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2019-08-21

8月12日,网络文学界的巨头企业,阅文集团公布了2019年上半年的财报。财报显示,今年上半年,阅文集团实现总营收29.7亿元,营收同比增长30.1%,用户规模达到2.1亿。同时阅文以25.8%的市场份额,牢牢占据着网文市场的头把交椅。

在网络文学发展二十年的时间里,网络文学与年轻一代共同成长,这期间出现了无数影响力巨大的神作。近年来网文的影响日渐突破文字的范围,成为影视剧、游戏等创作的源泉。回顾网络文学的发展历程,似乎每一个重要节点都与阅文集团有着千丝万缕的联系。

以一己之力,推动网文行业发展,阅文集团成了我们谈起网络文学不得不提的话题。

行业老大哥的滑铁卢

网络文学发展已成规模,目前用户规模超过4亿,占到网民人数的50%,各类网络文学作品累计达到2442万部,国内网络文学创作者已达1755万,2018年,重点网络文学企业主营业务收入总计为159.3亿元。

近20年的时间,三个主要阶段,成就了网络文学的从无到有。

上个世纪九十年代末到本世纪初期,网络文学开始萌芽。当时的网络文学与传统出版物没有显著区分,作家以业余写作为主,兼职创作文学作品,并没有清晰的网络文学商业化模式。同时由于互联网并未普及,故网络文学也没有大规模传播。

2002年到2010年左右,付费阅读兴起,网络文学渐成规模,开始与传统出版物区分开来。起点中文网首创付费在线阅读模式,为市场上其他参与者设立了中国版权网络文学作品在线发行的经营规范。

2010年起,随着中国移动互联网的渗透率提高,网络文学日益向移动端集聚。这一时期,网络文学快速发展,用户粘性和平台参与度开始大大增强。网络文学这一产业步入了黄金时期。

网络文学发展20年,伴随着的是无数企业平台的不断崛起与消亡,纵观网络发展史,有一个企业可以说是最大赢家,这个集团正是成立于2015年的阅文集团。

今天的阅文,凭借着25%的市场占有率和超两亿的读者群,已经成为了网文行业当之无愧的领导者。

2002年,起点中文网成立,掀开了网络文学的全新篇章。六年后盛大文学成立,旗下囊括了起点、红袖添香等重要网站,一举占据了原创文学72%的市场份额。2015年盛大文学被腾讯收购,将之与旗下的腾讯文学合并,自此网络文学的半壁江山归于阅文麾下。

之后阅文的发展可谓是顺风顺水,仅仅两年之后,阅文集团就在香港上市,那时的阅文风头无双。当日股价上涨86.18%,收盘价达到每股102.4港元,市值达到千亿,足以见得市场对阅文的看好。就当时的情形来看,年轻的阅文似乎前途无量,但殊不知这就是阅文最好的成绩了。

在短暂的辉煌之后,阅文的股价开始以一种惊人的幅度下跌,截至目前,阅文的股价跌至24港元,不到最高峰时期的1/5,也远低于55港元的发行价,且这一趋势仍有持续恶化的可能。

在13号阅文集团发布的上半年财报中,营收29.71亿元,同比增长30.1%,毛利润上涨35.5%,月活用户达到2.17亿,远超行业平均水平。同一天,随着中金对阅文评级的下调,阅文股价随即暴跌17.81%。作为网文行业的龙头企业,阅文向好的营收水平并未能拯救节节下滑的股价,良好的业务表现与如此之差的市场反应,造成了阅文尴尬的困境。

从被热捧到被看衰,阅文只用了一年多的时间,能让如此体量的公司在股票市场上遭逢巨变,这样的力量非同一般。

免费阅读的横空出世

2018年下半年之前,阅读的市场仍以付费阅读为主,免费阅读类APP仍处在快速崛起的过程中,2017年7月连尚网络推出连尚文学,首开网文免费阅读模式,随后吸引了今日头条、趣头条、百度、阿里甚至陌陌纷纷加入了免费网文市场的争夺。

短短一年的时间,从互联网巨头到创业公司,无数双眼睛盯上了“免费阅读”的这块大蛋糕,而随后免费阅读市场的快速增长也证明了资本眼光的正确性。

MAU大于300万的免费阅读类APP,已经由去年4月份的4个,增长到了今年4月份到12个,其中不乏明星产品,趣头条推出的米读小说,今日头条的番茄小说,百度投资的七猫小说,这些产品的发展势头犹如雨后春笋,不断攀升。

正版图书免费阅读的名头,迅速吸引了一大批用户,众多免费阅读APP在阅文集团一家独大的局面下迅速杀出了一条血路。2018年12月,刚推出7个月的米读小说日活跃用户就已经达到了五百万,其他免费阅读APP也大都成绩斐然。米读MAU在2018年8月之后一路飙升,目前已经超过行业第三的书旗小说。

艾瑞指数显示,截至2019年1月,由趣头条孵化的米读小说APP,月度独立设备数为1180万台,位居在线阅读榜单第7名;连尚科技旗下的连尚免费读书APP更是后来居上,月度独立设备数为2272万台,位居在线阅读榜单第3名。

2019年一季度中国移动阅读市场研究报告中显示,目前的阅读市场中阅文以25.8%的市场份额居于首位,主打免费的米读小说和连尚文学,均占据了近10%的市场份额,位居行业第四和第五的位置。

同样的,4月份免费阅读APP就已经占据了千万级用户规模阅读APP的半壁江山,13个用户破千万的阅读APP中,免费阅读达到了7个,七猫免费小说以1146万的用户规模,成了这一排行榜上的第五位。以如此之短的时间,抢占下了市场的大片份额,可见免费阅读的发展势头。

免费阅读为何引爆市场

今天看来,免费阅读的成功突围并非易事,引爆市场的背后是天时地利人和的绝佳机遇。

下沉市场是近年来被频繁提起的一个词语,在这个互联网用户接近饱和,人口红利渐息的时代,互联网和智能手机在低线城市的不断普及创造了新的机遇,从拼多多、趣头条到快手众多企业将目光放在了三四线城市和农村,一个巨大的市场被重新发现。

免费阅读井喷式的爆发就出现在这一时期,网文阅读用户达到4亿,增长开始疲软,开拓全新市场成为迫切需求。免费阅读适应了三四五线城市和广大乡镇农村用户的需求,广阔的下沉市场推动着网文产业新一轮的用户增长。

下沉市场带给了免费阅读广阔的市场,全新的运营模式则带给免费阅读大规模普及的可能。

付费阅读发展至今已有近20年,已经形成了一个十分成熟的盈利模式,网文平台连接作者与读者,用户付费阅读相当于向平台支付服务费。同时,付费平台在网文内容价值基础上衍生出IP变现收入,但发展至今这一模式面临着潜力有限的窘境。

免费阅读则带来了全新的运营模式,构建了“引流+增加用户留存+广告变现”的闭环商业模式。以连尚免费读书为例,以逐浪网的资源为依托,加上3.5亿月活的万能WIFI钥匙所带来的下沉流量,同连尚读书APP、连尚读书女生版APP一起形成产品矩阵。数据显示,连尚免费读书App上线两个月,月活跃用户就超过了一千万,这种运营模式的成果是显而易见的。

行业新机遇

全新的用户群体和运营方式带给了免费阅读旺盛的生命力,也带给了行业新的契机。网络文学发展的这些年里,虽有从内容到技术的不断进步,但盗版问题一直是困扰整个行业的严重问题。为逃避付费,众多盗版网站和机构应运而生,成了网文行业发展的重要阻力。盗版行为猖獗远超我们想象,曾有作者感慨,自己的书在非正常渠道的下载量是正常渠道下载量的10倍,作者及平台损失由此可见一斑。

免费阅读的出现彻底改变了这一现象,以看广告为代价获取到免费读书的机会,这样的模式可以被多数读者接受。免费阅读彻底阻断的盗版市场的发展,对于提高作者积极性,推动正版市场的发展起到了十分重要的作用。

将对价格敏感的盗版用户吸引到免费阅读平台上,这部分群体成了网络文学的新用户,在此基础之上,下沉市场带给了行业更大的刺激和用户增量。

行业黄金期之后,网络文学的用户增速可以看到有明显放缓的趋向。2013年网络文学用户规模增速为17.6%,但到了18年这个速度仅为8.6%,单纯指望新用户增长,平台势必面临瓶颈。免费阅读以互联网的不断向下渗透为契机,吸引了大量的中老年及下沉市场人群,给行业带来了新的生命力。

免费阅读的快速兴起,也将给内容创作带来新的变化。网络文学发展20余年,无数作品在此期间诞生,但由于之前的平台推荐模式使得一大部分作品没有受到应有的关注。

付费阅读平台,以作者分成模式获取内容为主,作品多为连载且集中在头部,但免费阅读平台多刚刚兴起,作品数量少且没有自己的内容创作平台,因此为了获得更多的作品,平台往往以买断作品为主,已经完结的作品成了企业关注的重点,更多目光将会投向中、末端作品,许多优秀作品价值将会被重新估计。

免费阅读,带给了行业全新的发展机会,全新的市场和受众,以及完全不同的运营方式带动了整个行业的复苏。大量的数据都在证明着,免费阅读并非是昙花一现的盛景,以免费为途径,寻求行业利润的最大化的免费阅读是行业变革的号角。未来的免费阅读势必会成为网络文学的一个重要板块,也将带动许多行业巨头开始参与其中。

阅文思变

1困境凸显

站在巅峰的人会看到多数人无法企及的风景,但也要面临更大的风浪与挑战。阅文大概就是这样一家企业,它站在网络文学行业的最高峰,怀抱着行业的半壁江山,也直面着行业变革带来的巨大挑战。

以排山倒海之势袭来的免费阅读,给了阅文造成了巨大的冲击。数据显示,2019上半年阅文集团在线业务收入为16.63亿元,同比减少11.5%,占总收入56%,而上年同期,该板块占比高达82.3%。通用会计准则下经营利润5.28亿元,同比下滑12.6%;净利润3.93亿元,同比下降22.4%;非通用会计准则下,公司权益持有人应占盈利3.90亿元,同比缩减19.3%。月活用户同比增加仅1.7%,付费用户群体增速下降9.3%,这些数字都足以表明免费阅读带给阅文集团的冲击。

而从2017年11月8日,腾讯阅文登陆港交所,当日市值逼近千亿,随后在1年多时间跌去了700多亿市值,几乎呈直线趋势下滑的股价更充分论证了免费阅读这一行业趋势带给阅文的打击。

网络文学付费模式是阅文一直使用的发展模式,到今天已经完全成熟。在线阅读收入占据公司营收大多数的情况下,些许调整都会带来巨大的影响,调整运营模式对于阅文这样体量的公司来说,风险和不确定性更是被无限放大。

2正面战场,探索免费阅读新模式

免费阅读成了阅文的一道坎,一道必须跨过去的坎,坎的两边是阅文的不同命运。在此挑战之下,改变成了唯一的选择,阅文集团开始从不同方向发力,探索突破之路。

今年阅文推出了免费阅读APP飞读,手机QQ及QQ浏览器等也推出了免费阅读频道,开始探索免费阅读的全新模式。有数据显示,2019上半年,阅文旗下自有平台产品的月活用户同比增加8.7%,飞读免费小说从4月到5月一个月内即获近250万日活用户,展现了相当的用户拉新与激活作用。

阅文将付费业务作为发展重点,对用户进行分层,并且利用飞读与QQ阅读、微信阅读等付费平台进行互补。但飞读目前还未进行商业化变现,目前无法预见未来发展情况。

3侧面包抄,打造核心竞争力

在紧跟免费阅读潮流的情况下,阅文集团开始调整自己的收入结构,试图在行业变动中掌握主动权。在IP运营上不断发力同时布局海外市场,是现阶段阅文提高自身核心竞争力,以主动的姿态应对免费阅读冲击的重要战略。

在内容和IP运营上,阅文有着天然的优势。2018年,阅文集团授权将130余部网络文学作品改编为其他娱乐形式,年内上线15部IP改编作品,累计实现了700亿的播放量。包括《国民老公》、《你和我的倾城时光》、《武动乾坤》、《斗破苍穹》和《将夜》等。在动画方面,阅文集团推出了新作品《星辰变》和《萌妻食神》,以及多部之前受欢迎作品的新番,包括《全职高手》、《斗破苍穹》、《国民老公带回家》、《择天记》和《全职法师》等。

2019年上半年财报显示,阅文旗下有作者780万人,作品1170万部,其中原创作品多达1110万本,在百度小说风云榜中,排名前20的作品里有17本来自阅文集团。

“全内容生态体系+IP全版权运营战略”是阅文集团的强力大招。

在IP 运营上,阅文在2018年8月收购了新丽传媒,开始打通从上游IP运营到下游影视制作的道路,将网络文学和文创市场紧密结合起来。以版权销售+联合开发+IP自制开发为驱动,全面落地IP全产业链服务体系。

阅文现阶段以优质内容吸引读者、多渠道增加付费用户以降低单个用户版权成本,促使用户以低于传统纸张正版的价格,持续在线内容消费,通过动漫、影视、衍生品、跨界合作等多元的IP版权开发手段孵化全民超级IP。

2019年阅文加大在多种内容类型和“赛道”上的投入,为下一阶段的改编影片类型多元化、讲故事方式多样做好准备。同时尝试“IP全产业链”搭建者的工作,把IP当作一个****,用IP把平台、内容和制作方连接起来,让倾听用户、作者、粉丝的想法,以帮助他们把网文IP通过影视剧的载体更好的展现出来。

财报显示,2019年上半年,阅文版权运营收入同比增长280.3%达到12.2亿元,营收变现的大幅提高,展示着阅文在版权业务上的潜力。

布局海外是阅文目前的重要战略之一,今年阅文集团与非洲市场总份额排名第一的手机品牌传音达成了合作,主要针对非洲的网络文学市场进行深度合作。同时,还在与新加坡电信集团携手展开合作,将在内容开发、授权、分发、营销推广和数字支付等方面进行合作。

阅文开始推动海外产业从出版授权、建立海外网站到海外原创内容的内容输出,转变为推动网络文学的发展和运营模式的输出。同时大力加强对海外IP的联动输出,从最开始的原著内容出版,到IP改编成果的海外输出,再到和海外的优质伙伴展开合作,通过发挥各自的业务优势和地域优势,完成网络文学内容的本土化培育、分发和IP衍生开发。从点到面,阅文一步步在推动产业的海外扩张。

倍受冲击是事实,推出免费阅读产品正面迎战,调整营收结构,发挥自身优势积极应对打造自身核心竞争力亦是事实。对阅文来说,免费即可以是绊脚石也可以是垫脚石。

总结

免费这个词在互联网领域并不少见,近年来虽有知识付费等付费消费被认可,但网民人数的日渐饱和,相对于高端付费领域,下沉市场成为各行业的必然选择,在此基础之上免费也就成了大势所趋,而不断发展进步的科技水平,也大大推动了这一进程。

免费阅读就是这个背景下的产物,以三四线城市和中老年人为目标群体,推动网文阅读的市场不断扩大。可以说免费阅读是网络文学行业的一场大变革,行业的参与者必将受到冲击,阅文作为行业的领军者势必会受到更大的影响。

长期的付费阅读经验积淀究竟将会让阅文有更多的底气去面对市场变化,亦或是长期发展的惯性将会让阅文的转变步履维艰,这一切都未可知。这一场关乎阅文生死的棋局,以免费为起点,以变现为目的,阅文集团能走多远,且待时间证明。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2019-08-20

8月12日,出售资产、成功“瘦身”的TCL集团,交出了重组后的首份“成绩单”。

但在2019年TCL集团半年绩效交流会上,董事长李东生提出了自己的困惑:“为什么TCL比同行公司低那么多,PE只是同一行业的三分之一,分红率是同一行业的三倍,所有经营指标都比同行业优异,为什么股价这么低?”

看似“漂亮”的财报

财报显示,2019年上半年,公司实现总营业437.82亿元,EBITDA达84.67亿元,同比增长25.11%;净利润27.37亿元,同比增长60.92%;归属于上市公司股东净利润20.92亿元同比增长31.93%;基本每股收益0.1569元。

除去重组业务数据的影响,上半年TCL集团实现收入261.2亿元,同比增长23.9%;归属于上市公司股东的净利润20.92亿元,同比增长42.28%。与业绩指标变化幅度相比,TCL集团在资本市场表现良好。

单从财报上看,该公司表面的运营数据确实如董事长李东生所说,运营指标都比较“漂亮”,为何估值低,仔细看:不难发现粉妆之下仍有一些“瑕疵”。

主业净利下滑,市场格局难破

8月12日,TCL集团发布半年报:上半年,TCL净利润同比增长69.9%,华星光电市场份额已达全球第二,上半年营业收入为162.8亿元,占营业收入的37.17%,同比增长33.5%,是半导体显示和材料业务的营收支柱。出货面积961万平方米,同比增长9.80%,实现净利润10.2亿元,同比下降7.83%。

同时,财报数据显示,TCL华星深圳T1、T2工厂保持满销满产,T6工厂实现894.17万平方米的大尺寸产品出货面积,同比增长3.9%,出货量1945万片。但由于产品价格明显低于去年同期,实现销售收入91.9亿元,同比下降15.1%。TCL华星增收不增利,主营业务销售更多的商品,总营收增加了,但净利润却下降了。

公司净利润上涨,但主营半导体显示的TCL华星净利润有所下滑,产品价格也有所下降。

在华星光电上半年的业绩中,TCL集团董事长李东生在交流会现场表示“尽管净利润有所下降。但半导体显示产业仍处于供过于求的状态,产品价格几乎已跌至谷底,这种严峻的形势可能会持续两三年。”

关于这一点,公司解释:

净利润下降的主要原因是产品价格急剧下降,但通过提高效率和成本控制、增强产品技术能力、优化产品结构,TCL华星可以实现销量和收入增长目标。

事实上,TCL的主营业务的净利润处于下降。虽然高层通过资本运作不断加强主营业务,但帮助似乎很小。此外,在大趋势下,OLED不断发展和侵蚀着TCL的主要业务液晶面板市场,将来很有可能完全取代。

因此,TCL目前的困局也是其股价无法上涨的原因,虽然目前主营业务仍能带来现金流,但不拥抱未来的趋势,即使通过再多的资本运营,也只能“治标不治本”,李东生的无奈也只能是无奈了。

显示屏行业处于低谷期

“就产业周期而言,面板行业处于供过于求的状态,加上价格继续下跌,全球面板行业面临着产能加速释放。终端市场继续压低液晶电视价格,因此上游利润率不会特别好”产业经济观察家丁少将说道。

事实上,近年来面板企业的日子都不太好过。

以京东方为例,2018年该公司净利润为34.35亿元,同比下降54.61%。此外,奥维云网数据显示,LGD上半年净收入亏损35.7亿元,三星显示2019 Q1营业亏损32.33亿元。整体看来,在行业面临格局转变的背景下,面板巨头面临着经营亏损的局面。

除业绩走低之外,面板公司在资本市场的表现也不尽如人意,8月13日,TCL集团以每股3.23元收盘。因此,在8月13日召开的业绩报告会上,TCL集团董事长李东生直接质疑股价低迷。

“估值上不去的主要原因与面板结构有关,”刘步尘表示。目前,京东方、TCL集团等国内面板企业仍以LCD为主,但OLED增长趋势明显,需要企业进行全面的面板布局。

股价出现“垫底”、利润下滑的“瑕疵”,让董事长李东生有些焦虑了——

TCL集团“断臂”豪赌

2018年12月,TCL集团宣布将直接持有的TCL实业股份合计以47.6亿元的价格,出售给9家公司来控股,TCL控股将以人民币现金对价支付。

耐人寻味的是,TCL控股成立于2018年9月17日,尚未开始任何实际的业务活动,距当时仅仅成立近三个月。更意想不到的是,作为“烫手山芋”的智能终端企业,转了个手到TCL控股,神奇的23天扭亏为盈增加3亿元,

这一波的操作是非常神奇的:“断臂”豪赌取得了阶段性的胜利,这意味着TCL集团将把其所有的智能终端业务,如消费电子、家电及相关配套业务全部转移;TCL集团将把重点转移到半导体显示和材料产业。

看似“断臂”自救,实则“豪赌”的做法引起了许多怀疑,股民认为此次TCL集团“贱卖”资产,存在掏空上市公司的质疑,TCL销售终端业务的必要性、理由等问题成为资本市场的热点话题。

TCL董事长李东生开始增持公司股票,以此来保护中小股东的权益,增强了公司投资者的信心。8月12日晚,TCL集团发布了其2019年半年度报告显示,TCL集团的收入和净利润均同比增长;TCL集团还宣布通过集中竞价交易,将增持上海银行5%的股份,进一步提升金融服务业务布局。

当年的TCL智能终端团队原班人马,还犹如神助般的,自信满满的抛出了“五年2000亿元”的梦想计划——这等于再造一个TCL的豪言。

不过目前,家电行业将越来越强弱分明,作为家电行业的二线品牌,TCL控股五年内很难实现2000亿元的目标。

即使承受着股价的下跌,TCL半导体仍然期待着光明的未来,这本质上是一场资本“赌博”,留给股民的更像是一个重组陷阱。

2018年12月,TCL“断臂”风波仍在,市场争议仍然不断震惊了证券监管部门,几天后,TCL给出了200多页的回答,但即便如此,怀疑的声音还没有完全消退。

TCL集团重组计划引发的市场纠纷仍需李东生解决,李东生承认自己没想到资本市场的反应会如此强烈。

今年1月7日下午,TCL集团召开股东大会,通过了14项重大资产重组方案。李东生心中的一块石头掉地,在过去的一个月里,61岁的TCL总裁一直在游说监管机构、投资机构和媒体,希望他们能够充分理解TCL重组的真正意义,并顺利通过。

资产剥离后,TCL集团还剩下什么?被认为是光明的主要资产——华星光电,以半导体为主要业务。此外,还需要面对的是,2018年的净利润被腰斩,2019年第一季度的净利润比去年同期下降了75%。

在全球面板行业面临格局转变的背景下,韩国、中国台湾面板巨头均遭受经营亏损,,TCL华星以高效的产线投资战略、保持运营效率和效益全球行业领先。上半年,实现营业收入162.8亿元,同比增长33.5%,在低谷期依然保持领先行业的盈利能力。

加码金融,“豪赌”未止

“孤注一掷”完成重组,在争议中继续加注。

TCL集团在公告指出,公司已将重心从多元化转向半导体显示产业,以产业牵引力,发展金融和投资业务。目前,TCL集团的主要业务仅包括半导体显示器和金融投资;不仅如此,TCL集团对金融和投资业务的“豪赌”并未停止。

今年上半年,公司继续增加财务和投资业务,数据显示,上半年TCL集团投资增长169.77%,达到36.21亿元。此外,8月12日,上海银行发布公告,TCL集团以自有资金增持公司不限售流通股1572854股,占上海银行总股本的0.01%。变更后,TCL持有上海银行7.10亿股,占总股本的5.00%。

5月7日,通过企业调研信息查询了解到,TCL集团增加了对外投资,成立了广东投资基金合伙人企业,注册资本为10亿元,占TCL集团30%的股份。新公司经营范围主要包括投资管理;股权投资、股权投资基金托管;受托资产管理。

2018年,TCL首次超越LG,成为全球第二大电视品牌,仅次于三星。根据NPD数据,TCL电视在北美的销量在2019年3月超过三星,位居第一;太多人期待着这个家电巨头下一步会做什么?

穷则思变,这并不难,难的是在巅峰期主动求变。

切换赛道,是“豪赌”还是胜券在握?

TCL的难能可贵在于,完成在首次中国品牌成为世界第二个辉煌的节点后,主动变道。可以说,TCL是玩家中的另类,每个选择都是一次“豪赌”。当人们开始高谈阔论“全球化”时,“本土化”的议题对于企业的营销者而言更是如此。

TCL显然明白这个道理,“豪赌”之选,并且已经成为了受益者。

撬动全球市场先从“球场”下手,通过足球这个文化切口迅速打入巴西市场,接着在包括南美和北美在内的整个美洲大陆,TCL这几年的发展看起来也有些无往不利的意思。

根据官方披露的数据显示,TCL电视2018年的全球出货量已经排名第二,2019年1至5月的销量同比上涨43.1%,北美销量更是大涨96.8%,海外市场在短时间内的强势增长出乎很多观察者的意料。

一、美国市场的崛起

与智能手机相比,中国家电品牌在美国市场的崛起有些出人意料

今年,TCL保持着2018年全球电视产品第二大出货量的快速增长势头,NPD发布的最新数据显示,2019年1-5月TCL电视全球销量超过1340万台,同比增长24.2%;其中,TCL电视在美国市场的销量同比增长涨幅近乎翻倍。

根据2017年季度报告,TCL在北美的销售额同比增长97.4%。根据NPD最新的市场研究报告,TCL在北美的市场份额从6月的10.4%急剧上升到8月的16.3%,位居第三。

2019年3月,TCL电视在美国市场首次超越三星,排名第一,这也是中国电视品牌在美国等成熟市场首次登上榜首。然而,这个关键时间节点到来速度仍然超过了之前业界,甚至超出TCL自己的预估。

TCL并不是美国市场的单点突破,市场研究机构GfK发布的数据,TCL在2019年第一季度海外主要市场实现了大幅增长:海外液晶电视销量达到595万台,同比增长50.9%,占总销量的70.5%。根据TCL电子发布的最新性能数据,其第一季度液晶电视销量超过844万台,创下了单季度销量最高的纪录。

在中国品牌20年的“海上之旅”中,可谓大浪淘沙,TCL已成为中国最成功的出海企业之一。在2018年的CES上,TCL又在在洛杉矶、拉斯维加斯等地也采用了多媒体立体展示,最终将数千万的曝光量带到海外;在美洲杯期间,TCL在南美5个国家和12个城市率先投放广告。

2019年5月,TCL在亚马逊的份额持续攀升,销售额占当月销售额的10%以上,成为线上最受欢迎的品牌。

二、TCL印度市场“全面开花”

同时,由于、印度刚进入巨大的人口红利初期,未来空间大;消费需求在未来相当长一段时间内将处于高增长趋势;印度整体经济稳步上升,经济体量庞大将促进印度市场的消费增长,这一系列优势,全球家用电器品牌一直集中在印度市场。

除了中国以外,印度是普遍被外界看好的潜在市场,在这一背景下,全球家电品牌把目光盯在了印度亦是情理之中,市场没有无端的热度,TCL在印度可以用全面开花盛状来形容。

从印度市场看,2017年以来,TCL在印度的市场份额实现了“三连跳”:2017年,TCL在印度的市场份额增长100%,2018年,TCL在印度的市场份额增长375%,2019年上半年,线下渠道的增长份额预计在500%左右。而TCL在印度的市场份额已经占据了主导地位,爆炸性增长。

TCL在印度市场份额的快速增长,也标志着TCL的实力越来越受到消费者的认可,TCL已经开始了其第二个长期战略,即印度新产品的全球首选。

2018年,TCL在印度发布了其首款安卓Qled;2019年,TCL还计划发布最新的AITV,这将成为印度首台安卓9系统的智能电视。也将进一步让印度消费者感受到TCL对印度市场的重视,TCL正在努力缩小产品与消费者间的差距,正以其稳健有力的组合冲力迅速占领印度市场制高点。

三、TCL李东生的全球征战

“路是先行者走出来的,走出去,可能风光无限,也可能头破血流。”——李东生

早在2017年11月,德国柏林、法国巴黎、英国伦敦、美国纽约、澳大利亚悉尼和意大利罗马的夜空,就被中国品牌照亮了。TCL的创意广告几乎同时投射在这些建筑物上,诸如斗兽场、红磨坊和帝国大厦等地标上;如此大规模的全球创意事件,在中国企业海外营销史上是史无前例的。

30年前,三十出头的青年李东生第一次访问欧洲,第一站是德国;现在欧洲市场,TCL电视已经在20多个国家销售,在法国排名第三,在德国、意大利和波兰稳步增长。在北美,TCL连续三年被美国媒体评为美国市场增长最快的电视品牌。

再聚焦南美这一新兴区域市场,TCL通过长时间精耕细作的全球化布局,已经取得了同样令人满意的成绩。在巴西,2018年电视销量同比增长高达75%,其中高清、大屏市场份额达35%以上。

国际化已成为TCL发展的重要引擎,如果TCL当初在关键时刻退缩、后来者出国的信心可能会被摧毁,TCL扛下来了,而且做好了。

这对于,所有对海外市场感兴趣的中国科技企业而言,是一个不可忽视的信号。

眼下,包括TCL、华为等在内的中国本土品牌已经意识到了品牌出海的重要性,并开始不遗余力地通过营销手段塑造自身的优质形象。除了深耕体育营销之外,TCL还通过各种方式在全球消费者面前猛刷存在感。

找到正确的营销方向,大胆投资,传递清晰的品牌形象和价值观,实现品牌全球化,成功出海,甚至“抢占”位于地球另一半的巨大市场。

同时这也“证明了中国企业可以走出去,这对我国企业的自信心建设具有重要意义。”龙永图说。更重要的是,日本和韩国企业在半导体面板制造领域的长期垄断被打破,中国半导体面板产业格局取得重大突破。

2019巴西美洲杯进入最后收官阶段,当TCL的身影贯穿美洲杯进程的始终时、和在机场拥有了一次意外之喜,不少其他地区的消费者在脑海里牢牢记住了TCL这三个字母;在离中国最远的大陆上,TCL一点都不怯生。

李东生认为,海外“大冒险、大豪赌”的最大意义是:积极参与国家重大战略,打破国际产业巨头的垄断,用企业力量促进整个民族产业的发展和振兴。

结论:

四十年前,为了上大学,知青李东生埋头苦读,在他的蚊帐上挂着一对横幅:穷则独善其身,达则兼济天下。

同时,也正是《鹰的重生》中的核心精神——真正的战士总是有无尽的战场,这也是老鹰蜕变重生的核心精神。TCL转变和重生的过程是痛苦的、忧虑的、紧张的,但只有这样,才能摆脱落后的威胁,再次飞翔。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2019-08-19

2018年12月12日,腾讯音乐成功赴美上市,作为国内在线音乐市场的领头羊,直追Spotify。8月13日,腾讯音乐发布了2019财年第二季度财报。根据财报来看,总营收为59亿元(8.59亿美元),同比增长31%,市场预期59.4亿;净利润9.27亿元(1.35亿美元),调整后利润11.3亿元(1.64亿美元);在线音乐贡献15.6亿元人民币,同比增长20.2%。

此外,腾讯音乐旗下产品全民K歌的国际版“WeSing”,也正在渗透东南亚市场。据悉,过去三个月,WeSing在菲律宾Google Play的下载排名一直保持音乐和音频类应用第一。

第二季度财报的发布,肯定了腾讯音乐的发展之路。腾讯音乐娱乐集团首席执行官彭迦信表示“在线音乐和社交娱乐业务在二季度获得强劲发展,获得了令人满意的业绩。我们将继续扩大在内容领域的领先地位,包括与更多音乐厂牌合作,以及增加音乐类综艺节目、音乐短视频、长音频内容如有声读物和播客,将在今年下半年继续推动公司业绩持续增长。”

自2018年上市以来,腾讯音乐一路走来顺风顺水,成功打入国际市场,呈现出良好的吸金能力。但是物极必反,祸福相依,揭开华丽外衣之下,不难发现腾讯音乐光鲜亮丽下隐藏着的阴影斑驳。

一、持续盈利,但增速已显瓶颈

从财报数字来看,腾讯音乐确实提交了一份相当不错的成绩单,在上市之后的三个季度里也表现良好。但是盈利喜报刚出炉,盘后股价便一路下跌了7%。

回顾2018年上市至今的表现,腾讯音乐的营收一直在增长,不过增速一直在下滑。在2018年Q4,腾讯音乐总营收54亿元,同比增长幅度为50.5%;之后到2019年Q1,营收同比增幅为39.4%;Q2为31%,进一步收缩。

整体而言,腾讯音乐第二季度营收为人民币59.0亿元,与上年同期的人民币45.0亿元相比增长人民币14.0亿元,同比增幅为31.0%;与Q1营收57.4亿元相比增长1.6亿元,增幅为2.7%;Q2归属于公司股东的净利润为人民币9.27亿元,与上年同期的人民币9.04亿元相比,仅增长2.5%;与Q1归属于公司股东的净利润9.87亿元相比,下降了0.6亿,下降6.1%。与之对照,腾讯音乐的利润增长也出现波动,在今年第二季度,净利的同比增长幅度大跌。

二、版权优势,已成营收负担

将时间回溯到4年前。彼时,QQ音乐占据大半壁江山;酷狗音乐紧随其后;天天动听、百度音乐穷追不舍;网易云音乐后来居上,国内音乐市场发展得如火如荼。

2016年7月15日,腾讯把旗下的QQ音乐业务与中国音乐集团(CMC)进行合并,将QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌统归为腾讯音乐。合并后的QQ音乐、酷狗、酷我等产品和品牌依旧保持着独立发展,为用户提供了更多元化的选择。国内音乐市场逐渐形成以腾讯音乐为首的“一超”多强局面。

多年来,在线音乐的版权竞争历经了多重厮杀,尽管近年来推出了版权互授合作,但“内容就是竞争力”的核心并不会变。腾讯音乐凭借腾讯资本优势,集合了包括华纳、环球、索尼全球三大唱片公司的独家代理,还包括华语乐坛具有影响力的杰威尔音乐、英皇娱乐、福茂唱片等公司的代理权,还拥有多项综艺、歌舞类节目版权,并在未掌握唱片版权领域通过节目以live等形式补足。截止2019年3月,腾讯音乐曲库量已经达到3500万首,版权的投入为腾讯音乐带来了更多的用户资源优势。

腾讯音乐最大的竞争对手之一网易云音乐,因为版权问题,在去年失去周杰伦等知名歌手歌曲版权的后,有数据统计,网易云音乐起码流失了超过15%的用户。

版权为腾讯音乐带来优势的同时,随之而来的也带来相对应的忧患,腾讯音乐各项收入不断增长的背后,是成本支出的不断扩大。

2017年5月,腾讯音娱为夺得世界第一大音乐集团环球音乐在中国大陆地区数字版权,与网易、阿里博弈难解难分,最终付出价格高达3.5亿美元现金加1亿美元股权,达到4.5亿美元,折合人民币超过30亿元才将其收入囊中,所投超过季营收的一半。

2019年第一季度的营收成本从2018年同期的24.3亿元增加52.2%至37.0亿元。在第二季度,腾讯音乐营收成本超过总营收的2/3,为人民币39.6亿元,与上年同期的人民币27.1亿元增长了46.1%。

如果进一步对比腾讯音乐2018年Q4、2019年Q1和2019年Q2财报,可以发现,2019年Q1相比2018年Q4,总营收增长6.2%,成本增长3.9%,而2019年Q2相比2019年Q1,总营收增长率仅为2.8%,成本增长率达7%,成本增速超过营收增速。

其实音乐平台的版权问题和视频平台类似,只不过,优爱腾等长视频平台在版权业务较难突破的情况下,可以转战大力开发自己的视频或剧集,但由于音乐版权的特殊性,难以照搬借鉴。

就市场而言,随着各大平台逐渐扩大对在线音乐的布局,版权成本很有可能被进一步推高,而腾讯音乐在这块业务上目前已经就入不敷出了。本季度毛利率的下降很可能便是因为内容费和收入分成费的增加,版权所获得的优势渐渐的成为了营收的负担。

三、付费会员转化率低

不得不说在会员付费上实现盈利仍是腾讯音乐的难题,甚至应该说是在线音乐行业共同的难题。

在线音乐用户规模长期呈稳定增长,从2013的3.0亿增长至2017年5.6亿,CAGR达到16.89%;同时期单用户价值总体增速较缓,从2013年的24.7元增长至32.1元,CAGR仅为6.78%。根据比达咨询数据、CNNIC数据,2017年国内在线音乐用户、网民数量分别为5.6亿、7.72亿,可以看出国内在线音乐用户在网民中的渗透率高达72.53%,用户规模还会继续增长。

Spotify在2019年第二季度的付费用户是1.08亿,位列全球第一,Apple Music在6月底的数据为6000万,为全球第二,腾讯音乐第二季度付费用户为3100万,社交娱乐服务付费用户1110万。换句话说,纵观全球几大流媒体巨头的付费用户数据,腾讯音乐成为全球付费用户前三名。

腾讯音乐背靠实力雄厚的腾讯集团,一直被众多媒体和业内人士誉为“中国的Spotify”。不过腾讯音乐虽然坐拥6.52亿移动MAU,在线音乐服务业务上的盈利能力依然不足。3100万在线音乐付费用户人数,仅占月活用户的4.8%。而Spotify现拥有的1.08亿付费用户,来自付费营收占公司总营收的近90%,达到15.02亿欧元(约合人民币115.24亿元)。与之相比,腾讯音乐的会员付费之路还很漫长。

QuestMobile数据显示,截止到2019年4月,泛娱乐用户规模达到10.86亿,月人均使用时长同比增长13.8%。其中在线音乐用户达7111万,同比增长率12.6%;网络K歌用户达到1607万,同比增长率9.1%。它们和短视频等服务一起,成为了新的用户增长引擎。

虽然国内知识付费意识在提高,但整体付费意愿还处于较低水平。虽然腾讯音乐客户资源优势,人流量众多,但对有效付费的转换率却比较低,腾讯音乐在音乐付费上的付费之旅还有很长一段路要走。

四、占据“新地盘”的同时,也被人所惦记

国内音乐市场不景气,用户付费意愿也很低,以至于在线音乐都不得不搞起副业,占据新的地盘。

经过多年的运作与发展之下,腾讯音乐发力深入完善内容生态,腾讯音乐开始加速内容向更多应用场景拓展,致力于让音乐渗透生活的更多角落。

腾讯音乐在汽车、智能音箱、智能手表等多个领域开花。近期,腾讯音乐还与国际知名汽车品牌特斯拉建立合作关系,为特斯拉车主提供定制化音乐服务,更新潮流的智能音乐驾驶体验,更大程度发挥腾讯音乐的魅力。目前腾讯音乐与国内最受欢迎汽车品牌其中的8家,排名前三智能音箱中的2家,以及国内领先的儿童智能手表品牌合作,双方共同为与用户提供高品质、多元化的音乐体验。

除此之外,腾讯音乐还积极与文娱产业的其他领域寻求合作,腾讯音乐建立“影+音”联盟,联合制作高品质内容,为众多影视剧发行原声歌曲。截止目前,腾讯音乐已经为20多部影视剧发行了超过100多首歌曲。此外,腾讯音乐还与腾讯游戏合作,为《王者荣耀》虚拟男团定制并发行单曲《Wake Me Up》。

腾讯音乐业务不断加速的跨界渗透,在一定程度上表明了腾讯音乐内部的焦虑。而在线音乐服务逐步向音乐以外的商业化服务、流量化服务渗透的同时,也不得不面临着被其他商业领域的入侵。

随着短视频的快速发展,以抖音、快手为代表的平台已成为互联网巨头不可忽视的力量,短视频占据视频、社交、音乐等领域用户越来越长的时间,短视频的崛起对腾讯音乐造成相应的冲击。

事实上,抖音已经成为音乐行业内不能忽视的一股力量。版权、原创、直播、短视频,当这几个重要的业务节点连接起来之后,抖音在音乐产业链上的宏大版图已然显现。根据抖音发布的《2018抖音大数据报告》:截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿,月活跃用户数突破5亿。此前据36kr报道,有市场人士预估抖音的估值约为300亿美元,这已经接近于腾讯音乐的估值。

对于腾讯音乐而言,虽说它可以将一些音乐版权卖给抖音赚取一些版权费,但是随着时代发展,未来可能会跟腾讯音乐形成正面竞争。随着用户花在抖音上的时间越来越长,这也意味着用户对于短视频平台的黏性越来越高,对于腾讯音乐而言,不能够获得更多用户的时间,平台上的商业价值也会受到影响。同时抖音的用户规模增长很快,这其实也会影响到腾讯音乐的四大App 的MAU在未来的增长。

不光外部市场的扩张,国内音乐市场内部也时常出现纷争。作为国内最大竞争对手的网易云音乐,长期在侧虎视眈眈,随时准备取而代之。早前,网易云音乐凭借个性化推荐和社交属性的用心经营等,一路超越多米音乐、百度音乐、虾米音乐等前辈,在目前的音乐App市场中,成为与腾讯系竞争的强劲对手。

网易云音乐近日更是高调宣布用户破8亿,并建造“云村”社区,成就集音乐、社交、商城、直播、互动为一体的多功能平台。网易云音乐没有被腾讯音乐的版权战略所打败,整装待发的在音乐+社交这条路越走越远、越走越强,打造差异性竞争,与腾讯音乐对峙。

同样,虾米音乐凭借阿里大文娱平台的强大的财力后盾,以及良好互信合作关系,在国内音乐市场偏居一隅,俨然成为一方诸侯,慢慢扩大自己的地盘。

腾讯音乐希望利用一手抓内容,一手抓跨界的战略,在满足用户需求的同时,让音乐连接更多业务,开拓更多音乐产业。可是攻城略地之间,难免也会丢失余下城土,得失之间,也被人所惦记。

五、探索内容构造,寻求企业突破点

经过定位、渠道、用户等多层面的摸索,腾讯音乐开始创造特色的音乐服务和原创内容,连接音乐爱好者,寻求企业突破点。从腾讯音乐现阶段发展来看,营收、用户增长的大幅放缓让资本不能安心,但依然可以通过深耕用户的需求,创造优质内容,拓宽业务的边界,从而迎来发展转机。

腾讯音乐财报发布之余,也透露出近期的各种商业化合作战略,致力于内容的打造,积极探索优质用户体验,目前很多项目已经开始落实。内容打造将作为腾讯音乐前进方向中的重要突破口。

一方面,腾讯音乐开始向内容原创上发展。加上之前推出的腾讯音乐人“原力计划,腾讯还上线开放平台,音乐人在开放平台上注册,即可一次性入驻到QQ音乐、酷狗、酷我等平台。

对于原创音乐的生态打造,腾讯音乐之前也做过许多尝试。腾讯音乐曾积极联合腾讯视频、微视共同参与制作《创造101》《创造营2019》等综艺,也投资制作《明日之子3》等综艺,并与《我是唱作人》《乐队的夏天》《中国新说唱3》等热门综艺达成了版权合作充实优质版权内容。

可以说,腾讯音乐在原创内容和原创歌手等多方面的发力深耕,打造平台特色,获取流量优势。

另一方面,腾讯音乐也在积极探索更好的用户音乐体验。2019年第二季度,腾讯音乐发布了QQ音乐APP 9.0版本,从界面UI、个性主题、专区分类到个性化推荐都焕然一新。酷狗音乐还新增了播放页短视频功能,可以边看边观看优质的PGC和UGC视频,获得一站式的听歌体验;通过全面推广“全民K歌”小程序,推出APP极速版,新增“抢麦大来宾”节目,降低用户使用门槛吸引新用户。

靠内容创新的并不只腾讯音乐一个,是整个国内音乐市场的整体态势,只不过,面对增长乏力的现状,新的能够带来获客的玩法已是迫在眉睫。

如今,用户对音乐内容已经不止是量的需求,更多的是质的需求,多元化、差异化、精准化才是用户的核心诉求。腾讯音乐需要丰富的音乐内容,并且让这些内容触达相应的受众,是其需要努力的方向。

六、在线音乐共同的思考

腾讯音乐依靠社交娱乐、商业合作的跨界,逐步摸索出一些可靠的变现方式,进一步构建了音乐生态圈和护城河的壁垒。对于腾讯音乐来说,它在在线音乐行业的优势还是很突出,未来也可能继续实现营收,但盈利空间却不会太大。

随着数字化技术的发展,世界音乐文化的交融和互动愈加频繁,众多优质的海外音乐作品走进来,为国内用户带来更多样化的音乐体验。腾讯音乐作为中国领先的在线音乐娱乐平台,在深耕优质内容的同时,也助推中国音乐走向世界。

目前,大多数音乐平台也都是靠社交娱乐服务来撑过营收与亏空过渡期。但是内容才是本质的真理不会变。但如果在线音乐还指望能赚大钱、而不是单纯作为生态系统给集团供流量的话,就应该尽快在当前副业还能支撑的时候,深入打造主业。

自2016年以来,中国知识付费水平飞速发展,用户的付费意识水平也不断提高,全民付费时代即将到来,音乐付费也断然不会缺席。而如何打造更加优质的音乐内容?如何将未来的音乐在科技力量的加持下更加完善?如何把更丰富的内容以及更优质的服务提供给用户形成竞争力?这正是当下在线音乐平台所要思考的。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2019-08-16

视觉中国由一张“黑洞”照片引起的“版权门”风波,已过去数月;但余波犹在,公司依然站在风口浪尖上。

8月5日晚,在“黑洞”事件后,故事的主人公——视觉中国,首次发布半年报。数据显示,2019年上半年公司实现营业收入4.02亿元,同比下降16.49%;实现净利润1.32亿元,同比下降3.10%,营收净利双降。

从季度来看,2019年第一季度保持了业绩增长;但在第二季度,视觉中国营收和净利润均同比下降了20%。

公司在半年报中也称,上半年营收及净利润的双重下降都受到了“版权”事件的影响。

“视觉中国停止狂奔”——恢复服务,并没有恢复业绩!

Visual China在财报中承认,营收下降是受到“黑洞事件”的影响。此前,视觉中国的营收和净利润动辄同比增长20%以上,对比来看:视觉中国恢复业绩增长的难度极大,需要重塑品牌形象和重整商业模式,这都需要时间。

1营收净利双降

视觉中国是一家以“视觉内容”为核心的互联网技术文创公司,于2014年在A股主板上市,旗下拥有华盖创意、汉华易美、视觉ME等品牌。

财报显示,视觉中国在2019年第二季度营收同比下降26.97%,归属于上市公司股东的净利润同比下降了22.59%。值得注意的是,2019年一季度、视觉中国营收和净利润分别同增5.53%和44.22%;两季度形成鲜明对比。

受到第二季度业绩明显下滑的影响,2019年上半年,视觉中国总营收4.02亿元人民币,同比下降16.9%;实现净利润1.32亿元人民币,同比下降3.10%,营收净利出现双降。

对此,视觉中国表示受到“黑洞事件”以及2018年底剥离亿迅资产组,导致合并报表范围变化等因素影响。

2营收架构单一,依赖主业

实际上,根据财报可以看出,视觉中国不仅营收和净利润双下滑,其对主业的营收依赖也越发严重。

2018年报中,视觉中国的“视觉内容与服务”实现营收7.82亿元,同比增长33.95%;核心主业占总收入79.15%;“软件信息服务”营收1.49亿元,占比总收入15.12%;“广告创意服务”和“数字娱乐”分别占比总收入3.95%和1.78%。

2019年上半年营收和净利润出现下降。其中,公司核心主业“视觉内容与服务”营收3.98亿元,同比增长0.1%,占总营收比例的99%;其他业务营收379万元,同比减少高达94.0%,营收占比仅为1%。

可以说,仅半年时间,视觉中国的主营业务正在越来越单一。

视觉中国称,目前主要开展四项业务:视觉内容与服务、软件信息服务、广告创意服务和数字娱乐,后三项业务占其2018年的营业收入中占比21%。然而,在2019年上半年,后三项业务占营业收入比不到1%,上半年仅剩核心主业在支撑。

鉴于公司计划在主营业务之外开展哪些业务,以及公司对未来营收结构的愿景,可视觉中国市场部迄今尚未做出回应。

后期视觉中国能否扭转业绩下滑的局面,仍然难以确定。相关人士也指出,在短期内,视觉中国很难调整其产品结构并恢复增长,其业绩可能会继续下滑。

3形象重塑需时间

“形象如同毛衣,织一件毛衣需要一针一线,拆一件毛衣只需轻轻一扯”

“黑洞事件”已经过去近4个月,在视觉中国官方微博发布的每一条内容下,几乎仍有网友的质疑。然而,版权规范化也不能因噎废食,合理的维权需要支持,网友对视觉中国的信任也需要时间来修复。

除了重塑品牌形象和调整商业模式外,张毅表示“视觉中国还需要注意竞争对手的压力,用户和企业仍然需要图片,但由于视觉中国的形象受损,客户很可能会转向其他平台寻求合作,这对视觉中国不利”。

4揭开视觉中国版权生意的神秘面纱

“黑洞”事件爆发后,一位资深媒体人表示“视觉中国就是一家垄断性公司。”

视觉中国的图片来源有两部分,一部分是来自世界图库巨头Getty授权的,另一部分是由签约摄影师上传的独家或多家图库共享图片,图片分为创意图片和编辑图片。

根据全景视觉在财报中披露的数据,在中国的商业照片领域,视觉中国目前的市场占有率为50%,全景视觉为20%。在新闻摄影图片领域,新华社市场占有率为50%,视觉中国的市场占有率为30%,东方IC占比10%,全景视觉占比5%。

在利益分配方面,平台占主导地位,摄影师无权发言。

“事实上,有时候我们网上找的图片自己不知道版权是从哪里来的,一个接一个地去找版权也是不现实的,最好的方法就是:直接和视觉中国等图库签约。”4月12日,一家媒体公司版权部门负责人的回答。

5混乱的版权市场

根据智研咨询发布的《2018-2024年中国图片版权行业前景研究与投资可信性报告》,近年来,由于媒体的快速发展,摄影图片库的需求呈现上升趋势。为了吸引流量,增强内容的趣味性效果,公共出版物一般都是图文并茂,所以图片使用量激增。

目前国内的版权市场较为混乱,只有极小部分单位企业、广告公司和传媒公司会主动向版权方购买作品并授权使用,大多数是从淘宝等渠道廉价购买盗版作品,或直接从网络上复制别人发表的作品。

国内一广告公司合伙人、设计总监介绍,在2010年之前,大多数广告公司都是设计作品,购买版权图库的人相对较少。2012年后开始承接企业主的“双微运营”,每个月一个大客户使用图片的数量在几百张左右,这时候,侵犯图片和侵权字体的问题开始频频出现。

6备受诟病的“维权式营销”

“莫让维权变侵权”

一张黑洞照引发的“血案”,视觉中国的商业模式备受诟病!

视觉中国因黑洞照片版权问题,引发公众不断质疑,共青团中央官方微博在“黑洞事件”后更是直接质问“国旗、国徽版权也是贵公司的?

一位图片版权市场的资深人士透露,图片库后台系统可以自动捕捉到各种网站的侵权行为,当被发现时,不去不维护这些权利。当被侵权图片累积到一定程度时,通过起诉方式,既保护了被侵权图片的权利,又达成被动版权交易。

视觉中国的商业模式部分依赖诉讼来维权,维权之路仍在继续,“强令”他方购买版权,这在“黑洞版权门”的影响下是难以遵循的。

视觉中国到底是“版权卫士”还是维权走形变成了版权“黑洞”?外界对其“版权创收”的质疑声不断。

随着业务规模的扩大,图库交易市场也进入了白热化阶段。“基于维权的营销”模式,在照片用户媒体行业中屡被诟病。

数据统计,2013年至2018年第三季度,视觉中国及其子公司涉案1000多起,涉及赔偿总额625万元,其中Getty版权图片涉及金额615万元,占总赔偿金的98%以上。

7合理维权有逐渐“走歪”的趋势

有摄影师透露,2013年以后,随着“鹰眼”等图像跟踪技术的发展,视觉中国等图库公司可以标记摄影师的作品,很容易图片维权。一旦他们找到其他未经授权使用摄影师照片的媒体公司,图片库公司可以帮助摄影师提起诉讼,最终获得赔偿。通常的解决办法是广告公司出几十万购买图库版权,此前侵权的图片被计为合法购买。”

“开始销售部门还将考虑合作发展,并干预司法部的起诉。后来,他们发现捍卫权利诉讼比销售图库更有利可图。司法部变得非常强大,销售部门不再维护客户。”据知情人透漏。

“为了避免麻烦,视觉中国更喜欢用Getty的照片来捍卫自己的权利。”摄影师的照片基本上,都是“维权转销售”,也就是说,通过维权获得图库购买。

8视觉中国资本之路

当视觉中国凭借在中国市场代理国际图片巨头Getty,并借壳远东股份成功登陆A股,一路前进,成功地成为了中国的“视界之王”。

这个“图片帝国的创立者”柴继军,怎么也想不到,帝国最大的风暴来自人类拍摄的第一张黑洞照片——科学家们怎么就如此闲呢?

据公开信息,视觉成立于2000年6月,摄影记者出身的柴继军和文学记者李学凌建立了一个名为“photocome”的网站,意思是“图片即将到来”。这是中国第一家互联网版权图片交易平台,是一家视觉影像产品和服务提供商。

在融资困境中,百联联合利华投资有限公司参与了投资;其核心业务是“视觉内容和服务”、“视觉社区”和“视觉数字娱乐”,同时,它拥有中国最大的视觉内容互联网版权交易平台。

9在成为“视觉之王”之前 ,视觉中国的资本垄断之路

2005年,全球最大的数字影像公司Getty出现在视觉中国的生命中,并在未来十年中发挥重要作用。当时,双方成立了华盖创意合资公司,专注于创意内容,进入商业市场。自那以后,视觉中国公司一路顺风,于2012年收购了中国最大的娱乐材料供应商东兴娱乐,并进一步成立了视觉中国集团。

2014视觉中国借壳远东股份上市,成为A股唯一一家基于互联网的文化创意上市公司。随后,公司在2015年至2017年营收分别为5.43亿元、7.35亿元以及8.15亿元;归属上市公司股东的净利润分别为1.58亿元、2.15亿元以及2.91亿元。数据表明:连续三年呈现逐步上升的趋势。

如今,这种“被侵权、再收费”的商业模式是否值得商榷,不必说太多。被骂无耻的声音、也有一种说偷东西是不对的声音,各执一词。那么,正常的市场是如何被一步步破坏的?

时间是最好见证者,这是一场资本布局下的“阳谋”——别忘记了,视觉中国最早搭上的国际资本,正是国际图片巨头Getty,视觉中国也反过来帮助Getty在国际市场消灭了其主要的竞争对手。

从此,实现天下归一,这样的故事不是第一个,也不是最后一个!

当垄断开始形成时,对待消费者,视觉中国自然不需要那么友善,“该起诉起诉,该赔钱赔钱”而那些摄影师权益,被抛弃也是必然。

若视觉中国像保洁公司凭本事、或许是个企业崛起的英雄故事,但这个故事中的“主人公”仍然只是为了自己的利益,甘当国际资本的斗士。

10视觉中国如何涅槃重生?

“我的意中人是个盖世英雄,我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现,身披金甲圣衣,脚踏七色云彩来娶我”

面对危机,当多家机构卖空自己的股票时,视觉中国却迎来了踩着祥云而来的“盖世英雄”进场抄底。经过连续三天的跌停,在第四个交易日,视觉中国出人意料地突然涨停。

据统计,2019年4月12日至4月17日的四个交易日内,有18家机构售出,总计超过5.4亿元,但4月16日龙虎榜上有3家机构,共买入2495.53万元。根据基金二季报,财通基金、银华基金和诺德基金的数只基金“逆势”操作,在二季度增持了视觉中国。

这可能意味着当时,一些组织认为视觉中国仍然具有“抄底”的价值

曾经因为一张黑洞图片,视觉中国差点被网友用意念“退市”,现在,不管是从大盘的角度,还是从中报业绩的角度看,视觉中国今天的表现,都可以用“逆市”上涨来形容。

11全方位大整改

“黑洞事件”后,视觉中国表示,在积极整改内容安全审计和版权标准的各个方面,同时对品牌公关、组织结构等做出了快速反应和调整,以便在较短的时间内恢复业务。

公司从内容提供商向服务提供商的转型:一方面,公司上半年研发支出1443.6万元,比上年增长26.34%,明显高于业务增长率。另一方面,它创建了“大平台、小前台”的业务模式,以提高运营效率和服务能力。

尽管,“黑洞事件”在短期内对视觉中国的表现有一定的影响,但从长远来看,有利于公司商业模式的优化,有利于提升内容、技术、客户等核心竞争力,有利于视觉中国的有序发展。

12高效优质获客,深度覆盖市场

虽然由于“黑洞”事件,引发“版权门”风波,短期业绩表现有所下降,但版权局打击盗版的行动,也推动了照片版权行业的增长,而该公司在正版照片领域有较高壁垒。

财报显示,2018上半年,视觉中国合作客户总数同比增长48%,2019上半年,与视觉中国直接签约的合作客户数同比增长31%;公司更注重提高服务大客户的能力,重点开拓的四类用户市场-企业客户、媒体、广告营销与服务、互联网平台。

在报告期内收入占比分别为 37%、30%、18%、15%,均实现了预期的增长,公司更聚焦提升服务大客户的能力。1H19 贡献 10 万以上的大客户贡献营收占比超 70%,加大力度服务大客户有助于业绩迅速恢复;同时加强产品标准化及 AI 投入。

公司将更多聚焦大客户和互联网平台,定向开放重点行业;坚持“内容、技术”双轮驱动,重 视“智能服务”;加大技术研发投入,提升公司平台的服务交付效率;力求客户数量与质量的双重提升。

下半年,有望有所改善,受益于行业增长,中长期增长率将逐步回升。

13视觉内容和行业的相结合

公司加速整合上下游资源,在“视频智能工具”、“5G 交互场景下的 3D 展示营销云平台”等领域开展战略合作,打造“视觉+生态”。在旅游和教育行业进行布局,“国家开放大学旅游学院”获批成立,并将视觉业务拓展到 K12市场。

视觉内容的数量、质量、丰富度、全面性以及独家性是公司核心业务增长的关键驱动因素之一。

半年报显示,公司继续与Getty等主要核心供应商继续保持长期的战略合作关系,并继续与全球240家知名内容机构或品牌密切合作。2019年上半年,继续加大设计素材、视频、音乐、字体业务的投资,截至2019年上半年,公司新增视频类签约供稿人近千名,与近10家视频、音乐、设计、字体公司签署了素材独家代理协议。

近日,视觉中国与黄山市摄影家协会签署了战略合作协议,立足双方影响力和专业性,不断推进中国摄影产业发展愿景,共同打造“互联网+摄影+旅游”生态模式,建立长期战略伙伴关系。

14仍是券商心中“好公司”的视觉中国,再踏新征程

虽然从半年报来看,“黑洞事件”对视觉中国产生了一定影响,但实际上,视觉中国目前仍然是机构关注的股票之一。

“黑洞”事件后,公司反应迅速,并在较短时间内恢复业务,核心头部客户所受影响较小。互联网平台依靠存量客户图片应用场景拓展,同比环比均实现超35%的超预期增长,当前公司正在与京东、阿里云、金山 WPS 等互联网平台展开合作,新增客户有望在下半年开始为公司贡献增量收入。

数据显示:2019-2021 年归母净利润分别为 3.66 亿元、5.12 亿元和 6.88 亿元,同比增速分别为 13.8%、40.0%和 34.4%,

目前来看,视觉中国集中偿还长、短期债务,财务费用下降明显,直接签约客户数同比增长 30%,压线完成业绩承诺,非核心主营经营整体保持平稳,整体市场竞争力继续提升,公司运营亦进入正轨,视觉中国赢来新一轮的“涅槃”!

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2019-08-15

7月22日,美国《财富》杂志公布了2019年世界500强排行榜,已经连续四年上榜的京东集团,在过去一年凭借稳扎稳打的零售业务和高速发展的服务业务,今年在榜单中的排位跃升至139位,较去年提升42位,连续4年位居中国互联网行业第一,全球互联网公司第三。

自去年8月东哥的“明州事件”后,接下来就是京东内部的换将、“裁员”、“减薪”等事件,这一系列动荡不仅让京东市值一路下滑,更是让外界感觉京东正在“风雨飘摇”。经历了长达一年多的苦闷与彷徨后,大手笔调整架构的京东,在变革前夜,不仅让《财富》青睐有加,更是接连发布了让资本市场颇为看好的财报。

北京时间5月10日,京东集团发布2019年第一季度财报。财报显示,京东2019年第一季度净营收1210.81亿元,同比增长20.93%,高于市场预期;净服务收入(物流及广告)为124亿元,同比增长44%。

8月13日,京东集团发布了2019年第二季度财报,财报显示,今年第二季度,其实现营收为1503亿元(约219亿美元),同比增长22.9%。

阴霾一步步淡去

营收整体向好外,京东净利润的成绩单也可圈可点。根据2019年第一季度财报显示,归属于普通股股东的净利润为72.4亿元人民币,去年同期为14.77亿元,同比增长390.18%。值得注意的是,2019财年一季度,京东毛利润同比增长28%,毛利率达15%,超出市场预期14.6%。

第二季度,实现净利润为35.589亿元(约5.184亿美元),相比于上年同期的4.781亿元增长644%,均超于市场预期。而如此强劲的利润增长数据,一方面冲淡了此前的阴霾,另一方面也证明了京东强大的盈利能力。

除此之外,京东活跃用户重新回到增长轨道。截至2019年6月30日,京东过去12个月的活跃用户数增长至3.213亿,较上一季度环比增长了1080万。从2018年第四季度开始,京东年度活跃用户数下跌状况得以刹车,季度活跃用户数同比增长20%。上述数据表明,用户对京东的粘性有所回升,整个平台的用户数量再次迈入稳步增长道路。

与此同时,京东与腾讯续签了为期三年的战略合作协议,也给市场注入了信心。根据协议,腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口,为京东持续带来流量支持。

而京东能够让阴霾逐渐淡去、多点开花,背后离不开七驾马车的协同作用。

突破、裂变

截止到目前,京东在模式的设计上主要有七驾马车,分别是:京东零售、京东物流、京东数字科技、京东物产、京东安联保险、京东云、京东健康,而这七驾马车是京东布局思路中突破与裂变的具体表现。

突破,是指京东零售不仅重视在现有零售生态中扩展用户与业务,同时加紧向下沉市场、社交电商等分支发展。

作为京东突破方向的主力军,京东零售集团的最新调整,恰恰顺承了整个电商消费的未来发展趋势。除了在新通路方面着重发力之外,京东还将原大快消事业群的生鲜事业部与7FRESH合并,体现了生鲜业务线上线下融合的大趋势。与此同时,京东在去年底就已宣布成立“拼购业务部”,在今年4月又上线测试京东拼购APP,瞄准了京东一直觊觎的下沉市场。

目前,拥有庞大用户群体的下沉市场将是最后的获客空白区。乡村网购渗透率低,乡村手机网民占全国的25%,但移动购物人群不及全国的10%,下沉市场具有庞大的开发空间。在今年618期间,三线及以下城市成为消费主力,为京东平台贡献了巨额GMV。未来随着下沉市场进一步发展,其有望超过一二线城市成为电商平台营收的主力。

另一方面,社交电商不仅获客成本低,而且净利率超出传统电商模式5%。而京东与腾讯续签的协议,将持续为京东提供微信的一级二级入口,为京东带来源源不断的流量。

与突破不同,裂变则是全新的脉络,涉及物流、数科、技术等领域的对外拓展与输出。

随着京东零售集团业务的推进,其物流场景不断丰富,京东物流也“按需”打造了从仓储到配送,从线上到线下,从硬件到软件等供应链解决方案,在供应链模式的创新中创造价值。

据2019年第一季度的财报显示,京东物流开放业务增长的效果明显,其在2018年全年开放的业务收入中增长超100%,服务客户总数超过20万家的基础上,京东继续加大对外开放。据公开资料显示,格力、美赞臣、联合利华等各行业知名品牌均已与京东物流开展合作。其中,美赞臣依托京东物流遍布全国的物流网络,在一二线到三四线的渠道扩展中,打破了层层中转的传统供应链模式。这对于消费品产业来说,是巨大的价值创造。

除了京东物流之外,京东数科也逐渐成为京东业务支柱,展现出创新增长的动能。

目前,京东数科下面主要有五大业务板块:数字金融、智能城市、数字农牧、数字营销以及数字校园。显而易见,京东数科不单为金融机构提供数字化服务,还涉及到其他行业的数字化进程中。

2018 年 7 月,京东数科完成了至少100 亿元 B 轮融资,估值超过1300 亿元人民币,并且在 2018 年实现了全年盈利。如果从产业数字升级方兴未艾的前景来看,京东数科将有可能彻底走出京东生态,实现进化。

京东零售打头,进而衍生出京东物流、京东数字科技,目前,历经数次的调整和改革之后,这三个版块已经成为拉动京东集团增长的三驾马车。此外京东之前在京东物产、京东安联保险、京东云等三个板块的布局目前已见成效。

2019年2月1日,刘强东在新春贺信《坚持价值创造,迎接春天的到来》中表示,除了京东零售、京东物流、京东数字科技这三大子集团,京东物产、京东安联保险和京东云这三块种子业务也开始生根发芽,展现出了强劲的发展潜力,这六个业务板块将为京东未来的发展奠定坚实的根基。

而在今年第一季度财报中,京东打造的另一个独角兽业务——“京东健康”浮出水面。

2019年5月9日,京东与CPEChina Fund、中金资本和霸菱亚洲等投资者就京东健康的A轮优先股融资达成最终协议,京东健康此轮融资总额预计超过10亿美元,占比约14.5%,其投后估值接近70亿美元。

本次京东商城内部孵化的医疗健康板块获得独立融资,一方面将促进京东健康进一步扩大核心业务,吸引行业人才在大健康领域积极探索新业务。另一方面说明了资本市场对于其创新业务的认可。

看起来,京东对自身业务布局的梳理,已经卓有成效。然而,不管是向下沉市场、社交电商等分支发展的突破思路,还是向技术、物流、数科等领域的裂变思路,都无法在短时间内改变京东“前有狼后有虎”的局面。

前狼后虎

虽然一季度、二季度在财务数据上打了一个漂亮的翻身仗,但其实京东目前所处的位置仍然“前有狼后有虎”,尴尬又揪心。

1阿里的巨无霸地位无人能撼动。

第一,营收增速方面不如阿里。

在2019年第一季度,京东总体营收为1210.81亿元人民币,同步增长20.93%。从京东2018年第一季度到2019年第一季度的营收数据环比趋势来看,每年的第二季度和第四季度均有大幅度提高;2018年第一季度京东总体营收1001.28亿元人民币,同比增长33.12%。由此可见,从2018年第一季度同比营收增速开始呈现缓慢下滑趋势。

在2019财年第四季度,阿里巴巴总体营收为934.98亿元人民币,同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户,为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。与此同时,阿里巴巴多年来一直保持收入的高速增长,最近五个季度,除了2019年第三季度增速为41.25%,其他四个季度的增速都超出了50%。

值得注意的是,京东的营收虽然比阿里巴巴的营收高,甚至位居全球互联网公司第三、中国互联网行业第一,但是京东和阿里的营收完全不一样:京东更多的是自营,将自营的商品收入作为营收;而阿里做的是一个电商平台,卖出去的商品营收不计入阿里而是计入商家,收租金和推广费才是阿里的营收。两者营收标准不同,这也是京东营收高于阿里的原因。

第二,净利润方面,京东利润本身和盈利的稳定性却远不如阿里。

利润方面,2019年第四季度财报数据显示,阿里实现净利润233.79亿元人民币,去年同期为66.41亿元人民币,同比增长252.04%;京东净利润为72.4亿元人民币,去年同期为14.77亿元,同比增长390.18%。

实际上,阿里的盈利稳定性优于京东。财报显示,京东2018年第二季度、第四季度净利润分别为-22.77亿元人民币、-48.77亿元人民币;而阿里从2018年第四季度起净利润一直呈现稳步增长趋势,阿里在保持营收高速增长的同时,净利润方面表现一向很稳定。

第三,用户方面,京东活跃用户微涨,阿里活跃用户强势增长。

在活跃用户方面,京东在2018年第三季度首次出现了年度活跃用户数的环比负增长,而这让资本市场颇为失望。虽然在此之前,京东连续多个季度增速一直处于下滑状态,但首次出现环比负增长状况,也让业界为京东捏了一把汗。

不过2019年第一季度财报数据的公布,预示了京东暂时走出雾霾。京东过去12个月的活跃用户数达到了3.105亿人,去年同期为3.02亿人,同比增长15%。与去年一年相比,仅微涨了520万。第二季度受到618活动的推动,新增活跃用户也只有1080万。

京东活跃用户增幅不大,而过去一年阿里巴巴中国零售平台用户却增长强劲。2019财年,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。截至三月底,年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期增长1.02亿。

2拼多多的步步紧逼也让京东头皮发麻。

第一,营收方面,京东超越拼多多,但增速远不及拼多多。

北京时间5月20日,拼多多发布的2019年第一季度财报显示,拼多多实现营收45.45亿元人民币,较去年同期的13.846亿元同比增长228%,高于市场普遍预期。截至2019年3月31日的12个月期间,平台GMV达5574亿元,较去年同期的1987亿元同比增长181%。

京东在2019年第一季度总体营收为1210.81亿元人民币,同比增长20.93%。而京东首次在2019年第一度财报中未披露GMV交易额,预示了营收已经进入低增速时代。由此可见,京东在营收方面虽然远超拼多多,但是增速却远远不及拼多多。

第二,活跃用户方面,拼多多明显赶超京东。

财报显示,截至3月底,拼多多平台年活跃用户数达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长超过50%。

截止2019年3月31日,京东平台年活跃用户数为3.105亿,同比增长15%。而拼多多平台4.433亿的年活跃数,一举超过京东3.105亿的年度活跃用户。

由此可见,京东现在面临前有狼后有虎的局面,因此对于京东来说,如何突围破局显得至关重要。

B端能否拯救京东新困局?

提到中国互联网行业的发展,最不缺的就是流量神话。从ofo、小红书、拼多多再到抖音,无不演绎了流量新故事。但2018年风向变了,ofo、途歌等共享企业的挣扎,让许多人明白了“流量并非万能”。没有好的变现手段,再高的流量也是徒然。

对阿里巴巴、京东等巨头来说亦是如此,更何况,这两家企业在2018年的流量增长上,其实已经显露疲态。

过去一年,虽然阿里巴巴中国零售平台用户增长强劲,但阿里巴巴GMV指标出现回落。

2019财年,阿里巴巴中国市场GMV为5.727万亿元,同比增长19%。与此同时,国家统计局最新数据显示:2018年全国网上零售总额为90065亿元,同比增长23.9%。上述数据表明,阿里巴巴的市场份额增速已经低于行业增长速度。

无独有偶,京东也存在同样问题。此前京东集团发布的2019年第一季度财报显示,截至2019年3月31日,京东过去12个月的活跃用户数为3.105亿,虽同比增长15%,但较上季度的3.053亿仅上涨了1.7%。

这一数据可能与京东近一年多的阴霾有关,尤其是2018年8月的“明州事件”,显著的影响了京东的品牌声誉,导致老用户流失,新用户增长乏力。而刘强东和京东品牌贴合太过紧密,这个修复过程将会非常漫长。

可见,无论是处于巨无霸地位的阿里巴巴还是行业老二的京东,都面临着流量见顶的问题。一边是C端天花板近在眼前,而另一边却是B端业务融资强度高、市场空间大。

根据IT桔子收录的投资信息显示,2018年企业服务领域的投资事件数量是所有行业中最多的,全年新增投资事件总共1827件,投资金额高达3753.34亿元。

从下图可以看出,从2014年到2016年,融资事件数量不断增加;到了2017年,融资事件数量降到5年来最低值;而到了2018年,融资事件数量又重新回到增长轨道。虽然融资事件数量变化幅度较大,但整体融资金额一直呈上升趋势,而2018年的融资金额还是近几年最多的。这表明,虽然受金融环境影响,一级市场的投融资事件数量略为减少,但投资机构更加注重风险控制,更偏好于向发展前景光明的B端业务市场砸下大量资金。

与此同时,我国B端市场企业占比少、市值低,而且缺少头部企业的带头作用。在B端市场,我国大概有3000万家企业,头部带头企业缺少;而欧美国家在B端市场的企业有2700万家,头部企业Oracle、Salesforce等带头作用明显。其中,我国科技股C端与B端公司的比例不及10:1,而美国这一数据却达到1:1左右。

除此之外,目前多数传统产业拥有冗杂的产业链,由于信息不对称导致效率仍较低,而不断加码人工智能、云计算、区块链等新技术的电商平台则能够完成人与资产、企业、产业以及产业与产业的连接,打破数据孤岛,因此产业互联网对于电商而言发展空间巨大。

这也不难理解,为何自2018年起,互联网两大巨头的阿里巴巴、京东开始向B端市场延展,而布局产业互联网也成为新的角力点。

2019年3月31日,阿里巴巴B2B事业群在北京启动1688实力产业群战略项目,宣布将联合地方政府为我国中小企业提供包括销售渠道、金融服务、人才培养、工具支持等多方面的支持,帮助企业在供给侧改革背景下实现结构调整、转型升级。而这也表明阿里正在借国内经济结构转型升级,重新发力B端线上业务。而今年年初发布的“阿里商业操作系统”中的钉钉定位就是企业数字化运营和管理的平台。

和阿里巴巴相比,京东方面,去年12月,进行组织结构调整,并且将京东商城以客户为中心划分为前中后台,随后宣布升级京东商城为零售子集团,与京东物流、京东数科共同拓展B端业务。这一举措,已经表明京东拓展B端业务的决心。与此同时,身为前台一级部门的企业业务事业部,成为了京东商城对B端客户的重要出口。

电商要想进军产业互联网,就需要把数字化技术植入到实体企业,通过云计算、人工智能等技术手段帮助实体企业完成数字化转型。目前看来,要想完成企业的数字化转型,实现产业互联网化,正在进军B端业务的阿里巴巴、京东等电商平台毫无疑问是最强的推进者。

不过,电商平台在进军B端业务时应着重解决成本管理、数据应用等行业痛点,同时要关注数字化生态、成本中心转为经营中心、智能化提速等三大趋势。

其一,数字化生态的核心是要消灭“中间商”,打通全产业链条,解决用户痛点,最终通过数字化实现所有商业伙伴之间的连接。其二,成本中心向经营中心转移将是未来发展的必然趋势。其三,目前人工智能在技术上完全可以满足企业级市场的应用,产业大数据积累将为智能化提速奠定基础,但市场难以解决数据应用问题,而这也是眼下亟待解决的一大痛点。

综上所述,2019年,阿里巴巴、京东等企业纷纷拥抱产业互联网,或许会引领互联网行业前往一条全新的赛道。这条赛道,制胜之道并非是烧钱拼流量,谁能找到正确的方法快速率先转型到B端,谁才可以脱颖而出。

2019年,或许是一个分水岭,是B端的角逐之战。京东能否破局而出,彻底走出阴霾,我们不妨拭目以待。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

这两年,企业在市场生存必修课中,一定听到过这样的概念:智慧化或数字化采购。

巨头们总是会走在前面,要么早早地完成了智慧化采购基础设施的搭建,要么干脆把这种市场需求做成了一门新的生意,也就是to b服务,或者叫产业互联网。

其他企业的命就没那么好了。如果以智慧化采购的标准来衡量2019年所有企业的采购系统、组织和能力,绝大部分都是不合格的,在60分以下。平日里天天钻研怎么满足消费者的企业,在这件事上,绝对要被冠以“不及格买手”的标签。

能教会别人买东西,却教不会自己买东西,这是一种悖论。但这也完全不能怪他们,因为绝大多数企业都无法直面时代的洪流,这是一种悲哀,也是一种无奈。

就像十几年前电商干趴实体店一样,没人会想到互联网洗牌的能力这么强,如今电商纷纷往线下走,也是没人会想到的。

与传统采购方式相对的智慧化采购,也在悄悄重复十几年前的那场洗牌方式。这无疑又是一场只关乎生死的竞赛,企业到底该怎么去习得智慧化采购的能力,更好地在即将到来的洗牌风暴中活下去?

智慧化真的不简单

很多企业在面对新东西时都会犯一个错误,照葫芦画瓢。别人怎么做,它就怎么做,根本没想过这么做适不适合我,或者说这么做到底对不对。

很多企业跟着跟着就黄了,这样的例子太多了。像前几年人工智能刚兴起那会,有能耐的没能耐的,都要上去掺一脚,最后吃亏的还是自己。

关于智慧化采购,很多企业的兴趣是越来越高了,这是个好现象。但兴趣归兴趣,智慧化并非很多企业想象中的那般简单,买个软件,招几个人进来,这事同样干不好,或者干的憋屈,要么是花的钱太多,要么是对下一步不知所措。

具体点说,不知道智慧化数字化为何物,就开始倾力建设自有采购平台,或者是不知道从哪里学来一些建设标准,就奉为圭臬,导致智慧化采购变成智障化采购,成为企业的长期负担。有的企业甚至更愿意用传统方式采购,因为智慧化采购成本高,用的多亏得也多。

很多企业会叫苦:我辛辛苦苦把采购智慧化了,没想到成了企业的“吸血鬼’,到底哪里出了问题?

因为一开始就错了,智慧化采购的建设有两大原则:第一,没有金刚钻,不揽瓷器活;第二,你以为的以为,不是你以为的以为。

在智慧化采购这件事上,所有企业应该理清楚两个问题:我如何获取智慧化的资格?我如何实现持续的智慧化采购?

对于这些问题,最有发言权的当属那些在智慧化道路上孜孜不倦的巨头了。苏宁对于企业智慧化采购建设有一个方法论,包括四方面:选品智能化、需求智能预测、OCR赋能发票、监督透明化。

站在企业采购流程的角度看,这个方法论,针对的是企业采购的两大核心痛点:低效和低质体验。从这四个流程的配合来看,苏宁的确做了非常多的反复尝试和实践,这不难理解,因为苏宁本身作为零售巨头,也是高频采购大户。

企业如何学到更多的智慧化采购知识,苏宁B2B于8月15日上线的第一期课程“采购数字化建设创新实践新路径”中,会详细解答企业最关心的智慧化采购问题和忧虑。

不达预期的美好叫失望

每年年末到年初那段时间,朋友圈总是会掀起一阵年会潮。可朋友圈里的年会,也不全都充满欢快的氛围,各种牢骚和意见夹杂其中,那些与年会逆行的朋友圈,总是会给出非常完美的理由,最常见的一个,便是鸡肋的年会奖品。

我印象挺深刻的一次,是看到有个高中同学在朋友圈年会上晒他的丰厚成果:一袋五常大米(5kg)、一桶非转基因压榨花生油(5L)、一瓶山西老陈醋(500mL),不过他配的文字却是:我一个平常只吃外卖的宅男,叫我怎么消化这些生活用品,算了,还是捐给手艺好的同事们吧!

有一半的人会点赞公司的年会奖品,就可能会有一半的人对公司奖品表示不满。这其实是一个非常现实的问题,好比188元的玛莎拉蒂满减券一样,这种福利,不用它的时候看着还顺眼,一用它的时候,就开始揪心了。

很多公司,就是在这些日常细节中,慢慢磨掉了员工对福利的期待和一切美好想象。可公司的本意并非如此,好心办了坏事的根源,在于很多企业,没有一个像样的员工福利采购制度和流程。

按需随时随地采购福利,已经成为很多小公司,甚至是中型公司的常态了。当然不能一竿子打死所有人,还是有很多企业对员工的福利采购非常上心的,只不过没能找到合适的渠道和方法。

福利的本质是一种服务或商品,它始终是用来满足人真实需求的一种供给。所以公司要想把福利采购这件事做到完美,就必须要从员工的角度出发,在一个拥有复杂年龄层的企业里更要如此,因为90后和80后通常不在一个频道上,盲目地将他们的爱好归结为一类是非常愚蠢的。

不过这个棘手的问题也不是无解的,只有充分实现福利采购的个性化,才能将福利的价值发挥到极致,不仅能还员工一个美好的现实,还能让企业散发持久的人文关怀光辉,这样的企业是所有人都会向往的。

企业的福利采购如何才能做到这种程度,8月22日,苏宁上线的公开课“如何利用福利激励为企业创造新价值”中会以“徐工施维英集团福利40%采购成本降低”的典型案例来剖析企业福利采购的正确思维,比如企业福利与新生代职场人的精准匹配等。

骑虎难下的MRO采购

在耐用品等制造行业,卖出产品只是成功了一半,另一半要靠售后服务。如果这个服务对象是企业,那么MRO采购就不可避免。所谓的MRO(维护、维修和运行)采购通常指的是对生产、经营设备的维护,可以是设备零配件,也可以是设备的维修专业人员。

一个生产制造型企业的MRO采购需求往往没有什么规律可言。因为企业的每个部门都可以提出MRO采购需求,当多种采购需求一涌而上时,除非被全能型采购人才包办,否则采购是一个相当耗时耗力的过程。

打个比方,A产品部门上午提出了明天对设备维护的需求,B产品部门下午又需要紧急的维修服务。此时企业的采购部门注定骑虎难下,焦头烂额,这都是无计划性需求造成的后果,缺乏计划性的任何企业活动,都是需要付出更多成本的。

但更吃亏的也许还是那些小生产规模的企业。在传统MRO采购思维的影响下,不定时、小批量从传统渠道采购运维配件已经成为它们的常态,但这种常态犹如慢性毒药,实则在一点点侵蚀企业的利润,让企业永远只能待在温水中,做一只随时可能被煮沸的青蛙。

生产制造企业,被MRO采购的成本和效率困住,实在是生存大忌。可遗憾的是,的确有相当一部分企业抱着得过且过的态度,将低效费时的MRO采购方式奉为了企业的铁规,却不能做出任何挣扎。

其实,很多企业还远未意识到MRO采购方法的重要性,不夸张地说,高效低成本且合适的MRO采购可能会明显改善企业的利润,甚至救企业于生死存亡之刻。

8月29日苏宁B2B上线的“MRO采购如何实现数字化转型和升级”课程中,MRO采购的正确打开方式会得到充分诠释,主要包括三个方面:

第一,与工厂、供应链建立长期稳定的关系,将MRO采购至于可控的计划预期内,降低成本并提高效率;第二,对公司的采购人进行持续培养,帮助建立准确、低价、高质的采购目录;第三,寻找合适的采购媒介平台,比如高效的电商渠道,苏宁B2B目前已经在MRO采购方面形成了一套针对企业的全流程服务措施。

总结

很多企业对传统采购方式钟情,是因为还没体会到数字化、智慧化采购的快感。时代走的越来越快,这也意味着迟钝的企业会越来越难,不会采购的企业永远不能和精细化运作靠边,是一个低效的公司,存在更高的生存风险。

企业智慧化这件事,必须得交给专业的人来做。换言之,要成为合格的买手,企业最快的方式就是与成熟的采购平台建立合作,这是最为明智的生存之道,也是聪明企业最好的选择。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

课程将于8月16号起在各大平台上线,关注“苏宁大客户”官方微信公众号,回复公司名称职位及姓名,获取与专家面对面答疑解析机会和全系列课程资料干货。

2019-08-14

8月7日,IDC刊出了2019年Q2全球智能手机出货量的初步数据,从市场份额来看,一方面,三星延续7年之久的冠军地位依旧不变;另一方面,和一季度一样,华为第二季度再次抢过了苹果全球第二的宝座。

在2015年到2018年这三年内,全球智能手机市场出货量的份额归属相对稳固。排行的前三名,大体上是三星的出货量最大、苹果次之、华为再次之。三巨头在瓜分全球智能手机市场这件事上,有着惊人的默契。

但是,无论从哪个方面来看,2019年对于三大巨头来说,都是不同寻常的一年。不同寻常之处,不仅在于华为取代了苹果全球智能手机出货量第二的排名,还在于其他很多方面。

华为大胜

在稍早之前的7月30日,华为在深圳公布了自己的半年报。报告显示,2019年上半年,华为实现销售收入为4013亿人民币,同比增长23.2%。

这个增速是相当令人吃惊的,因为这是自2017上半年以来,华为最高的半年度销售收入增速。并且,以往数据表明,华为的下半年销售收入表现一般都优于上半年。不出意外的话,可以乐观估计,2019年全年,华为实现的销售收入同比增长率会在20%以上。这也会是2017年以来,华为最高的半年度销售收入增速。

另外,在这份半年报中,华为还公布了一组非同寻常的数据,即“净利润率为8.7%”,算下来,上半年华为实现的净利润就是349亿人民币。

之所以说非同寻常,因为在以往的半年报中,华为一般公布的是营业利润率,而不是净利润率。而且,这个“8.7%”也是2016年以来的最高值。就净利润本身来说,华为2019年上半年实现的净利润349亿人民币,也远远超过了其2014年全年实现的净利润279亿人民币。

华为发布半年报后,时隔一天,苹果和三星电子同时在7月31日公布自己截至2019年6月份的财报。

苹果小亏

苹果的财年截止时间是9月底,因此公布的是2019财年第三季度财报,财报显示,苹果本季度实现的净营收为538.09亿美元,净利润为100.44亿美元。单看营收,苹果不降反升,略微提升了5亿多美元,涨幅为1.03%,但是净利润同比下跌接近15亿美元,跌幅高达12.8%。

而且如果从整个2019财年看的话,苹果的财务表现非常难看。2019财年的三个季度,苹果的各项利润都在“跌跌不休”。

这样的业绩大跌,对于2000年之后的苹果来说,非常罕见。之前只在2016年出现过一次,那次的结果很严重,苹果的利润份额大减,库克等六名高管因此被扣了工资,库克的基本工资被扣了一半,数额达到150万美元。这是第二次,看今年的局势,库克再次被扣工资已经在所难免。

因此这份第三季度财报一公布,苹果的股价就开始应声下跌。从7月31日开盘的216.42美元,一口气跌倒8月5日收盘的193.34美元。要知道,在整个7月份,苹果的股价基本都维持在200美元以上。

三星惨败

三星电子的和苹果不同,财年为自然年,因此公布的是2019财年第二季度财报。不过除了这一点不同,同一天发布的财报,给三星电子造成了同样严重的负面影响。

财报显示,二季度三星电子实现的营收为56.128万亿韩元(约合475.6亿美元),实现营业利润6.60万亿韩元(约合55.93亿美元),其净利润为5.18万亿韩元(约44亿美元),同比下降53.1%。

滑稽的是,财报表现居然还略好于市场预期,因此股价跌幅比财报公布前的7月30日还略微减缓了一些。不过减缓是相对而言的,从7月30日的4.655万韩元到8月8日的4.265万韩元,三星电子的股价跌的依旧酣畅淋漓。

市场之所以对三星电子的业绩如此悲观,是因为其一季度业绩表现实在太惨。2019年Q1三星电子的财报显示其销售收入为52.39万亿韩元(475.63亿美元),环比下跌11.6%,同比下跌13.5%;营业利润为6.23万亿韩元(54亿美元)环比下跌42.2%,同比下跌60.2%;净利润为5.18万亿韩元(44亿美元)环比下跌40.4%,同比下跌54.3%。

整体来看,在2019年上半年,三星电子的业绩相比于去年同期是跌了一半。如此惊人的业绩惨败,在三星电子几十年的发展史中都是非常罕见的。毫无疑问,2019年对于三星电子来说,将会是非常难熬的一年。

华为不认命

华为在2019年上半年能够拿出这样一份亮眼的财报,是相当难得的。

2018年12月1日,爆发了孟晚舟事件,此事件至今尚未得到妥善解决,对华为内部影响颇大。2019年5月15日,美国宣布将华为列入出口管制“实体名单”,事发突然,当时华为90多家主供应商里,美国企业有30多家,华为必须制定紧急应对措施。

对于这些接连的打击,华为不仅没有任何妥协,而且没有丝毫慌乱。除开启动了一些风险应对机制外,整个华为依然在按照既定的战略,脚踏实地的发展,化压力为动力,上半年用亮眼的成绩,对所有关于华为的猜疑,给与了有力的回应。

说到战略,华为2013年以来的战略重心非常明确,除了大力开拓消费者业务;就是要推动、领导5G通讯技术的发展。

消费者业务

2013年,华为开始在消费者业务方面加大投入;2014年,实行“华为+荣耀”双品牌运作,在全球市场进入智能手机第一阵营;2015年,华为的消费者业务营收规模暴增72.9%;2016年,华为与徕卡共同推出的双摄像头技术,全面引领了手机摄影的新潮流;2017年,新推出的Mate10成为全球首款加载人工智能芯片的手机,引领智能手机行业进入人工智能时代;2018年,华为的消费者业务营销收入达到348.85亿元人民币,运营商业务营收达到294亿元人民币,消费者业务收入首次超过运营商业务。

在2019年上半年,华为连续两个季度抢过了苹果全球第二的智能手机市场份额,在8月9日的开发者大会上,余承东表示华为的中国市场占有率已经达到了35%。这就意味着,每十个中国人,就有3个或者4个手持华为手机。2019年的全球手机市场的增速都在放缓,华为本身又身陷贸易制裁,这样的逆势生长,真的非常令人赞叹。

5G

2013年开始,华为作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者,发布5G白皮书;2014年底,华为联手业界在英国启动了全球首个5G通信技术测试床;2015年,华为在成都开通了世界第一个多用户5G技术验证外场;2016年,华为创新的Polar码,被确定为5G eMBB(增强移动宽带)场景的控制信道编码方案;2017年,华为在全球十余个城市与30多家领先运营商进行5G预商用测试;2018年,华为 GIV作出预测,到2025年,全球5G覆盖率将达到58%。

到2019年,华为一系列推动5G发展的行动,展现出了其部分甜美果实的端倪。8月10日,华为在东莞发布了极具创新性的“荣耀智慧屏”,但是相比于之前一天发布的“鸿蒙系统”,这只能算是一个甜头。鸿蒙系统是为5G“万物互联时代”专门打造的全球第一个基于微内核全场景分布式 OS。这也是华为在5G时代到来之际,已经先行一步的明证。

5年多来的深谋远虑和砥砺前行,已经让华为紧紧抓住了“移动互联网时代”的历史机遇,跻身于全球智能手机三大巨头,并且在 “万物互联时代”的落地之中占尽先机。预计5年内,美国都不会将华为移出实体名单。未来,华为当然还会受到“实体名单”的负面影响。但是,华为已经用2019年上半年的华丽表演证明,其长期积蓄的优势,已经势不可挡。

苹果在调整

苹果在一般消费者眼中是高端手机的代名词;在业内人士的理解中,是能拿走全球智能手机最多利润的吸金神器。但是时间进入2019年,苹果不仅全球市场出货量份额在萎缩,全球的智能手机利润份额也在萎缩。

整个2019年上半年,苹果实现的净利润为216亿美元,同2018年上半年的253.4相比下降了37.4%。苹果的业绩下滑,部分原因可以归结为,消费者对iPhone的高价和难看的刘海屏已经难以忍受,直接导致上半年iPhone营收同比下滑了15.8%。另外,苹果自己的业务调整,或许才是最重要的影响因素。

毋庸置疑,从乔布斯2008年公布具有划时代意义的iPhone 3G开始,整个苹果公司的业务重心就转向了智能手机。时至今日,苹果最重要的产品依然是iPhone。但是,在这十多年的时间里,苹果的其他业务经历了两次重大调整,这实际上代表着苹果公司的两次重要战略发展转向。

从2015财年开始,苹果的Itunues,Software and Services事业群合并为Services业务板块,这表明苹果的发展思路已经彻底厘清,要从一个硬件生产厂商,转变为一个软硬结合的综合服务商。

2016财年苹果的营收和利润,都因为此次调整而受挫。但是在2019财年Q3,Services业务板块的营收占比已经高达17.22%,差不多就是iPad(8.48%)和Mac(9.56%)的总和。事实已经证明,苹果的这次调整,是卓有成效的。

另一次重大调整就发生在2019财年。从2019财年开始,苹果将iPhone、iPad、Mac、Services四大业务板块之外的其他业务合并为“可穿戴设备、智能家居和配件”。

财报已经表明,这次业务调整,同样造成了苹果2019财年的业绩下滑。但是苹果的这次业务调整也已经见到了效果,可穿戴设备、智能家居和配件业务,营收占比从2018财年末期的6.56%,上升到2019财年Q3的9.16%。

从长远来看的话,苹果的这次业务调整,或许还有着比上次调整更为重大的意义,能产生更为深远的影响。因为苹果发展“智能家居”的决心已经彰显出来了。

说到智能家居,抛开市场上已经泛滥的“智能音箱”不谈,目前真正在智能家居领域,打造出完整生态链的企业,只有小米一家。小米虽然先行,但科研硬实力目前看来明显还是不如苹果,可能在苹果真正发力以后,并不足以对其构成致命威胁。但是华为就不同了,鸿蒙系统的一大用途,就是应用在智能家居领域,这一点在荣耀智慧屏上体现的很明显。而且华为还是全球最强的ICT霸主,“连接”就是华为的老本行。

所以在苹果未来发展智能家居的路上,依然避不开这些难缠的老对手,而且,他们肯定会表现的远比现在更棘手。

在2019财年,苹果的业绩表现注定不会太好看。但是对于苹果的这次调整,必须得承认,是很有必要,而且具有前瞻性的。根据Strategy Analytics的研究,到2023年,全球智能家居设备需求将达到19.4亿,而届时智能手机的销量将会是18.6亿部。这就意味着,到那时,华为、苹果这些科技公司,必须进入全新的战场进行角逐。但是,苹果那时还能保持智能手机时代如此巨大的优势吗?估计并不乐观。

三星比较乱

作为韩国最大的财团,三星集团本身的情况非常复杂。而作为三星集团的嫡长子,三星电子的情况也绝对称不上简单。

在我们中国人的印象中,三星手机的定位应该也是高端机,但是在世界市场上,最畅销的却是三星电子的中低端机。而IT和手机通讯业务,只是三星电子两大营收支柱之一 。另一大支柱是三星电子的半导体和设备解决方案部门,如果从体量上看,三星电子的IT和手机通讯业务整体,和半导体或者设备解决方案任意一项业务都相差不大。

但是时间进入2019年,三星电子的这些业务居然同时受到不同程度的冲击和挫折,导致三星电子的业绩在一季度和二季度接连下跌。而且对于现在三星电子来说,真正可怕的也并不是业绩下滑本身。而是,下滑背后的东西。

败走中国市场

三星手机也曾像制霸世界市场一样,占据过中国智能手机市场的第一,但那已经是2013年的事了。伴随着中国国产手机的崛起,三星手机在中国市场节节败退。从2013年的霸主地位,到2018年开始不足0.8%的市场份额,仅仅过去了5年时间。更加雪上加霜的是,多家媒体报道称,三星电子最快将于今年9月关闭在中国的最后一家手机工厂,目前已在做最后的清算工作。

但是就算三星手机退出中国了,中国的手机厂商也没打算就这么放过它。在2019Q2,智能手机世界市场的出货量份额排名,三星依然是第一,份额为22.7%;华为位列第二,份额为17.6%;苹果为第三,份额为10.1%;第四是小米,份额为9.7%;第五是OPPO,份额为8.9%。很显然,华为和三星的份额已经比较接近了,华为,小米和OPPO这些国产厂家也不会轻易放弃在国际市场上对三星手机的围剿。

与日本的贸易争端

2019年上半年,本就处在全球半导体行业周期的低点。祸不单行,三星电子还得同时面对日韩经贸争端的威胁。

近期日本出口限制氟聚酰亚胺(Fluorine Polyimide)、光刻胶和高纯度氟化氢(EatchingGas)三种材料。这三种材料是制造半导体的重要材料,日本企业控制着全球93%的高纯度氟化氢市场,72%的高端光刻胶市场,90%以上的氟化聚酰亚胺市场,是韩国半导体行业的上游供应商。日本的限制性措施很快就会让韩国半导体产业“休克”。对于三星电子而言,这种情况显然会更加危险。

更为严峻的是,7月末,韩国外交部表示,日本有可能将韩国从贸易优待“白名单”中删除。一旦韩国被移除出日本的贸易优待“白名单”,不但三种重要材料恢复正常供应遥遥无期,三星电子生产的OLED屏幕所必须的设备以及“原材料”也有被断供的危险。

在2019上半年,三星电子的半导体和设备解决方案部门的营收本来已经剧烈下降,照目前的情况看,下半年会更加不乐观。

所以不仅仅局限于手机领域,也不仅仅是在2019年,整个三星电子,未来很长一段时间都会处在巨大的风险中。

总结:

华为、苹果和三星分别来自中国、美国和韩国。他们对各自的国家来说,早已不只是手机巨头那么简单。华为是“国人骄傲”;苹果是美国盈利能力最强的科技公司;三星对于韩国人来说,更是和阳光、空气一样离不开,也躲不掉。

有人说,华为、苹果和三星能代表三国各自的国运,这个说法夸张到了荒谬的程度。但是,他们确实代表着各自国家,在一些焦点科技领域,成熟科技成果的集中展现。

智能手机是移动互联网时代最核心的科技成果,在这一科技领域,苹果是先锋开拓者,三星是集大成者,华为是强有力的挑战者。时间进入2019年,苹果开启的移动互联网时代,眼看着就要落幕了,在这场谢幕表演中,苹果心事重重,三星萎靡不振,华为献出了最抢眼的表现,赚得满堂喝彩。

华为在“万物互联”的新时代和“移动互联网”的旧时代交替之际,眼看着已经抢先一步取得了优势。但是,这仅仅是三巨头漫长发展过程中的静态瞬间。谁能笑到最后,谁才能笑的最好,华为还需继续努力。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2019-08-09

作为国内最早“走出去”的家电企业——海尔智家,早在十几年前就已成为国内家电行业的领军人物,坐到了中国家电“龙头老大”的位置。

1如今,大名鼎鼎的海尔,已然掉队

2018年上半年,海尔的营收和净利润分别增长了14%和18%;美的营收和净利润分别增长了14.6%、19.66%;格力的营收和净利润分别增长了31%和35%:与美的相比略逊一筹、与格力相比明显潜力不敷。

截至2019年8月8号,美的集团市值为3594.35亿元,格力市值为3068.02亿元,海尔市值仅为964.82亿元,不及前两大公司的三分之一。可见,十余年前曾位居国内家电龙头的“海尔兄弟”、曾经的“高速列车”在“降速行驶”,与竞争对手的差距更是渐行渐远,已在白电行业的跑道上开始掉队。

无论从哪方面来看,海尔都与美的和格力两大同行有不小的差距;美的与格力各有所长,难分伯仲,而海尔已被明显甩开,与其竞争对手已不再是一个量级。

虽然世界权威品牌估值排行榜“2019年BrandZ全球最具价值品牌100强”发布,海尔成为该榜单历史上第一个也是唯一一个“物联网生态品牌”。海尔依然强大,但不再是第一,看似海尔踩着荣耀的大步,惊艳登场,实则内心已经波涛汹涌,慌不择路!

2增速成老牛拉车——慢悠悠

通过对近年来的数据进行梳理,发现家电三大巨头之一的海尔,无论在营收、还是市值方面,都落后于美的和格力这两大竞争对手,海尔进入“中年”阶段后,其增长速度放缓,略显疲态。

4月29日晚,海尔发布2018年报显示,公司营业收入1833亿元,比上年增长12.2%。同时,海尔也公布2019年第一季度业绩,一季度营收实现480.4亿元,比上年增长10.17%,然而,这是海尔11个季度以来的最低水平,这让投资者感到担忧。

纵观2017-2018两年,青岛海尔总营收同比增长率分别为37.18%和12.17%;净利润增长率分别为37.01%和7.71%:双双呈现放缓趋势。

虽然与2017年超30%的营收、利润增幅相比,海尔2018年表现略显逊色,但在宏观经济增速放缓,家电市场整体遇冷,以及贸易战因素波及下,海尔想要持续加速增长,颇有难度。

3高营销、低盈利

海尔2018年总营销成本为287亿元,创历史最高。

过高的营销投入也在侵蚀公司利润,2018年,青岛海尔实现净利润74亿元,同比增长7.71%;去年同期,美的集团实现净利润202亿元,同比增长17%以上;格力电气实现净利润262亿元,同比增长近17%:与同行相比,青岛海尔的盈利数据远逊同行一截。

根据财报显示,2018年美的集团销售成本311亿元,占营收的11.87%;格力电器销售成本189亿元,占营收的9.45%。其中,美的集团2018年营收2600亿元,格力电器营收2000亿元,美的集团和格力电器的营收都超过海尔的1833亿元。

海尔不断加大营销投入,但是其业绩却被竞争对手拉的老远,高额的营销投入似乎没有达到预期的效果。

4白色家电下游趋于饱和

白色家电主要包括洗衣机、部分厨房电器和改善生活环境,提高物质生活水平的家电。早期这些家电大多是白色的外观,因此得名。

目前,中国大陆仍是世界上最大的白色家电生产基地。

受中国房地产调控和宏观经济波动的影响,自2017年第二季度以来,我国白色家电终端的零售需求逐步放缓,企业向渠道转移库存难度加大。

数据表明,2018年前三个季度,我国家用冰箱产量5652.5万台,同比下降2.59%;销量5681.10万台,同比下降2.20%。

从各子行业的表现来看,自2018年以来,我国小家电产品的生产和销售因消费升级和渗透率提高而快速增长外,主要家电产品的产销量出现了不同程度的下降,尤其是空调、冰箱和厨房用具,受影响程度相对较大,产品销量下降幅度更加明显。

空调产销量增速同比出现明显下降,下游需求日益饱和。

5“低迷”的北美市场

为了开发北美市场,海尔花费了55亿美元购买了GE品牌40年使用权。

财报显示:2018年北美业务实现收入528亿元,比2017年同期增长12%,增速低于国内市场。近日,青岛海尔披露了半年报告,上半年营收885.92亿元,同长14.19%,净利润44.59亿元,同长10.01%,略微有所缓和。

但受海外市场的拖累,2018年,海尔的毛利率下降了2%,其中海外市场的毛利率为24.9%,低于国内市场的毛利率为31.5%。海尔的国际化之路本身也存在诸多问题,起初是通过海外建厂和收购开启国际化道路,然而,对业绩的提升不大,反而净利润有所下降。

北美市场整体表现落后于国内市场,加上日本、中东、非洲、东南亚等海外市场表现不佳,直接导致海尔公司的海外业务增长仅7.98%,远低于2017年42.23%的收入水平,对于海尔的掉队,公司在年报中也承认北美市场的行业低迷。

2018年,北美业务的收入528亿元,较2017年同比增长12%,这一增速低于国内市场。不过,这一数据和表态恰好与《中年海尔》中的预测完全一致,海外业务收入增速大幅放缓是营收增速下降的主因。

北美市场家电销售下滑,青岛海尔2019年的业绩堪忧。

2018 年中国家电行业实现小幅增长,一季度延续2017走势,增速较快;但进入二季度随着房地产调控和贸易战升级对消费信心的影响,市场压力不断升级;三四季度,市场已经狼藉一片,转型升级迫在眉睫。

增速缓慢,排名下滑,青岛海尔面临更多危机,困境仍然摆在那里。白电行业的竞争愈演越烈,海尔能否在未 来迎来新一轮的增长?还不得而知,亟需做出新规划。

6市场变天、海尔2018抓紧“收割”

在整个家电行业忙于“过冬”之际,海尔依托龙头原有的品牌地位和技术优势,忙于“收割”市场,抢占其他品牌让渡出的份额。

2018年海尔冰箱、洗衣机、空调、热水器线下市场零售份额分别提升了3.52、3.68、0.43、1.16个百分点;线上市场中,海尔冰箱、洗衣机、热水器、占比分别提升了4.1、6.5、3.6 个百分点。而在空调领域,海尔的“品质升级税”收得不亦乐乎,15,000元以上空调市场份额提升17.7个百分点,达到市场占比的38%。

此外,海尔通过开放自清洁专利使用权,让自清洁概念深入人心,整个市场蛋糕进一步做大,在自清洁空调领域做到全球第一,市场份额占比超40%,海尔成为了其中最大的受益者。

分品类看,厨卫行业受房地产走势影响较大,其中热水器零售量下降 3.2%、厨电行业中,尽管洗碗机、蒸箱等品类有所放量,但奈何基数较小,无法弥补传统烟灶大幅下降的局面。

但空调行业保持了平稳态势,零售量同比增长3.0%,冰洗行业虽然新增需求见顶,但换新升级趋势明显,其中洗衣机零售量增长 0.1%,冰箱零售额增长 7.9%。

7行业巨头争霸“新战场”

2017年以来,家电企业们走上“智能制造”新通道,行业巨头海尔、美的、格力走上了同一个方向,但却在用不同的方式崛起。

在互联网和物联网的风潮中,家电企业正在加快转型。其中,海尔、美的、格力最具代表性。这三家企业不仅在创新智能产品,而且还在整个生产线的改造中引入智能化,打造新的智能工厂。同时,在建设智能工厂的过程中,已经开始整合智能机器人、智能设备等解决方案,通过设备硬件和系统组件的商业化,向第三方开放销售,谋求利润。

虽然智能制造也是未来企业的战略重点,但海尔、美的和格力这三家公司的模式各不相同。海尔走平台驱动的道路,跳出了硬件和内容的争夺,出口了一套完整的智能制造解决方案。

从家电制造和创新领域,到智能机器人、智能制造解决方案等领域,可以说,近年来,海尔、美的、格力三大家电巨头之争的博弈,已经日趋白热化。这也表明,家电行业作为中国制造业的典型代表,必然要担负起领头羊的作用。

因此,海尔、美的、格力之间的竞争,不仅是一种商业竞争,更是一种产业探索。这对家电企业向智能制造转型具有重要意义,对推动我国整个制造业转型也具有前瞻性的布局。

8技术筑基,风浪中的压舱石

技术是产品的支撑,是企业的支柱。每年的海尔财务报告都是家电行业先进技术的检阅。海尔从创造最佳用户体验开始,不断引进颠覆性创新技术,引导行业标准制定,引领行业升级。

海尔的智慧是不可低估的,它能达到千亿的规模,在风急浪险的市场渠道中保持稳定的增长速度。技术、产品、渠道、营销、制造、环环相扣的链条中,隐藏海尔的成功密码。

在冰箱领域,海尔升级了微风控制技术,开创了智能恒温系统,使冷冻温度波动降低了75%,除霜温度上升了50%,汁液损失率降低了18%。在新技术的支持下,海尔的整个空间保鲜技术获得了全球首个VDE保鲜认证和29年来第一个“中国专利金奖”。

在家用空调方面,海尔坚持舒适体验为主,使空调不仅是一个“温度控制器”用于制冷和供暖,而是整个家庭“舒适小气候”的创造者。“新风换气、凉而不冷”,使用者不惧空调病。

在洗衣机领域,海尔“滚筒洗衣机分区关键技术及产业化”项目,获国家科技进步二等奖,也是2018年获全国家电行业唯一科技进步奖。在热水领域,海尔提出了全屋净水的理念,以清洁、健康、舒适的清洗热水器为目标,并将燃热零售量份额推进前五名。

还有厨电领域,海尔全面进入中低端和高端市场,在数量和技术上形成了对同行厨电企业的“威压”,2018年,卡萨蒂的厨电增长了200%,势头强劲。

9打通智慧生活的“任督二脉”

“鸡蛋从外面打破是食物,从内部打破是生命”

海尔是第一个运用智慧家居实现,从概念界定到用户生活,全面实现科技成果转化为市场成果。毫无疑问,全球智能家庭市场第一品牌阵营中的领头雁,引领潮流、主导格局。

2018年,海尔启动了“AI+IOT”战略,发布并夯实 “1+2+3N”平台战略:即“1”个智慧家庭操作系统,UHomeOS;“2”个引擎,“IoT+AI”;实现“3”类定制能力,“定制交互,定制场景和定制服务”,主要发力物联网和人工智能。

同年,海尔的智慧家电销量增长了79%,智慧家庭用户增长了15.6%,全屋成套解决方案销售占比达 25%,增长128%,在物联网生态方面的收入达到28亿元,同比增长1622%。

从13年前最早以U-Home布局物联网智能家居,海尔作为世界家电的行业领袖,不论互联网时代称霸智能家电,还是物联网时代定义智慧家庭,每一次行业巨变浪潮中,手里握着都是引领变革的刀把和主导市场的权柄。

越来越多企业和品牌入局、抢食,国外的谷歌、亚马逊、苹果、三星、西门子,以及国内的BAT、华为等,甚至一些新的互联网公司和手机厂商也在搅乱局势,在智能家居产业的繁华之下,难掩标准不统一、质量参差不齐、准入门槛低等市场乱象。

具有世界级核心竞争力的中国家电巨头海尔智家,在全球战场上如何与苹果、三星、谷歌和亚马逊等等外资企业在全球战场上博弈。

海尔智家提前引爆国潮家电节,为市场打开窗口,它站到智能家居的漩涡中心定义竞争标准、引领消费趋势。让外界看到解决智慧家庭的方案,以及什么样的智慧生活才是世界最需要的?

“8大系列爆款家电、4大智慧场景套系,以及高端成套卡萨帝‘指挥家’套系,不仅给用户带来最领先的智能硬件,而且基于硬件,为用户打造海尔智慧家庭“5+7+N”全场景定制化成套解决方案,构建起智慧家庭美好生活服务平台,呈现用户可体验、可购买的全新智慧生活方式,虽然用户购买海尔智慧硬件是一次性的,但是软件、性能是可以无限次迭代的,这是海尔的差异化优势。”李华刚说,主要让用户在海尔智慧家庭里收获无限的体验。

物联网和人工智能无疑是未来的发展方向,不仅是家电企业,很多硬件和软件公司都在这方面发力,海尔要尽快转型升级,以保证抢占高地。

10零售转型、竞争力全面提升

2018年,海尔通过一系列措施实现了“从销售产品到销售案例,从网络到接触点,从价格到价值”。通过促进一套智能家庭解决方案的能力建设,深化营销转型,强化卡萨蒂高端领先优势,打造品牌,从价格到价值的转变。

海尔凭借其多品牌、全产品的优势,继续推动一套智能家电解决方案的市场落地。2018年,海尔建成四个智能家居城市体验中心、423家全屋智能家居整合店、3037家全网智能家居体验店。2018年,全屋整合渠道零售额突破50亿元,增长100%以上。

在新的零售转型浪潮中,海尔线上线下渠道全面开放,实现了从网络点到接触点的转型。线下渠道,立足各区域市场容量,推进商圈联系网、建材渠道、云店建设,打造“一站式家居建筑”、“爱到家”等服务品牌,推动门店转型。线上渠道,通过完善中高端布局,创建在线优质内容,建立完整的传播,实现业务效率:2018年,海尔电子商务零售额增长29%。

2018年,卡萨蒂收入增长44%,万元以上的冰箱市场占36%,洗衣机价格区间8000-10000元占48.8%,10000元以上市场占有率76.9%。对于年轻消费群体,品牌的收入连续两年增长超过30%。经过十多年的布局,海尔实现了从价格到价值的质的转变。

11“生态品牌”布局

上一个10年,海尔完成了“全球家电品牌10连冠”;下一个10年,海尔在“智慧家庭生态品牌”的打造中已然成为全球标准制定者。

从“海尔家电”到“海尔智家”实现生态品牌的三大颠覆性:是人的连接而不是物的买卖,成为唯一而不是争夺第一,是千条命而不是一条命。用户是“永恒的大地”以创最佳用户体验为目标,把创造用户价值的能力视为自身的核心竞争力,是海尔创业以来一直坚守的信条。

2019年7月22日,2019年《财富》世界500强正式发布。海尔集团旗下子公司之一——“海尔智家”凭借智慧家庭生态品牌的全球落地再次上榜,位列榜单第448名,较去年上升51名。

互联网时代打造平台品牌,靠用户流量;物联网时代要以生态价值为基础,打造生态品牌。纽约时间6月11日,“2019年BrandZ™全球最具价值品牌100强”排行榜在纽交所正式发布,海尔等15个中国品牌进入榜单。

公司以智慧家庭引领为主轴,在“人单合一”模式驱动下,实现逆势、全面增长,引领行业;物联网生态收入倍速增长,生态品牌效果进一步凸显。

穿越行业周期的起伏,青岛海尔这艘巨轮又将驶入新航程。

时代历练中,家电行业逐渐形成一套完整的产业链,从2017年开始,智能化风潮席卷家电行业。两年多来,无论是传统黑电、白电,还是近年来发展迅猛的厨电,都不同程度的加入了智能化元素。

家电智能化发展无疑是必然趋势,但距离成熟的、基于大数据的智慧场景化落地,仍然有较长一段路要走。

借用2019年1月1日张瑞敏发表于海尔集团公众号文章《我的朋友没有圈》里边的一句话共勉:时间是最大的革新家,让我们一起拥抱海尔新未来,做时间的朋友。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2019-08-08

五月,小牛电动发布了2019年第一季度财报,销售收入达到3.55亿,实现净利润1200万元。在电动车市场仍以传统铅酸电池车为主、少数企业占据市场大半江山的今天,身处激烈竞争中的小牛电动扭亏为盈,发展形势令人惊喜。

7月8日,港股发生剧烈震荡,开盘即有多支股票严重下跌,雅迪也不例外,股价下跌近25%低至0.88港元。但截至当日收盘,雅迪股票环比最低跌幅回涨近90%,达到1.68港元的价格,追回了24亿港币的市值,表现不俗。

在电动车行业的逆势中,小牛与雅迪用良好数据的证明了自身实力,展现了发展潜力。

同处在国内电动车行业第一梯队的雅迪和小牛,诞生时间相距长达十余年,但十年的时间仿佛并没有阻隔他们的默契,对高端市场的重视成了两家企业的共识。在这个市场上,小牛与雅迪开始了属于他们的较量。

回顾自小牛电动成立后的这几年,在电动车这块几乎被瓜分殆尽的市场上,上千家企业在此厮杀较量,大有剑拔弩张,寸土必争之势。但令人意外的是,雅迪与小牛没有预想中的短兵相接,殊死搏斗,他们似乎走在不同的赛道上,鲜有正面冲突,快速发展的高端市场成了他们不二的相逢争夺之地。

1雅迪先行,小牛后发

2001年雅迪科技成立,彼时国内电动车行业刚刚起步。同年小牛电动的创始人李一男刚刚离职华为创办了港湾科技,距离他创办牛电科技仍有近14年时间。

小牛电动的第一款电动车N1推出于2015年6月,随后在京东众筹凭借这一款车,小牛电动实现15天众筹7200万的奇迹,达到当时国内众筹史上的最高金额。定位为科技公司的小牛电动一出世便掀起行业波澜,备受关注。这一年,雅迪销量332.1万台,牢牢占据行业领军者地位。

雅迪与小牛的诞生相距数十年,这十多年的时间里国内电动车行业迅速发展变革。从铅酸电池到锂电池、从传统低端产品到智能高端产品、从传统制造企业到互联网科技企业,无数的品牌与产品在这些变革中诞生消亡,最终形成了今天的行业格局。

雅迪与小牛站在电动车行业快速发展时期的开始与结尾,遥遥相望。相隔的这14年时间,决定了雅迪与小牛从一开始就走上完全不同的路。

上世纪末,电动车开始大面积推广使用,1999年国家发布电动车国家标准,自此电动车行业发展进入正轨。从雅迪成立的2001年到2013年是国内电动车发展的黄金时期,这一时期电动车产量从59万辆增长至3695万辆,增长达60倍。

快速增长的背后是各方面技术、设计的不断革新。站在国内电动车发展黄金时期的雅迪,以此为起点,不断探索发展。

2004年雅迪斥巨资从日本引进全自动化生产流水线,12年获得电动摩托车生产资格,13年提出物联网电动车,16年雅迪上市。“连续12年销量领先”的广告语是雅迪多年发展的成果。雅迪在电动车最初的发展时代,走出了自己的成功之路。

近几年雅迪不断调整战略,成果斐然。2016年,成为销量在300万台以上的两家企业之一,2017年雅迪电动车销量突破400万台,18年雅迪年销量达到503万台,单从这个数据来说,雅迪似乎已经创造了行业的奇迹。今天稳居行业第一的雅迪仍在探索电动车发展的无限可能,而这一切都来源于之前十多年的扎实积累。

从众多竞争者中脱颖而出,从无锡到全国6大生产基地、远销全球77国。毫无疑问,雅迪是电动车黄金发展时期的绝对赢家,小牛这个新兴的企业未曾有机会参与这个时代,因而也错过了成为行业巨头的机会,但这样的遗憾,也为它后来在锂电池领域引领潮流埋下了伏笔。

市场往往瞬息万变,而市场微小的变化往往会带给企业巨大的改变。十多年的时间差,带给雅迪与小牛的不仅仅是资本经验的积累,更多的改变来自于带领它们走上了不同的发展道路。从海外市场、营销运营到整体布局,小牛与雅迪始终走在一条不同的路上。

2海外市场,版图扩张各展其能

如果说把握住了电动车行业快速发展时期,成就了今天雅迪和小牛在国内市场上的不同地位,那么两者在海外布局上从一开始就做了不同的决定。从0到无穷,相隔数年的雅迪和小牛用不同的方式不断探索,在国际舞台上书写着属于自己的无限可能。

雅迪:重视需求与产品

2007年雅迪成立了进出口有限公司,开始了它的海外发展之路,16年的港股上市和小牛的海外战略布局加快了布局海外这一战略的进程。

十年发展,雅迪交上了一份让人满意的成绩单。覆盖全球5大洋,畅销77个国家,全球门店数量达到拥有20750家门店,销量占据全球电动车总销量的11.7%,品牌影响全球数十亿的消费者。

回顾雅迪的海外发展之路,重视产品本身和市场需求,打磨高质量产品及针对性产品策略是雅迪一以贯之的特点。

迎合受众需求,提升消费者的体验,这是打开销路的最重要一步,也是赢得市场最重要因素。在高端智能化的电动车,以及完善的售后服务体系,极大的提高着用户消费体验的同时,雅迪通过对欧洲、北美、亚洲等多个地区用户的调研,根据当地的实际需求和用户喜好、习惯对产品进行了全新的优化设计,推出适应不同市场,满足不同地区消费者需求的电动车。

在重视需求的基础上,雅迪加大对产品的研发投入,重视产品设计、核心技术及终端服务等。雅迪导入丰田TPS精益生产体系,与国际知名设计师,和日本松下、美国闪电等一线厂商合作,推出G5等迎合市场需求的高端产品,通过在各个方面的不断努力,着力打造高质量产品,提升品牌知名度,确立自己的高端定位。

小牛:做出正确的选择

2016年小牛以德国为起点,进入欧洲市场,开始探索自己的全球化之路。之后的两年小牛电动迅速发展,今天已经进入了全球28个国家,海外营收总额达到总营收的18.8%。

16年,成立不久的小牛电动无论从何种角度看似乎都无法与雅迪较量,但就在这个时候,小牛做出了布局海外的决策。

同时,小牛并没有将目标放在距离近、行业标准较低的东南亚,而是将进军国际市场的首站放到了行业标准及其严格的德国,并以此为起点一举攻克了欧洲市场。事实证明正确的战略决策带给了小牛绝佳的发展机遇。

欧洲对于电动车环保,品质等方面的重视与小牛的高端智能定位相契合,小牛以此为起点打了第一场漂亮的仗,并就此跨入了国际市场。从德国,到荷兰、比利时、法国、意大利等国家,继而进军北美,再逐步扩大至东南亚市场。同一开始定位高端再拿下中低端市场的战略一致,小牛在走一条从难到易的路,成功迈出第一步,以后的发展自然水到渠成。

正确的选择不止一个,小牛的海外市场并没有使用直营和专卖店的方式,而是通过线下加盟的模式,将产品打包卖给更了解本国情况的经销商,由当地经销商进行宣传及售后。本土化的营销方式,使得产品能更快地适应当地市场被不同地区的消费者所接受,小牛也因此迅速打开了海外市场。

海外市场的竞争中,小牛从欧洲出发以德国为起点,用欧洲的标准同时向国内外市场发起进攻,而雅迪则是经过在国内的多年发展积淀后,从中国出发,立足国内面向世界。可以说目前,小牛以极快的发展速度完成了全球布局的重要节点,而雅迪在多年发展后已经铺开了全球布局的大网。小牛与雅迪用不同的方式写出了从0到1的篇章,未来发展仍有无限可能。

3营销传播,尽显企业性质差异

雅迪成立之时,国内互联网同电动车行业一样刚刚起步,传统的商业模式仍是主流,这种情况之下,雅迪毫无疑问地成为了一家传统的电动车制造企业。时间来到了14年,移动互联网的浪潮影响到人们生活的方方面面,互联网+成了任何行业都无法绕开的话题,在这个时代诞生的小牛,以互联网科技企业作为了定位。

不同的企业属性,带给了两家企业不同的发展思路,而这种不同从营销方式中就可见一斑了。

小牛电动,用做手机的方式做电动车

自成立起小牛电动就不同于传统的电动车品牌,从智能硬件到周边产品,从解决城市出行问题到打造“生活方式”,小牛电动建立了电动车领域里独树一帜的品牌,而“互联网+”这个已经不新鲜的词,贯穿了小牛电动的全部发展历史。

从NIU POWER产品线到粉丝“牛油”,小牛电动始终在用做手机的方式做电动车。

李彦说,小牛不仅仅是两轮电动车企业,更多是希望不仅仅给小牛电动的用户们提供车,而是更提供跟Lifestyle有关的产品,打造属于小牛电动的Lifestyle。

2018年小牛推出NIU POWEER产品线,骑行周边、文化周边来延伸自己的产品线。推出头盔、金属钥匙扣、装饰车牌、冬季骑行手套、T恤、鸭舌帽、帆布袋、挎包、钥匙扣、手环这些周边。

一系列的周边产品带给小牛电动的不只是 lifestyle出行品牌的打造和消费者对品牌的认可。2019年Q1财报显示,小牛电动车非车收入占比达到公司整体收入的12.5%,毛利率接近50%,远高于电动车业务21.3%的毛利率,也远高于其他电动车企业不足3%的非车收入。不可否认,小牛电动在这个领域独领风骚。

如果说周边产品热卖是小牛电动品牌文化建立的结果,那么从建立之初就重视的粉丝效益则是品牌文化建立的重要一步。

“牛油”是小牛电动粉丝的名字,如同“米粉”、“果粉”一样,小牛的忠实的粉丝已经成为企业文化的重要部分,与品牌息息相关。

小牛电动建立官方社区,给粉丝提供线上互动机会,还会定期组织“牛油趴”等线下活动,就连纳斯达克敲钟时都有“牛油”的身影出现,足以见得小牛对粉丝的重视。

这些建设成效斐然,目前小牛电动已经在50多个城市建立了牛油俱乐部,全球突破50万个忠实粉丝。这些成果共同组成了牛油文化,创造了独特的品牌价值,增加了用户的黏性。

用做手机的方式来打造lifestyle,推出周边产品,重视粉丝效益,这些举措意义深远。

雅迪:打造全新移动互联营销模式

雅迪发展历程长达18年,期间几经变革。从国内电动车市场刚刚起步到目前发展成熟,从单纯的传统电动车到智能电动车,从铅酸电池到锂电池作为电动车行业的领军者雅迪从未掉队。究其原因,强大的环境适应能力和敏感的市场感知能力,对于雅迪的发展起到了十足重要的作用。

而这一点从雅迪之前的营销成果和近年来营销模式的调整就可见一斑了。

提高知名度是企业发展最重要的一步工作。相较于小牛的小众,雅迪可谓是绝对的大众品牌了,极高的市场占有率让雅迪被大众所熟知,而雅迪对于营销的重视也让它的知名度大幅提高,大量的电视广告宣传让“雅迪更高端的电动车”的广告语深入人心。

从这点来看雅迪在营销上似乎已经做的足够好了,但雅迪从未满足至此。在移动互联网发展如日中天之时,雅迪顺应这一趋势推出全新的营销方案,形成全方位的传播覆盖。

邀请众多明星担任代言人,充分利用粉丝经济效益。从胡歌、李敏镐、SHE到范迪塞尔,雅迪不断签约许多当红明星艺人作为品牌代言人,利用其明星的人设特点演绎树立雅迪高端、时尚的品牌特点。同时粉丝的从众心理和对偶像的无条件信任,也使得明星艺人的推广极大提升了品牌知名度和产品销量。

高频率投放广告,强化营销效果。雅迪与央视及主流卫视建立全方位战略合作,在腾讯视频,爱奇艺以及微信、网易客户端等优势平台上投放广告,赞助热门综艺如《青春的花路》、《天天向上》等,通过不断提高广告的重复率和受众接受度来提高广告的传播效果和强度。

举办线下活动,提高品牌认同。如果说线上的营销是为了提高知名度,那么雅迪线下的营销活动则是为了提升受众的品牌认可度。717骑行节的举办使得雅迪健康环保理念深入人心,赞助FIFA俄罗斯世界杯、开展试驾体验、城市快闪、文明出行等活动让消费者对于雅迪的品牌认知不只停留在实用工具上,品牌的温度与情怀也被市场所认可。

全新的营销模式让雅迪被更多人所熟知,也被越来越多的年轻人所喜爱,高端的产品定位因此逐渐被市场记住。在与小牛的竞争中,雅迪用营销模式加之良好的产品体验一步步实现自我突破。

回望雅迪与小牛走过的这一路,虽同为电动车厂商但不同的诞生时期,带给了他们不同的发展机遇和战略选择,也成就了两家不同的企业。殊途之后,通往未来的又是一条怎样的路呢?

今天人工智能成了未来发展的大方向,新国标推开了行业变革的大门,消费体验、个性化设计成了更多人购物的考虑因素。新的时代背景之下,智能高端、安全可靠成了电动车行业发展的关键词。雅迪与小牛这两家走在不同道路上的企业,在这一趋势之下开始走向同一个终点。

4锂电池,备受重视的行业发展大趋势

2015年,小牛电动大胆做出尝试,推出全系锂电池产品,开始改变传统电动车行业。目前,小牛占据了锂电池电动车26%的市场份额,遥遥领先其他对手。作为行业领军者的雅迪虽在锂电池领域奋起直追,却依然落后于专注于此的小牛,在锂电池领域小牛仍旧独领风骚。

四月,新国标的发布成了电动车行业改革的契机。严格的质量体积控制,对安全环保的严苛要求等规定,对行业发展提出了新的要求。使用质量轻、体积小、续航更好的锂电池必然成为行业发展的新趋势,难以达到标准的铅酸电池虽仍是主流但势必被淘汰。

在市场占比仅3%的锂电池电动车真正开启了属于自己的时代,小牛也迎来了属于自己的新机遇。

四年的深耕,小牛在锂电池领域不断发力,对超过20亿骑行数据的采集分析和超过60万块电池长时间使用的验证,使小牛电动智能锂电发展到全新阶段。四月发布了4代NIU Energy™ 睿电™ AI 动力锂电系统科技,利用系统兼容性技术与智能充电技术,提升锂电各项性能。

雅迪虽在锂电池的战场上没有占据先发优势,但在这一领域依然坚持不断探索发展。早在2016年,雅迪便在行业推出了“黑钻电池”技术,从技术源头参与到电池的研发和品质把控中去,增加电池导电性和容量。同时,雅迪还在黑钻电池中添加稀土固化因子、保密抗硫化因子和低温抗寒因子,电池更稳定、更耐寒、更长寿。广受关注的雅迪G5电动车,采用智能电池管理系统就是其成果。

今天国家政策和市场需求的双重作用下,锂电池成为电动车行业发展的必然选择。与铅酸时代引领行业的雅迪相同,今天全系产品都为锂电池的小牛电动,在发展五年后的今天走在锂电池电动车行业前端,代表着行业的新趋势。

铅酸电动车的主流地位仍不容置喙,但今天的电动车行业已经拉开了新时代的序幕。锂电池从寿命、体积、蓄电能力等方面的优势已远超铅酸电池,选择发展锂电池电动车已经成为雅迪和小牛的共识。

5高端市场,未来的决胜地

2014年可以看作是国内电动车行业的一个低谷,国内电动车市场趋于饱和,价值长期持续的价格战和缺少创新变化的产品让行业发展陷入困境。

转折出现在15年。横空出世的小牛,以高端定位带给了市场新的命题。同一年,雅迪调整公司方向,提出“更高端”的战略,走出低价的泥沼,进军高端市场。

走在不同道路上的雅迪和小牛默契的将目标对准了同一个市场,在这里展开了他们的对抗。

相同的高端定位,同样注重产品设计、营销推广和终端服务的发展方式,从定位到方法看似偶然的巧合足以见得两家企业未来竞争之激烈,也可见这块阵地的重要。

四年发展之后,单纯从高端电动车的角度来说,专注于此的小牛似乎更有优势。智能高端的产品定位已经深入人心,成为高端电动车的典型代表。产品均价达到远超行业平均水平的4688元就足以证明,小牛电动在高端市场上已经站稳了脚跟。

面对小牛在高端产品上的汹汹来势,雅迪直面应对迅速布局。近年来推出的米思、极光、缤钻版E3、E7等高端产品构成了完整的高端产品生产线,但长达数十年的中低端定位给市场带来的固化认知仍难以在短时间内,虽有“雅迪更高端的电动车”这样脍炙人口的广告语,但多数普通消费者仍难将其与高端相联系。

回到市场角度,一切却又有不同。价格仍是大多数用户考虑的最重要因素,大量的产品消费仍以中低端为主,高端产品成为主流并不现实。单纯发展中高端的小牛在市场份额上远不及覆盖高中低三端市场的雅迪。

发展虽有差异但今天看来,选择进军高端市场是雅迪与小牛的必然的选择,这一决策带给两家企业绝佳的发展机会。

小牛用智能高端的定位,为自己打开了国际国内两个市场,在大厂林立的市场上迅速打开了一片天地,连年来产品销量增幅都在70%以上,更是在第一季度扭转了长期亏损的僵局实现了盈利。雅迪公布的数据显示,自雅迪提出“更高端”战略定位,2016年雅迪的中高端车型销量增长了92.7%,高端车型增长了71.9%;2018年,实现突破503万辆级的行业奇迹。

雅迪小牛的高端产品战略定位,无疑迎合了中国制造的发展趋势,助力了它们逆势增长的同时敲开电动车行业高端领域的大门。

回顾过往,这些成绩只是起点,高端化的背后隐藏着电动车行业发展的巨大潜力。投入高端市场将成为雅迪与小牛的必然选择,这片战场也将成为他们的必争之地。

近年来,电动车行业的迅速崛起与发展为众多电动等品牌带来了发展机遇,提供了成长转型的机会。新国标下,以智能为定位,打造高端品牌是整个行业未来发展的大趋势,采用锂电池走智能高端路线的小牛电动车和在各个方面发展均衡的雅迪未来发展总体向好。

时间带来不同,又让不同趋于一致。相较以往,现在相同的产品与市场定位必将带来更大的竞争,殊途同归的发展历程将带给小牛与雅迪怎样的结局,在此相逢之后它们将走向何方,这一切还需要时间见证。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

2019-08-07

很长一段时间内,中国品牌网的“中国十大平板电视品牌”榜单变化都不大,前十中有5个中国品牌。而在前5名中,第一是日本的夏普、第二是日本的索尼、第三是韩国的三星、第四是中国的海信、第五是中国的创维。

创维这些传统的中国电视品牌,似乎都不怎么争气,中国电视行业的最大蛋糕,一直都在日韩企业的餐盘里。

现在,伴随小米这类互联网企业在电视行业的强势崛起,中国传统电视企业们,更是被逼进了好像永远也不会结束的凛冽寒冬中,创维之流,在可怕的寒潮中,几乎窒息。

1股市惨败

2019年8月5日,没有惊喜、没有意外,创维集团(00751.HK)股价从开盘的1.99港元(约1.76元人民币)再次下跌至1.96港元(约1.74元人民币),市值仅有59.99亿港元(约53亿人民币)。连续52个周过去,创维集团的股价,再也没有涨到3港元以上。对于上市近20年的创维来说,这种股市低潮,虽然难受,也并不值得大惊小怪。

回顾过往,2000年4月7日,创维在港交所上市,发行股票5亿股,每股发行价2.07港元。悲哀的是,直到2009年,9年时间,创维的股价一直在1-2之间徘徊。但是到2010年3月31日,幸福来得太突然,创维窜上9.99港元的股价巅峰,无限接近于10港元。

好景不长,之后股市下滑,在4港元到6港元之间来回震荡。2015年6月,创维又一次迎来股价高潮,最高达8.26港元,然后再次一路下降,从2018年下半年开始,又一次徘徊在1-2港元之间。对创维来说,就好像近20年时间过去,一切竟然又回到了起点。

创维还有一家专做机顶盒的附属子公司——创维数字(000810)在2014年10月成功登陆深市,8月5日,创维数字的收盘价达到8.1元(人民币)是当日创维集团最高股价的约4.7倍。股价虽然比创维集团高的多,但是股市下跌的窘境,和创维集团如出一辙。在2015年6月攀升到顶点之后,股价就闭着眼睛往下跳,再也上不去。

其实在中国传统电视企业中,创维的这种股市表现,并不是个例。海信的品牌影响力比创维强,但是海信电器(600060)股市表现,却和创维相差无几。

都是在2015年6月,从顶点划过之后,陷入持续低迷,在2018年,也和创维集团一样跌入低谷。7月29日,海信电器的收盘价为8.29元,与创维数字的8.1元非常接近。其实不光是创维与海信相似,整个电视行业的股价走势都是相似的。

在2015年6月之后,包括长虹、TCL和康佳,可以说整个电视行业都步入了漫长股市寒冬,一片惨绿。尤其是从2018年开始,传统电视行业“伤亡惨重”。

2业绩一路滑坡

电视行业股市低迷,反映的正是这些传统一线厂商业绩的惨淡。

不过,2017财年以前创维的营收,其实还处在快速上升时期。2013年,创维的营收达到305.46亿,而当时电视行业龙头老大海信的营收达到285亿,从那之后,创维的营收就把海信甩得越来越远。截至2017年3月31日,在2017财年,创维的营收,达到历史最高峰380.37亿元。而海信在这一财年实现的营收为329亿,创维比海信营收高出50多亿。

盛极而衰,到2018财年(截至3月31日),创维的营收下滑至370.66亿元。如果按照调整后的2018财年(1月1日—12月31日)算,创维实现的营收就仅仅只有301.92亿,比海信的351亿少了50亿,低于创维自己2013财年的营收水平,甚至也低于海信2015财年的总营收。

而创维利润的下滑,出现在更早之前,也和股市走势更加契合。

2015财年,创维的净利润达到了史无前例的26.54亿元,是2014财年的两倍还多。这时,创维出色的业绩,给了投资者充足的信心,让创维的股价攀升到历史第二高峰。可惜,辉煌总是短暂的,2016财年,净利润略微下降至21.06亿元。2017财年,净利润下降至13.57亿元,猛跌7.5亿元。2018财年,实现净利润4.71亿,只有2017财年的三分之一。

从净利润上看,海信的3.92亿依然比创维少,净利润也在跌。但是2018财年海信的净利润同比下跌59.4%,跌幅比起创维来,还是小一些。

所以在2018年,30而立的创维,迎来“人生”中真正的至暗时刻。这一年,创维的表现,就像一个落水者的拼命挣扎,在各个方向动作不断。在业绩方面,创维最直接的手段,是把财报年份回归到了自然年。经过调整后,截至12月31日,创维2018财年实现的净利润,变为5.53亿元。

可惜除了净利润,其他业绩数据都变得更为难看。营收由原来的的370.66亿变为301.92亿;毛利润由原来的61.78亿变为56.58亿。

3生死有命,富贵在天

当年项羽在垓下被围,四面楚歌,说出了那句铭刻史书的:“此天之亡我也,非战之罪。”其实,创维也完全有资格说这句话。因为作为中国传统电视老品牌,创维的兴衰,十分契合历史潮流发展。

在改革开放之后的80年代,中国逐渐走上市场经济的发展道路,一些在当时看来“科技含量很高”的家电,受到市场追捧。“结婚三大件”变成了冰箱、彩电、洗衣机。电视成为了人人都想拥有,却很难得到的东西,市场需求空前巨大。成立于1988年的创维,也恰恰赶上了这一波市场红利期。

当创维蒙头猛搞了十几年,在2000年正式上市之后,创维的发展,却并没有它自己预料的那么好,也没有想象中的脱颖而出,反而是迎来了长达9年的股市低潮。深究起来,原因也并不复杂:一方面是由于国内品牌的激烈竞争;另一方面是因为2001年中国正式签订WTO议定书,国际巨头源源不断的进入中国市场。

转机最终还是来了,在2009年,这一年为了扩大内需,国家在全国范围内推动家电下乡政策的落地。到2010年,通过政策刺激的家电销售额近3000亿元。创维牢牢的抓住了这波政策红利,凭借价格优势,销量一路飙升,成为这一时期最惹眼的电视企业。而创维在2010年的股市亮眼表现,由此而来。

对了,在2009年,还发生了一件小事,年底第一款乐视盒子,采用Linnux系统的Letv-818悄然上市。当时的人绝不会想到,仅仅3年之后,电视盒子的爆发增长,就让整个电视市场再度繁荣起来。这对创维这些电视企业来说,是个意外之喜,但是没过多久,传统电视企业们就笑不出来了。

互联网公司们的野心,当然不会仅仅止步于小小的电视盒子。2013年6月份,节能家电补贴政策推出,没过三个月,乐视和小米就相继推出自己的智能电视产品,又进一步刺激了市场需求,创维凭借在4K电视领域的率先发力,再次赶上了这波市场红利期。这是创维2015年股市红火的缘由。

4互联网企业都是“大恶人”

消费者们,很快就发现了这些互联网电视的不同之处。但传统电视企业们的反应,却普遍比较迟钝,他们迟迟才意识到,小米和乐视这些互联网巨头,可都不是什么善茬。

创维的崛起凭借的是价格优势。问题在于,小米和乐视这些搞互联网电视的,都不靠卖电视硬件赚钱,他们可以把价格压得更低,低到让传统电视企业们吓得腿软,不敢跟下去。

你仔细想一想就会明白,乐视横行的依仗,是其引以为傲的高清视频内容生态,当然现在乐视被贾跃亭一套骚操作折腾的半死,暂且不去提它。而所有人都知道,小米赚钱的法宝,就是它的推送服务(广告),这可能既是小米公司最显著的互联网基因,也是之前小米践行其愿景“让每个人都能享受科技的乐趣”最务实、最有效的解决方案。

所以和小米这类互联网公司打价格战,谁又能顶的住?创维这些传统电视企业,都被搞得很狼狈。2016财年之后,创维和海信的净利润就再也止不住跌势,2018财年创维的净利润只有4.71亿,海信的净利润只剩下3.62亿,他们这个样子,可不是单纯的自己很惨,而是国内传统电视品牌哀鸿遍野,触目惊心惨相的真实映射。

与创维这些传统电视企业的惨相相映成趣的,是小米这类互联网公司,在电视行业节节高升的红火景象。

7月24日上午,小米在公司内部举办庆功会,小米电视总经理李肖爽宣布:“2019上半年,小米电视销量、出货量双双取得中国第一。”据中怡康统计,2019上半年,中国电视总销量2194万台,小米电视独占419万台,几乎占据20%市场份额,比第二名海信多出91万台。而索尼在整个上半年中国销量为59万台,三星为44万台。这意味着,2019上半年,小米电视的销量约等于海信、索尼、三星这三家之和。

小米电视利用5年多的时间,成就了自己销冠的地位:而创维这些传统电视企业,专攻电视行业最起码也有30多年的历史。这脸打的太狠,也太疼。

更严重的问题是“BAT”这些真正的互联网巨头,都不同程度的表现出了对智能电视生态比较感兴趣。

5缺了“心”,就没有底气

有媒体人撰稿称:“当小米电视宣称其出货量和销量双双为中国第一时,这不是中国彩电业的高光时刻,相反却是至暗时刻,更是中国彩电人最大悲哀:一大批的老牌企业们,应对小米这种“一无技术力、二无制造力、三无服务力”菜鸟级对手的无力。”这话说的有对的地方,也有不对的地方。

对的地方在于:

1、小米的确是技术、制造、服务都不足称道的“菜鸟级对手”。

2、老牌电视企业们,确实不是小米的对手。

不对的地方是:被小米这类公司打败还不是“中国彩电人最大的悲哀”,最大的悲哀是“中国彩电人”在“技术力、彩电力、服务力”这三个方面,不说比不上小米这个“菜鸟”,但事实上,比小米这个“菜鸟”强的有限,因为他们也没有电视行业的核心技术能力。我们可以认真的梳理一下这个问题。

处在“中国十大平板电视品牌”中的5个中国厂商,海信创始于1969年、创维创始于1988年、第六名长虹创始于1958年、第七名TCL创始于1980年、第十名康佳创始于1980年。他们是中国最早一批的“科技公司”。

可惜相比于竞争对手,他们还是过于年轻,日本的夏普成立于1912年、日立成立于1910年,都是“一战”之前诞生的,而更早之前的飞利浦,在1891年的荷兰,于欧洲开展的第二次工业革命历程中应运而生,哪怕稍晚一些的韩国三星和日本索尼,也是分别于1938年和1946年在“二战”前后诞生。

成立时间的前后,对于这些电视品牌又意味着什么?实际上,抛开枝节不谈,最大的意义有两点:

1、随时间沉淀的品牌公信力

2、在视觉科技上,日积月累的科研硬实力

创维这些“中国彩电人”的品牌影响力在中国是毋庸置疑的,甚至在世界市场上也能发出些许声量;但是他们在视觉科技上的积淀,就非常乏善可陈了。

这里稍微解释一下,所谓“视觉科技”,最重要的是两个方面,一个是“给你看”的;一个是“帮你看”的。“给你看”的,就是显示技术,目前全球显示技术最大的巨头,依然是三星;“帮你看”的就是摄像技术,这方面,根据英国调查机构IHSMarkit近期的一份调查报告显示,索尼在2018年占据了全球50.1%的CMOS传感器市场份额。

而电视最重要的就是显示技术。在这方面,海信知耻后勇,近期在尽力钻研。创维的思路很不同,今年“巨亏也要卖”的OLED高端电视,显示面板其实是LG旗下乐金显示(LGD)生产的,但是智能电视处理器是自研的。所以,就目前而言,“中国彩电人”们在显示技术方面,真心还是说不上有多出彩。

6活下去,才有未来

同为“春秋五霸”,宋襄公非要堂堂正正迎战敌军,结果兵败身死而霸业隳;反观齐桓晋文都曾忍辱负重、流****外,最后却都能将“尊王攘夷、天子致伯”的霸业传承下去。这其中的道理非常值得创维这些“中国彩电人”来思量。

2018年,是创维成立的30周年,为此创维特地在深圳湾体育中心举办了庆祝活动。但是处在五光十色的舞台中央,创维给人的感觉却格外凄凉。在动荡的人事调整和激进的发展策略之下,在2018年,创维遭遇到的,是前所未有、始料不及的惨败。

而对于小米来说,电视只是小米内容库的一个端口,也是整个智能家居IoT生态的一环,小米卖电视,其实可以看成是对传统家电行业的降维打击。而这种降维打击也不会仅仅来自于小米,华为的“荣耀智慧屏”最近消息不断,这几天就会正式发布,根据透露“荣耀智慧屏”覆盖面积在50寸到75寸之间,定价比较高。

在这样的情况下,创维避开和小米这些互联网公司的正面交锋,其实不失为明智之举。毕竟对于2019年的创维这些传统电视厂商来说,活下去才是重点。

于是,仔细一想,近期创维在宁波拿地准备搞房地产、降价卖OLED高端电视、更名,这些奇怪的举动,都有了合理的解释。

另一方面,创维的这种“迂回战略”也并不能简单的理解为龟缩避战。创维对智能电视处理器、智能电视系统(酷开系统)的投入,是不遗余力的,酷开系统受到腾讯、百度的投资,也被腾讯、百度重视。基于此,创维和腾讯、百度分别展开了更深度的合作。比如说,近期腾讯推出的电视“极光”系列电视盒子和同屏器都由创维生产。

所以,总体来说,创维这些传统电视厂商们,现在过的是比较艰难。但是积极转变思路,这些老牌的“科技公司”,说不定还是可以找到,令人意想不到的生机和希望。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110