进入快速发展时期

据公开材料显示,住百家2014年、2015年的营业收入分别为 659820元和45693690元,呈现几何式的剧增。另据住百家2015年公开财报披露:2015年年营收同比增长迅猛高达68倍。主营业务海外短租收入占比达79%。

2015年持续保持良好增长,其中 2015年下半年环比上半年增长将近7倍。尤其以9月至12月势头最为迅猛,2015年12月,单月营收稳定保持在1500万元。与营收稳定快速增长的同时,毛利也在大幅增长:2015年下半年与上半年环比毛利增幅达8.7倍,仅2015年12月单月对比2014年12月同比增长26倍。在用户方面,2015年同比2014年用户数量增长了近80倍。随着产品的完善,用户体验更好,黏性更高,复购率近58%,用户满意度高达95%。

(配图:住百家官网首页图)

随着用户消费升级和出行需求升级,2016年住百家进入快速发展阶段。张亨德希望,以“住”为主要切入点为出境自由行用户提供高品质的服务,同时配合用户需求,提供更多高品质出境旅行定制服务。张亨德给自己定了一个目标,希望到2020年住百家能超百亿营收。

共享经济风潮全球大热,市场潜力巨大

在住百家CEO张亨德看来,共享经济主要有两个作用:一是盘活了闲置资源,实现从拥有权到使用权的让渡,重塑了供给端的结构;二是改变了人们的生活方式,在降低了生活成本的同时,让生活变得更加便利和高效,且更具幸福感。

作为助力供给侧改革的新型商业形态,共享经济近年来备受关注,得到了政府政策的大力扶植以及资本市场的看好。在2015年11月,国务院出台了《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》,明确支持积极发展短租公寓等满足广大人民群众消费需求的细分业态。

据PWC(普华永道国际会计事务所)预测,2025年全球共享经济规模将超过3,350亿美元,年复合增速高达30%。

艾瑞咨询统计数据显示,在中国,共享经济于2011年起步,目前正处于井喷式的发展黄金期。

同时根据腾讯研究院的测算,欧美共享经济参与人口已经高达30%,共享经济在GDP上的占比在美国为3%,在英国高达15%;而在中国目前参与人口不足20%,共享经济也仅占中国GDP的1.5%。

未来中国共享经济的成长空间与潜力巨大,这也为住百家这类共享经济企业的快速发展提供了有力的土壤。正式挂牌后,住百家将在阳光下带领共享经济企业一同快速发展。

在前不久的《国民美少女》真人秀节目总决赛中,优酷土豆采用了VR技术对总决赛进行现场直播,让广大网友第一次通过互联网看节目的同时体验到堪比现场的震撼视觉效果。这一举动可谓是开创了综艺VR直播的先河,也再次掀起了整个国内市场的VR技术热潮。事实上,越来越多的视频内容和电视节目都在开始尝试使用VR新玩法。在很多传统电视厂商看来,VR是一个巨大的噩耗,不过刘旷个人却认为,VR对于他们来说是一个巨大的新机遇。

至少,VR设备在短时间内不会全面取代电视

在很多人看来,VR设备是以个人为单位,而电视是以家庭为单位,他们认为VR设备就像是电视的变种,能够在未来的数年时间内迅速取代传统电视,但是事实上真的是这样吗?

目前,国内VR技术的应用主要集中在游戏和电影两个领域。但是不论是对于游戏用户还是对于电影用户而言,VR设备的优势都在于更真实震撼的画面感,但同时这也是它的劣势。这种画面感在让观看者感受到更真实画面的同时,也让观看者的感官感受到非常大的精神压力,尤其是遇到一些惊悚的画面时。

此外,虚拟设备无法摆脱笨重、令人眩晕的问题,目前技术层面还没有更好的解决办法。即便是一个身体状况非常好的年轻人,佩戴设备时间久了,也会感觉眩晕。对于老人和小孩来说,VR设备观影就更不适合了,尤其是一些心脏不太好的老人,根本就不能使用VR设备。

虽然从长远来看,未来极有可能会出现像眼镜一样轻巧的VR设备,而VR分体机也会是未来的趋势之一。但是目前很多相关技术都还不是特别成熟,轻便与性能难以同时兼顾,一体机的产品形态还存在诸多硬伤,很难达到更好的用户体验。而主机与VR眼镜分离的分体机,却能在某种程度上缓解佩戴便携性的问题。

电视作为一种家庭的娱乐工具,虽然在观看效果上面比不上VR设备,但是却能增进一家人之间的感情,拉近一家人的距离。电视节目显然已经成为了众多家庭生活中的一部分,这是单纯的VR设备一体机所难以取代的。由此看来,至少在短时间内,VR设备要全面取代电视的可能性并不是特别大,传统电视厂商要有危机感,但也不必过于恐慌。

VR设备与电视结合或是新趋势

虽说在在短时间内,VR一体机在性能、技术等方面都还不够成熟,也难以取代电视。但是,VR设备超炫画面体验感所带来的巨大市场前景是不可忽视的,VR设备与电视的结合将能释放出更大的魅力。

在VR热潮的推动之下,苹果、谷歌、facebook、微软、三星、索尼、HTC等全球科技巨头纷纷开始布局VR,国内市场也涌现出了大批VR创业公司,同时也出现了VR设备发展良莠不齐的情况。目前整个国内市场只有掌网科技推出了星轮VR分体机,这种设备不仅能够移动,也能够与PC电脑、电视等更好地实现结合,它也正在给整个传统电视产业带来新的福音。

很多人都清楚,VR手机盒子无法满足中高级性能的重度体验要求。而PC头盔VR设备又往往因为会出现重度体验与可移动性之间的矛盾,但是星轮VR这种分体机,既能够解决目前VR一体机与VR手机盒子的性能不足问题,同时也能解决VR PC头盔移动体验不便的问题,最为重要的是这种VR设备能够与电视结合,它也为传统电视带来了更多的可能性。

与此同时,掌网科技作为国内一家专门从事3D采集、虚拟现实、增强现实和人机交互技术研发生产的国家级高新技术企业,在系统底层、散热、软件和硬件等方面都拥有较大的优势,拥有200多项专利技术,它的成功也为国内众多VR电视创业者以及传统电视厂商带来了新的创业机遇。

VR电视创业风口来临,传统电视厂商迎来三大市场机会

无论从何角度来看,VR与电视之间的结合都能够带来更好的用户体验,同时也不会破坏家庭娱乐的和谐。对于传统电视厂商以及创业者而言,VR电视在三大领域正在涌现新的市场机会。

一、VR内容制作

我们从优酷土豆联合推出的VR《国民美少女》真人秀节目火爆程度可以看出,用户对于VR的娱乐、体育、电视剧等节目都喜爱有加,电视剧《万水千山总是情》也在开始采用VR技术拍摄。但是当前的VR电视内容却仍然极度缺乏,对于VR电视内容创业者以及传统电视厂商来说,这是一个空白的市场机会。

同时,对于星轮这类VR分体机来说,他们要想取得非常好的市场反响,没有足够的内容支撑是很难在市场上实现普及的。随着整个VR电视行业的发展,VR电视内容产业将会形成一个独立的分支,与VR电视相关的电影工作室、游戏开发团队很有可能会最先在这个风口涌现出来。

二、VR电视应用

伴随着VR电视内容的还有VR电视应用。今天应用分发渠道正在成为智能手机的重要入口,同样它也能够成为VR电视的重要入口,未来谁能占领VR电视应用分发渠道眼下尚未可知。

除了应用分发之外,那么最为重要的自然当属应用软件了。今天在智能手机端,出现了微信这样的移动应用巨头,当VR电视成为一种客厅主流娱乐之时,VR电视应用同样将会迎来大规模爆发,对于大多数的中小创业者以及传统电视厂商来说,VR电视应用有着更低的技术、资金门槛。

三、VR电视硬件

说到VR电视硬件,虽说目前国内只有掌网科技推出了VR分体机,并且也在市场上获得了不错的反响,但是他们还远没有发展到称霸整个市场格局的地步。对于VR电视硬件创业者以及传统电视厂商来说,如何打造体验更佳、性能更好、产品更轻的VR电视硬件设备,仍然具有相当大的市场空间。

由此看来,虽说2016年被称作是VR设备的元年,很多人也都认为未来VR设备会全面取代电视。但是不论是从家庭娱乐生活、还是从产品性能体验、VR技术水平成熟度等方面来看,VR设备在短时间内都难以全面取代电视,而与电视结合的VR设备反而正在成为一种新的流行趋势,它也为创业者以及传统电视厂商带来了新的福音。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-04-18

传统意义上的电商更多做的是流量生意当你的平台流量足够大自然能吸引到品牌商的入驻随着O2O的盛行,拥有线下能力的平台则更具备优势,在服务和体验上更胜一筹。多数情况下,平台与品牌的关系是割裂的,平台不承诺销量、推广需要费用、线下渠道又缺失,甚至有时,消费者的注册信息是落在平台方,品牌方与此无缘,以上这些情况是传统电商与入驻品牌的恒久式痛点,但如果有这么一个平台,在你入驻之初,就承诺至少包销500万,你会为此动心么?

据了解,上线仅5个月的3C智能电商平台千机团旗下重磅产品“新机汇”近期推出了“实效包销”的服务承诺,千机团董事长赵国成、CEO王泽旭前不久对外宣布:千机团“新机汇”将面向全球3C智能厂商开放全渠道资源,推行起步包销500万服务,可谓是史上最有力度的B2B。对于入驻厂家而言,只要你加入,千机团“新机汇”即承诺至少包销500万,真有这等好事?

千机团是什么?新机汇又是什么?

3C智能电商平台千机团专注批发,是品牌手机、配件、智能硬件的O2O贸易平台,“新机汇”是其四大经营模块之一。主要面向手机、3C周边设备、智能硬件厂商提供一站式新品发行服务,向厂商开放覆盖线上线下的全渠道发行网路,让新品轻松发行。

千机团如此“疯狂”,底气何来?

作为一个上线仅5个多月的新平台,在电商大佬的夹击下,千机团何来这般底气?

据了解,千机团上线之初即获得了品胜股份的战略投资, 此后千机团整合了品胜股份在全国2000多个城市的5000多家加盟店和22万多个营销终端,厂商新品不仅能在最快时间内通过实体终端铺向全国,还能根据市场和用户反馈,快速响应,实现区域定向发行;千机团线下覆盖用户达3个亿,相比传统电商,没有流量不稳定的后顾之忧。

在此前的媒体采访中,千机团CEO王泽旭曾介绍到,“千机团的商业模式核心是本地化,本地化的经营,本地化的服务,本地化的配送,千机团是利用互联网解决行业痛点,为行业服务而不是为自己服务,千机团本身不建仓,不囤货。优化整个产业环节,降低传统B2B环节成本,增加终端盈利能力。”

没有线下渠道壁垒的电商都是伪命题,千机团叫板京东

线下门店极大改善了顾客产品体验,拉动了厂商销量,极具竞争力的新品发行模式将吸引越来越多的智能硬件厂商们到千机团发行新品。“推出包销服务,是我们基于自身渠道优势,通过与包括京东在内的友商们进行销量对比后做出的决策,按照目前进度,预计到2017年,将吸引1000余家厂商入驻新机汇,这将成为千机团B2B业务的重要利润来源”。千机团董事长赵国成如是说。

“敢于推出实效包销的服务,是基于千机团强大的线下渠道壁垒和实效数据而言的,并不是空穴来风,未来我们还将整合更多渠道资源进来,包销500万只是托底量级的”,千机团CEO王泽旭说。

新机汇VS传统电商平台,孰优孰劣?

据新机汇的相关负责人介绍,相对于传统电商平台,新机汇有以下几大优势:

1、 超低服务费,高销量保障。通过渠道资源的共享和实效包销的承诺,新机汇预计到2017年将吸引1000家厂商入驻,而这部分的服务费收入也将成为千机团B2B业务的重要利润来源。

2、 产品直接陈列实体店网络,有体验才有销量。背靠投资方品胜的强大线下资源,以及品胜当日达的同城物流体系,新机汇上的入驻厂家一上线即可获得遍布全国的分销实体资源,在获得渠道支持的同时,也能获得在线下的品牌展示机会,同时配合完备服务体系的支撑,获得品牌和销量的双赢。

3、 全渠道营销,更多增值服务。除千机团外,品胜股份旗下的3C后市场服务平台“急啥”同样可以绑定在新机汇的售后服务当中。“急啥”的服务模块包含软硬件安装、调试维修、旧机回收、美容清洁等。

千机团欲做成开放平台,让行业共享价值

千机团的相关负责人表示,“B2B是讲究效率导向的,由于在后端渠道建设方面缺乏布局,以往智能厂商只能把发行寄靠于传统电商平台,产品经过传统电商平台“一进一出”的模式连批发都算不上,厂商利润被盘剥了,品牌却没有跟上来,销量也难有保障。千机团B2B业务向全球的3C智能厂商分享渠道资源,以超低的服务费,通过全渠道营销让新品轻松发行,并通过后市场增值服务让终端用户口碑直接服务于厂商品牌建设。

平台的开放价值在于让行业链得到梳理。未来,千机团将纳入更多供应商、厂商、渠道进来共建、共享平台价值,这是行业的发展趋势和要求,任何与趋势为敌的企业,都将被淹没在变革的洪荒之中。

2016-04-16

近日,乐视413日的一场“生态共享之夜”的颁奖晚会和414日的“硬件免费日”引发了行业热议。前者半个娱乐圈的明星和柳传志、马蔚华等企业大佬共同出席,全平台直播量高达6800万;后者24小时全生态总销售额达23.2亿,乐视会员总收入突破20.2亿。

对于“硬件免费”的时代突如其来,很多人还处于懵的状态,也有很多人还在发出这样的疑问:硬件免费就这么来了?在回答这个问题之前,我们先来看看智能硬件的发展演化。

智能硬件1.0和2.0时代,高价品牌和低价策略

真正将智能手机推向全球高潮的,苹果功不可没。苹果通过对智能手机品牌形象的塑造,以及饥饿的营销模式,成功地实现了品牌溢价,并因此受到了众多粉丝的痴迷。苹果一部千元成本的手机,可是价格却能高达五六千,这帮助苹果迅速成为了全球利润最高的科技公司,并占据了全球智能手机市场利润的七成以上。

然而,用户对于苹果却更加痴迷,在他们眼中:不管苹果成本多少钱,苹果永远是最值钱手机。没办法,你还不得不佩服苹果,他们就是能够成功地忽悠住一帮忠实粉丝。在苹果的影响下,一大批手机手机品牌都纷纷效法,通过疯狂营销来塑造高端品牌形象,然后实现自己的品牌溢价。

然而随着苹果创新的匮乏,苹果手机以及iPad的销量开始出现疲软,粉丝的忠诚度也开始大幅降低。而在智能可穿戴、智能家居等领域,苹果创新的步伐也开始放缓。过去都是苹果引领别人前进,今天的苹果显然已经开始跟不上时代步伐了。

后来,小米为了迎合了中低端粉丝用户的需求,以接近成本的低价,在国内开始掀起一股低价的智能手机运动,并布局各种智能硬件产品,企图通过软件生态来获取利润。

不过,有数据显示,小米目前的营收主要仍然是来自于智能手机的销售方面,在软件方面并没有获得客观收入,也就是说小米生态并未实现成功。

智能硬件3.0时代,免费时代开启

在“414的硬件免费日”,乐视全生态总销售额突破了23.6亿,其中会员总销售额突破20.2亿元,超级电视总销量超54.9万台,超级手机总销量超58.2万台,一天的销售总额超过了小米在过去一周米粉节18.7亿的销售额。这个结果告诉我们:智能硬件的免费时代正在全面来临。

尽管这一次的免费只进行了一天时间,但这却是乐视尝试硬件免费的开始,乐视方面表示未来会逐步全面实现硬件免费。乐视通过电视、手机、未来汽车等智能硬件的扩张,然后借助乐视体育、乐视娱乐等内容生态的布局,让用户只为核心价值买单。从这一点也可以看出,硬件只是乐视的壳,乐视的核心就在于它的娱乐化生态体系。

在4月13日的乐视“生态共享之夜”就很好地从侧面证明了乐视生态体系的影响力。活动现场众多明星大腕、行业大佬同台亮相,也为乐视生态的影响力锦上添花。活动由知名主持人何炅和新加盟乐视体育的刘语熙主持,李宇春、华晨宇、张艺兴、宋茜、李玟、黄致列、朴海镇、李敏镐、林心如、郭采洁、刘恺威、高云翔等超强卡司阵容众星云集,还有联想控股董事长柳传志、前招商银行行长马蔚华、TCL董事长李东生、大唐集团董事长真才基、搜狗CEO王小川、华泰保险集团董事长王梓木、慈文传媒董事长马中骏、中泽嘉盟投资基金董事长吴鹰等数十位来自各行各业的大佬站台。

而这场“生态共享之夜”也不仅仅是一场娱乐性的活动,一晚上的信息量也是大得惊人。首先,到场的明星阵容足以见证乐视在娱乐圈的影响力,明星在乐视生态里不仅仅是演员或歌手,他们已经成为生态的一部分,比如乐视体育B轮融资的股东孙红雷当天也亮相,而乐视影业新片《赏金猎人》的主演之一李敏镐,当天连续两场活动均是乐视的舞台。另外,当晚李宇春还和乐视音乐CEO尹亮共同宣布,李宇春2016年“野蛮生长”演唱会将由乐视音乐和永乐演艺联合主办;同时现场也公布了乐视超级汽车品牌名称“LeSEE”。而到了午夜12点,也正是为414的“硬件免费日”打响了发令枪。

对于乐视此次的硬件免费,也有一些不同的说法,乐视每次的举动总是伴随着质疑。刘旷个人对于贾跃亭的构想是极为赞同,贾跃亭认为:“品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至硬件成本都是消费模式变革的阻碍,消费者没必要为此买单。”先不论乐视是对是错,乐视确实已经为消费者开启了一个新的时代:硬件免费时代。硬件免费也将真正让消费者受益,他们无需再为高额的产品溢价付出不必要的费用。

一场革新者与守旧者的战争正式打响:即便没有乐视,也会有其他革新者出现

乐视重磅打造的“414硬件免费日”显然触犯了传统硬件厂商的利益,也让他们深深感受到了恐慌与不安,如果乐视真的把硬件免费变成了现实:那么对于他们而言,就意味毁灭与灾难,尤其是对于苹果、三星等高溢价智能终端品牌厂商来说,那意味着是一种彻底的颠覆,就像当年苹果颠覆诺基亚一样,乐视们也将彻底颠覆苹果。

传统的厂商都是靠硬件来实现高利润,很多消费者潜意识普遍都认为价格高、品牌响亮的产品就一定好,对于硬件产品本身的配置、生产成本却很少有了解,甚至有的是一无所知。故而,传统硬件厂商们也是利用了消费者对产品本身的一无所知,从而实现了自己的暴利。

乐视之所以敢玩免费,最重要的一个原因就是乐视拥有完善的内容生态布局。大多数的硬件厂商并不敢这么玩,因为一旦硬件免费,意味着他们就无法继续生存下去,他们只能站起来反抗乐视,并对于乐视的硬件免费提出各种质疑,这是一场革新者与守旧者的战争。如果乐视能够将硬件免费坚持下去,乐视必然将开创一个伟大的新时代,即便没有乐视出现,也会有其他革新者出现。

硬件免费常态化是未来必然趋势

事实上,这一次乐视所谓的“硬件免费”,本质上与运营商一直以来的“存话费送手机”并无两样。他们之间不同的是,运营商倚仗的是自己的通信网络,乐视倚仗的是它的内容和服务。这一次乐视的硬件免费日是一个良好的开始,它也不会是一个结局,未来硬件免费会最终成为一种常态化。

乐视正在逐步放弃依附于硬件上的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价以及硬件本身价格,正在一步一步实现自己的免费,然后推动消费模式的变革,试图打造一种新的用户消费观。对于整个乐视生态而言,此次硬件免费日已经从侧面验证了乐视会员商业模式的成功,乐视的成功尽管遭到了传统硬件厂商的质疑和抵制,但却得到了三个层面的高度认可和赞赏:一个是来自资本层面,另两个是来自于创业者和消费者。

乐视在硬件免费的成功举措,必然会引来越来越多的创业者效仿,这对于创业者来说意味着一个全新的机会:这是他们颠覆传统硬件厂商的最好机会。尤其是在未来的智能时代,基于内容生态的免费硬件将会越来越多。与此同时,资本市场对于硬件免费认可之后,也将会从背后推动创业者来打响这场颠覆运动。乐视们的时代已经来临,不接受这种时代变革,就只能面临被淘汰出局。

总体看来,乐视推动硬件免费是一场革新者与守旧者的战争,在乐视的生态影响下,也将会有越来越多的乐视模式创业公司出现,他们将共同推动这场变革运动,彻底颠覆传统的高溢价硬件厂商。在不久的将来,硬件免费便将会成为一种常态化,这也是时代科技发展的必然趋势,谁也无法无法阻挡,即便没有乐视出现,还将会有下一个乐视出现,传统硬件厂商抵制免费硬件实际上是一种愚蠢的行为,他们这是在逆势而为,不跟随时代潮流,一起推动硬件免费向前走,最终也只能被这股大潮所淹没。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-04-14

2015年,中国的SaaS服务市场市场融资总额达到了40亿元,这在过去的中国企业级市场上是没有发生过的,移动互联网的全面到来给中国的SaaS服务市场带来了巨大的市场机会。过去在中国的SaaS服务市场,企业CRM一直不温不火,而到了移动互联网时代,基于社交化的SCRM却突然走红。

先是六度人和宣布完成过亿的B轮融资(此前六度人和已经获得了腾讯和用友的战略投资),随后又是车商通SCRM完成了5000万的A+轮融资,一时间SCRM成为了资本追逐的热点。近日腾讯企点官网又悄然上线,企点服务账号也将开启限时预售,吹响了腾讯帝国进军SCRM的冲锋号。

SCRM究竟有何魅力,为何如此受资本和巨头待见?

对于巨头和资本市场为何会如此着迷SCRM,刘旷个人认为主要有三点原因:

一、SCRM在移动互联网拥有更大的前景

易观国际《2015中国企业级SaaS市场年度综合报告》预测,2016年企业服务SaaS规模将超300亿,全面迎来爆发。在中国市场,办公社交化一直都是主流的沟通方式,尤其是随着微信、QQ等移动社交平台的日渐普及,社交渠道信息的打开率和入口优势都要远高于其他移动平台。很明显,社交已经成为移动互联网最重要的元素。

与此同时,智能手机在国内迅速普及形成了巨大的社交红利,Nucleus Research曾发布报告《社交、移动为CRM带来的商业价值》称,增加社交、移动功能帮助CRM用户提升26.4%的生产力,基于社交化和移动化的SCRM自然而然就成为了CRM产品的演进方向。

二、SCRM拥有比传统CRM更明显的优势

过去,传统的CRM在国内市场之所以发展不算太好,其中最主要的是一个原因就是传统CRM只是为了更好的管理客户,但是对于提升销售业绩却并没有太多帮助。随着移动化、社交化的互联网大趋势越来越明显,基于传统CRM基础建立的移动CRM也不是十分适合企业。

但是SCRM就不一样了,不仅可以轻松管理客户信息,还可以随时随地与客户联系,提高企业销售业绩,SCRM是企业全生命周期的客户经营,同时也使得企业和消费者、消费者和消费者之间保持了良好的互动。

三、腾讯进军SCRM,拥有天然的社交基因

尽管阿里钉钉还没有强大到可以挑战腾讯的微信,但是阿里钉钉在企业社交的布局已经让腾讯产生了警觉,于是腾讯加快了在企业级市场的布局。腾讯先是推出了微信企业号,随后又推出了腾讯企点,再之后又要推出企业版微信。从腾讯在企业级SaaS服务市场的布局来看,腾讯其实都是在围绕一个核心在布局,那就是移动社交。今天的腾讯正在把自己的社交帝国从To C市场全面转向To B市场。

而SCRM的核心也就在于社交化,通过把移动社交与企业销售紧密相联,然后为企业提供简单方便、高效率的客户管理服务。腾讯企点进军SCRM,最大的优势就在于它的社交资源,能够打通微信和QQ,这是其他SCRM平台所不具备的。所以,对于腾讯来说,进军SCRM市场,除了看好SCRM的市场前景,最为重要的是,它与腾讯天然的社交基因有着密切的关系。

SaaS新风口再现,一忧二喜

SCRM在巨头和资本的推动下,必然会获得快速的发展,它的兴起对于整个SaaS服务行业来说是一件好事,但它首先会对传统的CRM造成冲击。

一忧:传统CRM何去何从?

前面已经提到过,不论是从移动互联网的社交化发展趋势来看,还是从CRM的功能上来说,SCRM都有着更大的优势。从整个CRM市场的发展来看,CRM的最终发展趋势一定是基于社交化的SCRM。那么对于传统的CRM和移动CRM系统来说,SCRM的兴起必然会是一种冲击。对于他们而言,无非就是两种命运:第一个就是继续坚持目前的服务模式,然后等待被市场淘汰;第二个就是必须要升级转型,融入社交网络,并以社交化为主,向SCRM看齐。

一喜:SCRM助力企业升级

SCRM的兴起,对于传统企业的升级转型有着巨大的促进作用。连接和数据是SCRM的核心,通过基于微信、QQ等社交平台,能够建立更好的企业与客户连接通道,而通过企业客户的数据管理、分析等,则能够帮助企业制定更好的营销策略。

在企业的升级转型过程中,通过SCRM可以减少企业大量的客户资源录入工作,不仅降低了企业的运营管理和维护成本,也提高了企业的客户运营管理水平,提升了企业的营销业绩。

二喜:中国SaaS市场一直落后于美国,SCRM有望扭转形势

过去,中国的SaaS市场一直落后于美国的SaaS服务市场,其中的原因无非就是两个:一个是国内的SaaS企业级服务市场投资环境比不上美国市场。过去中国市场SaaS创业一直不被看好,但是基于移动社交化的SCRM市场兴起,却给中国的SaaS服务市场带来了新的机会,这也让资本市场开始追逐中国的SaaS服务。

另一个原因则是美国CRM市场与中国的CRM市场不同。在美国市场,主要是以电子邮件为主,企业的商务和销售每天会处理大量的电子邮件,以此作为与客户沟通的桥梁,故而美国的CRM系统就拥有足够的用武之地。但是在中国市场就不一样了,不论是在PC端还是在移动端,沟通交流的主要方式是社交化的网络平台,尤其是以微信、QQ的沟通交流为主,基于社交化的SCRM显然更适合中国市场。所以说SCRM能够扭转中国SaaS市场不利的局面。

未来的SCRM格局:腾讯称霸下,创业者仍有较好的生存空间

对于整个SaaS企业级服务市场来说,SCRM的兴起意味一个全新的市场机会,但是由于其社交特性,未来国内的SCRM格局很可能会形成腾讯一家独大的格局。目前整个国内的移动社交市场基本上已经被腾讯的微信和QQ所垄断,他们的用户基本上已经覆盖了所有的中国移动用户,而腾讯企点进军SCRM却完全可以发挥自己的移动社交优势。

从客户营销的角度来看,今天微信公众号已经成为了国内几乎所有的企业在移动端的客户入口,腾讯企点的SCRM服务能够打通微信、QQ公众号,能够进行系统客观的数据分析,让企业非常直观地了解运营效果,从而全面提升企业营销绩效。

从客户管理的角度来看,腾讯企点首先在多个传播渠道上设置了企点服务咨询功能,不论是客户在手机上还是在电脑上浏览信息,都能通过QQ、免费电话等发起咨询;而多维度标签的客户管理体系,能够让企业清晰地还原客户需求,并提供针对性的服务;最后能够提供多方式互动跟进客户转化,能够最大化地帮助企业挖掘用户价值。

但是SCRM作为SaaS企业级服务市场的新风口,创业者依然能够找到自己的机会,创业者虽然不能直接正面向腾讯企点发起挑战,那必然无异于以卵击石,但是创业者深耕垂直细分市场必然会有足够的机会。前面我们提到刚完成5000万融资没多久的车商通SCRM,其实就是一款针对4S店以及汽车服务店的SCRM系统,凭借着在汽车市场足够的专注,他们在这个领域也有拥有更专业的优势,并逐渐得到了用户认可。

因此,在未来的SCRM市场,腾讯企点难以一手遮天,SaaS新风口下,创业者虽然难以成为巨头,却能找到很好的生存空间。

总体看来,SCRM是中国移动社交化发展的必然趋势,它也将点燃中国的SaaS服务市场,资本市场和社交巨头腾讯对于SCRM的追逐也从侧面反映了它大好的市场前景。尽管拥有强大社交优势的腾讯会在SCRM市场占据绝对的优势,但是在更专业化的大型企业服务市场和行业细分市场,SCRM对于创业者们来说,仍然是一个不错的新风口。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-04-12

这几年,互联网金融可谓发展十分迅猛,从第三方支付到P2P,再到金融众筹等,都获得了长足的发展。互联网金融的核心是针对低收入人群,为国家解决低收入人群的经济来源,尤其是随着国家推动普惠金融的发展,明确了小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人群和残疾人、老年人等特殊群体是当前我国普惠金融重点服务对象,互联网金融的重要性不言而喻。

互联网金融是未来经济发展核动力

相比传统金融来说,互联网金融的快速发展在以下几个方面具有极大的促进作用。

互联网金融对于调整整个国内经济发展结构具有极大的促进作用,尤其针对小微企业和农村经济的发展,帮助这些身处贫困地区或者资金实力不足的企业解决资金问题,为他们解决过去普遍存在的融资难问题。当前国内小微企业在整个企业数量中所占比例已经超过了九成,小微企业正在逐步成为国内经济的新支撑,互联网金融的健康发展则能促进小微企业的发展壮大。

国家大力推动普惠金融,这是过去传统银行很难做到的。传统银行机构由于主要针对大型企业客户,利润回报较高,风险也相对较小,所以他们普遍都不愿意将资金放贷给低收入人群以及小微企业。互联网金融很好地弥补了他们在这方面的不足,有助于推动金融快速普及化。

互联网金融的发展对于促进国内的电子商务、O2O等发展都具有积极的意义,能够带动社会的消费。当前国内的经济发展正在由粗放型的投资和外贸,逐步转向为高技术科技含量的投资和内需来拉动,互联网金融尤其是消费金融的快速发展,对于拉动经济内需具有极大的促进作用。

互联网金融由于快捷、方便等特性,极大提升了用户对于金融服务的满意度。同时互联网金融在快速向前发展的道路上,也满足了客户对于金融的多样化需求,也降低了金融服务的成本。

也正是因为互联网金融具有诸多方面的促进作用和意义,让互联网金融获得了野蛮生长,在其发展的道路上也出现了诸多问题,诸如P2P平台倒闭、圈钱跑路事件时有发生。尤其是去年某宝事件爆发之后,P2P甚至在一时间成为了人人喊打的过街老鼠,有些人甚至直接否定了互联网金融对于经济发展的重要作用。

行业洗牌是好事,部分P2P却也因此被错杀冤杀

目前整个P2P行业正处于优胜劣汰的洗牌期,这对于整个互联网金融行业的健康发展实际上具有十分积极的作用,能够淘汰一些存在些许问题的P2P平台。然而在金融信息服务平台整改和逐渐步入正轨的同时,有很多P2P平台却面临被黑的委屈,很多P2P平台小问题甚至被莫名其妙地放大了。

P2P行业不能一概而论

从前面的论述当中,我们可以看出P2P对于整个经济的发展具有重要的促进作用。而纵观当前整个P2P行业,有问题的平台其实都不是真正的P2P,而是一些非法分子利用P2P来进行圈钱、骗钱,最终导致了整个行业声誉受损,很多人因此就把P2P一概而论。

去年,央行等十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》,近日中国互联网金融协会也正式在上海成立,整个P2P行业正在日渐规范起来。而在互联网金融监管标准和行业条例日渐完善下,P2P野蛮生长也将终止,利用P2P从事非法行为的平台将会被逐渐淘汰出局。

不过对于大多数的P2P平台来说,他们还是踏踏实实地在做信息中介,做好借款人与出借人之间的对接,P2P绝不能一板子拍死。

错杀冤杀,百害而无一利

不论从何角度来看,错杀冤杀一些安全可靠的P2P平台,都具有一定的危害性。

从企业自身的角度来看,P2P平台被错杀冤杀对于平台的正常发展是极大的危害。不可否认,P2P平台也会拥有一定的风险,毕竟出借都是有风险的,把钱存放在银行也不是百分之百安全可靠。P2P平台小问题被放大,会导致平台公信力下降,口碑形象严重受损,对于企业发展最终具有致命的危害。

而从出借人角度来看,一些风控实力较强、收益都还不错的平台因为无缘无故被黑,导致出借人错失了一些好的平台。此外,因为很多P2P平台被错杀,导致出借人不知所措,不知道选择哪个平台,无形之中对于出借人的收益反而是一种间接的损害。

最为重要的是,“小问题被放大”也不利于整个P2P行业的健康稳定发展。对于整个P2P行业来说,要严厉打击那些真正打着P2P旗号骗钱圈钱的不法分子,但是错杀冤杀反而让一些健康正常的P2P平台面临发展危机,容易让整个行业发展受到局限,不利于互联网金融整个行业快速发展,也会间接影响到国家经济的发展。

缘何会被冤杀

日前,一篇《P2P第三方自媒体增多 谨防“伪公知”借机赚快钱》的文章引发了业内人士的广泛关注。该文披露,截止2016年2月底,P2P行业正常运营平台为2500余家,而垂直第三方自媒体则超过450家,平台数量与媒体数量之比达到了4:1,这在其他的创业行业很难想象。

然而,一些媒体和自媒体却专门挑一些P2P平台写标题党文章,然后引用一些没有信源的数据,有的甚至捏造一些根本就不存在的事实,继而通过自己的媒体平台进行广泛传播,以此来博取用户眼球。之后,他们会通过这些负面文章要挟P2P平台,要求他们为此付出高昂的费用。这种行为不仅扰乱了整个行业的生态,也破坏了媒体的底线,甚至成为一种敲诈勒索行为。

正是因为这些媒体和自媒体这种行为,导致很多P2P平台也因此被错杀冤杀,无缘无故被扣上了一顶黑帽。他们为了一己私利,让很多P2P平台一夜之间似乎成为了“唐僧肉”,人人喊吃。

互金要稳定发展,监管、P2P平台自律、媒体自律缺一不可

对于整个互联网金融行业发展来说,政府监管与P2P平台自律对于行业健康稳定发展都具有非常积极的作用。政府监管对于P2P能够起到有效监督的作用,能够在一定程度上对P2P平台的野蛮生长以及疯狂扩张进行把控,虽然可能会暂时减缓P2P的发展速度,但是从长远发展来看,政府监管具有十分积极的作用。

与此同时,P2P平台自律对于行业的健康良性发展也非常重要。P2P平台应该严格遵守网贷行业的行业准则,确立好平台自身信息中介的作用,不断巩固平台风控,以此保证出借人的利益。

除了政府监管与P2P平台自律之外,媒体对于互联网金融行业的健康发展也十分重要。不论是传统媒体、新媒体还是自媒体,都能发挥积极作用,传播正面能量,以此推动互联网金融行业进入稳定发展的正轨,与出借者、借款者、中介平台、从业者一起,共同推动P2P行业持续、健康、规范发展。

而媒体本身对于互联网金融平台也可以起到一种辅助的监督作用,媒体应该放大自身在这方面的作用,帮助出借人和借款者更客观地了解P2P平台,但绝不该为了利益去有意抹黑平台。所以,媒体守住底线,加强自律对于整个行业的稳定发展也显得尤为重要,而对于那些没有底线、长期以非法牟利为目的的第三方媒体和自媒体,我们也不能一味地放任姑息。

所以说,互联网金融要健康稳定发展,加强监管淘汰那些利用P2P非法集资分子,P2P平台自律提升平台安全风控水平,媒体辅助监督、正面传播P2P行业价值、同时加强自律,三者缺一不可。

综上所述,整个互联网金融行业在这些年获得了迅猛快速发展,与此同时也确实滋生了一些发展问题,甚至还被一些不法分子所利用,进行骗钱圈钱。但是我们不能一棍子将整个P2P行业打死,其中就有不少P2P平台在这个过程中被错杀冤杀,他们当中就有相当一部分平台被一些谋私利的第三方媒体恶意攻击。

毕竟互联网金融对于国家经济发展,尤其对于国家低收入人群融资难问题帮助巨大,能够让更多的人可以以更低的成本和更好的体验来享受金融服务。通过政府监控、行业自律、媒体自律且正面客观传播能够促进行业稳定、健康发展,对于借P2P骗钱圈钱分子绝不姑息,但是也不要错杀冤杀。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

日前,猫眼独立的消息炸开了锅,美团大众点评CEO王兴411日通过内部邮件宣布:正式决定分拆猫眼电影业务,让“新猫眼”成为一家完全独立运营的公司。当前的猫眼显然已经成为了电影O2O平台中的独角兽,如今猫眼完全独立出来,这家O2O新公司又会值多少钱?我们该如何为这家新公司估值?猫眼会不会成为继美团点评、滴滴出行之后下一个百亿市值独角兽?

猫眼总体发展情况

猫眼最开始是基于美团的电影团购发展而来,之后更名为了猫眼电影。2015年12月,猫眼电影又与大众点评电影频道完成整合,截止到2015年12月的数据显示:猫眼电影覆盖购票用户超过1亿, 日活跃用户数超过1000万,业务覆盖全国超过700个城市,与全国超过5000家影院密切合作。

2015年上半年,猫眼电影交易额突破60亿元,全年交易额(GMV)达156亿。与此同时,猫眼团队积极探索“大数据+发行”,一共参与投资、发行了30多部影片,其中包括《心花路放》、《港囧》、《美人鱼》等票房冠军,其中仅2015年猫眼联合出品或联合发行的影片达到19部,累计票房达到84亿。在刚刚过去的3月,猫眼也已经成功实现了BG层面的盈利。

猫眼的业务已经不仅仅只是满足电影票市场,他们的下一步发展方向主要有2个方面:依托领先的电影票务平台和用户社区,成为中国最具影响的综合电影公司之一;重点加强发展电影上游业务,打造猫眼娱乐媒体平台。

刘旷从2014年年底开始接触天使投资,个人认为应该从以下几大方面来为猫眼估值。

一、猫眼在线电影市场价值

目前猫眼是国内最大的电影O2O平台,占据整个国内电影市场三分之一的市场份额,占据在线电影市场份额接近60%,而猫眼未来在线电影的价值还会继续扩大。

我们先来看整个国内的电影市场。2014年,国内的电影票市场总额达296.39亿,到2015年,电影票市场总额已经达到了400.5亿,增幅超过100亿。到了2016年,这个增长趋势还在不断攀升。2016年第一季度全国电影市场共产出票房144.93亿,同比去年的96.63亿增幅达50%。

然后我们来看看在线电影票市场所占比例。根据易观智库的数据显示:2015年一季度,中国电影票市场竞争格局分布如下:在线选座占据42.37%,线上团购占据21.05%,线下售票及其他占据36.5%;2015年第二季度,在线选座占据47.9%,线上团购占据21.28%,线下售票及其他占据30.82%。到了2015年第4季度,中国电影在线票务(包括传统线上团购和在线选座)市场份额已经达到了78.56%,在线购票已经成为了绝对的主流。

由此我们可以看出,越来越多的人开始选择在线购票,而在线选座则最受欢迎。猫眼电影自打成立以来,就主打在线选座,并在这一领域逐渐凸显出自己的优势。依托于美团点评两大超级入口,猫眼在线电影的优势还将会进一步扩大。

目前美团-大众点评现覆盖中国超过2800个市、县、区,服务300万商户,日订单量突破1000万单,移动端月度活跃用户超1.5亿,年度活跃买家达2亿,2015年总交易额超1700亿元。以年度活跃买家、订单交易数维度,美团-大众点评实际上已成为中国第二大电子商务平台。

猫眼电影除了美团点评这个庞大的用户流量入口优势之外,真正的优势还在于平台本身。猫眼自身平台涵盖四大功能:广告、专题策划、电影社区、用户点评。对合作方来说,具有极大的宣传和营销价值。尤其是猫眼的用户评分,目前已经是国内最大的电影媒体平台和互动平台。猫眼电影上的用户评分不仅数量巨大,含金量也非常高,所有的评分都是用户在电影院花钱看了电影之后的真实评分。

二、猫眼大数据价值

提到大数据,目前的猫眼已经是中国最大的电影大数据平台。猫眼拥有超过2亿用户,积累了超过5亿次的消费数据。通过大数据的挖掘分析,猫眼能够清楚地了解到主流观影人群的消费需求、消费习惯、观影喜好、消费特征等,然后提供大数据服务。

对于线下的电影院来说,过去他们对于新片预售,往往都是凭感觉和经验来制定,如果第一天的上座率高就会加大排片量,反之则会减少。然而感觉往往都是错的,无形之中也让电影院损失了更多的票房。猫眼大数据通过实时监控,能够为他们提供精准的用户消费行为习惯、特征等,然后帮助院线制定精准的电影排期,从而提升票房。

对于制片方来说,猫眼大数据会根据用户的观影数据全面呈现给制片方,能够帮助他们拍出更多受用户欢迎和喜爱的电影,这些用户对于电影的偏爱数据对于制片方拍摄电影具有极大的参考价值。

对于发行方来说,目前的电影宣发渠道也是非常多,如何能够找到最匹配的渠道发行大大有助于电影的销售,猫眼大数据则能够帮助他们制定更精准化的营销策略。

对于猫眼自身来说,猫眼的大数据同样能够帮助自己更好地布局电影产业链,这些大数据都具有相当高的参考价值。

三、猫眼电影发行价值

目前电影发行已经成为了未来猫眼电影的重要战略方向之一,猫眼也发行了《智取威虎山3D》、《天将雄师》、《杀破狼2》、《港囧》、《山河故人》等多部电影,并获得了惊人的票房。猫眼在发行上具有四大优势:

首先当然是平台庞大的用户流量,他们拥有足够数量的电影爱好者,通过猫眼直接发行,能够产生最大的电影购买量。从目前猫眼联合发行的多部影片来看,都获得了极高的票房收入,这也吸引了越来越多的电影寻求与猫眼电影联合发行,甚至有的电影还选择猫眼电影作为独家发行。

其次,猫眼的大数据能够为电影发行提供观影年龄、地域、观影时间等参考信息,这样就能针对不同地域的观众进行不同的宣传力度,针对潜力观众和潜力观影城市可以投入更多资源,从而提升影片的宣传效果。

其三,在预售导流方面,猫眼也具有极大的优势,猫眼能够与美团点评的线下地推团队形成紧密合作,借助线下团队的力量能够进行大范围的覆盖宣传。线上,猫眼同样能够借助平台内的各种预售专题活动以及互动营销策划来引导用户。

其四,在高位排片方面,猫眼电影在电影行业积累多年,目前他们的地面网络已经覆盖到了全国所有的一二线城市和大部分三四线城市,在部分三四线城市中,猫眼的市占率甚至超过90%,在线下影院中拥有绝对的高位排片话语权。

四、猫眼电影制作价值

提到猫眼的电影制作,它是猫眼要将自身打造成为娱乐媒体平台的关键所在,而猫眼联合出品的《心花怒放》、《美人鱼》等电影也都获得了极高的票房收入。

前面我们已经提到了猫眼电影的大数据优势和发行优势,而这两方面的优势对于猫眼电影制作都具有极高的帮助,大数据方面的优势能够帮助猫眼制作更多用户喜爱的电影,而发行方面的优势则能够帮助猫眼制作的电影获得更高的票房收入。

此外,美团点评的估值已经超过180亿美元,是全球最大的O2O平台。猫眼电影依托于美团点评作为强大的支撑后盾,能够在电影制作方面具有强大的资金实力。

五、猫眼电影衍生品价值

在美国的电影市场,电影衍生品的收入占据了整个电影产业链收入的70%,但是目前中国在电影衍生品市场却几乎是一片空白。电影衍生品包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等,从猫眼最初的定位来看,电影衍生品销售也是猫眼的一项服务之一,未来猫眼电影进军电影衍生品产业也只是时间早晚的事情。

虽然目前国内的衍生品产业链还极度不成熟,国内对于知识产权的保护意识仍然比较薄弱,中国消费者对于电影衍生品的付费习惯等都还没有养成。但是中国具有强大的内需决定了电影衍生品具有非常大的发展空间,随着国内对于知识产权保护意识的逐渐增强,未来电影衍生品领域必然将会诞生新的巨头。

猫眼很明显也已经意识到了这个市场的价值所在,所以正在积极打造完整的电影产业链布局,如果猫眼未来能够在电影衍生品领域占据优势,那其估值恐怕会是现在的数十倍。

总体看来,猫眼作为美团点评的垂直业务,如今完全独立出来,这也从侧面证明了猫眼的价值所在。而猫眼作为目前国内最大的电影O2O平台,其未来价值空间并不仅仅只是局限于电影票市场,他们在大数据服务、电影发行、电影制作以及电影衍生品等领域极有可能会创造更大的价值空间,对于他们的估值更多应该参考这几大方面。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-03-30

先是短租平台Airbnb估值达到250亿美元,随后出行平台Uber估值更是超过了625亿美元,近日办公租赁平台WeWork又获得来自中国的战略投资,由弘毅投资及联想控股领投,估值达到了160亿美元,并且传闻说他们还将获得一个董事会席位,此举释放出了WeWork强势入华的信号,共享经济也再次被引爆。

WeWork作为全球办公共享平台的鼻祖,此番强势入华,在一些业内人士看来,似乎是“狼来了”。不过刘旷个人却认为WeWork入华,对于群雄纷争未见一统的行业来说,反而是一件非常好的事情。WeWork对于提升同行信心,促进整个行业的快速发展具有非常积极的作用,同时也有助于资本市场对于办公共享经济的看好,办公共享平台们有机会一同把这块蛋糕做得更大。

WeWork入华前,国内办公共享经济的市场格局

刘旷认为,在WeWork进入到中国市场之前,中国的办公共享实际上已经分成了八大门派。而在万种创新、全民创业的大趋势下,办公共享更是获得了迅猛发展,很多办公共享平台雨后春笋般地涌现了出来。

一、地产流派,借办公共享迎来转型契机

说到地产流派,有很多房地产公司都在试图打造自己的联合办公空间,将其作为地产生意的一种转型,其中最典型的代表就是万科出身的毛大庆所打造的优客工场、潘石屹所打造的SOHO 3Q、以及王胜江所打造的洪泰创新空间。SOHO 3Q依托自己的商业地产基础打造了广泛的办公空间,而优客工场目前已经打造7个项目,分布在4个城市,洪泰创新空间更像是投资人与地产人的结合,创始人分别是俞敏洪、盛希泰以及SOHO中国的前副总裁王胜江。对于这些地产流派们来说,他们最大的优势主要体现在三个方面。

首先,这些地产流派们过去都在从事房地产方面的经营,这为他们积累了足够的地产运营经验。而共享办公空间的打造,其根本就是互联网与房地产租赁之间的结合,这对于这些拥有较多地产运营经验的平台来说,要快速打造一定规模的办公共享空间并不难。

其次,地产流派多年从事房地产,让其在房地产项目上也积累了广阔的资源。比如拿SOHO 3Q来说,他们若是要打造自己的办公共享空间就非常有资源优势,只需要在自己的地产项目上面留出一部分作为办公共享空间的包装就能轻易实现,而这个对于大多数的地产流派们都不是什么难事。

最后,这些地产流派们还具有其他办公共享空间们所不具备的强大优势,地产流派们更容易获得政府的支持。这些地产流派过去一直从事房地产的运作,没少跟政府打交道,多少也建立了一定程度上的联系。如今政府在大力扶持全民创业,他们要想借助办公共享空间获得政府支持也并非难事。

尽管这些地产流派们具有一定的优势,但是在其光鲜外表的背后却隐含了很多问题,其中最为明显的一个问题就是面临向依托互联网的新经济模式转型挑战,完全是不一样的打法,能不能适应还需要时间来验证;再一个就是普遍入住率偏低的问题。虽然地产商的项目都较大较多,但在他们的办公共享空间中入住率并不高。按照优客工场的战略设想,今年优客工场还将会开业35个项目,遍及国内十几个城市,那么在二三线城市很可能将会面临更严重的低入住率问题。

二、媒体流派,正在成为办公共享的一支生力军

提到媒体流派所打造的办公共享空间,目前国内有很多媒体都在尝试,诸如36氪、钛媒体、创业家、创业邦等,当然大家比较熟悉的当属36氪的氪空间。

众所周知,媒体流派们最大的资源优势就是在媒体上面,他们能够借助自己的媒体资源优势为创业项目提供更优质的媒体宣传服务,很多创业公司都需要借助这样的平台来帮助自己实现更好的宣传、推广,这也是很多创业者会选择这种办公空间最重要的一个原因。

与此同时,媒体平台在从事媒体报道的过程中,也会接触到很多创业者以及中小企业者,他们也拥有更多更广泛的企业资源。拿创业家的黑马会来说,他们在全国几十个城市都拥有相当规模的创业者会员,其中甚至不乏一些实力非常雄厚的公司,刘旷本人也是黑马会当中的一名会员。

不得不承认,媒体流派们正在成为中国共享办公空间的一股生力军。但是从共享办公空间发展的规模上来看,目前媒体流派们还无法与地产流派以及互联网巨头们相较量,他们也缺乏更雄厚的资金实力。

三、大学流派,学生创业不可缺少的精神导师

在全民创业的大潮中,大学生创业也正在成为创业大潮中一支不可忽视的力量。与此同时,一些实力雄厚的大学也开始推出自己的共享办公平台,最典型的代表莫过于清华大学的x-lab,北京大学的创业孵化营。

毫无疑问,大学学校能够给创业者以及团队带来更好的创业指导和培训服务。对于很多的学生来说,学到的比赚到的更重要,这也是学校流派的最大优势。而学校流派广泛的教育资源、校友资源当中不乏有很多知名的企业家、大学教授,他们能够为学校流派带来更好的人气。

此外,与媒体流派拥有广泛的创业者资源一样,大学流派则拥有非常多的大学生创业者资源,这些大学生们拥有更多创意的想法,也拥有更强的创新活力。

不可否认,从办公的角度来看,大学流派将会拥有非常广泛的学生用户租赁群。但是由于学生创业的失败率会更高,大学流派的办公租赁往往都是非常短期的。

四、投资流派,资金扶持是中小企业最大的吸铁石

事实上,对于很多创业者以及中小企业来说,他们最缺的往往都是资金,于是一些以资本为驱动的办公共享空间也开始浮现出来,诸如创新工场、天使汇、联想之星等都涌现了出来。

很明显,投资流派们所打造的办公共享空间对于创业者们最大的吸引力就是在于他们的资金扶持。通过吸引一些优质的创业项目,为这些创业团队提供融资服务,从而提升他们的创业成功率。当然,除了资金上的扶持之外,这些投资流派们还提供诸如创业培训服务、办公空间等服务。就拿联想之星举例来说,联想之星背靠联想控股,拥有雄厚的资本实力和庞大的资源,能够给予创业团队非常大力度的扶持。

不过从发展模式上来看,投资流派的主要精力并不是放在共享空间上,这些投资流派所提供的服务主要是针对自己所投资的创业项目为主。也就是说,他们主要是依托投资来扶持创业者、帮助创业者,而办公则成为了他们为创业者提供服务的一种形式之一。

五、咖啡流派,正在从游击队走向正规军

提到国内办公共享空间,也许很多人不会忘记总理喝过咖啡的那家3W,他们所打造3W空间以及车库咖啡,也正在成为国内最为典型的两大咖啡创业办公基地。

作为一个咖啡场所,这里经常会聚集很多投资人以及创业者前来喝咖啡,当然他们的真正目的并不是喝咖啡。投资人到这里是为了寻找更好的创业项目,而创业者到这里则是为了拿到自己所需要的创业资金,于是无形之中这里就成为了创业者与投资人对接交流的一个好场所。

不过从创业办公的角度来看,目前很多咖啡厅都没有给创业者提供固定长期的办公场所。都只是临时性的喝咖啡免费享受当天办公,虽然它具备了更好的交流,但是相对较嘈杂的环境无法让创业者更好地办公,尤其不利于团队办公。

不过借助咖啡厅,有了投资人与创业者的资源作为基础,以3W、车库为代表的咖啡厅开始为创业者、中小企业提供固定办公空间、投融服务以及知识培训,他们所需要面临的问题是如何避免同质化竞争。

六、巨头流派,实力雄厚却疏于专注

提到巨头流派,目前百度、阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头都在开始打造自己的联合办公空间,他们正在通过共享办公的打造,从而加速自己的投资布局。

这些巨头能够带给中小企业一些其他平台所不具备的资源和渠道。比如百度能够给中小企业提供百度云服务、阿里能够提供阿里云服务、腾讯能够提供腾讯云服务,而百度能够对接应用开发者的渠道有百度手机卫士、安卓市场、91助手等应用分发平台,腾讯也能够对接应用宝渠道资源等。

此外,巨头们强大的资金实力也是创业者、中小企业最为看中的。在这些联合办公空间的创业者,相比其他企业能够更优先获得来自巨头的战略投资及入股,这就相当于给自己找到了一个稳固的靠山。

不过我们从目前国内几大巨头所打造的联合办公空间来看,似乎并不尽如人意。巨头们都在忙于自己的业务生态发展,他们似乎没有更多的精力来一心一意为中小企业、创业者提供更好的办公服务。

七、创业流派,创业者为创业者服务

提到创业流派,也是非常有意思,这里的共享办公实际上就是创业者在为创业者提供服务。但是诸如无界空间、科技寺、联合创业公社等办公共享空间虽然在发展规模上比不上一些地产商们打造的平台,但是他们却是最早实现了盈利的一批办公共享空间,当然这得益于他们对WeWork的效仿。

创业流派所打造的联合办公空间能够更深刻地了解创业者的需求所在,比如什么样的办公风格会更适合创业者、创业者真正需要什么样的服务等。

当然,任何事情都是利弊相生,创业流派们自己如果没有拿到一定的资金扶持,就难以发展壮大自己的规模,他们也难以给办公者提供强大的资源对接服务。

八、活动流派,更像是一个创业者投资人交流的线下平台

还有一类联合办公空间,则通过定期举办项目的发布、展示、路演等创业活动来聚合投资人与创业者,然后实现资源对接,诸如北京创客空间、上海新车间、深圳柴火空间等都是典型代表。

活动流派们通过定期举办各种项目路演活动,在一定程度上提升了创业者的融资效率和进度,也能够进一步增强创业者与创业者之间,创业者与投资人之间的交流、互动,形成一个创业、投资的学习圈、交际圈。但是对于活动流派们来说,经常举办各种创投活动,也是一个耗费时间、精力的过程。

总格局:战国纷争

在WeWork入华前,这帮中国的学徒们抓住国内全民创业的大浪潮,的确有一些平台获得了不错的发展,但是即使估值最高的优客空间,价值也不过40亿元,距离WeWork的千亿人民币市值,差距还非常大,还远远没有形成哪一家具有绝对领先优势的局面,也就是说还处于战国纷争的市场格局。

他们都还有很多问题需要解决,最重要的就是经营模式,你到底是做投资还是做服务,是提供孵化还是经营社区?所需要的人才类型、激励机制、发展路径,都是大相径庭的。摆在大家面前的,是:如何实现办公共享空间的盈利?如何吸引更多优质的企业入驻?如何避免普遍入住率低的问题?

与此同时,同质化竞争也十分激烈。

WeWork入华后,格局会如何变

WeWork作为办公共享平台的鼻祖,总部在美国,但目前他们的业务范围已经覆盖到了全球多个国家和地区,在以色列、英国、加拿大、荷兰、德国、墨西哥等多个国家都设有办事处,正在将其服务渗透到印度、韩国、中国等国家和地区。

WeWork的服务对象包括了个人、自由职业者、小型创业公司以及很多大型公司。在美国,诸如美国运通、Business Insider 和 Merck 等大型企业竟然也都是WeWork办公平台的使用者。他们通过提供办公租赁,会员服务以及更广泛的增值服务获得了较大的利润。相比美国另外两大共享平台Uber以及Airbnb来说,WeWork拥有更大的增长空间,最重要的是,他们早早就赢利了,在华尔街的资本大鳄眼中,WeWork的增长空间与赢利能力构成的双引擎,使得它具备像Facebook那样成为又一个数千亿市值巨头的秉赋。

虽说WeWork需要面临的是如何更好地把握中国的互联网创业环境问题,但不论是从平台资金实力上来说,还是从办公平台服务上来说,WeWork相比国内众多的办公共享平台来说,都拥有更大的优势。

随着WeWork入华,它能够带动整个国内的办公共享空间一同前进。

刘旷预测,接下来这个行当的格局将发生如下四大变化:

一、共享办公将成为资本角逐的大舞台

在媒体刚披露WeWork新一轮融资没多久,国内的一家办公共享平台,WeWork学徒——优客工场很快启动了A+轮融资,融资金额为2亿元,并意图加快自己的扩张进度。拿到这笔资金后,优客工场会加速平台办公空间的扩张速度,他们计划在今年将开业35个项目,全面将自己的办公共享渗透到更多的二三线城市。

而据可靠消息称,WeWork的新股东名单中,可不止是联想控股和弘毅投资,还有几家实力超强的联合投资人,到底是谁呢?会不会是潘石屹张欣?或者王石郁亮?再或者莫非是王健林?

但不管是谁,可以肯定的是,就像BAT掌控出行市场一样,共享办公市场,也将因为资本的青睐,竞争段位和热度将得到几何倍提升。

二、国内共享办公垂直巨头呼之欲出

来自新浪科技的消息称,洪泰创新空间与优客工场就合并事宜已经取得了重大进展。与此同时,优客工场也正在与无界空间进行深度合作,有趣的是,无界空间与另一家办公共享空间科技寺也在开始谈战略合作。氪空间在前不久与TA众创达成战略合作之后,又与纳什空间达成了战略合作,并战略入股纳什空间的B轮融资。毫无疑问,随着WeWork入华对整体市场的促进作用,国内办公共享平台在不就的将来很可能会涌现出像滴滴出行一般新的垂直巨头。

至于说,是毛大庆吃掉王胜江,是潘石屹再造SOHO新奇迹,还是WeWork在国内突然兼并整合,好戏才刚刚开始。

三、行业洗牌加速,七大门派或将缩减为两大流派

WeWork入华正处于中国万众创新、全民创业的高峰时期,正在有越来越多的中国上班一族和大学生成为创业者,他们对于开放式办公有着更高的需求,他们需要更多的创业交流、资源对接等,而办公共享则更好地满足了他们的需求。WeWork显然是瞄准了这一最佳时机杀入到中国市场,并将会推动整个中国的办公共享快速前进。

与此同时,行业洗牌也在开始加速,那些不能真正给企业带来服务价值的办公共享空间最终将会被淘汰出局。但是在垂直细分市场领域,会出现新的市场机会,比如专门针对智能硬件办公共享,专门针对互联网医疗的办公共享等,这些企业能够在更垂直细分的共享办公平台获得更好地交流成长,实现更好的资源对接。

而随着经营模式的确立,这个市场的主流打法将是两个极端:

一是WeWork模式,不做孵化器,不做加速器,专注于会员社区的搭建和运营,单纯以服务获取发展。好处是高品质、强体验,迎合了年轻人“办公升级”和“从我到我们”的心灵渴望;缺点是未必能在创业人群当中讨喜。

二是国内目前主流的孵化器模式,为创业者和投资人牵线搭桥,通过跟投、联合投资扩大赢利水平。好处是在“双创”战略大旗下获得地方政府的眼球,既招商,又引资;缺点是只能依附于创业投资的上风口,一旦形势变化,持续赢利能力将受到重大考验。

四、传统写字楼将被迫自我革命

WeWork们冲击的,不止是共享办公的场内玩家,它震撼的更是传统写字楼的业态。

国家已经明言,原则上不再建封闭型小区,有条件的地方,已经建成的都要逐步打开。一个开放的、共享的、更近距离的社群,正在加速成为中国社会的主流。

在美国,有个全球500强的行政主管曾对WeWork的负责人说:“请帮我们用WeWork的方式改造和运营办公空间吧,不然我们的雇员都悄悄去你那里租办公位不回来上班了。”由此,很多大公司成了WeWork全新的一批客户。

想想看,你今天还愿意再回到父亲当年“一张桌子、一张报纸、一个白色大茶杯”的办公场景中去吗?你有多少次逃离办公室,在星巴克或者漫咖啡和伙伴们度过温暖的午后?

WeWork来了,它尽管冲击着国内的同行,但更是在冲击传统、封闭、落后的业态。有这么一个能干的同行帮忙教育市场,国内的玩家们,赶紧上吧!春天来了。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-03-29

我并不准备为这则“有点意思”的招聘广告做什么宣传,但飞凡高调大规模的招聘举动却引起了包括我在内的互联网“八卦”圈的关注。就在年前, BAT三大互联网巨头纷纷对外宣布缩减企业招聘计划,让很多人甚至都开始担心整个互联网的寒冬是否要再次来临。然而隶属于万达金融集团,主打“实体商业+互联网”场景服务运营的飞凡却反其道行之,以超高年薪一次给出了20多个招聘岗位,狂揽互联网人才,一时间让互联网“寒冬说”土崩瓦解,并点燃了互联网众多从业者的信心,甚至引发了微信朋友圈的热议。

个中道理,需要仔细琢磨才能看的更透:

一、 从上千人的招聘规模纵观飞凡的野心

从2016年1月份,当首富王健林一场摇滚乐“演唱会”刷满朋友圈的时候,飞凡大规模招聘的信息就在万达集团的微信公众号上悄然放出,工作地点集中在上海,职位涵盖商务、运营、技术开发等众多领域,当时并没有引起业内的过度关注。

到了2月初,飞凡新任CEO走马上任消息曝出后,万达集团和飞凡的官方微信就开始频繁发布飞凡高薪大规模招聘的消息,平均阅读量都在5万+。这次飞凡给出了包括新媒体运营、Java开发工程师、用户研究员、资深数据库工程师、高级PHP工程师、数据工程师、数据接口开发工程师、积分产品经理、结算主管、高级商务经理、运营经理、商业战略分析资深经理等20多个职能岗位,基本上覆盖产品、技术、运营、市场、商务拓展等全业务线,据飞凡内部人士透露,他们今年上半年计划招聘的人数要上千人,薪酬达到70万元。

这让笔者联想到王健林在2015年年会上给出的一些数据:2016年飞凡要新增合作商业中心1000个,到2020年达到5000家,拥有200万商户,覆盖7至8亿城市消费人群;2016年飞凡卡计划发行5000万张,争取到2020年发到5亿张。如此有野心的目标势必会对飞凡的专业服务和技术支持提出更高的要求,那么人才的大规模扩充自然成了首要大事。

二、 从岗位需求比重透视飞凡服务“供给侧”

说到这里很多不了解飞凡的读者肯定还是一脸疑惑:飞凡到底要干什么?

其实在2015年7月飞凡上线之后的很长一段时间,飞凡的定位比较模糊,有人说是电商,但它并不卖商品;有人说是O2O,但它的模式似乎跟我们理解的O2O又不太一样,后来它干脆给了自己一个细分定位,叫“实体商业+互联网”场景服务运营商。

“实体商业+互联网”场景服务的确是个新概念,但在实体商业领域却是个不新的模式,很多大型的购物中心都在或深或浅的尝试,只是实体商业到底该怎么用好互联网这个工具,很多实体商业企业家没有想的太明白,而飞凡的出现似乎打破了这个认知瓶颈。

据2015年的资料介绍,飞凡首先是为合作购物中心免费铺设Wi-Fi、Beacon等基础设施,其次是共享飞凡开放平台的全业务管理体系,包括会员管理、积分体系、数据服务、移动支付等,最后落到体验上,就是能为到购物中心的顾客提供找店、停车、排队、电影、支付等一系列场景服务,如果再加上今年王健林寄予厚望的飞凡卡,那么飞凡为合作购物中心提供的服务,将包括从运营到服务、从后端到前端、从当下发展到长远规划的整体解决方案,这个盘子铺的太大了。

再来看飞凡此次招聘,70%都是技术岗,这说明飞凡今后要把“服务运营商”这个角色做强做大。去年飞凡签约了600多家购物中心,加上今年增加1000家的目标,运营和服务压力不小。届时,已合作的购物中心会向飞凡要效果,刚刚合作的购物中心会向飞凡要服务,有合作意向的购物中心会向飞凡要数据,这么多手同时伸过来,之前没有充分的准备可不行。另据笔者了解,飞凡不会止步于和购物中心的合作上,未来还会拓展影视娱乐、酒店、旅游等其他领域,目前正在筹划成立相应的事业部,此后会扩展到更多细分领域。

由此,2016年将会是飞凡振翅高飞前重要的蓄力阶段,它会用互联网技术人才的充分补强,将公司服务层次更细分,以保证未来大规模跨界合作时,满足不同合作商的多样化、个性化需求。

三、 从职位工作地点划分探究飞凡的“南北战略”

这次飞凡重金招聘的信息,同样引来网友热议:“新媒体运营50-70万,简直上天了。”、“这薪资水平,领先同业一大截!”……的确不得不让人感慨:首富果然不差钱!

但此外,笔者还观察到一个细节,就职地点和招聘岗位之间存在一些关联,比如技术岗大部分安在了北京,商务运营岗集中在上海,这其中也许蕴含了飞凡的战略发展特点:

上海,作为大本营可能更多担负公司运营、商务拓展的责任。飞凡今年要新增合作购物中心1000家,飞凡卡发行不少于5000万张,同时还要拓展更多垂直领域的合作,任务量很重。加上飞凡还有喵街这个强劲的对手,另外大悦城等购物中心巨头也在积极构建开放平台,想要通过公司的KPI考核,商务拓展的责任很重。而上海作为国家重要的金融中心,且地理位置优越,更方便飞凡与各地的合作商进行洽谈合作。

北京,则担负技术开发、产品创新等重任。招聘信息明确显示,飞凡将大部分技术类的职位落户在了北京,而北京的十三五规划纲要也明确指出,北京要加快建设全国科技创新中心,加快信息技术向传统产业的融合渗透,激发经济新增长点。因此,从发展环境、人才分布和政策支持等多方面考虑,飞凡的确应该将重要的技术及产品开发板块放在北京。

一个负责向外拓展、一个负责夯实内功,飞凡的“南北战略”很好的进行了市场卡位,内外发力加上飞凡良好的市场基础,可以稳坐行业第一。

2016年“互联网+”的政策红利仍将继续,互联网与实体经济找到了优势互补的契合点,并引发全行业的广泛创新和变革,飞凡可以说是实体商业借助互联网进行产业升级的推动者,对于线下实体商业来说,他们不会消失,而且会越来越受用户的欢迎,但是形态同样在发生变化,未来的线下购物中心,并不仅仅只是局限于购物,娱乐、休闲、文化、甚至是理财也有望融入其中,用组合业态模式加互联网服务体验为消费者提供全方位的便利与时尚,将受到越来越多用户的欢迎。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2016-03-26

说到国内的无人驾驶汽车,目前在国内市场,除了百度去年在北京五环路上测试了无人驾驶汽车之外,还没有任何一家国内公司真正掌握了无人驾驶汽车技术。不过近日来自高德汽车事业部的总裁韦东则表示,“未来是什么样子?其实大家都在研究,自动化驾驶。可以给大家简单地看一看,高德在这些领域上面都在做准备,相信我们的合作伙伴也都在做这样的准备,未来会非常美好。我相信未来自动驾驶大家还会听到高德在这个领域上面取得重大的成绩。”

同时,高德汽车事业部总裁韦东还表示,“但是我也相信这不是高德一家能够做到的事情,是和我们众多有实力,有愿景的合作伙伴一起去实现这个美好的愿景。”而巧合的是,就在前几日,也有消息称阿里巴巴与上汽集团联合研发的互联网汽车将会在4月份北京的车展上首秀。

由此我们可以看出,高德正在研究无人驾驶汽车,只是因为技术等方面的不成熟,目前还无法推出无人驾驶汽车。而由于技术实力方面的原因,高德的无人驾驶汽车最终也将会与合作伙伴一同推出。那么,为什么高德要效仿百度,研发无人驾驶汽车?刘旷个人认为主要有以下三大原因:

一、无人驾驶已站上风口

提到无人驾驶汽车,百度的无人驾驶汽车已经跑到了北京五环路上进行测试,最高时速甚至达到了100公里/小时,同时百度首席科学家吴恩达透露说,百度无人驾驶汽车很快会在美国测试,甚至将会在2018年最终推出商用车型。由此看来,在不久的时间里,无人驾驶汽车就将真正开始走向市场。

我们从政策方面的角度来看,在这一次的两会中,无人驾驶以及新能源汽车提案非常积极,相关委员甚至提案建议把无人驾驶以及新能源汽车提升到国家战略高度。事实上,互联网+早已在去年上升到了国家战略上,而互联网+制造业更是成为了此次两会的重要议题,帮助传统制造业升级转型成为了互联网+的核心。汽车作为传统制造业的一个重要领域,以无人驾驶、新能源为代表的新技术是国产汽车实现超越德系、日系、美系汽车的最佳机遇。

然后我们从法律的角度来看,目前美国政府已经与联合国相继宣布,将制定一系列政策规范保障自动驾驶,英、韩等多个国家也表示将采取多种措施,支持企业开展无人驾驶汽车的研发、测试和路试。这说明,无人驾驶汽车真正走上市场,在法律上已经开始被很多国家所认可。

从市场的角度来看,目前国内的代驾已经非常流行,很多公司老总甚至还聘用了专门的司机,这从侧面反映了消费者对于无人驾驶汽车的需求。交通事故的频发,多半是由于酒后驾驶、疲劳驾驶等诸多原因,如果有无人驾驶汽车,就能很大程度上避免交通事故的发生。

最后从车企的角度来看,无人驾驶以及新能源、智能汽车被看作是他们的未来船票。车企们要想获得更好的新发展,就必须要抓住这个新的风口。目前传统汽车市场的销量正面临逐渐饱和的尴尬局面,增长速度也开始放缓,这就需要新型汽车来替代传统汽车,为企业发展带来新的机遇。

对于高德来说,一直从事地图导航服务,通过借助地图导航杀入无人驾驶汽车也是一个非常大的市场机会。

二、亦步亦趋于百度

真正刺激高德研发无人驾驶技术的当属百度,曾几何时,高德作为国内地图导航的领导者,引领了整个中国移动地图的发展。在阿里入股高德地图以前,过去高德地图一直以收费作为盈利,并占据着移动地图市场份额的第一位。但是随后百度地图以免费杀入移动地图之后,高德地图就开始逐渐失去市场先机。

随后百度地图凭借着免费很快就开始追上高德地图,尽管后来高德地图也开始追随百度地图,宣布地图免费。但是由于错失了免费先机,高德地图在市场份额上就开始落后于百度地图。根据易观智库的最近数据报告显示:百度地图的市场份额占比已经达到了70.7%,而高德地图市场份额占比则为26%。这口气,高德地图已经憋了整整好几年。

在O2O上,百度地图通过专车、顺风车、代驾等出行O2O的植入,同时接入百度糯米、百度外卖、去哪儿酒店等生活服务,已经成为了O2O平台的重要入口,百度地图在场景化入口是做得越来越出色。相比之下,让高德地图痛心的是,当年被阿里巴巴收购之后就彻底放弃了O2O,这一点也让高德地图倍感遗憾。

放弃了O2O之后,高德地图开始专注于地图服务,并开始效仿百度地图开放自己的LBS技术,为移动应用平台们提供LBS技术支持。随后高德地图又开始发力智慧交通,打造智慧出行,没想到又让百度地图抢了先,百度的无人驾驶汽车已经开始路测。

今天,百度的无人驾驶技术走在了国内的最前面,而百度的无人驾驶就是依托于百度地图的高精度、定位等核心技术作为根本。百度无人驾驶车项目于2013年正式起步,由百度研究院主导研发,其技术核心是“百度汽车大脑”,包括高精度地图、定位、感知、智能决策与控制四大模块。对比之下,高德地图又一次走在了后面,这不得不让高德地图憋气。

近日,为了制定中国的高精地图标准,交通运输部公路科学研究院特牵头成立“面向智能驾驶的高精度导航数据模型与交换格式工作组”,由百度来担任组长,高德地图、四维图新等都是组员,这也凸显了百度地图在高精地图上的领先优势。打造无人驾驶汽车,试与百度一较高下,自然就成为了高德地图新的目标。

三、配合阿里汽车的战略

来自奥迪公司的高管则表示,智能地图是无人驾驶技术的关键所在,汽车需要通过高清地图来获取周边环境和其他车辆信息,同时告知车辆即将行驶的路面状况,为车辆的传感器补充信息。也就是说,没有地图服务,无人驾驶汽车是难以实现的。

我们从阿里巴巴的车联网战略来看,阿里巴巴与上汽集团联合打造互联网汽车,阿里主要负责软件方面的服务。但是要打造智能汽车、无人驾驶汽车等新型汽车,就必须要依赖于地图的定位、导航等功能。阿里巴巴在未来的汽车领域同样有着巨大的野心,那么这一重担就只能交给高德地图来扛。

眼瞅着百度在无人驾驶汽车方面如鱼得水,阿里方面定然也会有些着急,但是这股压力无形之中就压在了高德身上,谁让无人驾驶离不开高精地图呢?但是就目前的发展形势来看,高德地图在高精地图的技术应该还不够成熟,否则早就已经推出自己的无人驾驶汽车了。按照高德汽车事业部总裁韦东的话来说:“自动驾驶需要的东西,云、感知、实时路况,交通数据,高德正在路上。”然而,高德在这几方面显然有所欠缺,但压力之下,急忙布局自动驾驶显然操之过急。

未来,中国无人驾驶汽车与德国、美国将三足鼎立

而放眼全球,目前美国在无人驾驶技术方面已经走在了世界前列,在美国除了谷歌这样的科技巨头,也有很多科技创业公司都掌握了相当的无人驾驶技术,与此同时美国的汽车制造商也在积极研发无人驾驶技术,并且技术已经相对比较成熟,在很多方面都已经领先其他国家,具备绝对的先发优势。

德国作为全球工业大国,拥有近200年的工业史。而在奔驰、宝马、奥迪、大众等众多知名德系汽车厂商的带领下,德国的无人驾驶汽车技术很快走在了世界前列。去年年初,德国政府已经批准无人驾驶汽车的测试项目。

而中国的无人驾驶汽车,目前只有百度测试了无人驾驶汽车,这也带动了高德、腾讯、乐视等互联网公司的追随,国内的无人驾驶汽车正在迎来一个大好的发展时期。目前来说,在中国,百度无人车技术一枝独秀比肩美国、德国水平,百度作为中国无人车的领先者,激发了中国无人车驾驶技术的后发优势。

总体看来,高德要效仿百度造无人驾驶汽车,只是中国无人驾驶汽车整体向前发展一个的开端而已,还会有更多的国内公司追随百度推出自己的无人驾驶汽车,最终中国的无人驾驶汽车必然也将会跻身世界强国行列。

作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110