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2019-01-12

2018年9月12日,正在向游戏业务转型的世纪华通发布公告称,拟向曜瞿如等29 名交易对方以发行股份及支付现金的方式购买其合计持有的盛跃网络100%股权,资产交易价格预估为298亿元。

想当年,盛大可是最早成功的互联网公司之一,名声远远盖过如今的阿里巴巴和腾讯,还曾让中国概念股走上美国股市前沿。而一系列的变故,让一个名扬海外的企业发生了翻天覆地的变化。

叱咤风云的网游鼻祖

盛跃网络即知名游戏厂商盛大游戏,开创了中国网游界,并成为网游界的传奇。盛大游戏是什么?有些人可能并不知道,但说起《传奇》、《龙之谷》、《冒险岛》、《泡泡堂》等这些游戏,很多人就立马回忆起当年的网游时光,这就是盛大。

2001年,《传奇》开始正式运营,并以急速发展的趋势成功打开网游市场,在当时,阿里巴巴还是一个不为人知的商业网站。在互联网初期的时代,盛大成为中国最早摆脱亏损的互联网公司之一。

盛大游戏的成功,引发了一股中国游戏企业赴美上市的热潮。2004 年,盛大在纳斯达克上市,但伴随着中概股寒潮,盛大游戏在美股市场的地位下滑,最终退出股市市场。盛大曾转型做“网上迪士尼” 推出“盛大盒子”,集影视、游戏、音乐、新闻等休闲功能一体的机顶盒,等同于如今的小米盒子一样,只是在当时家庭网络的覆盖率及网速过低,加之国内产业技术不够发达且市场定价过高,最终没能打入市场。 盒子失败,盛大开始走下坡路。

对手们一直觊觎游戏大佬的地位,腾讯在游戏市场找到了自己的位置,靠着代理《DNF》、《穿越火线》、《英雄联盟》等游戏迅速窜起,远超盛大,成为国内游戏业霸主。阿里巴巴不再是默默无闻的小网站,淘宝网成为中国最大的电子商务网站。盛大在各大竞争市场上没有优势的局面下,选择再次转型。

其后,盛大宣布私有化,全面转型投资集团。2014年盛大游戏股权被完全出售,强势的网游业务从此“荒废”。转型后的盛大在随后遭遇长期的资本纠葛,私有化财团数次变更,直到世纪华通的胜出,股权乱局才彻底告一段落。

曾经激烈竞争的“冤家”,如今也成了“深度合作”的朋友

今年1月16日,盛大游戏进行了投资人(股权)变更,新增股东“林芝腾讯科技有限公司”。2月,盛大游戏宣布获得来自腾讯的30亿元战略投资,腾讯获得盛大游戏11.83%的股权,虽然此次世纪华通以298亿元收购盛大游戏100%股权,腾讯仍然没有退出盛大游戏,只是调整为通过世纪华通间接持股盛大游戏。

昔日竞争对手,如今握手言和,盛大游戏可以在资本层面上投靠腾讯。但就现在的形势发展来看,盛大游戏的复出依旧困难重重。

首先是国家对游戏政策的改革。今年的8月30日,教育部等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》,国家新闻出版署提出:实施网络游戏总量调控,控制新增网络游戏上网运营数量,探索符合国情的适龄提示制度,采取措施限制未成年人使用时间。

据悉,9月10日,腾讯棋牌类游戏“天天德州”发布公告称,该游戏将正式启动退市,关闭游戏服务器并清空数据。这是总量调控政策规定出台之后第一款下架的棋牌游戏。而且腾讯斥资代理的其他游戏在公告推出后也受到一定影响。

虽然盛大游戏在此次交易预案中介绍称,盛大游戏高度重视对未成年游戏用户的权益保护和健康引导,开发了“防沉迷系统软件”,但批文下来,这意味着今后国内网络游戏的审批可能会比较严格,每年允许正式上线运营的网络游戏可能会有严格的数量标准。对于长久没有收到回复已经申请游戏版号的企业而言,这无疑是个打击。未来的游戏发展道路将缩小领域,对盛大游戏的复出也是一种巨大考验。

其次是行业的变化。2018年8月,中国音数协游戏工委和伽马数据在上海发布了《2018 年 1-6 月中国游戏产业报告》,今年上半年,国内游戏市场销售收入1050亿元,同比增长5.2%,与过去几年相比,创了近几年新低。而网游实施总量调控等影响,也对游戏行业提出了新难题。

在中国游戏市场收入细分领域,手游市场仍占据主要地位,端游与页游市场都呈现出缩水的状况。就目前游戏市场来看,手游虽然增长缓慢,但没有下滑,依然是游戏市场增长的主要动力。其次是端游,在半年报中第一次出现下滑状态。而页游就更不用谈了,连续跌了3年,趋势严重走低。在游戏行业低下的现状,重造盛大游戏前途未可知,盛大能否成功复出也难以估量。

最后,是游戏监管问题。在《传奇》游戏风靡的那几年,很多企业争相模仿出版盗版游戏,让正版游戏玩家人数迅速下降。后来推出新款游戏,因他人的大量外挂,破坏游戏平衡,伤害了玩家对游戏的信任度。再有其他公司甚至开设《传奇》****,由于****数量过多盛大监管不过来,便选择向****收费放任****扩张,导致真正的服务器没有利润可言也丧失许多玩家。只顾眼前利益,没有严加防范,最终走向衰败。

而伴随着手游的崛起,网游市场的发展前景渐渐低下,而做为网游鼻祖的盛大携手腾讯,是重振当年的网游辉煌,还是开辟手游市场,也是值得思考的问题。

如今手游满天下的局势中,盛大如何脱颖而出

在当下,每个家庭可能没有家家都有电脑,却人人都有手机。智能化的时代里,手机已经成为生活的必须品,手机游戏,成为人们平时娱乐消遣的一种方式,各大手游也随之风靡。曾经的网游大咖也转战手游市场,纷纷推出手游版。以往网游在网吧内的火爆非凡,也在如今手游强大的市场下变的日渐暗淡。退出游戏界的盛大,在时代变革下,要想成功复出,靠网游是远远不够的,而手游市场早已是龙斗虎争。

盛大要想崛起,首先要有独创性。在国内,比较有人气的手游都是借鉴国外手游的模板来研发的,又或者是买下国外手游的版权来开发中国版,而盛大游戏,也是靠游戏代理才打开国内游戏的大门,后来研发的游戏缺乏独特新颖的亮点,逐渐失去玩家好感度,致使一步步走向衰败。

如今竞争激烈的手游市场中,优秀的产品都不一定被大家认可,一味的模仿是没有长远发展的,独立创新才可打开属于自己的市场。设计符合大众类型的游戏,多元化设计,大范围意见征集等都可以融入到设计理念中,才能做出市场更受欢迎的游戏。

其次,是注重社交元素。随着手游男女玩家的性别比例变化,人们愿意在网络中与人交流结识,开发商可以借此机会发展多人游戏,加大用户的体验度。还有直播互动平台的拓展,随着网络直播的流行,手游也加入了直播行列,其可玩性高,观赏度强,可能通过直播来了解玩家对游戏的倾向,判断观众喜爱的游戏类型,结合玩家所需推出大众化的手游。

还有对游戏的严控监管。在国家严控的基础下,开设防沉迷模式,杜绝未成年人群对游戏成瘾。严厉打击盗版传播,对外挂及非正常手段实施强硬措施,保持游戏的公平公正。

最后,是市场竞争,以现在的趋势而言,手游市场几乎被腾讯和网易包揽,在这两者独大的情况下,依靠腾讯复出未必能看见曙光。就行业分析来看,腾讯公司以415款手游占据榜首,网易252款手游稳居第二,这两者发行的游戏占到了整个手游规模的90%,数量如此之多也是经过长时间研发而出,而非几日可见,盛大复出也需时间等待。

在国内竞争压力和部门严控监管下,海外市场已经成为中国游戏厂商们的淘金之地,市场机会较多,很多国内游戏在海外能占领到一定的市场,再加上盛大本身长期与海外合作,海外市场大的局势更有利于它现在的发展,可以通过海外市场将自己的名号打响。

未来市场的发展仍是以移动端手机游戏为主,预计三至五年内,移动游戏也将走向成熟,到时整个游戏行业将进入产品创新、存量博弈、整合的阶段。即便有游戏行业大佬腾讯的加持,盛大游戏能给世纪华通带来多大的收益依然是未知数。盛大需要加强改善的还有很多,而不被时代淘汰,才是真正的传奇。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

最近几个月,大角虫漫画欠薪等一连串消极新闻如石子入水激起千层浪,让外界对漫画行业的未来走向颇有担忧,创作者们也是人人自危。

好在多日动荡之后,漫画行业迎来了一个利好消息。微博动漫于1月10日举办了动漫品牌战略发布会,并开启了助力动漫IP孵化的“好故事计划”。此计划的用意与泛娱乐内容行业的大背景改变有关,对于创作者来说是一颗定心丸。

流量为王的时代落幕

若用一个词来概括2018年的互联网行业,非“流量红利褪尽”莫属。去年互联网各行业都相继进入了存量竞争阶段,出货量出现负增长的智能手机品牌们忙着打造特色优势来刺激用户消费;电商们扬起新零售的旗帜纷纷走到线下。泛文娱内容行业也一样,已经从流量时代过渡到了内容时代。

优质内容虽是泛文娱内容行业的根基,但就像高分文艺片多是低票房,在流量红利时期,哗众取宠的作品往往比优质内容更受流量眷顾,资本又只看流量,各个内容平台难免重流量作品而轻精品内容的培育。当流量为王的时代落幕,流量思维在新的大背景下失效,根基不稳的大厦倒塌时,玩家们才意识到回归内容打造的重要性。

优质内容是用户消费的主要动力,也是影响用户去留的决定因素,延长作品的生命周期和价值便成了泛文娱内容行业的发展注脚。比如B站在2018年开启了疯狂买买买的模式,一边收购了猫耳FM、网易漫画等泛文娱内容平台,一边投入高额成本买动画、买影视剧、买纪录片补充内容库,并在年底举办国创发布会一口气发布了20多部原创动画。

又比如一向以流量为傲,靠流量优势在各个垂直领域畅通无阻的腾讯也放弃了流量策略。日本著名漫画杂志《JUMP》采用用户投票决定作品顺位的方式来决定一部漫画作品的去留;据了解,腾讯动漫调整了漫画的运营模式,也准备启用相似的末位淘汰制,将部分作品转为付费,由用户消费来决定漫画的最终去留。

微博动漫推出“好故事计划”的初衷,恰恰是为了激发更多精品漫画的诞生,帮漫画作品和作者缔造更大的价值。

微博动漫“好故事”计划:让爆款漫画有迹可循

有这样一个现象,一部动画或一部影视剧风靡全网,除了视频网站的辐射之外,更多是依靠内容在微博等社交媒体上发酵,是数以万计的同人创作和讨论将一部作品推向了至高点。《延禧攻略》和《镇魂》能够爆红,正是靠内容在社交媒体上发酵传播。两部剧在播出期间相关话题频频霸占微博热门,表情包流转于各大社交软件,想必不追剧的人都有所闻。

微博作为国内最大的半开放式平台,月活跃用户高达4.46亿,内容发酵速度快、传播能力强,以至于很多行业都把微博作为传播阶段的首要舆论发酵阵地,而热门漫画的传播更是离不开拥有2.48亿泛动漫兴趣用户,3126万核心动漫用户的微博的发酵。据悉,微博年度新增动漫话题3.6万个,话题讨论增量1.1亿次,话题阅读增量高达1034亿。

微博布局漫画有得天独厚的优势。而微博动漫独家研发基于全网数据和微博大数据运行的凌云系统,建立由大数据驱动的工业化动漫内容创作体系,能充分发挥微博的社交传播优势。以此系统为核心,“好故事计划”可从三个阶段助力精品漫画孵化,将IP价值最大化。

策划阶段

选题奠定了一部作品的基调,也决定着一部作品的受众范围,想要打造一部畅销的精品漫画,选题乃是重中之重。为此,微博动漫“好故事计划”选择从策划阶段就介入故事创作。

微博动漫团队本身已拥有非常丰富的动漫内容运营经验,如今再加上凌云系统,微博动漫可以通过分析动漫相关领域的数据,提前预测热门题材的走向,从而辅助创作者选题和挖掘准热门题材中的潜力作品。从源头着手,既能保证新作品上线后不会爆冷门,也能让各种类型的作品都能获得曝光机会。

更重要的是,借助凌云系统,微博动漫还可以为用户定制漫画内容。据《微博动漫领域白皮书》的数据,女性喜爱动漫类型前三为少女恋爱、后宫养成和娱乐搞笑,而男生则是热血冒险、后宫养成和魔幻科幻。不同性别的用户群体所喜爱的动漫类型差异较大,微博动漫通过凌云系统预测漫画内容走向后,即可携手外部创作团队为不同喜好的用户定制更多精品漫画作品。

比如微博动漫在和美团合作定制的漫画《万能的外卖小哥》广受好评之后,本次发布会又一口气公布了接下来的三个合作:与著名作家南派三叔合作漫画;与最高人民检察院合作将真实案件改编为漫画;联合作协的作家,将更多优质文学内容漫画化。

连载阶段

根据市场反馈及时调整作品,对于延续漫画的生命来说至关重要。但传统漫画运营模式下,创作者比较难及时获取市场的正向反馈用于调整漫画剧情,全靠编辑的经验和对市场的洞察力。

即使是畅销漫画,若不能及时且准确地把握用户行为走向,也有可能会以不太体面的方式落下帷幕。比如被归入民工漫的两部作品《Bleach》和《银魂》,前者被读者斥责烂尾,后者今年由《JUMP周刊》转去《JUPM GIGA月刊》继续连载。假若平台能及时洞见市场趋势,作者有数据可依,或许就能挽救并延续一部漫画的生命,而“好故事计划”也意在此处。

一方面,相关数据显示,用户对动漫的剧情和人物的关注度最高,为70%;对画面的关注度为60%。凌云系统将受众画像、人物设定、故事类型等故事元素标签化之后,可以辅助作者创作漫画,让情节设计、人物设计都有数据可依,提高创作效率。

另一方面,微博动漫可以第一时间获得微博的数据,因此凌云系统还能结合用户阅读曲线、实时热点、用户口碑等多元数据及时分析舆论走向并反馈给创作者,以及时调整漫画的剧情,从而延长精品漫画的生命周期。当有数据可依,漫画作者们在连载阶段或许也能对创作更有信心。

衍生阶段

作为泛娱乐内容生态链的源头之一,漫画作品和文学作品一样,价值主要集中在衍生阶段,只有完善的生态链才能为精品漫画带来更多效益。而微博动漫等处于第一梯队的泛娱乐内容平台才是实打实地覆盖了从漫画、动画、影视到游戏的全产业链。在衍生阶段,“好故事计划”可以借助“动漫大V计划”、与阿里鱼合作的“鹊桥计划”等将多方资源汇集于一处,从不同的路径帮助创作者顺利商业化。

众所周知,微博的KOL已经有了相对成熟的商业变现模式,“动漫大V计划”通过微博的流量矩阵持续为头部创作者资源扶持,助力创作者成长为大V,届时漫画作者们不仅能通过KOL商业模式变现,也能获得更高的曝光度反哺作品本身,比如@我是肥志、@郭斯特、@使徒子等漫画作者均是此模式的受益者。

同时,微博动漫还能利用多方合作资源为创作者提供更多元的IP衍生方案,对精品漫画进行深度开发,从而将头部作品向动画、游戏、影视等内容形式孵化。目前微博动漫已有多个成功案例:《滚蛋吧!肿瘤君》改编为真人电影,获得了超过5亿的票房;《渡灵》、《铁鸥》改编为动画;2018年十大最受欢迎热门IP中的《水晶鞋》全年共获得9.1亿次阅读……

“好故事计划”背后:良性商业循环让作者专注于创作

漫画创作是一个漫长的过程,在传统的漫画和连载模式中,主要依靠作者和编辑对读者喜好的判断进行创作,但人难免有力所不能及之处,若非经验丰富的编辑,很难在长期的创作中一直给出有建设性的创作建议。只有人工智能、大数据等前沿技术介入创作过程,才有可能改变传统创作模式,从选题到衍生全过程辅助创作者缔造更大的价值。

微博动漫籍着微博的社交传播优势和泛动漫兴趣用户基础,仅用半年时间便上升到了第一梯队,QM数据显示,微博动漫2018年11月日活跃用户排在第三位。可以预见,告别流量当道的时代之后,爆发力十足的微博动漫,基于微博的传播优势和海量社交数据,将为漫画创作者带来更多曝光机会,让更多优质漫画和作者都能走到聚光灯下。

同时,随着“好故事计划”的推出,微博动漫将会推动漫画行业,乃至泛文娱内容产业的健康发展,让更多优质作品被发掘,被深度开发。与此同时,创作者也能在良性的商业循环中,更专注于创作本身,而不是谋生,进而避免大角虫漫画式的悲剧再次发生。从此角度来看,“好故事计划”本身也会给动荡的漫画行业建立起更强的信心。

流量红利褪尽,做流量生意的人只看到了寒冬,但对于致力于打造、培育精品内容的人而言却是处处有生机。当哗众取宠的人散去,致力于挖掘精品内容,为创作者铺路的平台如微博动漫会越走越远,更多优质的漫画和作者也将在大数据驱动的工业化动漫内容创作体系中获得更旺盛的生命力。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-01-11

“除了生孩子,你能想到的一切行业,无人机都能结合。”近几年来,无人机用事实证明了这一句话并非戏言。据了解,目前无人机已经在影视制作、农业植保、电力巡检、测绘、安防、物流、医疗、外卖等领域有所涉及。且随着技术的发展,无人机将被应用到越来越多的场景中,发展势头势不可挡。

但就目前市场情况来看,消费级无人机市场基本已定,大疆创新成消费级无人机市场上名副其实的霸主,市调机构IDC报告显示,大疆创新在全球消费级无人机市场上的份额达到了70%以上。由此来看,消费级无人机市场空间所剩无几,其他相关企业要想在消费级无人机市场上抢夺市场份额,难度不小。正是在此消费级无人机市场格局已定的情况下,市场渗透率尚低的行业级无人机成极飞科技等企业新目标。

进入行业级无人机市场的极飞科技喜忧参半

极飞科技,一家成立于2007年,有点上了年纪的企业,其一开始也曾在消费级无人机市场上进行布局,但当时,大疆创新已经抢夺消费级无人机市场的绝大部分市场份额。再者就拿极飞科技ceo彭斌的话来说,就是与“好玩”相比,“有用”才是无人机的发展新方向。基于此,极飞科技开始布局行业级无人机领域,而农业植保领域就是极飞科技进入行业级无人机市场的最佳利器。

据了解,我国基本农田面积约为20.27亿亩,而据农业农村部报告显示,截至2017年年底,我国植保无人机的保有量为14000多架,虽说较之以前有了很大的增涨(截至2016年,植保无人机保有量为4890架)。但还是远不能满足市场需求,这也说明了一点,那就是农业植保领域具有很大的发展空间。而这些都证明了极飞科技进入农业领域的可行性。

从2014年起,极飞科技就开始探索农业,到2015年便推出了第一代p20植保无人机系统,之后便逐渐加大力度布局农业植保领域。为了能推出更符合市场需求的产品,极飞科技不断优化产品,进行迭代升级。并根据各方反馈对产品进行针对性的全面深度优化。如今,极飞科技已经在农业植保领域中取得了非常不错的成绩,如据了解,仅极飞p20植保无人机就已经为20万农户提供1500万亩次的植保服务。

凭借着对农业植保领域的深入布局,极飞科技在2017年便已经实现盈利,营收总额达到了3亿元,而到今年10月份,极飞科技营收已经达到12亿元,是2017年的4倍。且相关数据显示,极飞科技在中国拥有470余家县级经销商,约350家无人机培训网店和150余个极飞保障流动站。这些都是极飞科技进入行业级无人机市场后所表现出来的“喜”的一面,除了“喜”之外,企业也存在“忧”的一面。

就市场情况来看,极飞科技自进入行业级无人机市场以来,发展都较为顺利,特别是在农业植保领域上更是如此。但这并非意味着,极飞科技往后的发展还能继续一帆风顺下去。

极飞科技对自己的定位是农业科技公司,意味着其在行业级无人机市场上,只会布局农业植保这一领域,这不利于企业的长期发展。如今,行业级无人机市场正迎来一场新的机遇,不少资本企业都在瞄准行业级无人机市场。极飞科技专注于农业植保领域,这样垂直性的布局虽说在一定程度上能为其带来不少忠实客户,但随着入局者的增多,竞争对手将会通过各种打法来消弱客户对企业的忠诚度,极飞科技优势将逐渐被稀释。

加上市场上有千千万万个行业,单向发展极大程度上会限制企业的后续发展,多元化布局才是企业的长久之道。当其他企业因布局农业植保、安防、物流等多领域,在行业级无人机市场上越发亮眼时,只布局农业植保领域的极飞科技约容易被其他企业压制。

据农业部统计,截至2016年6月,我国有200多家植保无人机生产厂家,生产各类植保无人机共有178个品种。近年来,随着市场需求的加大以及科技的进步,这些数据都得到了很大的提升。而这也进一步说明了极飞科技所要面临的市场竞争越来越大。

不管怎样,极飞科技进入行业级无人机市场已经是事实,虽说其在农业植保领域取得了较为不错的成绩,但其自身存在的痛点也限制着企业的发展进程。还有需要注意的是,行业级无人机的市场发展情况影响着极飞科技的后续发展。但目前行业级无人机就如同陷入了“尬尴期”一般,前进速度缓慢。那么,是什么因素在牵制着行业级无人机的发展?

行业级无人机市场前景巨大,但一路上并不轻松

根据国际权威机构对未来行业级无人机产业的市场发展趋势预测,到2023年,全球行业级无人机市场规模将超过300亿美元,可见行业级无人机市场前景巨大。但据观研天下发布的《2018-2024年中国无人机产业市场发展需求调研与投资商机分析预测报告》数据显示,消费级无人机市场份额占到了94%,行业级无人机市场份额仅占6%,种种数据都说明了一点,那就是行业级无人机市场发展并不顺利,原因主要体现在以下几个方面。

一方面,对于行业级无人机来说,不同的场景需求各不相同,且受自然环境的影响,要求行业级无人机除了专业技能高之外,还要有适应不同场景环境作业的能力。但就目前的市场情况来看,受技术等方面的限制,加上行业级场景需求较为复杂,如物流场景对负载和续航要求高、在安防领域对温度、大风等适应能力要求高等等,市场上绝大部分行业级无人机在对场景的适应性能方面仍存在不足之处,难以满足多领域场景对作业的需求,不利于行业级无人机市场规模的对外扩张。

另一方面,就某种程度来说,相比消费级无人机产品,工业级无人机产品要更强大、更可靠和更有效率。消费级用户需要的是“最好的产品”,而行业级用户需要的是“最适合的产品”,需求上的不同,意味着行业级无人机产品在技术门槛、新技术、新材料等方面有更高的要求,加上专业性也更高,加大了产品操作难度,在一定程度上给客户带来不良体验,影响行业级无人机行业的发展速度。

如今看来,虽说行业级无人机市场发展前景大,但不能忽视的是,近年来,行业级无人机的发展与消费级无人机相比仍存在不足之处。而这些不足之处在限制行业级无人机市场的快速发展的同时,也影响着极飞科技的发展。

行业级无人机市场大但路难走,极飞科技如何走好下一步?

由上述情况可知,行业级无人机市场前景巨大,在此巨大的前景下吸引了不少资本企业入局行业级无人机领域,但受各种因素的影响,真正能在行业级无人机市场上有所作为的无人机并不多。极飞科技虽说在行业级无人机市场上取得了一定的成绩,但其面临的危机也有不少。极飞科技要想在行业级无人机市场上走的更高、更远,还需有所突破才行。

目前,市场上绝大部分的农业植保无人机不仅产品外形相似、功能相近,还不具备专业性,导致用户使用效果不佳。极飞科技可抓住这一点,推出极具个性化、专业性强的产品,除了能在外形功能上带给人们眼前一亮之外,专业性能的提高还能进一步优化空中作业机制,提高作业效率,从而提高极飞科技产品市场竞争力。

对于不少用户来说,由于行业级无人机技术门槛高,意味着在操作上的难度也不小。为了让用户更快上手,极飞科技可为用户带来不少相关售后服务,为用户进行飞行指导等。企业还可结合自身积累和优势,在升级技术、强化性能的同时,也优化行业级无人机的操作流程,让用户不再为“如何操作无人机”犯难。

再者,目前市场上的行业级无人机续航时间还是比较短的,就拿植保无人机来说,其续航时间只有10分钟左右,在面对大规模的作业时,难以按照用户要求完成作业,影响工作效率。极飞科技可加强对电池的研发力度,推出续航能力长且抗压力大的电池,在实现可长时间作业的同时,还能提升飞行器在复杂环境下的抗干扰能力,为其带来更强安全性能。

此外,对于那些只在特定单一的场景中适用的行业级无人机其价值并没有得到更多的释放。而极飞科技要想打破自身困境,增加企业市场竞争力,除了农业植保领域之外,还可布局物流、安防等多个领域。近年来,市场上最为明显的一个变化就是,用户的多样化需求要求产品具备“附加值”。作用单一的产品在市场上越来越不吃香,这一现象在行业级无人机中也同样适用。极飞科技要想在市场上得到快速的发展并被市场认可,就要将自身价值最大化才行。

总的来看,在市场的大需求下,行业级无人机市场有着极大的发展前景。极飞科技对农业植保领域进行布局,也使其在行业级无人机市场上站得一席之地。但由于极飞科技自身存在的问题以及行业级无人机市场存在的痛点,导致企业要想在行业级无人机市场上有更进一步的突破存在不小难度。但只要极飞科技将这些难题一一化解,并不断升级优化自身,相信其在农业植保领域,甚至行业级无人机领域,将迎来一个更加美好的未来。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

根据《2018年中国宠物行业白皮书》,2018年中国宠物市场(犬猫)规模已达1708亿。其中,宠物商品消费为主要支出,狗商品消费金额占比72%,服务占比28%,猫商品消费金额占比82%,服务占比12%,商品消费又以主粮消费为主,其次是零食与用品;而服务消费中占大头的是医疗项目。

值得一提的是,曾经备受瞩目的宠物智能设备在犬猫市场消费结构中所占比例分别是9%和11.7%,均处于垫底位置。曾经被认定为风口的宠物智能设备何以沦落至此?

主粮领域发展趋缓,细分领域潜力巨大

宠物智能设备为何增长缓慢,还得从国内宠物行业的发展谈起。

宠物行业指的是食品、医疗、服装等所有与宠物有关的行业,是个十分广泛的范围。但中国宠物行业可以分为两大范围,一是宠物产品,一是宠物服务。其中,宠物产品包括主粮、零食、清洁用品、玩具等,宠物服务主要是医疗、美容等方面。

就目前来说,全球宠物市场在过去的8年里一直保持着5%左右的同比增速,呈现出“发达国家稳步增长,新兴市场爆发前进”的特点,这一特点在行业产值分布上表现为“北美地区规模最大,亚太地区增长空间最广”。

具体说来,占比最高的是北美地区,有着全球宠物商品市场44%的份额,其中美国是全球最大、最成熟的宠物消费市场,宠物产业最高。占比最低的是澳洲,仅有3%的份额。而作为“潜力股”的亚太地区占比为11%,其潜力来源于该地区的人口红利优势和高速发展的经济。中国作为亚太地区国家中的一员,同时占据人口与经济两大优势,未来宠物市场潜力巨大。

一直以来,国内宠物行业就流传着这样的说法:“中国宠物经济快速发展的主要动力是日益增长的空巢老人与空巢青年所带来的大量情感陪伴需求”,但笔者认为最根本的动力还是我国快速发展的经济。

根据美国劳工统计局的数据显示,退休前人均宠物花费随着年龄增长而增加,但退休后平均支出会有明显下降。而中国农业大学动物医学院的资料则指出,当一个国家的人均GDP达到8000美元,宠物产业就会进入高速发展阶段。

并且,随着宠物角色从“看家护院者”转变为“情感陪护者”,其相关产品的高端特征愈来愈明显,相应的的支出也有明显增加,进一步证明了经济发展在行业推动上的重要作用,同时凸显了国内未来宠物行业的巨大潜力。

不过即便行业未来潜力巨大,发展前景良好,国内宠物行业也有着明显缺陷。首当其冲的是国内过低的人均宠物保有量和有宠家庭数量限制了行业发展。根据公开数据显示,2017年中国宠物数量由2010年的9691万只大幅增长至1.68亿只,有宠家庭占比提升至17%,但与美国高达68%的有宠家庭占比相比,仍有巨大的提升空间。

其次,是国内过低的宠物消费渗透率导致行业客单价偏低。目前国内宠物相关消费的大头依旧是食品类,主要原因是国人日渐提高的科学喂养意识使得国内宠物食粮类发展迅速、渗透最高,但宠物养护、智能设备等细分领域依旧处于“半开发”状态,不仅导致宠物消费依旧集中于粮食、医疗等刚需类领域,也使得宠物年均消费低于标准,行业发展受限。

两大缺陷日益明显使得行业增长趋缓,发展进入瓶颈期,此时如何开发细分领域成了解决问题的关键。由此,行业中零食、美容、洗护产品、智能设备等领域开始兴盛,市场又一次繁荣起来,尤其是智能设备领域,不仅出现了众多专门经营智能设备的企业,更有老牌企业如三星、松下等跨界经营。

代工厂与细分龙头齐飞,共长宠物智能设备市场

在宠物食品领域与其他细分领域飞速发展时,科学饲养宠物观念在中国愈加普及,国内宠物行业市场空间进一步扩大。根据公开数据,中国未来3-5年宠物行业将继续维持20%以上的增长,到2022年市场规模有望突破2500亿元。

在国内宠物行业未来确定性增长、而食粮领域发展饱和的情况下,留有大片空白的其他细分领域如医疗、美容、保险等成了新的资本“宠儿”,其中较为突出的是宠物智能设备领域。此领域中较受青睐的是两种“人”:

一是靠宠物食粮发家、已先一步进入企业生态圈建设的ODM、OEM等“老人”。

我们知道,欧美宠物市场各方面均领先中国,而国内已经切入国外大牌供应链的ODM、OEM等企业在产品上是达到了国外成熟市场标准的。由此,在中国宠物市场飞速发展的时代,这些企业可以借助本土优势,凭借自身产品的优势,开拓市场、推广品牌。

不仅如此,在现今火热的“国货”浪潮下,这些外售转内销的代工企业,除了可以凭借产品质量优势在国内宠物市场中抢占份额外,还可以加快以成本优势蚕食国际大牌在国内的市场份额。内外双轮驱动下,企业未来发展前景甚好。

此中的主要代表为佩蒂与中宠。有着“宠物食品第一股”之称的佩蒂于2017年7月于深交所上市,而同样主营宠物食品的中宠紧跟其后于2017年8月上市。首先上市的佩蒂,主打宠物咬胶用品,并逐步发展宠物营养保健型、功能型宠物休闲食品。佩蒂2018年三季报显示,前三季度总营收6.10亿元,同比增长44.11%。

目前,佩蒂的主要业务仍是以ODM为主,客户多为国际知名宠物产品品牌商,还与英国宠物用品经销ARMITAGES、沃尔玛等大型零售超市、综合性宠物服务公司PetSmart等合作密切,公司ODM产品市场率不断提高。除此之外,公司还特别注重自主品牌的建立,目前已有“CPeT”、“贝家”、“禾仕嘉/HEHGUARD”等国内外品牌,其中“CPeT”早在2012年时就获得“中国驰名商标”的称号。

另外值得注意的是佩蒂境外子公司的发展,其先后在越南、新西兰等地设立境外生产基地,收购国外宠物用品公司,其中位于越南的“好嚼”2018年上半年净利润3090.98万元,已成为“佩蒂”的重要生产基地,是公司产业链布局的重要一环,由此企业在纵向延长产业链、横向拓宽产品品类、打造宠物经济生态圈的道路上飞速前进。

再说佩蒂的老朋友中宠,作为国内宠物食品OEM龙头企业,其主要从事犬猫主食和零食的研发、销售,2018年前三季度总营收10.10亿元,同比增长39.07%,旗下品牌“顽皮”是国内宠物零食行业第一个荣膺“驰名商标”的品牌。与佩蒂发展模式相近,二者都是以“两条腿走路”的形式进行产业布局,外售不断的同时发展自有品牌,利用自身优势在国内宠物市场发展初期阶段迅速抢占市场份额。

二是行业内专门以宠物智能设备为主营业务的“新人”。

先说中国首家宠物智能概念公司多尼斯。

多尼斯的前身是一家专做宠物牵引绳的代工厂企业,2012年在军民融合的战略背景下,与中国航天科技集团合作,耗时四年,率先推出了新一代宠物智能产品——智能项圈。此后,多尼斯以智能项圈为基础,大力发展宠物智能设备,产品涉及狗笼、喂养器、饮水机和玩具等,率先进行“宠物智能生态圈”的建设,并于去年年底在美国达纳斯克上市,成为全球宠物行业首家牵引类上市企业。

上市后,多尼斯依旧致力于宠物智能设备的开发,目前已完成宠伴机器人、智能摄像逗宠器等多款智能产品,截至2018年年底,企业新申请和已取得的专利已突破150项。但多尼斯并不仅仅满足于宠物智能设备领域的发展。

从多尼斯今年8月的新品发布会上发布的产品来看,如今的多尼斯已是集宠物智能、牵引和洗护为一身的上市公司,“宠物智能生态圈的建设更进一步”。不仅如此,多尼斯还宣布即将进军宠物保健板块,未来公司将形成“4+1”的生态模式。

时间退回到2017年12月,当多尼斯在国外高调上市时,另一名玩家小佩(Petkit)正在国内低调进行B轮融资。

成立于2015年,专门设计、制造宠物智能产品的公司的小佩网络科技(上海)有限公司,同样致力于宠物智能设备领域,实力不容小觑——2016年,多尼斯推出了首款智能产品即智能项圈时,小佩有三款产品获得了红点设计大奖。

不同于以宠物智能产品为核心、延伸发展其他相关产品的多尼斯,小佩更“垂直”些,专注于宠物智能设备的研发。同时,小佩在今年还开展了线下门店的开设战略。据悉,小佩线下店均采用自研SaaS管理系统,运营上模仿了Apple Store。

除此之外,由明星“背书”的宠物智能公司有宠集团、主打与安防巨头海康萤石合作的霍曼科技、以GPS定位为核心的智宠家也在市场中占据着不小份额,宠物智能设备行业一派繁荣。但这繁荣的背后,却一度面临着行业市场份额增长过慢、市场消费占比过低的尴尬。

宠物智能设备领域雷声大、雨点小

数据显示,国内宠物智能设备消费占比在2016年时是7.57%,今年犬猫市场消费结构中智能设备所占比例分别是9%和11.7%。从数据上看行业没有退步,但令人感到疑惑的是,对于得到资本青睐的宠物智能设备领域来说,前三年本应是行业发展黄金期,为何增长如此缓慢?

总结起来,主要有两方面的原因:一方面是国内市场起步较晚与国民宠物消费观相对落后,另一方面是硬件产品没有突破。虽然经济发展才是推动宠物产品增长的根本动力,但目前行业中产品同质化严重、部分设备过于鸡肋等问题也不容小觑。

在硬件方面,市面上有关宠物饮食的智能设备无一例外都是从定时定量、宠粮保鲜、远程监控等角度入手,甚至产品在造型上都无大区别,典型代表如派旺喂食系列产品与小佩的智能喂食器。再说保障宠物安全的产品,主要以具有GPS定位功能的智能项圈类产品为主,辅以健康监测功能,全方位掌控宠物行动与状态,此方面的主要代表企业是多尼斯、有宠贝贝与智宠家。

行产品整体上无大突破,多数产品难以形成硬性需求。换句话说,尽管国内市场发展较快,但仍旧处于消费引导期,如何引导消费者进行宠物智能产品选择成了解决问题的关键。

除此之外,各。由于其他行业通过建设“社区”而反推动企业发展的例子比比皆是,导致从业者觉得宠物智能设备这个相对高端的领域不“跟跟风”好像就没有出路一般,在布局智能设备领域时都离不开社区建设。

于是,个性化电商、宠物综合平台、娱乐社交等“软件”纷纷面世,行业“软、硬件”齐进,共同为市场份额的增长出力。然事与愿违,宠物智能设备在市场份额的提升上进展缓慢,曾经风光无限的小佩和多尼斯们也不得不开始谋求新的出路。

综上所述,国内宠物市场良好的发展空间引得资本纷纷入驻行业,在宠物食粮类领域增长趋于饱和的情形下,医疗、美容、智能设备等细分领域成了新的关注热点,其中以宠物智能设备较为热门。但受相关产品的不足与仍未成熟的国内市场环境影响,宠物智能设备领域发展缓慢,行业仍面临不少挑战,期待未来国内宠物智能设备的表现!

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

餐饮行业向来不缺热闹。在冷饮市场上,有喜茶、奈雪的茶、一点点等“网红店”们在新式茶饮的跑道上比拼;在热饮市场上,瑞幸咖啡、连咖啡等新秀们在对战星巴克;在外卖领域上,有饿了么与美团两大寡头在隔空叫嚣……如今,餐饮行业另一垂直领域团餐,也已经风起云涌,蓄势待发。

今年5月,企业餐饮和消费解决方案提供商美餐网宣布完成数亿元 D+ 轮融资。无独有偶,团餐企业服务公司禧云国际也在今年5月,宣布获得由阿里旗下的蚂蚁金服、口碑、鼎晖联合投资的2亿美元A轮融资。伴随着资本在团餐市场的争相布局,作为团餐行业标准化服务的先行者以及市场“新宠儿”的禧云国际,其发展过程与前景更是备受多方的关注。

生逢团餐“新风口”,禧云国际或速成行业独角兽

说起来,创立于2017年2月的禧云国际成立的时间并不长。但截至2018年11月,仅用了一年多的时间,其旗下业务就已经累计服务3600家餐饮中心、45000余家档口门店、覆盖团餐营业收入180亿元、触达团餐消费用户15亿人次,覆盖全国31个省市。

另外,禧云国际目前服务的团餐企业涵盖:大学、中学、医院、厂矿企业、金融机构、政府机关、IT科技系统、铁路机场、养老餐饮等多个领域。而这份被曝光的亮眼成绩单,也间接验证了禧云国际在布局团餐的过程中所作对的那些“事儿”。

探究禧云国际得以快速布局于团餐市场的背后起因,离不开其高效的资源利用能力。禧云国际自创立以来,就致力于打造一个“一站式”团餐企业服务平台。为了将团餐供应链上的各个环节连成一脉,禧云国际充分发挥了旗下——禧云千链、禧云世纪品牌、禧云食安、禧云管理咨询、禧云信息、禧云金融六大子公司在产品品牌、食材供应链、人才咨询与管理、资金等优势,完成了多个维度的资源整合。

且禧云国际以此打造了S2B2C模式,而该模式能共同服务于供应商、客户、渠道商三者之间,其在实现团餐一体化服务的同时,也成功地突破了传统团餐固有的局限。

禧云国际初步完成了定位上的发展策略后,其还筑起了“经验+资源+互联网”的壁垒。在经验上,禧云国际的创始人刘延云,深耕餐饮行业已近30年,具有丰富的经验以及独特的行业见解。且除了上述的六大子公司外,禧云国际的创始人还拥有14家全资子公司,涵盖了团餐各大环节所需的绝大多数资源。

与此同时,禧云国际的另一创始人及团队精英,大多都是来自阿里、京东、大众点评等互联网头部平台,他们多年的互联网从事经验,为禧云国际植入了“互联网”基因。禧云国际凭借多年的团餐运营经验、丰富的市场资源以及互联网技术的创新能力,推动了上下游间的共同发展,为团餐企业的转型和发展赋能。

当然,禧云国际的快速崛起除了自我努力之外,还有一点不容忽视,即团餐市场“新风口”的推波助澜。据亿欧发布的《2018年中国团餐行业报告》显示,伴随着消费升级的“新风口”,2017年团餐的营收规模已接近1.19万亿,占餐饮整体营收的28%。

尽管团餐市场规模较大,企业数量也不少,但行业中大型企业却是寥寥无几,更没有真正意义上的头部平台。在这样的市场环境下布局,禧云国际所面临的竞争力较小且发展空间较大,企业存留下来或成功的机率自然也较大。

更重要的是,移动支付、供应链等新兴科技近几年里,在餐饮市场上的深度渗透。集中度仅为5%的团餐市场在技术的助力下,行业的集中度已得到一定幅度的提升,布局难度也得到了一定的缓解。在天时地利人和的三重驱动下,禧云国际得以快速在团餐市场中快速崛起,甚至有人称之为“隐形独角兽”。

如今,禧云国际凭借自我发展优势以及团餐市场的“东风”,获得了资本方的青睐。而资本的入局,丰富了禧云国际变革团餐市场的羽翼,可以说企业的核心竞争力再度得到提高。

被阿里系看中的“潜力股”,禧云国际喜中带忧

在团餐市场迎来强劲的增长之际,禧云国际能够获得阿里系资本方的支持,可以说是搭上了资本的“快车”。一方面禧云国际可以借助阿里的“财力”在这片竞争力度小的1.2万亿蓝海中修炼“内功”,另一方面,资方可以为禧云国际提供数据、流量等资源,缓解布局难度,加快企业在市场上的渗透速度。

该轮融资可以说是禧云国际具有发展潜力的直接表现,为企业带来了扩展版图、优化供应链等更多发展的可能,但从另一个层面来看,作为被阿里看上的“潜力股”,禧云国际可谓是喜中带忧。

为什么这么说呢?相关数据显示,团餐目前的市场份额是外卖市场份额的6倍。这么大的一块市场份额,若能借助禧云国际的团队力量,阿里将团餐的市场份额收入囊中的难度和时间将会大大缩小,餐饮的版图也将会得到更大的扩张。

要说阿里投资禧云国际没有收购之欲这怕是不太可能,且市场上“投资即收购”的说法在阿里的投资史里,早已得到多方论证。例如,曾获得阿里2.94亿美元投资的高德,在2014年4月宣布被阿里收购;两年内累计获得阿里系16.5亿美元投资的饿了么,在今年4月,被阿里以95亿美金全资收购。

除了上面提到的高德、饿了么外,还有优酷、口碑、陌陌等企业在被阿里投资后也慢慢失去了“自由身”。禧云国际作为其中新晋的一员,自然也面临着同样的隐患。

退一万步讲,就算企业真被阿里收购了,那么其真能确定能有个好的“前程”吗?那倒未必,毕竟财大气粗的阿里历来以“买买买”为最大的乐趣,根据Dealogic的数据,仅2017年一年时间,阿里巴巴就参与了32 宗收购交易。可想而知,这些年阿里收购的企业数量并不少。

不难看出,即使成功“嫁入”了阿里这个“豪门”,禧云国际的发展前景也难以保证将会一路向阳。而禧云国际除了需要承担阿里系投资所带来的收购与被收购的风险外,其自身存有的痛点也是不容忽视的一大隐忧。

禧云国际虽赶上了团餐的新风口并取得了不错的成绩,但未来发展之路并没有那么轻松。禧云国际致力于打造的一体化服务,实际上是由粗放化的1.0时代,走向精细化的2.0时代。但这也意味着,企业需付出更多成本去运营团餐的升级,而团餐行业素来有人力成本高、资源分散、规模化经营程度低等痛点。没有前车之鉴的禧云国际想要在平均毛利率仅为41.41%的团餐市场里实现盈利并突破长期困扰着团餐企业的痛点,难度系数并不小。

另外,禧云国际想要打造市场化、产业化、大众化、信息化的服务平台,就意味着其需要涉及到物流配送、产品研发、设备采购、人员培训、服务场景重塑等多个业务内容,而想要将这些分支业务有效整合起来,就需要禧云国际具备强大的技术基础设施,以及强大的运营能力,才能将这些错综复杂的多元业务链条协调好。可见,禧云国际在管理、数据整合、复合人才等方面上,都面临着巨大的压力。

由此上述可知,不管是蚂蚁金服、口碑等资方看上了禧云国际的发展潜力,还是禧云国际看上了资本对企业发展的推动力量,双方都是各取所需,互惠互利。但无论从哪个角度而言,禧云国际想要更好地发展下去,保住“自由身”,还需从自身出发,提高自我保护能力才行。

一入江湖深似海,禧云国际该如何守住“自由身”?

说实话,不仅是禧云国际在朝着团餐2.0时代发展,在其他细分领域的市场挤压下,整个团餐市场也在积极从粗放化的1.0时代向精细化的2.0时代转化。此时,禧云国际若依靠自身力量必然难以突围,选择搭上资本的快车可以说是企业的明智之举。但禧云国际在享受这喜悦的同时,还需要时刻保持警惕,守住“自由身”,预防以及杜绝重踏雅虎中国、天天音乐等企业的命运。

一方面,禧云国际今后是否会像高德、口碑等企业一样,归入阿里的门下,谁都无法预知。但无论结果如何,禧云国际目前最主要的发展核心应该是,在这片蓝海为变红海之前,充分发挥资本方的“财力”和“物力”,早日加固班底。

对于财力,禧云国际可投入供应链相关的技术用于采购成本的优化、档口品牌的升级、培训人才的引进、企业信息的搭建等用途上;对于物力,可借助阿里先进的冷链物流技术,既可以降低食材运输成本,也可以缩短供应链的构建周期,为旗下企业提供优质的食材。简单来说,禧云国际就是要充分利用自我力量以及借助外来力量,早日在市场上站稳脚跟。

另一方面,禧云国际的快速崛起与其具备的丰富团餐运营经验脱不了关系,其中,与企业相关联的千喜鹤在后端形成的成本管理和服务模式更是充分发挥了助推器的作用。所以,禧云国际要充分发挥禧云国际的经验、后端等优势,将平台的壁垒进一步扩充成“经验+互联网+资源+资本”的模式,打造出一个无可替代的优势,这样才能在日后的合作中,保持自我,不轻易被替代。

总体而言,禧云国际这头潜在的“独角兽”能够快速崛起可以说是努力中带着幸运,幸运中带着努力。但在享受这份喜悦的同时,禧云国际能否快速补齐短板,早日突破行业的高成本、小、弱、散等弊端、并继续加高加厚企业的壁垒,构建起坚不可摧的护城河,这要看企业日后的努力程度了。毕竟,无论对于禧云国际而言,还是其他企业来说,只有变得更加强大、更难以替代,才能更好地守住企业的“自由身”。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-01-10

在学生时代,有多少人在下课的时候曾看见老师抱着一大堆作业从办公室离开;有多少人曾在回家之后才发现忘记带作业回来写了;又有多少人在要交作业的时候才发现忘记带作业了……如今,随着时代的进步,在APP上听讲课、看题解、写作业,逐渐成为现下学生的一种学习模式,通过作业类APP,老师不需要把厚重的作业全部抱回家批改,利用闲暇时间就可轻松修改作业;学生们也不再出现忘记带作业的情况。且更便于家长管理孩子完成作业的情况,可及时跟老师沟通。

正是在市场的需求与学校的推广使用下,作业类APP得到快速的发展,市场上出现不少作业类APP。而这些作业类APP除了布置作业、写作业等基本功能之外,还具备一系列娱乐功能,如玩游戏、看小说、交友、聊天等。这些附加功能本是为了让用户在完成作业等任务之后能得到一个放松的体验,但在不知不觉中,这些附加功能却逐渐“反客为主”。

日前,央视新闻频道曝光了关于第三方学习类APP存在内含游戏、追星、打赏等与学习无关以及其他违法违规、不适应中小学生内容,并对此开展严厉打击。作为学习类软件,本着教育的目的出现,在互联网的时代下得以发展,为广大用户带来福祉。然而作业类APP在满足市场需求的同时,也带来不少问题。

作业APP横空出世,解决问题的同时也麻烦不断

“作业都布置到APP上了”成为现下不少学校对学生布置作业的方式。“回家打开APP就可以写作业,不用怕忘带作业回家被父母骂了”是目前不少学生的心声。在此需求下,作业类APP使用率不断上涨,软件功能随着用户的需求在逐渐增多,就目前来看,行业发展看似还不错。但需要注意的是,由于平台中添加的“非作业性质”功能过多,给行业带来不少麻烦。

如今,市场上不少作业APP为了能获得更多流量和盈利,开始走“歪路”,通过敏感性话题来吸引用户。如2017年10月,“作业小互”公众号,曾发布过一篇名为《你和异性在教室做过最刺激的是什么》的文章,文章内容描述露骨直白,到今年10月,“作业小互”仍有大量不雅、性暗示内容,多篇阅读量上万;“作业帮”App内的“同学圈”功能中,涉嫌发布色情低俗内容……在作业APP行业中,内容涉嫌低俗色情的平台不在少数。

除此之外,还有如“快对作业”APP,内含类似“贴吧”功能,可以发布各类帖子,追星更是热门话题。学生使用该APP关键不在于做作业,而在于发布关于明星的帖子,并相互交流追星经验。比如“日常追星秘籍”、“那些年你追过的爱豆”、“明星CP我最爱”等。总之一句话,就某种程度上来说,作业APP内不少“附加功能”,牵制着行业向前发展的步伐。

再者,作业APP的“本职”应该是让用户能更好的学习才对,但也不乏一些为了获得更多利益而打着“方便用户作业”的旗号实则以游戏娱乐为主的平台。如“一起小学学生”APP内充斥着大量的游戏,整个写作环境都是处于游戏内。而游戏中设有充值付费等功能,让家长“莫名”花了不少钱。“商业化、氪金、大量广告”等是部分家长对这款APP的评价。长期以往,作业APP在市场上的口碑将越来越低,不利于行业市场规模的扩展,更甚至还面临着被市场淘汰的危机。

之所以出现上述情况,主要还是因为市场上的作业类app盈利模式过于单一,为了能给平台带来更多的利益,平台只能选择从其他途径下手。除了盈利模式的单一性之外,作业APP行业中还存在不少问题影响着其发展进度。

问题之下,作业APP将如何自处?

在APP的广泛使用下,难免会有些打着教育旗号变相牟利的软件出现,严重影响到青少年身心发展,而导致问题软件频发的原因无非就以下两方面。

一方面,利益熏心,作业APP内“小动作”多。为了能快速占领市场,迅速获得利益,商家在作业APP中开设网络游戏,以“做完作业不玩会儿游戏?你是想变成书呆子嘛!”等标题引导用户进入游戏页面,用户花费在游戏上的时间比学习的时间还要多。且平台内收费游戏的收费机制设置不合理,随意点击就会立即扣费,这种“一触即发”式的营销给用户带来极为不佳的使用体验。

另一方面,产品同质化现象严重。市场的需求,让作业APP得到了很好的发展,由此市场上出现不少相关产品。但由于作业APP基本具有写作业,知识点练习、分析等学习功能,附加功能基本也就是游戏等。产品不止功能相似,就连内容也是千遍一律,产品间差异性不大,用户想要选择一个比较好的产品都不知道要怎么下手。如现下应用市场上,拍照搜题软件就有小猿搜题、阿凡题搜题、101学问宝等多个产品。

就目前整个市场情况来看,行业中的确问题颇多,不管是平台为牟取更多利益而在平台内加入各种游戏因素,还是平台创新性的不足、产品同质化现象严重,亦或是平台中内容的良莠不齐等,这些都不利于作业类APP市场规模的对外扩张。虽说如此,但也不是说整个行业就真的毫无可取之处,就拿学霸君、阿凡提等平台来说,其自有另一番优势。

作为一款拍照搜题软件,学霸君具有较强的工具属性,能够更为精细化地为学生进行知识讲解,给用户带来良好体验。此外,在AI技术的支持下,学霸君还推出了“学霸君1对1”产品,进一步强化教学体验;而“阿凡题”APP,拥有老师在线解答功能,用户有疑问的习题可及时呼叫线上老师进行讲解并梳理知识点,具有很好的针对性,效果比较显著。除此之外,阿凡提还开设了线下门店,能为用户提供晚辅服务……

不可否认,学霸君、阿凡提等平台在市场上均取得了一定的成就,也积累了一定的市场口碑。但这并非意味着这些平台可以大步向前迈。要知道,目前在作业APP市场上存在的产品差异化小、平台盈利难、内容良莠不齐等问题依旧是困扰平台继续前进的主要原因。若是不能将这些问题解决,作业APP行业规模要想得到进一步的扩张,难度不小。

强化机制+优质内容+付费课程,作业APP行业的破局之路尽显

近年来,在作业APP市场上可谓是各种现象齐出现,就平台本身来看,创新不足,相似有余;就内部功能来看,贴吧、游戏等各种可转移用户注意力的因素越来越多;就内容来看,相比较用“学习”等价值性内容来说,平台更偏向通过低俗、敏感度等无价值内容来获取更多的用户流量。受这些“不良”的影响,作业APP行业一直难有突破。由此来看,作业APP行业要想打破现有局面,还需细细谋划才行。

提升整体内容,注重用户体验度。作业APP主要目的,是更高效的为学生提供优质教育,所以平台内容要不断更新完善才行。平台可通过大量招揽相关人才,大力砖研新的题型,定期更新题库,并针对学习成绩不一样的学生提供适合其本质的学习内容,为其量身定制专门的学习方案,从而达到用户提高学习成绩的目的。还可适当增加些课外小知识、生活小百科等,让用户在课余之外收获新知识的同时得以放松。平台只有做到质的改变,才能更高效的帮助学生学习,从而受到学生青睐。

加强管理运营机制,严厉打击不良信息出现。平台应制定严格的行业监管准侧,加强对APP的监管机制,将低质量的内容拒之门外,从根本上杜绝低质内容的出现。还可设置用户自助举报功能,及时对不良内容进行监管。恪守行业准则,定位学习领域就专注于学习方向发展,不能为牟利放任与学习无关的内容出现在平台,规范经营,树立口碑。不能将“作业APP”变为“游戏APP”的代名词。

开设付费课程,实现共赢发展。作业APP内出现各种游戏主要是为平台带来更多盈利,但这样做只会偏离“初心”,被戴上“娱乐”的帽子,所以平台可将盈利模式转向于学习机制,开设付费课程、名师讲座等,只要价格合理,用户都会选择报名课程,这样不仅能为青少年带来更多学习知识的机会,还能为平台带来更多的收益渠道,可谓一举两得。

总而言之,虽说现在作业APP行业的发展不太尽如人意,内容低俗、功能娱乐化等各种问题都在牵制着其发展进度。但这些问题对于平台来说并不是无解的,只要平台能不断强加监管机制,从根本上杜绝“劣质品”的出现,并不断丰富和优化平台内容等,那么,作业APP行业将迎来一个新的起点。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

眼下年关将至,在外工作的人们在期盼着回家过年的同时,也有不少令人头疼的问题,如单身的担心会被问:“有对象了吗?”;有对象的担心会被问:“什么时候结婚?”等。有对象的还好一点,那些单身的朋友们就没那么好过了,将受到来自七大姑八大姨的“关心”。

其实,家人亲戚之所以那么关心我们的婚恋问题也是有原因的。由于人们工作太过繁忙,生活方式越发的单一,社交圈不断缩小,减少了与异性接触的机会,久而久之“落单”的人是越来越多。随着单身人士的增多,市场上出现不少以解决单身问题为主的婚恋网站。

而网络婚恋平台的出现,让人们通过网络平台,就可知道对方信息及对方要求,不合适直接看下一个也不会造成双方尴尬局面,这种新颖的相亲模式让婚恋网站逐渐风靡起来。市场上出现越来越多的婚恋网站,如世纪佳缘、珍爱网、百合网、有缘网、相亲网等等。在经过市场的“洗礼”之后,目前在互联网婚恋市场上基本只剩百合佳缘和珍爱网这两大巨头在博弈。

互联网婚恋市场形成新格局,三甲争霸变为双雄对决

近年来,单身群体人数正在逐年增多,相关数据显示,我国结婚率在2013年后开始逐年下降,2017年我国平均结婚率仅有7.7‰,而离婚率则由2010年的2.0‰上升至2017年的3.2‰。结婚率的下降和离婚率的提高意味着单身群体在上涨,这一现象也给婚恋市场带来了不少需求,进一步推动着婚恋市场发展。

其实,我国网络婚恋交友服务行业发展至今已经是第二十个年头了,这些年来,为满足市场需求,市场上出现了如百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等相关婚恋网站。但在一次又一次的市场竞争中,市场上的婚恋网站逐渐形成由世纪佳缘、百合网、真爱网三分天下的形势。在《互联网周刊》发布的2017年度婚恋交友APP中,前三甲分别是世纪佳缘、百合网和珍爱网。

但在2017年9月份,在世纪佳缘与百合网宣布合并,并改名为百合佳缘之后,婚恋交友市场开始发生一些变化,市场的主战场上主要只剩百合佳缘与珍爱网在博弈。

从2018年第一季度互联网婚恋交友市场收入份额显示来看,珍爱网以39.1%的收入份额排在第一位,百合佳缘以27.2%的收入份额排在第二位。若从2018年第一季度APP日均活跃人数、日均启动次数和日均使用时长上来看也是珍爱网在前,百合佳缘在后。但截止到今年上半年,从移动端的用户活跃度和次月留存率来看,百合佳缘保持双品牌运营中的世纪佳缘中的用户以平均每月每3.5天访问一次产品的活跃度,位居行业第一,珍爱网则在其之后。

从以上数据上看,我们虽还不能判断出目前市场上究竟是百合佳缘更胜一局还是珍爱网更胜一局。但可以肯定的是,目前婚恋市场的两大巨头,非百合佳缘与珍爱网莫属,二者占据了近七成的婚恋交友市场份额。然,双方实力虽不相上下,但百合家园与珍爱网的发展方向却截然不同。

“专一”珍爱网与“多元化”百合佳缘在婚恋界互相较量

为了能在市场上取得更进一步的成功,不管是已经合并的百合佳缘也好,珍爱网也罢,都在不断寻求适合自身发展的道路。

自合并以来,百合佳缘不断尝试通过业务多元化带来新的变现渠道,试图打通婚恋行业的上下游,目前除婚恋行业外还涉足于婚礼、情感咨询、金融、房产等业务板块;而珍爱网在业务模式上就较为专一,O2O直营门店是整体营业收入的主要部分,2017年底香港太盟投资集团拿下珍爱网控股权,在资金、资源的支持下,更能帮助珍爱网的对外扩张。

虽说二者走的道路不尽相同,但双方在市场上均取得了较为不错的成绩。2017年,百合佳缘在婚礼业务营收入上同比2016年增加了6579万,总收入的占比从2016年不足1%提升到近10%,情感咨询业务也与2016年相比增长了204%;而长年深耕线下门店的珍爱网,到2017年末已拥有直营门店64家,覆盖全国37个城市,拥有3000位专业红娘团队,到今年已拥有超过1亿的优质会员用户……

百合佳缘与珍爱网都想在婚恋交友市场上将对方压一头,为此,双方在市场上不断有“新动作”出现,虽说这些作为都为二者带来了一定的好处,但不可否认的是,其弊端也如影随形。

百合佳缘曾推出一款名为“合租派”的软件,想利用自己在市场的人气以撮合用户租房来打通租房市场,同时还开设二手房市场信息发布与交易服务平台“百合家”,类似于“58同城”。但由于租房业务与婚恋交友没有实质帮助,更是与其他版块没有联系,导致其在市场上的布局没有引起多大的反响,在花费时间、精力、资金的同时,也无法为婚恋平台带来更大啊的助力,颇有点“赔了夫人又折兵”的味道。

而专注于线下门店的珍爱网主主要是靠入会获利,用户会员等级越高享有的服务就越高,相应的,用户会员等级越高,需要缴纳的会员费也越高,平台获利则越多。不可否认,这一模式为珍爱网带来了不少好处,同时,平台也为此招来了不少麻烦事,平台口碑形象值也由此不断下滑……

就目前市场情况来看,不论是百合佳缘还是珍爱网,双方在市场上的发展情况还是比较良好的。同时,双方在市场上也都遇到了“拦路虎”,让二者难以快速前进。未来,谁能成为行业“第一”,还难有定论。

百合佳缘、珍爱网的决胜关键在何方?

如今,百合佳缘与珍爱网在婚恋市场中可谓是龙争虎斗,难分高低,在此情况下,谁想成为用户心中真正的“月老”,还得细细琢磨。

不管是百合佳缘还是珍爱网,要想在市场上压对方一头,还需要注意一下口碑、形象问题。平台只有在市场上取得好的口碑、拥有好的形象,才能得到更好的发展。而眼下年轻群体正不断上升,90后将成为婚恋交友市场主力军,传统的婚恋交友模式难以满足年轻用户群体的“个性化”需求。虽然眼下百合佳缘和珍爱网都添加了视频直播、社区互动这种当下较为流行的社交板块,但由于两者之间具有一定的同质化,缺乏创新,所以未来谁能在“个性化”上取得成功,并从中建立起良好的口碑,起就能在市场上获得发展优势。

随着社交软件增多,对婚恋网也造成了一定的影响,尤其是年轻单身群体人数正逐渐上升,多种社交软件选择下,婚恋网不是唯一的交友平台,消费者不必局限于婚恋交友网站,市场可选择产品多。对此,不管是百合佳缘还是珍爱网,除了有“相亲”“交友”这一功能之外,还需添加其他附加功能,如为用户提供一站式表白攻略、相亲攻略、结婚攻略等。

此外,还可围绕“婚恋”发展多方面业务,将用户模式不仅限于婚恋。可开展“婚恋+旅游”、“婚恋+购房”、“婚恋+教育”等等,将短期用户发展成长期用户,为平台带来更多利益。未来,谁能将这些做的更好,谁在市场上就更有优势。

总之,在竞争激烈的婚恋市场上百合佳缘、珍爱网双方仍面临着巨大压力,双方都想要成为婚恋交友市场的“领头羊”,但这并非易事。二者只有不断提高核心竞争能力,树立起良好的市场形象,不断创新等,才能获得更进一步的成功。至于未来,谁能在婚恋交友市场上称霸,目前我们只能拭目以待。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-01-09

食材供应是餐饮行业公认最难做的一个部分,气候不同、产地分散、信息不流通,导致食材领域的供应链十分混乱,所以即使蕴含着万亿级的市场前景,创业者也不敢轻易尝试。不过随着互联网的发展,食材供应难题也有了希望的曙光,有人尝试利用互联网来解决食材供应的痛点,食材电商也就应运而生。

初期出现的食材电商都选择了重模式,采用自营模式来整合混乱的供应链。一年后,携带互联网基因出身的轻模式开始登台,通过撮合模式高速扩张,与重模式形成分庭抗礼的局势。那么,轻重模式各有什么优势呢?

重模式管控力好,轻模式走得快

食材电商都是以整合供应链为目的,因方法不同才有了轻重模式之分,重模式的食材电商是通过自采自营深度参与供应链环节来整合供应链,轻模式的食材电商则是通过促成供应商与B端客户之间的交易来整合供应链。

重模式的方式非常接近传统行业曾经的需求设想,既能掌握各个环节信息,又可以承包采购、存储、物流等多个流程,所以重模式一经出现立即走红。重模式食材电商的思路是从源头做起,保证食材的品质,再层层整合各个环节的资源,最后集结形成一站式服务优势。

重模式还有一个明显的优势就是比较容易管理。由于重模式食材电商是直接对接各环节客户,不需要通过任何渠道进行交流,不但能积累大量的客户资源,还能增加客户粘性,因此客户管理比较容易,对供应链的管控力很好。

从源头做好品控,再加上自由的物流和仓储,会带来更好的消费者体验,若是有充足的资金做奠基,重模式便可以很快形成规模。比如美菜就是典型的重模式电商,通过自建物流和仓储,为B端客户提供一站式服务,在积累大量的B端客户和供应商资源后,实现了加速发展。

轻模式像是重模式的极端,尽管目的一样,但是行为差异特别大。轻模式通过平台聚合来促成各方的交易,本身不参与交易环节,所有环节都采用众包,对资金储备没有高要求,可以快速在其他区域落地。

轻模式最大的优势在于商品丰富。因为不接触具体的交易,所以商品的种类可以无限增加,理论上供应链可以不限长尾,B端用户也就有更大的选择范围。采用轻模式的食材电商以不限长尾为特色也吸引了很多B端客户,再加上轻资产的属性,很快就在市场站稳了脚跟。

比如天平派只负责撮合供应商与B端客户的交易,不干预诸如分拣、配送、退换货等服务,有效提高了交易效率,对于倾向于直接交易或者供应链品类有要求的客户非常有吸引力,以此为优势,天平派迅速发展起来。

轻模式与重模式均是一只脚走路

虽然轻重模式利用各自的优势在市场中分庭抗礼,但是随着经济和互联网的不断发展,两者的不足之处也渐渐凸显出来了。

先说重模式,重模式大力打造仓储物流等设施,囊括从接触供应商到送达B端客户全过程的服务。这样一来,平台的人力物力成本很高,运营过程中又需要资金沉淀,资金回笼期长,平台跑不快。所涉环节太多,不仅成本高,各个环节之间的协同也是难题,所以短期内重模式食材电商很难快速扩张。

同时,简单的整合替代方式和无法快速规模化特性,让重模式难以形成良性生态,所以从提高行业效率的角度看,重模式的作用不大。比如送菜哥前期在重模式优势的助力下吸引了一批客户,日交易甚至高达30万,可是资金输出高回笼慢的特性也让还未规模化送菜哥苦不堪言。过高的日单量渐渐成为负累,送菜哥为了维持运营只能压缩团队、减少联采仓,最后黯然离场。

再如以中小餐馆为目标的集食达,提供从采购到配送的一系列服务,并对每一个订单全程跟踪保质保量,解决了中小餐馆老板亲自采购的难题,上线一个月后合作餐馆达到了300家。但随着用户的不断增多,集食达的运营越来越沉重,最后无法承担一条龙服务的成本也就谢幕收场了。

接着说轻模式,轻模式虽然不涉及交易环节,但是为了吸引供应商和B端客户进场,前期一般都会通过补贴来和各平台抢夺客户资源。不过这样得来的存量虽然数量上去了但质量跟不上,很容易陷入无补贴无客户的困境。轻模式食材电商作为撮合交易的平台存在导致信息不足的缺点,由于轻模式食材电商和供应商们交涉不多,管控力自然不高,同时也难以把握用户的痛点,更无法提供精准的服务。

还有一点是利润空间有限。轻模式的资金来源是分销佣金或收取服务费用,收取的费用幅度很有限,整体很难有较大的增长,所以盈收的天花板很低。收益不高又需要补贴增加流量,且可复制性强,很容易被友商迎头赶上,由此可见轻模式平台的生存处境很艰难。

轻模式理论上是可以无限增加种类,可以通过薄利多销来实现盈亏平衡,不过理论终究是理论,实现起来难度可不小。像一亩田平台就是理论的践行者,不断增加产品种类不限供应链长短,平台数据也是增长迅猛,但是一亩田也一直深受数据造假的诟病,最后在利润遥遥无期、消费者不信任、收支平衡大难题的重重压下慢慢衰落了。

轻重都走不稳当,混合或是良计

食材是比较典型的非标准商品,一方面受天气、土壤、种植工艺等因素影响,至今没有一种食材可以做到标准化生产;另一方面受城市流通渠道的限制,共同导致食材价格起浮不定。食材电商的出现是为了促进商品标准化和及时配送,但是对比来看,轻重模式各有优缺点,重模式发展速度慢但管控力强,轻模式扩张速度快但管控力差利润空间少,都是一只脚走路,所以整体而言,轻重模式想要长远发展都需要改进。

从模式来看,重模式侧重线下地推,轻模式侧重线上撮合,轻重模式之间存在互补特性,所以各平台不妨取长补短,升级成为混合模式。

像乐禾、食菜网等重模式食材电商可以适当吸取轻模式所长,留下平台自身比较有实力的几个环节,将较弱的环节换成撮合形式,通过提高供应链效率,进而提升平台整体的交易效率。比如美菜最近和美团合作之后,将物流等环节交给更专业的美团来做,只侧重于食材前端的采购等环节,既可以保持前端管控力升级服务质量,还能加快美菜今后的扩张速度。

而食务链、大物图等轻模式食材电商的角色就像是中间商,虽然供应商与B端用户为了便捷的交易而选择此类平台,但是作为不直接参与的第三方,食务链等食材电商无论是与供应商还是与B端客户都没有产生交集,用户的粘合度自然也不高,导致平台对用户的掌控力很低。而且轻模式的盈利仅有收取佣金这一方式,带来的利润很有限,平台很难有大的盈利突破。也就是说,轻模式平台需要从管控力和利润来源两个角度着手优化。

从管控力来看,食务链等轻模式想要增加管控力,可以借鉴重模式的善管控长处,例如在前端采购环节增加线下建设,通过线下建设来增加与用户的交流,增加用户对平台的信任度,从而可以提高平台对用户的管控力。

从利润来源来看,轻模式平台还可以在增加线下建设的过程添加新的业务,丰富收入来源以提升盈利空间。比如大物图平台,在撮合模式的基础上,添加线下测试环节,利用测试业务进一步保证品控,既能增加消费者的信心,还能通过增加测试收入来改善收益结构。

总体来看,随着社会经济的不断发展,未来食材B2B的轻重争霸局面也会随之改变。轻、重模式都存在着不足,经过几年的发展轻、重模式食材电商的暗疾也越来越明显,为了更好的发展开始有人提出将两者结合。

从理论上来看结合确实可以完美的互补,实际上两者关系就是鱼与熊掌难以兼得。简单的相加而成意味着平台要建立两套体制,成本管理不是易事。所以,平台想要走的更远,有机结合才符合两种模式的实际情况,只要把握好混合模式的平衡点,届时长远发展也只是时间问题了。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

去年12月13日,恋爱圈APP完成天使轮融资,投资方为熊猫资本和珪璋资本。据了解,恋爱圈本次融资将用于产品迭代和用户增长。看起来,继世纪佳缘和百合网之后,婚恋社交圈又添了一员。不过,虽然婚恋社交市场规模节节高升,但是婚恋社交市场一直弥漫着“欺骗”、“欺诈”的气息,前景也说不上光明。恋爱圈此次跳出也不知是福还是祸。

婚恋社交的蛊:规模向上,口碑向下

根据易观今年10月发布的《在线婚恋交友行业年度综合分析2018》的年度综合报告,2017年中国互联网婚恋交友市场规模已经达到47.0亿元人民币,同比增长37.8%。

对此,易观也作出了分析:未来三年,随着对用户偏好行为数据的挖掘,并结合智能化技术的引入,在线婚恋社交线上将有更多需求更为精准化的优质内容产生。而随着线下情感、婚礼等业务的拓展及收入效应的逐步释放,行业总体营收规模的增势仍有望延续。

显然,婚恋社交市场的市场规模正在稳步上升。一方面,婚恋需求是必然存在的,并且一波接着一波的,即一代人差不多都结婚了,另一代人又开始被“催婚”了。据了解,截至目前,我国单身人口已超过2亿,相当于俄罗斯与英国全部人口总和,并且单身独居群体正随着中国第四次单身潮的到来而日益庞大,可见婚恋市场之庞大。

另一方面,现在单身人群的社交圈都相对较窄,大部分单身人士除了工作就是宅在家里,难有机会去认识适龄的异性。所以,在线婚恋网站的出现便给这些宅男宅女提供了恋爱交友的机会。因为有市场需求作为支撑,所以婚恋网站在诞生之时就迅速点燃市场。有了婚恋网站这一社交工具,婚恋市场的经济效益得到释放,自然而然的规模就上去了。

然而,婚恋社交市场规模向上,但是婚恋网站的口碑却一直向下。

在婚恋网站开始盛行的那几年注册的用户非常多,与此同时这些婚恋网站的问题开始暴露。中国青年报社会调查中心曾经通过问卷网对2001位群众进行了调查,调查显示,受访者认为当前婚恋社交网站存在三大问题。

其一,很多注册会员被网站所欺骗。这一般出现在一些小的婚恋社交平台中,具体表现为很多用户交了会员费却没有能匹配到对应的异性用户。有些网站承诺通过线上接触后再安排线下相亲,但是往往只有前言没有后语,网站收了会员的会员费后又无所作为。

其二,网站上集聚了饭托、酒托等行业“托”。这些“托”则是以相亲交友之名,行销售之实。这些人往往带着很强的销售商品的目的性,进入婚恋网站平台后所有的行动最终都会只想一个目标就是要让其他用户购买他们的产品,如此婚恋网站里的社交就变得不再单纯。

其三,婚恋网站实名认证存在漏洞。事实上,婚恋网站频繁出现用户被欺骗的事件,很大程度上的都是因为网站用户实名认证上存在很大的漏洞,无法对网站上注册的用户进行信息核实,就给了很多不法分子可乘之机。

总的来说,在线婚恋社交发展多年之后依然口碑不佳。

试图走差异化路线,恋爱圈胜算几何?

婚恋社交市场规模上升,但是婚恋社交网站口碑又差。这时候,恋爱圈完成融资“高调”出镜,试图走差异化路线在婚恋社交市场开辟一片天地。那么,恋爱圈的差异化又体现在哪里呢?

以往的婚恋社交网站对男女用户并没有呈现一定的倾向性,一般就为男女用户双方提供一个平台,提供一个认识彼此的机会。而于11月12日上线的产品定位于解决年轻人的恋爱需求的恋爱圈,则更倾向于服务女性用户,让女性用户制定规则、掌握主动权。

在恋爱圈的设置中,女性用户可以在刷到自己喜欢的男生照片之后,直接和对方聊天,而男性用户只能表达喜欢或者不喜欢,等待女性用户选择是否开启对话。反过来,女性用户如果被男性用户选中,女性用户还可以进行反选,再决定要不要和男性用户开启聊天。

恋爱圈女性友好的设置,使得女性用户在恋爱圈上感觉到优越感,满足了女性在大多数恋爱关系里更需要被重视、被在乎、被喜欢、被追求的心理。显然,恋爱圈在婚恋社交上更加倾向于女性市场,所以说给予了女性用户极大的自主权就是恋爱圈的差异化路线。可是,偏重于女性用户的差异化路线,并不能从根本上解决婚恋社交平台口碑不好的问题。

首先,由于恋爱圈女性友好的设置,目前恋爱圈注册用户将近2万,次日留存率约为50%-60%,用户的男女比例大约是3:7,男女比例失衡。这就容易使得恋爱圈的女性用户匹配有效异性用户的概率变低。久而久之,用户没有达到自身恋爱交友的目的,自然对产品的印象大打折扣。

婚恋社交是具有双向性的,女性用户和男性用户都要保持在相当的数量水平才能够使得双方都能匹配到“可能的人”。并且,数量小的一方肯定比数量大的一方更容易匹配到“可能的人”。显然,恋爱圈中男性用户数量远少于女性用户,这就导致男性用户会比女性用户更容易找到“可能的人”,这结果也就与恋爱圈女性偏好的设定相违背。届时,占据数量优势的女性用户不会觉得恋爱圈能帮助她们找到“有情郎”。

其次,恋爱圈异性用户之间的互动模式缺乏创新,照片的真实性难以鉴别,并且只“看脸”模式使用户展现自我的空间小,也使得用户无法从有限的互动资料中选出可能匹配度高的异性用户。缺乏新意的互动模式也使得本来是快乐甜蜜的恋爱交友略显无趣。

事实上,婚恋交友社交平台可有很多互动形式。例如,同样专注于解决年轻人恋爱需求的“一周CP”。“一周CP”通过设置一周的打卡任务,让男女双方更加深入的了解彼此。相比于恋爱圈,“一周CP”虽然时间成本较高但是在内容上更丰富。而恋爱圈帮助用户发现更多“可能的人”逻辑,还需要通过增添内容来提升用户使用产品时的真实恋爱感,并以此来提高产品的口碑。

最后,恋爱圈的安全制度尚不够完善。做一款婚恋社交产品和做一款陌生人社交产品一样,就是建立一个线上的小社会,所以如何构建这个“小社会”的制度是关键。而在建立制度方面,恋爱圈这个“小社会”还需要多加努力。目前,用户注册信息的真实性没有办法进行100%进行考证,就会导致平台可能充斥一些虚假信息,对用户体验度造成不好的影响。

显然,恋爱圈的差异化路线并没有能解婚恋社交的“蛊”。婚恋社交平台的“缘分定制”还存在很多不足,必得加强才能不至于成为广大女性的“陷阱”。而从恋爱圈的差异化路线中,互联网婚恋社交的未来方向似乎也变得清晰了。

互联网婚恋欲高飞:信息安全和走向线下

互联网婚恋社交市场不断上升,但是口碑却一直上不去,而恋爱圈等差异化产品即便成长起来,能不能解决掉一些顽疾也有待观察。其实,互联网婚恋想要实现腾飞,或者说,互联网婚恋要取得质的飞跃,必须要从两方面着手。

一方面,互联网婚恋平台要牢牢握住安全准绳,即确保注册用户相关信息的真实性。换言之,互联网婚恋社交平台要建立完善的信息审核系统。这是互联网婚恋到现阶段需要做的最重要的事情,也是未来互联网婚恋发展的基础。

另一方面,互联网婚恋在经历线上交流后,需要结合线下交往和磨合才能发展成为一段成熟稳固的恋爱关系。所以,互联网婚恋需要将手伸及线下,使互联网婚恋平台这种看眼缘和资料背景的方式得以丰富化,使其与恋爱这种私密性和亲密度较强的人际交往同向。

长期来看,这两方面会成为未来互联网婚恋发展的主要方向。在婚恋社交市场越发成熟后,婚恋平台们将在业务层面的产品与运营方面展开激烈竞争,而在这竞争过程中资本将成为影响行业未来格局的重要因素。届时,婚恋平台们或将迎来一阵“拼爹”潮。

不过,婚恋社交平台如想要长久发展,关键还是要把良好的口碑建立起来,给予用户良好的平台体验,全心全意想方设法为平台用户“牵线搭桥”,切实做好了“红娘”的本职工作。不忘为用户“联姻”的本心,婚恋社交平台才能真正成长起来。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2018年对不少行业来说都不太友好,P2P的频频爆雷、长租公寓的频频爆仓、游戏行业和影视行业均进入资本寒冬等等都证实了这一点。而与游戏行业、影视行业有密切关系的动漫行业在今年也受到了不小的打击。市场上爆出不少动漫挂牌公司深陷亏损危机、动漫制作公司解散、平台拖欠稿费等消息。

虽说现在动漫行业不太平,但其广阔的发展空间仍旧吸引着新的玩家入局,如在11月份时,B站推出了哔哩哔哩漫画APP。据中商产业研究院发布的《2018—2023年中国动漫行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,去年我国动漫产业市场规模达到了1518.1亿元,同比增长15.2%,预计今年我国动漫产业市场规模将涨至1765.6亿元,增长率为16.3%,市场潜力十足。

作为一个有着广阔发展前景的行业,动漫行业凭借自身魅力受到了观众、资本、市场的喜爱,各大视频网站也在纷纷布局这一领域。其中就以优酷、爱奇艺、腾讯这三家视频网站最为惹人注目。那么,接下来我们就来看一下“优爱腾”这三位“老对手”在动漫领域各自都有哪些表现?

优酷:大力布局动漫领域,着重衍生品的开发与销售

近年来,二次元市场规模是越做越大,加之90后、00后这群互联网主力人群对二次元市场的关注。在此情况下,是顺应时代的发展也好,是为了加强自身在市场上的竞争力也罢,优酷进入动漫领域,并不断加强布局力度,特别是到2016年后,优酷更是大动作不断。

2016年1月,优酷推出了动漫“创计划”,表示每年将投入5亿元用以支持动漫产业持续性地孵化国产动漫的精品内容。且为了加快获得用户的认可,作品主要通过与在动漫市场上取得不小成就的日本动画团队合作,以此来为国产动漫提供相关技术支持,如《侍灵演武:星将乱》是第一部中日合拍且在日本播放的动漫,一经播出便大获好评,为优酷在动漫市场上开了个好头。之后优酷还推出了原创3D动画《少年锦衣卫》等,均取得了不错的成绩。在年底的时候,优酷更是将《你的名字》这一现象级动漫电影收入囊中,为自身带来不少用户流量。

还有就是优酷在引入了那些经典、火爆的动漫作品之后,便开始对经典IP进行全产业链开发。优酷每季度采购大量日本新番,包括《一拳超人》、《火影忍者》、《冰上的尤里》等。如《火影忍者》这种已经火了十几年的作品,从2011年被优酷引进到现在,累计播放量超过百亿。在看到《火影忍者》在市场上的热度之后,优酷便开始着力布局《火影忍者》IP的后衍生项目,投资合作引进《火影忍者博人传》,打造动漫全产业链。该剧场版电影一经上映便引起了广泛关注,激起不少人的“火影情结”。

再者,优酷动漫还瞄准了低幼市场,推出了小小优酷APP,打造了一个汇集年轻态用户的新领地。为了能为用户提供更多高品质的动漫内容,优酷还积极展开合作,合作方包括中国最大的动画内容提供方央视动画、韩国最大的动画内容提供方CJ集团以及英国最大的动画内容提供方Fremantle等。丰富的内容题材能满足不同小朋友的多样化需求,在提高孩子们对平台依赖性的同时,也能为平台带来良好的口碑。

此外,由于背靠阿里大文娱,让优酷在对动漫产业链进行布局时有了不少便利之处。在对动漫领域的布局中,作品的展现只是优酷的第一步,下一步要做的是结合电商,着力加大衍生品的开发和销售。也就是说,将衍生品输送到电商平台上进行售卖才是优酷的重点。

就表面来看,优酷在动漫领域上的发展还算不错。虽说其为了能在动漫市场上获得更多的市场份额,也在不断加大布局力度,如每年5亿元用以孵化国产动漫以及与引用外来优秀技术等。但在野心之下,优酷的发展进程相比较市场上其他平台来说,并没有多亮眼。其至今仍旧处于一种不上不下的位置,难以突破现状。而最主要的原因便是,相比较市场上大多数动漫平台来说,优酷原创动漫资源少,且其对衍生品市场的重视程度要比动漫本身的要高,导致优酷在动漫领域难有大突破。

爱奇艺:四处“采集”优质内容,着重推动IP影视化

相关数据显示,2016年二次元、移动阅读和影视在市场上的受众规模分别是2.7亿、2.9亿和200多亿。影视市场受众之多,不禁让爱奇艺对动漫有了新的想法:“爱奇艺动漫的每一部作品能够实现真人影视化,才是最终的目的。”其实,对于动漫作品来说,真人影视化和游戏化能实现动漫作品价值的最大化,但并不是所有的作品都具备这个能力的,对此爱奇艺只能通过各种布局来优化内容,并增强自身竞争能力。

2016年9月,爱奇艺漫画频道上线,至今累计用户数量已经超过2亿,月活跃用户数高达5000万,推出了包括《贫王》、《今天开始做明星》等不下2500部优质漫画。今年2月份,爱奇艺动漫APP上线,囊括了漫画、轻小说阅读、动漫视频和二次元直播等多个内容。艾瑞数据显示,爱奇艺动漫频道的月度覆盖人数,已经连续五年以上排名第一。内容的优质与多样为爱奇艺带来了很好的引流效果。

除了上线爱奇艺漫画频道和爱奇艺动漫APP之外,为提升自身IP孵化能力,爱奇艺还通过与轻文轻小说、不可能的世界、轻之文库等平台合作,形成了轻小说孵化项目“轻春联盟”,方便爱奇艺从源头获取优质IP。

如今,自制动漫已经成为行业发展趋势,作为一家早在2010年便上线动漫板块的平台,爱奇艺自然也在布局自家动漫生态。今年5月份,爱奇艺启动的“晨星计划”主要就是为了能为优秀的创作人和制作团队提供资金支持,从而保证头部动漫内容能不断输出。爱奇艺这种通过从制作公司源头出发,推动精品IP内容的全方位孵化的举措,最终实现创作者、团队、平台的三方共赢。

此外,2017年10月份启动的“苍穹计划”可以说是爱奇艺布局二次元产业链的“前锋”。在这次“苍穹计划”中,爱奇艺将10部优质漫画IP改编为网络大电影,市场反响还不错。就拿在今年4月27日上线的《极品辣妈好威武》来说,上线才三天时间,点击量就已经超过650万,该影片取得了网络大电影中分账第一、全网播放量第二的好成绩。由爱奇艺数据显示,该影片上线第一周的播放量就已经接近千万。今年5月份,爱奇艺趁热打铁启动了“苍穹计划”第二期,并将为此投入2亿元,用以孵化更多优质动漫IP,进一步提升爱奇艺在动漫领域中的地位。

然而,快速发展的爱奇艺在动漫领域中也存在不少短板之处。一方面,动漫IP改编为真人影视能为爱奇艺带来更大价值没错,但同时,这种行为也将会为爱奇艺带来更大的风险,因为改编所投入的时间、精力、成本等都很高,且动漫受欢迎,不代表真人化也会受欢迎,稍有不慎,将给爱奇艺带来巨大损失;另一方面,爱奇艺动漫APP进入市场时间晚,没有先发优势不说,在上线三个月之后在平台内只有漫画阅读这一功能,内容少、体验差。还有就是爱奇艺对动漫的布局速度过快,有些急于求成,在“地基”没有打牢固的情况下,就开始下一步,导致其在后续的发展中将更加吃力。

腾讯:四处投资合作,着重扶持原创动漫

说起动漫自然少不了腾讯。腾讯动漫成立于2012年,是我国最具规模的原创动漫平台,更是被不少漫迷称作“国漫界的扛把子”。其凭借着自身丰富的资源优势和对动漫市场的不断布局,迅速在市场上闯出了一片天地。

自2014年起,腾讯动漫就在不断加大其对国产动漫的布局力度。先是签约了一大批如七度鱼、小新、使徒子、大鬼等优质作者,推出更多原创内容。还引进了南派三叔等著名作家、编剧对漫画脚本进行再次创作,在2015年时,腾讯动漫与南派三叔合作推出的《勇者大冒险》同名动画在市场上大受欢迎。且为了能更好地保障签约作者的利益,更好的推广扶持国产动漫和反盗版支持,腾讯动漫还启动了“微光计划”等一系列项目。这些举措也刺激着越来越多作者入驻腾讯动漫,为平台带来更多内容资源。

当然,除了大力扶持国产动漫之外,腾讯动漫也在积极引进外来动漫。通过与日韩等多家出版社签订战略协议,获得更多外来资源,特别是与号称“动漫大国”的日本,更是有诸多合作。据了解,腾讯动漫是我国唯一一家同时与集英社、角川集团、讲谈社以及小学馆等日本著名漫画出版社有合作的网络动漫平台。而腾讯动漫从这些漫画出版巨头们引进的《海贼王》、《龙珠》、《名侦探柯南》等极具情怀的漫画,为腾讯动漫带来了不少用户流量。

再者,为了能获得更多头部作品的主动权和获益权,腾讯在动漫领域上的投资速度越发地快速。近年来便陆陆续续投资了B站、原力动画、天闻角川、绘梦动画等相关动漫公司,去年更是在短短7个月时间内,投资了包括玄机科技、骏豪宏风等在内的10家动漫公司。这些投资布局,极大的提升了腾讯在动漫IP领域的话语权。且在IP孵化上,腾讯动漫通过与阅文、腾讯游戏和企鹅影业等合作,进一步推出漫画作品在动画、小说、游戏、影视等方面的改编。

此外,在动漫领域上,不得不提一下在今年11月12日刚上线的哔哩哔哩漫画APP。在这个“新鲜”的平台中,有不少日本漫画作品均来自腾讯动漫,如《火影忍者》、《银魂》等。虽说腾讯与B站之间本就有联系,但二者的关系在进入今年10月份以来,更是亲密。10月3日,腾讯对B站投资了3.176亿美元,持股增至12%;到10月25号,腾讯与B站就动画、游戏等内容再次合作。此次B站推出的漫画APP,腾讯是喜闻乐见的,毕竟,这将成为腾讯在动漫领域中的又一利器。

然而,腾讯在动漫领域上存在的问题也不少。一来,腾讯四处投资,在给自己带来更多头部作品的同时,其所面临的资金压力也越来越大,加大自身盈利难度;二来,据了解,快看漫画中的作品虽远不及腾讯动漫,但手握大把资源的腾讯动漫,实际发展情况并不如人意。由比达检测数据显示,2018年Q2动漫APP月均活跃用户上,快看漫画以2261.5万人次排在第一位,腾讯动漫则以1390.8万人次排在第二位;三来,腾讯在动漫领域的投资上很“上手”,但其在自制方面也略有不足。

“优爱腾”:在二次元市场上,谁压谁一头?

由上述情况来看,在对动漫的布局中,优酷、爱奇艺、腾讯各有所长,各有所短。优酷在内容资源上虽稍显不足,但其在衍生品的开发与销售方面颇有成效;爱奇艺推出动漫APP虽有些晚,但其在动漫IP改编影视上有不小的成就;至于腾讯,虽说其在自制动漫方面略有不足,但总体来看,腾讯是三者中投资版图最大、内容最丰富多样的一个。

其实,不管是优酷、爱奇艺还是腾讯,它们在不断丰富自身内容资源的同时,也带来了不少“劣质品”。为了能快速布局市场,“优爱腾”都在不断“填充”自身,一开始的时候,相比较质量来说,都想要先凭数量在市场上抢得一个先机,但这样做往往带来内容质量良莠不齐、用户体验差等。

除了自身的原因之外,“优爱腾”还面临着快看漫画、看漫画等强劲对手。如相比较哪些篇幅较长的动漫来说,快看漫画中“短而精”的作品更符合大众的碎片化阅读需求。还有就是动漫IP的真人化影视改编并不容易。作品除了要面对原作粉丝在剧情、角色、设定等方面的期待,还要面对其他非漫改真人影视带来的压力等。

总而言之,在二次元市场上,优酷、爱奇艺、腾讯算得上是“有头有脸”的“人物”了。就目前市场来看,在衍生品的开发方面,优酷要更占优势;在动漫IP改编真人影视方面,爱奇艺要更占优势;在内容资源以及版图方面,腾讯要更占优势。而随着我国二次元市场的发展进步,未来谁能更好的打造动漫IP,推出更多优质动漫作品,谁就有力压其他二者的可能。

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