博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2019-03-12

用户出走、海外碰壁、营收放缓是2018年困扰“国民级”手游——《王者荣耀》的几大噩梦。

2019年1月,权威的数据统计机构App Annie发布的全球手游收入排行榜显示,《王者荣耀》又被《FGO》从全球手游收入排行榜榜眼的位置挤下来了;另外从易观千帆指数2019年2月22(仅限中国)的数据可以看出,《王者荣耀》的用户月活跃量已经从顶峰时的1.8亿跌落至1.38亿;而它在海外的成绩也不出色,到目前为止海外用户总数才刚破一亿,总而言之2018年对《王者荣耀》极不友好。

正所谓上帝为你关上一扇门定会为你打开一扇窗户,既然在2018年让《王者荣耀》有了诸多不幸,那么2019年上帝得填平2018年挖的坑才能显得公平。于是,在2019年2月21日,世界电子竞技大赛(WCG)组委会正式官宣《王者荣耀》,宣布《王者荣耀》成为2019年WCG正式比赛项目,肯定了《王者荣耀》与电竞两者的关系。

WCG会给王者荣耀带来哪些“嫁妆”

说到WCG,游戏圈内可谓是无人不知、无人不晓,即便是不玩游戏的普通人也有所耳闻。虽然WCG是在停办6年后宣布复出,但是丝毫不影响其在游戏圈内的影响力,各大游戏都将WCG视为步入电竞殿堂的门票。

不仅仅只有《王者荣耀》想“嫁”给电竞,像网易的《荒野行动》、腾讯自己的《刺激战场》都希望得到电竞的垂爱,但是总的来说《王者荣耀》在手游电竞方面还是遥遥领先。从已有的公开资料来看,《王者荣耀》打电竞的主意不是一天两天了,早在2016年就开始追求电竞,搞出了KPL,2018年更进一步加入了亚运会,现如今更是与有着电竞奥运会之称的WCG修成正果了。大家之所以都钟爱电竞这枝花的原因在于它是“高富帅”,即能满足这些游戏需要的“幸福感”。

第一个幸福感就是平台用户各方面数据的增长,例如游戏用户数、游戏活跃用户量,与游戏收入等。WCG是以国家为单位的全球性赛事,对于全球化程度并不高的《王者荣耀》来说有利于它打开全球市场,在全球市场的传播,实现《王者荣耀》用户的进一步增长与保持较高的活跃用户量。

艾媒咨询发布的《2018-2019中国移动电竞市场监测报告》显示,2018中国移动电竞市场规模达到449.3亿元,用户规模达到3.02亿人,如《王者荣耀》借助WCG的影响力进一步加深移动电竞行业的布局,对收入增加是一个不小的帮助。最有利的证据就是《王者荣耀》在亚运会期间的各项数据都较前几个月有所提升,极光大数据发布的《2018年年度手机游戏行业研究报告》中的相关数据显示,《王者荣耀》在2018年亚运会举办的8月到9月之间APP渗透率有明显提升,渗透率提升了将近3%。

第二个幸福感是能够为其带来知名度与热度的提升。每一次全球性游戏体育赛事都能或多或少的为其游戏带来一段时间的话题,这样一来,其知名度与热度就会被维持在一个较高水平。最好的案例就是《英雄联盟》2018年的S8比赛了,《英雄联盟》S8比赛期间制造了“RNG失利”、“IG夺冠”与“王校长热狗与抽奖”三大热门话题,其中“IG夺冠”这一话题入围“年度国民骄傲”热度榜,并位列榜单第二。由S赛带来的三大热门话题使《英雄联盟》的热度也水涨船高,止住了热度下滑的趋势,其微信指数最高暴涨50%,达1539462。

第三个幸福感就是可以帮助《王者荣耀》正名。游戏无罪,有错的是玩游戏的人。自《王者荣耀》成为手游一哥开始就出现过许多负面报道,大都认为此游戏是青少年沉迷游戏的罪魁祸首。对此,《王者荣耀》在2018年暑假期间上线了史上最强防沉迷系统,但还是收效甚微。而中国代表队在亚运会上取得冠军成为了改变大众《王者荣耀》看法的转折点,因此此次《王者荣耀》入选WCG也有正名之效。

王者与WCG恐并非真爱

从《王者荣耀》自行举办的KPL观赛人群超过《英雄联盟》S6观赛人群,再到《王者荣耀》进入亚运会比赛场,最后成为了WCG正式比赛项目,《王者荣耀》的电竞之路看起来似乎成功了。但是作者认为这只是虚假繁荣(作者是王者玩家),作者认为《王者荣耀》电竞之路是个伪命题。

此结论并非捕风捉影,而是有理有据的预测。

一是《王者荣耀》自身素质不过关,即《王者荣耀》的竞技性与观赏性还有所欠缺。《王者荣耀》与腾讯的另一款游戏《英雄联盟》颇为相似,游戏都分为三路、一局比赛,参战人员都为10人,但是两者的游戏时长反映出了游戏竞技的激烈程度的差别。

相关数据显示,《王者荣耀》一局比赛平均时长为15-20分钟,而《英雄联盟》的比赛时长多为30-40分钟,此外《王者荣耀》的地图较小、战术战法也较少,与传统电竞相比处于明显劣势。可作为娱乐性赛事,但与WCG这类全球专业性赛事结合仍然难以获得电竞观众广泛的认可。

二是《王者荣耀》的生命周期已经处于后半程,难以打造成长期稳定的赛事。极光大数据发布的《2018手游行业年度研究报告》认为,中国手游的生命周期平均在6-12个月。按手游生命周期曲线模型最为理想的M型来算,一款成功的手游前6个月为冲榜、成长等用户规模上升期,后面为游戏逐步衰落的流失、稳定期。与《王者荣耀》齐名的《阴阳师》的用户已经十不存一,虽然《王者荣耀》的生命已经坚挺了三个年头了,但也出现了颓势,因此《王者荣耀》难以再荣耀三年。

三是《王者荣耀》的国际影响力不足,难以在全球性赛事中立足。《王者荣耀》虽然成为了WCG正式比赛项目,但是从亚运会的前车之鉴来看,成为比赛项目的应该是《王者荣耀》国际版《AOV》,而非国人熟知的版本,因此WCG赋予《王者荣耀》在国内的影响力十分有限。

在海外,《AOV》出海一年多以来,全球用户超过一亿,月活跃用户也在千万级别。但是从《荒野行动》来看,《AOV》目前的国际影响力仍然太小。《荒野行动》2018年11月数据显示,其全球注册玩家超过两亿,曾多次登顶日本畅销榜榜首之位,然而即便如此其举办的国际赛事仍然没什么影响力,由此可见《AOV》的国际电竞之路亦不会好走。

王者们:永生无门,驻颜有道

衰败是任何事物都无法逃脱的宿命,游戏亦是如此。虽永生无门,但有驻颜有道。就是说手游虽然生命周期较短,但仍然有方法延迟衰败或者说利用“借尸还魂”之法增强持续影响力,最终达到延长手游生命的目的。

在这些“借尸还魂”的方法中,电竞是游戏行业中最为常见于有效的驻颜之法,但事实证明并不适合手游。因在,作者归纳了一些适合手游行业保持游戏青春活力的驻颜之法:

一是利用游戏IP发展相关影视产业,以影视作品反哺游戏。 采用此方法一方面可为游戏带来较为可观是利润,另一方面还能持续增强游戏的热度与影响力,为游戏招揽新用户与回流老用户。

使用此方法的一个经典案例就是《仙剑奇侠传》影视化。《仙剑奇侠传》最早发布于1995年,是一款有24年历史的老游戏,最新的《仙剑奇侠传6》将于2019年4月登陆PS4平台,国内少有能够做这样的单机游戏。它能够成为国产游戏中的常青树,除了游戏本身较为优秀外,还离不开两部《仙剑奇侠传》电视剧的推动,这两部电视剧最高收视率曾达到16%,对游戏热度的保持与吸引用户起到了不小的作用。因此像《王者荣耀》、《绝地求生》等具有良好IP的游戏可发展相关影视增强持续影响力。

二是利用游戏的趣味性向教育领域靠拢。为什么手游要向八竿子打不着的教育领域发展呢?首先,教育市场前景广阔,艾媒咨询预测到2010年中国在线教育用户规模将达到2.96亿,市场规模将达到4430亿元;其次,市场竞争较小,成功的机会更大,目前中国具有教育功能的功能游戏市场还是一片蓝海,竞争压力比一片红海的其它游戏领域小得多;最后,是发展具有教育功能的游戏所遇到的社会阻力较小,还能为游戏正名。兴趣是孩子最好的老师,而游戏具有的趣味性与教育欠缺的兴趣天然互补,再加上前面的三大利好,游戏向教育发展完全可行。

三是可向餐饮等传统消费行业渗透,在帮助下线商家获客的同时也能增强其在线下的影响力。例如深圳就有一家名为“手游吧”的主题店,其内饰主体为《王者荣耀》内的人物与名称,通过餐饮获得利润,日流水能够上万,虽然因未取得《王者荣耀》授权被关闭,但也为后世留下一种新思路。即热门游戏厂商合作可以通过授权+提成的方式与传统餐饮企业合作,即能增加用户粘性与产品曝光率,又能获得一定的收益,何乐而不为呢?

长江后浪推前浪,何必钟爱一枝花。手游要保持“青春”也并非电竞一条路可走,并且手游与电竞是门不当、户不对,强行再一起也难以达到1+1>2的效果,倒不如与影视、教育、传统餐饮等行业结合更有价值。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2018年年底,ins风席卷全球,也流行于中国,国内出现了一大批ins风的服装、网红店,好不热闹。一波未平一波又起,这不,ins风之后国内开始流行“粉红极客”潮了。

顾名思义,“粉红极客”是指消费电子市场中的女性消费者。据天猫大数据统计,2018年女性电子消费市场异军突起,在天猫上缔造了多款爆红单品。诸如双11期间,三分钟就售罄的戴森卷发棒;超1万件销售量的bruno网红锅;半天售罄的小吉壁挂洗衣机;女性消费者占比高达95%,成为热销TOP10单品的北鼎养生壶;同比增速150%以上生发仪;同样受女性消费者关注,一年在天猫上热卖30万件的小熊多士炉……“粉红极客”潮是真的火了。

“粉红极客”潮背后:女性五大消费价值主张凸显

“粉红极客”潮中的火爆单品均由天猫平台引爆。正所谓顺水行舟事半功倍,天猫之所以能够促成如此多爆款单品,在于它始终遵循女性消费价值主张。

那么女性消费价值主张又是什么?2019年3月7日,天猫在重庆举办“天猫女王节·潮电派对”活动时,发布报告《天猫女性消费电子品类趋势报告——中国女性科技潮品消费图鉴》,给出了问题的答案。报告总结了天猫促成“粉红极客”潮所遵循的女性五大消费价值主张。

第一是高效清洁,表现出女性一面放肆一面极致的价值主张。

现代女性多有突发性洁癖,因此倾向于选择能够高效解决家居日常、社交聚会、亲子、萌宠等多场景下复杂清洁需求的高效清洁电器。从天猫的销售数据来看,2018年女性对此类产品的需求已经进一步扩大:蒸汽清洁机在天猫的销售额较2017年增长了400%;超声波清洗机销售额同比增长200%。

此外,从“机器人”、“智能”、“超声波”等与清洁电器有关的搜索热词一路飙升,也能看出女性一面放肆一面极致的价值主张。这种价值主张兴起的背后是女性对生活品质的要求在不断提升。

第二是炫技烹饪,表现女性一面颜值一面实力的价值主张。

女性消费者既重视消费电子商品的颜值又看重实用价值,促成了迷你精致和多功能厨电的热销。

从大方面来看,电饼档、智能厨房电器等增速分别超过80%与50%,均高于厨电整体增长速度,说明女性对炫技烹饪式的厨电品类更为青睐。

从小方面来看,满足女性炫技烹饪的厨电火爆单品较多,例如双十一销量破万的bruno网红锅、18年下半年相比18年上半年增长近150%的钛古超薄电磁炉等等。一面颜值一面实力的价值主张兴起也是当代女性追求精致生活的体现。

第三是进阶养生,表现女性一面佛系一面科技的价值主张。

女性消费者注重将吃喝保健与智能管理相结合,使得健康与智能设备迅速走红。例如,双十一热销TOP10单品北鼎养生壶的女性消费者占比高达95%;智能手表购买者中女性占比超过85%;体脂秤购买者中女性的占比超过74%。此外,像加湿器、生发仪、按摩椅垫、头部按摩仪等进阶式养生单品女性购买者占比均在55%以上。

第四是个性造型,体现女性一面浮夸一面精致的价值主张。

意识决定行为,当代女性一面浮夸一面精致的新价值主张,带动了与硬核式造型相关的个护、衣物护理的潮电热销。从消费图鉴中可以看到,个护及衣物护理小家电的女性人群销售额增速十分明显,其中手持挂烫机、母婴吹风机的销售额增速分别达到了超100%和250%。

此外,与个性造型相关的美发工具词汇如卷发、刘海、蓬松、水波纹、两用等均已发展成为了热词。

第五是氪金娱乐,表现出一面狂热一面享受的价值主张。

数码影音的主要消费者不再是男性,从天猫发布的消费图鉴来看,能够给女性带来新奇炫酷互动体验的数码影音潮品,如蓝牙耳机、智能音箱、家用游戏机等的需求增长较迅速。天猫统计数据显示,2018年智能音箱的女性消费者中销售额增速超570%、蓝牙耳机增速超230%、家用游戏机增速超50%。

女性购买量暴增,充分体现出了女性对氪金娱乐消费电子产品一面狂热一面享受的价值主张。

五大价值主张下的爆红单品们,离不开幕后推手天猫的赋能

阿里大数据显示,生活电器类新品的购买人群中,女性用户购买比例已超过6成。随着“高效清洁”、“炫技烹饪”、“进阶养生”、“个性造型”与“氪金娱乐”五大价值主张在女性群体中兴起,当代女性已逐渐成为了消费电子的消费主力军。

而小熊多士炉、戴森卷发棒、Bruno网红锅成为爆红单品的背后,是女性五大价值主张扮演引领潮流;而单品爆火的背后是天猫作为推动者,从两方面为商家赋能的结果。

一方面,天猫通过向外推和向内拉两大方式助力消费电子品牌厂商营销。得益于天猫消费电子的大数据优势,2018年天猫消费电子服务了上亿女性用户,已经成为了服务女性最大的消费电子平台,因此天猫在利用大数据助力品牌销售推广方面具有得天独厚优势。在大数据的基础上,天猫通过深入分析出消费者的消费习惯,从而帮品牌向外推广新品,为女性消费者推荐更符合其消费价值主张的产品。

同时,天猫通过举办活动为产品宣传造势,增加其曝光率。2018年的火爆单品大多火于天猫双十一活动,双十一活动自2009年举办以来,已经成为全球最大的线上促销活动,双十一活动吸引了全球数亿用户,也为产品提供了面向数亿全球消费者的机会,符合女性消费价值主张的商品有更多机会曝光,也就更容易成为爆品。简单来说,就是天猫利用活动吸引用户,然后为产品提供一个面向更多消费者的机会,从而增加其曝光率。

另一方面,天猫利用大数据推动品牌厂商IoT智能产品的创新孵化。天猫通过大数据对女性消费价值主张进行深入分析,帮助品牌厂商IoT智能产品更好的创新孵化,让品牌厂商的消费电子产品更讨女性喜欢,从而帮助一款款爆品的诞生。

据了解,天猫在3月7日“天猫女王节·潮电派对”活动上启动了2019潮电新品孵化计划,将通过从女性五大消费价值主张深入洞察女性消费习惯入手,进一步帮助这些品牌厂商的新品孵化。

女性消费新趋势下,电子品牌厂商们迎来新春天

无论是“粉红极客”潮的流行,还是火爆单品的层出不穷,均是源于女性消费价值主张的改变。天猫大数据统计,2018女性在消费电子总销售件数中超过5成,且女性消费者消费电子购买金额增长了32%。由此看来,在“成为KOL”的女性的五大新价值主张下,“高颜值”与“精致”的消费电子产品正在成为女性消费的新选择,这种新选择将会产生多方面的影响。

一方面,任何新趋势对消费电子品牌厂商来说既是一个机会也是一个挑战。天猫统计数据显示,2018年生活家电首发新品中女性消费者在销售总额中的占比超过6成,而2019年符合女性消费价值主张的消费电子产品还会进一步增长,对于品牌厂商来说是一个做大做强的机遇。

当然,机会与挑战并存。天猫统计数据显示,2018年生活家电首发新品品牌数量超过3800个,随着新趋势成为行业共识,2019年消费电子品牌之间的竞争会进一步加剧,对于中小消费电子品牌来说挑战难度也会递增。

另一方面,女性的新消费趋势对于整个消费电子行业来说具有推动作用。天猫统计数据显示,2018年中国女性网民占总网民数的54.2%,女性网民的消费潜力还很大,随着消费电子成为女性消费新趋势,越来越越多的女性将会成为“粉红极客”,这对于消费电子行业总体消费人群的增长有着极大的促进作用。

并且,2018年已有超过3800个品牌入驻消费电子领域,当进入消费电子行业的品牌越来越多,也将进一步拓展消费电子行业的市场规模与影响力。

天猫带火的“粉红极客”潮是女性新消费趋势作用的结果,未来随着女性“成为KOL”这五大价值主张不断加强,“消费电子”这一女性新消费趋势产生的影响也将越来越明显。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-03-11

2019 MWC(世界移动通信大会)的热点较往年多,今年5G、折叠屏、摄像取代了去年全面屏的风头,成为了业界新热点话题。

其中折叠屏的热度最高。早在2018年下半年就有一家名为柔宇科技的中国公司推出了全球首款折叠屏手机,在WMC展会前两天就发布了还有折叠手机Galaxy Fold的三星做了预热,在MWC会上华为推出的全球首款5G折叠手机Meat X将折叠屏手机推向高潮。此后还有OPPO、一加、努比亚等一众厂商均表示会推出折叠屏手机为其概念保温。

说者无心,听者有意。受折叠屏手机概念带动,折叠屏手机屏幕提供商们如三星、天马、柔宇等的股价都纷纷上涨,其中国产显示面板厂商京东方的股票更是两度涨停,25日、26日两日涨幅均在5%以上,看起来柔性OLED屏已然成为了一个新风口。

柔性OLED是风口?

等等,屏幕下游厂商如手机厂商追捧、屏幕生产商技术能够量产、资本市场一致看好就是风口啦?答案是否定的,作者认为柔性OLED屏是当下热点但不是当前风口,理由如下:

一是柔性OLED屏难以大规模量产,良品率较低。DSCC数据显示,三星柔性OLED屏生产良品率从2018年第一季度的78%提升到2018年第三季度的80%,第四季度与2019年第一季度其良品率仍然维持在80%,并未有明显突破。京东方这边,良品率远低于三星,据京东方自身预计,其2019年的良品率维持在70%左右,而两者在普通液晶屏幕方面的良品率均在99%以上。由此可见柔性OLED屏要大规模量产,从目前较低的良品率来看是几乎不可能的。

二是柔性OLED屏当前造价昂贵,难以得到快速普及与应用。从目前发布的采用柔性OLED屏的产品价格就可看出,最早发布的FlexPai柔派价格为8999;三星的发布的Galaxy Fold价格为1980美元,约合人民币13376元;而华为在WMC会上发布的华为Meat X的售价更是高达2299欧元,约合人民币17500元。

而GFK报告显示,全球手机售价主要分布在150美元到400美元之间,占比为46%,而高于800美元的市场份额仅为14%,由此可见折叠屏手机当前要普及较为困难。值得注意的是当前折叠屏手机是柔性OLED屏的主要客户,折叠屏手机难以普及那么柔性OLED屏普及也是举步维艰。

三是柔性OLED屏的市场规模也十分有限。折叠屏是OLED屏,但OLED屏并非都是折叠屏。OLED屏的应用场景包括手机、平板、电脑显示器、电视、手表等,所以市场规模才大。据首创证券消息,预计OLED市场规模到2020年将会达到700亿美元。

反观柔性OLED屏其市场规模就小很多,原因在于其应用场景十分有限。柔性OLED屏的目的是让移动设备更加便携,因此其主要应用于智能手机、手表两大场景。华尔街见闻相关报道称,柔性OLED屏预计在2022年市场规模才有155亿美元。从以上三方面来看,柔性OLED不是风口,仅是热点。

京东方VS三星:伯仲之间

虽说柔性OLED屏并非是当下风口,但是也是屏幕厂商综合实力的集中体现,对屏幕厂商的发展具有积极意义。目前能够大规模量产柔性OLED屏的厂商仅有三星与京东方。说到京东方近期来可谓是好事连连,不仅是股市一路走高,而且其公布的《2018年度总结》的数据显示,它2018年显示面板出货量全球第一;此外韩媒Etnews报道称,京东方已经成为苹果第三大柔性OLED面板供应商,这些使京东方有了与三星一决高下的资本。

“新贵”京东方与“老将”三星在显示面板市场中究竟孰优孰劣呢?其实也谈不上哪一方有绝对优势,哪一方处于绝对劣势,两者基本上是各有千秋。不过京东方与三星相比还是多了两方面优势。

一是其LED(液晶)显示面板技术保持领先。显示面板主要分为两类,一类是LED屏,另一类是OLED屏,而京东方在LED屏方面对三星有“代差”的优势。LED技术较为成熟,自上世纪90年代兴起以来,自今已有30余年历史,技术迭代了许多次。据京东方消息,目前三星LED技术处于8.5代,而京东方LED技术处于10.5代,领先三星整整两代,这一消息从京东方成为全球最大的液晶面板出货商就可得到证实。

二是京东方在大型显示面板市场更具有优势。东方财富证券研究院相关数据显示,当前三星生产面板的能提停留在8.5代,即仅能够生产55寸以下级别液晶电视显示面板。而京东方当前液晶生产能力达到了10.5代,最高可生产75寸级液晶电视显示面板。它在大型面板上更具有优势的另一直接证据就是其2018年第一季度的55英寸显示屏出货量同比增长近30%,65英寸大幅增长136%,4K电视面板出货量同比增长34%。

虽然几年来京东方风头正盛,但也不能盲目的认为它与三星相比较已经全面超越后者了。京东方与三星这种传统“列强”相比仍然存在几大不足。

一方面是京东方品牌价值与三星的品牌价值仍然存在差距。《2018年世界品牌500强》三星榜上有名,排在全球第26位,而京东方无缘此榜单,从这里就可以明显感受到两者的品牌差距。京东方的产品定位也能侧面反映出这一问题,当前手机行业除华为meat 20外,无一旗舰手机使用京东方的屏幕,大都采用三星或者夏普的屏幕,由此可见当前京东方的品牌价值与三星等传统强厂仍有差距,当然不排除国人心理因素的影响。

另一方面是京东方在OLED显示面板上较三星来说仍然处于劣势,无论是良品率,还是市场份额,亦或是市场收入都与三星存在差距。市场研究公司IHS Markit发布的最新行业报告显示,三星占据了全球智能手机市场61.1%,整个OLED显示面板市场收入的93.3%,而京东方两者都不足其零头,并且三星的良品率比京东方高10%左右达70%。

除此之外京东方的OLED显示面板产能远低于三星。IHS公布的2017年数据显示京东方2017年OLED产能不足百万片,远低于三星同期的1.5亿片。OLED市场上的劣势直接导致其在显示面板高端市场上的份额难以扩张。

此外京东方的利润率较也远低于三星。以两者在2018年第三季度财报为例,京东方的财报显示,第三季度营收259.91亿元,净利润为4.04亿;同期三星的营收为10.09万亿韩元(约616亿人民币),净利润约为人民币45亿元。由此看见,虽然两者营收仅有两倍之差,但是其净利润则有十倍的差距,此数据也能从侧面反映出京东方在显示面板领域的利润率较低的尴尬局面。

国产屏升级之道

京东方作为国产屏中的佼佼者仍然与三星这种“列强”存在差距,这也代表着国产屏还未赶超三星等“列强”,因此仍需继续负重前行。有道事半功倍,无门事倍功半,国产屏要“赶英超美”需要对症下药、补齐短板。

首先,国产屏需要提升品牌形象,以增加产品的溢价能力与竞争力。前面也提到京东方、天马等优秀国产屏的品牌价值与国际一线品牌如三星、LG、夏普等显示面板商存在差异,导致产品冲击高端市场存在较大阻力且影响其盈利能力,因此提升品牌形象迫在眉睫。

正所谓爱屋及乌,国产屏要提升品牌形象可与一些高端品牌合作来提升品牌形象。当下使用此方法最为成功的要数华为手机,华为手机成功杀入高端手机市场的开山之作就是与徕卡合作的Meat 7,此后华为又与保时捷合作成功稳住了其高端品牌定位。京东方此次获得了苹果的认证,如抓住与苹果合作的机会将会对品牌形象提升有较大帮助,此后其它国产屏也可采取此种方式提升品牌形象。

其次,还需引进人才加强技术研发,技术上的突破才是根本。国产屏在LED上技术领先国外一线品牌,OLED方面虽打破了技术垄断,但不可否认仍然与三星等品牌存在一定差距,需要国产品牌在技术上缩小甚至追平并超越。要实现技术的突破人才必不可少,需要它们加大投入引进人才、培养人才以推动产品技术的进步。

最后,需要国产屏厂商们调整产业结构,逐步向中高端显示面板市场拓展,以实现利润的增长。前文也提到国产屏由于种种原因迟迟未能杀入高端显示面板市场,导致其利润率较低,最终无法大规模投入研发使技术难以突破,这是一个恶性循环。要结束这个恶性循环需要国产屏们主动调整产业结构,在有技术的前提下由低端向中端发展,最终完成向高端市场渗透的目标。只有产业结构不再是以低端为主了,其利润率当然也就自然而然的提高了。

综上所述,折叠屏是国产屏翻身的一个机会。它虽不能立即让国产屏实现立赶超三星等国际一线品牌的壮举,但为国产屏的发展提供了“秀肌肉”、调结构的契机,可能在2022年前后国产屏会成为国际显示面板中的龙头。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

现在的市场不知道是怎么回事儿,一会儿这个行业爆雷、一会儿那个行业爆仓,不是遇到资本寒冬就是陷入发展滞留的境地,企业陷资金危机、裁员、倒闭等现象持续不断,这一系列事件的接连发生简直都快让人忍不住问一句:你们是不是都被下蛊了啊?

还有就是,有的行业表面上明明处处热闹繁华,但你往深处一看就会发现,其内在已是满目疮痍,纵使该行业在市场上有千千万万家企业,但是真繁华的只有极少数,绝大部分企业都只是个空盒子。行业之所以会出现这种“惨不忍睹”的情况,与以下两点有关:一,行业难以实现盈利,长时间处于大规模亏损状态;二,不受资本市场待见。

今天我们要说的在线教育行业却是另一种情况。该行业在短时间内难实现盈利是真,备受资本青睐也是真。据了解,在2018年1到11月期间,就有200多家在线教育企业获得融资。

浮华乱世,在线教育的“处市”之道

说起在线教育,其出现的时间也不短了,在各种因素的影响下,在线教育一经出现便吸引了不少市场的关注。自2012年开始,我国在线教育行业的发展更是一路高歌猛进,市场规模更是一扩再扩。由太平洋电脑网相关数据显示,在2012年的时候,在线教育市场规模为700.6亿元,到2017年,在线教育市场规模已经高达1941.2亿元。可见在线教育在市场中活得有多滋润。

仅仅5年时间,在线教育市场规模就由原来的700.6亿涨至1941.2亿元,且这一数字还在不断往上升中,由此可见,市场对在线教育的需求之大。

其实,在线教育之所以会有如此好的成绩并不难理解。从古至今,人们对教育一直都抱有高度重视的态度,就算人们在穷困潦倒的情况下,教育仍是人们不愿放弃的输出。往深一点说就是,在面对五花八门的市场乱象时,相比较其他的付费产品,人们更愿意为教育掏银子。

而相比受空间、时间等多种因素限制的传统教育来说,将这些限制一一打破的在线教育要更受用户市场的喜爱。在线教育实现了跨区域教学的目的,解决了教育资源分配不平衡的问题,实现了教育资源的共享化,让教育资源的价值得到最大化的释放。正是在这些刺激下,在线教育市场越来越大,入局者越来越多,正是一片热闹非凡。

当然,在线教育市场规模之所以越来越大,越来越受欢迎,不仅仅是因为“在线”,还与各种“技术”有莫大的关系。如掌门1对1,将人工智能技术融入到学习链中去,根据不同学生用户的需求与能力,精准分配最合适的教师和优化教学路径等,实现“千人千面”的教育服务;网易有道推出了一款将人工智能与口语练习相结合的有道口语;英语流利说凭借着语音交互技术进一步打开市场,快速抢滩等等。

不管是人工智能技术也好,还是早前兴起的4G技术也罢,这些均给在线教育带来更多发展的可能,让越来越多人加入到在线教育市场中来。由艾媒咨询权威发布的《2018年中国在线教育行业白皮书》中的数据显示,预计到2020年我国在线教育用户规模将增至2.96亿人次,市场规模预计将高达4330亿元。这些数据对于在线教育市场的玩家们来说,就是最好的动力。

然而有一个问题一直困扰着不少在线教育企业。那就是如今在线教育这一市场已经渐为红海,而在这片红海中,有不少在线教育企业仍旧处于亏损状态。

市场亏损常态下,新东方、好未来等教育巨头“御敌”有方?

如今,在线教育用户规模在不断扩大,入局市场者越来越多,有由线下转向线上发展的传统教育企业,也有趁势出现的“纯线上”企业,在多方因素推动下,教育市场越发热闹。但在看似一片繁华的景象之下,却有不少企业深陷亏损危机。

相关数据显示,沪江2015年至2017年的营收入分别是1.85亿元、3.4亿元、5.55亿元。而这三年的净亏损金额分别为2.80亿元、4.22亿元和5.37亿元。2018年1—8月的收益达到4.36亿,净亏损8.63亿元……,市场上有不少在线教育企业均是处亏损状态。

之所以出现这种情况,最主要的原因还是因为不少在线教育企业为获得更多市场份额,不惜烧钱用以抢占市场。不过,虽说在在线教育行业中有不少企业都处于亏损状态,有些企业则凭借着其自身的优势和借助外部力量,在市场中混的风生水起,如新东方、好未来等在线教育企业。

先来说说“高龄老大哥”新东方

俗话说的好:姜还是老的辣。已经有25岁“高龄”的新东方,不说别的,当就其在市场上积累的“社会经验”来看,就足以让其有底气了。

经过多年布局,如今新东方旗下有多个产品,线上线下均有布局,线下有开设多所学习中心和学校,线上产品有Koolearn,在K12、大学、学前教育方面都有涉及到。此外,新东方对“人工智能+教育”这一模式还表现出了极大的兴趣,如与科大讯飞合资成立了“东方讯飞”,并推出了基于人工智能的学习产品RealSkill;去年10月29日,新东方发起了新东方AI研究院N-Brain联盟,还推出了青少外教直播Bling ABC“AI班主任”等。

在传统教育培训市场上,若要说名师资源哪家多,必然是要说到新东方。而对于教育市场来说,名师资源是最重要的,新东方正是凭此为其在线课程引来了不少用户。由招股书显示,新东方在线中的全职教师与兼职教师分别为62名、957名,全职导师和兼职导师分别为53名和1525名。庞大的教师资源就某种程度上来说也给新东方带来了许多成长的可能。

相关数据显示,截至2018年2月底,新东方学习中心总数由2017年同期的803家增加到1000家;据财报显示,新东方旗下的优能中学、泡泡少儿营收入分别增长了51%、50%;据相关财报显示,2016年,新东方在线65.3万付费用户,到2017年增至101.1万,2018年,新东方在线付费用户数量为194万,增加了91.9%……

不过,近年来体型庞大的新东方在盈利方面却不太尽如人意。根据新东方发布的2019年财年业季度报告显示,2019年Q2,新东方净亏损2634.1万元,要知道,自新东方2006年上市以来,这还是其第二次出现季度亏损的情况。而亏损的原因无非就是获客成本太高,付费转化率低等原因。

再来说说与新东方一直在“互掐”的好未来

好未来成立的时间比新东方晚了10年。尽管如此,由双方在市场的发展情况来看,好未来与“前辈”新东方一样,已经成为行业巨头般的存在。

最近,在教育行业中,好未来是最受市场关注的企业之一,因为根据36氪2月19日消息可知,好未来已经完成了由高瓴资本投资的5亿美元融资,这笔资金的注入能让好未来在发展布局核心业务上,更加的得心应手,还能用来拓展新业务。在竞争激烈的教育市场上,为好未来“输血”,加大好未来作战火力。

现在什么都要扯上人工智能,不可否认的是,该技术的确能为行业带来不一样的表现,将成果拉上好几个台阶。为了推动教育行业的前进,与AI技术融合也是不可避免的,为此教育行业中的各个企业都在摩拳擦掌,意图以此来获得更多市场话语权。而好未来早在2008年就开始对智能技术有所布局,并在2016年推出好未来智能练习系统,解决了用户对“个性化”和“定制化”需求问题。

之后,好未来还在不断加强其在技术方面的布局力度。如好未来在2017年7月,并购了一家专注于情绪识别的AI初创公司FaceThink;一个月后,好未来创建了AI Lab,不断优化教育行业与语音识别、自然语言处理和计算机视觉等技术之间的联系,进一步提升企业市场核心竞争力。

技术优势为好未来带来不少好处,最为直观的体现就是在盈利上。由好未来发布的2019财年Q3报告显示,其在2019年Q3净收入为5.860亿美元,同比增长35.3%,而好未来本身净利润为1.238亿美元,同比增长204.5%。

但是,就算现在好未来的发展有多么地快速、多么地好,其依旧存在一个难以忽视的“硬伤”,那就是,好未来处处以AI技术为主,但现在市场上采用“AI+教育”模式的企业何其多,现在好未来还可以在这上面占有优势,但时间一长,那就不一定了,毕竟市场也是一个喜新厌旧的存在。好未来若是没有好的突破与创新,或将丢失不少市场份额。

技术+辐射范围+体验,助力新东方、好未来们“取经”

原先,在传统教育时代,人们对教育的要求无非就是教师资源要够,教师知识面要广等。但在如今这个时代,这种要求是远远不够的。

如今在线教育正逐渐被越来越多的人接受,其市场规模在不断扩大,入局者也在不断增多。这些在线教育企业在面对市场的时候,若是没有点“手段”,那么其只能在瞎混了一段时间之后,被市场所淘汰。

不管是新东方也好,好未来也罢,从这些企业在市场的发展情况可知,如今在教育市场上,技术是至关重要的。企业要想抓住资本市场的目光,就要证明自身具备在市场继续存活且有会活得更好的能力。而这个“能力”,基本由技术来赋予。特别是在如今人工智能技术大火的情况下,AI+教育已经是大势所趋,企业只有不断提升对技术的布局,不断对技术进行创新升级,才能进入行业前排。

对于在线教育企业来说,要想获得更大的市场,就不应该只局限于一隅之地。正如同新东方、好未来等行业巨头来说,线下教育、线上教育、K12、学前、大学、留学等均有涉及到,极大的扩张了企业服务范围,为企业带来更多用户。若是允许的话,企业除服务“学生”这一人群之外,社会工作的“社会人”或已经退休的老人等都可以成为企业的潜在用户。

现在是个快节奏的时代,在对知识的渴求下,人们对教育还保持着为数不多的耐心,但随着时间一长,加上学习过程单调乏味,难免会让学生对课程失去兴趣,更甚者还会觉得根本不值得去付费。此时,若是企业能让学生用户在学习的时候更加的轻松、舒适,不止会提高学生学习效率,还会为企业建立起良好的口碑,让企业更加受欢迎。

总而言之,虽说现在在教育市场上有新东方、好未来、51Talk、英语流利说、沪江等多个企业,但教育市场可开采空间仍旧很大。就拿新东方与好未来来说,二者在市场上可以称得上是数一数二的存在了,但二者在教育行业中的市场份额总和还不到百分之五。而企业要想获得更多的市场份额,扩大盈利空间,更长远的存活下去,可从技术、加强辐射范围等方面来考虑。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-03-09

据报道,被誉为“健身领域奈飞(Netflix)”和“健身领域苹果”的国外独角兽——Peloton正在筹备IPO,可能会在今年上市。

2012年,Peloton靠动感单车起家,除了硬件外,Peloton还向用户推出了内容订阅服务,内容主要为专业的健身课程。2018年,Peloton又推出了新的硬件——智能跑步机。纵观Peloton的整个发家史,内容+硬件盈利模式的走俏使其快速成长起来,成了不少同行的模仿对象。

发达的美国健身行业竞争一向激烈,Peloton是如何突围的?

Peloton靠互动模式突围

真正让Peloton脱颖而出的,是它独特的互动健身模式。

拿Peloton起家的动感单车来说,这一模式之所以受到欢迎,包括三个方面。

第一,消除了距离上的限制,将家庭变成了合理的健身场景之一。传统线下健身房需要用户在训练时每次都到场,但不是所有人都有时间。但家庭场景在属性上就完全不一样了,距离上的优势,使得有健身需求的人随时都可以健身。

第二,直播模式将传统健身的互动精髓复刻了下来。Peloton的动感单车是带有屏幕的,而Peloton推出的内容订阅模式就包括教练的实时指导和教学。即便是在家庭场景,直播模式下的教练和学员也能进行有效的互动。比如学员的运动参数可以在直播中展示,另一端的教练就能清晰地看到学员的实时运动参数,并可随时进行纠正或程序性指导。

第三,互动健身模式保留了真实的社交感和社交途径。在Peloton的互动健身模式下,学员不光能和教练进行互动交流,同时还可以和其他学员产生互动。也就是说,Peloton的互动健身模式下,同时有多名学员面对一名健身教练,即“团课”。

而且,Peloton的数据记录模式还意味着一点,就是学员之间可以相互看到对方的运动数据,同一健身爱好和同一健身环境的驱动下,用户之间自然就有了社交的欲望和行动。

其实,美国健身业的发达是Peloton迅速成长的一个客观条件,反观国内,健身业虽然仍不成熟,但是有机会,同时也有人在抓机会。

产业不发达,但有人想做国内的Peloton

美国的健身业,不仅产业链很发达,而且健身文化也非常受欢迎。有报告指出,在上世纪五六十年代,美国的健身俱乐部就开始萌芽了。毫无疑问,美国健身业的发达是有非常浓厚的历史文化底蕴的。

这样的环境,使得Peloton能够开创出以家庭为主的互动健身模式,找到合适的变现渠道。

反观中国,情况大不一样。虽然近几年健身很火,也迎来资本们的追逐,将其堆成了一个风口。而且从发展速度上看,过去十年健身行业市场规模一直在上涨,有数据预测2020年中国健身产业总产值将达到1850亿元。

但是实际上,中国的健身产业仍然处在发展的初级阶段。一方面,市场上的健身模式还在不断进化,用户的健身需求还没有被完全开采出来;另一方面,大众的健身意识正在塑造当中,还不够成熟,且受限于价格、地域、口碑等因素。

不过,近五年内,在线健身的风口更是催生了无数的健身APP,造出了一股股在线健身的风潮,一时间让在线健身成了香饽饽。但是从用户量、模式特性等方面来看,目前国内做得不错的健身平台主要有两家,分别是咕咚和Keep。

为什么要单独拎出来这两家,是因为这两家和Peloton很像,或者说,它们身上或多或少都有Peloton的影子在。如此说来,咕咚和Keep都是有望成为国内Peloton的,但两者的基因却大相径庭。

Keep试水智能硬件,初具数据能力

Keep是上线于2015年的一款在线健身APP,和Peloton相同的是,Keep也花了很多心思在内容的打造上,形成了比较多元化的课程种类,比如健身、跑步、瑜伽等。

从这点来看,Keep复刻Peloton还算比较成功,但其实在硬件方面,Keep目前与Peloton有一个比较大的区别,那就是Keep硬件尚未形成生态,还只有去年发布的一款智能跑步机。

对于发布这款跑步机的初衷,Keep的考虑可能还是在于试水家庭健身场景,因为Keep的这款智能跑步机的功能仍然有限,反过来看,如果Keep考虑的是家庭健身场景下的服务体验的话,那么跑步机的功能或许就非常完善了。

这样的区别,其实是由两者的基因所决定的,Peloton一开始走的就是智能运动硬件的路子,而Keep走的则是在线健身的路子,Peloton早期就有很清晰的模式,即内容+硬件,而Keep则一直聚焦于轻内容,一步跨到硬件领域,还是需要一定的时间的。

这样的Keep,在数据上其实也不占优势。因为在在线健身模式下,Keep所能收集到的用户数据一般限于距离、步频、速度等低维度数据。

除了硬件上的区别,Keep暂时也没有复刻到Peloton最核心的直播互动模式,不过Keep拥有知识付费模式的录播课程,但这种标准化的模式其实很自然地就存在两个问题,第一是缺乏针对性,第二是缺乏即时性,也就不存在互动社交的可能了。

从这一点来看,Keep目前还没有在直播互动模式上下足够功夫,所以与Peloton存在一定的差距是不足为奇的。

咕咚聚焦智能硬件、直播模式和互动社交

和Keep不同的是,跑步出身的咕咚,后来才进入健身领域,而且选择了另一种方法去学习Peloton。目前,在数据积累上颇有经验的咕咚,甚至大有反超之势。

虽说要学习Peloton,但咕咚首先意识到国内运动单车量级很低,加之不成熟的健身文化,如果执意复制Peloton,先试水单车的话,其实是行不通的。所以咕咚选择从多元化的智能硬件出发,做出了运动手表、智能跑鞋、智能手环、智能耳机等一系列热门的需求量巨大的智能健身产品。

决定咕咚在健身领域这么走的,可以说很大程度上还是咕咚对于数据的执着,但同时,咕咚也看到了这个战略方向下诸多对自己有利的因素。

第一,多样化的智能硬件,包括跑鞋、手表、耳机、跑步机、体脂秤、动感单车等,使得咕咚具备强大的数据获取能力。其中,咕咚还与其他品牌建立了生态合作关系,比如跑步机是和小乔合作的,单车是和野小兽合作的。

值得注意的是,这种多元化的智能硬件生态,能够提供给咕咚的还有很多高价值的高维度数据,比如心率、血压、体脂、卡路里消耗等。

第二,借助这些能够渗透到家庭健身场景的智能硬件,咕咚很自然地也选择了像Peloton那样的直播模式,推出了自己的直播课程。在直播课程中,教练和学员的交流是无障碍的,参与感极强,教练可以实时指导学员,指导动作等。而数据的公开化和动态化,使得这种直播课程更有针对性和实时性。

数据显示,试运营期间咕咚互动课程和直播累计参与人次就已突破60万。这说明了一点,咕咚的这个直播课程模式还是比较受欢迎的,直播健身模式绝对是有可观市场的。

第三,咕咚为用户打造了连续直接的社交场景。直播模式中,学员之间可以通过数据和兴趣建立社交关系,即便是上完直播课程,学员也可以在App中进行更为深度的社交行为,比如浏览学习健身知识,或者是参与健身团体活动,与更多的用户建立更牢固的社交关系。

此外,咕咚在内容上也有自己的打法,目前咕咚在教练团队的打造方面,已经培养了一批健身KOL,这将是咕咚持续为用户进行内容输出的关键。

总之,Keep和咕咚都有向Peloton取经,但是两者的打法还是差距比较大的。当然,不管是谁学习谁,如何学习,对于健身行业来说都是好事。

智能健身的革命者们

抛开Peloton、咕咚和Keep们先来后到的顺序,他们都有同一个身份:智能健身的开拓者。

如今,Peloton已经拥有超过一百万的内容订阅者,咕咚和Keep的用户量也都超过了1.5亿。可见,他们的开拓是成功的,但更重点的一点是他们对于健身产业的意义。

家庭健身场景的开发、健身意识的大众化、智能健身时代的到来……某种程度上来看,这是一批开启健身新时代的革命者们,虽然他们用的方法不太一样。

他们将智能技术植入到产品和模式中,从而将智能化的健身体验带给了更多的用户,不仅有效开采了健身市场,也为健身产业铺了一条后来者们可以走得更顺的康庄大道。

不论是先行者Peloton,还是后起之秀咕咚和Keep,相信他们已经充分了解了智能健身的精髓。

随着技术的不断进步和整个市场的逐渐成熟,这批具有革命精神的优秀者们,仍然会孜孜不倦地去创新,去给市场带来新的健身产品和模式。而这种对整个健身产业的革命精神,也将在不同的方式下得到解读、铭记和传播。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-03-08

东汉末年,太师董卓把持朝政,凶狠专横,各诸侯便带兵讨伐董卓。董卓派华雄迎战,不料被关羽杀之,之后派吕布迎战。有着“人中吕布,马中赤兔”之称的吕布连斩盟军数将,气焰嚣张。危急之下,公孙赞率领刘备、关羽、张飞兄弟三人迎战,吕布虽勇,但难以一敌三,最终战败,落魄逃回虎牢关。

这是《三国演义》中最经典的“三英战吕布”情节。

历史总是惊人地相似,2019年1月15日,马桶MT、多闪、聊天宝相继发布,略有三英战吕布的意思。有趣的是,观摩了俩月,2019年的“三英战吕布”与名著中的“三英战吕布”有些偏差,虽“天下苦微信久矣”,但马桶MT、聊天宝、多闪这三英未能形成气候,反而是被微信逐个封杀。

马桶MT:被扼杀在摇篮里

云歌智能旗下的匿名社交产品马桶MT在1月14日就已经开始在圈子里传开。据悉当天就有不少用户在马桶官网上下载企业版的马桶MT。但同时也出现了不少状况,见下图。

第一张图为马桶MT官网链接在微信内被终止页面访问,第二张图为其好友邀请短信遭遇腾讯大王卡封杀。对于微信毫不留情的封杀,王欣连发了三条微博,语气也由最开始的挑衅、到惊愕、再到慌张,错综复杂。

再者,观察第三张截图,截图的内容中提到了“涉黄”二字,不少人认为此次马桶MT或难逃打擦边球的嫌疑。也就是说,马桶MT自己都无法做到严监管,法律那关都过不去,如何谈定位匿名社交?最终还可能会成为非法利用的棋子。

相关媒体报道,马桶MT的一小时匿名群聊中,该功能限定了一小时结束后对话框里面的内容自动消失,不法用户恰好利用这一点,在这一小时的时间里散播一些灰色的敏感话题,导致了整个匿名社交氛围负能量化。

不过,实际上在马桶MT在内测之前就已经向微信示好,但作用并不大。或者可以假想,是不是腾讯早就想到了马桶MT会被不法分子利用?马化腾也曾在微信评论中提到,“负能量的匿名社交是旗帜鲜明地反对的,没的说。”

1月15日马桶MT官方APP正式上线时,其APP内注册页面一直显示手机短信验证码错误的状况,导致了新用户无法注册。所以这也是导致马桶MT前期用户基数薄弱的关键原因。然而一波未平一波又起,马桶MT的危机公关又接着出现。

1月18日,王欣在微博痛斥有人“通宵骗钱”,冒充MT官方人员欺骗用户称,只需要给钱就可以开通“匿名私聊”。都知道,马桶MT此前只有匿名群聊,这就为不法分子提供了欺骗的名目。

但是反过来马桶MT团队是否应该想想,事件的本质根本不在匿名群聊还是匿名私聊上,而是部分用户,或者说不法企图者为何会对匿名私聊如此感兴趣,甚至愿意为此付费?其实背后逻辑很简单,羊毛出在羊身上,说到底还是马桶MT产品本身设计的原因。

扣上了“匿名”的帽子后,部分用户以为在这张匿名的网下不需要负责,故此肆无忌惮,这就容易滋生不良话题的群组出现,从而刺激了匿名情况下人性暗黑面的出现。也为此,今年2月份中国国家网信办连续约谈了微信 7.0 版、聊天宝、马桶 MT、多闪等四款社交类新功能新应用企业负责人,国家网信办有关负责人表示,互联网企业应强化安全和法治意识,依法依规经营,确保网络空间清朗。

所以说,就算没有微信的封杀,马桶MT也躲不过监管部门的监管。在人性放纵的社区氛围下麻烦不断,匿名社交路甚是难走。而且其至今未能在IOS系统上下载,命运多舛的马桶MT只得被迫调优,看来其IOS版上线更是遥遥无期了。

而另一款擅长在乱战中夺焦点的聊天宝,情况也很不如意。

聊天宝:节节败退,错过发展期

新闻最多的当属子弹短信的升级版——聊天宝。这与它的前领导罗永浩高调的行事风格不无关系。

与马桶MT的定位不同,聊天宝主打熟人社交,且据罗永浩在发布会上称,聊天宝是一款可以聊天赚钱的应用。但其与马桶MT相同的一点是,同样遭到了微信不同程度的封杀。

不过,聊天宝还是完成了短暂的逆袭。在产品发布后不到24小时的时间里,聊天宝就居于APP Store的社交榜排名榜首,另外聊天宝的激活用户也正式突破了100万。尽管如此,面对微信10亿体量的用户,聊天宝还是有了点班门弄斧的意思。

况且,其以聊天赚钱为噱头,聊天宝的“摇钱树”游戏在2月19日,系统错误地派发数量庞大的金币,据悉有用户在“摇钱树”游戏中提现了上万元。随后,聊天宝官方微博表示,“摇钱树”功能由于出现bug已暂时下线,不过近期(截至2019年3月5日)“摇钱树”又以测试版重现江湖。

可见聊天宝在技术的提炼上还有很大提高的空间,但是其为了留住用户,也算是煞费苦心了。另外,小游戏构思与微信小程序的游戏类似,点子已不再新鲜。加之其内容板块信息量大,难免给人一种杂乱的即视感。

最后,公开资料显示,聊天宝主体公司北京快如科技有限公司由成都快如科技有限公司100%持股,而成都快如科技有限公司由云上漫步和云上畅游两家公司控股。近日,天眼查数据显示,2019年2月罗永浩先后退出了天津云上漫步科技合伙企业(有限合伙)、天津云上畅游科技合伙企业(有限合伙)股东行列,退出后两家公司实际控制人变为王威。

根据最新消息,3月6日36氪报道,“多位接近聊天宝(原名:子弹短信)及其内部人士向36氪证实,昨日(3月5日)下午,聊天宝团队宣布就地解散,原来大约两百人的团队,‘只保留二三十人’,或将回流到锤子科技。”

聊天宝,是否真要与互联网告别了?

多闪:戴着“社交”面具的抖音2.0

无论是马桶MT、聊天宝、还是多闪,都没有躲过微信的封杀。但是若评价三位两个月以来的发展状况,多闪无疑是发展最好的。

截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数已经突破了2.5亿,国内月活跃用户数突破了5亿。依靠抖音引流,多闪相对体面。这对多闪来说是好消息,但对微信而言相反。

因此,对于如此年轻且来势汹汹的竞争对手,情理之中微信会采取一定的遏制措施。多闪也曾向微信示弱,称其只是主打年轻人社交。但是微信不为所动,反而是不遗余力将其摁住。

原因很简单,多闪自谦不是微信的对手,只做年轻人社交,那么年轻人长大之后呢?商场如战场,微信也不会做“养虎为患”之事。所以多闪前期下载链接被微信屏蔽,应该是商业正常手段。

只不过,若只谈多闪的产品体验,通过笔者体验来看,对比微信的即刻视频,多闪的功能相对花样些。这点上还是字节跳动术业有专攻,毕竟抖音的火爆并非偶然,其产品的设计以及用户体验在一定程度上还是符合大众需求的。

所以说,背靠抖音的超级流量资源和好友关系网络,多闪获取好友的渠道也更加多样化,甚至在一定程度上倒逼了微信“即刻视频”的新功能。因此,对微信用户的流量分割来看,社交上多闪对微信而言一定程度上还是存有危机隐患的。

而关于多闪这个产品的开发,不少人也曾提出质疑,“字节跳动为何不直接在抖音上增添社交功能?重新开发一个多闪APP是不是有点多此一举了?”对于这个问题的解答,恐怕是各执一词了。

小结

天下“苦”微信久矣,但大哥依旧是大哥。

马桶MT、聊天宝、多闪三位此次“围剿”微信的行动,憾不动微信反被封杀。如果说微信封杀聊天宝和多闪多少显得不够磊落,那么封杀马桶MT却有点大快人心的意思。

话说回来,以这两个月的战况来看,王欣的马桶MT先行衰退,聊天宝不再是罗永浩的聊天宝,而多闪最终也非对手。这一出“三英战吕布”的戏码,差不多是以三英失败暂告一段落。

所以说,以目前的市场形势观察,2019年开年的三大新品牌,仍旧悍动不了微信在市场的地位。

尽管多闪的未来有几分希望,但多闪取代不了微信,因为腾讯为微信打造的生态链已经成熟。

微信除了社交,还包括了支付、交通、资讯等延展功能,特别是如今发展火热的小程序,小程序的应用便捷程度甚至盖过了APP的风头。因此可以预见的是,在未来很长一段时间内微信依旧会稳坐社交第一的交椅。

本场战事,微信告捷。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-03-07

作为互联网房产中介最快成长为行业独角兽的爱屋吉屋,还是没能迎来开春之暖,于2019年2月19日便停止了运营。

对于这个享有创造中国房市273天四轮融资的奇迹、估值超过10亿美元的速成独角兽、一代“革命者”、创造世界纪录的互联网房产神话等多个美誉企业的“病逝”,业内引起了轩然大波。“爱屋吉屋死了”、“又一互联网神话破灭”等声音接连响起,业内一时间好不热闹!

不管怎样,爱屋吉屋的败局已定,其昔日的巅峰与辉煌已成过去式。这对于其他房产中介平台而言,既可以从爱屋吉屋的病逝中,吸取教训,理性发展,又可以在变得宽敞的赛道上,多分一杯羹。但在难啃的房产业内求生,作为“同门”的房产中介们似乎也在爱屋吉屋们的折戟中,感同身受,坐立不安。

挑战者:爱屋吉屋们的体面诞生与花式告别

“不转型等死,转型早死”,这句市场上的经典名句,虽说是对传统行业无奈与辛酸的刻写,但实际上也道出了互联网时代下,“挑战者”们正用互联网思维衍生出来的新商业模式,向传统行业的旧商业模式发起猛烈的攻击。

2014年,将“互联网”和“房地产”两大超级基因融合在一起的互联网房产中介爱屋吉屋正式上线,仅用时13个月便完成了E轮融资,融资总额为3.5亿美元。在这3.5亿美元的助力下,爱屋吉屋迅速成长为估值超过10亿美元的独角兽。

很快,平安好房、悟空找房、安个家等多个互联网房产中介平台也平地崛起,纷纷前往“钱景”无限的房产中介业狂欢。而伴随着爱屋吉屋、平安好房等新平台的诞生与成长,房产中介的新生力量越来越强大,房地产业也在2014年进入O2O时代。

值得一提的是,以低佣金、烧钱补贴战略作为切入方式的爱屋吉屋、平安好房们,进入市场不久便交出了一份令人满意的成绩单。如2014年,爱屋吉屋以“上海租客佣金全免”的策略铺盖市场,快速拿下28%的租房市场份额;2015年,重金聘请明星宣传“低佣金”模式,在明星效应的助力下,年仅“1岁”的爱屋吉屋于同年5月,与深耕市场十四年的链家,一同进入上海市房产中介业前三,涨势十分惊人。再如号称“零中介费”的平安好房,上线仅两个多月,便凭借2014年推出的520购房节,实现794万次的点击,交出成功售房669套房的佳绩。

可以看出,高举“创新”旗帜,向传统房产中介发起挑战的爱屋吉屋、平安好房们,得以前进的主要原因是“烧钱引流”。但由长远来看,这样的发展战略,实际上也忽视了企业“长寿”的生存法则:盈利。最终,因前期的耗资太大,导致若是爱屋吉屋、平安好房、房天下们没有尽快实现营收平衡,将陷入断粮、钱荒等困境。为跨越阻碍,爱屋吉屋、平安好房、房天下等平台不得采取关店、裁员、提高佣金等补救措施。

其实,众多互联网房产中介平台之所以会折戟,不仅是因平台在前期过度烧钱,资金断流所致,商业模式亦是压倒平台的一根稻草。纵观平台的商业布局,可以看到爱屋吉屋、平安好房们将运营的重心都放在“去中介化”上,而忽视了“去门店化”后,因缺少线下服务体验,平台需面对的互斥反应。

毕竟,实体门店的缺失,直接冲散了客户的线下体验好感,这对于交易能否顺利完成带来了很大的干扰。更致命的是,房产的线下体验恰恰是房地产服务中介最需要的。因此,在交易低频的房产市场中,得流量者得天下的商业模式并不适用,爱屋吉屋们也将慢慢陷入发展困境。

总的来说,爱屋吉屋、平安好房们敢于借助互联网之力,去挑战传统房产中介的商业模式,勇气可嘉。但因前期对于行业的认识不足,爱屋吉屋、平安好房等也付出了相应的代价。但他们的出现,很大程度上鞭策了传统房产中介甚至是整个行业的进步。

坚守者:链家、中原、我爱我家们的被迫迎战与苦守阵地

2014年,爱屋吉屋等互联网房产中介新贵的花式崛起,让房地产中介业迎来市场大调整,很多活在旧世界里的传统房产中介,开始感受到互联网给行业带来的冲击与改变,以线下门店为主的传统房产中介们变得焦虑不安。面对突起的异军,如坐针毡的传统房产中介们开始蠢蠢欲动。

2014年,Q房网先后提出独立经纪人制度和最高85%佣金后,同年7月,其还在上海全面植入Q房网O2O模式,正式启动具有颠覆性的模式;我爱我家推出“3O模式”:Online + Offline + Owner模式;2014年11月底,搜房网董事长,提出要做“大平台”,即移动互联网平台、交易平台和金融平台 ;2014年开始,链家开始勾勒从线下转型成以数据驱动的全价值链房产服务平台的蓝图,到去年4月,宣布链家网升级为贝壳找房,正式开启转型之路……

多家传统房产中介之所以积极“触网”,即是为了紧跟市场发展潮流,也是为了加固壁垒,防范异军的袭击。其中,以Q房网、链家、中原为代表的传统房产中介平台,在探索“O2O”业务新模式的过程中,也取得了不错的成绩。

资料显示,2014年10月,Q房网在“O2O模式2.0版”发布会郑重宣布6年内将投资30亿元打造O2O模式。在资金的助力下,Q房网2014年实现营业收入5635.51万元;再如链家,其将贝壳找房作为O2O的主要版块后,成绩一路攀升。资料显示,链家旗下的贝壳找房,截止2018年,仅用时4个月,贝壳的签约以及意向加盟门店高达9000多家,平台服务经纪人数量超过16.8万。

各大玩家纷纷注入大量的物力、财力打造O2O模式,助力平台升级。在汇入互联网基因后,Q好房、链家们在营收或规模等方面也尝到了不少甜头。但互联网的助力,更多是在下单流程上提效,但实际上O2O模式在房产业是一个新兴起的模式,涵盖跳单、直销等多个试错成本,均摊下来,房产交易线上化的优势并不明显。

另外,大多数平台依旧延续了将佣金作为平台唯一收入的运营模式。而房地产的租赁交易,都是看中服务的高价值大宗商品交易,故而成本难降,这对于造血单一的平台们而言,难以投入过多的资金精力去鉴别房源信息真假性,导致平台难以从“成本高、服务差”的恶性循环中走出来。

如此一来,虽说传统房产中介们在爱屋吉屋们的倒逼和互联网潮流的冲击下转型,解决了一部分问题,但业内成本难降、造血单一等内部矛盾依旧没有得到很好的解决。再加上,房产行业“去库存”、“房产税收”等政策不断落地,更是给链家们的带来了不少挑战,其转型之路可谓坎坷。

尽管传统房产中介们的转型夹杂着很多新挑战,也掺杂着互联网房产中介逼迫的因素,但在互联网席卷各行各业的大环境里,传统房产中介搭上互联网的快车,开启行业转型的阀门是行业发展的必然趋势。至于未来该如何理清互联网与行业间的关系,调整好双方间的矛盾,还需要去实践和探索。不过,始终不变的是,无论是传统房产中介或是互联网房产中介都是属于服务平台,行业未来的发展重心仍是“服务”。

幸存者:回归行业原罪,满足内需

事实上,即使互联网房产中介和传统中介现都披上了“互联网”的外衣,但业务依旧是以售房、租房为主,故而房产中介实质上,始终在市场上扮演着“服务”者的角色。换而言之,无论是传统平台的升级与转型,或是新入者试图以新模式来改变行业,无非都是在以消费者为圆心的同心圆上进行活动。因此,欲在这个淘汰制的战场里成为“幸存者”,如何满足内需成为至关重要的一点。

一方面,互联网虽能为房产中介的整个服务流程增效,但因房产行业的交易低频、大宗商品等特性,注定了完全互联化对于房产中介业而言行不通,这也说明了一点,线上与线下两端服务的不可缺性。

因此,对于前端信息管理的基础建设,房产中介们可以利用区块链技术对房源信息真假性进行及时性排查与数据管理,避免因线上信息的不对称而带来的消费者体验不佳,交易无法完成、浪费人力物力成本等不良影响。对于消费者的服务建设上,除了线上下单、结单等提效方式外,房产中介们还需打造一支高专业、高效率的团队去赋于消费者更佳的服务体验。

另一方面,目前大多数房产中介们的造血力,依旧停留在以房产中介租赁的佣金为主要收入的层面上。在当下,各企业都在力造生态圈的浪潮中,提高造血力,摆脱单一化也是各企业提高壁垒的一大举措。因此,各房产中介还需在“互联网+房产”的模式基础上,延伸成“互联网+房地产+社交”、“互联网+房产+金融”等模式,打造属于自己的生态系统,多方面赋能。

总体而言,在历经爱屋吉屋们烧钱圈地激进和传统房产中介平台们积极转型求变的经验中,“互联网+房产”的弊端逐渐暴露出来,有的因试错失败,退出市场;有的则在苦守阵地。但无论市场未来将以那些平台为主导,或是以那种运营模式为主导,对于房产中介平台而言,满足消费者需求、提高消费者体验、鉴别信息真假性、资源管理等服务输出,都是发展必要输出的基础建设,更是各平台必须面对的问题。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

3月5日,虎牙发布了2018年第四季度及全年财报。财报显示,虎牙2018年全年总营收46.634亿元,同比增长了113.4%。其中,第四季度营收为人民币15.049亿元,Q4和全年收入均超预期。

就近几个季度的财报来看,虎牙已经连续5个季度实现盈利了,2018年也实现了全年盈利。在用户数据方面,2018年Q4虎牙的平均月活用户数同比增长了34.5%到1.166亿,付费用户数同比增长73.1%至480万。而从战略布局看,虎牙继续加码电竞布局,并且进一步开拓海外市场。可以说,虎牙每走一步棋都是稳中求进,而它能走出这个棋面,也是其性格所致。

在如今的游戏直播行业,说起虎牙就不得不提斗鱼,而斗鱼的性格与虎牙则是恰恰相反。斗鱼从一开始就以迅猛扩张的方式快速占领了市场,相比虎牙的“慢性格”来说,斗鱼是一个“快性格”的平台。

目前,不管慢且稳的虎牙还是快和狠的斗鱼,都已成为了头部平台,而虎牙已经成功地赴美上市,斗鱼也在为上市做准备,这一局面在很大程度上取决于两大平台性格和格局的差异性。

2014~2016年:斗鱼乱拳猛挥,虎牙后知后觉

先来看看斗鱼,在快和狠的性格导向下,它是怎么乱拳猛挥的。

在产品层面上,斗鱼一开始就打着游戏直播的名号问世,为用户提供了一系列的赛事直播。在当时的环境下,游戏的普及度和认可度在不断提升,部分用户即使不玩游戏,只对游戏有大概的认知,也愿意花时间去观看游戏直播。而斗鱼提供的赛事直播有专业的解说,能够很好的迎合这部分用户的“胃口”。

从运营层面上说,斗鱼有自己的一套。在成立之初,它迅速签约了俱乐部、主播、解说,还冠名战队、投放大量的广告。本质上,这些都是它获取流量的重要来源,而它获取的方式也相当“粗暴”,花重金给平台造势打气。在斗鱼的疯狂操作下,它确实成为了行业内的先发者,而后还有不少游戏直播平台效仿它。

从资本层面上说,斗鱼清楚知道融钱的重要性,毕竟直播是一个相当烧钱的行业。当时,斗鱼已经是游戏直播的代名词,它本身又是唯快不破,若是有腾讯的助力,自然是再好不过。此前,斗鱼与腾讯加持的龙珠牵扯着一些关系,正是那时候腾讯对斗鱼有了认可,便有了后面B轮、C轮腾讯的投资。

也就是说,当时的斗鱼在定位与布局上是相当准确与迅猛的,在这阶段我们也能看到斗鱼的冲劲与对市场的认知程度。

反观虎牙,它当时的操作就不像斗鱼那么有冲劲,而这也是与其“慢且稳”的性格有关。

从YY直播独立出来的虎牙直播,一开始只注重于服务YY积累下来的用户,而YY以外的用户需求并未很好的了解过,导致它错过了成为游戏直播先发者的良机。

当时,虎牙面临着大量主播被挖走,以及自身又在担忧签约主播的去留和费用等问题,因此它只好自己培养草根主播,为此还成立了主播经纪团队,并且投入公会运营。

但“自给自足”的方式要奏效的时长必然会比用现成的要长,从另一个角度说,虎牙并没有及时地意识到市场变化。以至于虎牙的优势打了折扣,同时也导致被斗鱼超越。

由于虎牙与斗鱼的性格不同,两者的玩法在市场上的反应也不同,这也决定了它们接下来的发展战略乃至命运走向的不同。

2016~2018年:斗鱼向左,虎牙向右

虎牙和斗鱼都是游戏直播起家,而它们在给平台定位之前并没有“天眼”看到自己的未来。当它们选定了一个方向,必然都会为此努力,但能不能坚守住最初的方向,与平台的“性格”有一定的关系。可以肯定的是,不同的性格,忍耐度和战略定力不同,所做出的调整也会不同。

其实,挑战忍耐度的最大因素就是平台的亏损程度。而斗鱼本身快和狠的“性格”促使其想要走出亏损困境之心变得更加迫切。

于是,除了深耕游戏领域,斗鱼慢慢地将重心移向泛娱乐化的布局。事实上,泛娱乐是一个相对比较贪心的选项,属于既要流量又要营收。正是如此,斗鱼扩大其涉猎范围,将手伸到科技、综艺、电商等多个领域,试图通过多元化来解决财务上的压力。

的确,这样的结果有可能在短期内解决掉眼前的问题,但却失之于长远。纵观整个直播市场,泛娱乐化平台比较多,有映客、章鱼等,面对众多成熟的泛娱乐化平台,斗鱼似乎有点势单力薄,毕竟它的专业能力不在于此,要想脱颖而出,这难度系数并不小。

彼时,虎牙在财务上的压力并不大,毕竟在这之前,虎牙并没有采取烧钱的方式布局,那么它的财务基础就能较好的支撑其继续深挖游戏。除此之外,促使虎牙做出深耕游戏选择的重要因素就是它看到了游戏直播的未来前景。

一款现象级游戏《王者荣耀》改变了游戏直播的格局,其中,虎牙也是受益者之一。为此,虎牙在手游上有了前所未有的投入,一跃成了游戏直播的第一名。

其实,游戏直播的形式正慢慢被市场认可。在2016年,腾讯举办的第一次王者荣耀冠军杯就有800万的观看人数,人气直逼LOL。此后,由直播带火的“吃鸡”——绝地求生也获得了不少用户的喜爱。

相比来看,斗鱼要广泛,虎牙要深入,两者不同的选择也决定了它们不同的命运。

2018年至今:上市拐点与斗鱼虎牙的命运抉择

经过了直播行业的洗牌,虎牙和斗鱼的争斗仍在继续,而它们的命运又该如何呢?

虎牙在坚定电竞游戏直播方向后慎重做了两大选择,一个是all in 移动,另一个就是迅速上市。

就手游市场的发展来看,手游用户规模在近十年内都在不断地增长,在2018年,手游的用户人数就达到了6.05亿人。虽然现在人口红利渐渐消失了,但手游用户规模已经是一个比较大的基数了,还是有利可图的。在大方向上,虎牙以移动端为核心是比较正确的决定。

同时,虎牙抓住了赴美上市的机会,成了“游戏直播第一股”,其目前的市值就已超过了60亿美元(3月5日收盘)。但在上市之前,曾有许多媒体报道过,虎牙的市值只有斗鱼的一半。

再回头看看斗鱼,它一直在上市的边缘徘徊,目前外界给斗鱼的估值已经大不如前了,而它略显坎坷的上市之路与其发展战略撇不开关系。

随着相关部门对泛娱乐化监管的趋严,斗鱼风波不断,面临着上市估值缩水的压力。估值缩水的原因比较多方面,包括外部的资本环境、监管环境,以及自身的一些问题因时间而凸显等。而斗鱼有这样的顾虑,更多的是因为它的犹豫不决,在IPO筹备阶段,斗鱼对上市地点和时间仍拿不定主意,错失了上市的最佳时机。假如当初斗鱼一开始就选择了美股,可能就不会是现在的局面。

终归来说,一个平台的命运如何,就要看它选择了什么。

斗鱼虎牙的未来路:性格、选择和命运环环相扣

其实,斗鱼将火车头转向泛娱乐化并非有错,毕竟它要解决内部的需求,又要满足投资人的要求,同时还要与同行“斗争”。在这三面的夹击下,斗鱼的泛娱乐化选择确实可以为其减轻负担,可以说,它为了走出目前的困境也是做了很大的努力。只是对手已先一步在组织架构和战略上做出了更多考量与改变。

有一个自然定律是,选择、战略、命运这三者是一环扣一环,不能把任何一项单拎出来谈。虎牙与斗鱼从选择开始就不同,必然未来的发展方向就有差别,那么接下来它们看到的沿途风景也就大相径庭。

而虎牙已选择加码布局电竞,同时寻求国际化布局。表现之一是,虎牙CEO董荣杰宣布虎牙将加大对电竞领域的投资,在围绕赛事、俱乐部、游戏多方面来丰富游戏直播内容的同时将筹建自己的电竞公司。

表现之二是,董荣杰就曾多次表示看好海外市场的发展潜力。在与腾讯的合作下,虎牙已经开始在东南亚市场布局,去年以来也在加大对更大范围的海外市场的投入。很多游戏直播平台的市场大多都放在国内,在海外市场布局本身就是平台差异化的表现。但直播走出国门是一个谋定而后动的动作,从战争的路径上来讲,这属于典型的开辟外围战场再回来合围。

只不过,这个策略的实施效果要想达到最大化,就需要有耐心、定力,以及巨大的兵马和粮草等条件的支持。此前,游戏直播出海的不只有虎牙一家,斗鱼同样也意识到了海外市场的重要性,但后来却裁撤了海外事业部,或许也是一种无奈。

一句话概括,虎牙的目标就是要成为全球最大的游戏直播公司。而从这一点看,虎牙所追求的就与斗鱼有着本质的不同,这必然也决定了它们未来仍将拥有不同的发展情况。

坚守电竞、选择出海的虎牙会不断完成全球化的布局,而选择泛娱乐的斗鱼将会进一步走向多元化发展。市场到底最终会属于谁?

简言之,虎牙和斗鱼,性格不同,选择不同,命运也将不同

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-03-06

​中国人对酒有股别样的情怀,特别是传承千年的白酒。逢年过节,红白之事,小酌两杯已成常态。这其中以白酒最为重要,占据“C位”。伴随着经济的发展,国民可支配收入不断提高,消费者对物质、精神方面的需求不断升级。

而在中国人生活中扮演重要角色的白酒,也发生了一系列的变化,从勾兑白酒VS纯粮食酒、天价品牌酒VS平价大众酒,到白酒企业的广告营销比拼,再到小瓶酒、生肖酒等新形式白酒出现,中间还历经了电子商务、新零售等热潮,市场变化不断、多姿多彩。

一波未平一波又起,白酒市场面临全新挑战

据中商产业研究院数据,近几年国内白酒产量基本保持着稳定增长的态势,2013年-2016年国内白酒总产量在1300万千升左右。其中,由于受到“三公政策”影响,以及行业提前四年完成“十二五”产量规划目标,白酒行业在2013年波动较大。

2013年国内白酒产量1226.20万吨,同比增长6.33%,增速连续第三年出现下滑;收入5018.01亿元,同比增长12.35%,增速大幅回落;利润总额804.87亿元,同比下降1.67%,近十年的高速增长终结。此后,白酒行业发展步速趋缓,行业逐渐冷静。

时至2017年,国内白酒产量为1198.1万千升,相较于2016年减少160.3万千升,累计下滑6.9%,直至2018年11月产量总体都呈下降趋势。另外,2017年全国规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%,累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。

与此同时,随着居民收入快速增长,消费升级显著,消费结构基本完成生存型消费向品质型消费的转变。并且在80、90后人群成为主要消费群体的情况下,国内酒水消费呈现出与以往不同的两大特点。

一是酒水消费不断向低线级城市渗透。得益于电商渗透率的提升和物流体系的不断完善,低线级城市消费者得以通过电商接触到更丰富的酒类品牌和产品,消费潜力不断被释放,二、三线城市消费者逐渐成长为酒类消费市场中的重要力量。

二是酒水消费主力军的变化,年轻人成为消费主力军,而这一群体多追求个性化、多元化、方便快捷、求新求变的消费特征,大大影响着酒类行业的消费格局。小众洋酒、红酒、果酒和啤酒,在市场上的份额占比不断提升,对于新一代酒水消费军来说白酒并不是首选。

国内白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化程度高、市场竞争激烈,行业调整是在不断深化的。在高端白酒市场格局稳定的情况下,中低端产品则是行业竞争的主战场。当白酒市场从卖方市场转变为买方市场,当从前被排斥在白酒消费群体之外的80、90后成为白酒消费主力军,酒企们该当如何?三大战场纷争不断,是机会也是挑战。

战场一:高端酒VS中低端酒

受到中国地域广阔的影响,国内不同地理区域的白酒文化、口味等也有所不同,这使得国内白酒市场、行业分散化特征明显,市场集中度低下。同时,白酒根据“6、3、1”大致分为四个档次,600元以上为高端白酒,100元以下为低端白酒,再以300元为划分线,以上为次高端以下为中端。

尽管市场分散但白酒板块竞争格局却十分清晰,一线高端白酒主要为国人耳熟能详的茅台、五粮液占领,品牌化明显,次高端白酒主要是国内名优酒如剑南春、郎酒、水井坊等,集中度较高。而随着新零售的盛行,线下+线上的销售模式也给企业带来不小的影响。

根据公开资料,2018年中国白酒行业上市公司市值排行前十的企业依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、口子窖、顺鑫农业、今世缘、水井坊。

如图所示,一线高端白酒茅台、五粮液在总营收、净利润上依旧遥遥领先,纵观近几年的白酒市场,高端白酒领域已形成“铁打的茅五、流水的洋泸”的局面,由这四家占据的高端白酒领域门槛高、门票少,其他企业难以进入。加上茅台等企业自身产能限制,同正在下沉的消费升级结合,国民白酒消费愈加理智,未来高端白酒领域难有大突破。

与之相对的是处于蓝海中的次高端市场,这一梯队主要有洋河股份、酒鬼酒、水井坊、剑南春等,品牌之多,种类之盛,实在另吾等消费者眼花缭乱。尽管如此,在行业整体消费升级的趋势下,低端酒市场空间将会渐渐萎缩。

与此同时,国酒茅台由于产能方面的限制造成的供应不足,将为其他高端白酒腾出空间,未来究竟是“茅五国”还是“茅五洋”值得期待,相应的次高端也将迎来新一轮市场比拼,此时品牌力或可能成为获胜关键。

在此基础上,线上线下的融合则显得十分重要,如何把握新消费者的“心”,成了突围的重点,江小白的成功就是最典型的例子。

战场二:小瓶酒中的世家与新秀

2010年左右时,80、90后分别步入30+、20+,成为消费主流群体,而这一群体对酒水的选择十分多样化,白酒并不是首选。此种情况下如何应对新一轮的消费变动、迎合年轻人的消费需求成了酒企们的巨大挑战。于是小瓶酒开始被市场重视,“江小白”的大火将小瓶酒推向风口,随后以五粮液为首推出“干一杯”,各名酒企业纷纷聚焦小瓶酒,市场再起波澜。

据公开数据,2017年国内的小瓶酒市场容量近 300 亿,并且将以每年30%左右的速度持续增长。在未来的三到五年里,小瓶白酒市场容量可达到500亿甚至1000亿的规模,而小瓶酒市场也逐渐划分成以江小白等为代表的时尚白酒新秀和以劲酒等为主的传统品牌世家两大块。

根据前文提到的种种因素可知,在80、90后“不断升级”的情况下,未来国内小瓶酒市场将是白酒行业大亮点。目前小瓶酒市场充斥着大量杂、小品牌,大部分都是模仿江小白而建立的“杂牌军”。不过随着市场规范的进一步提升,很多杂、小品牌被市场淘汰,这也进一步体现了未来白酒市场竞争中“品牌力”的重要性。此轮对比,世家贵族胜。

但从营销方面来看,小瓶酒与传统白酒销售有明显不同,若是依旧采取传统白酒销售渠道,很容易降低周转率,不利于产品的推广。于是,江小白等时尚白酒借助互联网营销渠道进行突破创新,在白酒市场掀起热潮。

以江小白为例,借助互联网经济的东风,宣传自己与众不同的白酒定位即“情绪饮料”,并选定年轻人最希望借酒抒情的三个场景:小聚会、小时刻和小心情,配以“不回避、不惧怕,任意释放情绪”的宣言来进行品牌宣传。

在这个数据时代,社会化的线下平台与线上的互联网平台完美结合,使得企业能得到更精准的自身定位。江小白就是利用互联网的线上社交平台和线下举办的酒会等交流平台,进行目标顾客信息的收集,通过整理分析,最终进行精准的市场定位,一把抓住目标顾客心理,火爆全网。此轮比拼,新秀胜。

总体来看,在国内白酒不确定因素繁多的情况下,抓住80、90后这一消费主力军的小瓶酒市场未来看点颇多,不过在竞争激烈的白酒市场中,最终成功突围的是新秀还是世家?值得期待。另外,江小白除了给行业带来“小瓶酒”创新,还让传统酒企们注意到了新时代全新的营销方式,由此第三战场爆发。

战场三:营销VS品质

也许你没喝过金六福酒,但你一定听过“好日子离不开它,金六福酒”、“幸福团圆,金六福酒”的广告语。金六福酒业是以营销见长的白酒品牌,某种程度上也是江小白的前辈。作为一个没有文化、历史底蕴的新白酒品牌,金六福通过在各电视频道投放广告,形成一套完整的“福文化”营销战略,短短几年就跻身中国知名白酒行列。然,金六福在2012年后逐渐没落,2015被新华联集团收购,此后再无消息。

再看其后辈江小白,抓住“白酒与年轻人不搭调”的关键,通过引起年轻人情绪共鸣的广告,完美切入年轻人白酒市场,掀起行业小瓶酒浪潮。值得玩味的是,天眼数据显示,重庆江小白酒业有限公司前身是重庆江小白酒类营销公司,创始人陶石泉曾在金六福酒业工作10年,主要从事品牌和营销工作。

江小白营销的成功除了依靠广告,还得益于新浪微博。通过线上线下相结合的方式,使得“江小白体”产生了病毒式的传播,江小白用最少的钱完成了最有价值的推广。而后,在IP植入模式大火的情形下,江小白通过对《火锅英雄》、《好先生》、《北上广依然相信爱情》等影视剧的植入,进一步将品牌推向大众,流量巨大。

与金六福相比,江小白在营销方面可谓是青出于蓝,但其产品质量方面却饱受诟病。江小白自面世伊始,有关“靠营销上位”、“产品难喝”的评价就不曾断过,虽然企业一直宣称产品的清淡是为了更符合年轻人的口味,并推出了一系列“江小白+”的新喝法,但这并不能改变其产品品质不佳的现象。

网上类似于“江小白就是精准定位那些不会喝传统白酒的‘泡面男’和‘应届生’,对这些初入社会的小白来说,勾兑劣质的江小白反而相对很好喝。再加上江小白利用与众不同的文案、打着年轻文艺矫情的旗号,完美推销了这种高价低档酒,顺道培养了将来酒桌文化受害者。而对于中高档酒来说江小白填补了低端断层,是产业链得以苟延残喘的生力军”这样的评论比比皆是。

毕竟,茅台、五粮液屹立多年不倒靠的都是其产品的质量。在切入年轻人喝酒心理上,江小白也许做的很好,并凭此强势插入市场,但当市场上出现新的“抓心理”的品牌,比如说主打“吃辣喝的酒”的凉露,江小白又该如何?

诚然,作为入门酒江小白也许比较适合,但当新一代年轻人崛起,并且懂酒,江小白还能依靠什么呢?或许是终于意识到了产品的重要性,江小白于去年5月收购重粮酒业公司 100% 的股权,开始拓展产品线。但愿效仿金六福酒的江小白不会重蹈覆辙。

综上,随着80、90群体年龄、身份、人生阶段等的全方位升级,国内酒水市场变得越来越多元化。而作为传统白酒,与啤酒、洋酒、红酒等其他品种相比,其发展更倚仗背后的文化,如同各奢侈品所弘扬的自身品牌文化般。但在这一代“不懂酒文化”的传承人面前,如何让他们了解、接受并弘扬这些文化,与白酒“搭调”,成了白酒行业发展至关重要的一环。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019年1月9日晚武汉中商(000785.SZ)发表公告称,上市公司将收购北京居然之家家居新零售连锁集团(以下简称“居然新零售”,居然新零售是居然之家核心业务)100%的股权。

消息一出,业界一片哗然。因为武汉中商与居然之家之间存在很大差异性,且公开数据显示,截至2019年1月9日收盘,武汉中商的收盘价为6.72元,市值为16.88亿元。而当时的居然之家虽然尚未上市,但是其估值已经超过了360亿元。因此,外界猜想二者是在上演借壳上市的戏码。

所谓借壳上市,其实是一种资本输血的模式,指的是通过其他企业的资本和股权来壮大自己的资本力量,从而达成自己上市的目的。问题来了,为什么居然之家要选择这样的方式着急上市?

着急上市是被对手逼急了?

放眼资本市场,激烈的竞争从不间断,家居行业亦是如此。最为出色的大型玩家代表就有居然之家、红星美凯龙、宜家等等。其中,作为雄踞北方的居然之家,国人常将之与红星美凯龙媲美,于是便有了“南红星、北居然”的标签。

两家同为跨时代的家居卖场,红星美凯龙于1986年出生,居然之家也赶在千禧年之前出世,即1999年。先发展的红星美凯龙颇有老大哥的气势,实际上也确实如此,红星美凯龙以其相当的优势赶在居然之家前头。

居然之家似乎一直在尾随红星美凯龙,然而市场的竞争并非只是两家在较量,其他竞争对手亦不可忽视,宜家中国、全有家居、顾家家居等品牌对家居市场同样有着抢占蛋糕的渴望,竞争异常激烈。基于这样的竞争环境,居然之家急于求变。

近些年来,市场分为两大派系,一边是阿里,一边是腾讯。居然之家选择与阿里合作。去年2月11日,居然新零售与阿里巴巴集团共同宣布达成了新零售战略合作,并获得了来自阿里巴巴、泰康集团、云峰基金等机构130亿元的巨额联合投资,从此居然之家一路高举着“新零售”的旗帜高歌猛进。

接受投资后,居然之家的估值超过了360亿元。且据了解,2018年8月11日,居然之家首家盒马鲜生店正式落地北京顺义;10月12日,居然之家与天猫新零售举办了战略发布会,并首次对外输出“新零售数字化卖场”;12月3日,居然之家正式改名为现在的北京居然之家家居新零售连锁集团。

只不过,接受互联网巨头新零售赋能的并非只有居然之家。2018年10月31日,红星美凯龙正式与腾讯达成了合作,同年11月28年,宜家也宣布了与小米达成战略合作。

对手频频展开新零售布局,令居然之家有些慌了。特别是头号对手红星美凯龙,其在2018年1月就在A股上市,实现了“A+H股”的新战略,并得到了不少资本的眷顾。因此,外界不少人猜测,居然之家继去年与阿里合作之后,在布局新零售的种种举动看来都像是在为2019年的IPO蓄力。

最后别成了“蛇吞象”

1月6日,在居然之家2019年新春招待会上,居然之家董事长汪林朋透露,2018年居然之家销售额达到了750亿元,门店数增至303家。接下来计划2019年销售额达到850亿元,门店扩张至400家,成为家居业新零售样板,而且居然之家筹备上市计划已久。

不可否认,上市之后,居然之家会获得更多的投资资金用于自身的扩张发展。但是考虑到IPO上市时间长,借壳上市可能是个比较快速的方案。居然之家跳过IPO选择借壳上市,可见其扩张的野心以及对竞争对手作出的直面反击。

话说回来,聚焦此次武汉中商收购居然之家事件,不少人认为这是居然之家借武汉中商的壳上市,因为双方的实力依旧存在着很大的差距。

相关数据曾统计,武汉中商2017年全年的营收为39.97亿元,而居然之家同期的营收为73.55亿元;如果按利润口径,武汉中商2018年前三季度的净利润只有1.29亿元,而居然之家2018年1-10月的净利润就达到了16.49亿元。

数据上的对比十分明显,居然之家好比一头体积庞大的象,而武汉中商更像是一条游走的蛇。不足20亿市值的武汉中商去收购估值超过360亿元的居然之家,武汉中商确实会从居然之家处得到养分,从运作中收益。但是,换个角度分析,居然之家这样的做法风险又有多少?会不会促成“蛇吞象”的反转?最后会不会沦成被控制的大块头?

首先先了解一下武汉中商的企业背景。武汉中商属于传统零售企业,近些年来受到电商与新零售的冲击,整体上传统快消品零售行业日渐式微,发展空间固然受到了一定限制。不过大型企业若想通过借壳上市,寻找的多半是像武汉中商这样的“夕阳企业”。

只不过,据悉居然之家以借壳武汉中商的方式完成上市之后,居然之家原有的资产及业务或将成为新上市公司的资产和业务。况且,商场中因为“蛇吞象”最后导致失败的案例并不少见,明基收购西门子就是业界典型收购失败的例子。

举个借壳上市后企业情况稍微好点的例子,此前申通借壳艾迪西,完成交易之后申通原股东持股份额下降至78.32%,不过换个角度也就意味着通过借壳的方式上市,原股东的股份将会被稀释。

所以简单来说,有收购失败的例子,有借壳上市股东权益发生改变的例子,尽管上市之后或多或少会得到更多资本的加持,但是对于居然之家来说,上市之后身价真会如预期那般暴涨吗?

并非容易事。近年来传统零售行业遭到了来自电商行业、新零售行业的打击,整体上元气都受到一定损伤。但是以居然之家目前的形式来看,既然已经决定走上资本的道路,倒不如用好资本,顺应电商、新零售带来的产业洗牌,将智能家居作为重点发展起来。

居然之家应打好智能家居这张牌

当前,互联网的成熟发展影响了商业业态的融合,而家居作为家庭消费的一大部分,已经成为了大数据消费的主要入口。相关媒体报道,据研究数据显示,2020-2030年将是中国智能家居发展的高速增长阶段,2020年智能家居市场总规模有望达到1396亿元。从智能家居的普及率来看,美国目前为5.8%,日本为1.3%,德国为1.2%,而中国仅为0.9%。

所以,在智能家居的发展上,居然之家仍有很大的提升空间。而且,根据《中国制造2025》发展规划,十二五(2018-2023)期间,物联网发展将突破万亿规模,而智能家居、智能单品是物联网中至关重要的组成部分,其发展必将势如破竹。而且近年来,在高新技术的驱动下,智能家居行业进入了迅猛发展时期。

实际上去年7月30日,居然之家就宣布了旗下首个电器智能家居体验中心正式落地,同时首个智能家居服务平台“居然无忧”也正式上线,这也就意味着居然之家想要在智能家居领域强势加码,以智能家居重新定位,打破传统家居的品牌定位,直击新零售市场。

据悉,“居然无忧”平台通过物联网、AI技术以及大数据,打造了覆盖家居生活全场景,并提供了一站式服务平台。

虽说居然之家已经具备结合智能家居打通新零售营销的意识,但是,竞争对手们的实力也是万不可忽视的。因为红星美凯龙有腾讯新零售的赋能以及优点科技的加持,宜家中国也将旗下智能照明产品接入了小米平台,除此之外还有其他本土品牌也会迎着新零售的风加快布局。

但冰冻三尺非一日之寒,打造智能家居意味着需要投入更多的资金,更别说将技术提炼成熟。然而在资本寒冬的大环境下,尽管居然之家最后借壳完成了上市,也不见得是好事,因为前面已经有了小米上市后市值缩水的例子。

再者,家居行业的发展顺利与否很大程度上与楼市的发展有着千丝万缕的关系。然而房地产在政府的宏观调控下,黄金时代已经一去不复返,当下的政策观是“住房不炒房”,因此,家居行业的增速必然也会受到影响。

所以说,智能家居的前景可观确实不能否认,但是现实中打造智能家居资金流的运转也是一个不容小觑的大问题。也就是说,居然之家无论是借壳上市也好,重新审视以智能家居定位品牌也罢,未来每走一步都需要小心谨慎,谨防故事变“事故”。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网