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2017-06-20

6月11日,由商务印书馆出版,中国社科院语言所修订的《新华字典》App正式上线。据悉,该款App具有两大特色功能,一是提供了动态和静态两种标准笔顺,并支持屏幕跟写;二是由专业播音对1万余个汉字进行播读,用户也可以点击朗读键测试自己普通话的准确性。

作为一部小时候几乎人手一本的“国民字典”,《新华字典》在国人的心目中有着不可撼动的地位。这次App的上线自然受到众多网友的关注,但令人惊奇的是网友的关注点不是“国民字典”终于跟上了时代,而是把矛头指向App的收费价格上,网友表示难以接受最低收费40元的《新华字典》App。

知识付费上演,《新华字典》App收费何以遭受质疑?

随着知识付费时代的来临,越来越多的人愿意为知识买单。抛开知识付费,为游戏娱乐付费的人不在少数,甚至在这方面的付出要比在知识上的付费多上许多,但是网友为何偏偏不买《新华字典》App的账?这其中的缘由不外乎以下几点:

其一,有更加便捷且免费的替代品,如百度。不少网友认为,遇到不会的字上百度一搜就能知道,即使百度上的内容不一定百分百正确,但是基本上可以满足网友的需求,何必多花40块钱在购买App上。

其二,同类查询软件如有道、金山等也是免费的。以有道词典、金山词霸等同类查询软件为例,二者的查询生词功能均是免费的,平时用惯了免费的,《新华字典》一上来就要收费,难免让人难以接受。

其三,情怀“太贵”买不起。虽然,《新华字典》App在上线之初,并没有主打情怀,但由于其天然的年代感,很难让人不将其与情怀挂钩。情怀的变现能力确实很强,但其是建立在与产品功能和估值相对称的基础上,如果违背了这种逻辑,很难在市场上站稳脚跟。而在商业营销中标榜“以提升用户体验和价值为理想”的情怀,也并没有什么错,可如果这份情怀缺乏足够的技术支撑,缺乏对用户习惯和用户体验的尊重,容易变得空洞和虚无。

其四,使用频率不高,附加功能鲜少问津。且不说《新华字典》app里面的衍生功能有多齐全多有价值,首先要考虑到有多少人是需要用到这些功能的。并且一本字典,平时用到的机会也不多,何必花费40块钱去购买一个不经常使用的产品。

知识产权当道,App收费理所应当

据了解,《新华字典》是中国第一部以白话文释义、用白话举例的字典;自1953年出版以来,历经10余次修订,重印600多次,发行逾5.67亿册,是世界最高发行量的工具书。并且在2016年,《新华字典》荣获“最受欢迎的字典”和“最畅销的书(定期修订)”两项吉尼斯世界纪录。

带上这些背后付出的心血和所获得的荣誉,不得不谈到知识产权。今时今日,保护知识产权是利人利己的国家战略,而尊重知识产权更是每个人的义务。在当下,一款小型App的问世尚需诸多人力和技术支持,那么像《新华字典》App这样大体量的软件产品,其背后需要付出的技术和人力成本可想而知。纸质书籍尚需支持,那么App不该力挺吗?

不难理解的是,无论《新华字典》具有多强的文化传播作用,它的本质就是一个商品。在今天的市场经济体制下,它是合法参与市场流通,只要其定价未超出法律规定的合理定价范围,无论出版方给出多高的定价都是被允许的。况且连纸质版都不是免费的,那么要求App免费供人使用未免有些过于牵强。另外有些人为字典强行附上公益文化的头衔实属不当之举,当知识产权与公益文化发生碰撞时,应当适当考虑到二者之间的行为边界。在这里,利益文化当作出让步,知识产权放第一才是合理之举。

而从另一个角度来说,App与纸质版是两种不同属性,二者的目标人群是不一致的。1970年秋,国家修订《新华字典》,以应中小学生和工农兵的急需。故而,《新华字典》纸质版的出版,目标人群由上到老下到小,初衷是为了方便大家多识几个字。而App的目标人群肯定是面向高阶人群,这群人有着一定的消费能力,为知识结账反而能增强他们的内容版权意识。

再者,现在已经不是那个人手一本字典还能“代代相传”的年代,花40块钱就可以永久使用,这里面的价值是纸质版无法比拟的。例如牛津词典、朗文、柯林斯App也付费,并且价格不低,《新华字典》App的收费相对于这些App的费用已经很实惠了。网友愿意付出比40块高出许多的费用来购买这些App,说明他们是愿意为之买单的,因此目前主要矛盾还是在于收费方式有悖网友初衷。故而,转变收费机制是目前《新华字典》App最为有效的解决方式。

新华字典APP还是应运用互联网思维去对接市场

正如《光明日报》对于此次舆情事件的评论:《新华字典》App收费不是问题,如何收才是。打开手机应用市场,有道词典1.9亿人在用,评分四星半;新华字典1万人下载,评分1星,网友的评论内容大多是骂街。同样是软件类工具书,为何差距这么大?这与《新华字典》App的互联网思维息息相关。

真正的互联网思维应该怎么做?首先要承认,很多工具书是有版权的,也要讲成本,收费具有合理性,况且网上的信息鱼龙混杂,官方指定版本更有权威性,也值得付费。

但纵观一些大众实用度很高的工具类词典,在APP版本开发上都普遍延续了免费使用的特点。比如牛津、剑桥出版的英汉互译词典,一些集成类的专业词典,不仅提供免费电子版,还可以嵌入手机系统和阅读器中,既可以扫描识别,也可以轻按取词。它们之中也有需要付费的,但通过这类手段解锁的功能,往往是虚拟课堂、在线教育等真正的高级服务。这种互联网思维不仅避免了盗版,而且促进APP之间相互竞争,真正实现了“不光买字典,而是买服务”。如果新华字典基本功能免费开放,相信越来越多的消费者会愿意买单。

另外,《新华字典》App要想战胜竞争对手,还需要多多考虑用户需求。在大量同类免费App充斥市场的前提下,《新华字典》App如果不及时调整收费机制,将会逐渐被市场边缘化甚至淘汰。《新华字典》App如果免费开放基本查询生字功能,其他衍生功能再收费,将能挽回大量因目前收费机制而流失的下载用户。

对于《新华字典》app来说,因免费使用而带来的用户数量的增加和用户粘性的逐步加强,都是一个边际收益递增的过程。所以,《新华字典》app开发者只需稍安勿躁,跟着前人的模式走方能稳中求胜,当下直接收费未免风险太大,失掉不少用户不说,回收成本的战线也可能因此拉长。

付费App定价将越来越市场化,优胜劣汰是必然趋势

当下,传统纸质知识库急需在互联网大行其道的时机寻找新的出路,《新华字典》App的发行正应了这一趋势。然而,《新华字典》App的主要任务不仅是要跟上互联网时代的步伐,注重消费者需求,提供更加亲民的服务更是不可忽视。因为在互联网市场经济条件下,说到底还是用户说了算,满足不了用户的需求,再多的辩解只能成为空谈。

相对于厚重的传统纸质版字典,手机App的便捷性得以凸显,随时随地都能查询。并且App还附带其他增值服务,这是纸质版工具书无法提供的。但是按照目前《新华字典》App每天只能免费查询两字的功能,也就意味着用户在不花钱的情况下连最基本的使用功能都无法得到保障。这种情况就无形中制造了一种使用心理的落差,也省去了应该为用户提供的市场营销体验环节。

如今市场上许多不正规的App软件,大都充斥着各种各样的“牛皮癣”广告,不仅影响用户体验,还容易荼毒青少年的身心健康,这样的廉价App迟早是要随着市场和技术的进步被淘汰的,而《新华字典》App如果不注重消费者体验,也会慢慢销声匿迹。

今后,App的运营必将更加精细化。随着人口红利的逐渐消失,新的App难有机会挤入市场,现有App也到了增长顶峰,所以《新华字典》App的突然出现难免有种“赶鸭子上架”的嫌疑,这种嫌疑来源于消费者对其收费形式的不满。故而,《新华字典》App要想在互联网市场站稳脚跟,获得消费者认可,开发应用必然要往更加注重消费者体验的方向发展。毕竟你在进步,其他App也不甘落后。因此只要付费APP不断升级,提供更好的服务,它在未来所产生的附加价值将是无可限量的。至于《新华字典》App目前的收费形式能走多远,让我们拭目以待。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-06-19

随着2015年“互联网+传统行业”理念的提出,“互联网+农业”迄今已有两年时间。两年时间不长,却足以让互联网在农业生产大变革中掀起腥风血雨。一时间,农业物联网、大数据、农村电商等互联网热词纷纷涌入人们视线,你还没有搞清楚这些热词的含义,却已经有人把它应用在了农业生产上。

相关数据显示,2016年9月,我国农产品电商交易额突破1700亿元。农业部提出,到2020年,农产品电商交易额达到8000亿元,年均增速保持在40%左右。这表明,“互联网+农业”所隐藏的潜力是巨大的,其正在潜移默化地引领我国农业产业的变革方向。

然而,前景一片叫好的同时,要想真正应用到实践中去,其中隐含的困难不容忽视。那些打着“互联网+”旗号的各种模式,实际上存在着诸多问题……

农业物联网技术的应用,前景看好但实施不易

据悉,早年间开始做农业物联网的平台就有云飞科技、联想佳沃、浪潮、慧云信息等。这项农业物联网技术的推广在一定程度上能够推动农业走向信息化、提高农业生产管理水平,也可以起到保障农产品和食品安全的作用,助推农业进一步向智慧农业、精准农业方向发展。

另外,农业搭载物联网,使得全程追溯农产品的生长过程成为可能,亦能有效实现农业生产工业化,在指导农民精耕细作,在育种栽培、施肥、灌溉等多个环节按照严格的标准执行,提高土地利用率以及单位产量,促农增收。

然而,实际上,要普及农业物联网并没有那么容易,面临着两大难题。难题一:农业物联网属于高技术、高市场化的产业,需要财政投入大量资金支持,对于技术的要求也高。

难题二:许多看似简单一气呵成的操作,实际上离不开专业人才的培养。我国农民自身文化素质还不够高,需要加大对农民的科技文化培训,提高其文化素养,培养懂科技、懂电脑、懂市场、懂管理的知识型人才。但是,对于一直从事传统农业生产的农民来说,说着容易,真正实施起来其实难上加难。

初探阶段派生多种问题,农业大数据难以前行

基于大数据在其他领域的发展势头,农业大数据生产的潜力不容小觑。以阡陌网络科技、天创金农科技、慧云信息技术为代表的农业大数据应用平台,在初探大数据指导农产品产销结合,供需对接等方面的贡献功不可没。现代农业依靠大数据,可以提前预测农产品的产量,使得农业生产更具针对性与计划性。

值得注意的是,中国大部分农业大数据公司还在起步阶段,其中还面临着成本、推广等问题。

首先,农业大数据的投入不仅仅是技术平台自身的努力,还需要各方数据信息平台的支持。由于不同数据分散在不同的管辖部门,而行政边界阻碍了这些数据的相互流通,再加上目前我国一些农业数据的缺失,或者缺乏在农业数据方面的精准调查,数据质量偏低,这就造成了数据的分散与短缺。

其次,应用农业大数据进行农业生产,其中需投入的成本之大可想而知。设备资金、设备维护、人才引进等方面的资金投入无一不是普及农业大数据需要着重考量的问题。

最后,推广也成为一大障碍。农业大数据应用分析技术的推广在我国农村仍然有一定难度,且先不说城乡之间的信息流通不畅,城市信息密集,而乡村信息设施工程覆盖率不高。更甚者,城乡之间的数字信息鸿沟是巨大的,这就导致难以搜集到全面而精确的数据,很难在大数据的应用推广方面打下坚实的群众基础。

喊着农业电商塑造品牌的口号,然实际难以找到突破口

2016年中国农产品区域公用品牌网络前三甲分别为:新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龙井。不难发现,这几个农产品品牌在“互联网+农业”兴起以前就已经在国内有了一定知名度,故而“互联网+”只是为它们在巩固国内市场上起到了添砖加瓦的作用,并且这些农产品本身具有一定的地域包容性。

在农产品竞争如此激烈的市场,要实现农产品顺利“走出去”,在未来的竞争中获得一席之地,塑造农产品品牌很关键,只有品牌打出去,产品才能落地生根。

问题来了,一味喊着塑造品牌的口号,却不得不警惕以下两大陷阱。

陷阱一:广告内容同质化。例如,某知名大米品牌,从大米的形状和大米的筛选数量上去试图说明该品牌大米的稀缺性,通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出,这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的不同、能满足消费者怎样的需求。虽然人人都会消费,但并不意味着每一个成功的农产品品牌都会吸引消费者购买,关键是该农产品还得符合消费者的实际需要。

陷阱二:许多人喊着打造互联网品牌的口号盲目前行,砸下大笔广告费用却收效甚微。先不说打造互联网农产品品牌需要投入大量资金,投入的钱还不一定起到一劳永逸的效果,打了水漂的不在少数。由于互联网本身的广泛性,传统农产品开始在互联网农产品品牌建设上斗智斗勇,却难以找到精准突破口,这其中需要克服的困难还有许多……

电商巨头抢占农村市场,也是雷声大雨点小

说到农村电商平台,不得不提到农村淘宝、京东农村电商、苏宁易购、淘实惠几大电商平台,可谓争得头破血流,力争在农村电子商务领域获一席之地。据悉,这些互联网公司通过筹建服务站的方式来推进农村战略落地和服务落地,积极参与农村电子商务建设。

在这里要提到,2015年,阿里巴巴宣布启动“千县万村”计划,并在未来三至五年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站;同年,京东将电商下乡的目标确定为开设500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员,建立1000家左右的“京东帮”服务店;2016年,苏宁提出要在农村市场投资50亿,在已有1011家的基础上再开1500家直营店,发展10000家代理点及授权服务站……

几大农村电商的互相竞争,建立几乎遍布全国的电商服务站,但实际做得好的服务站却寥寥无几,这其中面临的阻碍不只一点点……

其一,全国各地发展程度不一致,难以结合当地特色组建服务站。据了解,这些农村电子商务平台都有各自统一的运营模式,而这个模式并不一定适用于全国各个地区。也可能在这个地区做得风生水起的服务站,到了另一个地区生意却门可罗雀。

其二,玩转农村市场,离不开当地百姓的支持。然而,真正认识到农村电商的好处并且参与其中的村民少之又少。许多村级甚至县级农村电商服务站还停留在“你有我也有”的阶段,即盲目跟风,不懂操作。据悉,许多加盟农村电商只是“光开店不干事”,门面惨淡,当时“线上线下相结合”的营销手段变成了纸上谈兵。

对症下药助推“互联网+农业”继续前行

纵然问题多多,“互联网+农业”的前景还是值得看好,农业与互联网仍旧会在不断的摩擦当中砥砺前行。值得注意的是,农业与互联网的结合,可以说是跨境过大,鸿沟颇深,没有好的方子是很难解决矛盾的。要想攻坚克难,不妨从以下几个方面寻找突破口……

一、发展规模化生产助力农业一体化生产

前面提到,物联网与大数据要想普及应用到农业生产上,二者存在着一个共同的难题,即缺乏资金、技术支持。在此情形之下,把土地集中起来进行规模化生产不失为一种有效手段。

任何好的项目,离开了资金支持容易成为空谈。为解决农产品产地过于分散、质量参差不齐等问题,办法之一就是发展规模化生产。这样一来可以聚集资金,二来利于农产品的统一运输配送,降低物流成本。再者,规模化专业化的种植管理,对于农产品的质量是有保障的。农民再也不是“靠天吃饭”,而是“靠技术吃饭”。

许多人看好农村电商,但真正投入其中的却不多,究其原因,缺乏技术支持也是一大阻碍。可以说,规模化的生产和技术支持相辅相成,有了规模化生产,方便技术的投入推广;而有了技术的加盟,规模化生产将走向更加专业化的道路。

二、发展本地人才填补农村电商人才缺失空白

发展农村电商,人才缺口问题值得重视。创业需要人才,对于打破传统销售模式的农村电商更是如此,整个电商行业的人才缺口不容小觑。农产品的运营推广、美工设计、数据分析等等方面无一不需要人才的参与。然而,农业生产的主体总归是农民,受农民有限的知识储备和技术条件的限制,农村电商在这方面的阻碍下难以发展起来。

一方面,引进专业技术人才是重点。现在,各地政府出台各种优惠政策吸引外来人才的入驻,这个政策同时也能投入到农业上。引进人才的同时,也可鼓励专业技术人才带领其团队、项目等入驻,农民出土地和人力,技术团队出技术和资金,双方互惠互利,合作共赢。

另一方面,培训专业人才更是关键所在。问题在于,农村有哪些优势吸引人们往这边靠拢?相对于城市,诱惑实在太小,只能考虑本地人员,培养当地人才。大力培育新型职业型农民,抑或鼓励当地知识分子加入,鼓励他们发展本土企业,是“互联网+农业”成果转化的重要力量。

三、因地制宜发展电商推动全民参与

发展农村电商离不开人的支持。针对农村电商服务站遍布全国各地,却鲜少有真正做得出色的现状,人员参与不积极便是其中一个因素。在这方面,向百姓普及电商知识,尤其是普及农村电商服务站的优势尤为必要。

与此同时,注重发掘当地特色,因地制宜发展电商行业。盲目套用别人的成功公式容易造成手忙脚乱的后果,建议结合当地特色,认真分析行业形势,这样既容易在互相挤压的农村电商行业站稳脚跟,也能在激烈竞争中赢得一席之地。同时,“榜样的力量”不容小觑,身边有了成功的例子,鼓动大家积极加入就会容易很多。

不可否认互联网农业为企业带来了许多看得见的利益,但需要注意的是,大变革下,有成功,也不缺乏失败的案例。就目前而言,大多数“互联网+农业”企业还处于初期阶段,在其发展过程中,应避免唯互联网理论。许多企业家喜欢空谈互联网思维、互联网模式,这种理论思维固然美好,但“前途是光明的,道路是曲折的”,如果没有结合实际,认清形势,那么有关“互联网+农业”的畅想终究难以落地实施,虚无缥缈。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

由京东主导的一年一度618购物节大战刚刚落下帷幕,与往年相比,这一次的618电商大战似乎来得更加猛烈。各大电商平台彼此谁也不服谁,而作为主场的京东,更是以优异的战绩充分展现了其作为东道主的姿态。

在电商平台取得辉煌战绩的背后,我们越来越不能忽视那些幕后英雄。我们从京东金融发布的618战报可以发现,京东金融正在从五大领域成为618全民年中购物节的主角之一,成为影响618战局的核心。

京东支付毫无疑问功不可没

据京东金融提供的数据显示,在6月18日当天前10个小时里,京东支付交易额同比增长240%。此外,618开始仅6小时白条交易额超去年618全天;仅9小时京东支付交易额超去年618全天。

显而易见的是,支付是影响购物体验最重要的一环,京东支付为用户提供了卡支付、白条支付、小金库支付的多种支付方式,并且支持组合支付供用户选择,保障了快速、流畅的支付体验。

同时,京东金融也将618的战场延伸到了线下渠道,京东金融提供的战报数据还显示6月1日-18日期间,京东金融联合800万银联商户一起参与618,京东支付线下交易额同比增长1000%。通过 “白条闪付”功能,用户可以在汉堡王、味多美、老佛爷、新光天地等全国800多万商户进行消费,并且支持Apple Pay、华为Pay、小米Pay等多款手机支付。

值得一提的是,白条自打推出以来,就受到了越来越多用户的欢迎,尤其是年轻用户消费群体。对于这些收入并不是很高的年轻消费群体,赶上618这种大促节点,他们必然想要购买更多的商品,但是由于经济条件有限,很多时候只能眼巴巴地看着。而白条却可以帮助他们解决这个难题,无疑也就成为了这类用户在618首选支付消费方式。

直接推动消费:为用户创造更多价值

在这一次的618期间,京东金融通过白条免息、支付立减、满减返券等优惠活动,为用户送出3.5亿元优惠福利。京东金融通过人工智能、大数据等科技实力,实现了对用户的深度分析,为用户提供了定制化的专享优惠福利,带动了电商消费。

此外,最为重要的是,为解决用户购物后顾之忧,京东金融同时免费送出2500万份各类保险保障,包括运费险、物损险、拒收险、价保险、延保险、运动意外险、美妆质量险等。京东金融把实惠留给消费者,让购物更省心,更放心。

间接带动消费:为商家提供更好服务

对于京东商城来说,要想实现618电商大战的大获全胜,必然离不开商家的大力支持,那么如何能够获取商家的支持,关键就取决于京东商城能够为商家们带来什么利益?

京东金融作为京东商城的强有力后盾,数据显示此次618期间,京东金融的供应链金融业务共为覆盖60%的京东供应商和第三方商家提供了115亿贷款支持,京东众筹更是帮助近千家创新创业企业登上618的营销盛宴。

毫无疑问,供应链金融为商城体系的商家们解决了618电商大促期间所需要的资金需求,为他们打好这一战准备了充足的粮食弹药,让他们能够以最强姿态参战618全民年中购物节。

金融黑科技则成为幕后英雄

借助金融黑科技的力量,京东金融也从多个方面助力京东商城打好618这一仗。

其一,通过财商分析、AR人脸识别等金融黑科技的应用,京东金融增强了平台与用户之间的交互感,极大地提升了用户的消费体验。而针对用户在抢购时最为担心的支付卡壳、服务器宕机等问题,京东金融也凭借着自身科技能力的输出,从而实现用户畅通支付。

其二,通过借助用户交易数据、购买行为习惯等能够精准地判断出用户的喜好,从而实现精准的智能营销。比如在618期间,能够第一时间把用户最想买的商品推荐给用户,节省交易时间。

全面开放能力,发动全民参与

而为了让更多的金融机构、商家都能参与到618全民年中购物节的盛宴中,京东金融则全面向上千个合作伙伴输出科技能力。比如今年5月,京东金融与中国银联宣布合作完成了区块链技术底层打通并测试成功,成功部署了跨地域、跨运营商的联盟网络,并在该联盟链上成功执行了可信电子凭证的智能合约测试代码。京东金融一直都抱着开放合作的心态做科技能力的输出者,通过产品、技术、用户运营、资产端和资金端的能力输出,帮助企业构建“金融+互联网”体系。

京东金融副总裁许凌表示,今年的618京东金融更加开放,与400余家银行、55家保险公司、近百家基金公司以及50万线上线下商户,共同为1.5亿京东金融用户提供便捷支付体验、安心售后保障等服务。未来,每一个618京东金融都将开放给更多的合作伙伴,让金融机构和更多商家都能参与到这场购物的饕餮盛宴中。

由此可见,在618全民年中购物节的背后,已经离不开京东金融这位居功甚伟的幕后功臣。京东金融通过吴多种支付方式、人工智能、大数据等科技能力,不仅极大提升了用户体验,也为商家带来了更好的服务效果。未来,随着京东金融科技能力的不断输出,还将为京东618带来更多创新、个性化的新玩法。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-06-17

日前,长和系主席李嘉诚通过旗下投资旗舰维港投资向知名游戏设备公司雷蛇进行注资。据悉,此次注资的金额预计将达到5000万美元,而雷蛇公司的估值也将达到20亿美元,消息一出,各界群众议论纷纷。自从宣布电子竞技运动2022年将正式登陆杭州亚运会,电竞及其周边产业链就出现了惊人的增长速度,电子竞技市场的火爆让越来越多的投资者都投身到这一市场里。

其一,全民电竞风口来临。“电子游戏是大学女生坑?还是小学生坑?”这个带着调侃意味的话题在网络上流传。人们议论吐槽的同时,也从侧面反映了电子竞技普及的人群范围广,尤其是移动电竞游戏表现强劲。今天,电竞正在发展成为国人生活中极为重要的一部分,随着移动电竞的快速发展,电子竞技的门槛降低,玩家们可以利用碎片化时间体验电竞所带来的乐趣,全民电竞时代的风口也随之悄然来临。

其二,人们对电子竞技的片面认识正在发生改观。“游戏玩家”在同龄人眼中,大都是一批无所事事的宅男,在父母眼中就是不学无术的坏孩子,然而这种刻板的印象近些年已渐渐被改变。人们对电子竞技偏见化解的同时,也在积极迎接这种竞技体育融入生活。哈尔滨、上海地区的高校已经开设电子竞技专业,在未来可能会大范围的普及电子竞技知识。

其三,政策对于电子竞技也给予非常大的支持。2016年4月,国家发改委联合多部门发布《关于促进消费带动转型升级的行动方案》,其中教育文化信息消费创新行动中包含了“开展电子竞技游戏游艺赛事活动”。2016年9月,文化部发布《关于推动文化娱乐行业转型升级的意见》,提出支持以游戏游艺竞技赛事带动行业发展;教育部将“电子竞技运动与管理”专业增补进《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录》。2017年4月,亚奥理事会宣布,电子竞技项目将在2022年杭州亚运会成为亚运会正式比赛项目。电子竞技得到国家部门的认可与支持无疑推动了行业的快速发展。

电子竞技从本质上看是以现代电子技术和电子设备作为运动器械,所以在日常的训练与对抗比赛过程中,自然少不了各类电竞设备的助力。误操作精确的机械键盘,移动定位能力更强的电竞鼠标,听音辨位能力出众的耳机,以及画面展示清晰的显卡等不同的专业电竞产品,都是为游戏而生的必须设备。于是,在全民电竞时代风口来临之际,电子设备商、创业者纷纷涌入这个领域,展开了一场技术和服务上的较量。

游戏外设品牌商再迎春天到来

主打高质量设备的电子竞技品牌不在少数,不仅有行业老将赛睿、雷蛇等,还有众多后起新生的小众电子竞技品牌商。近年来,这类电子设备品牌商的产品线越来越丰富,从高端游戏外设到整套系统,再到Nabu智能手环、VR等先进设备。电子竞技设备们纷纷立志采用高科技、舒适的电子竞技设备,为用户带来不同以往的新型游戏体验。

目前,中国有4亿多在线玩家,使用电子竞技品牌商设备的玩家就已经达到了3500万人。而作为专业游戏外设行业品牌商,这类电子竞技设备商的产品类别包括有耳机、鼠标垫、鼠标以及键盘等游戏周边配件。商品给人的第一感觉是:有质感、逼格高。得益于持续不断的与顶级职业电子竞技选手们进行合作创新与产品开发,这类电子竞技设备商在这个领域站稳脚跟,产品销售范围超过80个国家。

从性价比来说,以鼠标为例,雷蛇最便宜的鼠标为199元,最贵的为799元。据调查显示,相对于价格低廉的电子竞技设备,游戏玩家更加亲睐性价比高的,大多数人认为玩游戏就是解忧的一个兴趣爱好,高价格的设备买不起,低价格的设备用起来不顺手。因为这类电子竞技设备商具有高端设备也具有平民设备,更为重要的是质量有保证。所以,在众多电子设备商里比较受民众欢迎。

除此之外,作为依靠鼠标和键盘等电子竞技边缘产品起家的电子品牌商。这类电子设备商一方面,拓展自己的业务范围,比如说PC、虚拟现实、可穿戴设备、方便游戏玩家相互交流的社交网络。另一方面,无论公司业务的种类和范围如何改变,它的核心目标客户仍然是游戏玩家,他们提倡在追求科技创新的同时提高服务质量。

不得不承认,种类多、性价比高的电子竞技品牌商正在受到越来越多用户的欢迎,为电子竞技的崛起做出了巨大的贡献。但是这类平台也面临着一些难题。例如:越来越多的资本涌入电子竞技设备领域,原本一家独霸的电子竞技品牌商,不仅要面临着技术上的挑战还要面临其他类型商家抢夺用户。

科技巨头也把目光瞄准了这块蛋糕

眼看着电子竞技要火,很多人眼红了。以三星、联想为代表,主要生产电脑、手机等电子设备的科技集团纷纷向电子竞技设备发起了进攻。随着资产大佬携资进入,电子竞技的发展让原本办公用的电脑装备发生了变化。

纵观现在主流的电竞设备我们可以发现一个趋势:电子竞技的发展让电脑设备产生了很多的电竞款,这些电竞款电脑全方位助力实战是各支战队可以纵横驰骋不同赛场的后盾。相比其他模式的电子竞技设备而言,这类电子竞技设备商本身就具有电脑部件的研发技术。所以,这类电子竞技设备商只需要在此基础上,把电脑设备打造成的电竞款设备,在前期的投入成本很低。

现在移动电子游戏越来越受欢迎,如王者荣耀、阴阳师等很多游戏都可以用手机、ipai玩,这对于有着强大的移动电子设备商来说无疑是一个巨大的机会。因此,不再局限于电脑的移动电子游戏设备成为这类电子竞技设备商主要的生产目标。

不过从移动电子设备商切入的电子竞技设备商存在比较严重的不足,虽然坚实的移动设备基础让他们在前期能够实现快速的发展,却很容易导致后劲不足。

第一个不足,电竞产品品类上的不足。相对于电子竞技周边产品齐全的的电子竞技设备商,这类型的商家主打电脑部件如显示屏、键盘等,除了电脑部件没有其他特别知名的游戏设备单品。

第二个不足,电竞设备技术上的不足。竞技装备是非常专业的市场,国内外均如此。我们熟知的“高响应时间、高刷新率、同步芯片”等仅是“硬件标配”,比起专业的电子竞技设备品牌商,电子科技集团的电子竞技设备技术火候欠缺。

半导体公司手握优质CPU欲在电竞设备分一杯羹

电子竞技设备无论是哪种配置都缺少不了一款高性价比处理器。优质的CPU既能够为专业电竞选手、爱好者提供流畅、舒适的游戏体验,又能够满足玩家、赛事转播平台的流畅直播需求,从底层硬件层面为电竞产业的发展奠定了良好基础。

目前市面上受欢迎的电子竞技项目对于CPU的要求并不是特别高,主流的游戏玩家选择一款千元的游戏处理器就可以流畅玩耍市面上的主流游戏。因此对于半导体公司AMD、酷睿来说,过去他们在半导体领域的运营,为自身转战电子竞技设备打下了一定的坚实基础,同时积累了一定数量的粉丝,这些粉丝能够继续转化成为他们电子设备的用户。

不过,专业的CPU设备是决定游戏运行与玩家操控的关键。在电竞产业迅速发展的当下CPU产品该如何突围,生产出专业的电竞款式让玩家更好的进行游戏对战,成为了考验厂商智慧的一大挑战。

手握着优质处理器的半导体公司对未来电子竞技设备的发展有着举足轻重的地位,但是他们想要凭借优质的CPU占领电子竞技设备业的半壁江山还需要在服务品质、产品性价比等方面下苦功夫。

电竞设备将随电子竞技一起杨帆起航

在国内电竞相关的专业设备商之间竞争资源的时候,国外电子竞技由于玩家的拥护和政府的大力支持已经发展得相当成熟,全球以电子竞技为核心的电子娱乐业创造了巨额的产值。随着国内电竞的火爆,这些厂商群涌而起,这个市场要开始新的征程了。

电子竞技玩家想要取胜,需要专业稳定的技术实力,还需要充满实用的专业装备进行持久助力。所以电竞装备趁着电竞行业发展的东风应运而生,为电竞选手们提供最好的帮助。我国拥有约4000万电竞爱好者和3800万电竞观众,随着Wings战队的夺冠,又有一大批的人为电竞所吸引,庞大的市场需求让各类专业的电竞配套设备被生产出来,站在浪尖上的电子竞技设备想不被吹起都难。

另一方面,随着科学技术的迅猛发展,半导体、硬盘等电子技术趋于成熟,为电子竞技设备的发展奠定了坚实的基础。值得一提的是,近期兴起的VR技术给游戏玩家带来不一样的游戏体验,VR与电竞的合作也许会开辟出一条全新的发展道路。科学技术的进步是电子竞技设备得以快速发展的推手之一。

由此看来,电子竞技设备商在解决技术创新痛点的同时也将会面临诸多挑战。不过在市场需求、国家支持、科技发展等众多因素的推动,越来越多的资本和创业者不断涌入的背景下,电子竞技设备会越发流行。今年将会真正成为中国电子竞技的爆发元年,而电子竞技设备也将随帆而起航。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

近一年来,已经罕现于大众视野的赵本山却不时露面于直播平台为女儿积攒人气,或语出惊人或充当背景墙,为其女儿积攒流量。今年4月19日,本山传媒还新加入了第二类增值电信业务中的信息服务业务(仅限互联网信息服务),这背后也就意味着赵本山有意开展互联网或移动互联网业务,与互联网直播平台达成合作来扩建本山传媒的商业版图。

纵观当下娱乐圈,像赵本山这样的明星艺人跨界玩资本游戏已经不是什么新鲜事,但不同于以往的是,房地产、餐厅和KTV的掘金热在慢慢褪去,互联网和科技圈成为了明星跨界创业新的落脚点。

他们有的发掘项目,默默做着投资;有的亲自操刀项目,卷入互联网、智能硬件的创业浪潮。例如鹿晗曾以一条“嗨,达令”的微博引发了20万次的评论数量,并直接导致了潮货电商“达令”品牌的诞生,鹿晗也从明星变身为移动电商的新锐领袖。无独有偶,湖南卫视知名主持人汪涵也首次“触电”智能硬件领域,成为未来电视行业的投资人,汪峰做起了耳机担任Fill公司董事长兼产品经理等等,可见当下的艺人已经从刷脸明星走向刷脑、刷钱的“中国合伙人”,“艺而优则商”成为演艺圈新气象。而这也从意味着在互联网打通事物任督二脉的时代背景下,魅力人格、粉丝经济、信任经济正在萌芽抽条。

粉丝经济大行其道,明星跨界投资成热点

在这个流量为王的时代,明星们成为了一个个的IP资源,可以带动千万乃至亿级的消费市场,于是粉丝经济大行其道,这也引发了明星做创投的热潮,互联网领域的产业尤其是被瞄准。如奥运冠军李小鹏就研发了XVI弄客夜行者无线炫光运动激励耳机,用众筹方式推向市场;而在主持界风生水起的女主持李静不但创办了美妆垂直电商乐峰网,甚至还推出了自有品牌静佳;更有一些明星如Angela baby创立AB Capital进行轻量级的投资,玩起了创投的资本游戏。

明星做创投,主要的优势在于名气、资金和人脉。一方面,明星作为公众人物拥有众多的粉丝和强大的影响力,明星效应下的粉丝经济有着不可估量的价值,品牌被放大和关注的程度要远远大于一般的营销和宣传。另一方面,明星一般收入高,在资金方面可以为企业带来一定的外部资金,其优质的资源和人脉也是企业看中的地方,对很多初创期的公司来说,这些都可以解渴。

除此之外,中国投资基金规模不断扩大,从业人员快速增加,为明星进入投资领域提供了充足的市场空间,明星看到了资本市场的威力,资本市场相中了明星的影响力,如今明星们的股权资产正在成为他们财富增长的新引擎。

短期来看,明星创业投资赚钱不会难,但是艺人群体相对不稳定,投资和创业都需要高度的专注和专业,在这一点上明星很难做到,尤其是资本寒冬期,对投资创业以及投后服务的能力要求更高,凑热闹型的明星会被率先挤出泡沫。况且投资基金都有固定的周期,在资本寒冬期投资项目的难度提高、回报周期拉长、回报率降低,如果明星基金表现不够好,下一轮募资的话,难度会大大提高,大量的跟风者也会被挤出。

例如姚明就曾投资巨鲸音乐网,以提供正版音乐的免费试听及下载为主要业务。巨鲸音乐网2006年3月上线,姚明与当时“姚之队”负责人章明基曾共同出资300万美元作为启动资金,但巨鲸音乐网因为模式不被国内接受、过度依赖谷歌中国等因素在2013年4月关闭。

不过成功者还是有不少,在明星参与资本的案例中,赵薇是一个成功的代表。她至今主要完成了三起投资,重庆路桥、唐德影视与阿里影业,后两者斩获颇丰。2011年,赵薇与范冰冰参与了唐德影视的增资扩股,以6折77.64万元认购了117万股,每股仅为2.3元。2017年3月,唐德影视股价为28.32元,赵薇所拥有唐德影视的账面资产超过3000万元。

另外,赵薇和其丈夫黄有龙跟随马云投资布局也分了不少蛋糕。赵薇夫妇最受注目的一次投资在2014年12月20日,黄有龙100%控股的公司Gold Ocean Media斥资31亿港元买入阿里影业9.18%的股份,成为公司第二大股东。四个月后,拥有“马云概念股”头衔的阿里影业出现了两天的暴涨,涨幅达到50%,赵薇夫妇仅在这两天便赚得30亿港元,次月,赵薇夫妇减持阿里影业1.22%的股份,套现9.98亿港元。

可见与普通创业者相比,明星自身的资源和品牌效应是他们转型投资的一大优势,而明星作为职业投资人可以将自己作为演员积累的粉丝和流量,与企业分享,与年轻创业者一起研究新模式,带给社会新的价值和影响。

明星抱团创业更普遍,娱商交流进入新层面

明星创业主要分为两大潮流,一个是结合自身专业、特长在自己从事的领域进行深入挖掘;另一个是凭借信息、资金等优势进行跨界投资。跨界创业挖掘不熟悉的市场似乎风险更大,但有备而来、持之以恒大多仍能取得不错的业绩。当然,明星创业并不能想当然而为,需要寻找合适的投资项目与创业形式进行匹配,而最终创业成果需要靠市场和产品来说话。

首先,明星创业从本行做起再自然不过,如韩寒、郭敬明的写而优则导,无论是《后会无期》还是《小时代》都是在自己写作的基础上进行深入挖掘,并用电影这种方式挖掘市场价值。而郑钧的互联网音乐制作APP合音量、胡彦斌的在线音乐教育平台牛班则更为直接,这些大多属于自己专业领域的延伸,他们在业内有着专业级的产品认知和指导能力,因此相对来说驾轻就熟一些。

不过明星个体创业仍需大量资金、承担不小的市场风险,因此这些投资项目大多集中在餐饮、互联网APP、产品研发等轻量级的项目。但随着投资项目的升级、资金量级的提升,甚至身价不菲的明星自己也不能负担其重,抱团创业变成为了一种更普遍的形式。如****冰、任泉、黄晓明、章子怡等组建了Star VC用集体投资的方式玩转更大的市场,以求获得更优厚的投资回报。

显然,明星抱团、娱商共建的创业形式会更加稳妥,他们能够凭借资本、信息的聚集优势获得更大的利益,而随着风潮的发酵,娱商交流已然进入了一个新层面。

优势与风险同在,明星跨界需警惕其中陷阱

明星跨界的优势是很清楚的,但风险也同在。对于企业来说,拿了明星投资的产品,终生将会打上明星的烙印。众所周知,明星是有受众群体的,年龄层次、男女比例、消费能力,都是可以清楚计算的,如果只是为了拿投资而拿投资,很可能会进入一个“明星陷阱”。

而对于明星自身来说,明星与资本之间不可野蛮收购,不可盲目投资。否则将带来意想不到的麻烦。如赵薇巨资收购万家文化这笔高调的交易很快被监管层盯上了,上交所向万家文化发出问询函,要赵薇说明收购资金来源,这时万家文化不得不透漏小燕子的家底。

再有,范冰冰名下的爱美神要借力唐德影视上市,一家成立不到一年、注册资本仅300万的公司,摇身一变将溢价逾8亿元。不仅股民议论纷纷,在铺天盖地的舆论关注下,交易所也坐不住了,发出关注函要求解释。因此明星跨界投资需要有专业度,需要把控的风险更多。

另外,明星跨界的浪潮,却是当下娱乐市场的一个不良信号,中国的文艺界、娱乐圈本就缺乏匠人精神,以电影产业为例,电影行业需要工业化的推进,所谓工业化就是专业的人做专业的事,假如那些作品曾经得到观众认可的明星艺人在副业上分出了专注度,可想而知今后的演艺圈将会产生巨大损失。

况且现在为了借助电影市场的大热捞一笔快钱,很多作品都没能被精心打磨就已经在市场上流转,而粉丝效应又让出品方获得了巨额收益,这种现象在很大程度上影响了中国的电影风气。张艺谋曾谈道,“现在在中国,导演的门槛是最低的,什么人都可以做导演。”这句牢骚,除了是对烂片市场的鄙夷之外,还有就是对电影市场资本逐利的无奈。

不过可喜的是,当下影视产业有回归本心的趋势,《人民的名义》的爆火恰好印证了这个事实,因此目前过度商业化和娱乐化的电影市场只是一个必经阶段,任何一个成熟的电影市场都会经历一段野蛮生长时期,然后在混乱的市场竞争中形成一种法则和规律。资本的趋利,让市场很难付出时间与耐心去等待年轻导演成长,而具有粉丝基础和名人效应的明星导演则更容易为电影市场创造新鲜血液。

综上来看,明星与资本之间的博弈,双方需要各自掌握好分寸。资本不能过度消耗明星的知名度与流量;而明星也不能一味妥协资本,否则砸进去也有可能赔本,造成鸡飞蛋打的尴尬局面,而明星如何把握副业和正业之间的平衡也将成为一大考验。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-06-16

最近,《欢乐颂2》正在各大卫视热播,与上一季“五美独秀”不同的是,戏里的妈妈们成为“五美”之外的另一道“亮丽”风景,在婚姻问题上,“五美”之一的关关妈,俨然是当下妈妈们的最真实写照,戏里的每一刻,不是催女儿结婚,就是逼女儿去相亲。不是玩笑,无论是在电视剧还是现实生活,在婚恋交友方面,论戏多,妈妈们从不输儿女们。

在线婚恋市场兴盛的三大原因

提及婚恋交友,未婚青年的婚恋问题,一直是社会经久不衰的热议话题。在刚刚过去的520里,朋友圈的鲜花、巧克力、虐狗照等,让一大波未婚青年变得越发慌乱。毫无疑问,婚恋交友是刚需,随着“互联网+”时代的推进,以世纪佳缘、有缘网、百合网、珍爱网等为代表的在线婚恋平台,正在中国男女脱单的过程中扮演着重要的角色。

据艾瑞咨询报道,2016年在线婚恋在整体婚恋市场中的渗透率达36.5%,各主要在线婚恋平台注册用户数总计4亿,PC端日活跃用户60余万,移动端日活跃用户90余万,预计2018年,在线婚恋市场规模将达39.1亿元。不难看出,在线婚恋正在取代传统相亲模式,成为单身群体解决婚恋的主流方式,在线婚恋市场的蓬勃发展,还得归因于以下几个方面。

一、人口比例的严重失衡与人口的剧烈流动

无论是水涨船高的重彩礼现象,还是“男多女少、未来将出现3000万光棍”的言论,其背后都折射出我国男女比例失衡和人口流动的社会背景。

人口红利下,我国的出生人口性别比长期失衡,增大了适婚单身男女婚恋的难度。国家统计局发布的数据显示,2015年末,我国出生人口的男女比为113:51,“80后”非婚男女比例为136:100,“70后”非婚男女比例为206:100,性别比例的严重失衡,造成同龄适婚女性短缺,婚恋机会减少。

在人口流动方面,《中国流动人口发展报告2016》显示,2015年末,我国的流动人口数量达2.47亿人,人口的剧烈流动打破了单身男友原有的社会关系,致使单身人群丧失了已培植好的婚恋土壤,导致婚恋机会丧失。

受限于男女比例和人口流动,未婚或“被迫”终生不婚,成为当下社会普遍存在的现状,庞大的单身人口数量为婚恋交友市场提供了巨大的刚需,也为在线婚恋交友市场的发展奠定了基础。

二、传统婚恋价值观与现代价值观的冲撞

随着社会的发展,无论是在工作,还是生活上,新时代男女在思想和经济上的独立意识逐渐增强,传统婚恋观也随之而发生变化,在婚恋交友上,他们对婚姻有着高质量的期许,但却排斥传统的相亲模式,抱着宁缺毋滥、绝不将就的婚姻价值观。

值得一提的是,随着90后甚至00后逐渐成为适婚人群,以90后为主的年轻一代正逐渐取代80后和70后,成为当前婚恋市场的主流,相比于70后和80后,90后的婚恋观念更加开放,更倾向于利用在线平台交友,释放压力、排遣孤独寂寞、丰富情感生活……..,都成为他们选择婚恋交友平台的原因,婚姻不再是婚恋交友的唯一目的,这在一定程度上推动了在线婚恋交友市场的发展。

三、快节奏的生活方式为婚恋网站的兴盛创造了条件

在一切追求速成、一切追求效率的时代,现代人的生活节奏越来越快,减肥要立见成效、学习英语要立竿见影、吃饭要大快朵颐、出行要打“飞的”……..,快节奏的生活方式下,人们的生活圈子逐渐变窄,生活压力逐渐增大,即使是有限的闲暇时间也更倾向于宅在家里,这样的生活状态让很多单身男女失去接触异性的机会,为各类婚恋网站的兴盛提供了条件。

不同于传统相亲,互联网让婚恋交友方式更加多元化,交友范围更加广阔,效率也更高。除此之外,通过虚拟网络,在一定程度上,避免了现实中异性直接接触的唐突与尴尬,让婚恋交友更加轻松,就目前来看,在线婚恋市场主要存在以下两种主流服务模式。

以世纪佳缘、百合网、珍爱网等为代表的线上线下相亲服务式重模式

实际上,早期的在线婚恋平台是有一定特殊针对性的,主要服务于一些急于结婚的大龄白领精英人群,以世纪佳缘、百合网、珍爱网等为代表的在线婚恋平台,将适婚人群线下相亲模式进行线上迁移,根据男女双方的基本资料与经济条件进行匹配推荐,但随着互联网的不断发展和在线婚恋的不断渗透,这类平台正逐渐把发展重心向线下迁移,主打线下线上相结合的相亲服务式重模式。

以世纪佳缘为例,在线上,世纪佳缘鼓励用户输入个性化搜索条件,自主选择交友对象,并于今年3月在平台推出“佳缘直播”,运用直播进行交友互动。除了线上互助式交友,世纪佳缘同样在线下开设门店,提供约会场所“约会吧”,打造专业的红娘服务团队与体系,为婚恋交友用户提供一对一的定制化匹配服务。在婚恋情感咨询方面,于去年5月推出 “佳缘问答”,同时在婚礼、婚纱摄影等外延方向提供服务。

同属重模式的百合网,在发展线上的同时,也在不断拓展其线下业务(采取加盟模式),至目前为止,线下门店达150多家,其线下门店提供婚纱定制、酒店预订、婚礼策划、婚纱摄影等一条龙服务。

从线上自助式约会服务,到线下门店服务,甚至情感培训、婚礼业务等,这类模式基本囊括了婚恋产业中的所有环节,这类平台主要服务于结婚刚需人群或对恋爱效率、精准匹配有一定要求的用户。

以有缘网、找对象、网易花田等为代表的线上自助式婚恋交友轻模式

与重模式相比,随着在线婚恋向大众群体的全面渗透,以有缘网、找对象、网易花田等为代表的社交化婚恋平台逐渐兴起,不同于传统在线婚恋平台,这类平台模式更轻,主要以提供线上自助式约会服务为主,线下部分不涉及或只是组织简单的活动。

移动端起家的有缘网是轻模式的典型代表,与世纪佳缘、珍爱网的特殊针对性不同的是,有缘网专注于服务年轻大众群体,且将婚恋服务重心放于线上,其线上推出的“婚恋前置”在线婚恋解决方案、“面试问卷”的两性交互设计,目的在于为用户提供更多机会,让怀有婚恋目的的异性,在交友过程中找到潜在的恋爱对象,更加侧重交友,而非以结婚为最终结果。

这类模式围绕线上的自助式约会,致力于为用户提供更多的适配机会,让用户拥有更多选择机会,侧重交友,而不是以结婚为最终结果的精准匹配,这类平台主要服务于那些有婚恋目的,但不着急结婚的用户。

扮演着“红娘”角色的在线婚恋平台同样存在着自身“痛点”

无论是线上线下相亲服务式重模式,还是线上自助式婚恋交友轻模式,在线婚恋平台无疑是大众婚恋交友的利器,为大众婚恋交友提供了全新的解决渠道,并使“恋爱难、结婚难”等问题得到有效解决,然而,扮演着“红娘”角色的在线婚恋平台同样存在着自身“痛点”。

其一、在线婚恋网站存信任危机。透视互联网人群特性,我们不难发现,在弱关系的陌生人社交中,网络用户普遍缺乏信任感,网络安全显然已成为影响在线婚恋交友的首要因素。

然而,近年来,由在线婚恋引发的负面事件,频频触及人们的心理底线,随意在网上搜索在线婚恋等关键词,除了相关网站的推介信息,更多的则是负面消息,利用婚恋网站诈骗、以婚恋网站当幌子的酒托饭托、利用婚恋网站开展色情活动、用户信息遭泄露……….,诸如此类现象的发生让广大用户望而生却、止步不前,在线婚恋平台因此遭受严重的信任危机。

其二、狭窄的盈利模式。作为互联网企业,在线婚恋平台自出世以来就携带着盈利模式狭窄的难题,毫无疑问,婚恋交友是刚需,然而,婚恋是社交的垂直细分领域,看起来市场大,但格局较小,基于婚恋行业的特殊性,在线婚恋平台的用户大都属于一次性消费,用户生命周期短,且更迭速度快,导致在线婚恋平台的盈利相对局限。

除此之外,一些在线婚恋平台存在“收费至上”的问题,在盈利模式无法满足需求的情况下,部分网站通过向用户推荐套餐,诱导用户投入大笔服务费用等方式来增加盈利,从而导致在线婚恋平台口碑差、信用差。

其三、口碑传播存难点。不同于餐饮、购物等行业“一传十,十传百”的口碑传播,使用在线婚恋交友的用户大都希望保护自己的隐私,尤其是在婚恋交友这种需求上,很少有人愿意自身的婚恋需求被放大或扩散到朋友圈。鉴于婚恋行业的个人私密性,在线婚恋平台想要通过用户口碑进行传播显然是行不通的。

其四、同质化问题严重。随着在线婚恋行业的迅速发展,各种五花八门的婚恋网站层出不穷,但这些网站大都大同小异,从产品形态到经营模式只模仿不创新,同质化现象严重。

互联网浪潮已接近尾声,新技术或成行业发展新动力

在线婚恋市场的大规模增长源自于互联网浪潮的到来,但随着移动互联网浪潮接近尾声,在线婚恋市场格局也已基本稳定,已经形成世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网四家独大的局面,四家囊括了在线婚恋市场近70%的份额。就目前来看,在线婚恋市场仍然存在较大的潜力,但受限于行业痛点和网络红利的结束,绝大部分平台的发展已触天花板。

值得一提的是,一些在线婚恋平台已经开始利用新技术布局产业纵深。2016年,世纪佳缘在平台推出基于深度学习的智能语音机器人“缘缘助手”,研发基于婚恋为主题的VR实景交友体验产品;去年年底,百合网联手图灵机器人公司推出“试爱机器人”;与此同时,珍爱网也于去年联手致力于计算机视觉的公司Sense Time 开启“智能相亲模式”……….

不难看出,伴随着视频和VR等技术的发展,当前婚恋交友平台的诸多痛点问题有望被解决,以AI、VR等为主的新技术将引领中国婚恋的升级,并引领行业走向新一轮的发展高潮。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

从丁磊养猪开始,中国互联网+农业模式渐渐风靡,“一带一路”步步落地,跨境电商、全球经济共享等也越发流行。而以庄游为代表的平台则借助众筹模式玩起了互联网+跨境农业,并在中产阶级用户层引起了广泛的关注。怀着好奇心,刘旷采访了庄游创始人于奇楠先生。

从网瘾少年到梦想改变世界的父亲

互联网金融在国内的流行,让越来越多的人开始借助众筹模式创业,项目也是五花八门。对于庄游这样一个借助众筹模式玩互联网+跨境农业的创业项目,包括刘旷本人在内的很多人一开始都充满了好奇:为什么创始人会选择这样一个项目?于奇楠究竟是何方神圣?

于奇楠在接受刘旷采访的时候表示,庄游这个项目是自己在做跨境工作过程中想到的,怀着对跨境农业的好奇心他和其他合作伙伴一起创立了庄游。

于奇楠是个从小就自相矛盾的个体。他总觉得自己和别人看到的世界不同,但又害怕暴露自己的感受和不同点。这个高中经常翻校墙去网吧打游戏的网瘾少年,但是却以优异的成绩考上了上海复旦大学法学系,让老师和大家都觉得不可思议。

在大学期间,于奇楠一改网瘾少年心性,成为一名大学生创业者,以卖教辅(考题)开始了创业这条不归路。大学毕业之后,为了历练自己,去了以苦闻名的公关公司做Agency新人。随后又进入交通大学读EMBA,担任过融氏副总经理,独立组建海外供应链和直销体系。

于奇楠总被团队吐槽被“喜欢乱花钱”,但花钱的角度和却和普通的买买买大不一样。于奇楠有孩子之前,总觉得世界怎样跟自己无关,作为一个世界的过客只需要更多的不同体验;他喜欢购买有趣新奇非名牌的产品及知识付费产品,无论购买产品或是购买体验,都在寻求体验升级,这也成为了他创办庄游提升用户追求品质体验的动机之一。

另一个创办庄游的动机,是期望让未来的孩子们能拥有一个更美好的世界。在于奇楠有了孩子之后,他开始觉得这个世界对弱小的孩子不友好,希望能以自己的能力来提升这个世界的效率。他全力以赴去做庄游这件事情,就是希望和大家共享庄园的梦。于是,他组建了一个完善的创业团队:联合创始人熊浏莹具有超强语言沟通能力,爱探索有趣可落地的商业模式,负责市场、合作、用户体验;联合创始人陶钧曾任陆金所金融市场开发中心产品副总监,负责庄游产品设计、金融等方面;联合创始人何娜曾任波司登、融氏电商总监,她负责庄游互联网运营……

于奇楠还告诉刘旷,在创办庄游的初期,他们遇到了跟不同客户签合同、海外土地管理法律、各国文化差异等诸多难题,但是在优秀团队的努力下,庄游多个包括西班牙橄榄油庄园、马来西亚沙巴热带雨林等在内的项目最终还是都获得了非常大的成功。对于庄游这种互联网+跨境农业模式的成功,刘旷个人认为可以从以下十大角度来看。

一、跨境生产模式与经济全球化不谋而合

著名经济学家向松祚先生曾肯定地表示:“全球的多元化浪潮,多边的趋势,是不会逆转的。就算全球化出现暂时的波折或者放缓,是很正常的现象也不会影响到全球经济整体的大趋势。”全球化趋势必然对跨境农业的发展起到最为积极和强力的推动作用。在各行各业的全球化过程当中,跨境农业也会面临更多的机会与更多的合作,这也关乎着消费者在采购方面的变革与改善。庄游从一开始的定位就是全球化的运作模式,与全球化经济大趋势不吻而合。

二、跨境电商日趋强盛助力海外农产品销售

近年来国家力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。中国电子商务研究中心数据显示,2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元, “海淘”用户规模达到4100万人次 ,增长速度之快令人咂舌。庄游立足于国外原生农产品的生产种植,不仅满足了国人对安全农产品的需求,也满足了他们对于海外高品质商品的需求,跨境电商的快速发展也间接推动了庄游的产品销售。

三、互联网+现代农业让投资者更安心

随着我国经济进入新常态,农业发展的环境正在发生翻天覆地的变化,智能农业、精细化农业等模式被认可。近几年,在市场趋势和政策利好的双重推动下,“互联网+现代农业”俨然已成投资热点。庄游通过远程视频、直播等方式,实现了互联网与农业的结合,投资者可以实现庄游远在国外的生产流程监控,不仅投资更放心,购买消费也更安心。此外,庄游还能通过大数据精准地分析用户需求,并实现按需供给等,为他们的营销提供参考决策。

四、共享经济热度不减,庄园共享市场同样前景广阔

全球共享经济正在处于高速发展期,参与共享经济的人口也在不断增多,共享经济领域不断拓展。共享单车、共享充电宝、共享雨伞……随着一个又一个共享的火爆,共享经济的认可度和欢迎度也越来越高。庄游通过实现庄园共享的模式,也成功地借用了共享经济的模式,得到了投资人的认可。

五、代购流行时代跨境农业更具优势

近年来,在留学生群体中流传这一句话“十个留学生,有九个代购的”。随着国人对食品安全的重视越来越高和海外奢侈品的需求越发强烈,代购也变得越发流行。庄游的运作模式从某种角度来说,也是对海外高品质农产品的一种代购,不过这种代购不仅渠道更可靠,产品的质量也更有保障,还能够实现私人定制,无形之中会得到那些具有代购需求用户的欢迎。

六、中产阶级消费群体需求只增不减

据经济学人智库,福布斯中文版&宜信财富公布:2015年底中高收入人群达到1亿,中国私人可投资资产总额达到114.5万亿元。而现今,中产阶级人群已经达到2亿人口,这个速度还在递增。而中产阶级的消费者都有着以下诸多特点:

第一,喜欢探索新体验。中产阶级消费者对新鲜事物,感知度更高,他们更喜欢追求新鲜事物,所有有趣和好玩的体验都愿意去尝试;第二,喜欢个性品牌。中产阶级消费者对于个人品牌认知度的增加,导致他们偏好定制款、专属款;第三,关心食品安全。在生活品质逐渐提高的背景下,调查显示65%的中国消费者关注食品安全问题,而中产阶级消费者在提升生活品质的同时,其消费力和消费意识同步提升,他们更愿意为高质量的食品买单。

庄游项目的用户定位就是针对这个具备一定消费能力的中产阶级用户群体,符合中产阶级消费者喜欢探索、追求个性、关注食品安全的需求。这类消费群体不仅在购买力上更强,他们也拥有更高的付费欲望,这类消费群体的快速增长是庄游得以迅猛发展的基石。

七、庄游模式也符合了C2B反向定制电商的趋势

C2B定制,是一种消费者提出需求后,再由企业组织生产的模式。消费者可以根据自身情况,主动参与产品的生产,彰显自己的个性化需求。在人们追求个性化发展的今天,C2B定制模式正在成为一种流行。

而庄游则通过C2B的定制化模式充分满足了用户的个性化需求。一方面,按消费者需求投资生产,减少了资源的浪费同时优化供应链效率;另一方面,利用C2B模式的按需生产,解决传统模式高库存、长周期、供需不匹配等问题。

在生产规划方面,庄游根据用户需求和用户供决策投资生产,顺利解决行业60%费用浪费问题,同时提高18%利润;在产地管理方面,庄游采取专人管理,实现了产品质量产量可调控,保证了产品的正常生产,同时实现了技术创新,可持续又高效的给消费者供给产品,为用户的利益提供保障;在仓储物流方面,和国内的跨境物流公司合作,从供需匹配到减少库存降低破损率等方面着手,庄游也打造了覆盖目标城市的成熟物流体系。

八、消费升级满足了国人对于品质的刚需

随着经济的发展,人们的消费观念也开始从最初的“吃饱”变成“吃好”,“穿暖”变成“穿好”,而这种观念的转变正是消费升级的体现。随着人均可支配的收入提高,人们有对物质需求更高要求的本能追求。

庄游借助互联网技术,通过海外庄园的种植,为投资者和用户持续打造高品质、高安全的农产品。例如:果树种植方面,从种植开始采用关键质量点管理,收获前90天停止施用肥料;果子采摘后6小时完成加工、无氧存储等。在满足用户对产品品质需求的同时,也打造极致的用户消费服务体验。

九、改变传统产业链的新型众筹

作为互联网金融领域较具特色的一个分类,众筹的发展始终是创业者们关注的热点。在庄游于奇楠看来,众筹并不仅仅只是一种融资方式,而是一种互联网方法。事实上,庄游通过众筹模式改变了整个传统农业的运作模式和产业链。不仅可以实现按需供给,消费者也成为了投资者,对整个传统的农业产业链也是一种颠覆。

十、项目成功离不开强有力的风险控制

风险控制作为互联网金融发展的重要基础,是投资人对平台安全与否的重要判断指标之一,理财、众筹等平台在风控方面的表现与能力,直接牵动着投资者的神经。庄游从庄园管理和互联网管理两个阶段打造了一个强有力的风控体系。

一方面,庄游具有清晰选品逻辑,只做符合消费者需求的品类,从根本上进行风控。另一方面,在互联网产品风控方面,庄游从即将进行的市场调查着手,于奇楠先生表示“比起被动式风控庄游更倾向于主动式风控”,庄游有着完备的103项风控体系,并有专业的海外团队来对接当地运营团队和海外地产律师,在每一个项目上线前,都会做充分的准备来确保项目的正常运作和成功。

由此看来,庄游项目的火爆虽然离不开创始人于奇楠和他团队的共同努力,离不开他们对于风险的控制和借助众筹模式等互联网技术对传统农业的全新运作,同样也离不开经济全球化、跨境电商、共享经济、中产阶级消费群体不断扩大、消费升级等众多大形势的推动。未来,互联网+跨境农业必然还将会迎来更好的发展前景。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-06-15

今日,优信二手车,瓜子二手车、车置宝三大竞争对手同一天开发布会,是碰巧还是故意?是送祝福还是挑衅?他们会发布什么呢?

来自最新的消息称,瓜子二手车宣布获得超4亿美元B轮融资,投资方包括H CAPITAL、招银电信新趋势股权投资基金、首钢基金旗下京西投、Dragoneer Investment Group等,老股东红杉资本牵头并追加此轮融资,经纬创投、蓝驰创投、山行资本等持续跟投并追加投资。车置宝则对外宣布,在3月份获得的C轮融资基础上,又完成了5亿人民币的C+轮融资,领投方为酉金资本及一带一路基金,水木投资集团跟投。优信二手车也在同一天向媒体发出邀请函,难不成也是公布融资消息?事实上,今年的1月份,优信二手车已经宣布了完成5亿美元融资。

而就在前几日,二手车市场还杀出了一批黑马,迈迈车刚刚获得了2亿元的A轮融资。迈迈车采用的S2R模式把二手车源从个人或商家手中整合资源,让有零售能力的车商在线出价竞拍,然后根据竞价情况,匹配给全国车商去零售。

今天,迈迈车通过微博向优信、瓜子和车置宝分别送上了祝福,也耐人寻味。

二手车受资本追捧,行业将迎来巅峰

根据中国汽车流通协会最新公布的4月份及前四个月全国二手车市场交易情况数据显示,2017年以来二手车市场发展迅猛,4月份二手车交易量为101.87万辆,前四个月全国二手车交易总量同比增速明显,多方面的原因正在全面推动二手车市场成交量攀升。

其一,相比于传统二手车领域,优信、瓜子、迈迈车、车置宝等二手车平台在各自擅长的领域快速成长。比如,迈迈车S2R模式,在线竞拍快速成交,最快成交1天大大缩减了成交的周期,提高了成交速度。这些都得益于国内日益增长的二手车市场,以及资本的看好。

其二,过去传统的二手车交易往往很多消费者不太敢购买二手车,而且交易手续繁琐。优信、瓜子、迈迈车、车置宝等二手车电商平台的加入,让整个二手车市场的交易变得更加透明、安全、便利。

其三,随着汽车普及的加速,越来越多的消费者以及中低收入人群也开始购买汽车,对于这些消费群体来说,他们很多人往往更愿意购买二手车,这也无形之中推动了二手车市场的蓬勃发展。

而我们从优信、瓜子、迈迈车、车置宝等等二手车平台纷纷获得的巨额融资来看,资本市场对于二手车正在表现出从未有过的高涨热情。在资本的推动下,二手车电商将真正迎来最巅峰的发展时期。

三大二手车同一天开发布会背后:行业竞争激烈,格局也是风云变幻

作为二手车市场的几大竞争对手,优信、瓜子、车置宝二手车选择了在同一天召开新闻发布会,其背后是浓浓的火药味。

优信二手车却得到了百度、易车、腾讯等股东的支持,坚持两条腿走路,做的是B2C模式。“优信拍”帮助二手车经销商完成收车和卖车的两个环节,并帮助用户购车。瓜子二手车依托于58赶集,主打C2C模式,为了打出“没有中间商赚差价”这句slogan,广告投入不菲。瓜子二手车的C2C模式,除去二手车交易两端的所有中间环节,模式更像Beepi中国版。车置宝是中国首家二手车帮卖网络竞价平台,为车主提供全程免费的一站式卖车服务。

由此看来,二手车电商的市场格局还远远没有走向一家独大的市场格局,行业未来也是充满了变数。而从三大二手车平台选择在同一天召开发布会来看,无形之中也透露了行业竞争的激烈。

格局未定的二手车市场,未来还将涌现出更多像迈迈车这样的黑马

前几日迈迈车获得的2亿巨额融资无疑给格局未定的二手车市场增加了几分变数,而迈迈二手车能够得到资本市场的认可,主要得益于以下几个方面。

其一,迈迈车对于过去原有的交易模式进行了全面的升级,并在二手车电商帮卖领域首创了S2R帮卖模式(Source to Retail,即车源对零售商模式),即通过资源整合、上门服务、线上竞拍。这样不仅能够打破时间、空间的限制,还能够加速二手车在全够市场的流通效率,优化二手车零售库存机构。

其二,迈迈二手车极快的成长速度也得到了资本的高度认可,从今年1月升级转型至今,全国有超过3000家合作零售商在迈迈车竞拍,成交量破千。据公开数据显示,迈迈车增长速度达200%。今年五月,他们还实现了在济南、成都、重庆、深圳等多个城市的业务开展。

其三,服务制胜。迈迈车先通过给车商提供更好的服务,让他们增加车辆本身的价值,降低成本、增加价值,从而输出统一的服务,最后让末端的消费者真正感受到服务体验和信任。

迈迈车目前团队还在扩张,对于行业竞争,迈迈车创始人兼CEO江奇涛表示,“自己并不关注对手,在风口创业的人很多,但是各自有不同的想法,不同的初衷,到达的征途也一定不尽相同。”专注务实于自身发展也许就是迈迈得以一跃成为二手车电商黑马另一大原因。

由此看来,资本对于二手车电商市场的一致看好,无形之中将会加速推动二手车电商的发展。与此同时,行业的竞争也会更加激烈,优信、瓜子、车置宝三家二手车平台选择同一天召开发布会最形象地说明了这一点。而在二手车电商行业格局未定的态势下,未来兴许还会涌现出更多像迈迈车这样的黑马。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

最近互联网公司中,霉运连连的当属乐视和贾跃亭,而捷报频传、喜上眉梢的绝对是网易和丁磊。

网易第一季度财报数据显示,网易净收入和净利润连续创历史新高,多款产品排在行业前列,例如有道词典排名教育第一,网易新闻客户端仅次于腾讯,有道云笔记排名行业第二,网易云音乐排名前四。而除了这些广为人知的产品,丁磊的电商梦也开始有了起色。

7年前那场轰动了半个互联网的“养猪事件”足以证明丁磊对电商的初心,如今网易味央完成了1.6亿元的A轮融资,养猪事业可谓如火如荼,另外一边自营ODM生活电商网易严选也交出了一份不错的成绩单。

仅用一年时间,这个平台便凭借着品质生活导向和强大的供应链整合能力,在天猫、京东和唯品会这看似稳固的格局中奇迹般地杀了出来,成为了独立电商中的后起之秀。

去年网易第三季度财报便显示,网易严选电商业务净收入为20.8亿元(3.12亿美元),同比增幅达到107.2%,网易严选已经成为网易旗下仅次于游戏的第二大收入增长来源。于是网易严选也成为了丁磊寄托他伟大电商梦的产品,丁磊曾表示,要把严选2017年的销售额做到70亿元。

而在网易20周年之际,网易严选正在一步一步撑起丁磊的电商梦……

电商已入深水区,ODM 模式成破局利器

近两年互联网经济正在面临资本寒冬和人口红利丧失的现状,但即便如此,其整体的市场活跃度和增长率还是明显高于传统实体经济,加之当下不可忽视的一个大背景是中国制造业正在纷纷转型。于是从电商入手,以模式创新和品牌确立重新激发实体经济的潜力,成为促进中国制造进一步发展的最佳选择。

目前我国各大电商平台已经走过了规模化阶段,众多垂直电商和差异化平台应运而生,大体格局也已经形成:综合类电商主要由淘宝、天猫和京东盘踞,二手电商有闲鱼,甚至连垂直电商也有各大势力割据,行业已入深水区。在这样的局势下,寻求创新模式突破成为电商企业入局或者拓展市场空间的新出路。

网易通过网易严选的ODM模式,直接深入中国制造的内部,将国际大牌背后隐藏的中国工艺提至消费者的眼前,给了精神追求高、物质水平逐渐提升的中产阶级一个选择,在逼格和价格上找到了一个平衡点。此种模式适逢消费升级的需求和制造业转型的步伐,这其中的意义不仅是满足了不断升级的消费者需求,也让服务制造商从中所得的利益增加,帮助其摆脱成本困境。当然网易严选也借助这种模式给自己带来了新的属性,诸如剔除品牌溢价、降低价格、跟供应商建立密切关系等。

不过“XXX制造商”的宣传手法毕竟不是长久之计,网易严选品牌知名度成长以后,必然以宣传自身品牌为最优选择。于是当网易严选靠ODM模式打响第一枪,成功站稳脚跟后,便加大自主设计的创新力度,淡化大牌同制造商的概念,不得不承认,ODM 模式正在成为电商格局的破局利器。

新中产是爆点,品质电商已成大势

财经作家吴****提出过一个观点:2016年是新中产消费元年。伴随着城市人口达到9.4亿左右,中国将出现大概3亿到3.5亿的中产阶级。新中产已经跨过低价的需求,开始愿意为生活质量、健康、品味买单,他们愿意为高品质生活支付一定的溢价。

5月10日中国品牌日当天,京东发布的《京东中国品牌数据报告》也显示了,国产品牌在电商平台上的高速成长,正在证明平台对品牌的塑造和培养能力。

当前无论是电商巨头还是小众、垂直电商,都在加速“品质电商”的布局和建设,推动电商与实体经济的融合。例如,淘宝网通过“中国质造”项目介入企业的技术创新和产品生产环节,并将于近期推出升级版——“淘宝心选”;美丽联合集团旗下的蘑菇街推出品质商家,并自建仓库进行全质检;京东方面则一直致力以自营的方式推动品质电商建设。

对于网易来说,丁磊瞄准的是新中产阶级的崛起,因此无论是网易的品牌调性还是所坚持的产品创新和工匠精神,在战略层面上都立着“品质服务供应商”的旗杆,以至于网易从游戏到所有的互联网产品都在朝这个方向转型,而这种以匠人的态度去打磨产品的习惯,也使得网易系的所有产品都打上了“精品”的标签,在这样一个大背景下看网易严选上线之初即达到月流水5000万的势态也就不足为奇了,网易严选正是拥抱新中产的崛起才得以适时壮大。

可见为了满足这类“热爱并享受全球化趋势的中产阶级人士”的需求,严选抓住了电商的一个新契机,他们这一年的成绩也说明此种与主流电商平台“大规模、多选择”特征相悖的经营模式反而“无心插柳”地契合了消费升级时代的标准,以及品质需求消费者的消费理念。

个性化带来新商机,原创设计成为电商营销新动力

在消费升级的大潮下,消费者的购买路径从简单的线性递进,演变为动态的非线性网络模式,即消费者在商品比价、了解代言人、查看社交网络点评等各种环节中反复跳跃之后,才会做出购买选择。因此那些想通过营销实现发展的企业别无选择,只能顺应大数据和科技潮流,进行个性化的营销。

不同企业追求的个性化也呈现多样化的趋势,京东618玩转X+零售的个性化玩法,苏宁发力线下个性化体验,阿里玩转个性化数据,网易严选则发力个性化营销,利用原创设计为电商发展注入了新的动力。

当然原创设计并不只是改改产品的外观,优化下商品细节那么简单。想要推出受市场欢迎的竞争力产品,需要对每一类目的产品都有很深的理解,需要绕开大厂的很多专利壁垒,也要面对设计出来的产品可能遭遇卖不动的风险。这几年国内也起来不少优质的设计师品牌,但是作为一个整体,或作为想与其合作给自己挣钱的平台,其发展状况并非一蹴而就。但若通过联合开发,共享IP的方式,就有可能可以开发出更具竞争力的“品类爆款”,从而获取更大的市场份额,实现平台和厂商的双赢。

于是,网易严选开始加重参与度,自己做设计以及相关的把控,代工厂只负责生产。根据此前的消息称,网易严选早就开始扩招设计团队,增强设计能力。而5月份网易严选和江苏卫视合作推出的产品系列,算是打响了原创设计的第一枪,今后在网易严选等企业的发力下想必会有更多的电商企业为消费者带来更多个性和多元化的创新产品。以网易严选为代表,通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商,将成为网上零售业升级的一个重要趋势。

当然,网易严选不论是模式、营销等方面的发展都离不开网易的三个背景条件:其一,网易的权力分散而不集中,几个实权部门的负责人都有相当不错的产品素养;其二,边沿业务的自由度很高,往往由中层发起而不是高层指派;其三,网易产品矩阵能提供足够的启动流量支持。

截至 2017 年1季度,网易邮箱总有效用户数达到9.3亿;网易新闻的知名度、行业口碑遥遥领先同类软件。这些资源都成为了网易严选免费的流量入口,而海量流量作为一种先天优势,不仅使其前期的发展相对较易,对于流量支持、商务合作以及营销推广等各方面都有很大的促进作用,在20周年之际网易严选再造一个网易俨然不再是梦。

在网易严选引领下,未来电商博弈点将转向头部市场

网易严选因切中了消费升级的节奏,通过直连制造商、消除中间差价等方式成为2017年电商黑马。其它平台为了争夺市场份额,于是纷纷开始模仿网易严选,例如阿里巴巴也学起了严选模式,正在内测一个自营的消费升级平台淘宝心选,除此之外小米、造作、名创优品等品牌也开始纷纷效仿,一个为消费者铸就品质电商的时代正在到来。

精选、严选这类商业模式实际上是为消费者提供了‘信息中的信息,是一个帮助消费者筛选商品、减少用户挑选商品成本的方式。通过塑造自有品牌的方式,电商企业可以找到更大的发展空间,把以往交给品牌商的利润收入囊中,获取品牌的附加值,抢占“头部市场”。

那么电商平台到底应如何吸引到上游供应商?从目前的情况来看,一大方向便是附能上游供应商。

在网易严选ODM这种由供应商来设计和生产,然后网易采购后在平台上销售的模式里,供应商扮演了极其重要的角色,他们所生产和制造的货品成为了严选的核心卖点之一。丁磊就曾直白的指出,“只有供应商好了,平台才能健康稳定发展。有些平台就出现卖假货,其实原因是供应商本身资金上有压力,流量上有压力,最后就卖假货。

针对于此,严选在不断争取更多独家供应商的同时,为了保证供应商和自己的稳定合作,做出了承诺:每次和供应商合作都会维持三年至五年,不给供应商资金上的困难,此外给所有合作的供应商按照银行定期利率支付压款利息。这样一来,供应商麻烦减少了,它们自然就会心甘情愿往这个平台上靠拢,存在多年的供应商与平台博弈关系也将不复存在,开始向以用户需求为驱动的商品合作模式转型。

在网易严选的引领下,目前越来越多的互联网企业看到了这种新式ODM在未来零售中的潜力,通过集团的品牌背书,深入参与上游供应链,给传统制造商提供更符合目前消费者需要的设计风格,帮助这些制造商进行自我升级已然成为新时代下电商平台应扛起的责任大旗。电子商务俨然已经走进下半场,以新中产阶级为代表的头部用户市场将成为主战场,而品质将成为这场战争的胜负关键。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

2017-06-14

6月13日晚间,根据《财经》报道称:新加坡知名资产管理公司毕盛资管创始人Wong Kok Hoi在一份研究报告中直接公开对京东当前运营情况提出了质疑,认为其已接近600亿美元的市值被高估。与此同时,这份报告还指出,把京东比喻成中国的亚马逊是一个一个错误,并表示亚马逊的技术实力及其在云计算业务和美国电商领域已经取得的领先地位,远不是京东可以相提并论的。

我们先来对比下京东和亚马逊的市值:京东截止到6月14日的市值在556亿美金左右;而亚马逊截止到此时的市值高达4660亿美金。那么,问题来了,同样都是B2C电商,京东到底比亚马逊差在哪儿?为什么市值会差这么多?为什么会遭到海外资产管理公司的质疑?

一、电商市场份额

我们先从电商的角度来看,京东之所以被称作中国版亚马逊,主要是双方的电商业务模式极为相似。但亚马逊目前在美国的电商市场基本上一统天下,而在美国之外的电商市场(除了中国市场),亚马逊也拥有非常大的领先优势。

相比之下,京东在电商市场的份额自然就有些相形见绌。京东在国内的电商市场,最大的劲敌来自于淘宝、天猫,此外还有唯品会、网易、苏宁、国美等竞争对手,要在中国电商市场实现“亚马逊一统美国电商”的市场格局,对于京东来说确实是希望渺茫;在国际市场,尽管京东已经加速了全球化进程,但是相比亚马逊在全球电商的市场地位来说,京东确实目前还显得有些微不足道。

二、技术实力

在新加坡知名资产管理公司毕盛资管创始人亲自署名的报告中指出,“从京东的财报中看到,没有证据证明其拥有大量的科技资产。在高水平上,京东在技术上的开销仅占净收入的1.1-2.1%。”

与此同时,这份报告还指出,亚马逊自1998年以来投入超过600亿美元,占总销售额9.1%,并且一直在增加投入。其中,2016年亚马逊在技术上的投入达到160亿美元,占总销售额的11.8%。

不得不承认,亚马逊通过技术投入尤其是他们的云计算,为亚马逊带来了丰厚的收入。2017年,亚马逊云计算的收入预计将达到150亿美元,亚马逊正在从一家纯粹的电商平台成为一家以云计算为主导的科技巨头。甚至有华尔街的分析师称,单单就亚马逊云计算业务AWS的估值就已经高达2700亿美元,这占据整个亚马逊市值的一半以上。AWS在190个国家有超过1百万客户,击败了微软,IBM和Google等纯技术公司,拥有全球最高的市场份额。

此外,在新加坡知名资产管理公司毕盛资管创始人亲自署名的报告中还指出,“过去2年里,京东在核心业务和创新项目,如云计算、大数据及人工智能上的技术投入几乎不存在或者非常少。”的确,根据权威研究机构IDC的市场调研数据,2016中国云计算市场中,阿里云占40.7%、中国电信8.5%、腾讯云7.3%、金山云6%、Ucloud5.5%、微软5%、中国联通4.6%、亚马逊AWS3.8%,京东云要走的路还很远。

三、盈利能力

提到盈利能力,这个一直是京东比较尴尬的问题。根据亚马逊2016年的财报显示,亚马逊在2016年的净销售额达到了1360亿美元,较上年的1070亿美元增长27%,而利润却达到了24亿美元,相比上年增长了近3倍,这也是亚马逊股市不断攀升的主要原因。

对于京东来说,此前的京东一直处于亏损状态,一个比较利好的消息是京东在2017年的第一季度财报中,终于实现了3500万美元的盈利。但是距离亚马逊的盈利能力来说,确实还存在较大的差距。尤其是京东处于中国这样一个竞争激烈的电商环境下,其利润率也因为激烈的竞争而大幅下降。

四、创新能力

提到创新能力,这是很多中国互联网公司与美国互联网科技公司的差距所在,京东与亚马逊相比,同样存在创新上的不足。根据前不久Fast Company公布一份榜单,评选出全球50家最具创新力的公司,创新力最强的10家公司是亚马逊、谷歌、Uber、苹果、Snap、Facebook、Netflix、Twilio、Chobani、Spotify,第11至20名依次是阿里巴巴、腾讯、小米、BBK电子、华为、大连万达、Airbnb、BuzzFeed、Open Whisper Systems、I20 Illumination Entertainment。

亚马逊被Fast Company评为最有影响力的企业,主要是因为他们的规模虽然很庞大,但是他们在科技的新潮中仍然走在最前面,比如在英国首次使用无人机送货,推出Kindle、Prime等产品和服务。

人口红利消失的互联网下半场,京东唯有依靠技术创新才能成为真正的“中国版亚马逊”

从目前的中国互联网整体环境来看,人口红利正在消失,京东想要依靠人口规模来实现电商的大幅增长显然已经不太现实。根据《2017年全球零售报道》数据显示,这两年电商购物的消费者比例在下降,而实体店购物的比列却在逐渐回升,每周去实体店购物一次的消费者比例从2014的36%增长到2016年的40%。

由此看来,对于竞争激烈的中国电商以及全球化电商市场来说,流量红利时代已经一去不复返,技术正在成为新电商时代战争的关键。同样是电商平台,亚马逊之所以今天能够保持在科技圈的领先地位,与他们的技术创新有着密切的关联。通过亚马逊AWS强大的云服务,为亚马逊电商的稳定、安全运营提供了充分保障;而通过无人机配送等技术创新,亚马逊的物流配送效率也在不断提升。

对于京东来说,确实在诸多方面还存在需要提升的地方,也无怪乎新加坡知名资产管理公司对其提出质疑。未来,京东要想成为真正的“中国版亚马逊”,唯有不断提升自身的技术、提升自身的创新能力。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110