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2019-01-08

知乎近日身陷裁员风波,知识付费的大风大概是真的停了,而喜马拉雅FM、知乎等知识付费玩家,或者说内容平台将往何处去也非常令人好奇。

综合各方消息来看,知乎在内测短视频应用“即影”,明年或将投身短视频;而喜马拉雅FM和蜻蜓FM则扩大了内容布局,增加了有声书和广播剧,尤其是广播剧,似乎有成为新战场的趋势。

有声书和知识付费都可以归于制作流程比较简单的有声读物范围,而广播剧更为复杂,和电视剧一样涉及编剧、导演、监制等工种,制作周期相对较长。据了解,目前一部广播剧的制作周期为三个月左右,而一部长篇小说往往需要制作三到四期广播剧。

不过,广播剧和有声书也有一些共同特征,即两个垂直领域的发展都得益于整个网络文学的繁荣,网络文学多年来所沉淀的大量IP不仅为影视剧改编提供了素材,也为广播剧的制作提供了丰富资源。

广播剧被喜马拉雅FM、蜻蜓FM等音频平台单独作为一个栏目之前,在“民间”经过漫长的一段“靠爱发电”的时期。

广播剧萌芽时期:用户用爱发电

广播剧可为传统广播剧和网络广播剧两类,前者靠传统电台媒介传播,不在此次讨论范围。后者受日本广播剧形式影响而逐渐发展起来,早期网络广播剧以“自娱自乐”为主,爱好者们自发组建剧组无酬劳为喜欢的小说制作广播剧,其中比较出名的广播剧如《纨绔》。

但也因为参与人员都非专业人员,广播剧的品质参差不齐,一期广播剧的制作周期也难以控制,短则几个月,长则横跨几年,充满不确定性。其中不乏制作一两期广播剧后没下文,或是项目在预告发了一两年后宣布告吹的例子。

广播剧开始受到重视,与配音人员走到台前有重要关系。国产动画发展是一方面,但值得一提的还有游戏。近几年日式卡牌游戏自成一派,或许是为了出海做准备,个别游戏一上线就启用了日本声优为游戏配音,比如《阴阳师》。《阴阳师》之后,此类游戏又逐渐发展为同时采用中、日语两种配音,甚至只使用中文配音,比如《恋与制作人》,此游戏也让吴磊、边江等声优被大众所知,如今人气数据已堪比明星。

游戏、动画等行业对配音演员的需求是让资本看到音频行业还有细分领域值得挖掘的原因之一,而综艺节目《声临其境》则进一步扩大了普罗大众对配音行业的了解,该节目的冠军朱亚文的音频节目后来成了蜻蜓FM的头部IP之一。据了解,现今有更多明星参与到广播剧制作当中,广播剧的普及度有望继续提升。

至此,广播剧也从自发制作走向了有序,成为了一个新的互联网产业进入大众视野,并成为各个平台争相布局的新领域。数据显示,2017年一年的的广播剧超过2000部,广播剧似乎会成为2019年的一个小风口。

三军齐发,征战广播剧

布局广播剧的音频平台按主业务的不同大致可分为三类。

第一类是前面提到的喜马拉雅FM、蜻蜓FM等知识付费玩家。喜马拉雅FM、蜻蜓FM在知识付费一役中有大额版权费用支出,都未能依靠版权费用高昂的头部内容实现盈利,现阶段有扩大内容品类增加盈利可能性,以及吸引更多用户的需求。因此,喜马拉雅FM和蜻蜓FM同时将内容品类向有声书和广播剧延伸。

其中,蜻蜓FM计划推出包含超级广播剧在内的九大矩阵,并表示未来一年将投入上亿元打造10部超级广播剧和100部精品广播剧,目前已经确定烽火戏诸侯和梦入神机两位作者的两部热门作品将会改编成超级广播剧。据悉,为了制作精品广播剧,蜻蜓FM已经在北京、上海等城市打造工作室,并与音频解决方案提供商DTS、杜比公司达成了合作。

蜻蜓FM和喜马拉雅FM今年都推出了多部广播剧,但从娱乐产业整理的数据来看,喜马拉雅FM所发布的广播剧的总点播量不如蜻蜓FM。

第二类是以懒人听书为代表的有声书平台。广播剧和有声书都是由小说改编而成的音频作品,可以互相补充,用户重合度也比较高,因此用户粘性也比喜马拉雅FM等平台高。相关数据显示,广播剧在懒人听书平台上的受欢迎程度远高于音频行业市场份额最高的喜马拉雅FM,喜马拉雅FM的广播剧付费率为30%,而懒人听书的广播剧付费率则高达70%。

不过,若与第三类平台相比,不管是蜻蜓FM还是懒人听书都逊色不少。现阶段主打广播剧和有声漫画垂直音频平台猫耳FM已获得了晋江、阅文集团等众多网络文学平台的广播剧改编授权。

同时,猫耳FM也是首个尝试付费广播剧的平台,第一部收费广播剧《杀破狼》采用前两集免费试听,后续按集数收费的形式,获得了良好的市场反馈,至此开启了付费广播剧的历史。根据娱乐产业整理的数据,猫耳FM的点播量远高于其他平台,其中由北斗企鹅工作室制作的《魔道祖师第一季》的点播量为史上最高,达到了6170万;而由729声工场制作的《杀破狼》前两季的播放量都过了千万,也远高于该广播剧前两季在喜马拉雅FM平台上的百万播放量。猫耳FM的付费数据较好,或许正是文学平台优先选择与其合作的原因。

从各方的布局和投入来看,广播剧确实极有可能接力知识付费在2019年成为一个小风口,而数据优于其他平台的猫耳FM有极高的几率成长为垂直领域的头部平台。但作为一个尚未成熟的内容产业,广播剧短时间内有不少难题需要面对。

从小众狂欢走向大众化,广播剧有三关要闯

广播剧从免费走向有序收费经过了漫长时间,但现在作为一个全新的内容产业,仍有三关要闯。

首先,由于配音行业长期以来位居幕后,不受重视,国内的专业声优实际上非常稀缺,活跃于网络广播剧行业的专业声优更少,多数网络配音人员都是业余性质,大多数作品都是寥寥几个声优互相配合。为此,有不少用户调侃,每部广播剧背后其实就是边江等几个知名声优的组合搭配。尽管瞬心悠悠等企业在看到声优的未来价值后开始培养专业配音人员,但培养一个专业的配音演员需要花三年时间,短期内广播剧行业的专业声优仍会是供不应求。

除了专业配音人员之外,其他环节的专业人才也非常稀缺。已经和300家声优工作室达成合作的猫耳FM也表示,后期、编剧等制作环节仍然缺失,还需挖掘和培养人才。

其次,回顾在线音乐、在线视频等内容行业的发展轨迹,可发现只要资本入驻,该行业的作品版权便会越来越昂贵,最终结局将和知识付费一样,各个平台发了疯一般的争抢版权,但以高额版权费购入的头部内容并不能让喜马拉雅FM们实现盈利。

同理,当广播剧变成一个新增量市场,就不可避免遇到同样的问题,现在很多音频平台已经在抢购热门小说的广播剧改编权,未来版权费必然会越来越高。不仅是版权费用,随着沈腾等明星加入,广播剧的制作成本也会水涨船高,届时支出和收入可能不成正比。

目前付费广播剧的付费比例与小说按章节付费的比例相当,比如《将军在上》一集收费为0.4元,而《杀破狼第一季》收费仅为19.98元,比一期知识付费内容还便宜!究其原因,可能是广播剧的受众以学生为主,消费能力也比较有限。尽管广播剧的点播量看着非常可观,但这些收入能否与制作费用,以及未来可能越来越高昂的版权费用相抵还值得商榷。

最后,广播剧与动画或电视剧不同,广播剧的受众主要是原著的读者,几乎可以说是粉丝导向的商品,或许没接触过原著的人能接受动画或电视剧,但很难主动消费广播剧,因为难以通过声音去还原小说所描写的场景。这也是《残次品》被业内人士认为难以改编成广播剧的原因。

回头来看前面三类平台的数据,也可以发现越是垂直、越是与文学相关度高的平台,用户付费率越高、接受度越广,改编成电视剧后再改编为广播剧的作品反而低许多,也反应了广播剧目前的受众面比较狭窄,为配音演员、或为广播剧本身消费的习惯还有待培养。

总而言之,广播剧有接力知识付费的迹象,但从小众狂欢走向大众化尚需时日,此过程可长可短,且拭目以待。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

世人皆知“不忘初心,方得始终”,但很少有人知道此句话还有后半句——“初心易得、始终难守”。

前半句更像是理想主义者,而后半句才更贴切我们的现实生活:在社交领域坚持13年之久的人人网最终还是选择了离开;在通讯领域叱咤风云多年的小灵通也没有熬出头;此外还有小霸王、腾讯微博、网易博客……

近日,Windows Central报道称,微软一高管在国外某博客上发文称,微软正打算放弃当前主推的Edge浏览器,并重新打造一款基于谷歌 Chromium 引擎的新型网络浏览器,内部代号Anaheim。此消息一出变引起了科技界的广泛讨论,对此绝对大家也是褒贬不一。但有一点疑问大家出奇的一致,那就是造成微软“忍痛割爱”的原因为何。

Edge浏览器:奏响失去市场的“多重奏”

Edge浏览器诞生于2015年的Windows 10上,是微软为了应对IE浏览器在浏览器市场中长期处于不利局面而推出的,官方宣称比谷歌浏览器更强、更快。但是Edge浏览器发展至被微软放弃前夕,也还是没有担起复兴微软浏览器业务的重任。

NetMarketShare发布的2018年5月全球浏览器市场份额报告显示,Edge浏览器仅以4.15%的市场份额排在第四名的位置,不仅远远低于竞争对手谷歌浏览器的市场份额,而且还低于自家前辈IE浏览器的市场份额。造成Edge浏览器市场份额一直不大的原因有三。

一是更新速度较慢。微软旗下的浏览器更新速度都不快,后来的Edge浏览器,虽然更新速度有所提升,但仍然不快,更新周期几乎在1个月以上。主要原因在于,Edge浏览器与Windows系统相绑定,更新系统是浏览器升级的唯一途径。一般来说,系统的更新速度是远远慢于浏览器等应用更新速度的,因此更新速度较慢。

二是用户体验欠佳。由于Edge浏览器的内核为微软全新开发的MSHTML,与谷歌浏览器、火狐浏览器等市面上的主流浏览器内核都存在或大或小的兼容问题,这对开发者来说是难以接受的。也正是因为Edge浏览器存在兼容问题,才导致为其开发软件的开发者越来越少,最终Edge浏览器可拓展程序较少。兼容问题不仅影响开发者的使用体验,而且影响普通用户的使用体验。

三是Edge浏览器的性能还有待提升。现如今,浏览器在电脑中扮演的角色越来越重要的时代,用户对浏览器的性能成为选择的重要因素。评比手机、电脑等数码设备性能的最直观方法就是跑分,测评浏览器的性能也可用此方法。

在现代模式下的Speedometer 2.0基准测试环境中测试浏览器渲染速度,同样是在Windows 10系统上,Edge浏览器较谷歌浏览器和欧朋浏览器速度约慢35%,比Firefox约慢22%。而在纯性能测试中,同样是播放2K视频,Edge浏览器虽然较欧朋浏览器与一些国产浏览器运行要更加流畅,但是帧率波动还是高于谷歌浏览器与火狐浏览器。

从以上可以看出,Edge浏览器市场表现不佳主要是自身原因,即更新速度、用户体验与性能表现不理想所致。此外,用户多年来的形成了使用系统自带浏览器下载第三方浏览器的习惯,也是造成Edge浏览器市场份额不高的重要原因。

谷歌浏览器内核:微软不太完美的“救命稻草”

谷歌浏览器是当前市场份额最大的浏览器,约占据了市场份额61%,微软此次放弃Edge浏览器自主内核,使用谷歌浏览器内核重新打造浏览器的事件,也引发外界对谷歌浏览器是否会加剧对市场的垄断思考。其实,微软选择谷歌浏览器内核主要看上了谷歌浏览器的几点独特优势,这些优势也正是引发人们对谷歌浏览器可能垄断浏览器市场担忧的来源。

一是用户体验较好。影响用户对浏览器的使用体验的主要因素无非兼容性、功能性与UI设计三点,前面提到Edge浏览器的兼容性较差、功能性不强,而谷歌浏览器的兼容性与功能性就目前来说在浏览器领域综合也是数一数二的。

谷歌浏览器使用的内核为webkit与blink,这两个内核是当前大多数浏览器都在使用的浏览器内核,例如国外的欧朋浏览器,国产浏览器中的360浏览器、QQ浏览器等,它们约占据了浏览器70%左右的市场份额,因此浏览器兼容性问题并不尖锐。

谷歌浏览器也是较早支持可拓展插件的浏览器,再加上使用谷歌浏览器的用户较多,开发者也更愿意为其开发插件,因此谷歌浏览器的功能性较为强悍。并且,谷歌浏览器的UI较为清爽简洁,采用符合现代审美的扁平化设计,能够为其用户体验锦上添花。

二是谷歌浏览器性能优异。虽然当前市面上的浏览器性能在日常使用中感受不到较大差异,但是浏览器性能在启动速度与渲染能力方面的差异则非常明显。在启动速度上,谷歌浏览器首次开启较Edge浏览器快0.3秒,较火狐浏览器快0.4秒;而在网页的打开速度上,谷歌浏览器仍旧有0.06-0.1秒的优势。

在渲染能力上,差距变得较大,当前市面上的浏览器均不能流畅运行3A大作,但是谷歌浏览器可以。据悉,在2018年国庆期间,谷歌已经开启了《刺客信条:奥赛德》谷歌浏览器内测了,这表明谷歌浏览器的性能已经接近系统级。

三是谷歌浏览器更新速度较快,用户更新也较为方便。谷歌浏览器等所有的第三方浏览器都有自主升级的功能,对Edge浏览器算得上一项优势,因为用户升级浏览器更加方便自主了。而谷歌浏览器的优势在于更新速度快,更新周期最短在7天左右,最长在1个月作用,平均半月一更的速度,在整个浏览器领域都是顶尖的。

前面提到谷歌浏览器具有许多优势,但是谷歌浏览器也并不是完美的,仍然存在一些毛病。首当其冲的就是谷歌浏览器对用户电脑的硬件要求较高。谷歌浏览器的性能强悍是毋庸置疑的,但是这建立在硬件基础之上,用户使用谷歌浏览器时遇到的浏览器假死、卡死等问题,都是电脑内存与CPU不能满足浏览器需求所致。由此可见谷歌浏览器对电脑的硬还是有所要求的。

还有谷歌浏览器对新手有一定的使用门槛。谷歌浏览器的UI设计语言清爽简洁,因此首次打开时并没有多余的插件与特定的导航页,需要用户对浏览器自行配置。这是谷歌浏览器的优势,但对于新人或小白来说则是浏览器的使用门槛。

换内核救的是命,不是“市场”

实事求是,谷歌浏览器具有大多数浏览器都不具备的特有优势,但存在一些“硬伤”也是事实,因此微软使用谷歌浏览器内核重新打造新型浏览器以求改变在浏览器领域的不利局面的效果并不。在笔者看来,微软此举与《拯救大兵瑞恩》有相似之处,虽然都能保住“被拯救者”的性命,但是拯救途中牺牲的更多。

一方面,浏览器领域的“马太效应”会越来越明显,届时谷歌浏览器、火狐浏览器等市场较大的浏览器的市场份额将会越来越大,微软的浏览器市场则越来越小。主要是因为谷歌浏览器、火狐浏览器等市场份额较大的浏览器使用用户本就较多,用户已经对它们产生了依赖,再加上在之前的浏览器上存放了用户大量的数据,进一步将用户与浏览器连续起来,用户难以因为微软使用谷歌浏览器内核而更换浏览器。

另一方面,微软此次使用谷歌浏览器内核重新打造新型浏览器的目的之一是重新打通Mac平台。NetMarketShare提供的数据显示,截止2018年2月,Mac OS的市场份额仅为9.89%,不足10%,因此即便使用谷歌浏览器内核的微软新型浏览器打开了苹果电脑市场也不会取得较多用户。对于微软来说,更换浏览器内核对于恢复当初IE浏览器90%的市场份额来说只是杯水车薪。

另外,微软的新型浏览器在采用谷歌浏览器的内核的同时,也将继承谷歌浏览器的不足。例如对硬件要求较高的弊端将成为“新版Edge浏览器”复兴之路上的阻碍。微软在Bythenumber网站公布数据显示,Windows全球用户达到15亿;再联系其Windows的近80%的市场份额,可以估算出全球PC电脑用户约有18.75亿。而国外有媒体报道称,使用低端电脑的用户约占据电脑用户7成左右,这也表示全球有12亿多用户不能流畅运行微软基于谷歌浏览器内核打造的新型浏览器,这对微软复兴浏览器业务也是不小的挑战。

小结

可以看出,微软被迫放弃Edge浏览器而使用浏览器内核重新打造浏览器,不仅仅是因为Edge浏览器浏览器自身的不足所致,还因为谷歌浏览器、狐火浏览器,甚至自家的IE浏览器等竞争对手的外部冲击,在多方面的因素下才让微软被迫放弃“亲儿子”并使用“竞争对手”的浏览器内核。此举治标不治本,并不能挽救微软浏览器的日渐萎缩的市场,只是保住了微软浏览器的命。

想当年IE浏览器独占95%的浏览器市场份额,现如今微软在浏览器领域的江山传到Edge浏览器上仅剩不足5%的市场份额,其中原因值得深思,而如何拯救Edge浏览器也值得微软重估。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

雪开始消融了、风不再刺骨了就预示着春天要来了;睡觉少梦了、不再半夜惊醒了这预示着你的睡眠变好了;现如今种种迹象似乎也预示着金融科技化是行业的大趋势。

先说说政策大环境。政策对行业发展具有推动作用,2018年前后各级政府部门相继出台了相关政策支持金融科技发展。

例如《关于完善促进消费体制机制,进一步激发居民消费潜力的若干意见》中已经明确提出鼓励消费金融创新,再比如《完善促进消费体制机制实施方案(2018—2020年)》中也明确指出要不断提升消费金融服务的质量和效率。在相关政策的支持指导下,有越来越多的金融机构与金融科技公司愿意在金融科技领域布局。

当然,金融科技化与前沿技术落地应用也息息相关。2018年前后,人工智能、大数据、云计算、区块链等诸多新技术逐渐成熟,并在很多行业开了花。例如在汽车行业,人工智能、云计算、大数据与汽车结合,诞生了无人驾驶汽车。

如今这四大新技术又齐聚金融行业,将金融行业推向科技化。例如今年度小满首次在ABS供应链金融中应用区块链,蚂蚁金服推出金融云解决方案,中国平安上线基于生物识别、人工智能、大数据、云服务于一体的金融壹账通……

从各路人马的布局来看,金融科技化趋势中有着两股不同的力量。一是以度小满、蚂蚁金服等为代表的互联网金融科技企业;二是以中国平安、工农建交四大国有银行等为代表的传统金融机构。传统金融机构与互联网金融科技企业都在逐步引进人工智能、大数据、云计算、区块链、移动互联等新技术发力金融科技,但是方式有所不同。

金融科技演奏者——中国平安

传统的大型金融机构已经开始重点部署金融科技,其中中国平安在传统金融机构中最具有代表性,透过中国平安在金融科技领域的布局能够也能折射出整个传统金融机构已经走向金融科技化。

据了解,中国平安在金融科技领域布局了多个基于生物识别、大数据、人工智能等技术的项目,如陆金所、金融壹账通,并已经取得了一定成功。全球知识产权权威媒体IPRdaily联合incoPat创新指数研究中心于2019年1月4日发布的2018年全球金融科技发明专利排行榜,中国平安赫然在榜。金融科技化对中国平安来说是一把“涅槃重生”的希望之火,可以点燃中国平安个人与企业两方面的业务。

在个人金融业务方面,金融科技化带来了服务质量与效率的提升。据了解,中国平安针对消费金融效率与质量双低的问题,推出了针对个人消费金融的“微表情”信贷放款业务、“智能闪赔”等业务。公开资料显示,中国平安上线“微表情”信贷放款业务后消费者个人的信贷损失率降低60%,审批时间从5天缩短至2小时,实现了消费金融的提质提速。

在企业金融业务方面,金融科技化后能为服务更多企业客户。据悉,中国平安已经与超过400家银行、40家以上的保险公司及2400多家其它金融机构达成合作,为它们提供基于人工智能与大数据、云计算的智能营销、风控、运营与产品等系统服务。

而且,中国平安已经开始向东南亚等地区的金融机构输出金融科技。其中,中国平安旗下基于生物识别、大数据、云计算、区块链四大技术的云服务平台金融壹账通目前已经为478家银行、1970余家非银金融机构提供了云服务。由中国平安对金融科技的布局可以看出,传统金融机构对金融科技能力较为看重,传统金融科技化是大势所趋。

金融科技谱曲者——度小满

将金融科技理念大众化的推动者正是互联网金融科技企业,它们已经将区块链、人工智能、大数据与云计算与金融融合得炉火纯青,其中度小满金融就是典型代表。

度小满源于百度金融,于2018年被独立拆分出来,迄今已服务了1000万多万用户,放贷金额超过2500亿,仅需透过度小满在金融科技领域的布局就能看出互联网科技金融公司对金融科技的态度。

正所谓“以己之长制敌之短”,度小满继承了百度在搜索场景与人工智能两方面的优势,在布局金融科技时充分发挥了自身的优势。金融科技对于度小满来说是用于“滋养万物”的水。

首先是充分发挥百度搜索的场景优势。据了解,仅在百度内部的生态中每天就会有数亿用户发出超过60亿条信息,其中大多数为旅游、装修、租房和教育等与消费金融相关的消费信息,此外还有大量小微企业产生的与企业金融相关的经营查询信息,因此度小满有相当丰富的金融场景。

但是,度小满金融CEO朱光在百度世界大会上表示,度小满目前满足的仅是整个百度内部生态金融需求的1%而已。百度作为全球最大的中文搜索引擎,中国绝大多数搜索场景都是通过百度实现的,度小满依托百度的搜索场景优势能够更好的为合作金融机构与银行开发更多金融业务,获得合作伙伴的信赖。

其次是充分调动百度在人工智能方面的优势,度小满上线了智能客服,智能催收等功能,并通过云帆消费金融开放平台2.0、磐石一站式金科平台、ABS云平台三大开放平台将人工智能+金融能力赋能给合作伙伴,从而帮金融机构降低成本、提升效率。

一方面,度小满通过大数据与人工智能高效的完成调查、审核、风险评估、等环节,再利用云帆消费金融平台在两小时内接入更多金融机构,智能为企业推荐合理的融资方案,不仅提升了金融机构的效率,还解决了小微企业融资难的问题。据悉,度小满已经服务了1000多万用户,其中34%的用户是小微企业主,29.4%的用户为青年创业者。

另一方面,度小满还可利用人工智能实现智能获客、身份识别、大数据风控、智能投研、区块链监管资金流向等功能,对于帮助金融机构降低坏账与成本十分有效。

百度世界大会·度小满智能金融论坛上,度小满金融CEO朱光透露了近年来度小满与金融机构合作的一些核心数据:度小满为合作伙伴创造的利息收入累计超50亿元,不良率低于业界平均值;城商行与度小满金融合作后,这家银行的风险成本下降了50%;度小满与南京银行合作一年多来,度小满帮助南京银行利息收入3.7个亿,业务不良率降低在1%左右。

传统金融机构在度小满等互联网金融科技公司的赋能之下,金融效率和盈利能力都有大幅提升。

金融科技化趋势将带来三波“福利”

从度小满与中国平安在金融科技方面的布局与成果来看,金融科技对于整个金融行业来说都具有极大吸引力,随着越来越多的大型金融机构与金融科技企业不断扩大金融科技的布局,金融科技化的大趋势将越来越明显。

首先,金融科技化带给整个金融行业的是效率大幅提升。科技与农业结合,如杂交水稻的诞生使水稻的产量从亩产不足200公斤到现在的稳定700公斤以上;科技与交通结合,如中国的铁路交通从时速不足80迈到现在高铁的最低160迈以上;现如今科技与金融结合也会带来行业效率的提升,如度小满依托于百度的大数据为其它金融合作伙伴赋能,能够在最短时间内为有金融需求的客户匹配合适的风险投资组合。

其次,金融科技化能给广大民营机构与小微企业带来发展机遇。小微企业由于自身情况的不同对金融的需求也不同,在进行融资、贷款等金融活动时经常会遇到力不从心的情况。而金融科技化则能推动普惠金融的发展,普惠金融能给广大小微企业带来更加方便可靠的金融服务。

最后,金融科技化还将推动经济发展。消费是拉动经济发展的三辆马车之一,政府也多次提到用内需拉动经济发展。金融科技化能够帮助金融机构发现并开拓更多金融场景,从而刺激内需的增长,促进经济发展。例如度小满金融利用金融科技与合作金融机构进一步开拓百度广阔的金融宝矿,已经累计放贷了2500亿,这对内需的刺激具有极大的作用。

总的来说,金融科技化是金融行业的必然趋势,传统金融机构与金融科技企业的竞相布局将会加速金融科技化。金融科技化是希望之火,是润物之水,它的到来也将带来更多机遇。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发韭菜财经

2019-01-07

说起团购大家都不陌生,千团大战时团购就已经深入人心,但是团购在千团大战之后就慢慢陷入沉寂阶段,只留下美团等独角兽还在活跃,这样的状况一直持续到2018年才有了转折。

进入2018年以来,社区团购掀起了新一轮团购热潮,在资本寒冬期获得了不俗的融资成绩。据不完全统计,社区团购截至目前已经获得总额超过20亿元的融资,其中食享会获得1亿元A轮融资;选好货一月之内就完成三轮融资……

大批的入局者和巨额资金的投入也让团购领域呈现百花齐放的局面,涌现出了如十荟团、考拉精选、你我您、选好货等平台,如此盛况之下,业界纷纷猜测社区团购领域很有可能会孕育出下一个像拼多多、美团一样的独角兽。

社区团购获得资本垂青的底气在哪?

对消费而言,团购就像一次赌注,一切看运气,一旦产品不好消费者便会很快脱离团购群。用户对团购的信任度不高,导致很多团购平台难以形成稳定的客群。

而社区团购从社区入手把信任屏障撕开一道口子,利用社区的半熟人社交特性打进消费者内部。随着团购次数增加,消费者之间的交流越来越多,用户对社区团购的信任度不断加深,用户粘性也会不断提高。社区团购既能优惠购物,还能加强邻里关系,很快在社区中火了起来。一时间,平台剧增,资本蜂拥。从以下四点优势来看,社区团购确实有一定的底气。

一是区域优势。社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体都处在相同的区域。将消费群体分类的好处在于方便精准推荐,因为同一社区消费者的消费水平和习惯存在很大的共性。通过消费者共性,社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。例如呆萝卜平台在合肥地区每月以数十家新店的速度增长,截止今年8月底,已经有95家社区店。

二是现金流优势。社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,电商们不需要先垫付资金,对电商的资金储备要求不高,降低了长期经营的难度。也就是说,电商平台不需要资金的加持,就可以快速向别的地区扩张。比如鲜乐拼这类没有母公司背书的创业型平台,就是因为现金流健康度高,才得以在短时间内扩大规模,上线三个月就已经拥有300多个社群。

三是模式优势。社区团购是轻模式运营,没有门店要求,也没有技术要求,只要团长开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后由物流送到团长定点处后消费者再自取。整个操作流程简单便捷,可以迅速在其他社区复制实施,进而快速进军全国。比如你我您平台,以小区为单位招募团长,然后建群由团长负责销售和充当收货点,再给团长发放佣金就可以了,这样简单的模式让平台发展速度加快,目前你我您平台已经覆盖了10多个城市,上万个小区。

四是流量优势。在线上流量越来越贵的情况下,如何建设流量渠道是各行业都要面对的问题。而社区团购有着独特的流量获取优势,即利用熟人效应迅速增加流量和逐步提高消费者粘性。比如虫妈邻里团平台,由宝妈充当团长发挥熟人效应在小区中形成团购群,再通过群内的人带来更多的消费者,这样的用户粘性也很高,相关数据显示,虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

基于以上优势,社区团购电商们得以快速发展,再加上社区中潜在消费者众多,有前景又有资金的社区团购成为了炙手可热的新风口,但是这个风口真的能吹出下一个拼多多或美团?

集资本宠爱于一身的社区团购短期难出超级独角兽

社区团购被称为千亿级市场,但是这个千亿级市场会不会出现拼多多、美团这样的独角兽还待定。从超级独角兽的发展历程来看,美团是及时抓住市场空白,迅速抢占市场,积累体量形成规模;拼多多则是通过海量产品来打造多元化优势,抓住低端市场,迅速打出知名度,渐渐积累了大量的用户。以这些条件来衡量,社区团购领域目前还不具备可以培养出独角兽的土壤。

首先,产品单一化趋势明显,丰富种类不易。社区团购以社区中最普遍的需求,也就是日用品和生鲜水果为主。为了积累用户,社区团购平台们都是侧重于这些商品,导致提供的产品种类很少,偏向于单一化的趋势发展,但专类发展极易使电商重度垂直化,以后想要添加新的品类线恐怕不容易。从市场发展惯性来说,单一化的电商更适合发展成为小而美的企业,市场估值存在天花板,所以很难成为美团等估值高的超级独角兽。

比如近日获得1.3亿美元融资的每日一淘,由国内生鲜领导者每日优鲜孵化而出,专注于生鲜品类,照目前的趋势,未来很有可能会继续重度垂直,然后发展成为一个小而美的垂直独角兽。

其次,电商平台数量不断增多,在各个地区分别发力抢夺市场,短时间内难以加快扩张的脚步。社区团购进入门槛低,模式可复制性高,各类社区团购平台在新的地区接连上线,比如松鼠拼拼和同城生活,都是在今年8月份上线运营。不过这么多社区团购平台涌现出来,很快会在各自的产生地形成稳固的小群,这样一来就会加剧平台向外扩张的难度,像同城生活平台,虽然发展速度很快,但是目前为止覆盖的社区也局限在苏州地区。

最后,市场趋于理性,开疆扩土难度升级。随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。

比如今年9月份上线的考拉精选平台,前两个月利用团长的熟人效应让用户数量迅速增长至6万,但是接下来用了两个月的时间才增长了3万用户。再加上受到新出平台优惠营销带来的分流影响,考拉精选后面的规模增长加速度上升的几率应该不大。

缩短与独角兽之间的差距,先从提升内力开始

从社区团购现有的发展条件来看,目前的平台如果发展顺利的话极有可能会成为小而美的企业,若想成为美团、拼多多等超级独角兽,还有一场恶战要打。随着平台数量持续增多,未来恐怕还会出现“千团大战”或是经历多场洗牌,之后独角兽才会渐渐浮现。所以现阶段社区团购平台们的首要之务是加强内力,增加企业实力迎接未来的挑战。

其一,完善供应链,增强市场竞争力和为增加品类做好准备。目前社区团购正处在百家争鸣的时期,电商平台们需要打造出特色优势来增强市场竞争力。而从社区团购的发展趋势来看,供应链是下一阶段的竞争重点,也是提高团购效率的重要保证,所以电商下一步应完善供应链的搭建。

对于松鼠拼拼等独立创业平台来说,可以从入驻商家着手,设置进场门槛筛选优质商家,然后与相应的物流公司合作;若是小区乐等从母公司孵化而出的平台,可以直接利用母公司的供应链优势,在原有的供应链基础上添加本地特色或是新颖产品如特产,壮大供应链系统。通过供应链使流程标准化,从源头做好品控和提高业务效率,进而增加用户的粘性和吸引新用户,从而增强平台竞争力,也为平台增加品类做好前提准备。

其二,试水新品类产品,逐步丰富品类。虽说社区团购普遍存在重度垂直化发展的倾向,但是这并不意味着电商就必须朝着这个趋势发展。电商可以在搭建供应链增加用户粘性的基础上,慢慢试水新品类,一步一步增加产品种类,再利用新品类吸引新的用户,扩大用户规模。

由于目前的社区团购用户多为女性用户,所以考拉精选等垂直化平台可以先试水美妆类产品,比如性价比高的护肤品,然后再根据用户反馈来增加其他商品。

其三,加速下沉城市,另辟蹊径扩大规模。在团购平台快速增加的时期,抢占市场必须要及时。团购的现状是一二线城市的消费者更信赖大品牌,用户几乎都被美团等大平台占据,社区团购电商想要增加更多的新用户只能往下沉城市这条路走,不过下沉城市的平台也不少,所以一定要加快下沉城市的速度。

例如选好货等新平台,可以走“农村包围城市”路线,从四五线社区入手,快速在下沉人群中留下第一印象,抓住先机再慢慢留住用户,这样就算有新的平台进入也不会有大影响。

总的来说,社区团购以其独有的发展优势和广阔的市场前景,渐成风口,也引来众多资本和入局者。不过社区团购本身也有发展的劣势,再对比美团拼多多等的发展条件,现在出现独角兽电商的可能性极小。而且,目前尚在百花齐放的阶段,社区团购电商平台们应把重点放在修行内力上,以坚实的壁垒应对前路的挑战。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

物种,生物学上给的解释是由共同的祖先演变发展而来的,也是生物继续进化的基础。不同的物种在生态和形态上具有不同的特点。

超级物种,由永辉超市的子公司“永辉云创”于2017年1月1日推出。超级物种采用的是“高端超市+生鲜餐饮+O2O”混合业态。

不难看出,超级物种就是由原始的超市发展演变而来的一种新兴业态。但这个超级物种,究竟有什么不同?

超级物种:新业态的外壳,技术的内核

外界给超级物种的定义是,它是依托着大数据、人工智能等核心技术,针对城市中高端消费人群所打造的智慧零售新物种。换句话说,超级物种其实就是以技术作为内核,披着新业态外壳的新零售业态。

先说其业态。

超级物种是永辉超市2017年年初推出的“超市+餐饮+O2O”的新零售业态,而在永辉本身就拥有的用户基数下,超级物种可以运用线下优质的服务体验,进一步抓住生鲜经营特点和用户心理。有了先天优势,超级物种卖货速率也风头无两,翻台率较高,此前3天就能卖出一般日料店一年销量的新闻更是让外界对这个“新物种”刮目相看。

超级物种的新业态似乎正中消费者下怀。因为超级物种主打的方向是以线下为主,所以更加注重现场的体验。据了解超级物种的占地面积大概在600平米左右,店面装修偏年轻化,可见超级物种的用户消费群体锁定了年轻人。

在超级物种店内消费者可以直接选购食材,也可以将食材烹煮在店内享用。如此看来,超级物种就是将餐饮店搬进了超市,这样的方式对消费者来说既能完成超市购物,又能将用餐问题解决,对比传统商超将超市与餐饮分开的模式,超级物种确实能给消费者节省不少时间成本。

再看其技术。

据了解超级物种北京中关村门店延续了永辉生活APP、小程序“扫码购”的功能,除此之外用户还可以通过YHshop自助收银系统,完成“刷脸支付”。这体现出了超级物种能给人们带来方便快捷的用户体验,而前沿的技术往往也会引导着人们消费。所以说,超级物种以技术作内核一点也不假,这背后也少不了腾讯云在技术上的支持。

永辉借力腾讯云,是想打造智慧零售,而超级物种就是其中的一部分。据悉腾讯云通过大数据应用进行了品类优化和销量预测,能做到大幅度提升门店的经营效率。

很简单的例子是,分析用户购买记录。利用腾讯的技术将用户数据进行分析、整合,以便超级物种能够全面了解门店丰富用户画像及实时交易转化率,以期实现全景式消费洞察。

所以说,腾讯云智慧零售与超级物种品牌门店进行合作,在落地门店提供人脸识别技术,结合永辉自主研发的门店自助收银系统通过人脸识别支付,不掏手机轻松完成购物流程,很大程度上提升了用户门店购物体验。

总的来说,超级物种独特新颖的业态一定程度上提高了用户体验,加之依靠腾讯的技术来用以硬件设施上的支持和分析用户,吹响了新零售战役的号角。但没有想到的是,超级物种在新业态零售的摸索中,由于尚未成熟,尝试创新导致其付出了亏损的代价。

超级物种为什么很难赚到钱?

永辉云创近两年涉足新零售,但以目前的业绩成果来看,并不算很理想。而以超级物种为代表的新零售业态,成了亏损的大头。结合市场目前的情况来分析,造成超级物种亏损的原因有以下几种。

首先,扩张速度太快导致收入跟不上支出。根据永辉超市半年报显示,截至2018年6月,超级物种在全国布局了46家门店,2018年三季度报显示,其在第三季度又新增了10家超级物种门店。

开店扩张是好事,但超级物种持续扩张的背后,永辉云创的业绩却并不乐观。根据东南网报道,2017年,永辉云创的亏损金额为2.67亿元,今年前三季度,永辉云创亏损更是达到了6.17亿元,连带拖累母公司永辉超市的净利润也出现了26.9%的下滑。

这让超级物种陷入尴尬的境地。预想的利润不但没有如期而至,反而出现了亏损。再加上为了门店扩张,不得不持续引入高端管理、技术、经营人才,数据显示增加的薪酬成本以及本期计提了3.58亿元,作为股权激励费用。

这样一来引进技术人才的人工成本加重了超级物种、永辉云创的负担,也损耗了永辉不少元气。也就是说,若超级物种曾经是永辉超市大力发展的对象,但如今也是造成永辉超市利润消损的主力军。

其次,赛道玩家一拥而上,同业竞争日益激烈。超级物种的头号竞争者无疑是阿里的盒马鲜生,尽管盒马鲜生和超级物种的经营思路不同。盒马鲜生是想用线下超市解决生鲜移动电商的流量入口问题,而超级物种更像是外界评价那般,是一家传统的商超对“如何让年轻人来逛超市”思考的解决方案。

只不过,目前入局新零售的商超除了永辉的超级物种和阿里的盒马鲜生,还有世纪华联鲸选、大润发优鲜、百联RISO系食。除此之外还有基于互联网的美团小象生鲜、苏宁苏鲜生等等。

激烈的竞争自然让超级物种难以躲避和对手们的正面竞争,在相同或有交叉的服务范围内,强敌们在抢占市场时采取的各种手段,都会一定程度上削弱超级物种的竞争力。

最后,新模式不够成熟、模式重心不稳。虽说超级物种的出现引起了一片哗然,但是归根结底超级物种的新零售业态还处于萌芽、摸索时期,尚未达到成熟阶段,因此付出一定的金钱代价是在所难免的。

需要注意的是,此前张轩宁、张轩松两兄弟在超级物种未来的发展规划上,意见是有分歧的,张轩宁主导的超级物种偏向于“餐饮+超市+APP”的模式,而张轩松曾提到他认为应该将重心放到“到家”上,并表示未来超级物种要转型,要压缩以餐饮为主体的经营模式,加包装商品,重点推“到家”业务。

一个要做餐饮,一个要做到家。意见的不统一也导致了模式重心不稳,天平没有侧重就无法去衡量到底应该往那边倾斜,往哪个方向发展。发展模式的重心不明显,之后的一系列规划很可能没有办法完全落地。

总之,市场很热闹,可是超级物种造成的亏损也很现实。这个曾让永辉超市又爱又恨的物种,“脱离”了永辉,接下来超级物种往哪个方向走会比较好?

超级物种的两难:到家和餐饮谁排第一?

其实此次永辉超市将永辉云创“剥离”可能只是暂时的策略转移,并不会真的舍弃超级物种。因为此次剥离超级物种主要还是为了永辉超市的财务考虑,据永辉超市预算,此次股权转让后,公司在合并报表层面能够确认2.84亿元的投资收益。所以说,这对永辉超市和超级物种来说并不是坏事。

再者永辉云创是永辉超市新零售业务板块,而超级物种是永辉云创品牌之一,超级物种的实体店目前也扩展到了一定规模,在新零售风口下,超级物种应该不会完全脱离永辉超市而独立存在。但,从之前两兄弟的分歧来看,超级物种未来进行转型的可能性是非常大的。

一方面,如果超级物种选择张轩宁的方案以餐饮为核心。

以超级物种目前“超市+餐饮+O2O”的业态模式来看,受众群体属年轻人居多,而未来超级物种若继续强调餐饮与超市的结合,那么抓住年轻消费者的心理就成了关键。目前移动支付、人脸支付等消费场景已经在超级物种逐步得到实现,因此,未来超级物种在消费内容上应该以实体店为核心,去创想更多新奇的消费内容。

实际上,张轩宁想要做餐饮,也就意味着要去提高线下消费场景的体验。以目前人们越来越注重消费体验的情况来看,人们愿意接受超级物种将超市和餐饮融合成新的消费场景。而且随着消费碎片化不断升级,超市和餐饮的结合实现了人们既想一边逛超市,又能一边饮食用餐的想法。

所以说,在往后一段时间里,“超市+餐饮+O2O”的模式是可行的。

另一方面,如果按张轩松提议的以“到家”为重心的方向拓展。

所谓到家,就是基于消费者对便利的需求,在O2O的模式上,商家能提供给消费者不出门就能得到送货上门的服务,说白了就是“零售+到家+020”的模式。

在笔者看来,到家业务会是未来备受青睐的一项业务。因为随着外卖行业不断成熟,人们对到店逛超市的需求也慢慢变成希望能通过网上选购然后商家配送到家。所以说,根据消费者不断变化的需求,随着消费者需求的变化而适当地调整战略也是可行的。

有意思的是,在6月8日,超级物种的广州门店已经开始了启动无人机配送,说明超级物种对“到家”业务是具备了意识的。据悉此次无人配送最快15分钟就能送达,这在配送速度以及生鲜食物的保鲜程度都能提供一个良好的保障,而且对于企业而言是不仅提高了效率,还降低了成本,同时也提升了消费者的体验。

公说公有理,婆说婆有理。既然想法都能行之有效,那么,在成本可控的范围之下,超级物种可不可以既做餐饮,又做“到家”?或者说在超级物种未来的发展中,餐饮和到家的比重谁将占比更大,谁排在战略选择的第一位呢?不过话又说回来,现在超级物种由张轩宁主导,所以说偏向餐饮的可能性显然要更大一些。

总之,新零售将会是未来十年,甚至二十年的发展风口,超级物种能否将“赚钱难”扭转成掘金的局面?转型的分岔口,这个以技术为核心,披着新业态外壳的超级物种,未来将朝哪个方向进化?值得期待。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

伴随着电子商务的发展日渐成熟,与之对应的快递行业增速也开始由超高速增长转变成中高速增长,且未来还有进一步降速的可能。根据国家邮政局发布的《邮政业发展“十三五”规划》显示,预计2020年快递行业市场规模增速将下降至13.5%。面对这样的发展趋势,急需拓展新业务的各大快递公司,纷纷踏上了寻找增长点的征程。

其中值得一提的是,在快递行业的战场上比拼多年的申通、圆通、中通,自2016年开始都先后把触角延伸到冷链物流行业中。经过这段时间的布局,各企业的冷链雏形也已初步形成。那么,在冷链市场的排兵布阵上,申通、圆通、中通这三位玩家谁将更受消费者的青睐?

内力不足,外力来凑的中通

中通是三通中最早进入“冷链”物流行业的企业。2016年7月,中通推出为生鲜、水果等产品服务的业务,名为“优先达”,这也意味着其正式进军冷链领域。

虽然冷链物流这块预计在2018年市场规模将会涨到3800亿元的大蛋糕,对企业具有极大的诱惑力,中通此时选择入局无可厚非。但中通这十几年里,在快递行业上形成的壁垒在冷链物流上并没有很明显的优势。就如,中通虽拥有超过2000条干线运输线路、4800辆长途汽车,看似庞大的运输干线和强大的陆地运力,实际上其并没有时效性高且具有制冷设备的运力。显然,对于入局冷链物流,中通没有天然的运力优势。

幸运的是,中通在冷链的布局上虽然先天不足,但其很擅于后天发力。一方面,中通借助东方航空的运力,推出了“次日达”和“隔日达”两大专线,解决了冷链运输的时效问题。据悉,双方约定,根据货量每天安排62-70架次航班直飞全国各省会。另一方面,为了提高时效性,中通还从提货、派送等环节上,控制和压缩了收派端的时间。例如,中通规定在晚上10点前落地的航班,当晚必须提货并进行中转等。

而基于中通这种善于整合资源,为己所用的能力,其不仅在2016年7月成功拿下松茸这个项目,且在短短两个月的时间内,其为全国各地运输的松茸数量就超过了80吨。这份亮眼的成绩单,无疑为中通的冷链业务开了一个好头。

此外,中通还连续花了3个月的时间,对“优先送”的派送时效和服务进行严整,在2017年开拓鲜花市场的过程中,其也凭此树立了不错的口碑。不难看出,通过后天努力的中通,成功开启了冷链业务,并取得了不错的战绩。

基础扎实,自发内力的圆通

如果将中通在冷链物流上的表现称为先天不足,后天发力的奋斗生。那么,圆通在冷链物流上的表现就可以称为努力的“富二代”。

为什么这么说呢?众所周知,圆通是国内仅有的两家拥有自有航空公司的民营快递企业之一,相关数据显示,截止今年10月,圆通自有机队数量达12架。多年来圆通在航空上的建立,为其拓展冷链奠定了基础。

然而,具备先天入局优势的圆通并未止步于此,为了加快冷链运输业务的快速进行,其在空运的基础上,又在冷藏车、冷链服务等方面加大了投入力度,进一步强化了企业的冷链设施。

在配送体系上,圆通依据自身具备的智慧冷链物流系统、可视化监控、温控技术包装这三大核心技术,打造了一站式配送体系。在冷链基础设施上,据圆通官网数据显示,圆通自有7条冷链专线,冷藏车30辆,可协调社会资源车辆超500辆。

圆通凭借在冷链上的先天入局优势以及后天在冷链基础设施上的大力投入建设,成功开通了北上广、江浙沪、重庆等城市的多条干线,送货量日均高达150吨。并根据不同地区的不同情况,实现了当日达、次日达,提高了冷链运输的时效性。此外,圆通除了大闸蟹项目外,还在海南、三亚等地推出生鲜水果以及着手医药冷链等服务,将冷链运输业务进一步多元化。

可以看出,圆通在原有空运的基础上,又投入了陆运,成功打造了属于自己的冷链运输壁垒,其也因此成功切入了冷链物流这块细分领域。同时,这也为其摆脱同质化竞争斯开了一道口。

内外兼施,爱打多力的申通

相比于中通和圆通那种偏向于“单打”的布局方式,申通在冷链的布局可以说是“多打”。而这个说法,从申通在冷链布局上的几个“动作”就可以看出。

自2016年10月开始,申通就在上海地区小范围试水冷链物流,后从生鲜水果产地开始,向冷链运输、配送渗透。经过半年的摸索,申通开始在冷链物流上高歌猛进。2017年4月,申通成立了子公司,名为上海申雪,主要从事食品经营及冷链仓储配送业务,定位仓储、运输、配送三类业务。

与此同时,申通还与河南日报、通通优品,共同出资9亿元建设中国(郑州)冷链交易中心项目。而作为农业大省的河南,仅果树、冷冻食品、肉类三个物品就形成了庞大供应链,若该项目进入正规,申通的冷链业务规模,市场竞争力将会得到巨大的提升。

从申通以上的布局中不难看出,其不仅仅是想要自我发力发展冷链物流,还想要借助外力,扩张版图,其瓜分冷链物流市场份额的野心,不言而喻。

布局之后,为了将冷链的发展战略尽快落地,以此获得更好的效益,申通开始向申雪投入资金、技术、服务等资源。在资金上,仅在为申雪打造的信息一体化项目的投资总额就高达50000万元,其中募集的资金为22140.99万元。

还有在申通庞大的物流配送上,申雪还打造了“第三方冷链仓储+配送”的服务,从包装、分拣、存储等环节上,将服务精细化,大大提高了客户的消费体验。相关数据显示,申通的冷链配送准确率达98.9%,客户投诉0.1%。

如今,申通凭借自我资金、技术等力量,以及来自外部的资金等协助,其在冷链布局也已经有了新的思路。如今申通在冷库仓储方面,平均日入库量2100余件,平均日出库量2700余件,配送方面,总发货车次2,700余车次。可想而知,即使重“新”开始布局冷链物流,在内外力相互协助的情况下,申通成功开启了冷链业务,并取得了不错的效果。

冷链论剑,中、圆、申三通各有千秋

中通擅于借力打力、圆通倾向于猛发内力、申通则内外力兼施,三通在冷链的发展路径正变得清晰。但由于三方多年来,所形成的核心竞争力不同,故而他们对于冷链的布局各有所长,也各有不足之处。

若从成本角度来判断,中通似乎略胜一筹。对于冷链的成本投入,中通采取这种借力打力的策略,相对其他两通的布局策略而言,可以说更省时、省力、省钱,是一种以小博大的分割市场份额方式。

但同时,这种方式也将自己陷入了被动局面,断链的风险极高。尽管,中通目前在昆明到上海、广东和南京等线路的运行上,其已经投入了8辆17.5米长的冷链车,但其对冷链技术的投入还是很少,其冷链的相关基础设施依旧很薄弱,还难以撑起过多关于冷链的业务量。可见,中通想要进一步拓宽冷链业务,难度系数并不小。

若从基础设施角度来比较,圆通似乎更高一筹。圆通是三通中,唯一一家有航空运力的企业,具备发展冷链物流的先天优势。在此基础上,圆通又投入了7条专线以及30量冷藏车,进一步加强了冷链的建设,很大程度上缩减了因天气原因而出现的“断链”可能。圆通也通过输出运力、技术等设施,打造了属于自己的冷链壁垒。

但这种“独斗”的打法,虽然能提升圆通的“内力”,但其需要消耗的成本很大、投入研发到产出运用的周期很长、成本回收的时间也很长。显然,在提高冷链基础设施的前提下,如何降低成本、缩短利润回收周期,也成为其所需解决的一大难题。

若从效率角度来看,申通似乎做的更好。申通入局的时间是三通中最晚的一家企业,但其布局“动作”却是三方中最大的。且申通的子公司申雪可以说是从“零”基础开始发展冷链物流,但其却能在短时间内,将“外来”的资源快速内化,并取得了一定的成绩,其布局的效率可见一斑。

但从“零”开始布局,也意味着在发展冷链的过程中,申通所承担的资金压力最大、成本最高。再者,申通目前对冷链业务的运输,依旧以传统的高速公运模式为主。而这样的模式,实际上严重局限了冷链物流的服务面。而当服务面无法拓宽时,企业成本会变得更加居高不下,盈利周期也会随之延长。进一步提升基础设施,业务多元化也成为申通所面临的难题。

总的看来,从中通、圆通、申通三者规划的角度来看,三方进军冷链物流行业所采取的发展策略并没有错,但是都各有利弊。不过,企业们在抓住发展机遇的同时,也需要理清可能会面临的挑战才行。

冰火两重天的“冷链”,三通们的沉浮之路尚远

冷链物流毫无疑问是当下,众多快递企业以及各路资本家抢食的一块“大蛋糕”,根据中物联冷链委预测,2018年中国冷链物流需求总量将达到1.8亿吨,同比增长22.1%,到2020年,我国冷链物流市场规模预计将达到4700亿元。

从相关数据中可以看出,冷链物流市场具有良好的发展前景,三通们选择进军该领域,未来可分得一杯羹的可能性很大。但与此同时,三通们在布局冷链时会面临着许多难解之“困”。毕竟,表面看起来火热的冷链,实际上是一座难“化”的冰山。

一方面,相关数据显示,2017年华东、华北、华中、华南区域的冷库容量分别为1245万吨、453万吨、431万吨、324万吨。从数据上可以看出,我国地区性冷库体系的失衡严重,而这样失衡的行业布局,实际上也直接造成了双向物流负荷不平衡的情况。

相关数据显示,冷链运输的反空率最高时竟达到了98%。可见,行业分布不均,致使双向物流负荷失衡,空返率高,企业的成本难降。再加上,冷链的运输设备本就是一项高成本的建设,高空反空率无疑加重了企业的负担。

另一方面,冷链物流不同于普通的物流,其对设备硬件水平、专业性等方面的要求都很高、但就目前的技术水平来看,企业想要通过智能化设备来完成冷链的相关操作设施,显然可能性不大。目前,关于冷链的基础建设,最实际且最可行的还是需要引进更多专业的物流人才。

但我国物流人才的供给量与市场的需求量又严重失衡,在很大的程度上限制了冷链物流的发展速度。相关数据显示,物流专业毕业的学生仅为20万,而每年新增的岗位却高达130多万,空缺110多万。单是物流人才就严重稀缺,更何况是复合人才,而复合人才的培育周期又太长。显然,三通们短期内难以缓解人才稀缺的焦虑,他们在发展冷链的途中,可谓是依旧路障重重。

总的看来,三通们最初入局冷链的目的也许是因为形式所迫,又或许是为抢夺市场份额,想必有其“利”可图。如今,中通、圆通、申通等通过各自的优势,都已经在运输时效上实现了次日达、隔日达,但按照三通在冷链上的布局策略以及投入的力度来看,他们还难以在冰火两重天的市场中脱颖而出。而三通们想要发展成冷链物流行业中的标杆,还需要继续加大投入力度,并将身上的病痛一一去除才行。

好在,目前冷链物流行业中还没有出现明显的寡头效应,作为“后来者”的三通们能够突围的可能性依旧很大,且新零售、生鲜电商等消费场景为三通们带来了更大的发展机遇,三通们的未来发展,依旧可期。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-01-06

你的ofo押金退了吗?没退的你看着自己高达7、8位数的排号内心是否很复杂?很惶恐?很焦躁?

截止至12月底,已有上千万人提交退款申请排队等待ofo退押金,总金额逾20亿元。ofo创始人戴威发布全员信表示不会欠下一分钱,可是接近停滞的退款进度、持续打不通的客服电话、没有效力的投诉实在难以消除用户的不安。

ofo用户信念崩塌

ofo算是共享单车行业的领袖和标杆,曾占有最大比例的市场份额,并且背后还有阿里、滴滴等股东。在共享单车发展的热火朝天之时,ofo可谓抢尽了风头,即使是在其后迅速崛起并后来居上的优秀选手“摩拜”,也没能夺走它在人们心中的地位。

共享单车自2015年兴起至今已经有几十家公司相继倒闭,关于押金难退、公司卷钱跑路的新闻层出不穷,用户逐渐加强了对押金问题的警觉。若使用共享单车,要么是一使用完就退押金,要么是只选择不需要押金的平台或者是特别值得自己信赖的平台,而ofo就属于后者。

其实在2018年年初ofo就已经苟延残喘,能撑到现在问题才全面爆发,在一定程度上可以归因于人们对它的信任,人们没有在危机初现时立马申请退款。人们如此信任ofo一方面是因为ofo曾是行业的老大,另一方面是因为ofo有阿里在为它背书,所以天真的大众坚信着:倒谁都不可能倒ofo。然而信念不是功不可破的,ofo资金链断裂无法继续苦撑是不争的事实,用户离他而去也是情有可原。上千万的用户至今没能拿到押金退款足以应证了当初有多少人执着地相信着ofo。

ofo的诞生召唤来了共享单车的风口,甚至带火了共享经济,然而这卓越的成就依然无力扭转ofo的命运,更无力改变整个共享单车行业举步维艰的现状。目前状态相对良好的平台为青桔、哈罗、摩拜。尽管如此,这些平台皆已出现疲态,资金的回笼是他们一直无法解决的致命问题。

而万众瞩目的ofo,几乎所有人都已经确信它的衰亡不再有转机,尽管其ceo戴威以及部分员工还在拼命支撑,就像泰坦尼克号沉没前不愿离开,坚持守护在自己工作岗位上的船长和船员一样,实际上只是情感的宣泄和寄托,或是对自己梦想和青春的一个交代,并不能解决根本问题。

市场饱和下的盲目竞争不过是作茧自缚

共享单车已经历了四个年头、七十多家企业的起起落落,以及不下300亿资本的狂轰乱炸,也因此积攒了不少经验,培养了用户良好的用车习惯。

几年来,资本家投入的资金数额庞大,早已足够打造一个完善的共享单车生态体系。可事到如今,仍然未见哪家共享单车企业稳坐泰山,也没有哪一家企业完成了资金流的良性循环,更没有谁解决了共享单车存在的一系列问题,更多的是重蹈覆辙,走一样的路。

究其原因,在于各大企业间盲目竞争,造成资源浪费,大量资金得不到有效的利用。

一是投放了超量的自行车。其实在很多地方的共享单车数量早已经远远超过了刚需,多家平台在相同的区域投放车辆造成了大量资源的浪费,据统计,北京仅需43万辆自行车,却投入了235万辆。可以算一算,若减少这190万量自行车能节约多少钱?若在全国减少多余自行车的投放又能节约多少钱?

在市场充分饱和的情况下,新的资本投入或新平台的兴起都很难再创造新的价值,它们只是在抢占有限的资源、争夺定量的蛋糕。若各大平台只是一味的增加车辆投入,蒙着眼竞争,那么根本不会有谁能在这场竞争中取得胜利。

二是过剩的自行车数量加大了管理和运营成本。往往公用的东西得不到公众的爱惜,因此无数的车辆在缺乏监管以及缺乏公众的珍视下迅速折旧。过去自己买的自行车可以使用很多年,并且很少出现故障;而共享单车,虽然预计寿命为2-3年,但实际寿命却不敢一概而论,因为不乏有人刻意毁坏自行车、刮涂二维码或是锁上私家锁。并且共享单车故障率较高,每天都要耗费大量的资金去进行车辆的检查、调度和修理。

国家质量监督检验检疫总局对共享单车首次产品品质检验结果显示,12.5%的车辆不合格,检查样品涉及摩拜、ofo和Hellobike等7个运营品牌。摩拜的运营人员曾就检修车辆费用向记者透露:“底薪4500+30元/天的饭补。想要拿到底薪,需要每天找到40辆故障车、10-20辆不等的僵尸车”。其中,每修一辆车需要4-5元。

随着车龄的增加,车辆的故障率越来越高,管理和运营费用也随之水涨船高。本来车辆管理和运营成本就居高难下,过剩的自行车无疑是给共享单车企业雪上加霜。

共享单车难道是个注定失败的作品?

共享单车是一个重资产项目,若要在全国拉出战线,必定要有大量资本持续投入,然而没有尽头的融资烧钱不会是任何一家企业的出路。钱是有限的,总有烧不动的那天。

资金回收遥遥无期让投资人望而却步,他们不愿多次阔绰出手。而一旦资金链断裂,就会出现多米诺骨牌效应,原先建成的楼宇会轰然坍塌。这就解释了为什么有那么多家共享单车腾空出世又在不久后陆续夭折。共享单车问题层出不穷,却迟迟没有得到有效的解决。于是有的人疑问:共享单车是不是一种注定失败的模式?为什么一家家企业倒下了,却还有新的企业敢继续冲进来?

相关数据统计表明:目前全国共享单车使用量保持在1000万人次以上,并且这个数量长期保持稳定,由此可以得出,共享单车是有一定市场规模的。同时,共享单车不但有倡导节能环保、绿色健康的社会意义,还具有一定的效益性:有效地解决了“最后一公里问题”,是人们提高社会效率,降低生活成本的创新表现,是新互联网时代下的积极产物。

所以,共享单车是有它存在的价值和意义的,并且也是有利可图的,不能因为目前的“经营不善”,而将共享单车模式全盘否定。而是要找准问题,对症下药,让共享单车更好地服务用户。

放低姿态共谋发展,共享单车或许能找到新的出路

共享单车模式反反复复烧了那么多钱,却仍然找不到属于它的阳关大道。纵观失败的案例,继续盲目砸钱,大规模扩张,把车子甩在街上,只能是一条注定失败的老路。若想找到成功的出口,必须破目前这个绕圈圈式的局。

一方面,需要给“车辆瘦身”。车辆瘦身不但能节约大量的成本和费用,还能够减少各类问题的发生,比如说:车辆占道、乱停乱放、以及潜在的交通安全隐患等。目前市场占有率较高的青桔、哈罗、摩拜应该提高对车辆冗余问题的重视,因为行业第一的地位近在咫尺,若他们一鼓作气继续加大投车争夺市场,只会让当前的局面更加不堪。

或许会有有人问:那么多平台都在不停投放车辆扩大市场,该如何进行车辆的有效瘦身?最好的办法就是像Oppo和Vivo一样强强联合,通过资源共享、优势互补、优化管理,来减少“无效”车辆的投入,节约成本。可能还会有很多像ofo一样想要继续单打独斗的企业,但是继续进行这种砸钱的恶性竞争只会让企业越陷越深,最终被这个无底洞吞噬。

另一方面,探索更加多样化的盈利模式,既要“节流”也要“开源”,促进资本得到良性循环。目前共享单车盈利模式十分有限,主要靠租金。之前也有在车上贴广告盈利的模式,可是已不再可行。在今年9月15日北京市共享单车新政落地,要求车辆不能设置商业广告。那么还有哪些模式可以尝试呢?

一仍然是广告模式,但要去寻找新的广告投放渠道。作为拥有数亿用户群体的商业平台,利用现成流量进行广告变现自然是一件性价比很高的美差,可广告渠道拓展一直是让各平台头疼的事情。但是办法总比困难多,企业可以通过商家赞助“零元骑车卡”、商家赞助“代金券”、骑车免费“抽奖”、骑行返满减购物券、积分兑换奖品以及由商家赞助举办共享单车骑行比赛等广告形式来盈利。

二是挖掘用户数据价值,提供增值服务。从用户对车辆的使用数据,包括骑行时段、路段等可以推测用户的日常活动规律。平台可以跟线下商家合作,然后根据大数据分析,向用户推送精准的商家商品详情,为用户提供便利,再通过用户订单赚取佣金。当然,用户数据的价值不限于此,这只是一个参考案例。

三是在平台上引入新的商业模块。共享单车平台可以理解成是一个专门提供自行车租赁的垂直平台,而垂直平台不可避免会遇到业务范围狭窄的问题。企业若想不被局限,要适当引入新的业务,扩大自己的商业版图。比如可以核心业务——自行车在平台上嫁接一个社区+商城模块,再通过该渠道变现。

总的来看,共享单车还是有的玩的,只要“开源”和“节流”两端一起抓,共享单车就会迎来新局面。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

2019-01-05

如果没有电商,日用商品恐怕现在还捅不破线下的增长天花板。

淘宝们出现以后,那些在线上另辟蹊径以及生于线上的商家们,收割了互联网人口红利带来的巨大销售增量,毫无疑问成为了最大的赢家。

如今,相同的故事正发生在本地生活服务和餐饮品牌之间,美好而又熟悉。

近日阿里本地生活发布了年度商户账单,这份账单呈现了本地生活服务给餐饮品牌商家带来了巨变。比如有的商家的线上客流量已经与线下新店的客流量相当,有的商家甚至可以根据饿了么外卖平台提供的数据,提前预测所需商品的数量。

不管是可观的线上增量,还是精准的数据服务,本地生活服务对于餐饮品牌商家们的关键赋能已然成了它们实现增长和进化的一个“新引擎”,而这个引擎正是数据、流量、技术构成的生态系统。

不过,由于餐饮品牌商家各自基因的不同,本地生活服务平台往往也会采用定制化、差异化的赋能方式。其中,有一类较为特殊的餐饮品牌群体值得关注,那就是中华老字号们。

中华老字号们需要复兴良方

对于中华老字号的认定标准,商务部给出了不少认定条件,其中两点是“品牌创立于1956年(含)以前”和“具有良好信誉,得到广泛的社会认同和赞誉”。

这意味着,中华老字号拥有较长的生存时间,以及良好的品牌信誉度。当然,这两点是相辅相成的,尤其是在餐饮行业,信誉度如果不行,是绝对生存不了多久的。

但不少中华老字号也面临着一个情况:线下渠道的销量和客流量都摸到了天花板。不增长,就是原地踏步,在竞争对手找到增量的情况下,说退步也没有什么不妥。此外,在面临餐饮行业层出不穷的新业态和新品牌时,不少规模并不大的中华老字号多少都感到了冰冷的竞争压力。

更严肃的情况是,对于很多商业模式极其传统的中华老字号来说,内部活力不足和外部压力一涌而上,情况有时候没有最坏,只有更坏。比如全聚德在2018年就遇到了营收下降,增长停滞的困境。究其原因,产品跟不上时代,以及餐饮业的激烈竞争是两大主要“凶手”。

无疑,要充分延长生命周期的中华老字号们需要复兴,需要找到新的长期增量。

长期增量怎么找到?或者说,中华老字号们该如何通过改变自己去触摸到新的增量?

目前来看,对自身进行商业模式上的变革是行之有效的。正如开头所言,通过本地生活服务平台在流量、营销、数字化等方面的赋能,很多餐饮品牌商家在订单、效率上实现了质的飞跃。

简单来说,中华老字号在商业模式上的改革方向有二。第一是渠道,从纯线下变成线上加线下;第二是运营,从纸质化、手动化到数字化、自动化。两者结合方是中华老字号们实现复兴的最佳选择。

在这套方法论下,其实很多中华老字号在本地生活服务平台的赋能下,已经在客户增量、订单增量、运营效率等关键指标上,实现了蜕变。

本地生活服务三大层面赋能中华老字号

中华老字号们虽然面临一些新的选择,但他们对于改头换面的意愿很积极,也很强烈。

1月3日,中华老字号杏花楼在饿了么上线了首家外卖门店。在此之前,立丰、大富贵、小绍兴等中华老字号已经搞起了外卖,成功融入了本地生活服务的生态中。

在加入本地生活服务平台后,这些中华老字号也做出了不菲的成绩。比如大富贵仅用14个月就让小吃品类的外卖收益超过了30%;小绍兴通过对后台沉淀数据的分析,推出了时令套餐,从而提高了转化率。

具体来看,阿里本地生活服务对中华老字号们的赋能主要有三个方面。

其一,流量赋能。中华老字号们上线外卖门店,从渠道上来说就是增设了一家线上门店,而饿了么背后有阿里这个巨大的流量生态,这也是为什么很多中华老字号能够获得明显客户增量的原因。

比如大富贵在饿了么2018年卖出去超过7万份血汤,平均每天卖出近200份。一方面,中华老字号们本身拥有的品牌美誉度,使其在初上线时就具备了一定的口碑优势;另一方面,阿里本地生活服务生态作为中华老字号们的一个流量发动机,不断为其制造品牌曝光。

其二,数字化赋能。如果说流量赋能是“增大肌肉”,那么数字化的赋能就是对中华老字号们进行“基因改造”了。

比如小绍兴在接入饿了么之后,目前的人和货都已经实现了数字化,借助数据的动态变化,小绍兴一方面能够实时关注到新老客户的比例变化,从而对菜品、运营等作出及时调整;另一方面则能够知悉并预测终端用户的需求。

不难看出,这里的数字化赋能主要有两个环节。首先是关键变量,比如用户、订单、货物的数字化,其次是对这些数字化后的关键变量的分析和预测,最终使中华老字号们具备了知己知市场的能力。

此外,数字化营销也是提振中华老字号们业绩的关键。所谓数字化营销即阿里本地生活服务生态运用AI、大数据等技术做的精准营销。一方面,精准营销能够将中华老字号们对接给有需求的用户,从而实现高转化率;另一方面,精准营销背后本身也代表了高频率的品牌曝光。

其三,基础设施的赋能。在上线饿了么外卖平台后,中华老字号们就等于拥有了成熟的物流服务基础设施。同之前线下门店十分有限的服务半径来看,线上门店不仅在服务范围上有大幅提升,而且借助饿了么的即时配送服务,也能给消费者更优质的消费体验,提升品牌美誉度。

总得来看,阿里本地生活服务对于中华老字号们的赋能是全方位的,也是其必需的。可以说,很多中华老字号餐饮品牌经此赋能后,无论是在订单和用户量上,还是在商业模式的效率上,都已经实现了脱胎换骨,达到了一个新的发展高度。

未来5年,本地生活服务是消费服务企业的增量“发动机”

中华老字号们在阿里本地生活服务生态的赋能下,可以说是实现了销售和服务能力的双重增量。在销售上,是订单数和客户量的上升,在服务能力上,是服务半径和服务效率的提高。

传统企业在互联网企业的技术和流量等赋能下,如虎添翼,打翻身仗,甚至是起死回生,这样的例子,在今天是越来越多了。

但是这两者结合背后,最关键的一点在于,具有赋能能力的企业于传统企业而言,已经是一个可以决定未来发展的存在。这种关系,在本地生活服务领域广泛存在。

这几年,外卖的火爆也好,医药和鲜花同城配送的流行也罢,无不展现了本地生活服务的巨大爆发力,最大的受益者无疑是各种消费服务类企业了。在本地生活服务领域,我们这几年也看到了不少增长神话,诸如“某某商超在某次活动中线上订单增长超过100%”此类。

的确,这是眼睁睁的事实。不得不说,本地生活服务已经成为了消费服务类企业的“发动机”了。

一方面,在全新的零售行业发展背景下,几乎所有消费服务类企业,比如餐饮企业、娱乐休闲企业等,都有强烈的增长欲望;另一方面,像饿了么这样的本地生活服务平台,不断在技术和模式方面实现突破,且已经拥有非常成熟的赋能生态。

两者不谋而合,一个提供赋能工具,一个成为赋能范本,从而擦出了令人惊喜的火花。

但有一个坏消息,就是所有人都在寻找增量点。那些先行踏入本地生活服务的玩家,事实告诉我们,他们已经尝到了十足的甜头。后来者只有果断出手,才会分到更多的蛋糕。

当然还有一个好消息,就是本地生活服务的需求也在不断增大。也就是说,当前正处于本地生活服务的流量红利期。不论是要寻求突破天花板,还是要寻求“更上一层楼”,对消费服务类企业而言,未来5年,甚至是10年,本地生活服务俨然将成为他们的一个核心增量“发动机”。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

现在是移动时代,不管是获取资料、观看视频还是听音乐等基本都是通过手机、电脑等移动方式来获得。而曾作为财富、地位象征的电视已经逐渐被手机、电脑等取代,人们对电视的兴趣值不断下降,电视销售市场规模不断收缩,在长时间都没有好转的情况下,业界甚至出现“电视将死”的悲观言论。

移动时代下,电视行业危机尽显

据中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告2018》数据显示,截至2017年年底,中国网民规模高达7.72亿人,普及率上涨至55.8%,人均周上网时长为27个小时,而这些数据随着时间的流逝,还会继续增加。且由国际领先咨询顾问公司艾哲森发布的《全新视频行业的制胜体验》报告来看,在全球范围内,连续四年时间,通过电视机来观看节目的人数均呈现出下滑状态。

由上述情况可知,人们在智能手机、电脑上花费的时间是越来越多,与之相反的是在电视上花费的时间则越来越少。这其实也说明了一点,那就是人们对电视的需求已经远不及当初,而电视市场的收缩也在所难觅。

TCL集团董事长李东生在柏林国际消费电子展上说过:“我们看到今年整个彩电行业的形势并不好,全球市场的增长并不大,中国市场基本上是持平。因为中国市场的总量已经接近天花板……”加上彩电面板成本的上涨、替代品的崛起、房地产市场的萧条等各种因素的影响,中国彩电行业的前行之路是越发难走了。

相关数据显示,2017年中国彩色电视的销售量仅有4781万台,同比下降8.1%。虽说在世界杯的影响下,2018年彩电市场情况有所好转,销售量达到了3368万台。但这也只能说明是世界杯带来的影响而已,当世界杯过去之后,电视行业在面对市场的时候将再次恢复往日情况,或者还将愈发地无力。

总体来看,近年来我国电视行业在市场上的表现都不太尽如人意,在移动网络的普及下,受到的冲击是越来越大。在此情况下,各家电视品牌为了能不被市场所淘汰,开始四处寻找求生的机会。根据市场情况来看,人工智能电视与激光电视的出现或将给电视行业注入一股活力,让电视市场再次热闹起来。

传统电视市场节节败退,激光电视来救急

从出现至今,电视已经有差不多90年历史了,在这漫漫历史长河中,电视在不同的阶段中为了能适应市场的需求变化在不断地升级改变。从行业发展形式来看,这近90年的历史中,电视行业共有四个革命时期:黑白电视是第一代电视、彩色电视是第二代电视、高清电视是第三代电视,而近年来在市场上备受欢迎的激光电视则是第四代电视。

实际上,激光电视早已不是什么新概念,早在2003年的时候就曾推出过激光电视机样,但在往后的几年中,激光电视的发展不是很理想。除了技术方面的问题之外,在市场环境、经济状况等多种因素的影响,那时的激光电视也没有在市场上激起多大的水花。到2014年,激光电视再次卷土而来,不少企业都加入到激光电视队伍中去,并纷纷推出激光电视产品,如长虹、康佳、海信、华录等“老江湖”,还有极米、小米、艾洛维等新势力。到2017年,激光电视正式进入爆发阶段。而激光电视之所以会再次出现在人们的视线中,并且备受市场青睐是有原因的。

为了能享受更加震撼的视觉盛宴,人们在购买电视产品时,会优先选择大屏幕的产品,大屏化时代已经来袭。市场对电视尺寸的要求是越来越大,但受技术的限制,目前最常见的液晶电视是55英寸,100英寸是极限。此外,平板型电视难有发展的机会,如100英寸的平板型电视市场售价基本在20万到50万之间,如此高的价格根本不是普通老百姓所能承受的。而激光电视能轻松解决这些问题,100英寸的激光电视,价格基本只需要一万块左右。

除了市场对电视屏幕尺寸的需求之外,最主要的还是因为激光电视解决了以往电视功耗高、不环保等问题。2017年彩电市场虽不景气,但激光电视却逆风增长,成市场一大亮点。由奥维云网数据显示,去年激光电视市场销售量为6.7万台,同比增长了116%,销售总额为20.8亿元,同比增长了109%,预计到2020年,激光电视市场销售量将达到23.2万台,销额达到了43.1亿元。

然而,虽说现在激光电视价格基本在万元左右(如米家激光电视价格为1.05万、长虹D5F价格为9499元),但这一价格对于不少普通家庭来说,还是太过昂贵,能负担得起的并不多,市场扩张速度慢。且激光电视动辄100英寸、80英寸的大屏,对于户型较小的家庭来说,根本没有那么大的空间来容纳这一“庞然大物”。此外,虽说现在的激光电视较之以前已经能抵抗环境光线带来的干扰了,但在光线强,如中午阳光正好的环境下,其效果还是比不上液晶电视。

激光电视尚缺火候,人工智能来添柴加薪

激光电视出现的时间也不短了,虽说其给电视行业带来了一股新的活力,但由于其目前仍旧存在不少短板之处,如受技术、光线等各方面因素的影响,导致其对电视行业带来的影响还缺了一点火候,让激光电视始终难以普及。在此情况下,创维、海信、小米们又找到了一条新的发展道路——人工智能电视。

近年来,要说市场上什么最火,那绝对非人工智能莫属。在市场的需求与技术的加持下,人工智能的发展越发地快速,并逐渐渗透到我们生活的方方面面。不少企业甚至将人工智能当做电视行业进入下一阶段的台阶,更甚者将人工智能当做是拯救中国彩电于危难的存在。而事实证明,人工智能电视似乎也具备这一能力,自进入市场以来,人工智能电视便得到了非常不错的发展,且发展势头不减。据《2018年中国电视消费及2019年趋势预测报告》数据显示,预计2019年人工智能电视在电视市场上的渗透率将达到40%。

人工智能电视之所以会被认为是电视行业的“救兵”,备受市场喜爱,主要就是其能给用户带来区别与一般彩电的体验,如能更方便、灵活的操控电视。在语音交互技术的支持下,电视实现了去遥控化,只需要用语音来进行操控电视就行。不管是开关机、查找视频、播放视频等均可以通过语音来完成。还有就是个性化推荐,基于AI推荐算法,在通过声音对用户进行识别之后,根据该用户搜索过、观看过的内容类型来进行推荐,省下不少使用者检索时间。

如今,人们对电视的需求已经不仅仅是“看电视”了,更重要的是“用电视”。关于这一点人工智能电视能很好的满足人们这一需求。如微鲸电视推出的微鲸智能语音电视2.0,能识别普通话、广东话等多个语系。除了基本的影音服务之外,还能定闹钟、查询股票、语音聊天等;海信推出的VIDAA AI人工智能电视系统,让电视成为覆盖用户全场景助手,如外卖、翻译、打车、购物、机票预定等均可在电视端完成……

目前市场上不管是传统电视品牌,还是一些互联网新势力,在看到人工智能电视带来的可能性之后,便开始纷纷加码人工智能电视,但由于人工智能电视尚处于初级发展阶段,各方面还不是很成熟,各方跟风入局,导致市场上产品同质化现象越发严重。加上有些人工智能电视品牌过渡追求所谓的差异化、高端化,但实际上产品的实用性不强,难以满足用户需求,如其所提供的点餐功能还不如在智能手机上操作的方便。这些在一定程度上限制着人工智能电视的发展进程。

升级技术+加强实用性+优化服务,电视市场繁荣在望

毫无疑问,激光电视和人工智能电视的出现给近年来发展得不太顺利的电视市场带来了新的机遇,让电视行业有继续在市场上作战的能力。需要注意的是,虽说不管是激光电视还是人工智能电视,均备受业界看好,但其各自在发展中存在的痛点使其难以在市场上普及开来,颇有些束手束脚的感觉。要想打破束缚,让电视行业得到更进一步的发展、让电视市场更加的热闹辉煌,还要有所准备才行。

不管是在哪个行业,企业要想在一开始的时候就将用户目光牢牢抓住,就得从技术上入手。只有不断升级技术,才能更好地解决激光电视在强光下的观影问题;才能从根本上区别人工智能电视,打破“初期产品同质化”的魔咒……且在如今日益变化的市场上,只有不断升级技术,推出新品,才有消费者愿意在电视面前逗留。

目前市场上有一个最大的通病就是,不管是什么产品,一经上市或还没入市的时候便会被各种吹捧、各种夸。但用户实际操作起来的时候便会发现,产品实用性弱,有许多看似美好的功能都是“虚的”,如AI电视的定闹钟功能,电视多是在客厅,而睡觉是在卧室,相比较一墙之隔的电视来说,在床头的手机定的闹钟要方便的多。因此,企业可从这方面入手,通过不断强化产品的实用性,切实解决用户现实问题,以此来增强自身战斗力,让电视在与替代品“战斗”的时候能更有力量。

对于电视行业来说,其要想走出泥潭,除了增加产品附加价值之外,还要不断优化服务。如今,单一性产品越发的不受欢迎,而功能化产品是越发的吃香,关于这一点相信不少人工智能电视都已经做到了,但在服务这方面还稍有不足。所以企业可抓住这一点,加强对售前、售中、售后的服务,让用户能体验到全方位的服务。

不管怎样,中国电视销售市场正收缩是事实、发展接近天花板也是事实。虽说激光电视与人工智能电视的出现给正往下滑的电视行业带来逆转的可能,但就目前市场来看,其要想实现这一可能还有不少难处。只有不断升级技术、加强产品实用性以及优化服务,电视行业才能再迎辉煌。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

财富积累难,比积累财富更难的是让财富保值增值。

招商银行和贝恩公司联合发布的《2018中国私人财富报告》预计,2018年高净值人群规模将达到126万人,同比增长22%;高净值人群持有的个人可投资产规模将达到37万亿元,同比增长17%。私人财富市场持续增长,投资需求也日益增多,而投资收益的多少最终由不同的资产配置比决定。

资产配置,选价值洼地还是价值高地?

既然资产配置比影响财富增值效果,如何投资才能让收益最大化就值得讨论了。

从全球资产配置的角度来看,全球财富人群在资产配置上更看重长期收益,而非短期效益。虽然债券、股票等金融投资对于资产配置来说不可或缺,但稳定性更高、保值恒久的房产项目才是全球财富人群资产配置中的重要组成部分。全球知名房产地产服务商戴德梁行10月发布的研究报告显示,2017年6月至2018年6月一年时间里全球商业房产投资规模达到了1.8万亿美元,同比增长18%。

房产投资长期收益比最高的方案无外乎两种。一是投资价值洼地,以小博大,等待新城区由价格洼地成长为价值高地,以北京为例,燕郊和通州都曾是价值洼地的候选,投机者蜂拥而入曾一度让燕郊的房价暴涨。据了解,燕郊的房价从1.5万元一平米上升到3万元一平米仅用了不到半年时间。如今,这一候选者转移到了雄安新区身上。

可以看到,赌注价值洼地有很多不确定性,不是所有价格洼地都能成长为价值洼地,有可能只是短期内长成了价格高地。燕郊也是一个典型的反例,当地房价两年内两度下跌,限购政策下来之后又变成了价格洼地,不少盲目投资房产的人最后因无力承担选择断供。当然,燕郊并不是唯一的例子。

另一类是投资能恒久保值的价值高地。何为价值高地?比如北京、曼哈顿、伦敦等一线城市的核心区房产。戴德梁行的研究报告还指出伦敦过去一年(2017.6-2018.6)是海外房产投资的首选,房产交易规模年增长高达47%,为109亿美元。

诚如李嘉诚所说,决定房产价值的因素,是地段、地段和地段,而曼哈顿、伦敦等城市的核心区则是黄金地段,这些核心区汇集了本国所有优质资源。以曼哈顿为例,该区域有世界金融中心华尔街、世界500强大部分企业的纵谷、联合国总部及纳斯达克等知名地标。虽然核心区的房价为整座城市的最高点,但核心区的房产资源同时兼具高价值、高保值、高涨幅等特征。

据Corcoran Group的数据,2008年美国经济危机期间,当其他区域受次贷危机影响时,纽约的公寓房上涨了15%,而曼哈顿的房价一年内上涨了22%。另有一份数据指出,曼哈顿的房价在1987-2017年30年间上涨了2.14倍,年均上涨3.9%,高于纽约各区整体水平。可见,曼哈顿作为全球一线城市的核心区,区域内的房产始终是纽约,乃至美国的价值高地。

由此看来,虽然价值高地和价值洼地都具有增值属性,但价值高地具有恒久保值属性。挑选或等候一个价值洼地,不如聚焦全球一线城市的价值高地。

国内价值高地聚焦何处?还看一线CBD

再回来看国内,房产同样是国内财富人群资产配置的首选。瑞士信贷研究院发布的《2018年全球财富报告》显示,过去一年中,中国家庭财富总值增加了4.6%,达到52万亿元;其中逾75%的财富增长来自非金融资产,房产是主要增长来源。确定了房产是资产配置首选之后,不妨再探讨一下国内哪个区域才是最值得投资的价值高地。

论地段:《泽平宏观》指出,中国现阶段的人口迁移趋势是农村和三四线城市的人口正向一二线城市大都市圈迁移。因而,人口流动性高的一二线城市房产价值高于三四城市,一二线城市CBD的房产项目则优于其他区域。

也就是说,资产配置首先聚焦北上广深等一线城市和成都武汉等新一线城市核心区域的优质房产。若进一步筛选,《世界城市名册》显示,北京已经成长为仅次于伦敦、纽约、香港的全球一线城市,相比2010年上升了8名,北京CBD的房产更适合富人作为资产配置首选。

论保值:北京国贸经过30年3个时代的发展,已经形成了政经合一的超级CBD,汇集了90%的国际传媒机构,80的国际组织,70%的世界500强企业,70%的金融机构和30%的五星级酒店。北京哪里最繁华,不用说就是这里了。

不仅如此,北京CBD的发展势头良好,《中央商务区蓝皮书》指出,北京CBD的综合发展指数位居第一位,超过了上海CBD和广州CBD、深圳CBD,近期发布的北京新总规更是计划于2050年将CBD建成国际一流的商务中心。

长远来看,北京CBD的房产未来仍有非常高的增值空间。诸如首创天禧这样位于东三环,毗邻国贸三期、中国尊、CCTV总部三大地标的核心区域房产,具有恒久增值属性。首创天禧所处地段有多重利好,两组数据足以说明:与中国尊仅隔一条马路,距离CCTV总部大楼只有50米。

论资产价值:一个区域内的房产资源越是稀缺,价值越高。北京东三环内的住宅用地早已断供,尽管该区域还有另外一些住宅项目,但多是旧楼重新“包装”再出售,项目的环境、质量与新房相比逊色不少。诸如首创天禧这类项目,不仅坐落于黄金地段,也是核心区唯一的新盘,唯一配有完整社区和园林的高端城市住宅。对于寸土寸金的CBD来说,新房项目稀缺,新高端城市住宅项目更是稀缺,首创天禧这类楼盘的资产价值也远优于其他楼盘。

论品质:现在更行各业都在谈消费升级,而财富人群作为高端消费的践行者,对居住细节要求甚高,除了地段,增值空间和资产价值之外,项目品质也是财富人群投资时关注的重点。一个住宅项目的品质如何,不仅要看装修设计和社区环境,还要看周边的配套设施是否完善优质。

以首创天禧为例,此住宅项目的建筑、园林、室内等居住环境是由英国皇室御用设计师凯莉•赫本、国际知名园林设计大师李宝章、香港室内设计师之父高文安等多位国际知名设计师打造,在打造中国风的基础上确保了高端舒适性和私密性:大堂软装和灯具均由设计师凯莉·赫本从伦敦采购,VIP室的黑色大门由意大利厂家手工定制,门厅主墙面的天然装饰采用出货量非常少的王鱼肚白石材,橱柜则有红点获得者德国西曼帝克制作。

同时,首创天禧周边覆盖了如三里屯太古里、侨福芳草地、银泰等大型购物中心;北京芳草地小学、北京市第八十中学等核心教育资源;丽思卡尔顿、香格里拉等20多座五星级酒店;和睦家医院、朝阳医院等核心医疗资源……不论是从环境还是周边配套来看都更符合富人对生活品质的极致追求。

CBD价值高地获将成为全球资产配置热门

以曼哈顿、伦敦等全球一线城市的发展轨迹作为参照,全球一线城市核心区不论在哪个时代都是黄金地段,而核心区域的房产作为稀缺资源,即使历经几十年变迁,经过经济危机、萧条、复苏、繁荣等周期后仍然处在价值高地之上,能够恒久保值增值。

在网络理财风险高、债券收益下降、股市长熊的背景下,房产尤其是全球一线城市核心区的房产才是最为稳妥又能带来高回报的投资方式,最适合为资产配置的首选。为此,核心区的房产未来仍然会在全球财富人群的资产配置中占据重要位置。

而北京作为增速迅猛的全球一线城市,CBD只用了二十年便上升到了其他全球一线城市耗时三四十年才达到的综合水平,再加上国际商务中心的新定位,未来CBD的竞争力还会持续走高,比其他城市的核心区更值得关注。

与此同时,北京CBD中的优质资产与曼哈顿等核心区一样会随着城市不断发展而具备更高的价值。核心区房产如首创天禧,将会成为全球财富人群的资产配置热门。

总的来说,不断在哪个时代,城市的金融商务中心都是一个城市的价值高地,随着城市不断发展该区域的资产价值也会持续走高。虽然等待价格洼地成长为价值高地更有成就感,但长远来看,投资价值高地相比投资价值洼地具有更高的增值空间,且能恒久保值。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发韭菜财经