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2018-11-12

古往今来,屌丝逆袭的故事数不胜数。比如,出身于贫农家庭的明太祖朱元璋,华丽变身成一代帝王、白手起家的京东创始人刘强东,摇身一变已是身价上百亿的富豪、曾为销量发愁的小米,纵身一跃成为市值400多亿美元的独角兽公司、团贷网从鲜为人知的小平台,如今已经晋升为中国鲜有的千亿P2P平台之一……

关于“屌丝”逆袭的故事,每天都在上演着。需要注意的是,并不是所有“屌丝”都能实现逆袭,每一位能成功逆袭的“屌丝”必有其过人之处。其中,身处于P2P频频爆雷的高危地区之中,却依然坚挺于行业第一阶队的团贷网更是备受市场的关注。那么,团贷网是如何在这个水深火热的互联网金融市场上,步步为营,并成功夺得一杯羹的?

草根蜕变成千亿独角兽,团贷网的逆袭之路

2012年是团贷网的成立之年,也是我国P2P行业的发展之年。在这一年里,P2P平台如雨后春笋般不断地涌现出来,整个P2P行业俨然变成一片红海。截止2012年统计数量显示,我国平台数量已达到300家,增长幅度为39.3%,投资人数超过5万人。初期时就有300家平台与团贷网抢夺互金行业这块“肥肉”,其竞争压力并不小。加上,“草根”出生、背后没有可借力的靠山,团贷网想要成功地吸引市场的目光,难度系数可不小。

为了吸引更多投资人,团贷网不惜铤而走险,掀起了“价格战”。其制定的投资机制,一下子将团贷网的投资收益率提升到30%左右,最高时甚至达到40%。相关数据显示,团贷网的收益率至少比行业的平均收益率高出9%。团贷网经过这一次放手一搏,不仅提高了企业名声,还成功吸引了不少奔着高息而来的投资者,其也因此在行业中站稳脚跟。

为了推动企业更进一步发展,团贷网还开始了新的攻略。同年12月,团贷网创始人唐军不惜花下五分之一的身家,拍下与史玉柱共进午餐的机会。通过这次交际,团贷网不仅扩张了人脉圈,还得到了资金的支持。2013年,其获得由巨人网络所投的一亿元人民币,完成A轮融资。之后,团贷网在2015年获得的2亿B轮融资和2017年获得的18亿D轮融资也都与这顿“午餐”有关。通过这几轮融资,团贷网的资产端也得到了很好的优化。

源源不断的资金血液,不仅治愈了团贷网之前“野蛮”营销所留下的旧疾,还强化了平台的内部建设。2015年9月底,团贷网以较低的成本收购刚“爆雷”不久的融金所,顺利将这个素有“小贷黄埔军校”之称的团队收入囊中。另外,团贷网于2016年成功挖走了有利网旗下资产端利信金融的1000人。不难发现,团贷网通过收购融金所,狙击有利网,企业的团队战斗力不仅得到了提升,企业的规模也得到了进一步扩张。2016年相关数据显示,团贷网的交易规模由年初的30多亿提升到年底的100多亿。

此外,团贷网为了抓住企业风控体系的命脉,借助外来力量,打破了个人信用数据缺失与封闭的壁垒。其通过天猫、京东、亚马逊、百度金服等平台提供的大数据,在贷前多场景、多维度判断用户的征信情况以及还款能力。不仅如此,团贷网还利用相关风控模型评估用户的信用情况,根据评估结果再决定是否放款。且还制定了相关风险管理,当借款项目出现逾期时,若借款人没能在指定期限内按时还款,第三方担保公司会先行给普通会员垫付本金,超级会员垫付本息。经过多重风控审核,团贷网得以有效控制个人信用借款的风险。

最后,业务涉及抵押物,坏账得到有效保障。团贷网旗下微团贷的底层资产主要是车抵贷和房抵贷。而以这些相关的抵押物作为贷款的标的,平台能够对其风险进行把控,有很大把握在贷前将风险扼杀在摇篮里,减少项目的逾期坏账率。截至今年9月,团贷网累计撮合融资超过1250亿,代偿金额为107656.56万元人民币,总的坏账率不足1%。而这些标的既降低了风险,也保障了团贷网的有效运营。

总的看来,团贷网虽然先天性不足,但经过后天迅猛发力,成功地在市场上存活了下来。并在短短几年内,团贷网从一个默默无闻的小平台晋升成为行业的独角兽之一,且稳居于行业前十。不过,团贷网经过这几年的激进后,却逐渐表现出力不从心之态,导致其陷入了难以再创佳绩的困境。

虽备受市场的青睐,但团贷网依旧负重前行

团贷网的草根逆袭之路,充满了“博弈性”。其不仅敢于挑战高风险,更善于借助外部力量,不断优化自身最薄弱的资产端和丰富平台的内部羽翼。这样独辟蹊径的团贷网,也因此备受市场和资本的青睐。不过,在整个探索的过程中,其依旧负重前行。

一来,扣取费用高,影响消费体验。据悉,团贷网对普通会员扣取的流动性费用包括0.3%的提现费用、0.5%的提前退出费用还有0.7%的债权费用。相比其他平台扣取的费用而言,团贷网的相关费用比较高。而扣取费用后,用户最后到手的利息,并没有平台明面上规定的收益率高。这种做法,既会影响用户的消费体验,又难以激起用户再次重仓的欲望。

另外,团贷网还制定了相关的自动投标协议。自用户加入We+自动服务起,用户的资金将会被冻结在银行的个人存管账户中,从开始到投标至少需要T+5个自然日。而资金锁定期限的设定,既影响了用户的资金收益,还极易消磨掉用户的耐心。

二来,涉及抵押物,业务内容繁杂。目前,团贷网除了消费金融业务以外,还存在车贷、房贷等业务。虽然抵押贷款的资金额度大,但其周期长、涉及的业务内容也较为繁杂。其中包括用户提交申请材料、受理方材料审核、资产相关权利人出面签字、对固定资产的评估、公证部门出公证等流程。而其中的每一个操作,对团贷网相关工作人员的专业能力要求很高,稍有不慎,不仅会影响业务的合法性,还会造成用户相关资产的损失。

三来,逆势坚持刚兑,发展速度或受阻。去年年末,相关部门发布的《关于做好P2P网络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》中明确规定了禁止平台设立风险备付金,已经设立的应该逐步消化压缩规模。这也意味着,整个P2P行业即将迎来去刚兑的新潮流。

而在去刚兑的巨大浪潮下,团贷网相关负责人在今年八月份的投资人见面会上,依旧坚持刚兑。这种坚持刚兑的做法虽迎合了投资人,能够促进相关投资人对平台的投资,但也间接阻碍了团贷网的发展速度。随着去刚兑的浪潮越来越大,站在风口上的团贷网面临的监管压力也会越来越大。另外,自P2P行业暴雷以来,团贷网放贷的收入来源正在收缩,平台的生存空间也在受到挤压。而团贷网在整个行业最不景气的时刻,依旧坚持逆风而行,其未来的发展步伐必然也会比顺风而行时的速度慢。

总之,随着互联网金融的相关业务越来越成熟,投资人对平台的要求也会越来越精细化。所以团贷网想要更好的抓住新老客户的心,除了考虑合规、运营等安全问题以外,还要考虑如何提升平台的消费服务。而团贷网现存有的收取费用高、产品刚兑问题等因素,也影响了部分投资人对平台的选择。想要破除这些难题,加快企业的发展步伐,团贷网还需要有所行动才行。

风波不断,团贷网该如何劈波斩浪,扬帆起航?

自互联网金融行业进入严监管阶段以来,不到3个月的时间,就有超过5000家平台接连爆雷,P2P业内人士可谓是人心惶惶,团贷网作为行业中的一员,自然也难逃其害。再加上,团贷网自身问题不断,更是加重了平台的发展压力,其想要恢复以前的战斗力,还需要对症下药才行。

一方面,完善风控体系,提高投资人的“安全感”。在今年的这场爆雷中,不少投资人都未能幸免,损失惨重,对P2P平台的信任程度更是直线下降。所以,如何挽回投资人的信任也成为企业亟待解决的难题之一。因此,团贷网要不断完善风控体系,加大对人工智能、大数据、区块链等先进技术的输出,不断开发和构建更加严密的风控模型,以此来提高投资人对平台的信任度。

此外,升级运营模式,提高用户消费体验。流动性费用的存在虽说可以有效降低消费者自由周转资金的次数并提高平台盈利,但也间接降低了投资者的消费体验。团贷网可通过升级运营模式,以此来降低或是免去这笔费用,薄利多销的营收模式也会比一本万利的模式更受投资人的喜爱。在可发挥的范围内,多方位提高消费者的安全系数和消费体验,才能更好地抓住投资人的“心”。

另一方面,加强团队专业性,降低操作性风险。对于p2p平台而言,坏账不仅来自于客户,还来自于相关工作人员的操作失误。目前,团贷网除了线上的办理业务以外,还有门店人工审核办理业务。而通常情况下,人工审核出错概率也比较大,可见其所面临的操作性风险并不小。因此团贷网需要不断提高团队的专业性,并将人工审核的业务逐渐转到线上审核。只有不断完善业务,更好的降低操作风险,企业才能更加稳健持续运营。

最后,要顺风而下,汇入去刚兑的巨河。从这两年一行三会的多项政策来看,打破刚兑是我国金融行业发展的长期趋势,也是团贷网未来难以避开的发展趋势。因此,团贷网应该顺势跟着时代的步伐,打破刚兑,早日走进去刚兑的巨河里。只有这样,才能将相关压力释放出来,企业才能够良性运营。

总体看来,团贷网在发展过程中,既有喜悦又有坎坷。其敢闯敢拼的精神以及对时机的把握,让团贷网完成了蜕变。但其存在的扣取费用高、坚持去刚兑等问题依旧影响企业的发展。所以,团贷网还需要制定符合消费者需求的运营策略,不断完善自身内部的建设,为投资人提供一个更好的服务平台。只有这样,团贷网才能稳住市场地位,走的更远,更好。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发韭菜财经

2018-11-11

近日,韩国《中央日报》报道称,国内有34档综艺节目有抄袭韩国综艺节目的嫌疑。其中包括《丛林的法则》、《Produce 101》、《我是歌手》以及《三时三餐》等热门综艺。特别是今年4月份的《偶像练习生》更是经比较分析后得出与《Produce 101》的相似度高达88%,成抄袭史上之最。这一事件将综艺推向了热搜。

综艺是文化娱乐中最为重要的一部分,也是输出端获取用户流量的重要法宝。由公开资料整理可知,从2013年起,电视剧的播放时长占比开始下滑,而从2015年开始,综艺市场占比则逐渐增加。随着移动时代的到来,网络综艺的发展更是迅速,对于平台而言,好的综艺节目能为其带来更多的流量,还能为平台带来更多付费用户。为此,爱奇艺、优酷、腾讯、搜狐、芒果TV等各大视频平台除了对接多款综艺节目进来之外,平台还自制了许多网综节目。

当然,网络综艺之所以能有如此快速的发展除了市场的需要之外,还有就是传统电视综艺恐难以担起推动综艺快速向前发展这一大任了。

电视综艺虽稳,但已垂垂老矣

多年来,传统电视综艺节目总给人一种“位高权重”的感觉,在深厚的观众基础、充足的制作经费以及经验丰富的制作团队等利好条件的支撑下,至少节目质量是可以保证的。近年来更是出现了《中国诗词大会》、《朗读者》、《表演者言》以及《国家宝藏》等好评如潮的“新品”,豆瓣评分均在8.5分以上,有的甚至高达9.3分。此外也有如《演员的诞生》等年度爆款。电视综艺用实力证明了自己还是很能打的。

但观众的需求是多变的,市场也并非一成不变。电视综艺是有那个实力不错,但也要观众买单才行。在移动时代下,消费场景更多地向移动化与碎片化方向发展。在此情况下,相比较传统电视综艺来说,网络综艺更加符合人们的消费观,加上多种因素的影响,传统电视综艺的地位逐渐向下滑。

由CSM52城数据显示,今年Q1,电视综艺战况不可谓不惨烈,去年同期收视率高于1%的省级卫视综艺节目有16档,而今年仅有5档,且收视率均没有达到2%的现象级标准。电视综艺之所以出现收视危机,主要还是因为年轻人是综艺的主要受众,而相比较传统电视这一渠道来说,年轻人更倾向于“线性播出”。

还有就是,传统电视与年轻人之间存在“代沟”。“看视频的时候不开弹幕就感觉好像少了点什么一样”相信这是不少年轻人的想法,这一想法也说明了人们对社交的看重。但传统电视与观众之间没有形成互动关系,传统电视与年轻人之间的连接性差,观众对传统电视综艺粘性不强。这些都是观众逃离传统电视综艺、导致传统电视综艺收视下滑的主要原因。

据了解,今年,电视综艺冠名费基本在1.5到2.5亿元之间,如《天天向上》的冠名费是1.5亿元、《二十四小时3》的冠名费为1.6亿元。而优酷的《这!就是街舞》招商总金额近6亿元、爱奇艺《热血街舞团》招商总金额6.5亿元、《明日之子》招商总金额高于7亿……超级网综数量不断增多,招商金额也不断刷新新高度。在此情况下,能给传统电视综艺冠名上亿的“金主”将越来越少。

此外,与网络综艺的灵活相比,传统电视综艺稍显“死板”。相比较传统电视综艺存在的固定时间、固定地点等特性来说,网络综艺没有时间段这种说法,观众想什么时候看,想看哪一期都是可自由选择的,意味着网络综艺可全天候获得更多观众。

由此来看,虽说传统电视综艺拥有的成熟的制作团队以及丰厚的文化底蕴等都是网络综艺在短时间内难以企及的,凭借着这些优质资源,电视综艺推出过多款精品,带来了大量的观众与流量。但随着市场需求的变化,近年来,传统电视综艺在逐渐衰落,而网络综艺则在逐渐强大。

由粗制滥造到精耕细作,网络综艺的崛起之路

起初,说起网络综艺总给大家一种“小家子气”的感觉,各种粗制滥造、各种大尺度、各种低俗无趣……总之就是一大堆坏毛病。但随着制造团队经验的逐渐成熟、资本的加持等各方面资源的不断加码,网络综艺正逐渐摆脱此前的标签,甚至开始向“大片时代”前进。

说起网络综艺,至2014年起,基本上年年都会有“网络综艺爆发年”的说法,但仔细说起来,真正算得上“爆发年”的要数2017年。统计数据显示,去年我国网络综艺节目有197档上线,比2016年增长了53%,播放量达到了552亿次,较之2016年增长了120%。当然,网络综艺节目之所以年年都被说“爆发”,也是有一定道理的。一来,不管是在内容上还是在表现形式上,网络综艺都要更灵活一些,也更能引起观众的共鸣;二来,视频平台用户规模大,对内容的需求也与日俱增。据了解,去年网络视频平台用户规模为5.79亿人才。

近年来,网络综艺对市场的把控越发地准确,通过满足观众对内容的多样化需求与对节目的个性化需求,推出了不少爆款,如此前优酷的《火星情报局》、爱奇艺的《奇葩说》等一经上线就口碑与收视齐飞。今年腾讯自制的《王者出击》和《创造101》、优酷《这!就是街舞》、爱奇艺《热血街舞团》等也均取得了非常不错的成绩。

如今,网络综艺逐渐摆脱了大众对它粗制滥造、低俗、无下限的印象,加上其区别与传统电视综艺的老套综艺模式,网络综艺逐渐将精耕细作方面发展,加上明星的加盟、金主的增加以及新技术的驱动等,网络综艺战斗力正不断加强。还有就是网络综艺输出端的强社交属性,也为节目带来更多的收视率与点击率。

然而,凡事没有绝对,网络综艺的发展形式看似一片大好,不管是节目数量还是播放量都在不断往上涨。但需要注意的是,网络综艺的集中爆发,带来的除了让市场更热闹、扩大市场规模之外,还带来了一堆麻烦事。就目前的情况来看,网络综艺要想将传统电视综艺踢出局怕是有些痴人说梦。

一来,网络综艺已经陷入收视率和点击率的怪圈,在制作节目的时候想的不是“怎样才能做出一款高品质的节目”而是“怎样才能获得高热度、高收视率和点击率”。就是在这种心理的驱使下,网络综艺开始了“抢明星”戏码,大家伙主要拼的不是节目内容与质量,而是明星效应。节目花大价钱请来多位明星,最后留给节目本身的资金就没有那么充足了,最后只能降低节目标准。这种“唯明星论”的做法不利于节目的可持续性发展。前期观众或许还会买账,但时间一久,便会产生疲惫感。

二来,节目同质化情况严重,创新性不足。网综市场看似一片繁华,综艺节目百花齐放,好不热闹。但其实就是换汤不换药,节目毫无新意。如不管是《中国好声音》、《梦想的声音》还是《中国好歌曲》等,节目环节均涵盖导师选择、学员反选等,还均均上演过“导师抢学员”的场面。一个节目火了之后,其他视频平台就会开始复制其节目形式,只是人不一样,“故事”没变。这种盲目跟风的行为,让网综市场上节目虽多,但样态形式雷同,致使市场疲软、观众疲惫。

丰富内涵、探索创新成网络综艺摆脱尬尴关键

在移动时代下,网络综艺得到了很好的发展,体量正不断扩大。但不可否认的是,目前网络综艺仍旧存在着不少难言之隐。“综艺不就是图个乐趣而已吗?别那么较真”、“他们都抄袭我们的了,为什么我们不可以抄袭他们的啊”……正是有这类不成熟的托词纵容,网络综艺才会更加地肆无忌惮。造成现在我国网综有种“能用钱和明星就解决的事,我为什么要用脑”的病态想法。随着市场逐渐回归理性,若是网综节目还是只搞噱头、不对内容加以赋值的话,那么其注定只能惨淡收场。

随着社会的进步,人们的想法也在进步。在综艺上,人们所追求的不仅仅是“笑过就完”的短暂体验,人们对于一些“含金量“高的节目也越来越喜爱。如《国家宝藏》、《见字如面》、《朗读者》等文化类节目之所以能大受好评,被网友称赞为“综艺界中的一股清流”正是以内涵取胜。网络综艺也可如此,减少制作那些以组CP、互撕的为看点节目,重视节目内容价值的放大与人性的关怀。

在如今网络综艺泛滥的时代,节目要想从中脱颖而出,最重要的还是要摆脱其他节目的形式,摸索出一套极具创新性的形式,只有这样,节目才能给观众耳目一新的感觉,而不是观众一看节目就产生熟悉感,那样只会降低观众对节目的期待值。如2016年优酷的《火星情报局》、爱奇艺的《奇葩说》等以其创新的形式一经播出便大获成功。因此,网络综艺只有不断地创新,根据不同时间段市场的不同需求来推出极具个性化的综艺节目,才能口碑与收视齐飞,才能促进节目的可持续性发展。

就目前的市场情况来看,传统电视综艺的体量在逐渐缩小,而网络综艺的体量则在不断扩大。市场的需求以及技术和资本的支持都在加速网络综艺的发展速度。虽说网络综艺已经由一开始的粗制滥造向精耕细作过渡,就外表看起来,节目已经足够“华丽”了,但由于太过于求成等原因,导致现在网络综艺还处于“尬尴期”中。如今,只有不断加强对节目的内在文化素养、丰富节目内涵以及不断创新节目形式,这样才能走弱化传统电视综艺优势的同时,网络综艺才能更好地继续往前走。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2015年2月底在我国内地上映的《超能陆战队》中,有一个特殊的角色给大家留下了深刻的印象,那就是被称为“萌神”和“守护性暖男”的机器人大白。在看过这部电影之后,相信不少人、特别是家里有小孩的父母们都有一个想法,那就是:要是家里有一个如此贴心的机器人来帮忙照顾小孩那就好了。

随着科技的进步,如今市场上也出现不少服务型机器人,而在服务机器人市场中,又以儿童智能机器人尤为受欢迎。近年来,不少企业资本开始将目光转向儿童智能机器人领域,市场体量在不断变大。

用AI开辟新蓝海,儿童消费市场进入AI时代

相关数据显示,我国约有2.5亿儿童,全球约有20亿儿童。加上二胎政策的开放,我国每年会增加2000万以上的新生儿。新生儿数量的不断增也意味着儿童智能机器人市场发展空间在不断变大。再者,现在的孩子多是“留守儿童”,父母绝大部分时间都是在外面工作,没有多余的时间来陪孩子。这个时候,具备服务性质的儿童智能机器人便有了用武之地,就某方面来说,可以成为替代父母的存在,帮忙陪伴照顾孩子。

实际上,儿童智能机器人进入市场已久,但受技术、消费观念等因素的影响,一直没有太大动静。直到2016年开始,儿童智能机器人这一市场才开始热闹起来,各种产品接连出现,如360机器人巴迪、布丁豆豆、阿尔法小蛋等儿童智能机器人逐渐参与到孩子们的日常生活中去。

由IFR今年上半年发布的数据显示,去年全球机器人市场规模已经高达500亿美元,销售量更是达到了13.8万台。机器人市场的快速发展加上语音识别技术的成功都在推动着儿童智能机器人市场的进步。在市场的大需求下,今年的儿童智能机器人市场更是呈现一片热闹繁华的景象,各路企业资本不断加速布局这一市场。

今年3月份,猎豹推出一款名曰“豹豹龙”的儿童智能机器人新品,还与各个在线教育平台达成了合作关系;5月份,创立于2012年的优必选完成了8.2亿美元的第三轮融资,公司估值达到了50亿美元,并在4个月之后与腾讯叮当、编程猫联合推出了悟空儿童智能机器人……

不管怎样,在市场需求的变大与科技的进步下,儿童智能机器人市场规模将会越来越大。如今,市场上的儿童智能机器人产品可谓是百花齐放,有智伴机器人、公子小白、小帅机器人、琥珀机器人、巴巴腾智能机器人、阿尔玛小蛋、小哈机器人等。而近年来,说起儿童智能机器人行业中的黑马,要数刚成立两年的智伴科技,凭借自身优势,备受市场关注。

智伴科技成行业黑马,论“黑马”的养成

在市场的需求以及资本的助推下,人工智能这条队伍的规模是越发地庞大了。市场上的AI企业是数不胜数。成立于2016年10月份的智伴科技是一家集研发、生产与销售为一体的儿童智能机器人公司。入市虽只有两年,但已经成为行业“黑马”,收获斐然。相关数据显示,智伴儿童机器人用户范围已经覆盖全球50余个国家,600多个城市,为不下300万个家庭提供服务。当然,智伴科技之所以能在短短两年时间就有如此成绩是有原因的。

在刚上市一年的时候,智伴科技无论是出货量、激活量还是日活量均是第一位。且其推出的产品还曾经被《中国网》评为“儿童智能机器人中性价比最高的产品”,并在去年的销售中,取得了高于百万好成绩。产品之所以能如此受欢迎,除了质量之外,还有一点就是价格。智伴科技研发推出的产品价格定位基本都在千元之内,扩大了消费范围,带来更多消费者。

市场上有不少儿童智能机器人,智伴机器人之所以能够脱颖而出主要还靠其对市场的深度了解。不少儿童智能机器人就只会一味地去满足孩子的需求,忽视家长,而智伴科技在研发新品时,更多的是从家长的角度出发。产品除了具备趣味人机互动、诗词歌赋以及中英互译等知识性功能用以满足孩子的多样化需求之外,还具备提醒孩子吃饭、亲子微聊等功能,在父母与孩子之间建立起一座沟通的桥梁,加强父母与孩子间的联系,由此更受家长们的喜爱。

在产品研发上,智伴科技紧跟市场步伐,不断加大研发力度,推出创新产品,如不久前推出的智伴APP亲子教育平台与智伴AI成长学院,将亲子互动与教育合为一体,给用户带来新体验。再者,智伴科技能有针对性地为每家每户提供极具个性化的内容资源。企业所研发出的产品除了针对不同的年龄阶层之外,其功能还在不断完善。如推出的早教智能机器人除了本身具备的基础教育等功能之外,还会可移动与DIY。

此外,要想让产品品牌被更多人知道,要想提升企业市场份额,还需不断加大品牌推广力度。据了解,智伴科技在2018年的广告投入费用上就已经上亿了。其不惜掷下重金,牵手实力媒体,霸屏少儿综艺节目,在5大主流卫视、8大综艺节目、20余家地方卫视新闻消息中都有所覆盖,加上线下各种论坛等活动的举办,让智伴科技及其产品被越来越多的人知道。

如今,智伴科技的用户覆盖范围在逐渐增加,产品销售量也在不断上涨。但智伴科技能否继续一帆风顺地走下去,难度不小。因为有人的地方就有竞争,有竞争就意味着,不管是谁,好日子都只是暂时的,困难依旧存在,智伴科技也是如此。

“初学者”的无奈,智伴科技前行之路不好走

创立至今,年仅“两岁”的智伴科技便有如此成就,成为行业黑马,可见其能力之强。就目前的市场情况来看,智伴科技在市场上已经算得上是站稳脚跟并获得了一定的话语权,但需要注意的是,随着入局市场企业资本的增多,智伴科技所面临的压力也越发地大其痛点也在市场的竞争中逐渐暴露出来。

痛点一,市场竞争越发激烈,智能科技压力不断增多。随着人工智能技术越发地成熟,入局AI领域的玩家也越来越多。加上二胎政策的开放,儿童消费市场成商家必争之地,特别是儿童智能机器人领域更是备受资本市场的关注。不少资本企业纷纷涌入儿童智能机器人市场,市场上出现了优必选、猎豹等强劲对手,竞争对手的增多除了给智伴科技带来更多压力之外,还将市场分为更多块,意味着智伴科技可发展空间正一点一点缩小。

痛点二,智伴科技在资金上的压力不小。为了让更多人知道产品品牌,智伴科技花大价钱进行推广,这本无可厚非。但原先公司在研究新品上就需要不小开销,再加上其在推广品牌上的一掷千金,如此来看,智伴科技不仅面临着成本加大的压力,还面临着盈利不易等问题。

痛点三,虽说现在儿童智能机器人市场较之以前有了很大的进步,智伴科技也有300万个用户,但相比较智能手机等千亿级别市场的产品来说,儿童智能机器人终究只是一个小众市场。再者,由于儿童智能机器人并非刚需产品,父母在此方面的消费习惯也还没有养成,城市还有可服务的对象,要想打开乡镇这一市场难度不小。就目前市场情况来看,儿童智能机器人更像是一个伪需求,至少在一段时间内儿童智能机器人都将是一个小众市场。这将极大地限制智伴科技的发展进度。

总的来看,虽说智伴科技在儿童智能机器人市场上的发展还算不错,备受市场喜爱,但市场给智伴科技带来机遇的同时,也带来不少挑战,加上企业自身存在的痛点,也影响着企业的发展。而今,要想加快发展步伐,获得更多的市场份额,智伴科技还得有所准备才行。

儿童智能机器人市场迎来爆发期,智伴科技如何做到稳中求胜?

虽然目前儿童智能机器人市场仍旧是一个小众市场,但随着科技的进步以及人们消费观念的升级,未来儿童智能机器人市场将会由“小众市场”升级为“大众市场”。相关研究数据表明,目前全球儿童智能机器人市场总值在以20%—30%的速度在增长,如今全球共有20亿儿童,以每个儿童在儿童智能机器人市场上的消费为500来计算,一个千亿级别的市场正在形成。越来越多企业资本在看到这一前景之后便开始争先恐后地入局市场。在此情况下,智伴科技要想在市场浪潮中稳中求胜,破浪前行,还需依靠自身。

对于企业而言,要么被市场淘汰,要么获得市场的青睐。如今市场上有不少玩家已经进入儿童智能机器人领域,还有不少玩家在伺机而动,智伴科技要想在此群狼环绕下成功夺食还得下一番功夫才行。因此,企业需要加大力度研发出极具个性化的多功能产品,与市场上其他产品进行区分。如产品除了起到教育娱乐等作用之外,还可以根据孩子的呼吸、声音等来分析孩子的身体情况,并将消息传递给家长等。产品附加价值的增加,可进一步加强智伴科技市场战斗力。

实现盈利是企业的终极目标,目前智伴科技成本输出过高,企业要想长久走下去当务之急是减轻资金压力,尽快获得更多收益。对此,企业一方面可通过融资来获得更多资金支持,另一方面企业除了研制、销售儿童智能机器人产品之外,还可推出一些相关产品,扩大企业市场份额,增加企业收入来源,如儿童智能手表、儿童智能音箱等。

此外,受消费观念等各种因素的影响,目前儿童智能机器人的服务市场范围有限,在城市尚且不能完全渗透,更不用说乡镇。在此情况下,智伴科技可通过其他方式,培养潜在消费者。除了霸屏少儿综艺之外,智伴科技还可通过线下的方式,让消费者更加深入的了解产品,消除人们对智能机器产品带有的高价、操作不易等顾虑,为企业带来更多好感度。

总而言之,在儿童智能机器人市场上表现良好的智伴科技虽说已经在市场拥有一定的影响力和话语权,但随着竞争对手的逐渐增多以及自身资金压力的加大、盈利不易等问题的出现,在未来的发展中企业能否站稳,并在稳中求胜还难说。对此,企业只有不断加强自身“造血”能力、推出极具个性化的多功能产品等才能甩下竞争者,在市场上大放光彩。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

这篇文章发出后再过几分钟,第十届双11就正式开始了。

当消费者忙着领优惠券筛选商品加购物车的时候,物流企业也在紧张备战。今年除了3C、服饰等常规品类外,生鲜消费的上升势头也非常强劲。据了解,顺丰速运与中铁快运成立的合资公司——中铁顺丰国际快运有限公司(以下简称中铁顺丰)早已悄悄开辟了高铁生鲜专线,并将高铁“极速达”线路扩展至431条,全力应对双11即将到来的快件高峰。双11背后的物流需求正在悄然发生着变化。

中高端物流配送需求激增、生鲜电商崛起,高铁运力扩张是大势所趋

虽然双11已经成功举办了九届,各大电商及物流公司的应对模式已相对成熟,但每年递增的销量和发货量还是给物流企业带来了不小的压力。

相比往年,今年的双11背后,有两个比较明显的物流需求变化:一个是来自新零售兴起下的生鲜电商崛起。以盒马鲜生、超级物种、每日优鲜等为代表的生鲜电商崛起,在双11期间必然带来更多对物流配送时效要求极高的生鲜配送需求。

另一个就是来自双11期间急速增加的中高端物流配送需求。最新数据显示,中国的中产用户规模已经超过2亿,并有机构预测未来几年中国的中产用户规模将超过5亿。消费升级的大趋势下,越来越多的中产用户对价格的敏感度在降低,对商品品质和物流配送时效的敏感度却在急速上升。

庞大中产用户规模带来的是大量中高端物流需求,现有的以航空为主的中高端物流运力或许无法充分满足双11期间如此集中的配送需求,亟需新的运力补充。

航空VS高铁, 谁将更胜一筹?

飞机容货量大、时效强,在长途运输上的优势毋庸置疑。而今年新入局的高铁运力,在容货量和时效上不输飞机,同时稳定性更强,对网点的渗透度也更高。当两者打响“遭遇战”,或许不是你死我活的敌对关系,而更有可能成为互为补充的黄金搭档。

飞机的速度远胜于其他交通工具,核心枢纽可以覆盖我国各大省会级重要城市,在超过1500公里的运送场景中具有无可比拟的优势。且经过多年的发展,我国航空货运已经相当成熟,除全货机外,各快递公司对散航资源的利用效率也比较高。无论在日常运营中,还是在对双11这样特殊时节的应对中,飞机都是绕不开的重要运力工具。

反观高铁,因为覆盖范围广、站点分布密集等特点,其优势运送场景或许在于500公里-1500公里间的中端距离运输。相关数据显示,目前高铁里程已经达到3万公里,覆盖了80%的大城市,可以由大城市辐射周边地级市县。部分高铁线路经过几轮提速之后与航班时间已非常接近,其中京沪高铁复兴号列车于今年9月提速至350公里/小时之后,从北京开往上海只需4个小时。

更重要的是,高铁受天气影响非常小、发车频次高、运输环节少,不单是准点率更有保障,可为生鲜等高附加值产品提供更稳定的运输环境。电子产品等无法采用航空运输的产品可以由高铁承运,效率将比公路运输要高出一大截。

近几年,由于人力物力等成本上涨,物流企业的服务成本也水涨船高,降本提效的需求非常迫切。双地网作为新物流模式补充到物流网当中与航空运输形成互补,不仅能有效提升中高端物流运输的效率,也能为物流企业降低部分服务成本。

双地网模式初成型,或将成为拉动内需消费的新动力?

在消费升级的背景下,具有时效优势和成本优势的双地网加入双十一配送大队,不仅是带来充足的运力资源,还将推动整个物流行业向中高端物流服务升级。

其一,满足电商消费升级

快递时效与用户体验成正相关,电商的消费升级是建立在物流配送及时的基础上,只有对物流环节的服务升级才能满足消费升级趋势,优化消费者的线上购物体验。而十分注重用户体验的品牌往往会选择与高端物流品牌合作,比如往年双十一电商销量前十的品牌中就有九家选择了顺丰。

随着电商消费升级,今年双十一的高端品牌、物品的物流需求将远高于往年,需要更多的中高端运力资源,中铁顺丰增加”高铁极速达”线路无异于“解民之急需”。当双地网与航空网结合之后,运力互补,大幅度提升双11期间的物流效率,在一定程度上解决消费升级带来的大量中高端物流配送需求。

其二,多元化解生鲜配送的时效痛点

消费升级,也刺激了生鲜的消费需求。前面也提到,飞机的速度远胜于其他交通工具,对时效要求极高的生鲜运输来说无疑是运力首选。然而除时效外,运输过程中对生鲜的储存、保鲜也是十分重要。

高铁运输,对生鲜的保鲜优势是显而易见的。第一是安全性非常高,生鲜远距离配送,每装卸一次,都可能对生鲜产品造成损坏,高铁接驳环节少,降低了生鲜破损率。再就是高铁运行平稳,车内是恒温的,不管冬天、夏天,车厢温度永远恒定在26°C左右,更加利于生鲜储存。

今年,中铁顺丰的双地网还针对苏州大闸蟹、丹东草莓、运城苹果、赣南脐橙、烟台牡蛎等季节性农特产品开通特色经济专线,并提前利用人工智能和大数据预测了热门路线,提前配置了列车,有望解决跨省配送、跨城配送不及时的痛点,让消费者及时享受到更优质的生鲜商品。

双地网解决了农特产品的配送难题,也会优化农特产品的供应链,帮助更多的农特产品对外及时销售,助力当地的农业经济发展和农民增收。

其三,推动跨境物流建设和跨境电商的发展

消费升级除了带动生鲜需求增长外,跨境电商的发展也是一个明显趋势,今年的中国进口博览会提出要进一步推动跨境电商的发展。

跨境电商作为消费升级最重要的细分市场,今年上半年的消费总额达到了4.5万亿元。但在中国这个全球最大消费市场的跨境消费需求日益增长的同时,跨境购物的周期依然很长,跨境物流运输仍然是横亘在前的一大难题,跨境物流效率的提升已经迫在眉睫。

高铁作为中国的一张金名片,或许可以解决航空清关难等问题,成为突破跨境物流发展的一把利刃。中国高铁线路已经延伸向了亚、欧、非、美等五大洲,并和新加坡、马来西亚、俄罗斯、英国、美国等20多个国家达成了合作意象。而中铁顺丰所搭建的双地网不仅会带动国内的电商消费升级,对于全球跨境电商的发展也会起到非常大的推动作用,中铁顺丰合资公司目前已构建中俄欧和全国性的铁路快运服务网络和经营体系,给予市场充分的想象空间,为社会大众带来更快捷优质的服务体验,也为中国经济持续快速发展做出积极贡献。

数据显示,去年消费支出的贡献率为77.8%,在GDP中占比达到了50%,内需消费已经成为中国经济增长的新火车头。若要靠消费全面拉动内需,提高国内的商品流通速度是关键。配送效率与商品流通速度呈正相关,而中铁顺丰的双地网在双11、生鲜电商、跨境电商等消费领域的助力已在无形中满足了高配送效率的需求,可以预见,未来运行更为成熟的双地网将会成为拉动内需消费,全面推动中国经济新火车头的新动力。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2018-11-10

借着二胎政策的开放与家庭消费升级的东风,母婴市场迎来了生机盎然的春天,尤其是母婴电商行业,近年来发展迅猛,诞生了美囤妈妈、蜜芽、贝贝网等诸多优秀的母婴电商平台。公开数据显示,中国是仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费大国。截止2018年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并将以每年新增300亿元的规模高速增长。

不过让人感到意外的是,在“繁荣昌盛”的背景下,却有不少母婴电商平台折戟沉沙,为母婴电商行业泼了“一桶冷水”。2016年8月,辣妈帮旗下母婴电商平台荷花亲子宣布关闭;备受市场看好的母婴B2C平台红孩子如今已“卖身”苏宁;曾经跨境母婴电商中的佼佼者蜜淘也倒在前进的路上……

种种现象表明,母婴电商行业正在迎来一场危机。而造成这些现象的原因与当今的母婴市场格局脱不了关系。易观数据显示,2018年第一季度,母婴B2C市场竞争格局方面,天猫以49.2%近一半的市场份额排名第一;京东位列第二,市场份额为19.2%。可见,由于近年来天猫、京东等综合型电商平台在母婴市场的发力,大部分市场份额已被其占领,母婴垂直电商要想在这种环境下继续生长,显然不是一件容易的事情。

实际上,我国电商行业马太效应明显,无论是美妆电商、运动鞋服电商,亦或是酒类电商,各类垂直电商行业的市场份额,都会无可避免的被天猫、京东等综合型电商平台大量侵蚀,基本上每个垂直电商的日子都不太好过,母婴电商当然也没能幸免。不过与其他垂直电商不同的是,母婴电商近年来频频向母婴社区领域发力,似乎想要以母婴社区作为母婴电商的突围“法宝”。

如宝宝树的“宝宝树孕育”、蜜芽的“蜜芽圈”、育儿网的“妈妈社区”和贝贝网的“育儿宝”等,可以看到,发展母婴社区已经成为当今母婴行业的主流玩法,它似乎已经成为母婴电商密不可分的一部分。那么母婴社区究竟有何过人之处,它真的能帮助母婴电商走出困境吗?

电商山障几千重,母婴社区有路通

自2014年起,我国母婴电商平台便如雨后春笋般涌现,相关投融资事件也接连不断,母婴电商市场异常红火。然而好景不长,母婴电商在经过价格战、烧钱压货、资本寒冬等暴风雨般的洗礼后,大批母婴电商平台倒下,成为一片废墟。不过凡事皆有例外,在这场战争中,依靠母婴社区的宝宝树、贝贝网和蜜芽等平台皆取得了不错的成绩,可见,母婴社区对企业来说有着诸多优点。

优点一,可以为平台带来巨大的流量。宝妈是一个需要被关心、被爱护的特殊群体,她们的分享欲望是非常高的,同时育儿知识也是妈妈们的学习重点。而母婴社区不仅为广大的妈妈用户提供了情感交流、经验分享和学习育儿知识的窗口,还为妈妈们提供了预产期计算、免疫接种查询等实用性功能,因此母婴社区顺利地成为了广大妈妈用户的根据地。

易观数据显示,中国母婴社区用户规模保持稳定增长,2018年7月份用户规模为2978.77万人,与2017年同期相比上涨9.7%,呈现出较大的上涨趋势。其中宝宝树孕育以1205.83万人的月活高居榜首,妈妈网孕育与宝宝知道则分列第2、3位。

优点二,以母婴社区为入口,能实现用户在母婴电商、知识付费和母婴周边等多方面的消费。以往的母婴电商平台存在着用户消费频次低、用户周期短、销售渠道有限等问题,再加上母婴用品毛利过低,使得母婴电商的生存环境更加艰难。

而母婴社区则可以很好的解决这些问题,母婴社区不仅可以为母婴电商增加稳定的销售渠道,还使得企业的的盈利方式变得多样化。如妈妈帮平台除了提供育儿知识,达人经验分享等内容外,还提供了电商入口和“专家课”等知识付费内容;妈妈社区除了电商服务外还增添了妈咪理财等金融服务。因此,母婴社区有着非常大的盈利潜能,是企业不容忽视的巨大财富。

优点三,有助于企业深度了解用户需求。妈妈是一个追求高品质、高服务的特殊群体,在孩子成长期间,妈妈们对于宝宝的吃、穿、玩等方面都有着非常“严苛”的要求,而这些要求通常令企业“难以捉摸”,导致大多数企业没能提供出用户满意的母婴产品。

而社区模式则很好的为企业提供了一个了解用户的平台。通过收集用户们的上网习惯、对某些话题的关注度和购买行为等数据,可以了解用户的需求和消费趋向,有助于企业实施产品升级、活动促销等一系列对策。宝宝树在这方面就做的很好,其利用自身庞大的社区用户群体,积累了过人的用户大数据,通过分析和运营这些大数据,宝宝树在产品和服务方面都积攒了不错的口碑,使其在短短几年内就成为了国内领先的母婴社区平台。

由此看来,母婴社区不仅能为企业提供巨大的流量入口和多元化的盈利方式,还为企业积累了宝贵的用户大数据,因此母婴社区的作用对企业来说不可或缺。同时母婴社区的存在,也使得母婴垂直电商有了能与天猫、京东等综合型电商抗衡的重要武器,若是合理利用这一武器,母婴垂直电商或许能给天猫、京东等综合型电商来一次漂亮的反击。

纵使母婴社区优势明显,母婴电商依然难以高枕无忧

不过“理想很丰满,现实很骨感”,母婴社区虽然能为母婴电商带来流量和盈利等方面的增长,但其自身也存在着很多问题,阻碍了母婴电商的快速发展。

其一,母婴社区内容质量难以保障,用户流失严重。目前国内的母婴社区平台尚不成熟,且由于企业疏忽和监管不严等原因,母婴社区内乱象丛生。一方面母婴社区内容质量有待提高。母婴社区是为用户提供育儿知识的平台,很多妈妈都在这里学习育儿经验和查找相关资料。

但现在有很多社区上的问答内容不够真实,甚至经常出现打脸的情况。如在孕妇能否喝蜂蜜的问题上,前一篇文章还在说孕妇不能吃蜂蜜,蜂蜜会造成孕妇体质过虚和孩子性早熟。但在另一篇文章当中,却在说孕妇可以吃蜂蜜,蜂蜜可以助宝宝吸收营养,且妈妈顺产比较容易。显然这两种说法自相矛盾,不得不让用户对社区内容的真实性产生了质疑。

另一方面,“剪不断理还乱”,母婴社区环境有些乱。从丈夫出轨到婆婆凶蛮,从意外怀孕再到小三自残,母婴社区内存有很多三观不正、违背道德的言论,这些言论引起了宝妈们在社区上的激烈讨论,甚至还出现众多用户在社区上相互“打架”的情况。这种不良的社区气氛影响着用户对平台的态度,导致不少用户对社区产生厌恶心理,使平台损失了不少用户。

其二,同质化问题严重。如今大多数母婴平台都在以母婴社区作为自己的核心竞争力,其竞争压力已经不亚于电商行业。且有些母婴社区急功近利,为了快速吸引流量,居然把其他社区的优质内容直接照搬过来,极度缺乏创新意识,导致很多母婴社区内容趋于一致。平台间不止出现很多相同的母婴类知识文章,甚至连相关模块也无太大差异。在内容同质化的影响下,有很多母婴社区没能做起来,盈利更是无从谈起。

其三,社交属性难以形成有效购买。母婴社区的确能帮助企业获取流量,并实现一些盈利收入,但用户的消费转化率极低。如之前就有一家200万日活的社区平台,最后在社区平台上消费的用户却不足10%,而造成这种现象的根本原因还是用户的观念性问题。大多数妈妈们去社区只是单纯的来学习育儿知识和交流分享宝宝成长,而不是来买东西。

在观念上,用户只把母婴社区当做一个交流分享的平台,而没有把母婴社区当做电商平台,所以大多数用户在消费时还是会去天猫、京东或线下等主流渠道购买。因此,如何改变妈妈们的购买观念、实现流量变现,是母婴社区亟待解决的难题。

​这样看来,母婴社区虽然有诸多优点,但其还面临着内容质量难以保障、同质化问题严重和用户消费转化率低等难题。在这种情况下,母婴电商要想借助母婴社区实现“逆袭”,显然不是一件容易的事情。

母婴社区如何能成为母婴电商的推进器

德国著名音乐家贝多芬曾说过,苦难是人生的老师,通过苦难,走向欢乐。任何事物的发展都不会一帆风顺,只有经过苦难才能成长并走向成功,母婴社区在发展的这几年虽然遇到诸多阻碍,但只要搏击风云,就能振翅蓝天。

一方面,母婴电商要想依靠母婴社区实现弯道超车,持续吸引流量是关键。母婴社区虽然为企业带来了可观的流量,但现在的母婴社区内容质量并不突出,导致社区用户损失严重。所以为了避免这种情况,企业必须要加强平台内容质量和社区文化的监管,争取为广大的妈妈用户营造一个健康、和谐的社区环境。

对此,母婴社区可以效仿体育社区平台虎扑,虎扑在社区文化这方面就做的很好。用户要想在虎扑上发言,必须等级达到3级,且还要经过20道题目的考验,这就为企业建立良好的社区环境设置了一个非常好的屏障。因此在未来,母婴社区可以考虑添加类似的发帖答题机制,对社区用户的发言略做限制。而在平台知识内容方面,社区平台需要写出更加符合科学依据的文章,让用户有理可查、有证可辩,逐步培养用户对社区的信任感,从而提高社区用户粘性。

另一方面,加强服务创新,刺激用户在平台上的消费。如今,社区用户的消费转化率不高,是行业普遍存在的问题,要想改变这种情况,需要从两方面入手。一来,企业需要围绕用户提供更加优质的服务,从而刺激用户在电商和其他内容上的消费,同时也能摆脱社区内容同质化的问题。二来,要逐渐培养用户在社区平台上的消费习惯,不能操之过急。若是一味的追求快速盈利,不顾社区用户的感受,很可能会使得妈妈们对社区平台产生厌恶,最后导致社区用户流失。

总的来说,母婴社区为母婴电商带来了新的发展机遇,在母婴社区的的加持下,母婴垂直电商与综合型电商有了一战之力。不过由于母婴社区目前存在的问题,其还无法有效地成为母婴电商的护城河。母婴社区还需不断地完善自身、加强服务质量,才能帮助母婴电商打一个漂亮的翻身仗。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

近年来,国内赴美冲刺IPO的金融科技公司并不少见,但今年赛跑名单上有一家企业显得格外醒目。一直以来,已经成功上市的趣店、拍拍贷、小赢科技等企业或是正在申请上市的微贷网、天逸金融等众多金融科技公司几乎都是面向 C 端用户提供现金贷或消费分期业务。而品钛却是这当中的“另类”——它是一家企业服务型金融科技公司,主要做 TO B解决方案业务。

品钛作为国内为数不多的B端服务机构,通过提供丰富的科技金融工具为客户快速搭建系统服务,打造端到端的解决方案,主要目的是为小微机构和商业机构服务。品钛此次赴美申请上市,将企业的发展情况公布于众,其实也为金融科技行业提供了一个TO B模式的参考样本。在B端市场上,品钛的前方既有喜悦也有坎坷。

直击金融科技B端市场,品钛不走寻常路

在强监管的背景下,金融科技TO C端业务发展受到去杠杆等因素的制约,曾经野蛮生长的C端市场已然落幕。随着金融机构与科技边界的明晰,金融科技进入新的分化阶段。此前服务于C端市场的金融机构,为求合规不得不向B端服务市场转移。另一方面,C端市场已几近饱和,为寻求新的生机,很多机构纷纷转向新的战场。在多种因素的影响下,行业由C端市场转向B端市场已成为一种发展趋势。

当新的格局出现时,不仅有很多跃跃欲试的勇敢者,也会出现已经凭借敏锐的市场嗅觉,已在市场布局的先行者,品钛便是其中一家。品钛是国内少数着手于对B端市场的金融机构之一,为了更好地发展B端市场,其做了不少准备和努力。

首先,B端市场与C端市场的比拼核心并不一样。C端市场主要面向个人,涉及的内容较少,开拓业务主要是烧钱拼流量,而B端市场涉及内容较为繁杂,开拓市场业务不仅需要烧钱拼流量,更重要的是技术的比拼。品钛为了更好地服务相关企业,加强企业在B端市场的竞争力,其在云计算、大数据、人工智能等新兴科技上都加大投入力度。招股书显示,2017 年品钛的研发费用占比达到 12%,其研发费用的支出比例已经达到了美国一家典型高科技企业的研发费用占比。

其次,品钛以线上为主,线下为辅的推广方式,通过与大量平台对接,将客户流量引入自身平台。在正确的营销战略部署下,有效整合了长尾流量,品钛也因此获得了大量的流量客户群体。目前与品钛合作的线上线下企业已达260家,其中商业机构客户达179家,金融机构客户达81家,其中涵盖在线旅游、电商、券商、保险公司等多个领域。

此外,经过两年独立运营的品钛,于今年6月5日宣布完成总计1.03亿美元的系列融资,投资方包括新浪、顺为资本、熙金资本等。经过这次融资后,品钛将继续加强在科技研发、风控等领域的投入,进一步在扩大企业优势,强化服务于中小金融机构的战略布局。同时,品钛将与新浪开展流量、数据、品牌等全方位战略合作,利用新浪自身具备的流量优势和影响力,为其引进更多机构客户。

由此可见,品钛通过“线上+线下”的营销模式,已经成功地开启了属于自己的流量入口。同时,技术投入也驱动企业突破了B端市场的壁垒。如今,品钛得到了不错的发展,并在同行中崭露头角。但纵观整个市场,没有哪个企业能够一直顺风顺水地走下去,品钛亦是如此。经过市场多重检验后,其存有的不足之处也相继被暴露出来。

内忧外患双重夹击,品钛的另类之路不好走

虽然品钛在金融科技B端市场已经取得了一定的成绩,且形成了自己的生态链,但是其未来发展道路仍存在荆棘。B端模式固有的局限以及来自外部日益加重的竞争压力,使得品钛在这场争夺市场份额的比赛中负重前行。

一来,品钛目前主要通过技术平台将两端连接起来,一端是拥有场景和流量的商业机构,另一端是拥有资金的金融机构,其角色定位是技术平台。这也意味着,品钛想要驱动TO B模式更进一步的发展,就需要投入更多的资金来完善品钛的平台建设。如IT系统的搭建,银行系统的对接,优质复合型人才的引进等,这些高成本的项目都是企业想要可持续发展的刚性支出,也是减慢企业发展速度的阻碍之一。

此外,品钛自身的商业模式让其对大客户产生极强的依赖性。招股书显示,品钛在2016年,2017年及2018年前三个月与其前五大业务伙伴合作分别占总收入的70.2%,65.1%及55.3%。其中,与去哪儿合作的营收占比分别达到了55.8%、46.2%、27.2%,去哪儿成品钛最大收入来源。但品钛并不是这些合作者的唯一选择,且这些业务伙伴与品钛的合约期限较短。当期限一满或是合作关系恶化,极有可能会给品钛的业务带了巨大的不利影响。

二来,金融科技市场正迎来新的变局,仍是一片蓝海的B端市场已成为新的战场。目前市场上的竞争也越来越激烈,以蚂蚁金服、腾讯、京东等为代表的互联网巨头纷纷入局;已经入局的MinTech等新金融技术服务商相继排兵布阵、加强巩固城河;还有一些P2P也顺势追逐潮流,开始了转型之路。随着各路玩家看准市局,为夺得一杯新羹,纷纷加入抢滩金融科技B端服务市场份额的队列,品钛的竞争压力正在日益加大。如何丰富服务模块和简化解决方案、多样化产品、有效管理风险也成为企业亟需破解的难题。

三来,相关合作伙伴在接受品钛的服务的过程中,会相继掌握一些解决业务的技能,积累到一定程度后,客户为了节省中间不必要的支出成本,会选择跳单或是自己操作业务,品钛被抛弃的可能性很大。这样一来,品钛面临着合作伙伴绕过企业自建系统的风险,此风险也会加大企业的爆单率,相关工作人员会因爆单率的上升产生巨大的落差感,这些都不利于企业团队积极性的维持与建设,企业的后续发展也会受到影响。

另外,技术输出一度被认为是一项“费力不讨好”的业务,且至今实现规模性盈利的相关金融科技企业可以说是寥寥无几。虽然品钛经过这几年的深耕,在今年上半年终于实现了盈利,但目前国内像品钛这种连接商业机构与金融机构两端的模式并不多见,也没有相关案例可供参考。缺少前车之鉴的品钛,其TO B商业模式也在探索阶段,能否成功也有待考量。

随着时代的发展,市场的变化以及入局者的增多,金融科技B端市场已经引起新一轮激战。现在,品钛虽然可以称得上新商业模式的领跑者之一,但是由于来自内部和外部多重夹击,其发展速度也会有所下降。那么,品钛该怎么做才能加快速度,站稳脚跟,并守住“领跑者”的身份?

品钛该如何守住“领跑者”身份?

查尔斯·达尔文在《物种起源》里曾这样描述:能够存活下来的物种既不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些最能适应变化的。这句话同样适用于金融科技市场。纵观整个市场发展,被淘汰的企业往往都是那些难以适应市场变化的企业。所以,品钛想要持久发展,不仅要解决自身的问题,增强生存能力,还要学会避开危险,降低被淘汰的可能性。

一方面,蚂蚁金服、京东、腾讯等众多商业巨头正在抢分B端市场的份额,品钛想要在愈发激烈的金融科技B端服务市场上占有一席之地,就要学会扬长避短。避开与巨头企业间的正面交战,减少损伤,毕竟金融市场是一个非垄断市场,并非一家或是几家可以全面吞并。所以,品钛要摸索出适合自己的一条路径,虽然不能像巨头企业一样将自身持有的场景、流量、技术等化为资产,再输出给金融机构,但是其可以借助新浪等多流量的企业,打通企业的多个获客入口,以此来占取市场份额。

同时,众多企业已经由“跑马圈地”纷纷转战企业端,B端市场竞争的白热化、产品多元化也演变成一种拓展客户和综合运营能力的考验。品钛不仅要将线下与线下的服务有效对接起来,还要将这两个流量入口衍生成新的交易量来源,通过提升客户的黏着度来加强企业的竞争力。还必须加强基础技术的研发和提升企业的专业性,这样品钛才能更加从容地迎接新的挑战。

另一方面,品钛要深入了解B端业务,多方位理解每个企业团队的发展需求,更好地适应市场的变化。除了深度了解企业的商业模式以外,其可根据业务的某个需求,集中资源,在某一技术细分领域深入研发运用,并抢先占某一细分领域的市场。这样才能提高自身优势,更好地守住企业B端市场的阵地。

此外,B端市场更多是为客户提供综合的解决方案,涉及多个环节,内容也较为繁杂,市场的未来发展将是平台化和生态化。所以,品钛要尽快完善相关基础设施,携手多家平台,共同建立一个稳固的多边生态体统,以此来保障企业服务的高效性和安全性,给客户带来更好的体验。

无论如何,品钛先行在B端市场走了一圈,给国内企业提供了一定的参考价值,也为金融科技开了好头。品钛作为国内新模式的领跑者之一,没有选择墨守成规而是勇于突破,这种精神值得学习。但品钛隐疾尚存,企业要想有更好的发展还需驱散迷雾,解决这些隐疾,只有这样,企业才能完成赴美IPO的最后冲刺,开拓属于自己的一片新天地。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发韭菜财经

双11转眼进入了第十个年头,电商们的战斗从线上燃烧蔓延到了线下。

去年的双11的时候,电商们还只是把线下当做一个试炼场,阿里也好,京东也罢,都还是小打小闹,自己玩自己的,当时并没有意图去掀起多大的浪,只是作为辅助线上销售的工具。

进入2018年,一切都变得不一样了。临近双11,各大电商双发布会来势汹汹,滔滔不绝的大谈线下布局。线下据点数量的扩大,以及线下矩阵生态的初步完善,让他们有了足够的底气,去迎接这场迟早到来的线下之战。一年的时间做准备,对于阿里京东苏宁这样的电商巨头来说,足够了。

一场真刀真枪的线下战在消费者眼前正式拉开帷幕。近两年线上流量红利的枯竭让这些出生于线上,崛起于线上的电商纷纷到线下来做生意。双11电商(品牌商)流量之战,战火燃到了线下。

“向线下要流量”是顺势而为,也是不得不为

哪里有路,就往哪里去。对一直深居线上的电商和品牌商们来说,去追逐线下场景中的充盈流量,就像“人往高处走,水往低处流”一样,是非常自然的事。

一方面,站在电商和品牌商自身的角度去看,线上场景已经成为了一个“存量”市场,各家电商或品牌商能做的也只是与这些老用户搞好关系。但电商和品牌商要成长,不能自己给自己设限,线下场景是当下的出路。

线下场景有流量,有工具,一切东西都极具价值。电商和品牌商们争相来到线下,不仅缓解了来自线上的压力,还能满足新一轮的野蛮生长需求。用线下的增长去“对冲”线上的缓行,从而整体上带来新的流量增长,绝对是一个不错的选择。

另一方面,新零售和无界零售提出的这两年,从整个流量重心向线下倾斜的发展趋势来看,这样的抉择又关乎生存和竞争。

拿阿里京东苏宁几大综合电商平台来说,加码线下,他们的行动时间并无多大差距,这导致线下场景几乎一瞬间就从蓝海变成了红海,激烈的竞争让所有人都“杀红了眼”。

然而,线下,各家机会均等,重新站在了同一起跑线,这让所有人都有了平等的机会,也给电商和品牌商带来了超车和拉开距离的机会。通过线下场景这个新的流量宝地去获取增量,能为电商和品牌商们树立起一堵坚固的竞争壁垒。

总的来看,依赖流量而生的电商和品牌商们,去线下发展,是本能,也是顺势而为。开辟新的流量战场,电商和品牌商们的聚焦点在哪呢?

梯媒成双11新焦点:“流量”和“效率”双加成

电商和品牌商们来到了线下要找流量,高价值的流量场景必然是他们的第一选择。今年,在这场优质流量的争夺战中,以分众传媒和新潮传媒为代表的梯媒是一大焦点。

梯媒成为焦点并不意外,天猫、京东、苏宁易购等电商,以及小米、荣耀、美的、奔驰、宝马等品牌商,都与分众传媒和新潮传媒这两家大牌梯媒达成了合作。

电商和品牌商们,已经认可了梯媒的价值所在。在双11线下流量战这个特殊节点的到来,更进一步放大了梯媒的价值。尤其是覆盖中产家庭人群的新潮传媒,在这波推广中赚足了关注。新潮这个“梯媒新物种”何以成为品牌双十一营销的焦点?

其一,梯媒圈定的高购买力用户为双11“输血”。新潮传媒通过对中产社区的布局,目前已经覆盖了全国100个城市,拥有了65万部电梯,每天可以覆盖2亿社区中产人群。

买买买的双11需要的正是中产人群。一方面,中产人群经济能力较高,消费力和购买力都处于中高水平,在双11这样的大促节日中,他们往往能表现出很强的“战斗力”;另一方面,中产人群的消费观更理智,也更趋向于品质消费,而时下电商和品牌商们针对消费升级的趋势推出了很多升级服务,这恰好能满足中产人群的需求。

既然中产人群和电商、品牌商们一拍即合,那么新潮传媒这个手握2亿中产流量的梯媒,也自然而然成了电商和品牌商争相投放的渠道,尤其在今年线下场景重要程度升级的前提下,对流量的分秒必争让这场战斗更为激烈。

其二,梯媒的属性以及技术赋能,为双11需要的高效投放创造了条件。梯媒本身的属性是封闭的空间,新潮传媒以电梯电视来播放动态内容,比起静态的纸质广告,进一步加强了广告内容对用户的灌输,可以实现最大化传播效果。

但仅仅依靠这些,新潮传媒是不可能吸引到12000个品牌客户的。新潮传媒对于梯媒数字化的执着,使得其一直在通过不断进化的技术和系统,帮助梯媒广告主更好地进行投放和管理。

新潮传媒前不久推出的蜜蜂智能投放系统,这套系统拥有智能选点、LBS精准定位、程序化购买等功能,可以帮助广告主实现数字化的投放管理。此外,新潮传媒还借助大数据等技术给出了社区的画像,让广告主可以实现定制化和个性化的投放。

更重要的是,在紧张的双11线下流量战中,这些技术和系统的辅助能够让电商和品牌商们及时掌握各种变化,并根据相应的需求对广告投放的时间、地点和方式进行调整。可以说,新潮传媒这样的数字化梯媒平台,可以帮助电商和品牌商们在流量战略层面占据优势。

双11流量战剑拔弩张,梯媒成决胜之地

从今年双11的预热期来看,各种线下据点的直接对垒,针锋相对中火药味十足。

新潮传媒这样的梯媒将在整个过程中承担比以往更重的营销担子。一方面,电商和品牌商们在双11为期半个月的活动期内,必然对曝光有持续性的需求,所以总体来说需求量很大;另一方面,电商和品牌商们因为对线下流量的渴望,让他们找到了新潮传媒这样的社区梯媒,这导致新潮传媒在其中扮演的角色更像是一个“线下流量基础设施”,需要为所有人输出价值流量。

梯媒成为流量舞台的中心之一,是一个必然的趋势。由于新零售、无界零售的发展还处在前期,所以“向线下要流量”将是电商和品牌商们的长期需求。不言而喻,作为线下流量宝地的梯媒,在很长的一段时间内都会是电商和品牌商们趋之若鹜的场景。

梯媒成了电商和品牌商们肉搏的“新江湖”,这使得梯媒甚至有了左右战局的能力。从新潮传媒这样的梯媒所提供的流量价值和体量来看,在双11这样“流量至上”的节日中,在关键时刻可能会为电商和品牌商们带来关键的流量“助攻”,奠定胜局。

双11中,梯媒地位举足轻重,是电商和品牌商们的“兵家必争之地”。值得注意的是,当电商和品牌商们寄希望于梯媒的丰富流量为其带来有价值的增量时,梯媒俨然已成为其流量战略布局的一份子,更进一步提升了梯媒在双11中的战略地位。

从线上到线下,双11的主战场不断在变化,从纸质到数字化,梯媒也在不断进化。有趣的是,在当前的这个“线上线下融合”的发展的时代,流量让他们走到了一起,并让他们擦出了火花,完成了价值流量的供需对接。

在这个即将到来的双11中,对电商和品牌商们而言,除了新增的线下战场,其他似乎并没有什么不同。对新潮传媒这样的梯媒而言,由于成了双11电商流量战的一个主战场,要做的不仅仅是单纯为电商和品牌商们提供线下价值流量,更重要的一点是,能给电商和品牌商们带来增长和进化,助力其完成流量生态的健康蜕变。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2018-11-09

提到广场舞,相信大家并不陌生。每逢晚上下班时间,各个广场上都会响起《最炫民族风》、《小苹果》等耳熟能详的歌声,与歌声一样优美的,是大妈们灵活跳动的身姿,她们散发着年轻人的活力,在风中翩翩起舞,过着令人羡慕的晚年生活。

这样的场面在我们眼中实数平常,但在创业者眼里却是一座不可多得的金矿。数据显示,中国60后和70后的人口数量大约为4.4亿人,预计到2030年中国老年人数占比将会增至24%。且由相关数据显示,我国广场舞爱好者已将近8000万到1亿人,随着中老年人口的增加,广场舞人群还会继续增长。“有人的地方就有江湖”,面对如此巨大的商机,大批创业者纷纷涌入广场舞行业,糖豆就是其中之一。

糖豆广场舞:中老年人的“抖音”

糖豆是中国第一个广场舞视频教学平台,面向全国1亿舞蹈爱好者提供超过200万的海量视频。易观数据显示,2017年6月,糖豆广场舞月活跃用户为720.09万人,在一级健康领域排名第5,二级运动健康领域排在了第4,成为唯一上榜的广场舞类APP。且极光大数据的偏好指数显示,目前市场上最受健身运动人群偏好的健身运动app为Keep和悦动圈。而专注于广场舞领域的糖豆广场舞则排在第三位。

由此看来,糖豆在月活跃用户和受欢迎程度方面都取得了不错的成绩。且在广场舞行业中,糖豆在用户规模、市场占有率等方面都大幅领先其他的广场舞平台,似乎坐稳了广场舞“一哥”的宝座。但成功都不是偶然的,糖豆之所以能在众多广场舞平台中脱颖而出,其原因主要有三点。

原因一,以“社区+分享”的方式,吸引了众多用户。和许多广场舞平台一样,糖豆为中老年用户们提供了广场舞视频、广场舞音乐以及舞蹈教学等内容,解决了中老年人寻找广场舞视频和学习广场舞的难题。

另外,糖豆以“社区+分享”的方式作为自己的核心竞争力,为广大中老年用户提供一个讨论、交流的窗口。用户可以在糖豆上发表自己的舞蹈视频和参与相关话题的发言,并通过平台上的交流互动结识志同道合的朋友,让用户更有归属感。同时用户还可以把自己喜欢的视频和话题等内容,分享给自己的微信好友和朋友圈,从而为糖豆吸引了更多的用户。

原因二,紧握广场舞教师资源,为平台内容的质量提供保障。糖豆作为一个广场舞教学类视频平台,其教学内容无疑是吸引中老年用户的关键。而专业的教学内容离不开广场舞教师和跳舞达人们的鼎力相助,广场舞平台只有得到优质的广场舞教师资源,才能在广场舞市场上占领高地,而糖豆早就注意到了这一点。

为了能够吸引广场舞和其他舞蹈类的教学人才,糖豆专门对平台内的优秀视频进行奖励,鼓励原创作者,且还与一些专业机构、教师达成合作,以此不断地增加自己平台内的人才宝库,同时也使得平台内容质量大大提升。

据了解,目前全国90%以上的广场舞名师及广场舞作品均来源于糖豆广场舞,其平台内的视频数量已累计超过200万。因此,无论是在视频的数量上还是质量上,糖豆都大幅领先于其他的同类平台,为其在广场舞市场上的成功提供了有利支持。

原因三,切入短视频领域,成为中老年人的“抖音”。近年来,随着快手、抖音等短视频平台的出现,使得人们找到了新的娱乐方式,短视频内容也成为吸引流量的重要武器,众多平台纷纷“跟风”,开始上线短视频业务,但市场上的短视频平台大多都针对于年轻人,忽略了中老年人这一市场。

QuestMobile数据显示,银发人群(年龄超过50岁的人群)今年6月移动互联网月均使用时长约为109个小时,同比上升28.5%。在重点行业中,即时通讯、新闻资讯、短视频的使用时长位居前三,分别约为31个小时、28个小时、25个小时,其中,短视频的使用时长是所有行业中同比增幅最大的。

可见,短视频内容也是中老年人的最爱,对此,糖豆专门为中老年用户们提供了生活、搞笑和舞蹈等多方面的短视频内容。用户也可以在糖豆上发布自己的短视频,分享自己的生活趣事和跳舞视频等,在为用户提供乐趣的同时也增加了用户粘性,可谓是一举两得。

正是由于上述三点原因,使得糖豆一跃成为广场舞市场上的佼佼者,引发行业关注的同时,糖豆还取得了资本的支持。2015年糖豆宣布完成500万美元A轮融资,2016年9月完成1500万美元B轮融资,同年11月完成500万美元B轮追加融资。

有了资本的加入,糖豆的发展之路愈发顺利,其广场舞“王朝”也在不断地壮大起来。不过,“打江山容易,守江山难”,糖豆虽然在广场舞领域取得了较大领先,但在残酷的广场舞市场中,糖豆面对四面埋伏的高手和自身潜在的危险,其能否笑到最后还尚未可知。

广场江湖仍风雨,“糖豆”此去路难行

广场舞市场的数据统计,自2015年广场舞创业元年开始,共有60余款广场舞App上线,其中就包括99广场舞、舞动时代和跳吧广场舞等较为优秀的广场舞平台,且在市场需求下,入局这一领域的玩家越来越多,广场舞市场变得愈发拥挤起来。面对如此众多的武林高手,纵使糖豆武艺超群,但也面临着不小的竞争压力,再加上糖豆目前存在的问题,更使其处境变得不利。

其一,糖豆虽功能丰富,但让中老年人难以适应。众所周知,大多老年人思想较为传统,不能像年轻人一样轻易的接受新鲜事物,所以他们对于智能手机的操作还不够熟练,只能运用微信的语音聊天、浏览网页新闻等简单功能。类似糖豆这种功能较多的软件,无疑给中老年人制造了不小的“麻烦”,且随着糖豆的升级改版,其操作性也将变的更加“复杂”,这让很多中老年人难以适应,降低用户体验值。

其二,广场舞平台深入人心,糖豆难向其他领域发展。虽然糖豆目前已经在广场舞领域取得了不错的成绩,但从“糖豆广场舞”改名到现在的“糖豆”,不难看出,糖豆的野心并不止于此。其去掉“广场舞”三字,弱化了广场舞属性,意要探索更大的中老年市场。

不过目前来看,糖豆的转型之路并不成功,其内容和模块,主要还是与广场舞有关,还没有开发出新的内容。虽然糖豆改了名字,但在用户观念上,大多数的中老年用户仍把糖豆当做一个广场舞平台,糖豆想要在此基础上发展其他业务,无疑是件困难的事情。

其三,盈利堪忧。虽然糖豆目前已经成长为月活700万的大平台,有着巨大的流量优势,但其在盈利方面却受到极大的阻碍。据了解,糖豆目前主要依靠广告盈利,还没有找到一个稳定的盈利方式。

2017年,糖豆曾在app内增加了电商入口,但却因转化率过低而下架,而糖豆电商业务失败的原因有两点。一方面,广场舞电商的主要商品无非就是服装、音响等物品,商品类型单一,且用户购买频次低,很难形成长期购买;另一方面,中老年用户对于网购缺乏信任感,相比于线上,他们更加习惯于在线下消费,因此,糖豆的电商业务很难有所突破。

这样看来,无论是行业竞争压力,还是糖豆平台自身遇到的问题,都在阻碍糖豆未来的发展,糖豆要想在广场舞市场上稳固自己的江湖地,恐怕并不容易。

糖豆如何破解未来难题:不畏强敌巉崖险,侠胆横刀见月明

古罗马诗人贺拉斯曾说过,“被克服的困难就是胜利的契机”。糖豆虽然遇到不小的困难,但其在用户数量与教师资源方面都有着巨大优势,只要糖豆能够合理的利用自身优势,不畏艰险、敢于创新,或许会解决自身遇到的诸多难题。

首先,设置广场舞服务站,“占领”线下广场。与年轻人喜欢网购不同,中老年人更加倾向于线下的体验与消费,这也是糖豆的电商业务难有所突破的主要原因。所以针对中老年人的生活习惯,糖豆应当改变策略进军线下市场,通过在广场上设置一个小型的广场舞服务站,或许能有所突破。

一来,通过广场舞服务站,糖豆可以为中老年用户提供相关的广场舞道具或健康测量等服务,既能为中老年用户提供更加贴心的服务,又能增加糖豆自身盈利来源;二来,糖豆还可以通过服务站推广自己的糖豆平台,向线上引流,而且线下的服务人员还可以教用户具体的软件操作,解决中老年用户“操作难”的问题。

其次,糖豆可以围绕中老年人这一群体,逐步提供更加全面和优质的服务,从而打造出自己的老年生态链,增加其行业竞争力。一方面,糖豆需要通过长期的精细化运营,逐渐培养用户对平台的观念,并让更多的人知道糖豆不仅仅是一个广场舞平台。

另一方面,中老年市场在旅游、健康等领域都有着非常好的前景,糖豆可选择在这些领域作为突破中老年市场的起点。研究机构预测,由中老年人群体在旅游市场、餐饮市场和保健品市场带来的市场效益在2020年时预计将达到3.3万亿元。随着人口老龄化日趋增重,国内银发经济也会迎来爆发式增长。只要抓住这些机遇,糖豆未来的发展将会更加多元化,其盈利也能变的更加稳定。

最后,通过举办广场舞比赛,发扬广场舞文化,进一步打造平台知名度。如今广场舞已经成为广大中老年人最喜爱的健身运动之一,在全国各地积累了不少的爱好者。糖豆可通过举办广场舞比赛,把这些人群聚集起来,为广大的广场舞爱好者提供一个展示自己、放飞理想的舞台。此外,举办广场舞赛事也能扩大糖豆的影响力,有助于平台未来更好的发展。

总的来说,虽然糖豆在广场舞市场中建立了不小的优势,但由于用户观念和盈利难等问题,其发展之路也受到了不小的阻碍。不过,广场舞背后的中老年市场,是创业者们还尚未挖出的宝藏。只要糖豆能够突破这些枷锁,为中老年群体提供更加优质的服务,其未来的发展之路将会更加广阔。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

经济学人预测,2020年中国中产阶层将增至7亿,中产阶层的兴起带来了巨大的财富管理需求,预计到2020年中国在线财富管理规模将达到16.74万亿,而以宜人财富为代表的在线财富管理平台也开始受到越来越多中产阶层的欢迎。

中国经济正由此前的粗放型、数量型、扩张型逐渐转变为集约型、质量型,由以投资和出口拉动经济增长的“旧常态”向以内需消费推动经济发展的“新常态”转变,并且中国经济已经进入了“新常态”阶段。

在“旧常态”时期,房产、土地等投资方式能够为大众富裕阶层带来较高的投资回报,年回报率基本在20%-30%之间。而“新常态”不再以GDP为唯一指标,传统投资热点的投资增值速度迅速放缓,使得依赖传统投资方式进行财富管理的大众富裕家庭对于财产的保值升值产生了焦虑,他们亟需一种高效的财富管理产品帮助其财富继续保值升值。

宜人财富成线上财富管理行业“宠儿”

在大众富裕阶层财产增值难的背景下,以安全、专业著称的宜人财富成为了大众富裕人群的首选,具体表现如下。

一是优质用户较多。宜人财富的用户主体多为收入稳定的白领、中小企业业主等大众富裕阶层,他们在宜人财富上的人均投资额达14.6万,较一年前人均投资额增长了4万多。宜人财富的注册用户早在2017年9月就突破600万人,截至2018年6月30日,累计服务超过150万名用户,宜人财富的用户无论是在投额还是人数上都在财富管理行业中处于较高水平。

二是与用户的契合度较高。线上用户的占有率高低能直接反映出财富管理平台与用户的契合度,宜人财富官方数据显示,宜人财富的用户全部来自线上渠道,并且96%的用户来自宜人财富App,这也进一步证实了宜人财富深得用户的喜好。

三是用户粘性高。用户资金投入时间的长短是衡量用户粘性的重要指标。宜人财富的用户平均投资周期在12个月以上,远高于行业3-6个月的平均投资周期,较高的投资金额与较长的投资周期背后是用户与平台之间建立起了长期的信任。

三大优势成宜人财富“获宠”推动力

宜人财富能够获得在线财富管理行业的宠爱,除了中国大众富裕阶层对互联网财富管理途径的选择积极性较高外,更关键的还是宜人财富具有其他同类产品少有的三大优势。

一、极强的风控能力更“稳”人心

风控能力对于金融行业来说是核心竞争力,风控能力的强弱决定着财富管理平台竞争力的强弱。宜人财富的风控能力极强,具体原因如下:

一方面,宜人财富依托宜信12年的金融行业专业经验,团队能够有效的规避金融行业的风险。同时,宜人贷的服务对象为那些收入稳定、消费能力强的城市白领人群,这类人群的信誉度较高,优质的用户为宜人财富打下了强风控能力的“底子”。

另一方面,,宜人财富遵循严格的信息披露制度,并始终坚采用行资金存管、升级保障等监管机制,并且还为借款人开通了由中国人保财险承保的违约风险服务,不仅能够提升了平台的抗风险能力,还能保障用户的资金安全 。

二、多元化的产品更“吸”人心

宜人财富的目标用户为分布极广,收入在60-600万的大众富裕人群。正所谓龙生九子各有不同,数以万计的大众富裕阶层对理财产品的需求亦各有不同。例如有孩子的富裕家庭就对教育理财产品感兴趣,而热爱旅游的富裕群体则对旅游理财产品感冒,还有一些上了一定年龄的富裕阶层则更愿意投资养老产品。

因此,宜人财富除了为白领提供优质网贷资产外,还提供收入稳定、升值潜力大的基金、保险等理财产品。

除此之外,针对目前“新中产”面临的理财渠道阻塞与优质资源稀缺等问题,宜人财富通过线上加多元渠道的形式为客户提供优质资源,满足客户对多元化的财富管理需求。

三、智能体贴的服务更“暖”人心

宜人财富具有极强的科技实力,财富管理服务也更加智能化。宜人财富可通过大数据与金融逻辑对客户可投资资产、流动性需求、风险偏好、风险承受能力和生命阶段五个维度进行分析,和自主研发的智能财富管理系统“宜睿Yiri”勾勒精准用户画像,从而为客户提供“量身定制”的财富管理方案。

相较于其他在线财富管理平台“一副药用到底”的财富管理方案,宜人财富的智能化财富管理方案不仅精度高,而且还有利于客户提升财富管理能力与树立正确的理财观。

总而言之,宜人财富之所以能够C位出道,其秘诀就是“以人为本”的理念+“科技提升服务”的模式创新,宜人财富因此实现了用户、平台之间互利互惠的良性循环。

在中国经济进入“新常态”的背景下,宜人财富的C位出道具有极强的现实意义。它是大众富裕人群的幸事,能够为其开辟一条安全、稳健的财富升值之路;也是在线财富管理市场的幸事,因为它还能够为行业树立一个值得参考的样本,推动金融科技行业的规范、健康、可持续发展。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发韭菜财经

​内容为王的时代,少不了合纵连横。

最近,泛音乐视频社交平台菠萝BOLO与爱奇艺达成了内容战略合作,前者作为原创音乐视频的内容方,将为后者持续输出专业音乐内容,而后者也将为前者提供内容曝光、商业分成等。

在音乐内容领域,菠萝BOLO其实是个特殊的存在。主流的在线音乐平台譬如网易云音乐、QQ音乐、酷我酷狗等,都是以音频内容为主,用户主要都是在用耳朵听音乐。

但菠萝BOLO走了条不一样的路,其品牌升级后的理念是“看音乐、玩音乐、创音乐、交朋友”,这意味着,在菠萝BOLO,用户能多感官体会到音乐内容,而不仅仅是听。

从听音乐到看音乐玩音乐,从音频到视频,再到即将推出的知识付费内容和创音乐板块,作为泛音乐视频社交平台菠萝BOLO的出现,给出了“音乐内容正在跳脱传统时代”的信号,而这个信号背后,藏着当下在线音乐行业的内容发展趋势——音乐生产、形式和消费的多维时代正在来临。

音乐“产消”多维时代:音乐内容的多元进化

一直以来,版权就是在线音乐平台的命根子。这几年有关音乐的版权之争我们看得也不少,争来争去争得其实还是现成的东西。即便是新歌,也都是各大娱乐公司所输出的内容,在线音乐平台们只要买买买就好,用户也只要安静地听就行。

慢慢的,这种形势开始发生变化。对内容的重视形成了传统音乐时代和新兴音乐时代的分割线,各大在线音乐平台开始自产音乐内容,并开始丰富音乐内容的形式。

这样的动机,一方面要源于各大在线音乐平台在内容时代的“危机意识”,因为如果一直吃老本,迟早要败给“有限内容”造成的用户体验下降;另一方面,在短视频、直播等平台的调教下,用户的口味变多样化了,对于音乐内容的消费,他们的需求也不再局限于“听”。

不过,音乐“产消”正式步入多维时代这一趋势,还要从两个方面去看。

一个是音乐内容的生产形式不只是音频,短视频、直播也加了进来。目前我们看到几乎所有的在线音乐平台都有这样的音乐内容,有些是PGC,有些则是UGC,比如网易云音乐、QQ音乐等,都存在短视频内容频道。

另一个是音乐内容的消费不只是听,也可以看,甚至是玩。所谓看音乐,就是各种PUGC视频的出现,让用户能够以眼睛和耳朵同时去享受音乐。而在玩音乐上,菠萝BOLO最近推出了UGC模式的“拼音”玩法;网易云音乐、酷我等听歌软件此前推出的具备音乐可视化的音乐动效,都刷新并优化了用户的体验。

不过话说回来,音乐“产消”的多维化虽然受益的是用户和平台双方,但本质上看,这还是在线音乐平台们为争夺用户而不得不去顺应的趋势。而且值得注意的是,对于这些主流听歌软件来说,歌曲版权付费仍然是他们提供给用户的“主业务”,也是目前的一大收入来源。

但对菠萝BOLO这种原创音乐视频内容平台而言,却没有这样的忧虑,这要得益于菠萝BOLO音乐视频的基因,以及成熟的音乐内容生产和输出模式。

菠萝BOLO的内核:“全链条”内容模式

回到一开始提到的菠萝BOLO的品牌理念:看音乐、玩音乐、创音乐、交朋友,菠萝BOLO之所以能够玩出这么多的音乐花样,靠的还是自己的“全链条”音乐视频内容生产模式。

其一,多元化的音乐内容生产方式。从生产角色来看,菠萝BOLO的音乐视频内容可以由专业人士(歌手、乐评人、MCN等)、用户或是两者同时生产。基于这样的生产角色,菠萝BOLO也形成了多种生产方式,比如用户和歌手合作拼成的短视频,或是乐评人生产的长视频,又或是歌手直播,甚至是粉丝选出的人气明星举办线下演唱会等等。

多元化的生产方式,也促成了多元化的内容形式,比如长视频、短视频、直播、综艺、游戏、演唱会等。同时也为菠萝BOLO音乐内容的质量和数量带来了保证,并形成了丰富的原创音乐内容生态。

与以音频为主的在线音乐平台不同的是,这样的生产方式下,菠萝BOLO给用户提供了更高的生产自由度,用户可以UGC或是PUGC的方式来生产自己喜欢的音乐视频内容。在这个过程中,菠萝BOLO也为生产提供了丰富的工具,比如多格视频拼接。

其二,大量音乐人和内容团队的存在,为音乐内容生产的持久性和差异化创造了条件。两年的发展,已经让众多著名音乐人在菠萝BOLO留下了足迹和作品,比如汪峰、谢霆锋、华晨宇、王迪等等。同时,支撑菠萝BOLO内容生产的还有一支可以包揽配音、策划、制作的“铁军”。

音乐人和内容团队作为内容生产的原料和基础,为菠萝BOLO的音乐内容带来了强大的生命力。一个最明显的特征是,菠萝BOLO目前拥有种类繁多的长视频和综艺节目,这让菠萝BOLO看起来更像一个“视频内容库”。

对于菠萝BOLO这样的音乐视频社交平台而言,内容的持久性和差异化是形成壁垒的必要条件。而且,菠萝BOLO还在不断加固自己的内容团队,看来对于音乐内容,菠萝BOLO还是极其看重其生命力的。

其三,菠萝BOLO通过MCN、自身媒介以及外部渠道等,助力原创音乐内容的传播和推广。菠萝BOLO的生产模式决定其拥有的原创音乐内容体量将越来越大,这就涉及到一个问题:如何更好地分发这些内容,以实现最大的价值。

对于内容的分发和传播,在平台内部生态,菠萝BOLO可以依靠大数据和算法来实现对口推荐和分发。在外部生态,菠萝BOLO也有MCN机构和新媒体营销渠道组成的推广矩阵,比如“菠萝猜猜猜”活动曾借助微博的发酵,转发达到了20多万次。

而此次与爱奇艺的合作,其实也是菠萝BOLO为原创音乐内容找到的一个优质输出渠道。像菠萝BOLO这样的原创内容生产平台,优质输出渠道的增加将成倍放大其原创内容的商业价值。

其四,菠萝BOLO的独特内容生产模式和互动元素,为其创造了良好的社交氛围。听歌软件们的社交动能多由UGC模式提供,比如有趣的歌曲评论带来的互动,这是因为它们的内容以音频为主。

菠萝BOLO的社交动能可以来自多个方面,一是在内容生产过程中的互动,比如“拼音”时用户的高频交流;二是菠萝BOLO组织的音乐社群,比如最夯音乐社群大轰趴;三是猜歌游戏下用户产生的深度互动;四是明星粉丝社群的丰富活动可以带动粉丝的群体性互动。

这些社交牵引力,也正印证了菠萝BOLO“交朋友”的品牌理念。而用户强社交所盘活的是内容生产到输出的整个过程,这或许是菠萝BOLO更看重的价值所在。

特立独行的菠萝BOLO:一座“原创音乐视频工厂”

数据显示,截止2018年6月30日,菠萝BOLO累积用户高达2000万;截止今年上半年,菠萝BOLO已拥有145.26万月活用户。仅仅两年的时间,就已经让菠萝BOLO在听音乐软件横行的市场中逐渐站稳了脚跟。

如此体量的用户,加之“全链条式”的内容模式,让菠萝BOLO看起来像是一个“原创音乐视频工厂”,更重要的是,这座工厂里设备齐全,用户只要来了,就一定能够生产出独一无二的音乐内容。

这在到处都是听音乐软件的时代,对喜欢创造音乐和玩音乐的人来说,难能可贵。值得注意的是,菠萝BOLO对内容输出的态度是积极拥抱。与爱奇艺的内容合作,正是菠萝BOLO对内容输出矩阵的补充,而这样的合作也在不断夯实菠萝BOLO作为“原创音乐视频工厂”的内容方角色。

时间更是会成为内容体量和价值的放大器,这让不断产出原创音乐视频的菠萝BOLO,可以借助内容生态的丰富性加固自己的内容“护城河”,在到处都是在线音乐平台的市场中,走出另外一条音乐之路。

在线音乐市场如今仍处在高速扩张的阶段,虽然纯音频统治的“听音乐”时代正在老去,但这不失为一个好消息,因为在线音乐的多元化时代正在到来,这将推动在线音乐进一步与大众音乐需求相呼应,从而激发整个市场对音乐内容的消费。

对于菠萝BOLO而言,这是赤裸裸的外部利好,因为在音乐“产消”走向多元化的同时,菠萝BOLO作为“原创音乐视频工厂”能提供给市场足够的多元化音乐内容,这也将让另辟蹊径的菠萝BOLO在市场中确立更加独特的认知地位。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网